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2024 Digital Marketing Predictions with Ryan Deiss | Perpetual Traffic EP 523

12 ideas de marketing sacadas de «2024 Digital Marketing Predictions with Ryan Deiss | Perpetual Traffic EP 523», de Perpetual Traffic. Sobre todo de…

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De qué habla

Las 12 ideas de esta entrevista se reparten así entre las etapas del marketing. El reparto es lo que distingue una entrevista de otra: dice en qué se detuvo de verdad quien hablaba.

Las 12 ideas, con su cita y su minuto

Cada una está sacada de un punto concreto de la entrevista. El enlace del titular lleva a la página de esa idea, donde se ve quién más la dice por separado; el del pie salta al segundo exacto del vídeo para que la compruebes tú.

El 'Ready to Buy Now' funnel: 3-5% califican para high-ticket al primer contacto, 95% necesita entry offers

Conversión

Ryan Deiss propone una inversión del funnel tradicional en ciclos restrictivos. Realidad del mercado: en cualquier momento, solo 3-5% de los leads están listos para comprar el high-ticket ahora. El 95% restante necesita nurturing, courtship, y entry offers. La pregunta clave: '¿califican para nuestro programa más caro O califican para algo más pequeño?'. La mecánica: en todos los lead magnets de DigitalMarketer hay…

líder perdido todos se alejaron de eso dicen ya no necesitas hacer eso no necesitas tener todos estos otros productos y servicios solo vende artículos de alto precio ve a la cima haz eso no necesitas todas estas pequeñas cosas molestas aquí distrayendo a la gente bueno eso puede haber sido más o menos correcto en ese momento adivina qué no va a ser correcto en este próximo ciclo ahora no estoy diciendo que no puedas seguir dando a la gente la oportunidad de saltarse la fila y comprar tu cosa más cara primero en cualquier momento dado hay entre un tres y un cinco por ciento de las personas que…

Escúchalo en el minuto 20:51

En ciclos restrictivos, ofrecer apuestas pequeñas primero: el tripwire/entry offer no es opcional

Oferta y precio

Ryan Deiss advierte: 'la gente no deja de comprar en ciclos restrictivos, hace compras más meditadas. Una manera es haciendo apuestas más pequeñas'. La tendencia reciente de 'skip the tripwire, just sell high-ticket' (popularizada en 2020-2022 bull cycle) no funciona en el próximo ciclo. La realidad: aún tienes que ofrecer la oportunidad de 'saltarse la fila' para el 3-5% que están listos, pero también necesitas…

problema si lo posicionas de la manera correcta sí no es que la gente no quiera comprar el error que la gente comete cuando entramos en y no quiero llamarlo una recesión ciclo porque ya ni siquiera sé qué significa esa palabra pero el error que comete la gente cuando entramos en ciclos donde las cosas se están volviendo un poco más restringidas donde se están ajustando un poco es que piensan que la gente deja de comprar no es así lo que empiezan a hacer es hacer compras un poco más meditadas y una de las maneras en que lo hacen es haciendo apuestas más pequeñas así que muchos de nosotros nos…

Escúchalo en el minuto 20:10

El mensaje es la única ventaja sostenible que no se puede delegar a la IA

Mensaje y copywriting

Ryan Deiss argumenta que marketing se reduce a dos cosas: mensajería y amplificación. Durante 15 años las ganancias vinieron de la amplificación (canales pagados, SEO, redes), pero eso ya está commodity. La verdadera ventaja futura está en la mensajería —la capacidad de hablarle al cliente en su propio idioma, con su vocabulario, sobre sus dolores reales— y esa es precisamente la habilidad que todos quieren delegar…

marketing son dos cosas, ¿ verdad? Es mensajería y es todo lo que es el marketing: Sí, y la razón por la que puedo decir eso es: creo que las ganancias van a producirse en el lado de la mensajería y cuál es el trabajo de los especialistas en marketing el trabajo de los especialistas en marketing conseguir compradores compradores a decir eso como especialistas en marketing necesitamos conseguir compradores está bien ¿qué necesitamos dominar cuáles son las tres cosas que necesitamos? Tienes que tener dominio del canal todavía aunque no creo que ahí es donde están las ganancias Tienes que…

Escúchalo en el minuto 8:22

Marketing = messaging + amplification: en 2024 las ganancias migran de amplificación a messaging

Mensaje y copywriting

Ryan Deiss (DigitalMarketer, TNC) reduce todo el marketing a dos funciones: messaging (copywriting, estructura de oferta, pricing, funnel, sequence) y amplification (canales, ads, algorithms). Su tesis: los últimos 15 años las ganancias vinieron de la amplificación — aprender nuevos canales, descifrar algoritmos, mastering targeting. Pero eso ya está maduro/diminishing. Las ganancias del 2024 van a venir del lado de…

bueno, vamos a los primeros principios, ¿qué es el marketing? Y para mí, en última instancia, el marketing son dos cosas, ¿ verdad? Es mensajería y es amplificación. Eso es todo lo que es el marketing: necesito tener un mensaje que estoy transmitiendo al mercado y necesito amplificar ese mercado. Cada aspecto del marketing se va a filtrar en una de esas dos categorías: mensajería. La mensajería es obviamente redacción publicitaria, pero también es la estructura de la oferta, la fijación de precios es mensajería, el diseño del embudo es en gran medida mensajería, ¿cuál es la secuencia de…

Escúchalo en el minuto 8:18

Pregunta de Bezos aplicada a marketing: ¿qué no va a cambiar? — invierte ahí, no en lo que va a cambiar

Investigación de mercado y cliente

Ryan Deiss invoca la pregunta de Jeff Bezos: 'la pregunta que siempre nos hacemos en Amazon no es qué va a cambiar, es qué no va a cambiar y cómo podemos mejorar en esas cosas'. Aplicada a marketing: en vez de invertir tiempo en mastering la última plataforma o el último hack de AI, invertí en las cosas que no van a cambiar. Las cosas que no cambian: la necesidad humana de ser escuchada, la psicología de decisión de…

Se necesitó trabajo para salir al campo y escuchar a la gente y creo que los especialistas en marketing dejaron de escuchar y comenzamos a decirle al mundo lo que iban a hacer cuando los tiempos son buenos debes anunciar cuando los tiempos son malos debes anunciar esa es la realidad para mí el mejor ejemplo de esto es Jeff Bezos Jeff Bezos dijo que la pregunta que siempre nos hacemos en Amazon no es qué va a cambiar la pregunta que siempre nos hacemos es qué no va a cambiar vamos a entrar en lo que probablemente viniste a escuchar es definitivamente lo que es algo que no te puedes perder en…

Escúchalo en el minuto 0:00

Delegar copy a la IA = adoptar el nivel promedio mediocre de todo internet

Mensaje y copywriting

Ryan advierte que muchos marketers van a usar herramientas de IA para generar su messaging pensando que eso les da ventaja competitiva. El problema: la IA fue entrenada con todo el contenido de internet, y la mayoría del copy que existe en la web es mediocre. Delegar el mensaje a la IA no genera diferenciación, genera un nivel común a todos los que lo hacen. La única ventaja real en mensajería es la capacidad de…

capacidades colectivas de Internet cuando se trata de redacción publicitaria son bastante malas. Piénsalo, ha sido entrenada con todos los sitios web de Internet, que sabemos que la mayoría de las copias apesta y entonces si vamos a decir que los canales, aunque críticos, no son la ventaja, si vamos a decir que los embudos, aunque esenciales, generalmente sabemos qué funciona y qué no, hay una especie de trabajo duro, bloqueo, abordaje y prueba que debe ocurrir para hacerlo bien, ¿ dónde está el área de oportunidad? ¿Qué es lo que no cambiará? Creo que es la mensajería y es lo único que todos…

Escúchalo en el minuto 12:19

Los marketers son oyentes, no habladores: el copywriting que convierte viene de escuchar a los clientes, no de inventar

Mensaje y copywriting

Ryan Deiss explica que el ciclo alcista de los últimos 10 años enmascaró malas prácticas de marketing: los marketers dejaron de escuchar a los clientes y empezaron a dictar al mundo qué hacer con su dinero. La razón: cuando todo es abundante (crypto, 401k, acciones disparándose), la gente está feliz de escuchar vendedores diciéndoles dónde poner el dinero. Pero en un ciclo más restrictivo, la gente quiere ser…

vendedor en un gran vendedor y luego, si lo usas, los tipos de herramientas adecuados, podría convertir a un gran vendedor en un vendedor de clase mundial porque era una bola rusa que acabas de construir para nosotros, Ralph, había muchas capas ahí dentro, bueno, lo lleva a ese siguiente nivel y creo que la IA no es la solución para ello, es un componente aditivo para hacer gran parte de ese trabajo, que termina siendo como qué está pasando en la mente del consumidor al que intentas dirigirte para que interactúe con tu marca, cómo puedes Está justo entre los ojos, sí, sí, es un miembro del…

Escúchalo en el minuto 15:20

Embudo 'Buy Now Ready': califica, testa disposición y monetiza a los no-calificados

Conversión

En un entorno de costos de adquisición altos, necesitas un embudo que funcione en ambas direcciones simultáneamente: va primero a los clientes de alto precio (el 3-5% que está listo para comprar ahora en cualquier mercado) y al mismo tiempo monetiza al 95-97% restante que no califica para la oferta premium. El flujo es: (1) calificar con un menú desplegable en el lead magnet, (2) si no califica, ofrecerle productos…

diciendo que no puedas seguir dando a la gente la oportunidad de saltarse la fila y comprar tu cosa más cara primero en cualquier momento dado hay entre un tres y un cinco por ciento de las personas que están listas ahora cualquier mercado tres del cinco por ciento están listos para comprar ahora y parte del embudo es averiguar cómo logramos que esas personas que están listas para comprar ahora levanten la mano e indiquen que sí, pero es del tres al cinco por ciento, a todos los demás vamos a necesitar nutrirlos, vamos a necesitar cortejarlos, vamos a necesitar ofrecerles algo pequeño…

Escúchalo en el minuto 21:13

Prueba de escucha: cuánto de tu copy son palabras literales de tus clientes

Investigación de mercado y cliente

Para saber si estás escuchando de verdad, examina tu messaging existente: ¿cuántas de tus palabras son citas textuales de lo que tus clientes dicen en sus propias conversaciones, versus frases sobre tu marca y productos? El extremo sano es que tu anuncio entero sean las palabras del cliente, sin mezcla de lenguaje corporativo. Escuchar requiere trabajo: ir a tiendas, sentarse con clientes, grabar conversaciones. Es…

perder en TNC todos los años como esto es algo que he dicho todos los años vale el precio de la entrada sí campo y escuchar a la gente, y creo que los especialistas en marketing dejaron de escuchar y empezamos a decirle al mundo lo que iban a hacer, y cuando el mundo estaba repleto de repetir lo que escuchó ese es el trabajo principal de un vendedor escuchas y repites lo que escuchaste participas en las conversaciones que tiene tu audiencia no te entrometes e intentas iniciar una nueva conversación sobre lo tuyo participas y tal vez cuando el momento es el adecuado rediriges y ofreces una…

Escúchalo en el minuto 0:37

No abdiques tu messaging a la IA: fue entrenada con todo el copy malo de internet

Mensaje y copywriting

Ryan Deiss señala que el error masivo que viene en 2024 es delegar la mensajería a la IA generativa. Su argumento: 'la IA fue entrenada con todo el conocimiento de internet, y las capacidades colectivas de internet cuando se trata de copywriting son bastante malas. La mayoría de las copias apestan'. Si tu copy promedio hoy ya es mediocre, pedirle a una IA que produzca más copy mediocre solo amplifica el problema. Su…

capacidades colectivas de Internet cuando se trata de redacción publicitaria son bastante malas. Piénsalo, ha sido entrenada con todos los sitios web de Internet, que sabemos que la mayoría de las copias apesta y entonces si vamos a decir que los canales, aunque críticos, no son la ventaja, si vamos a decir que los embudos, aunque esenciales, generalmente sabemos qué funciona y qué no, hay una especie de trabajo duro, bloqueo, abordaje y prueba que debe ocurrir para hacerlo bien, ¿ dónde está el área de oportunidad? ¿Qué es lo que no cambiará? Creo que es la mensajería y es lo único que todos…

Escúchalo en el minuto 12:19

45-75% del costo de adquisición se recupera monetizando leads no calificados

Conversión

En los embudos de Ryan Deiss (múltiples empresas de su portafolio), el promedio de monetización de leads no calificados — personas que llegan al lead magnet pero no califican para la oferta premium de alto precio— devuelve entre el 45% y el 75% del costo total de adquisición. Esto significa que en muchos negocios el 'desperdicio' de leads no convertidos es en realidad una fuente de ingresos latente que se puede…

nuestros embudos, en promedio, estamos devolviendo entre el 45 y el 75% de nuestra adquisición. Costo a través de la monetización de clientes potenciales no calificados y haciendo comillas con los dedos si estás escuchando el resto viene de los

Escúchalo en el minuto 23:10

Agencias: el campo medio desaparece — o dueños del viaje completo o hiper-especializados

Canales de adquisición

En EE.UU. hay 42.100 agencias, cifra que se duplicó durante la pandemia con gente sin experiencia en ciclos recesivos. Con presupuestos recortados y canales commodity, los clientes exigen resultados pero no van a pagar por intermediarios que solo controlan una pieza del rompecabezas. Ryan predice consolidación masiva: o te transformas en agencia que controla todo el recorrido del cliente (conciencia, tráfico…

tantas agencias y probablemente muchos de los que están escuchando este programa aquí, saben, según un estudio, hay 42 100 agencias en los EE. UU., 42 100, y creo que en 2020, en la pandemia misma, probablemente esa cifra pasó de tal vez 20, había tal vez 10 o 15 a 20, duplicándola en un período de tiempo muy corto. En tu punto inicial, ninguna de estas personas ha hecho esto en un período de recesión, sea lo que sea que eso realmente parezca, entonces, ¿cómo se hace? Imagina que el lado de la agencia en la ecuación es su consolidación ShakeOut, obviamente es algo importante. Nos reunimos con…

Escúchalo en el minuto 28:47

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Esta es una de las 1872 entrevistas despiezadas. Puedes ver todas, leer las ideas por tema o empezar por la ruta guiada si no sabes por dónde.