Escalar la inversión en marketing exige atribución clara y métricas más allá de la conversión directa

Para justificar y escalar el presupuesto en publicidad o creadores, es indispensable contar con modelos de atribución y medición adecuados (como lift studies, UTMs o seguimiento de retorno) que superen la desconfianza interna y la falta de entendimiento técnico. Evaluar estas estrategias exclusivamente mediante métricas tradicionales de performance o costo por adquisición genera fricción, ya que su valor suele distribuirse en múltiples dimensiones como percepción de marca, tráfico y contenido reutilizable. No obstante, las fuentes discrepan en el papel de los influencers: mientras algunas plantean que permiten medir ventas atribuibles, otras sostienen que no funcionan como máquinas de conversión sino como arbitraje de marca.