Marketero · Entrevistas
This Idea Will Make Your Business Unstoppable
20 ideas de marketing sacadas de «This Idea Will Make Your Business Unstoppable», de Alex Hormozi. Sobre todo de estrategia y decisiones de negocio…
- 20 ideas despiezadas
- Fuente Alex Hormozi
- Dura 29 min
- Publicada en 2024
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De qué habla
Las 20 ideas de esta entrevista se reparten así entre las etapas del marketing. El reparto es lo que distingue una entrevista de otra: dice en qué se detuvo de verdad quien hablaba.
Las 20 ideas, con su cita y su minuto
Cada una está sacada de un punto concreto de la entrevista. El enlace del titular lleva a
la página de esa idea, donde se ve quién más la dice por separado; el del pie salta al
segundo exacto del vídeo para que la compruebes tú.
ConversiónAntes de entrar a una reunión revisa el perfil de quien te espera: de qué ciudad es, qué equipo sigue, cómo se llama su pareja, quiénes son los otros asistentes y sus cargos. Al abrir la llamada mencionando esos detalles, en 60 segundos el otro concluye que llegaste preparado, y eso solo ya te separa de casi todos los que aparecen preguntando qué van a hacer hoy. Vale igual en postventa: cinco minutos revisando…
that is why take the 5 minutes literally actually take the five minutes before the meeting to say okay this is John let me look at his profile real quick okay John's uh he's out of Milwaukee okay the Bucks are doing well let me see if he if something there and um and his wife's name is Joyce okay got it so you get on the meeting you're like dude John how's it going dude the Bucks are killing it oh that's fantastic how's Joyce doing doing to XYZ Corp right as soon as I say that they're like immediately in 60 seconds they're like this guy prepared and that's what it communicates and the thing…
Escúchalo en el minuto 17:03
ConversiónPara lo que haces muchas veces (reuniones, llamadas, grabaciones) usa un ratio inicial de 1 a 4: 15 minutos por una reunión de 60, 2 horas por una jornada de 8; con práctica el ratio puede bajar a 1 a 10, unos 5 minutos por reunión de una hora. Para lo que harás una sola vez y nunca has hecho, el ratio se invierte: 10 a 20 horas de preparación por una hora de exposición. Preparar es en sí mismo una habilidad que…
like a 4:1 ratio if I go into a meeting meeting and I think like a 4 to1 ratio is really are 1 to four ratio like if it's a 8 hour day spending 2 hours if it's a 60-minute meeting spending 15 minutes if a 20-minute meeting spending effective by just having that little bit takes to win is that the more you prepare for Stuff the more frequently preparing so preparing in of itself is a company entirely going back to the two types of work there are is that or two types of preparation you have you have preparation for things you're going to do that you do many times actually shrink the amount of…
Escúchalo en el minuto 5:52
Si te piden rebaja, responde con un precio más alto
Oferta y precioCotizó un día de consultoría en 50.000 dólares, el cliente contraofreció 35.000 y él respondió 75.000; el cliente cerró en los 50.000 originales. La regla es que ante un pedido de descuento siempre puedes decir que sí lo puedes hacer por más, y el comprador entiende de inmediato que el precio es el precio. Dice que le ha funcionado el 100% de las veces que la ha usado.
note story with this um I was like fine I'll do it for 50 grand um this was ages ago and he said uh he said uh how about how about 35 and I said how about 75 and he was like all right 50 is cool and I note when someone says hey can you do it for Less you can always say hey I can do it for more and every single time I've used that overcome it has worked so right now it's like 100% overcome for using that highly recommend using it in like okay I got it understood like I'll
Escúchalo en el minuto 3:50
Archivo de anuncios robados de otras industrias para preparar la grabación
Canales de adquisiciónAntes de un día de producción de anuncios prepara todos los ganchos, revisa anuncios propios que funcionaron bien y toma estilos de piezas que vio en cualquier sector. Le gusta especialmente cruzar industrias: un anuncio de hotel o de Airbnb adaptado a una empresa de software, o uno de gimnasio adaptado a una tintorería. Guarda y captura en el teléfono cada anuncio que le gusta, de modo que al entrar a la sesión de…
when I go into that advertising day what am I doing beforehand I'm prepping all the I want to prep all the hooks ahead of time I want to do research of of past ads that have done really well I want to take different ad styles that I've seen across social media in general that I liked I'm like I wonder if we can make a advertise our thing and by the way I love taking from other spaces like seeing a hotel ad or an Airbnb ad and be like o that would work really well in this software company that we have oh dry cleaning business that would work whatever right and I have this little swipe file on…
Escúchalo en el minuto 13:17
Estrategia y decisiones de negocioAdemás de dominar el material, hay que controlar todas las variables que acerquen el ensayo a la situación real: transmitir en vivo en redes se parece más a un auditorio que hablarle al espejo. Lo aprendió en powerlifting, donde entrenaba sentadillas frente a un espejo y en su primera competencia se encontró sin espejo y con público mirándolo; desde entonces se dio vuelta en el rack para entrenar mirando al…
to control for every other variable that can approximate me speaking in front so one I want to know I want to master the material for sure if you're getting up that it's how many ways can I approximate this like for example going live on social media can help you approximate a live audience in person is it perfect no but is it better than just talking to the mirror probably now if squat in the mirror every day and you can see yourself and you're squatting if you go to a competition this actually happened to me in my first competition I competition I had the squat rack and when I looked out…
Escúchalo en el minuto 20:04
ConversiónCuando un proveedor llega a una llamada con 10 o 20 horas visibles de preparación, el comprador deja de necesitar que le vendan: ya vio anticipado el valor que va a recibir y manda emitir la factura. Al revés, quien gasta toda la reunión tratando de convencer con palabras y de rebatir objeciones ya perdió. Si en tu primer encuentro pareces alguien que lo ha hecho cien veces, el interlocutor decide en ese momento que…
only do that by when you show up the first time it looks like it's your 100th time and they know it's the only meaning you have with them and that you took 20 hours to prep for it they're like all right this kid's got it or this guy's got it this gal's got it she gets it anymore I get it and I feel that way with vendors so if I get on the phone with someone and they have clearly 10 hours of preparation 20 hours of preparation for that call they don't need to sell me that hard I'm like I get it you've demonstrated in advance the value that you want to provide before started working together…
Escúchalo en el minuto 26:49
ConversiónEn vez de gastar la reunión haciendo descubrimiento verbal, entra tú mismo al negocio del prospecto y navégalo como lo haría alguien que no lo conoce: es más rápido hacer clic y ver que pedirle que te lo explique. Además, la mirada externa suele ser más útil porque el dueño va a colorear cada hallazgo con sus razones y sus excusas, mientras que tú te pones los lentes del prospecto que no compra. Así llegas con…
to like what are we going to do spend the whole the whole time fact finding before I can actually make a recommendation around something well that's such a waste of time for you and me because I know what I'm looking for and it's going to be really inefficient for you to exchange it via VIA verbal and I can just click around and find out what I need to do especially if you're looking at it from an external way in to like okay why are prospects not converting well I don't need to talk to you I should look at what somebody who doesn't talk to you would see so that I can make the recomendations…
Escúchalo en el minuto 18:31
Elige la única cosa que, si fuera cierta, te haría ganar
Estrategia y decisiones de negocioSi ser bueno de verdad exige cien veces el trabajo, entonces solo puedes ser bueno en muy pocas cosas, y eso convierte la priorización en la decisión central. Propone dedicar un día o una semana a responder: si solo una cosa pudiera ser cierta de nuestro negocio, cuál nos haría ganar igual, más tráfico que nadie, más referidos que nadie, la mejor publicidad pagada. Una vez identificado ese punto de apalancamiento…
much and so it's just when you realize how much work it takes to get good you realize how few things you can get good at and that's where the focus becomes so important because the only way to get that good is to do a few things and so that's where the strategy of picking or prioritizing the things that you want to get good at becomes more important because you just can't do a hundred times the work on a hundred different things and so making sure that you're allocating your resources to the one thing that matters most which then forces you to prioritize what you're can spend a day or a week…
Escúchalo en el minuto 11:51
30 anuncios nuevos por semana frente a 5 o 7 al mes
Canales de adquisiciónLos fundadores de su portafolio suelen grabar anuncios una vez al mes y producir cinco o siete piezas, mientras gastan unos 5.000 dólares diarios en pauta. Su equipo produce unos 30 videos nuevos y únicos por semana, que al permutar ganchos y órdenes se convierten en cerca de 100 piezas de creativo. En un mes eso son unas 400 piezas contra 7: entre 50 y 60 veces más volumen.
is I say all right how many uh you know day and they're like all right we're spending 5,000 a day okay fine so how many new ads are you making per week and a lot of time they're like oh record ads many ads do you make they're like usually five or seven ads and I'm like context we make uh about 30 ads a week new and that's new unique video now that's not repurposing of that that's 30 core pieces which then get zillion out in terms of like let's take the hook for number one and put as number three and permutations that go from 30 to like 100 pieces of creative I'm doing 100 ads a week and my…
Escúchalo en el minuto 6:47
Estrategia de contenidosPara calibrar una presentación única calcula lo que dedicarías en formato uno a uno: si por cada reunión de 60 minutos preparas 10 minutos, hablarle a mil personas equivaldría a unas 167 horas de preparación. Con rendimientos decrecientes, su escala práctica es: 4 horas para hablarle a 10 personas, 40 horas para mil y entre 200 y 400 horas para diez mil. El error típico es ensayar la charla una vez con la pareja y…
this and these are let's say your ideal customers well if I was going to have a, 101 meetings how much would I prepare was 60 minutes I might prepare 10 minutes right well if I have 10 minutes times a thousand that's like I don't know 167 hours right something like that and so if 167 hours of prep for that one thing now realistically that might not make sense because you do have diminishing returns and so that's why speaking one to many is higher return like when we did the the book launch I was like dear God how much do I prep for a thousand person audience and I'm going to have half a…
Escúchalo en el minuto 22:07
Estrategia y decisiones de negocioLa ley de Parkinson dice que el trabajo se expande hasta llenar el tiempo asignado, pero funciona igual al revés: también se contrae al tiempo que le dejes. Los estudiantes se preparan a última hora porque tiene alto retorno; estudiar la mañana del examen rinde más en resultado inmediato que haberlo hecho semanas antes y no tocarlo después, aunque la retención de largo plazo sea peor. En los negocios, donde muchas…
he referenced Parkinson's law so don't know is that work expands to the time allotted right and so I think what there's tremendous Roi to cramming meaning he uses Parkinson's law in Reverse which is that it also if if work expands the time a lotted it can also shrink to the time that you shrink to and there's a reason that kids cram it's because it's really high Roi on their look at anything sometimes they do worse than just cramming right before the test it but I think I'd highly encourage thinking about prepping is cramming I actually think it works amazingly well in a business context but…
Escúchalo en el minuto 14:59
Estrategia y decisiones de negocioTrata la ansiedad previa a algo importante como su señal personal de que no hizo el trabajo que sabía que debía hacer, no como un rasgo de carácter ni como síndrome del impostor: simplemente todavía no eres lo bastante bueno y te falta experiencia. Llegar a cero ansiedad ocurre por habituación al estresor, igual que la fobia a las arañas se cura metiendo a la persona en la sala con arañas hasta que su cuerpo aprende…
I'll leave you with this you are not nervous you're underprepared it's not that you have anxiety it's that you didn't do the work that you know you should have done and so if I have anxiety about something that's coming up that has become my Telltale sign that I am underprepared that I didn't do the work that I know I should have done and that's when you get and have absolutely zero anxiety it's because you absolutely habituated to the stressor and so for example if you want to get someone to stop being afraid of spiders the fastest way to do that is get them into a room with spiders and let…
Escúchalo en el minuto 23:26
Cuatro horas de preparación bastaron para superar a todos los proveedores previos
ConversiónAntes de un día de consultoría de 50.000 dólares se levantó a las 5 de la mañana y dedicó cuatro horas a revisar el negocio del cliente, llegando con cuatro o cinco páginas de notas concretas sobre secuencias de seguimiento, landing pages, contenido y llamados a la acción. Al final del día el cliente le dijo que nunca nadie había llegado tan preparado. La lección es que la barra del resto está tan baja que un…
day so when I when I did that day um what I did was I started that morning I meeting at at uh 9:00 and so I woke up at 5: and I spent 4 hours reviewing his anything else and so I spent the four hours prepping um and I I came in to the day with I think four or five pages of notes of like okay here are things we here's things on your follow-up sequence on your landing pages here things that think your CT could be better all of day he was like I have genuinely never had anyone come this prepared to like it still bewilders me and I see that more so that it is remarkable how low the bar is to beat…
Escúchalo en el minuto 4:22
Preparar no es seguir el guion: es liberar cabeza para lo imprevisto
Estrategia y decisiones de negocioEl sentido de controlar todo lo controlable es dejar el ancho de banda entero disponible para lo que no se puede controlar: que se corte el micrófono, que falle la presentación, que el control remoto se quede sin batería, que aparezcan dos interlocutores que no esperabas. Quien llegó preparado puede redirigir sobre la marcha, remitir a la página dos de su documento y pedir el aporte del recién llegado; quien no…
make sure that I can control for all the controllables first and then leave room for the uncontrollables but have all of my bandwidth available so that when the mic cuts out or the the presentation isn't working or my clicker runs out of battery all of these things have happened that I still I'm still prepared enough that people then are like damn he handled that really well it's because this wasn't my first time and so he doesn't have to think about that his only thing that he's thinking about when he's on the ring is the uncontrollable so that he can use 100% of his bandwidth for oh I had…
Escúchalo en el minuto 24:36
La calidad del creativo fija el techo de gasto rentable
Canales de adquisiciónUn anuncio mediocre solo funciona con la audiencia más caliente, la que ya te conoce; en cuanto sale de ahí deja de convertir, por eso muchos llegan a 100 dólares al día pero no pueden escalar a 500. Según su escala, un creativo de 5 sobre 10 sostiene cierto gasto pero nunca diez veces más, un 7 sobre 10 desbloquea el siguiente escalón y un 8 sobre 10 llega a miles de dólares diarios. El estancamiento al escalar no…
like oh and I was like so you're doing 5 to seven and you're complaining that you can't scale but the reality is that you just can't scale given this level of creative like if your creative is a 5 out of 10 you can get to 5,000 a day profitably but you're not going to get to 50,000 a day profitably because you're not getting that one out of a hundred ad that can scale to colder audiences or newer people and so it's ads are like oh I get it to $100 a day but I can't get it to be profitable at $500 a day it's like yeah because your ad is so bad it can only go to the absolute hottest audience…
Escúchalo en el minuto 7:32
Meterse en un equipo campeón para descubrir el estándar real de trabajo
Estrategia y decisiones de negocioEn el libro Grit, de Angela Duckworth, la forma más fiable de desarrollar tenacidad es rodearse de gente que ya la tiene; el ejemplo es el nadador que entrena dos veces por semana y le basta para destacar en su colegio, hasta que entra a un equipo de campeonato y descubre que ahí entrenan tres horas, dos veces al día. El valor de entrar a ese círculo no es la motivación sino la información: ver con tus ojos cuánto…
stuff because I think one of the biggest Gifts of surrounding yourself in a championship team so there's a book by um Angela Duckworth called grit um which that uh they talk about in the book is that one of the best ways to develop grit is to surround yourself with people surround yourself with people who already have that skill who are ahead of you and so that's why joining a championship team is one of the be best things you can do to understand what is uh swimmers who want to get better at team all of a sudden there's standards of work that you didn't understand is what everyone's doing so…
Escúchalo en el minuto 10:36
Marca y posicionamientoEs fácil impresionar a quien no conoce el juego, y por eso funciona el Rolex o el Lamborghini arrendado por un día para la foto de Instagram; pero quien ya está arriba sabe que su avión cuesta 500 Lamborghinis y no le importa lo que manejas. La gente usa la riqueza como aproximación del carácter, y esa inferencia es falsa: gastar por encima de tus medios se lee como irresponsable e inseguro. El cebo correcto para…
rodeo and they can tell everyone can tell and the people who can tell the most are the people who you want to impress the most like it's very easy to impress poor people because they don't know any better much more difficult to impress a wealthy person because they know how the game works and so I see this with the uh like the the Rolex Flex or the I rented the lambo for the day and look at my Instagram picture anybody who's really in the game is like dude my jet cost 500 Lamborghinis like I could give a [ __ ] what you drive right like the way you impress them is you outwork them so to…
Escúchalo en el minuto 25:10
Una publicación al día frente a cincuenta al día
Estrategia de contenidosUn conocido suyo que empezaba a hacer contenido le pidió diagnóstico de sus redes; antes de mirar nada le preguntó cuántas publicaciones hacía al día en todas las plataformas y la respuesta fue una. Su equipo publicaba en ese momento 50 al día, y hoy más. Con solo escuchar la comparación el otro entendió el problema sin necesidad de auditoría.
should be doing better and so before I pulled up his thing I was like well how many posts are you making a day across all platforms and he was like one I'm doing one a day right now um and he said yes I'm doing one a day right now and I was like all right man um we make at the time we were we were making 50 a day we make more than that now and he just looked at me and he was like you don't need to say anymore he's like I got it
Escúchalo en el minuto 9:25
Los que van muy por delante trabajan 100 veces más, no dos
Estrategia y decisiones de negocioPensamos en incrementos: asumimos que quien obtiene mejores resultados trabaja el doble o el triple que nosotros. La realidad es que la diferencia es de dos o tres órdenes de magnitud, porque multiplican equipo por horas por semanas dedicadas a una sola pieza de trabajo. Al calcular el esfuerzo ajeno hay que empezar a pensar en cientos, no en unos y doses.
are doing way better than you are just hard because we tend to think in close to that these guys are doing like literally a hundred times the work and really are at a thousand times the work 1,500 times the work to create to be hundreds rather than ones and twos so they're doing a hundred times the work sometimes way more than 100 times the
Escúchalo en el minuto 2:39
Estrategia de contenidosUn creador con 10 a 15 millones de suscriptores le mostró un documento de preparación de 22 páginas para un video de 15 minutos. En una reunión con los mayores youtubers, varios describieron dedicar de dos a cuatro semanas seguidas de 12 horas diarias, con equipos de unas 10 personas, para publicar un solo video al mes. Ese es el estándar real de la categoría, no la nota en el teléfono.
arak's a um a content creator who has I don't know 10 15 million subscribers about and so he sends me his most recent crap for one of his videos and it was like 22 Pages for like a 15minute video prep for videos and a lot of these guys were spending two three four straight weeks of 12 hours a day to make one it's not only that they have a team of 10 people spending four weeks to prepare one 15minute video like the order of
Escúchalo en el minuto 0:59
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Esta es una de las 1872 entrevistas despiezadas. Puedes
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