Medición y experimentos
Qué mirar, qué ignorar y cómo probar sin engañarse: atribución, incrementalidad, métricas que mienten y tests que sirven.
Son 115 ideas, y ninguna está aquí por parecer buena: cada una aparece en dos o más entrevistas distintas. En cada ficha está quién lo dijo y en qué minuto.
Las 115 ideas de este tema
- Entrar y escalar en grandes cadenas de retail exige rigor operativo y control de calidad estricto
Para ingresar y crecer en grandes cadenas de distribución, las empresas deben contar con una propuesta de producto diferenciada y responder a la complejidad…
- El e-commerce requiere presupuestos e incentivos millonarios para sostener su operación y ventas
Sostener las ventas y el crecimiento en el comercio digital exige destinar inversiones de varios millones a pauta publicitaria, plataformas de gestión o incentivos…
- Ejecuta primero las acciones de mayor impacto y menor esfuerzo antes de abordar proyectos complejos
Las iniciativas de un negocio deben filtrarse y ordenarse priorizando aquellas que generan un impacto directo —como vender más, retener clientes o gastar menos— con…
- El ADN del producto le gana a la función copiada
Cada vez que una empresa crea una función para competir contra otro producto, eso sigue siendo solo una función: el video corto era el ADN de Vine, mientras que…
- La automatización publicitaria exige pasar de la microgestión técnica al enfoque estratégico
A medida que los algoritmos y la inteligencia artificial asumen las tareas mecánicas y la selección publicitaria, los roles operativos tradicionales quedan…
- La repetición constante de fórmulas y recursos efectivos asegura la atención y retención de la audiencia
Aplicar constancia y reutilizar sistemáticamente lo que ya funciona permite generar hábitos de consumo, fijar el reconocimiento de marca y sostener el interés del…
- El copywriting con IA requiere estructuras predefinidas y edición humana para no sonar artificial
Para generar textos persuasivos efectivos con modelos como ChatGPT o Claude, es necesario guiar a la herramienta con esquemas propios, ejemplos y desgloses de…
- Calcula tu tarifa de conferencista con lo que dejas de vender esos dias
Si igual quieres ir a un escenario, cobra lo que ese tiempo te cuesta: si cierras tres ventas diarias de 6.000 dolares y el viaje son dos dias, la tarifa es de…
- Dar primero genera una poderosa obligación de reciprocidad
Entregar valor o favores por adelantado activa en las personas la necesidad de devolver la concesión, convirtiéndose en una fuerza persuasiva que impulsa decisiones…
- Un producto excelente retiene a los clientes y sostiene el crecimiento mejor que el marketing
El crecimiento sostenible de un negocio depende principalmente de la calidad del producto y de su capacidad para retener clientes año tras año, en lugar de depender…
- El emprendimiento consiste en mantenerse en pie aprovechando al máximo los recursos disponibles
Emprender se plantea no como una competencia finita donde gana el mejor, sino como un juego de resistencia donde el objetivo principal es no salir del tablero…
- La rentabilidad de la pauta publicitaria depende de la tracción previa y la segmentación de la audiencia
La inversión en publicidad pagada puede generar altos márgenes de beneficio e incrementos rápidos en ventas cuando se dirige a comunidades existentes, micronichos…
- Una página de espera minimalista e improvisada basta para captar suscriptores antes de un evento
Para preparar un evento comercial como el Cyber, es posible cerrar el sitio web y utilizar una página de captura sumamente básica e improvisada con herramientas…
- El software de misión crítica tiene una alta barrera de adopción pero asegura una retención duradera
Implementar y vender software para operaciones críticas conlleva una gran barrera de entrada debido a los riesgos operativos, legales y la necesidad de replicar con…
- El creativo define el rendimiento y la segmentación publicitaria por encima de la configuración técnica
En la publicidad digital pagada, el impacto del mensaje, el gancho y el formato del anuncio son los verdaderos motores de rentabilidad y actúan como el filtro de…
- Cambiar solo el gancho de un mismo anuncio permite captar distintas audiencias y hallar el ángulo ganador
Crear versiones de un anuncio manteniendo el cuerpo del video idéntico y modificando únicamente los primeros segundos permite testear qué enfoque resuena mejor sin…
- La IA automatiza la investigación del cliente y la creación de campañas publicitarias
El uso de modelos y agentes de inteligencia artificial permite analizar de forma automática reseñas y datos de mercado para identificar objeciones, dolores de los…
- El éxito de un anuncio depende de su estructura de mensaje y psicología, no de la estética ni del ajuste técnico
El rendimiento publicitario se define por la capacidad del creativo para comunicar una propuesta de valor clara y conectar con motivaciones psicológicas profundas…
- La publicidad pagada debe combinarse con canales de notoriedad y autoridad para maximizar su impacto
La inversión en publicidad pagada resulta indispensable para garantizar visibilidad y capturar demanda inmediata en el mercado objetivo. No obstante, su efectividad…
- Integrar IA en los flujos de trabajo sistematiza el conocimiento y reduce la dependencia operativa
El uso de asistentes y agentes de inteligencia artificial permite estructurar el conocimiento interno, estandarizar procesos departamentales y automatizar tareas…
- La marca se construye agrupando temas contiguos y se debilita con asociaciones inconexas
La reputación y la marca personal se forman a partir de las experiencias y temas que se muestran juntos, requiriendo un control activo para evitar asociaciones…
- El seguimiento comercial requiere sistemas y priorización para no perder prospectos
Para evitar que las oportunidades de venta se enfríen o se diluyan con el tiempo, es indispensable aplicar tácticas activas de seguimiento y conversión. Mientras…
- Pide 15 minutos una vez al año a la persona de la que quieres aprender
Un empresario tenía un link público donde cualquiera podía pedirle 15 minutos, y él se los pedía una vez al año. Esos 15 minutos anuales fueron valiosísimos y por…
- iOS 14 limita la medición a ocho eventos web y exige priorizarlos
Tras los cambios de privacidad de iOS 14, el rastreo web en Facebook quedó restringido a un máximo de ocho eventos por dominio verificado, lo que obliga a…
- Diferencia práctica entre costo y gasto en la gestión de un negocio
Un costo es todo egreso directamente ligado a la venta y crece en proporción al volumen transaccionado (como insumos o mercadería), mientras que un gasto es un…
- El contenido específico y documentado de nicho atrae más clientes que el contenido generalista
Publicar sobre la realidad, el día a día y los dolores específicos de operar un negocio resulta más efectivo para captar clientes y ventas que recurrir a contenido…
- Iterar y reciclar anuncios ganadores es más rentable que crear creativos desde cero
Para combatir la fatiga publicitaria y sostener la rentabilidad, conviene exprimir las piezas exitosas modificando únicamente elementos puntuales —como los primeros…
- Separar las reuniones operativas breves de las sesiones estratégicas y de métricas mejora la alineación y la eficiencia
Para optimizar el rendimiento y evitar la pérdida de foco, la coordinación del día a día debe gestionarse mediante encuentros breves y estructurados dedicados…
- El éxito de los descuentos masivos depende de segmentar y rentabilizar a los compradores tras el evento
Evaluar campañas de promociones agresivas únicamente por el pico inicial de facturación distorsiona la rentabilidad real y puede perjudicar los márgenes del negocio…
- Tasas de conversión esperadas en llamadas de venta según el cerrador
En embudos de venta basados en anuncios y VSL, una tasa de cierre inicial aceptable ronda el 30% (con rangos entre 10% y 30%). Si el propio fundador que aparece en…
- Los servidores y enlaces de redirección intermedios protegen los datos de seguimiento frente a las restricciones de privacidad
Las restricciones de privacidad en sistemas como iOS, clientes de correo y aplicaciones de mensajería suelen eliminar los parámetros UTM y los identificadores de…
- Las campañas publicitarias exigen paciencia y tiempo de maduración antes de evaluar o modificar su estrategia
La captación digital y los algoritmos publicitarios requieren periodos de aprendizaje y suficiente acumulación de datos para estabilizar costes y generar…
- Cobrar por un bien tangible o exigir prepago reduce la resistencia y asegura ingresos por adelantado
En servicios recurrentes, sustituir cargos administrativos por la venta o financiamiento de un objeto físico disminuye la fricción de compra y permite cubrir costos…
- Fundamentar la estrategia en la psicología humana en lugar de la tecnología cambiante
Frente a los avances tecnológicos acelerados que automatizan lo técnico, la base duradera del marketing radica en entender la psicología, fisiología y sesgos…
- Una buena tasa de apertura ronda el 20% al 35%, pero el foco se traslada a los clics
En email marketing, una tasa de apertura normal se sitúa entre el 20% y el 30%, considerándose muy buena cuando supera el 30% o alcanza cifras como el 35,7%. Sin…
- Antes de que entre un lider nuevo, habla uno a uno con el equipo
Al incorporar un socio o lider nuevo, dedica tanto tiempo a preparar a la organizacion como a preparar a la persona: conversaciones uno a uno explicando que…
- Fijar precios rentables en e-commerce exige calcular todas las capas de costos y comisiones de cada canal
Garantizar la rentabilidad en la venta de productos físicos requiere estructurar precios que contemplen el costo de importación, el acondicionamiento, la logística…
- La captación de datos propios y directos es indispensable ante las restricciones de privacidad publicitaria
Frente a la pérdida de cookies de terceros, bloqueadores de anuncios y regulaciones de privacidad, las marcas deben priorizar la recopilación de datos de primera…
- Escalar estratégicamente la pauta publicitaria genera altos retornos y eleva la rentabilidad
El escalado efectivo de la inversión en compra de medios, particularmente en Meta Ads, permite multiplicar los ingresos brutos y obtener amplios márgenes operativos…
- El volumen de facturación no determina la rentabilidad real de un negocio
El beneficio de una empresa depende estrictamente del equilibrio entre sus precios, costes operativos y márgenes brutos, y no simplemente de alcanzar cifras altas…
- Adaptar y renovar productos hacia nichos específicos reactiva las ventas
Alinear un producto genérico o estancado con un caso de uso cultural o empaquetarlo con elementos temáticos baratos transforma la oferta en un éxito comercial para…
- El costo de adquisición solo es viable en relación con el ticket promedio
En comercio electrónico, los costos de adquisición (CAC, CPA o CPC) y la inversión publicitaria no pueden evaluarse de forma aislada, sino en función del ticket…
- Tres cambios en iOS 14.5: 28-day click gone, conversiones por día de evento, 1 evento por usuario
Los tres cambios principales en iOS 14.5: (1) la atribución de 28-day click desapareció, ahora solo 7-day click y 1-day view; (2) las conversiones se cuentan por…
- El desembolso inicial y el financiamiento determinan las ventas más que el precio total
La decisión de compra depende en gran medida de cómo se estructura la entrada económica, ya sea reduciendo el primer pago o facilitando opciones de financiamiento…
- Integrar branding y performance en estrategias unificadas maximiza los resultados globales de negocio
La separación tradicional entre construcción de marca y marketing de resultados ha quedado obsoleta, dando paso a campañas unificadas que combinan objetivos de…
- Las objeciones de venta se gestionan mejor si se anticipan y estructuran durante la conversación comercial
El éxito comercial requiere abordar proactivamente las barreras y motivaciones del comprador antes de llegar a la fase final de cierre. Mientras algunas…
- Asumir la responsabilidad directamente ante fallas críticas de lanzamiento rescata la confianza en B2B
Cuando ocurre un fallo técnico grave en el lanzamiento con un cliente importante, asumir el error con total transparencia y dar la cara de forma presencial permite…
- Proyectar capacidad logística a dos años para evitar la fricción de mudanzas constantes
En negocios con productos físicos, escalar el espacio de almacenamiento mediante incrementos pequeños genera mudanzas cada pocos meses y una disrupción operativa…
- Minimizar los campos iniciales en el checkout y postergar el enriquecimiento de datos
Para maximizar la conversión en el checkout o captación inicial, se debe pedir únicamente lo indispensable (como el correo electrónico) y eliminar campos…
- El rastreo en el navegador y la atribución nativa de Shopify pierden gran parte de su precisión por restricciones de privacidad
Las herramientas de atribución del lado del cliente y los modelos nativos de plataformas de comercio sufren una degradación sustancial debido a bloqueadores de…
- Escalar la inversión en marketing exige atribución clara y métricas más allá de la conversión directa
Para justificar y escalar el presupuesto en publicidad o creadores, es indispensable contar con modelos de atribución y medición adecuados (como lift studies, UTMs…
- Hiperpersonalización automatizada de emails B2B enriqueciendo dominios corporativos con IA
Para maximizar el agendamiento o venta tras el registro a un evento, se puede automatizar un flujo que extraiga el dominio de los correos corporativos, investigue…
- Diversos modelos de negocio logran o proyectan alcanzar facturaciones anuales de entre 3 y 4 millones de dólares
Distintas empresas establecen o superan hitos de facturación anual situados entre los 3 y 4 millones de dólares a través de diversas vías de crecimiento. Mientras…
- Las encuestas de atribución post-compra revelan los canales reales de descubrimiento del cliente
Preguntar directamente a los clientes cómo conocieron la marca permite identificar el impacto real de los canales de captación y descubrimiento que la analítica web…
- El valor masivo se captura explotando arbitrajes sobre activos subvalorados en lugar de buscar márgenes inmediatos
Construir infraestructura, escala o servicios sacrificando márgenes porcentuales a corto plazo permite acumular apalancamiento para adquirir activos subvalorados…
- Analizar anuncios por variables agregadas como ángulo o creador supera la evaluación creativa individual
Evaluar el rendimiento publicitario a nivel agregado (por ángulo, creador de contenido o formato) permite identificar las variables estratégicas que realmente…
- En el nombre del conjunto de anuncios va siempre la audiencia
A nivel de conjunto de anuncios el nombre siempre incluye la audiencia concreta: audiencia de Instagram y Facebook, trafico web, similares a compradores, similares…
- El marketing de afiliados permite monetizar y escalar ventas sin desarrollar un producto propio
El marketing de afiliados es un modelo de baja fricción operativa que permite generar ingresos cobrando comisiones por vender ofertas de terceros, delegando por…
- Los algoritmos y la inteligencia artificial en marketing dependen de datos precisos y bien estructurados para optimizar resultados
La efectividad de los sistemas algorítmicos y de inteligencia artificial en marketing requiere la captura, medición y estructuración adecuada de los datos generados…
- Las plataformas analíticas fallan al atribuir con precisión las ventas a las campañas de pago
Aunque herramientas como GA4 reflejan con fiabilidad la facturación global de una tienda, sus sistemas suelen subestimar las ventas generadas por tráfico de pago al…
- El marketing y el copywriting conectan mejor al usar las palabras y modismos reales de la audiencia
Para maximizar el impacto de los anuncios y textos persuasivos, es fundamental utilizar el vocabulario literal, las expresiones cotidianas y los modismos culturales…
- La publicidad pagada en litigios de lesiones personales genera retornos millonarios y altos ratios de eficiencia
La captación publicitaria para bufetes de lesiones personales produce ingresos multimillonarios gracias al alto valor de las indemnizaciones y esquemas de comisión…
- El éxito en publicidad exige testear masivamente porque la mayoría de los anuncios falla
Los anunciantes con mejores resultados en ventas testean entre 10 y 11 veces más creativos y variantes que el promedio, aplicando una experimentación estratégica y…
- Las estrategias de adquisición publicitaria permiten escalar la captación de clientes con altos retornos
Diversas campañas demuestran que estructurar embudos publicitarios específicos permite adquirir clientes o prospectos cualificados a gran escala manteniendo una…
- Ofrecer opciones de prepago por adelantado mejora la caja aunque solo las tome una minoría
Presentar primero compromisos largos o paquetes prepagados permite elevar significativamente el efectivo promedio recaudado por cliente. No se requiere que la…
- La atención barata se encarece: hoy cuesta más que hace tres años y costará más en tres más
El hablante compara la atención en redes con bienes raíces y advierte que todo lo que él defiende ya no es tan fácil como tres años atrás, y será menos fácil dentro…
- La recordación de marca se logra repitiendo con alta frecuencia un mensaje o elemento simple
El posicionamiento y la recordación efectiva de una marca dependen de enfocar los esfuerzos en un concepto claro y repetirlo de manera constante y masiva, evitando…
- Es preferible validar a escala mínima antes de comprometer grandes inversiones al emprender
Al iniciar un proyecto o producto, se recomienda testear la demanda con tiradas reducidas e infraestructura mínima para mitigar el impacto financiero y emocional…
- Responder con amabilidad y estrategia en público desarma ataques y genera visibilidad
Participar de manera estratégica en los comentarios públicos permite construir marca y neutralizar tensiones sin recurrir al conflicto. La recomendación central es…
- La IA permite auditar y registrar métricas directamente a partir de capturas de pantalla o navegación web
El uso de modelos de IA multimodales o con memoria contextual permite extraer datos, interpretar métricas y analizar flujos de compra sin necesidad de herramientas…
- Las métricas globales o de corto plazo distorsionan el diagnóstico real del rendimiento
Evaluar la salud del negocio o de las campañas a través de datos agregados y periodos inmediatos genera falsas alarmas y oculta las causas reales de las variaciones…
- La calidad y la soltura se logran priorizando el volumen de repeticiones sobre el perfeccionismo
La excelencia, la soltura frente a la cámara y los resultados sólo se alcanzan acumulando un alto volumen de práctica e iteraciones imperfectas, superando la…
- Partir de la meta final o de la capacidad máxima rompe el pensamiento incremental
En lugar de proyectar mejoras graduales a partir del estado actual, plantear preguntas sobre el potencial máximo de entrega o la meta deseada permite reingenierizar…
- El framework ICE permite priorizar qué iniciativas ejecutar evaluando su impacto, confianza y facilidad
El método ICE ordena las acciones puntuando tres criterios: el impacto que tendrán en el negocio, la confianza o probabilidad de que funcionen y la facilidad o…
- El material publicitario y de comunicación se optimiza testeando e iterando lo comprobado como un comediante
La creación de anuncios y mensajes efectivos requiere un proceso acumulativo de testeo similar al de los comediantes, donde se conserva lo que funciona y se…
- Bloquear y proteger el calendario con anticipación evita que la inercia diaria absorba el tiempo de valor
Gestionar la agenda de forma deliberada y proactiva es fundamental para asegurar espacio tanto para el trabajo de enfoque como para el descanso personal, evitando…
- Las decisiones deben basarse en datos y pruebas propias, no en estadísticas ajenas ni intuiciones
Para tomar decisiones acertadas es indispensable apoyarse en la observación directa de la propia operación y en la generación de datos alternativos mediante…
- Escalar las ventas exige consolidar los fundamentos comerciales antes de expandir el alcance o las metas
Para lograr un crecimiento comercial efectivo y fijar metas realistas, es imprescindible optimizar las bases del negocio antes de intentar una expansión masiva. Las…
- Para escalar un negocio hay que eliminar la dependencia del fundador reemplazándolo por especialistas
El crecimiento sostenible de una empresa exige apartar al fundador de la operativa diaria y de la visibilidad pública delegando las responsabilidades en personas…
- En ciclos de venta largos es necesario medir conductas inmediatas en lugar de esperar al cierre
Cuando las ventas a empresas tienen ciclos comerciales que se extienden por varios meses (o entre 6 y 12 meses), medir únicamente los cierres o la facturación final…
- El comercio electrónico y Amazon concentran una cuota determinante en las ventas y los ingresos del retail
Los canales digitales abarcan una porción fundamental del comercio minorista, representando entre un 35% y 40% de las ventas en modelos omnicanal (con picos de…
- Un 10% de ultima linea es un buen ano en ecommerce de moda
Preguntado por el rango de margen de una unidad de e-commerce de moda, dice que en el ano estan hablando de un 10% de ultima linea y que considera que todo lo que…
- Retirar las utilidades de la empresa hacia el patrimonio personal protege al fundador ante el riesgo operativo
Reinvertir la totalidad de las ganancias en la empresa expone al emprendedor a quedarse sin respaldo si el negocio quiebra, por lo que es necesario extraer los…
- Usar métricas de eficiencia global (MER y P&L) en lugar de depender solo del ROAS in-app
Las métricas de atribución nativas dentro de las plataformas publicitarias (in-app ROAS) solo sirven para identificar tendencias operativas de campaña, pero no…
- Reconocer y premiar el avance con incentivos concretos impulsa el comportamiento del equipo
Motivar a las personas para alcanzar metas requiere vincular el trabajo con incentivos, recompensas o reconocimiento tangible. Mientras algunas fuentes destacan la…
- Captar clientes e ingresos rápidamente al abrir sostiene la operación inicial y acelera la expansión
La captación acelerada de clientes en las primeras semanas —ya sea mediante cobro por adelantado, recomendaciones masivas de los primeros socios o aprovechando el…
- Delegar la declaración tributaria mensual en un contador profesional
La gestión y pago de impuestos mensuales (como el Formulario 29 en Chile) debe realizarse con asesoría contable profesional y no por cuenta propia, ya que consolida…
- Los reportes estándar de plataformas publicitarias presentan discrepancias y exigen métodos de validación alternativos
Las métricas de conversión reportadas por paneles publicitarios o herramientas de terceros suelen diferir del impacto real, llegando a registrar brechas de…
- Titular productos o libros según el volumen de búsqueda en vez de la terminología propia
Para maximizar el descubrimiento orgánico y captar demanda existente en buscadores o marketplaces (como Amazon), es recomendable titular y optimizar el recurso con…
- Retorno absoluto sobre eficiencia: mejor 5 a 1 con 10.000 que 10 a 1 con 1.000
Gastar 1.000 y recibir 10.000 es un 10 a 1 que deja 9.000 netos; gastar 10.000 y recibir 50.000 es un 5 a 1 que deja 40.000. La mitad de eficiencia con más de…
- Comparación interanual de ratios financieros para evaluar la eficiencia del crecimiento
Aumentar las ventas no se traduce automáticamente en mayor rentabilidad si los costos crecen al mismo ritmo o más rápido. Comparar los estados de resultados año…
- Rutina diaria de monitoreo de métricas clave por el liderazgo
Monitorear diariamente a primera hora los indicadores críticos de prospectos nutridos y cierres de venta mantiene el foco del equipo en los números correctos, bajo…
- La estructura en Facebook Ads debe apoyarse en el algoritmo para evitar la canibalización
Las prácticas modernas en Facebook Ads recomiendan consolidar los anuncios de distintas etapas de compra en una misma campaña para que el algoritmo optimice la…
- Es necesario calcular metas mínimas de venta para validar la viabilidad de nuevos proyectos comerciales
Antes de asumir compromisos como abrir un local o importar directamente, se deben transparentar los costos fijos y determinar la cifra exacta de ventas requerida…
- Investigar qué necesita el cliente antes y después de comprar permite estructurar ventas complementarias de alto margen
Analizar las dudas, motivadores y necesidades del cliente justo antes y después de una compra —mediante encuestas, datos de consumo o entrevistas a compradores y no…
- Recoger ideas de otros dueños, probarlas y descartar rápido
Visitaba a otros dueños de gimnasios los fines de semana y anotaba en qué se diferenciaba lo que hacía cada uno, sin tomar nada como verdad. Después probaba la idea…
- Riesgo de comoditización y guerra de precios al revender productos genéricos
Revender productos genéricos de catálogo compartido sin marca propia desencadena guerras de precios y clonación de activos (fotos y títulos) en cuanto la demanda se…
- Si no te compran, probablemente sobreestimas la calidad de tu inventario
Gary diagnostica que los negocios que revenden acceso a terceros sobreestiman sistemáticamente su inventario: tú decidiste que el podcast de fulano es épico, pero…
- Las marcas digitales operan con equipos internos compactos apoyados en recursos especializados
Las operaciones de comercio directo al consumidor y marketing se estructuran a partir de equipos internos mínimos apoyados en plataformas tecnológicas clave para la…
- La eficacia futura de la IA depende de la higiene y arquitectura de datos actual
Para que la inteligencia artificial pueda optimizar campañas o asignar tareas eficazmente en el futuro, las empresas deben documentar y estructurar sus datos…
- Limitar el riesgo a la baja y corregir los errores de inmediato permite decidir y avanzar con rapidez
Para tomar decisiones acertadas en los negocios es indispensable identificar y acotar las posibles pérdidas antes de actuar, eligiendo únicamente apuestas con…
- Impacto negativo del volumen y la baja rotación en la rentabilidad de catálogo
En negocios con inventario físico, los productos voluminosos que ocupan mucho espacio de almacenaje e inmovilizan capital durante largo tiempo deterioran la…
- El resultado es una tubería de válvulas: con tres de cuatro abiertas no sale agua
Los resultados no aparecen hasta que se cumplen todas las condiciones, como una tubería con varias válvulas: si abres tres de cuatro, el agua sigue atascada y…
- Tres eras de medición DTC: exportación manual, plataforma unificada, agente proactivo
La medición en DTC ha evolucionado en tres oleadas: en la era 1, medir cualquier cosa requería exportar manualmente desde Meta Ads Manager y cruzar datos a mano; en…
- La temporada navideña dispara la facturación, el volumen de pedidos y el ticket promedio
Durante la campaña navideña, los negocios experimentan un crecimiento acelerado donde el volumen diario puede escalar de 10 a 100 unidades y la facturación…
- Antes de subir el incentivo, mejora el producto
Cuando el programa de referidos no funciona, la reacción típica es inyectarle más incentivo, pero lo más eficiente es hacer mejor el producto. Puedes leer todos los…
- Tener los datos no es la victoria: es tener un balón y no ser LeBron
El hablante llama al big data una palabra de moda muy divertida en gobiernos y grandes empresas: todos lo tienen y nadie hace nada con él, porque creen que tenerlo…
- Los costos varían con cada venta y los gastos sostienen la operación
Una empresa diferencia sus costos directos de sus gastos según la relación que tienen con el volumen de ventas: los costos se incrementan de manera proporcional con…
- Chick-fil-A triplica las ventas por local de McDonald's con una mínima fracción de su gasto publicitario
Chick-fil-A genera más de 8 millones de dólares anuales por ubicación operando solo 6 días por semana, triplicando el promedio de 2,6 a 3 millones de McDonald's en…
- Las promociones permanentes le estaban matando el ticket promedio
De tanto encadenar promociones se tiró el piso solo y el ticket promedio quedó insostenible: no hay empresa que sobreviva bajando tanto los precios. Subió precios…
- Triplicar la apuesta cuando la señal temprana es buena
No tenía planeado promocionar tanto: al ver que la recepción inicial era muy positiva y que los lectores compraban ejemplares extra para su equipo, empleados y…
- La mayoría abandona en el valle de la desesperación y salta a otro proyecto para reiniciar el ciclo
Al emprender un proyecto se suele pasar de un optimismo desinformado a un pesimismo informado y finalmente al valle de la desesperación, el punto crítico donde casi…
- Tres dias que valen un mes merecen los recursos de un mes
Si en tres dias facturas lo que normalmente facturas en un mes, hay que asignarle a esos tres dias los mismos recursos que a un mes entero y tratarlos como un mes…
- Invertir también se mide con LTV y CAC
Al negocio de invertir se le aplican las mismas métricas que a cualquier otro: el deal flow propietario baja el costo de adquirir operaciones y la capacidad de…
- La facturación y el gasto publicitario escalan progresivamente según la etapa, el canal y la estrategia de crecimiento
Los negocios comerciales muestran trayectorias de ventas que van desde etapas iniciales y modelos austeros hasta niveles de alta facturación anual y mensual. En las…