Marketero · Entrevistas
The Curse of Linda Cohn and Her Amazing Journey to ESPN | #AskGaryVee 260
26 ideas de marketing sacadas de «The Curse of Linda Cohn and Her Amazing Journey to ESPN | #AskGaryVee 260», de GaryVee. Sobre todo de estrategia de…
- 26 ideas despiezadas
- Fuente GaryVee
- Dura 1 h 09 min
- Publicada en 2017
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De qué habla
Las 26 ideas de esta entrevista se reparten así entre las etapas del marketing. El reparto es lo que distingue una entrevista de otra: dice en qué se detuvo de verdad quien hablaba.
Las 26 ideas, con su cita y su minuto
Cada una está sacada de un punto concreto de la entrevista. El enlace del titular lleva a
la página de esa idea, donde se ve quién más la dice por separado; el del pie salta al
segundo exacto del vídeo para que la compruebes tú.
Fabrícate tu propia muestra cuando el puesto no te deja producirla
Estrategia de contenidosEn la televisión por cable local no la dejaban hacer deportes, así que Linda le horneó galletas al equipo de cámaras para que una tarde le grabaran material y se armó su propio demo deportivo, que luego envió a las ciudades donde quería vivir. Si tu trabajo actual no genera las pruebas del trabajo que quieres, prodúcelas tú por fuera con los recursos y favores que tengas a mano.
while I'm at F I said and I was doing local cable TV couldn't do Sports wasn't allowed what did I do I baked cookies afternoon so I can tape put together a sports tape I created my own sports tape for local Long Island TV so I could send it out to cities where I wanted to live
Escúchalo en el minuto 24:15
Pide consejo, no que hagan tu trabajo por ti
Canales de adquisiciónLinda estaba dispuesta a ayudar a una desconocida que consiguió su correo y le escribió; la relación se rompió en el momento en que la mujer le pidió que entregara su currículum a alguien más. Pedir la atención o el criterio de alguien que admiras es válido y hasta admirable; pedirle que ejecute tu gestión es delegarle tu trabajo y apaga la buena voluntad que ya te habías ganado.
there was people out there that I think have such balls like they'll get my email address but I'll applaud them this one woman got my email address all applaud I'm ready to reply back to her your story then she says hey is it okay if I send you my resume me so you can hand it to somebody that turned me off she want she stopped doing the work I see she she just was I frown upon that cuz with giving with expectation right I understand why don't you pick my brain you have my attention you're a [ __ ]
Escúchalo en el minuto 28:06
Inventarte el trabajo que nadie hace y ofrecerlo casi gratis para entrar
Canales de adquisiciónLinda Cohn no esperó a que le abrieran una vacante de deportes: le propuso ella misma a su director de noticias ir con su grabadora a cubrir los partidos del equipo rival a una hora de distancia y entregarle reportes de 45 segundos, sin sueldo extra, pidiendo solo diez dólares para la gasolina de ida y vuelta. La jugada no era el dinero sino el acceso: ese trabajo autoasignado la puso dentro del estadio, la hizo…
pat chog Long Island W ALK radio 50,000 what happened I volunteered to cover updates I created the idea I brought it to my news director I said listen I will cover Islander games I will file 45C my gas pay 10 bucks for my gas there and what did that do Gary it opened up doors I Network it Network and met other people I work for free to get with with
Escúchalo en el minuto 16:51
Monta tu propio programa diario con el teléfono en la cara
Estrategia de contenidosA un oyente que quiere vivir de hablar de fútbol americano, el consejo es publicar todos los días y crear su versión de SportsCenter en Twitter, Instagram y YouTube con el teléfono, además de subir episodios de audio a una plataforma gratuita como Anchor. El argumento de fondo es de coste: Linda Cohn necesitó seis meses y hornear galletas para lograr una sola cinta que alguien viera, mientras hoy cualquiera en…
so what do you you need to put out content every day you should basically create Sports Center on Twitter and Instagram every day phone to your face YouTube man anything it's so easy now tape from February to [ __ ] July she sat on a [ __ ] tape I basically walked across the country [ __ ] sat on a tape produce audio podcast form audio files on anchor you're following me [ __ ] play along and do Sports Center play [ __ ] cookies to trick people into producing something that could be seen you can sit in your [ __ ] Underpants in an hour and of 10,000 times more people see it in an hour Nick…
Escúchalo en el minuto 57:59
Léelo antes y luego improvísalo: el truco de Howard Stern para la cuña en vivo
Mensaje y copywritingVaynerchuk cuenta su primer desastre en la radio: llegó sin preparar nada y no fue capaz de sacar adelante treinta segundos de publicidad leída en directo. El veterano Sam Ben Ruby le dio la solución que usaba Howard Stern: leer el texto del anunciante antes de salir al aire y después improvisarlo con tus palabras, en vez de leerlo tal cual. En la siguiente pausa le salió perfecto. Sirve para cualquier mensaje…
the first I so I do nothing I prep nothing I do my first show I go in and it goes to commercial time and I have to do a live read in the history of my life I've never done anything more embarrassing how long did it take you to get through the 30 seconds oh seven years not one thing right complete disaster I [ __ ] [ __ ] Howard Stern but now he walks in goes [ __ ] he goes okay listen do what Howard did read it beforehand and then improv it literally the next commercial the greatest live read in the history of radio that's why Howard's great because
Escúchalo en el minuto 59:26
Distribución y fabricación de estrellas: la receta para una categoría desconocida
Canales de adquisiciónA los nuevos dueños del circuito internacional de racquetball, Gary Vaynerchuk les da dos palancas y solo dos: conseguir distribución y fabricar una estrella. Concreta: no persigas a las cadenas tradicionales, que te cobrarán por dejarte entrar, sino a las plataformas OTT (Netflix, Amazon, Facebook, Snapchat, Twitter) y a los medios nativos de la categoría; y toma al jugador más carismático o atractivo del circuito…
the biggest sport in America in 2037 if you make a deal with Snapchat as an Ott play and you develop Stars the way Sunny waran created Joe namoth the key for sports is distribution and star making so the advice I give you is you need to look at Facebook Netflix Amazon and those players as your Ott not ESPN Not going to make you pay to even be on to find the most handsome or beautiful racketball player with Charisma in the world and make them a social media star been in a better place you need to cold email Bleacher Report and bar stool and ESPN and like you have to find distribution good luck…
Escúchalo en el minuto 38:56
El acceso hoy es gratis e instantáneo, y casi nadie lo usa
Canales de adquisiciónGary recibe unos cien correos al día de gente que quiere ser rapero, cantante o estrella de YouTube y que no trabaja ni cerca de los siete días por semana que trabajó Linda. El contraste que le enfurece es de costo de acceso: ella tuvo que esperar de febrero a julio para poder dejar una cinta en mano a un director de noticias, mientras que hoy cualquiera puede enviar un mensaje directo a quien quiera en este mismo…
I get a 100 [ __ ] emails a day of people say I want to be a rap star I YouTube star and they don't work anywhere close to seven days a week it's legit okay all on the back of working seven days a week if you weren't Linda had to wait from February to [ __ ] July to drop off a tape but you can DM [ __ ] on Instagram right now that they can't make it and they can literally [ __ ] DM people yet you had to wait from [ __ ] February to July to drop off a [ __ ] tape you get 100
Escúchalo en el minuto 26:01
Estrategia de contenidosAnte la pregunta de cómo mantener la frescura después de años haciendo lo mismo, la respuesta es asumir que en cada emisión hay alguien que te descubre en ese instante. En un canal con volumen real eso no es un truco mental: siempre entra público nuevo, así que cada pieza tiene que funcionar sola, sin dar por supuesto el histórico ni la complicidad del seguidor antiguo.
you always make believe someone is watching you for the very first time people always say how do you keep this going how do you stay fresh how does it news is when you're doing something as big as that you are getting people seeing you for the first time yes
Escúchalo en el minuto 32:23
Estrategia de contenidosAl oír al pasar que los Islanders llevaban cuatro copas seguidas y no ganaron ninguna desde que Linda empezó a cubrirlos, Gary frena la entrevista, le pone nombre en vivo (la maldición de Linda Cohn), dice que eso es una camiseta y un meme, y manda a verificar el dato en el momento. La habilidad de contenido no es preparar el gancho antes, sino reconocer cuál de los detalles que aparecen solos puede repetir una…
quietly I think that you actually J they won four Stanley Cups in a row you start covering them right you're a real Rangers Fan right and they have not won there is actually the curse of Linda Con loving the way this s wait a minute this is like a t-shirt this is like a meme this is like the reverse of 1940 this is could get really big in the hockey commun Community can we confirm because homework here because here's why if true this can turn into a substantial meme in hockey culture I believe intuitively
Escúchalo en el minuto 18:56
Estrategia y decisiones de negocioVaynerchuk afirma que el número de veces que pidió críticas o llamó a alguien para que evaluara su carrera es cero, y que Linda Cohn tampoco pidió permiso: simplemente jugaba al hockey con los chicos. Su tesis es que quien anda buscando validación o el momento perfecto está inventando excusas nacidas de la inseguridad. Llega a poner un suspenso deliberado al oyente para provocarlo: que se enfade y salga a producir…
I'm going to give you an f and I'm going to tell you why it's not that I actually mean it but I'm going to try to inspire else the number of people that I asked for critiques and phone calls I made to critique me and what I did in my career Goose [ __ ] egg as a matter of fact did I genuinely believe that people looking for feedback or Perfection there's just a million brother everybody's coming up with excuses it comes from insecurity I get it but the reason I want to give you an F is I want you to hang up and be like you know what [ __ ] Linda [ __ ] Gary I'm going to go out and just do […
Escúchalo en el minuto 1:05:46
Marca y posicionamientoVaynerchuk cuenta que apostó hace siete u ocho años, en pleno auge, a que NASCAR caería, y explica por qué: en lugar de triplicar la apuesta por sus fortalezas y su ADN, empezó a comportarse como un evento mainstream tipo Super Bowl, dio por hecha a su base tradicional y quedó entre las organizaciones más atrasadas del mundo digital. Debió soltar a sus pilotos para que hicieran lo suyo en redes; hizo lo contrario y…
because I bet the farm with a bunch of my friends seven eight years ago when NASCAR was clearly on the way up that it that time I thought that they were doing so I'm a big believer in tripling down on your strengths and staying true to your DNA I had felt that it there was so Bowl esque more mainstream Sports what they were trying to do was expand and and I think they took their fans for granted I think they felt that their I thought they were one of the worst organizations with the digital world that was coming they were behind they were super behind they should have been triple Downing on…
Escúchalo en el minuto 50:02
Más de 100 eventos al año y bolsas de 60.000 dólares, y nadie sabe un solo nombre
Investigación de mercado y clienteEl circuito internacional de racquetball organiza más de cien eventos anuales con premios de 60.000 dólares o más, según sus propios dueños. Frente a esa escala, ni Vaynerchuk ni una miembro del Salón de la Fama del periodismo deportivo pueden nombrar a un solo jugador. El contraste sirve como diagnóstico: cuando el volumen de actividad es alto y el reconocimiento es cero, el problema no está en el producto sino en…
there and and believe it or not we have over a hundred events a year uh with prize purses of $60,000 and More in these events but trying to get out of that box has proven difficult for the future and if you can name one racketball player one I will give you the New York Jets I would lose I cannot name one racketball player nor can I and Linda con is a Hall of Famer
Escúchalo en el minuto 40:26
Te están evaluando justo cuando crees que nadie mira
Marca y posicionamientoEl director de deportes de WCBS contrató a Linda no por una entrevista ni por una cinta, sino por haberla visto manejarse profesionalmente mientras hacía su trabajo pequeño. La reputación que abre puertas se construye en el comportamiento cotidiano frente a gente que no sabías que estaba observando, no en los momentos en que te presentas.
met the right people and that's what you everyone has to remember Ed Engles Sports director for WCS him watching me handle myself how I handle myself professionally dealing with always watching right and when you don't think
Escúchalo en el minuto 22:03
Si rindes reaccionando, busca un compañero en vez de forzar el formato en solitario
Estrategia de contenidosEl oyente reconoce que solo no funciona: necesita a alguien analítico con quien conversar para que salga su talento. Linda Cohn lo confirma al evaluarlo, porque en solitario se vuelve lento. En vez de insistir en el monólogo, la salida es buscar el complemento, el yin de tu yang, y pedirlo públicamente: Vaynerchuk difunde el usuario de Twitter del oyente para que alguien de su audiencia se ofrezca como socio.
what else are you doing because randomly dming people that have sports fantasy sports podcasts and offering to read things for them feels okay I feel like there's more moves in like I would be better if I've got like um somebody to partner with and I'm not all because I don't but like being able to have somebody who is like a a an analyst but then be able to have me where I could just talk to them and like yeah yeah exactly you need a Yang you later but we understand he's better playing off people because solo it's a little slow listen yes listen Linda's Plus thank you and Nick from oing…
Escúchalo en el minuto 1:00:39
Dos años sin una sola devolución, y de golpe la amenaza de despido
Estrategia y decisiones de negocioDurante sus dos primeros años en ESPN nadie le dijo a Linda Cohn si lo estaba haciendo bien o mal; el primer feedback que recibió fue que renovaban solo un año de las dos temporadas de opción y que tenía seis meses para mejorar, dejándola de hecho como interina. El aviso vale para cualquiera que dirija equipo o trabaje con clientes: el silencio prolongado no significa que todo va bien, y ahorrarse la conversación…
said they almost fired me I had two this because they weren't happy with my work enough this is 2 years into my contract I had a 2year contract with an option for two more they said we're going to keep the option but only for one year but we're going to need to see something Improvement within six months so I was basically a lame duck so here I am at ESPN dream job two years in no feedback oh by the way for the first two years telling me good or bad suddenly night of
Escúchalo en el minuto 43:46
Cada medio nuevo consagra un producto distinto
Estrategia de contenidosLa radio hizo grandes al boxeo, las carreras de caballos y el béisbol; la televisión hizo grandes al fútbol americano y al baloncesto. Vaynerchuk propone hacerse la pregunta equivalente para el medio que viene: qué producto es el que gana en móvil, 360 grados, realidad virtual y realidad aumentada. Su ejemplo es que el racquetball, encerrado en una cancha, podría estar en su mejor momento histórico con una cámara en…
product for the new medium I would argue in a 360 camera World racket ball might be in the best place it's ever been because if you think about the Dynamics of that sport much like American football needed television to break through the radio right much like radio was a great boxing and horse racing and baseball Sport and NFL football and basketball did great on television what sports will do great in a mobile 360 VR AR world put a GoPro thing on one of
Escúchalo en el minuto 42:00
Los medios promocionan aquello de lo que son dueños
Canales de adquisiciónVaynerchuk observa que ESPN despreciaba el fútbol hasta que aseguró los derechos del Mundial; desde entonces, milagrosamente, la jugada número uno del top 10 es siempre una chilena de alguna liga europea. La consecuencia práctica es que la cobertura editorial de un medio sigue a sus intereses de negocio: si quieres visibilidad sostenida en una plataforma, dale una razón económica para que tu éxito sea también el…
highl you work for the organization that doesn't love soccer ESPN is the smartest when they sign the right all of a sudden miraculously after they lock up the World Cup for the rest of our lives they start showing me top 10 plays from [ __ ] Europe right and it's always number one soccer is always number one
Escúchalo en el minuto 53:57
No me destroces la opinión: dime cuál es mejor
Retención y relación con el clienteFrente a las menciones feas que le van a llegar al oyente tras salir en el programa, la norma que ambos defienden es tratar igual la reacción buena y la mala, sin dejar que ninguna te desequilibre. Y para la crítica hostil, Vaynerchuk fija una regla explícita que puedes exigir a tu audiencia: no te limites a atacar mi opinión, propón la tuya y explica por qué es mejor. Eso convierte el ataque en conversación…
block out the noise ignore the uh the ugly mentions you might get on Twitter know that's Gary knows this you have to treat the good news with the bad news the good reaction the bad news Linda I you're saying I love one of your videos is like don't just rip me rip my opinion tell me what's better love it give me your opinion but that's why I love that listen I prefer the negativity cuz it feeds me I prefer the positivity cuz it
Escúchalo en el minuto 1:03:11
Casi la despiden por no copiar el estilo de moda, y ese estilo fue lo que la hizo durar
Marca y posicionamientoEn la era en que todos en SportsCenter inventaban frases y muletillas para superarse entre sí, a Linda Cohn le dijeron que su personalidad no salía y estuvo a punto de quedar fuera. Ella no hacía número: hacía profundidad y voz de la razón. Terminó en el Salón de la Fama con el récord de apariciones en el programa. La lección es que el evaluador que te pide parecerte al estilo dominante puede estar midiendo…
so hyperbolized on Sports Center at that point I mean that was the aloha means goodbye people were just making up [ __ ] every night right they just felt that I feel like that was during a shtick era you were and I was not shtick right you were depth right as a matter fact was voice of reason and what I loved about not having a So-Cal cliche and I she's a [ __ ] Hall of Famer all time appearances on Sports Center and two years in those [ __ ] faces said to her you're on the way out on so what does
Escúchalo en el minuto 44:34
Cobrar o no cobrar al principio es un problema de oferta y demanda
Oferta y precioGary Vaynerchuk rechaza el discurso de internet de que trabajar gratis arruina el mercado para los demás: ese argumento ignora la oferta y la demanda. Si un millón de personas quieren ese puesto y solo existen unos miles, regalar tu trabajo al principio es una forma legítima de competir por el acceso. Nadie está obligado a hacerlo, pero quien lo hace no está estropeando nada, está leyendo bien la realidad del…
light at the end of the tunnel L one of world is how many people don't like working for free because and it's a very get paid but it's completely not factoring in supply and demand if there's a million people that want that thing and there's only eight th things to be done you've got to factor that that people that are working for free are ruining for everybody else is not taking real life into
Escúchalo en el minuto 17:48
La credibilidad viene de haber estado dentro, y se nota
Marca y posicionamientoLinda Cohn atribuye su especialidad narrando jugadas a haber jugado ella misma: entiende el deporte desde el punto de vista del atleta, no del periodista que busca premios. Su tesis es que la audiencia experta, incluidos los propios protagonistas, detecta al instante si eres un fraude o si de verdad amas la categoría, y esa verificación es lo que abre puertas.
around I'm still highlights are the thing that I do well why because I've always because I played the games you know what I'm saying I get it and I get it from an athletes point of view I wasn't there to make people cry and win great opportunity because then athletes can see that I'm not a fraud that I really did love sports well the hockey
Escúchalo en el minuto 31:49
Busca la ventana del calendario donde no compites por atención
Investigación de mercado y clienteVaynerchuk sostiene que el béisbol está en mejor posición de lo que parece porque en verano no tiene competencia por el entretenimiento, y con la misma lógica defiende resucitar el fútbol americano de primavera: hay demanda sobrante y una franja libre. El criterio es trasladable: antes de mirar tu producto, mira contra quién compite por la atención en esa ventana temporal, porque un producto mediano en una franja…
interesting because I think it has a a lock on entertainment during the summer to go to because there's no competition corre so I think they're in a nice spot it's the same reason I think the usfl should come back I think Spring football starting a spring football league because I think it would work because I think football is so popular in America will not be the NFL but Spring football
Escúchalo en el minuto 52:09
La piel dura se cultiva haciendo lo tuyo en público antes de que te acepten
Estrategia y decisiones de negocioA los catorce años Linda solo podía jugar hockey con niños de siete y ocho, y escuchaba a las madres susurrar qué hacía esa chica en el hielo con su hijo. Atribuye a esos años la capa de piel dura que después le permitió aguantar treinta años de exposición pública: la tolerancia a las críticas no se decide, se acumula al seguir haciendo lo tuyo mientras el entorno todavía no te acepta.
contact lens right so anyway I was a kid layers of tough skin to be able to handle the job that I do now and played hockey with boys that were seven and 8 years old ice hockey when I was 14 but I still wanted to play I wore the goalie masks ponytail sticking out of the Mask moms would whisper I'd hear the moms you know what they would say what's that girl doing on the ice playing with that kind of helped me block out the noise so anyway as we fast forward that
Escúchalo en el minuto 13:37
Perder el salto grande temprano puede ser lo que te salva
Estrategia y decisiones de negocioA los seis meses de mudarse a Seattle la llamó ESPN, y su marido de entonces se negó a moverse otra vez tras haber dejado su trabajo y recorrido cinco mil kilómetros. Linda considera hoy que ese no forzado fue un buen consejo: se quedó a cubrir Mariners, Seahawks y equipos universitarios, y afinó el oficio antes de llegar al escenario grande que después no soltó.
great uh 6 months into the Seattle gig ESPN calls me that time I was married my husband at that time said to me I didn't paying job in his part he goes I didn't drop my job move 3,000 miles only to move all the way back within 6 months we're staying and guess what of all the things that was a positive that was good advice because I was able listen to this hone my skills I had a chance to then cover the Mariners the Seahawks you know were there really hold my skills and
Escúchalo en el minuto 29:30
Estrategia de contenidosCuando le confiesan que revisan su YouTube buscando qué robarle, Gary responde que quiere que le roben todo y que por eso lo publica gratis. Tratar la copia como distribución en vez de como pérdida cambia la decisión de qué liberar: cuanto más se difunden tus métodos, más se difunde tu nombre asociado a ellos.
traveling and stuff I do I'm like I I'm looking at YouTube I'm looking at seeing what kind of stuff I can steal from you if that's okay full disclosure I'm stealing from G I want everything stolen it's why I'm putting it out and it's
Escúchalo en el minuto 29:13
El mercado estadounidense rechaza por despecho lo que triunfa fuera
Investigación de mercado y clienteVaynerchuk, inmigrante y admirador del país, describe como fortaleza y debilidad a la vez el carácter insular de Estados Unidos: si un deporte funciona muy bien fuera, como la Fórmula 1, el ciclismo y durante décadas el fútbol, el público estadounidense lo rechaza casi por principio. Quien traiga a ese mercado un producto validado en otro país debe contar con esa resistencia cultural en lugar de asumir que el éxito…
listen as somebody who wasn't born in America the thing I but as such a happy American the thing I respect about America is also its weakness we're so insular like we're finally getting around to soccer but like if you're doing well outside the US as a sport we out of spite say [ __ ] you like Formula 1 go [ __ ] yourself like cycling go [ __ ] yourself and for a long time even soccer
Escúchalo en el minuto 53:28
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Esta es una de las 1872 entrevistas despiezadas. Puedes
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