Marketero · Entrevistas
Why "Following Your Dreams" is Keeping You Poor
16 ideas de marketing sacadas de «Why "Following Your Dreams" is Keeping You Poor», de Alex Hormozi. Sobre todo de estrategia y decisiones de negocio…
- 16 ideas despiezadas
- Fuente Alex Hormozi
- Dura 24 min
- Publicada en 2025
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De qué habla
Las 16 ideas de esta entrevista se reparten así entre las etapas del marketing. El reparto es lo que distingue una entrevista de otra: dice en qué se detuvo de verdad quien hablaba.
Las 16 ideas, con su cita y su minuto
Cada una está sacada de un punto concreto de la entrevista. El enlace del titular lleva a
la página de esa idea, donde se ve quién más la dice por separado; el del pie salta al
segundo exacto del vídeo para que la compruebes tú.
Múdate a un entorno que te dé bucles de retroalimentación
Estrategia y decisiones de negocioUn buen trabajo necesita paga decente, buenos compañeros, reconocimiento, seguridad y propósito, y el entorno determina cuánto te gusta y cuánto lo aguantas; la cita de un amigo suyo: en mis 20 creí que era el destino, en mis 30 que era el camino, en mis 40 entendí que era la compañía. La acción concreta: si no encuentras tu pasión, ve al lugar donde otros ya son apasionados y buenos en eso. Lo único que estás…
it misses often more important life things. All right. So good work needs decent pay, good co-workers, good recognition, security and purpose. All right? And so the environment you work in will absolutely affect how much you like it and how long you can endure it. All right? So this is a a quote from my good friend Shiron Servata. Um, in my 20s I thought it was about the destination. In my 30s I thought it was about the journey. And in my 40s I realized it's about the company. And I But then later you're like, well, how do I enjoy the process? Well, if I've got the people I like around me, it…
Escúchalo en el minuto 13:16
Curiosidad, competencia y compromiso en lugar de pasión
Estrategia y decisiones de negocioSu alternativa operativa tiene tres primeros pasos. Uno: explora cosas que te dan curiosidad aunque sea leve, porque según la investigación de Duckworth la mayoría de los exitosos no partieron con una pasión ardiendo sino con una curiosidad que estuvieron dispuestos a investigar. Dos: comprométete a desarrollar competencia antes que disfrute, porque la maestría precede a la pasión, y fija metas de construcción de…
following your passion? So here's a steps that anyone can take. Number one, start with curiosity, not passion. So begin by exploring things that pique Just like Duckworth research showed, most successful people didn't start with a burning passion. They began with just simple curiosity that they were willing interested in, right? The second is embrace the learning process. So commit to developing the skills and competence first. Get good first. Recognize that mastery precedes passion. Getting good precedes enjoying it, not the other way around. And set skillspecific building goals rather than…
Escúchalo en el minuto 19:59
Ensayó su presentación de lanzamiento 90 veces antes de darla en vivo
ConversiónPara el lanzamiento de su libro practicó la presentación 90 veces antes de hacerla en vivo: tres pases completos por día de una charla de 90 minutos, unas cuatro horas y media diarias de práctica deliberada, grabándose y ajustando cada tropiezo o cada visual que le faltaba. Es su aplicación de la regla de 100 (cien acciones por día, el paso cuatro de outbound de su libro de leads) cuando la tarea es demasiado larga…
I'll share a rule that has worked very so, this is the $100 million leads book. Step four of Outbound, I talked about this, which is reach out to them 100 per day, right? And so, I call this the rule when I did my book launch, actually for this book two years ago, I practiced the presentation that I did 90 times before rule of 100 is about doing a h 100red do the entire preparation 100 times a much that many hours. But, I did it three full times per day. It was a 90-minute presentation. So, about four and a half hours of deliberate practice per day. And I would watch the recording and then I…
Escúchalo en el minuto 6:44
Decide comparando habilidades, no preferencias
Estrategia y decisiones de negocioPreguntarte qué te gusta más produce empates y parálisis (¿pizza o tacos?), mientras que preguntarte en qué eres mejor (¿inglés o matemáticas?) es una decisión binaria fácil que además indica el siguiente paso. Buffett lo llama círculo de competencia: enfocarse en lo que uno entiende mejor y no en lo que emociona, con la pasión siguiendo a la competencia. Bill Gates probó derecho, matemáticas y programación antes de…
allowed chance to take root. Number two, idea, right? So, it's hard to say that you like X more than Y. You might like quantify. It makes it hard to decide. And so, how good you are at something is a little bit easier to make an AB right? But if I said, are you better at there, right? And so preferences versus decision path which then gives you even examples. So Bill Gates tried a direction and he wasn't following a abilities and opportunities. And I'll wrong with that. So I'll give you a Buffett follows a philosophy that he right? Which is focusing not on what best. and his passion follows…
Escúchalo en el minuto 1:42
Ante dos caminos parejos, sigue el dinero
Estrategia y decisiones de negocioEl dinero no te trae felicidad pero sí te ayuda a evitar dolor, así que Hormozi propone una regla de desempate explícita: si tienes que elegir entre dos opciones, toma la que tenga mayor potencial de ingresos; si están parejas en todo lo demás, sigue el dinero.
part of life. Six, take the reality of money seriously, right? Like money will not bring you happiness, but it can help you avoid pain. Now, I also have a returns. So if you have the if you have to pick between two different things, follow the path that might have higher income earning. If you're about even on both, follow the money. Next, prioritize
Escúchalo en el minuto 21:46
Tú cambias y el mundo cambia: no te cases con una sola pasión
Estrategia y decisiones de negocioLo que te gustaba a los 12 no es lo que te gusta a los 22, 32 o 52, y el mundo también valora cosas distintas veinte años después: quien era apasionado por diseñar páginas de MySpace se quedó sin mundo. Obsesionarse con una sola cosa elimina la flexibilidad para evolucionar. Además, tratar la elección como definitiva la vuelve tan pesada que impide dar el primer paso: asume que puede cambiar y arranca con un "me…
achieve it. Anyways, so eighth reason flexibility and a changing world. This you. So think about like this. What did you like when you were 12? probably different things than you like like at 32 and probably different than things that you like at 52. And so the thing is is that the world cares also And so you are going to change and the like and about what it likes. And so if happening? And so being obsessed with your one thing doesn't give you the flexibility to evolve. And so for example, what if you were really passionate about making MySpace pages passionate about. Well, the world moved…
Escúchalo en el minuto 15:06
Efecto martirio: aguantas mucho más dolor cuando es por otros
Estrategia y decisiones de negocioCita investigación según la cual, si a alguien conectado a una máquina de descargas le dicen que cada descarga que aguante se la ahorra a un ser querido en la sala de al lado, su tolerancia al dolor sube unas diez veces; lo llama efecto martirio. De ahí su reemplazo del consejo: sigue tu propósito, no tu pasión. Si te cuesta motivarte es porque intentas motivarte para ti mismo. El tercer cantero de la parábola pica…
reality. And here's the ninth reason rather than others focused. And there's tons of research that says that people who focus on others are the happiest if very valuable for me. And there's a believe it or not. But that people can actually endure a significantly larger me out. So if you got hooked up to stop. But if you tell the person that that every shock that you take, they don't have to take, people's tolerance for pain goes up like tenfold. And so to there's layers to this? And so the idea passion is very self-interested. It a much stronger motivation or fuel. And so I would prefer…
Escúchalo en el minuto 16:10
El mesero que decidió ser el mejor y le subieron las propinas
Retención y relación con el clienteUn mesero recibió una propina de cero dólares con la nota "hazlo mejor"; en vez de ofenderse, al día siguiente se propuso recordar los nombres de todos, sonreír y ser carismático. Empezaron a decirle que era muy amable, a dejarle propinas mayores y a ofrecerle otras oportunidades, haciendo exactamente el mismo trabajo. Hormozi lo empareja con la parábola del hombre que barrió pisos 35 años imaginando que le pagaban…
work itself. And so there's this great this man who uh basically swept floors for like 35 years and he just did an And he ends up saying like, I imagine that they're paying me a million dollars if they paid me a million dollars every day to sweep? And so it changed his work that you do, um, I saw this this other day of a waiter that had a tip that said, "Do better," right? So basically $0. And the person said do better. And he said, "Normally, you people sucked." But he decided to take it to heart. And so the next day he just going to try and be the best." He's smile, be charismatic." He's…
Escúchalo en el minuto 9:33
Si mucha gente quiere hacer eso, paga mal
Investigación de mercado y clienteLa oferta y la demanda castigan a las pasiones populares: si tu pasión es algo que a mucha gente le gusta hacer, hay muchísima oferta, el mercado se vuelve hipercompetitivo —actuar, cantar, pintar— y deja de ser un camino realista para ganar dinero. Las audiciones de American Idol lo ilustran: esa gente ama cantar y aun así nadie quiere verlos. Amar algo no implica que exista demanda dispuesta a pagar por ello.
terrible advice. Um it also just ignores money realities. Right? Just because you love something doesn't mean you can make enough money doing it. So just look at American Idol triyouts, right? Ain't Even though those people love it. And so So there's a very harsh reality of supply and demand. All right? And so if your passion is something that a lot of people like to do, there's probably a lot of people wanting to do it. And so that means there's a lot of supply. And so it's going to be super super competitive. Think acting, think singing, think painting. And so it might not be the most…
Escúchalo en el minuto 11:12
Entender el oficio es solo el 5% del negocio
Estrategia y decisiones de negocioHormozi estima que entender de fitness es cerca del 5% del negocio de fitness, igual que amar cocinar es un 5% de tener un restaurante. Conoce dueños de gimnasio que amaban el fitness y estaban quebrados porque montaron un negocio sobre su pasión sin saber nada de negocios. Lo que te apasiona del oficio casi no tiene relación con las habilidades que hacen falta para monetizarlo.
So, for example, me personally, all the gym owners I know love fitness, but many of them were very broke. And so, they said, hey, I should start a business about it. And then made no money because know anything about business. And so, it's like being understanding fitness is like 5% of the fitness business. It's just kind of like, oh, I like cooking. I well, it's about 5%. And what's crazy is the thing that you're actually fitness, has almost nothing to do with monetizing that skill. Real. So here's
Escúchalo en el minuto 4:06
La práctica deliberada no es entretenida: hay que dominar el medio aburrido
Estrategia y decisiones de negocioToda la investigación sobre práctica deliberada —que es lo que produce competencia, y la competencia es lo que permite ganar dinero— muestra que el proceso no es placentero: repetir el mismo guion de ventas o la misma presentación es tedioso, son iteraciones minúsculas sobre bucles de feedback, como lijar con granos cada vez más finos. Su frase: el trabajo real empieza cuando termina la emoción de trabajar. Es un…
level or whatever, right? All of the that it's not an enjoyable process. I on deliberate practice which is required certainly required for making money in not an enjoyable process. This is what actually kind of blown away by that. And so when you're repeating the same sales that fun. All right, it's very tedious. again. So it's not novel. It's just focused on tiny iterations on feedback over and over and over again. And once is faded off, you take a a lower grade of feedback. I mean, one of my favorite quotes from myself is the real work begins when the excitement to work ends. A lot of skill…
Escúchalo en el minuto 5:13
La pasión llega después de la competencia, no antes
Estrategia y decisiones de negocioHormozi sostiene que "sigue tu pasión" invierte causa y efecto: uno se apasiona por las cosas después de volverse bueno en ellas, no antes. La secuencia real es un encuentro casual, algo de práctica deliberada, alguien que reconoce que tienes habilidad y recién ahí emerge la identidad y la pasión. Quien no tuvo ese encuentro temprano necesita exponerse a muchas cosas que todavía no hace bien para darle a la pasión…
result. So problem number one with follow your passion, it gets cause and effect backwards. So often we become passionate about things after we get good at them, not before. You will hear You get rich and then as a result of that you're rich, right? So you will do the work to become passionate. Not that Now here's the thing. Some people are have a passion. No, they found the thing process. They had some sort of chance of deliberate practice. All of a sudden boom, all of a sudden deeper passion emerges. They start identifying as it and then boom, competence, skill, and magically occurred. Uh…
Escúchalo en el minuto 0:19
Separa el hobby de la fuente de ingresos
Estrategia y decisiones de negocioUn mentor exitoso le dijo que nunca intentara ganar dinero con algo que ama, porque lo convertiría en trabajo y lo arruinaría; otro le preguntó qué le impedía pintar cuando quisiera pintar y ganar dinero cuando quisiera ganar dinero. Su padre lo formulaba igual: hay cosas que haces para proveer a tu familia, construir futuro y seguridad, y otras que haces en tu tiempo libre. A veces la mejor jugada es tener una…
sometimes it's better to have a career time. My dad used to tell me, "Well, if be a bartender at a ski slope." And I like the point rang clear to me. He was like, "Listen, there's things that you do to provide for your family. There's build a future, have security, and there's things that you do uh with your An early mentor of mine told me and I will never forget this. He said, "Never try to make money out of something you love." He said, "Because then you'll just ruin it and turn it into work." And making money. And like one of my early mentors said, it's like, well, what stops you from just…
Escúchalo en el minuto 3:03
Todo es overhead: apunta a disfrutar el 30% de tu día
Estrategia y decisiones de negocioCitando a Bezos ("todo es overhead"), Hormozi propone una expectativa calibrada: si amas el 30% de tu día estás ganando, porque el otro 70% es justamente lo que se requiere para poder hacer ese 30%. Hasta los trabajos soñados lo confirman: muchas carreras de actuación son más espera, rechazo y administración que creatividad. En vez de esperar disfrute constante, apunta a satisfacción y significado globales.
I'll give you a different example. Many and that many acting careers involve administration than actually creative fulfillment. And so Jeff Bezos talks about this where he says everything is have you basically have like maybe 10% or 20% or 30% of your day. Like if you have 30% of your day that you love. I Because the other 70% is stuff that is required in order to get that 30%. included. Five, set realistic expectations. So recognize that all work sucks, right? So instead of expecting satisfaction and meaning. And just remember that even dream jobs like Baso challenges. They have overhead…
Escúchalo en el minuto 8:43
La misión de Gym Launch era que Alex dejara de estar quebrado
Marca y posicionamientoCuando le preguntaban por la misión de Gym Launch, Hormozi responde que al fundarla acababa de perderlo todo por segunda vez y la misión literal era que él no siguiera quebrado; la misión grande —levantar una industria que estaba de rodillas— apareció después, mientras desarrollaba el negocio. Advierte que la gente maquilla sus recuerdos: el orgullo por lo difícil es retrospectivo, mientras ocurre simplemente duele…
I remember for me early in my career, I wasn't driven really by a specific broke anymore. Like as terrible as this "What's the mission of Gym Launch?" The mission of Gym Launch when I started Gym Launch was Alex not being broke. That was the mission of Gym Launch. Now here's the thing. As I developed the business, it did become to take an industry from its knees to its feet. But at the moment when I started gym lunch, I just lost everything for the second this again. I was like, this has to like a lot of people have a lot of reality. And people doctor their memories. They look back and it…
Escúchalo en el minuto 11:25
Gastar dinero es una habilidad que casi nadie desarrolla
Estrategia y decisiones de negocioAnte el hallazgo de que la felicidad deja de aumentar con el dinero pasado cierto monto, Hormozi ofrece su propia explicación: gastar es una habilidad, y la mayoría solo aprende a gastar hasta cierto nivel y después no sabe hacerlo de forma efectiva. Su hipótesis es que el dinero sí podría seguir aumentando la felicidad si uno desarrolla la habilidad de gastarlo buscando retornos intangibles en lugar de tangibles.
little bit of a a nuggie on this, which is that people do get happier up to a certain amount of money and then it stops. Alex's theory on this. Spending money is a skill. Most people can only learn how to spend money up to here and then they don't learn how to spend it effectively. I believe that money can continue to make you happier as you develop the skill of spending in a way that gets you better returns on in on intangible returns rather than tangible
Escúchalo en el minuto 21:55
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