Marketero · Entrevistas
COMO GANAR UN SERCOTEC O CORFO - NICOLAS JARA - E8
40 ideas de marketing sacadas de «COMO GANAR UN SERCOTEC O CORFO - NICOLAS JARA - E8», de Oski de Haciendola. Sobre todo de estrategia y decisiones de…
- 40 ideas despiezadas
- Fuente Oski de Haciendola
- Dura 1 h 01 min
- Publicada en 2024
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De qué habla
Las 40 ideas de esta entrevista se reparten así entre las etapas del marketing. El reparto es lo que distingue una entrevista de otra: dice en qué se detuvo de verdad quien hablaba.
Las 40 ideas, con su cita y su minuto
Cada una está sacada de un punto concreto de la entrevista. El enlace del titular lleva a
la página de esa idea, donde se ve quién más la dice por separado; el del pie salta al
segundo exacto del vídeo para que la compruebes tú.
Enuncia el problema con cifra, fuente y año, no como una impresion
Mensaje y copywritingDecir que la gente tiene problemas de salud mental no dice nada; decir que el año 2023 el 80% de la población entre 20 y 25 años presentó un problema de salud mental según el Ministerio de Salud o la OMS demuestra conocimiento y le pone gravedad al asunto. La cifra con fuente convierte una corazonada en un problema respaldado.
Entonces un buen problema puede ser eh es distinto eh eh es distinto decir, oye, que en realidad el problema estoy abordando es que hoy día toda la gente tiene problema de salud mental. Ya, eso okay, hay nociones. Pero sería distinto decir el 80% según el Ministerio de Salud o según la Organización Mundial de la Salud. El año 2023 el 80% de la población que está entre 20 y 25 años ha presentado un problema de salud mental. Se nota que el conocimiento es problema, ¿cachái? Hay datos, una fuente, algo lo respalda, te pone gravedad, ¿cachái?
Escúchalo en el minuto 55:26
La mejora que prometes tiene que ser grande y estar cuantificada
Oferta y precioPara que una propuesta se sostenga hay que mostrar una mejora significativa y medible sobre lo que ya existe: bajar una tarea de 3 horas a 2 horas y media no convence, bajarla de 3 horas a 30 minutos sí. Lo mismo con un dolor que pasa de 8 a 3 en una escala de 1 a 10.
Si tú identificaste un problema en algún segmento de clientes, alguien que le quieres resolver algo, que tiene un problema de que le está tomando 3 horas hacer algo si tu solución le ayudas a persona bajar de 3 horas a 2 y media no suena una mejora tan significativa. Pero si le está bajando de 3 horas a 30 minutos suena brutal, ¿sí? Y ojalá lo más cuantificado posible. Si lo que tú estás creando le ayuda a que la persona tiene tal enfermedad, que le duele de 1 a 10 8 con tu solución le va a doler tres, eso se ve como una mejora importante, ¿sí? Entonces, mientras más cuantificado y medible…
Escúchalo en el minuto 41:12
Si el formulario da 500 caracteres, usa los 500
Mensaje y copywritingEn una postulación hay que ocupar todo el espacio disponible de cada campo: si dan 500 caracteres, se usan los 500. El evaluador ve muchísimas postulaciones que responden con el largo de un tuit, y llenar el campo transmite que el postulante va en serio.
Y si te dan no sé, 500 caracteres, ¿usáis los 500 caracteres en la respuesta o te vais así tranqui? No, hay que usar los 500 hay que usar todo el espacio disponible. O sea, el evaluador dice como este huevón está va en serio. Sí, de todas maneras. Porque debe haber mucha postulación chaya de ponen un tweet y
Escúchalo en el minuto 56:08
No esperes el fondo para empezar a emprender
Estrategia y decisiones de negocioNico Jara recomienda no esperar el financiamiento para partir. Llegar a postular solo con una idea vale poco, porque siempre habra alguien que llegue con un prototipo, con primeras ventas o con ventas informales, y eso demuestra que el emprendedor y el negocio tienen potencial. Se puede partir con muy pocas lucas, desde reposteria hasta negocios tecnologicos.
Primer tip eh para alguien que quiere postular un financiamiento porque quiere emprender, eh mi recomendación es que eh no esperen el financiamiento para emprender. Esperarlo es es realmente habla de muchas cosas, pero además de que retrasa tus propios proyectos eh si nos vamos a lo práctico eh también es súper poco valorado llegar solamente con la idea desde el punto de vista del financiamiento eh porque evidentemente los fondos dicen, apoyamos ideas y cosas así, pero en general siempre alguien va a llegar probablemente con un poco más, va a llegar con un prototipo, con primeras ventas, con…
Escúchalo en el minuto 5:28
Recicla el mismo canvas en todas las convocatorias del anio
Estrategia y decisiones de negocioLas convocatorias intermedias de fundaciones y bancos piden basicamente lo mismo que Sercotec, asi que conviene reciclar el canvas ya escrito y postularlo en varias partes durante el anio. Por eso postular es buena practica aunque no se gane: queda el formulario del negocio escrito y reutilizable.
bancos tiran camionetas, tiran Hay fondos. un montón, y todos están basados básicamente en lo mismo. O sea, es casi como reciclar tu canvas y empezar a postularlo en un montón de otras partes y te puedes ganar un montón de fondos durante el año. Así que por eso yo creo una superbuena práctica postular porque te ayuda a dejar el formulario escrito de tu negocio.
Escúchalo en el minuto 25:11
Oferta y precioOscar recomienda lanzar la version mas ordinaria del producto y ponerle precio, aunque sea un precio bajo, vendiendole a cualquiera con tal de conseguir el feedback critico del cliente. El pecado que mas odia es encerrarse a desarrollar la idea o el plan de negocio perfecto para despues buscar financiamiento, y nunca aprender a vender.
Yo creo que también me sumo a ese tip como la versión más ordinaria y que da vergüenza ponerle precio aunque sea un precio de mierda y generalmente uno parte con precios bajos vendiéndole a cualquiera con tal de tener ese feedback, ese feedback crítico del cliente, usuario y sin miedo pues si al final mucho el uno de los grandes pecados y los que yo más odio es la gente que se encierra a desarrollar o a hacer su idea y, huevón, sí, el plan de negocio tal el típico que siempre los que ya hacen cosas dicen como, huevón, cómo perdiste tanto tiempo como creando el plan perfecto para después…
Escúchalo en el minuto 6:32
Si no sabes cuanta gente tiene tu problema, no sabes en que negocio estas
Investigación de mercado y clienteHay que conocer las estadísticas del segmento al que se le vende: cuántos celíacos hay, cuánta gente necesita alimentación keto. Si no sabes cuántas personas tienen el problema, no sabes cuánto puedes vender ni qué tamaño puede alcanzar tu negocio.
estadísticas son claro, superimportantes que lo sepáis. O sea, si no lo sabes es porque en realidad no saben a qué negocio te está metiendo. ¿Cachái? O sea, si no sabes cuántas personas celíacas en el mundo quieren hacer para qué vas a hacer si no sabes cuánto podéis vender, ¿cachái? Qué tanto puede ser tu negocio.
Escúchalo en el minuto 55:12
Postula por el monto maximo que permite la linea
Estrategia y decisiones de negocioOscar pidio 1,5 millones cuando el tope era 2,5 millones y su proyecto costaba mas que eso, asi que termino cofinanciando entre un 30 y un 40% de su bolsillo en vez del 3% minimo. Pedir menos del tope disponible sale caro.
Llenaba mal el formulario y cuando me lo gané postulé mal porque pedí 1,5 millón y medio podía pedir hasta 2,5 millones y medio el proyecto me salía más de 2,5 millones y medio. Entonces, tuve que cofinanciar más, no el 3%. Cofinancié como el 30 40% postulé terrible mal.
Escúchalo en el minuto 26:35
Sumate a Innovar da 10 a 12 millones para contratar a quien haga la innovacion
Estrategia y decisiones de negocioSúmate a Innovar entrega entre 10 y 12 millones de pesos, pensados sobre todo para contratar a un tercero que ejecute la innovación que la empresa no puede hacer con su equipo, por ejemplo una desarrolladora de software. Pide cofinanciar un 20% adicional y es un monto chico, pensado para empezar.
El Súmate a Innovar es muy buen instrumento para una empresa que nunca ha hecho innovación y que quiere empezar a hacerlo. Porque ¿qué es lo que te dan acá? entre 10 y 12 millones, pero principalmente para que tú puedas contratar a alguien que te ayale a hacer esa innovación que tú quieras hacer. ¿Y alguien como quién? Por ejemplo, si tú quieres hacer y vamos en el mismo caso del software. Tú quieres hacer un software para que necesitas reducir los tiempos de desarrollo de tu de proceso, lo que sea, pero no tienes capacidad en tu equipo para hacerlo.
Escúchalo en el minuto 45:09
Escribe para un evaluador externo que puede o no saber de tu industria
Mensaje y copywritingLa mayoría de los evaluadores son externos a la institución y conocen de industria e innovación, pero te puede tocar uno que no sabe nada de tu rubro o uno que lo domina al detalle. Por eso hay que escribir en un punto intermedio: que se entienda sin ser técnico, y que igual se note conocimiento profundo del tema.
Sí, los evaluadores normalmente son mix. Normalmente el evaluador eh hay una parte interna de cada institución que evalúa, pero en su mayoría son externos. Entonces son gente que tiene conocimiento de la industria, tiene conocimiento de innovación, pero hay que ser claro porque puede ser, imagínate te toca un innovando en alimento y te toca un evaluador que no tiene ni idea de alimento, tiene que entenderlo superbién. O al revés, te toca justo alguien que sabe de alimento y te va a cachar todo el detalle de lo que estás exponiendo, ¿cachái? Entonces hay que estar bien preparado para Como un…
Escúchalo en el minuto 57:26
Vendio tortas en redes sociales con fotos sacadas de Pinterest antes de hacer una
Estrategia de contenidosCuenta el caso de alguien que publicó fotos de tortas tomadas de Pinterest en redes sociales y las vendió sin haber hecho nunca una torta. Lo usa como ejemplo de que existen técnicas baratas para validar si vale la pena invertir en el negocio antes de producir nada.
He escuchado casos tan buenos de gente que me dice, eh oye, yo puse unas fotos de tortas Pinterest y con ellas las vendí en redes sociales. Nunca había y no tenía ninguna hecha, ¿cachái? Entonces ahí hay técnicas montones para tratar de validar si realmente vale la pena invertir en el negocio que estás haciendo.
Escúchalo en el minuto 59:03
No esperes las lucas para partir: habla con clientes y arma primeras versiones
Estrategia y decisiones de negocioEl consejo de cierre es no quedarse esperando el financiamiento para empezar: armar conceptos, hablar con posibles clientes y crear primeras versiones aunque no sean las mejores. Con eso el propio cliente y el tiempo terminan diciendo si el negocio es viable.
Eh entonces yo creo que si hay una necesidad y un deseo unas ganas, yo animaría que la gente trate de buscar la manera hacerlo. La manera de hacerlo y no necesariamente esperar las lucas para poder hacerlo, sino que trata de avanzar, de armar conceptos, trata de hablar con sus posibles clientes, trate de crear primeras versiones aunque no sean las mejores de lo que sea está haciendo. Eh pero eventualmente algo va a pasar y si algo nos vamos dando cuenta de que esto es realmente lo nuestro, el tiempo lo va a decir, naturalmente lo va a decir, lo va a decir el cliente, lo va a decir eh…
Escúchalo en el minuto 58:36
El equipo pesa 20 a 30% del puntaje y el tecnico debe ser socio
Estrategia y decisiones de negocioEn las rubricas de Corfo el equipo de trabajo pesa entre un 20 y un 30% del puntaje, mientras que en Sercotec importa mucho menos. Por eso falla el caso tipico de dos dentistas que quieren una aplicacion y piden las lucas para contratar un programador: lo esperado es que ese perfil tecnologico sea socio y parte del equipo.
De hecho en las rúbricas por lo general el equipo de trabajo un proyecto, sea semilla o cualquier otra, está pesando entre el 20 y 30 porcento. En los Sercotec no importa eso. En los Sercotec no importa tanto. Importa mucho menos, pero acá sí importa demasiado. O sea, aquí se espera que como tú estás creando algo es importante de que tengas las capacidades para poder crear ese algo que quieres hacer. Me pasa mucho de que me llega mucho emprendedor digital que quiere tienen ideas, son no sé, dentistas que quieren hacer una aplicación que les va a solucionar tal tema eh pero los dos son…
Escúchalo en el minuto 38:44
Sumate a Innovar abre dos veces al año y con apellidos que reducen la competencia
Estrategia y decisiones de negocioLa convocatoria sale al menos dos veces al año y se abre segmentada: Súmate a Innovar para empresas lideradas por mujeres, con temática de sostenibilidad, transversal, y versiones por región además de la nacional. Elegir la convocatoria cuyo apellido calza con tu empresa reduce el universo contra el que compites.
normalmente dos veces eh pero igual le sacan apellido. Súmate a Innovar para empresas lideradas por mujeres, Súmate a Innovar temática sostenibilidad, Súmate a Innovar transversal Bacán. y salen por regiones, salen por nivel nacional. De hecho creo que hace poquito estaba abierto el de para O'Higgins solamente y para nivel nacional también abierto empresas lideradas por mujeres. Eh y siempre salen dos al menos año en general.
Escúchalo en el minuto 46:18
Semilla Expande pide empresa formalizada y ventas desde 100.000 pesos
Estrategia y decisiones de negocioEl Semilla Expande de Corfo se diferencia del Semilla Inicia en que exige llegar con la empresa formalizada y haber vendido al menos 100.000 pesos chilenos. Es un requisito bajísimo cuyo único fin es validar que el producto ya salió al mercado y no es solo una idea.
Y el semilla expande la única diferencia está en que aquí tienes llegar con la empresa formalizada y tienes que tener ventas desde 100.000 pesos, nada. Nada, requisitos nada. En el fondo es validar de que ya vendiste, ¿cachái?
Escúchalo en el minuto 41:48
Dos cosas deciden si un proyecto gana: la definicion del problema y la diferenciacion
Investigación de mercado y clienteTras ver fondos de Corfo, FIA y FNDR, el consultor sostiene que lo que separa un proyecto ganador de uno perdedor son dos cosas: cómo está definido el problema que buscas resolver y qué tan diferente y de mayor valor es tu propuesta frente a las soluciones actuales. Si el evaluador compra esas dos, el resto del formulario pasa mucho más fácil.
Pero en mi opinión, de acuerdo a todo lo que he visto en todas estas líneas, no solamente las que mencionamos acá, fondos del FIA, fondos de los FNDR, de los gobiernos regionales, para lo que sea, hay dos cosas que son superimportantes que en mi opinión creo que resuelve el un proyecto victorioso no victorioso, que tiene ver con la definición del problema que estás buscando resolver Ya. y qué tan diferente es tu propuesta de valor, qué tanto o valor agrega, qué tanto se diferencia de las soluciones actuales.
Escúchalo en el minuto 53:36
Que entiende Corfo por innovacion
Oferta y precioPara Corfo innovacion no es simplemente algo novedoso: es crear un producto o servicio nuevo con una mejora o beneficio muy significativo respecto de las soluciones que ya existen, por el que alguien este dispuesto a pagar, y ademas de creacion propia. Traer una tecnologia que ya existe en Europa y ser el unico que la tiene aca no califica.
Pero para Corfo la innovación es poder crear un nuevo producto o servicio que tenga una mejora o un beneficio muy significativo respecto a una solución que exista ahora y que en el fondo alguien esté dispuesto a pagar por ella. ¿Sí? En el fondo alguien le esté generando ese beneficio. ¿Algún ejemplo como para tener una idea? Un ejemplo para tener claro. Ehm solo para cerrar el punto de creación propia y eso también es el otro apellido de esa definición, que la creación propia eh es importante porque a veces hay personas que dicen, oye, yo quiero traer una tecnología que está en Europa,
Escúchalo en el minuto 31:17
Corfo publica un listado de entidades colaboradoras ya validadas
Estrategia y decisiones de negocioCorfo mantiene un listado público de empresas autorizadas como entidades colaboradoras, con capacidades en laboratorios nutricionales, alimentos, fármacos, tecnología y prácticamente toda industria. Si el proveedor con el que quieres trabajar no está en la lista, igual pueden postular juntos presentando los currículums que acrediten sus capacidades.
Sí, eh Corfo a esto le llama entidades colaboradoras. Y Corfo tiene un listado de empresas autorizadas que postularon para ser entidades colaboradoras y Corfo te dice, oye, aquí está el listado de todas las empresas que nosotros hemos validado y que ahí tenéis capacidades desde laboratorio de nutricionales, para temas de alimentos, para temas de fármacos, para temas de tecnología y para todo, toda la industria hay entidades colaboradoras. Entonces, si tú la empresa con que quieres trabajar no está en ese listado igual pueden postular en conjunto, pero tienes que pasar los currículums en el…
Escúchalo en el minuto 45:43
Green Glass financio sus paneles solares con Ponle Energia a tu PYME
Estrategia y decisiones de negocioPonle Energía a tu PYME es un fondo del gobierno europeo que cofinancia cerca del 80% de proyectos de eficiencia energética: vehículo eléctrico, paneles solares, calefactores. Green Glass postuló y lo usó para instalar paneles solares en su planta.
Voy a hacer una parte que Green Glass postuló una cuestión que se llama Ponle energía a tu PYME. Y es una cuestión del gobierno europeo, pone caleta de lucas para que tú puedas invertir en proyectos de eficiencia energética. Puedes o comprar vehículo eléctrico o poner paneles solares o eh proyectos de eficiencia energética, calefactores y cosas así. Así que ponle energía a tu PYME, eh te cofinancian mucho como el 80% y nosotros lo usamos para poner paneles solares en nuestra planta, así que
Escúchalo en el minuto 47:31
Corfo tiene varias gerencias y la de Innovacion es la que sirve a la PYME comun
Estrategia y decisiones de negocioCorfo se organiza en gerencias: la de Emprendimiento es la de los Semilla, pero existen cuatro o cinco más, como Capacidades Tecnológicas e Innovación. La Gerencia de Innovación es la más atractiva para el grueso de las PYME y de ahí cuelgan líneas como Súmate a Innovar, Innova Región y Crece y Valida.
Corfo se se divide en gerencias, ¿sí? Entonces, lo que hace ahí eh Corfo es que tiene lo estuvimos hablando acá es de la gerencia emprendimiento. Pero hay como cuatro o cinco gerencias más. Está la gerencia de capacidades tecnológicas, gerencia innovación y un montón de cuentos donde ahí se desprenden un montón de líneas financiamiento más. Una de que es más bien atractiva para un grueso de las PYME es la gerencia innovación
Escúchalo en el minuto 43:26
Todos los fondos piden casi lo mismo, y mejorar un proceso interno tambien califica
Estrategia y decisiones de negocioAl leer las bases, los distintos fondos de innovación buscan casi lo mismo: crear un producto o servicio nuevo que sea significativamente mejor que lo existente en la industria. Lo bueno es que el objetivo declarado es mejorar la competitividad de la empresa, así que mejorar un proceso interno califica igual de bien que lanzar un producto nuevo.
Mira, en realidad son superparecidos todos los fondos. Si tú miráis las bases, miráis lo que están buscando hacer es casi igual. Siempre te dicen, tiene que crear un nuevo producto o servicio, que sea significativamente mejor la solución de lo que existe en la industria. Pero por lo general positivo de esto es que busca mejorar la competitividad de la empresa. Entonces, si quieres hacer algo que mejore un proceso interno está superbién. Si quieres crear un nuevo producto también está excelente.
Escúchalo en el minuto 48:22
Los fondos de innovacion topan la compra de activos en 30%
Estrategia y decisiones de negocioLos fondos de innovación son reacios a financiar fierros: permiten comprar activos solo cuando son extremadamente necesarios para fabricar la innovación, y ponen un tope de 30% del monto adjudicado para inversión. La lógica es que la empresa no se llene de máquinas que después no se traducen en ningún resultado.
Cada vez como dices tú, los fondos están un poquito más alejados de eso, más reacios y si te fijas los fondos de innovación son mucho más para invertir en riesgo, para invertir en crear nuevas cosas, pero que no necesariamente, de hecho hay te permite comprar activos cuando son extremadamente necesarios para la fabricación de esta innovación, pero te ponen un tope, 30% del fondo lo puedes gastar en inversión.
Escúchalo en el minuto 50:18
El formulario de Sercotec es 80% Business Model Canvas
Estrategia y decisiones de negocioEl formulario de postulacion de Sercotec es en su esencia un Business Model Canvas: cerca del 80% de la postulacion corresponde al lienzo de modelo de negocio. Es un formulario sencillo que se puede completar en un par de horas y es la primera puerta de entrada al financiamiento.
Es un formulario bastante sencillo de postular. Esto es básicamente yo creo que todos han escuchado probablemente o en su mayoría el Business Model Canvas, el lienzo modelo de negocio. Eh y el formulario de Sercotec es eso principalmente, en su esencia 80% de la postulación corresponde a eso. Entonces, es un formulario sencillo que uno lo puede sacar en un par de horas y en general ahí tenemos la eh la primera puerta de entrada para el financiamiento.
Escúchalo en el minuto 14:47
Green Glass perdio tres veces por llenar mal el formulario
Estrategia y decisiones de negocioOscar postulo tres anios al Capital Semilla de Sercotec y lo rechazaron las tres veces por llenar mal el formulario: por ejemplo respondia paga con cheque o efectivo donde no correspondia, o no dejaba claro que el proyecto fuera innovador. Recien gano 1,5 millones el 2012 cuando una amiga le explico que poner en cada respuesta.
Yo partí con el semilla de Sercotec, me gané 1,5 millón el año 2012 que llevaba 3 años emprendiendo y había fallado las tres veces llenando porque llenaba mal el formulario. Hasta que una amiga me dijo, huevón, aquí tenés que poner esto. Como yo ponía, paga con cheque o efectivo. Con efectivo, respondía mal. Cosas que hoy día encontraría obvias, pero que en ese momento no sabía, pero que yo tenía Green Glass ahí que no es lo suficiente innovador, que no vende, que no no sé, me rechazaban por todo eso.
Escúchalo en el minuto 26:07
Le tomo tres años de postulaciones entender como funcionan los fondos
Estrategia y decisiones de negocioNicolás Jara estuvo tres años postulando a fondos hasta entender cómo funciona el sistema, y desde entonces le resulta mucho más fácil. Su punto es que no resulta a la primera y que cada postulación deja aprendizaje útil para el propio negocio aunque se pierda.
Y la verdad es que cierto, pero esto de verdad que genera mucho aprendizaje también para mejorar a veces cosas del mismo negocio y eventualmente hay que seguir probando. Si no resultara a la primera. Yo estuve tres años postulando a fondo hasta que entendí cómo funciona el tema y ahora para mí es mucho más fácil hacerlo.
Escúchalo en el minuto 52:03
Capital Semilla y Abeja: 3,5 millones para emprendimientos informales
Estrategia y decisiones de negocioEl Capital Semilla y el Capital Abeja de Sercotec entregan 3,5 millones de pesos a personas naturales o emprendimientos sin RUT ni iniciacion de actividades. Son exactamente iguales salvo que al Abeja solo pueden postular mujeres y al Semilla pueden postular hombres y mujeres.
Que no tienen RUT, no iniciación de actividades ni nada y que están buscando ¿El Lucas? eh financiamiento para eso. ¿Y las Lucas de estas son el color vamos a poner Bueno. para que se note y no se me olvide. Semilla Abeja 3.5 millones. Personas naturales, hombres y mujeres Semilla, Abeja solo mujeres.
Escúchalo en el minuto 16:24
En que se pueden gastar las lucas del Sercotec
Estrategia y decisiones de negocioSercotec restringe el uso del fondo: entre 200 y 500 mil pesos se pueden destinar a gestion, que incluye marketing, certificaciones y gastos administrativos de formalizacion, y el resto debe ir a infraestructura y activos, como comprar equipamiento o remodelar el espacio de trabajo.
Eh y en qué se pueden gastar estas Lucas, se la pueden gastar Hay unas restricciones a veces que pone Sercotec, te dicen, puedes gastarte entre 200 y 500 Lucas para temas de gestión que eso es eh marketing, eh certificaciones para formalizar la empresa, cualquier gasto administrativo de ese estilo y el resto todo lo que tenga ver con infraestructura, activos, quieres comprar un equipamiento, tienes un espacio de trabajo y lo quieres eh remodelar un poco también lo puedes romper hacer. el techo, arreglar el piso. Tal cual. Todo eso es posible con el financiamiento que es un apoyo finalmente…
Escúchalo en el minuto 17:31
El Semilla Inicia de Corfo exige dedicacion casi exclusiva
Estrategia y decisiones de negocioPara el Semilla Inicia de Corfo hay que dedicarle al proyecto la mayor cantidad de tiempo posible. Emprender en paralelo a otra pega es muy dificil: las bases lo castigan porque piden un minimo de horas de dedicacion, y ademas sin tiempo completo el riesgo del proyecto sube y bajan las probabilidades de que resulte.
Eh por eso es que para un semilla inicia es mucho más importante de que puedas tener la mayor cantidad del tiempo posible en dedicarle a tu proyecto. Si quieres emprender como en paralelo a una actividad adicional, a una pega adicional, está superdifícil hacerlo. Uno porque las bases te va a castigar porque te pide un mínimo de dedicación horas y lo otro es que si riesgoso hacer el emprendimiento que quieres hacer, si no le dedicáis el tiempo completo el riesgo aumenta, ¿sí? Entonces, las probabilidades de que te vaya bien disminuyen en un montón.
Escúchalo en el minuto 37:12
Corfo: Semilla Inicia 15 millones, Semilla Expande 45 millones
Estrategia y decisiones de negocioLos fondos Corfo mas populares son los semillas: el Capital Semilla Inicia entrega 15 millones de pesos y el Semilla Expande 45 millones en dos etapas, muy por encima de los 3,5 millones del Semilla de Sercotec, y por eso todo el mundo quiere irse de cabeza a Corfo.
Vamos a partir acá con eh tres fondos que son los claves, los más populares porque está lleno de fondos Corfo. O sea, los más populares son los semillas, semilla inicia y semilla expande. El capital semilla inicia es un fondo que da 15 millones de pesos. Mucho más atractivo que los 3,5 millones que da el de Sercotec. Y el semilla expande que también se llama semilla te da 45 millones en dos etapas.
Escúchalo en el minuto 28:26
El cofinanciamiento del Semilla es solo 3%: 105 mil pesos
Estrategia y decisiones de negocioEl aporte que exige el Capital Semilla es de apenas un 3%, unos 105 mil pesos, y ese dinero es adicional a los 3,5 millones que entrega Sercotec. Es decir, el emprendedor termina con cerca de 3,6 millones para gastar en el proyecto.
Solo un 3% Oye, han cambiado mucho estos fondos de que Sí. Y ojo, que estos son adicionales a los 3.5 millones, ¿sí? Entonces, los 3 millones te pasa Sercotec y tú tenéis que donarte con 105 adicional. Entonces, tenéis como 3.6 millones para gastar en tu proyecto.
Escúchalo en el minuto 19:33
La prueba de escalabilidad: el restaurante que no escala
Investigación de mercado y clienteCorfo entiende escalabilidad como crecer muchisimo, ojala mundialmente, sin que el costo de crecer sea lineal. El contraejemplo es un restaurante: para pasar de 100 a 300 personas hay que abrir otro local o ampliar, comprar mesas, sillas, insumos y contratar gente, y abrir en Argentina o Peru es un esfuerzo enorme. Por eso ese tipo de negocio tiene muy dificil ganarse un Corfo.
Eh pero los restaurantes si este fuese un restaurante, espacio en el que estamos acá, podrían entrar, no sé, 100 personas. Y si quiero meter 300, ¿cómo lo hago? Otro restaurante. Tengo que abrir otro local o tengo que ampliar el espacio y tengo que comprar mesas, sillas, tener más insumos, trabajadores. Entonces, todo eso es superdifícil de escalar. Pues si quiero abrir sucursal en Argentina, en Perú, mira el nivel de esfuerzo que hay hacer para ese crecimiento es loco, ¿cachái? una locura. Entonces, por eso normalmente la ese tipo de negocios tiene muy difícil ganarse un Corfo
Escúchalo en el minuto 33:06
Los fondos se parten en dos: negocio tradicional o innovador
Investigación de mercado y clienteEl mapa del financiamiento publico chileno se divide en dos grandes grupos con fondos distintos: negocios tradicionales (restaurante, pasteleria, ferreteria, almacen: modelos que ya se sabe que funcionan) y negocios innovadores asimilables a startups, donde existe incertidumbre sobre si la gente va a pagar por la solucion.
Lo primero eh yo creo que hay dos grandes separaciones. Tenemos la separación uno que son los emprendimientos tradicionales, los negocios tradicionales y los otros que son negocios innovadores. Sí, que normalmente podemos asimilarlo más a las startups, ¿sí? En las pymes tradicionales, en los negocios tradicionales normalmente son cualquier tipo de negocio que uno conoce, es como conocido y que sabemos un negocio que funciona. Un restaurante, una pastelería, una ferretería, un almacén, cualquier negocio más o menos que uno dice, ah, esto es un negocio que sí funciona, es tradicional.
Escúchalo en el minuto 12:43
El Crece da 5 millones y es para empresas ya formalizadas
Estrategia y decisiones de negocioEl Capital Crece de Sercotec entrega 5 millones de pesos y esta dirigido a pymes ya formalizadas con el negocio funcionando, a diferencia del Semilla que es para informales o personas naturales. El monto ha ido bajando: antes daban 12 millones, luego 8, luego 6 y ahora 5, pero repartidos entre mas gente.
5 millones de pesos. Antes daban más, 12. Después fueron bajando 8, 6, ahora están en 5, pero igual están dando a más gente. Claro, es más fijo. Eh y la diferencia con este que esto es para empresas ya formalizadas, para pymes que ya tienen el negocio funcionando. Y esto es para gente como informal, gente informal o personas naturales.
Escúchalo en el minuto 20:52
El IVA de las compras del fondo lo pone el emprendedor
Estrategia y decisiones de negocioEl fondo cubre 3,5 millones netos: en los negocios afectos a IVA el emprendedor debe pagar el IVA de cada compra que realice con el financiamiento. Ese IVA no se pierde, queda como credito fiscal y se amortigua con el IVA de las ventas futuras, y ademas no hay que tenerlo todo junto en caja porque se va desembolsando a medida que se compra.
Eh pero lo que pasa es al final ese IVA te queda No voy a complicar tanto la cosa, te queda como crédito fiscal, te queda en tu caja, claro, a tu favor. Entonces, cuando tú vendas, porque vas a vender, porque por eso estás emprendiendo, eso al final se te rebaja. Entonces, ese IVA que tendrías haber pagado por las ventas al final se amortigua con las compras que estás haciendo acá. Y tu proyecto es como 3.5 millones neto y más tienes que poner el IVA de las compras que hayas hecho. Exacto, de cada compra que uno va haciendo. Y es ojo que no hay tener esas Lucas al tiro en una caja eh sino que…
Escúchalo en el minuto 20:13
En Corfo el cofinanciamiento parte en 20% y baja a 15% para mujeres
Estrategia y decisiones de negocioLos cofinanciamientos de Corfo son mayores que los de Sercotec: parten en torno al 20% del monto adjudicado y pueden llegar a 25 o 30% segun la linea. A las mujeres que postulan o a las empresas lideradas por mujeres les bajan ese aporte a cerca del 15% y ademas les aumentan el subsidio.
Hay cofinanciamientos que son un poquito más grandes eh que lo te pide el semilla que normalmente los cofinanciamientos van del orden 20% más o menos adicional al monto que tenemos acá. ¿Sí? 20% 25 30 según la línea a veces puede ir cambiando un poco. Hay beneficios, sí, ah. Yo creo que algo importante a mencionar es que para las empresas que están siendo lideradas por mujeres en este minuto o para mujeres que están postulando a financiamiento les bajan el cofinanciamiento, o sea, se lo dejan como en un 15% y les aumentan el subsidio.
Escúchalo en el minuto 28:57
Innova Region ronda los 60 millones y Crece y Valida va de 20 a 100
Estrategia y decisiones de negocioInnova Región entrega cerca de 60 millones de pesos y Crece y Valida maneja montos variables que van desde 20 hasta 100 millones según la modalidad. Más arriba existen líneas muy de I+D científico que llegan a 120 o 200 millones.
Innova Región. Te dan cerca de 60 millones normalmente y Crece Valida normalmente igual van montos bien variados que pueden ir desde los 60 millones, montos parecidos, 20 a veces son 100, va variando según el tipo de modalidad en la que estemos.
Escúchalo en el minuto 48:04
Con 1,5 millones compro una maquina y quintuplico la produccion
Estrategia y decisiones de negocioCon el 1,5 millon del Capital Semilla, Oscar compro una maquina que le cambio la vida: empezo a producir cinco veces mas, lo que le permitio salir de la operacion y dedicarse a vender.
Y con eso me compré una maquinita que me cambió la vida. Yo con 1,5 millón y medio que me costó un poco más me costaba la máquina, empecé a producir cinco veces más. Con eso pude salir de la operación y empecé a vender y a esa historia Green y fui niño de Sercotec después como en el postulando a la cuestión.
Escúchalo en el minuto 26:52
Ganado un Sercotec hay que esperar dos o tres anios para repetir
Estrategia y decisiones de negocioLos fondos Semilla y Crece de Sercotec se ganan una sola vez y despues hay que esperar dos o tres anios para volver a postular al mismo instrumento. En las convocatorias abiertas se declara explicitamente que quienes ganaron en los dos anios anteriores no pueden postular.
¿Esto te lo podéis ganar varias veces al año, una vez al año? Normalmente te lo puedes ganar una vez y después de dos o tres años puedes volver a postular al mismo, ¿sí? Con el Semilla y con el Crece pasa más o menos lo mismo. Claro, entonces normalmente ahora dice los que están abiertos ahora dicen, si te lo ganaste el 2022 no puedes volver a postular, hasta el 2023 tampoco. Pero si te lo ganaste el 2021 ya puedes volver a postular.
Escúchalo en el minuto 18:08
El financiamiento siempre encuentra al buen operador
Estrategia y decisiones de negocioEl cierre del invitado es que financiamiento siempre va a haber, pero lo importante es tener un buen producto y una propuesta que la gente quiera. Lo resumen con la frase: el financiamiento siempre encuentra al buen operador.
Así que ánimo no más, gente que financiamiento siempre va a haber, pero lo más importante es tener un buen producto, una buena propuesta que la gente quiera tener. Hay una frase que es el financiamiento siempre encuentra al buen operador, como una cuestión así.
Escúchalo en el minuto 59:23
Solo el 20% de las empresas chilenas innova, y por eso hay menos competencia por esos fondos
Investigación de mercado y clienteChile es de los últimos de la OCDE en tasa de empresas que hacen innovación: cerca del 20%, frente al 80% de Suiza o Canadá. Esa brecha significa que en las líneas de la Gerencia de Innovación hay bastante menos competencia por postulación que en los fondos de emprendimiento masivos.
Bueno, Corfo está tratando de revertir eso. Hay está hay una estadística que habla los países de la OCDE, nosotros que estamos en la OCDE como Chile, somos creo que el penúltimo de los la tasa de empresas que hacen innovación. Creo como el 20% de las empresas en Chile hace innovación y Suiza, Canadá están como el 80. ¿Cachái? Entonces, hay una brecha gigante entre que todavía a la empresa nos falta mucho innovar.
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