Marketero · Entrevistas
Decode Google’s New Diabolical Landing Page Changes with Tas Bober
21 ideas de marketing sacadas de «Decode Google’s New Diabolical Landing Page Changes with Tas Bober», de Perpetual Traffic. Sobre todo de conversión…
- 21 ideas despiezadas
- Fuente Perpetual Traffic
- Dura 44 min
- Publicada en 2025
Ver la entrevista entera en YouTube
De qué habla
Las 21 ideas de esta entrevista se reparten así entre las etapas del marketing. El reparto es lo que distingue una entrevista de otra: dice en qué se detuvo de verdad quien hablaba.
Las 21 ideas, con su cita y su minuto
Cada una está sacada de un punto concreto de la entrevista. El enlace del titular lleva a
la página de esa idea, donde se ve quién más la dice por separado; el del pie salta al
segundo exacto del vídeo para que la compruebes tú.
Crear páginas de destino propias para captar búsquedas de reseñas de producto
ConversiónEn lugar de delegar el tráfico de búsqueda de reseñas a plataformas externas como G2 o Capterra, es recomendable crear una página de destino propia orientada a esa intención de búsqueda. La página debe estructurarse desde una perspectiva equilibrada, destacar entre tres y cinco opiniones seleccionadas, incorporar resúmenes de análisis de sentimiento (qué gusta y qué genera dudas) y enlazar a las fuentes externas…
La tercera es si alguien dice reseñas de Calendarly. Una cosa que nunca hacemos es crear una página de destino para reseñas, ¿ verdad? Simplemente lo dejamos en manos del universo. Los G2, los Captera y las cosas agnósticas. De hecho, creo una página de destino para reseñas que tiene una especie de historia y narrativa desde la perspectiva de tienes todas las reseñas disponibles? No, será cualquier cosa entre tres y cinco o lo que sea y luego siempre un enlace al lugar agnóstico para ver todas las demás reseñas. También comenzamos a realizar un análisis de sentimiento. Entonces, ya sabes…
Escúchalo en el minuto 40:33
Usar landing pages de pago como sandbox para probar copys sin fricción corporativa
ConversiónLas páginas de destino para tráfico de pago deben usarse como entorno de pruebas autónomo para redactar propuestas de valor claras y sin jerga, sorteando el comité de aprobación y el ruido interno que habitualmente bloquea cambios en la home.
esa es también una razón por la que elegí las páginas de destino de campaña específicamente porque siento que les da a los especialistas en marketing un poco más de autonomía y margen de maniobra para jugar con el mensaje, jugar con el texto y jugar con la experiencia sin todo el ruido de cosas como Susan en finanzas y Liam páginas de destino pagadas que terminan siendo el entorno de pruebas de este especialista en marketing donde pueden probar diferentes cosas y no meterse en problemas porque es en nombre de las pruebas, ¿verdad? y así pueden tomar específicas del producto que van a tener un…
Escúchalo en el minuto 17:43
Estructurar la navegación de la landing page con anclas internas y salida al sitio principal
ConversiónFrente a las penalizaciones de Google Ads a las páginas de destino sin salida, la alternativa óptima no es añadir el menú completo del sitio (que satura cognitivamente al usuario), sino implementar navegación por anclas que salte directamente a secciones clave (precios, FAQs, testimonios), un logotipo clicable que lleve a la home y un enlace discreto de inicio de sesión para clientes actuales.
decía que construyeras páginas de destino, todas ellas no tienen navegación. Te han atrapado Tienes un solo botón." Ya no. Eso ya no está bien. Entonces, tiene que tener un elemento de navegación a la página. Ahora, navegación de mi sitio en estas páginas de destino". No hagas eso. Bien, todavía hay solución intermedia es simplemente poner una navegación de anclaje en estas páginas de destino que básicamente salta a cada sección de tus páginas de destino más rápido, ¿verdad? Así que si el usuario siempre tenga una salida con un logotipo que redirija al sitio web principal en cualquier…
Escúchalo en el minuto 5:51
ConversiónEn lugar de crear primero los anuncios y palabras clave para luego buscar dónde dirigirlos, conviene estructurar primero la página de destino y, a partir de su contenido y promesas, derivar las palabras clave, sinónimos, titulares y descripciones del anuncio.
hasta que lo veas. Empiezo con una página de destino y digo: aquí está una página de destino. Aquí hay opciones de palabras clave, incluido el algoritmo natural de sinónimos de Google y, ya sabes, otras formas en que lo diría, ¿verdad? Aquí hay algunas opciones de titulares. Aquí hay algunas opciones de descripción basadas en eso. Empiezas desde la página de destino y trabajas hacia el principio. Diré esto
Escúchalo en el minuto 15:32
Google Ads penaliza la falta de coherencia entre el anuncio y la página de destino
Canales de adquisiciónGoogle utiliza modelos de comportamiento y retroalimentación de usuarios para evaluar la calidad de los anuncios de búsqueda, penalizando el rendimiento publicitario si la página de destino no coincide con la intención y el mensaje del anuncio, provocando rebotes hacia el buscador.
más importante es que sí, lo lanzaron sigilosamente el 5 de febrero de 2025, y les el artículo trata sobre los anuncios de búsqueda y la importancia de la navegación de la página de destino. No este es el resumen. Ahora, con la llegada de la IA, etcétera, básicamente han rastreado y creado una especie de modelo predictivo donde rastrean y siguen el analizando el comportamiento de los usuarios y recopilando sus comentarios, que dicen: "Oye, cada vez que hago clic en estos anuncios, me llevan a una página que no tiene nada que ver con el anuncio". Y entonces se frustran y vuelven a buscar, y…
Escúchalo en el minuto 3:25
Optimizar la tasa de consumo de información antes que la tasa de conversión directa
ConversiónLa conversión (comprar o reservar una cita) es un indicador rezagado; el resultado depende de si el usuario pudo consumir adecuadamente la información que necesita para decidir. En lugar de intentar forzar la salida (la conversión), el foco debe estar en controlar las entradas: proporcionar respuestas a dudas críticas, especificaciones del producto y pruebas sociales que faciliten la decisión.
página de destino y va a comprar? Así que siempre digo que las conversiones, como reservar una reunión o comprar algo, son indicadores rezagados, ¿verdad? Se realiza optimizar es en cómo las personas consumen la información y si les estás proporcionando la aumentar las conversiones". En realidad, puedes controlar las entradas en lugar de intentar controlar las salidas, que es la conversión. Estás intentando controlar las entradas, que son, oye, ¿qué cambias tu mentalidad y te centras en lo que el comprador necesita para tomar la decisión de compra, la compra se produce no se trata de…
Escúchalo en el minuto 30:26
Elevar una objeción crítica de las FAQ a un bloque destacado disparó un 265 % las compras directas
ConversiónTras detectar mediante analítica que el 15 % de las sesiones interactuaba con una pregunta frecuente específica (el uso de la licencia en distintos dispositivos), se transformó esa duda en un bloque dedicado en la landing page y se añadió un botón directo de 'Comprar ahora' en la navegación, lo que generó un incremento del 265 % en compras inmediatas en lugar de pasar por la prueba gratuita.
mí. Pero lo que me mostró fueron 2000 sesiones que llegaron a esa página, pero el 15% de los clics fueron a la cuarta sección de preguntas frecuentes. Entonces, la gente llegaba a la página, estoy comprando una licencia de por vida. ¿Qué sucede si compro esta licencia y luego tengo que cambiar de dispositivo?". Es una pregunta muy normal . Es una objeción de venta, ¿ pregunta frecuente. Así que terminamos tomando esa sección de preguntas frecuentes y convirtiéndola en un bloque aparte, diciendo, ya sabes, como una licencia de por vida independientemente del dispositivo, y luego manejamos esa…
Escúchalo en el minuto 27:08
Canales de adquisiciónAl configurar campañas de búsqueda, se debe utilizar exactamente el término con el que los usuarios buscan la solución y no la jerga técnica interna de la empresa, ya que los algoritmos de concordancia no siempre reconocen que ambos conceptos son equivalentes.
un ejemplo de un cliente mío donde no lo detectó. De acuerdo, se llaman a software de automatización de cuestionarios de seguridad. De acuerdo, muchas palabras. Lo que la gente realmente escribía era software de evaluación de riesgos de proveedores. El lenguaje natural de Google ni siquiera detectaba que eran lo mismo , un cuestionario de seguridad y una evaluación de riesgos de proveedores. No hacía esa conexión. Así que no me preocuparía de cómo llamas a tu producto en comparación con cómo lo llaman los usuarios. Pero si tuvieras que elegir Primero, siempre usa lo que el usuario llama…
Escúchalo en el minuto 16:12
Canales de adquisiciónAl configurar campañas de búsqueda, se debe utilizar exactamente el término con el que los usuarios buscan la solución y no la jerga técnica interna de la empresa, ya que los algoritmos de concordancia no siempre reconocen que ambos conceptos son equivalentes.
un ejemplo de un cliente mío donde no lo detectó. De acuerdo, se llaman a software de automatización de cuestionarios de seguridad. De acuerdo, muchas palabras. Lo que la gente realmente escribía era software de evaluación de riesgos de proveedores. El lenguaje natural de Google ni siquiera detectaba que eran lo mismo , un cuestionario de seguridad y una evaluación de riesgos de proveedores. No hacía esa conexión. Así que no me preocuparía de cómo llamas a tu producto en comparación con cómo lo llaman los usuarios. Pero si tuvieras que elegir Primero, siempre usa lo que el usuario llama…
Escúchalo en el minuto 16:12
ConversiónPara acciones de conversión de alta fricción (como solicitar una demo o comprar), se debe diseñar primero la página de destino —definiendo el producto, problemas que resuelve, solución, prueba social, FAQs/objeciones y qué esperar— antes de configurar las palabras clave y redactar los anuncios.
forma tradicional, o incluso la forma actual que siempre hemos hecho, es crear primero las campañas. Creamos primero los anuncios . Comenzamos primero con las palabras clave, ¿ verdad? Y luego hacemos la página de destino. de esta idea de último momento. Y entonces cambié la narrativa, ¿verdad? Así que hacer. Estoy hablando de si tienes una página de destino específica de un producto y quieres que alguien realice una acción de mayor fricción como comprar algo, ¿verdad? ¿ verdad? Sacar su tarjeta de crédito, comprar algo u obtener una demostración, dar su información para que alguien pueda…
Escúchalo en el minuto 13:52
Integrar chat en páginas de destino para resolver objeciones inmediatas
ConversiónAñadir un chat interactivo directamente en las páginas de destino permite que los compradores resuelvan preguntas puntuales al instante, evitando la fricción de tener que leer páginas de ventas largas para encontrar respuestas específicas a sus objeciones.
interactúa con una empresa que no tenga chat. Oh, 100%. Hemos estado poniendo chat en cada página de destino porque la en las páginas de destino. No quiero leer todo esto . Me acabas de dar una página de ventas muy larga. ¿Podrías responderme rápidamente a mis tres preguntas para que pueda decidir si compro? No
Escúchalo en el minuto 30:54
El 52% de las empresas redirige su tráfico a la página de inicio en lugar de a landings dedicadas
ConversiónEl 52% de las empresas todavía envía a sus visitantes y tráfico publicitario directamente a la página de inicio (home page) en lugar de dirigirlos a páginas de aterrizaje específicas, lo que representa una gran fuga de conversión básica antes de plantearse optimizaciones avanzadas.
los diez, ¿verdad? Si la mitad de las empresas siguen enviando a la gente a la página de inicio, todavía hay que necesidad específica. Sin embargo, el 52% de las empresas redirigen a la página de inicio. Justo, Esa es una estadística reveladora que corresponde a la empresa hermana de Unbob y al área de CRM. Así que un 52% es una locura. Eso es una locura. Si haces
Escúchalo en el minuto 36:28
Uso de herramientas de landing pages para iterar y testear sin depender de desarrollo
ConversiónPara acelerar la velocidad de lanzamiento y resolver discrepancias de mensajes mediante pruebas A/B, conviene utilizar constructores no-code de páginas de destino en vez de esperar los lentos procesos de aprobación y desarrollo tecnológico.
Y lo más gracioso es que no es la mejor empresa la que gana. Es la que puede lanzar productos más rápido, realizar iteraciones y mejoras, y obtener esos aprendizajes más rápidamente, ¿verdad? Y reaccionar más rápido. Siento que los profesionales del marketing son los nosotros necesitamos aprobación para aquello. Entonces, cuando trabajaba en la empresa, una forma rápida de ponerlo en marcha era usar un creador de páginas de destino publicarlo. Quiero probar diferentes no quiero usarla. Como puedes ejecutar variaciones. Podríamos decir: bueno, dejemos que los datos nos muestren cómo se ve eso…
Escúchalo en el minuto 20:16
Porcentaje de clics de anuncios B2B dirigidos a la página de inicio
Canales de adquisiciónEl 52% de los clics en anuncios de pago en el sector B2B dirigen el tráfico directamente a la página de inicio (home page) en lugar de enviar a los usuarios a una página de destino (landing page) dedicada.
el lado B2B, el 52% de los clics en anuncios B2B van a una página de inicio, eso es la mitad de las empresas, ni siquiera... molestarse en crear una
Escúchalo en el minuto 12:02
ConversiónEn lugar de eliminar completamente la barra de navegación o enlazar a páginas externas, utilizar enlaces ancla que desplacen al usuario a secciones clave dentro de la misma página satisface el comportamiento natural de investigación del comprador y genera señales positivas de interacción sin romper el embudo.
acuerdo". Así que la solución de compromiso a la que llegué fue: bueno, haremos una navegación anclada. Así que hay navegación en la página. No va clic. No, no, es un navegador de ancla. Saltaba a diferentes secciones de la realmente piensas en la naturaleza humana, los humanos no compran así. Los humanos compran navegando por internet e investigando un poco tu anuncio y luego comprará. Así que, en realidad, permitirles encontrar otras cosas y luego navegar por tu sitio es algo estupendo y también es una gran señal
Escúchalo en el minuto 26:39
Estructura base de páginas de aterrizaje para un producto B2B con un solo público objetivo
ConversiónPara un negocio B2B con un solo producto y público definido, la arquitectura básica debe comenzar con al menos dos páginas esenciales: una página específica de producto/funcionalidad enfocada en los problemas que resuelve y una página de comparación frente a las alternativas generales del mercado.
recomendaciones de nivel uno de la TAZ? Esto supone que tienes un solo producto y un solo público objetivo. Bueno. Obviamente, las páginas Así que tendrás una página de destino específica para el producto, para la cual Unbounce y yo estamos hacer eso. Así que esa es una característica específica del producto . Entonces, es como si alguien escribiera " software de programación", "software de programación para profesionales del marketing", ¿verdad? Serán redirigidos a una página similar a la de Calendarly. Les da una idea general. Esto es lo que hace Calendarly. Estos son los problemas que…
Escúchalo en el minuto 39:03
Uso del Quality Score como señal diagnóstica para alinear anuncio y landing page
Canales de adquisiciónEl Quality Score en publicidad de búsqueda debe utilizarse no como un fin en sí mismo, sino como una señal diagnóstica para priorizar qué páginas auditar, comprobando si la experiencia del usuario y el contenido de la landing cumplen con exactitud la promesa del anuncio.
sabes, se habla mucho sobre si la puntuación de calidad es importante o no . Ignóralo. No lo ignores . Lo que sea. En definitiva, iría a echar un vistazo a eso. Úsalo como señal, ¿ verdad? No lo uses como la panacea , pero es como decir: "Oye, estos son los que debería mirar primero". ¿ Qué está afectando, ya sabes, a mi puntuación? ¿ Qué factores influyen en esta página de destino? Y luego, simplemente ponte en el lugar del comprador. Si hiciste clic en este anuncio y accediste a esta página de destino, ¿te proporciona la misma información que se prometió en el anuncio o en la consulta que…
Escúchalo en el minuto 24:14
En B2B, las páginas centradas en problemas superan la personalización dinámica superficial
ConversiónEn entornos B2B, la personalización dinámica superficial (como cambiar logotipos o insertar nombres de empresas) no acelera la decisión de compra. Resulta mucho más efectivo construir páginas de aterrizaje fundamentales centradas explícitamente en el dolor, la búsqueda y la solución del cliente ideal antes de invertir en complejas herramientas de personalización ABM.
absolutamente puedes hacer eso el problema es si piensas en la escala de madurez hiciéramos mal lo dinámico. Cambiar el logotipo y poner el nombre de Tass no va a hacer que compre algo más rápido. Como, no. Entonces, siento que Pero para algo como B2B, donde está muy enfocado en problemas y soluciones y se puede aplicar a este ICP como persona en su conjunto, entonces se convierte en una cuestión de que esas páginas de destino fundamentales deberían encargarse de ello si alguien está buscando el tipo de problema X, por eso siempre digo que pongan el problema en la [ __ ] página. Así que
Escúchalo en el minuto 36:09
Punto de referencia de Quality Score para landing pages en B2B
Medición y experimentosUna puntuación de calidad (Quality Score) de 6 es el benchmark o nivel de referencia esperado para las páginas de destino en campañas de Google Ads B2B.
puntuación de calidad baja, lo cual, si estás en B2B, puntuación de calidad para una página de destino B2B? Seis es el punto de referencia para las páginas de destino B2B
Escúchalo en el minuto 9:22
ConversiónEn un horizonte de seis meses a dos años, la inteligencia artificial permitirá crear de forma automática variaciones de páginas de aterrizaje ajustadas al historial previo de navegación y características individuales del usuario antes de que haga clic en un anuncio, eliminando información irrelevante al instante.
desplazamientos impulsivos. Básicamente, estamos a entre seis meses y dos años de que puedas crear variaciones de páginas de destino basadas en el historial de navegación previo del consumidor antes de hacer clic en tu . Pero hasta que llegue el día en que la IA cree esa página personalizada para ti con esa relevancia, ahora tienes
Escúchalo en el minuto 32:50
Audiencia mensual del podcast Perpetual Traffic
Estrategia de contenidosEl podcast Perpetual Traffic registra un volumen de audiencia de 250.000 oyentes al mes.
el eterno oyente del tráfico. Un cuarto de millón de personas escuchan cada mes. ¿Puedes creerlo, Lauren? Solo
Escúchalo en el minuto 0:42
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