Marketero · Entrevistas
Business Advice You Can’t Afford to NOT Follow (4Ds)
82 ideas de marketing sacadas de «Business Advice You Can’t Afford to NOT Follow (4Ds)», de GaryVee. Sobre todo de estrategia y decisiones de negocio…
- 82 ideas despiezadas
- Fuente GaryVee
- Dura 1 h 23 min
- Publicada en 2018
Ver la entrevista entera en YouTube
De qué habla
Las 82 ideas de esta entrevista se reparten así entre las etapas del marketing. El reparto es lo que distingue una entrevista de otra: dice en qué se detuvo de verdad quien hablaba.
Las 82 ideas, con su cita y su minuto
Cada una está sacada de un punto concreto de la entrevista. El enlace del titular lleva a
la página de esa idea, donde se ve quién más la dice por separado; el del pie salta al
segundo exacto del vídeo para que la compruebes tú.
El triángulo de tres roles para un equipo de contenido
Estrategia de contenidosUn equipo de redes sociales completo son tres personas: alguien que escribe (captions, títulos, descripciones, pasar un video a artículo de LinkedIn), alguien que produce y edita video y gráfica en una sola cabeza, y alguien que distribuye el contenido contextualmente donde está la atención, con base sólida en pauta pagada. Video y diseño sí caben en una misma persona; que esa persona además sea buen copywriter o…
If you could build a social media if you had to build a social media team of three people, what would their roles be? Writer, creator of video and pictures and distributor of the content with a backbone in paid distribution. A writer, creative who does video and pictures. One person has to write. Yeah. One person has to create the video and pictures and one person has to know how to distribute it contextually to the places where the attention is. With paid you said so. Yes, I I would have that person grounded in paid. I mean Graphic, thank you. I think video and graphic like I think people…
Escúchalo en el minuto 27:41
Multiplica cada pieza nombrando al segmento en la apertura
Mensaje y copywritingDe tres piezas de contenido salen cincuenta o más variantes si cambias solo la entrada para nombrar a quien la ve. El ejemplo concreto: la misma charla grabada, pero abriendo con fans de LSU miren esto, fans de Auburn miren esto, Universidad de Michigan miren esto. Es la forma barata de pasar de tres anuncios corriendo a cientos.
We're running how many Instagram ads right now? Swipe ups right now? Three. Three? We should be running 987,000. There's three pieces of content that we're driving to, which is why I said three, but in those three pieces of content there's 50 different ways that you can spice it. Him saying, "Hey college athletes, watch this." Or "Hey students of this college, watch Yeah, literally I should be in studio right now be like, "LSU fans, watch this." "Auburn fans, watch this." "University of Michigan, watch it." Like literally, that's where this is going to go.
Escúchalo en el minuto 50:39
Nombrar al gremio en los primeros tres segundos para frenar el scroll
Mensaje y copywritingEl video no debe abrir con contexto ni preámbulo: solo hay unos tres segundos, y se gastan nombrando en voz alta al grupo al que se le habla ("Oye, comunidad bancaria", "Oye, ejecutivos de cruceros"). Como el anuncio ya está segmentado a ese público, escuchar su propia etiqueta lo detiene. Es una fórmula que funciona igual en casi cualquier industria.
If you notice what I'm doing with the video, I'm not giving anybody a I got 3 seconds. Yeah. "Hey banking community." Boom. Now they're stopped. The title says The wording is banking. This is banking. And they're a banking HR and CFO executive. don't have it for the corn yet? You go, "Hey cruise executives." Like literally, it's really scary how universal that advice is, but that's what I would do.
Escúchalo en el minuto 2:28
Planificar cada rodaje para salir con cientos de piezas, no con una
Estrategia de contenidosAntes de traer a un influencer, actor o equipo por un día, hay que definir de antemano qué contenido y cuántas piezas se van a producir: es un calendario de producción moderno que la industria todavía no tiene. Con el actor ya contratado para un film de tres minutos que cuesta 300.000, se aprovecha la misma jornada para 88 fotos, escenas sueltas y hasta 947 piezas alrededor de decenas de pilares de marca, incluyendo…
Planning is the key though, isn't it? I need to know prior what bit of same content, how many times and what I need to do, don't I? To that the ad, yes, 100%. So, planning is the key, yeah. Planning up front is the key. It's It's a modern-day production schedule that doesn't exist that we're trying to introduce in our company, "You're going to have Adam Driver the like, "But when you're there, my team knows now to make 80 pieces of content, not just one." But I threw a curveball at them. I'm like, "No, no. Also, bring a soccer ball that has nothing to do with anything. And just like, I don't…
Escúchalo en el minuto 6:52
Targeting lateral en B2B: anuncia al empleado para llegar al decisor
Canales de adquisiciónEn vez de perseguir al comprador directamente, segmenta por empleador en Facebook y LinkedIn contra las siete firmas más grandes de tu sector, y escribe el copy dirigido al empleado común: estimado empleado de servicios financieros, asegúrate de que tu director de personas vea esto. Un gerente de finanzas en Barclays lo ve en su feed, es amigo del jefe de recursos humanos y reenvía el enlace. Además, un mismo…
I still want to sell to individuals Yeah, you're B2B and B2C. No different Two separate audiences, two different executions. Yeah. So in terms of B2B enterprise using LinkedIn as the platform and Facebook cuz you can now target based on employees. So imagine running an ad So you make a piece of content, video or picture. Now the copy "Dear financial service employees, make sure your chief people officer sees this." And you run it against the seven biggest financial employees of the seven biggest financial firms in the UK. And so now I'm a finance manager at Barclays, but I see it in my…
Escúchalo en el minuto 54:02
Canales de adquisiciónEn paralelo a mejorar el producto y correr pauta, hay que reservar de una a dos horas al día para ir a podcasts de otros y apropiarse conceptualmente de la categoría, aunque a corto plazo el retorno sea cero. El punto no es tener podcast propio: es conseguir distribución yendo a las audiencias que ya existen.
That's what I want you to do. What do I mean by that? While you make your product better, run you equally, to really answer your real question, have to allocate 1 to 2 hours a day to do podcasts to put a flag in the ground around design sprints, which bring you zero ROI in the short term. My podcast is doing really well. Not your podcast. You need distribution. You need to go on other podcasts and spread
Escúchalo en el minuto 16:29
La fatiga publicitaria es síntoma de tener pocas piezas, no del canal
Canales de adquisiciónLa fatiga aparece porque tienes 7, 19 o 33 unidades creativas y la gente recibe siempre lo mismo. Si cada pieza fuera contextual desde el origen, cada persona la vería una sola vez y no habría fatiga. Su ejemplo: un anuncio que dice naciste en Bielorrusia, queremos que juegues este juego de Ucrania, no cansa. Y si además mapeas las siete cosas que a alguien le importan y le pegas con las siete, ya no puede ignorarte.
What about ad like ad fatigue? Like how how is that working? How often are you guys Well, ad fatigue doesn't happen in the way that I just played it out because I'm so contextual with that, you're only seeing it once. That's what he runs into. He has ad fatigue cuz he only has one to seven to 19 to 33 units. People are getting hit with the same stuff. It's fatigue, but if it was contextual in the first place of like, "Hey Garrett Hey Ginazi, you were born in Belarus. We want you to play this game from the Ukraine." I'm like, "Oh [ __ ] Okay." It was so contextual. Not You don't get that You…
Escúchalo en el minuto 52:09
Canales de adquisiciónEl movimiento es escribirle por mensaje directo a cada influencer que ya te sigue y mandarlo a llenar un formulario, construyendo un CRM propio de gente activable en el futuro. La ventaja frente al contacto en frío es que ya les diste valor, así que la primera petición convierte casi segura y solo hay que cuidar la cadencia de no pedir demasiado. Escalar lo no escalable es siempre la respuesta cuando el canal…
and we can have All right. So like So right now in my right now I'm being CC'd with influencers where they're being sent to fill out a form to create a first-party CRM for me to be able to activate them. Like God I haven't like It's going to be really good. The best part for me is I have leverage with them. Unlike you going or you going cold, these are people that follow me that I've probably brought value to. So us whatever I ask is going to convert at least the first one. You know, I have to find my cadence of not asking too much, but it's going to work. Building that out, scaling the…
Escúchalo en el minuto 1:03:17
Ser el peaje del final, no el cuello de botella del inicio
Estrategia de contenidosEl dueño de la marca no debe aprobar el contenido antes de producirlo, sino revisarlo al final: primero se hace todo y después él filtra. Meterse al principio, que es lo que hace todo el mundo por ego, frena la producción; revisar al final permite además ver cómo evoluciona el propio criterio. El sobrepensar, la inseguridad y el ego son lo que impide que las cosas se publiquen.
working. Like to me versus me coming in and being the bottleneck up front, I'd rather just be the toll booth at the end and then be thoughtful and see how I evolved by me being smart of not being the bottleneck up front, which is what everybody does, cuz it's all ego. And as a human, it's really intense. But even as brands, Adidas or Juice or Corn, like they it's all ego. things don't get posted. People overthink the living [ __ ] out of the content they post. Like it's completely insecurity, it's overthinking, it's ego
Escúchalo en el minuto 10:35
Estrategia de contenidosRespetar el contexto de una plataforma no obliga a diluirse. Él encargó a su equipo revisar los 50 videos más exitosos de su carrera y censurar con pitidos las groserías para distribuir esa versión, y a la vez sigue publicando la versión sin censura una semana antes o después. La conclusión es que las dos funcionan, así que no hay que elegir entre adaptarse y ser uno mismo.
I struggle with that cuz I was like I swear a lot in my anyway, but then I don't put out a video on LinkedIn with that cuz it's a professional platform and it's kind of Yeah, listen, listen. By the way, I just told D-Rock and Andy, go meta. Guys, I want somebody on the team to go look at the 50 best performing videos of my career and I want you to beep out the curse words so we can distribute those because you've got to respect the context of the platform, but I'm not scared. Like literally I'm going to do both. Literally, I'm going to post on LinkedIn the [ __ ] you and [ __ ] that and [ __…
Escúchalo en el minuto 1:09:32
Marca y posicionamientoEl consejo habitual de ignorar el odio está equivocado: si lo ignoras te vuelves delirante y terminas drogado con tu propio producto. Responder en público a una crítica, como él hizo con las reseñas negativas de su primer libro, deja a la vista humildad, confianza y empatía, y cualquiera que llegue ve el intercambio completo. Además el feedback negativo casi siempre delata la inseguridad de quien lo escribe: nadie…
Yeah, but It's value It's value It's valuing other people's opinions more than your mission. See, but in real life You can discuss with them, too. If you go look at my first book, Crush It, there's a ton of negative reviews and then you'll read me replying to that You're more than welcome to reply. You could reply to their reply and everybody gets to see it which shows humility, confidence, empathy. It's powerful trait. I love feeding my I think you should feed the trolls. People tell you to ignore them. I don't because if you ignore them, then you can become delusional and get high on your…
Escúchalo en el minuto 1:06:36
Estrategia de contenidosRespetar el contexto de una plataforma no obliga a diluirse. Él encargó a su equipo revisar los 50 videos más exitosos de su carrera y censurar con pitidos las groserías para distribuir esa versión, y a la vez sigue publicando la versión sin censura una semana antes o después. La conclusión es que las dos funcionan, así que no hay que elegir entre adaptarse y ser uno mismo.
I struggle with that cuz I was like I swear a lot in my anyway, but then I don't put out a video on LinkedIn with that cuz it's a professional platform and it's kind of Yeah, listen, listen. By the way, I just told D-Rock and Andy, go meta. Guys, I want somebody on the team to go look at the 50 best performing videos of my career and I want you to beep out the curse words so we can distribute those because you've got to respect the context of the platform, but I'm not scared. Like literally I'm going to do both. Literally, I'm going to post on LinkedIn the [ __ ] you and [ __ ] that and [ __…
Escúchalo en el minuto 1:09:32
Estrategia de contenidosRespetar el contexto de una plataforma no obliga a diluirse. Él encargó a su equipo revisar los 50 videos más exitosos de su carrera y censurar con pitidos las groserías para distribuir esa versión, y a la vez sigue publicando la versión sin censura una semana antes o después. La conclusión es que las dos funcionan, así que no hay que elegir entre adaptarse y ser uno mismo.
I struggle with that cuz I was like I swear a lot in my anyway, but then I don't put out a video on LinkedIn with that cuz it's a professional platform and it's kind of Yeah, listen, listen. By the way, I just told D-Rock and Andy, go meta. Guys, I want somebody on the team to go look at the 50 best performing videos of my career and I want you to beep out the curse words so we can distribute those because you've got to respect the context of the platform, but I'm not scared. Like literally I'm going to do both. Literally, I'm going to post on LinkedIn the [ __ ] you and [ __ ] that and [ __…
Escúchalo en el minuto 1:09:32
El arbitraje de atención está en el micro-influencer, no en la estrella
Canales de adquisiciónComparando cómo construir marca en boxeo: pagar 3.000 dólares a una chica atractiva con 900 mil seguidores en Instagram versus poner ese dinero en un boxeador estrella como Anthony Joshua o Wilder. El delta a favor del primero es enorme. Ningún boxeador emergente, ni siquiera un De La Hoya en su mejor momento, se acerca al arbitraje de marca que dan cuatro personas atractivas en Instagram.
So there's a trend obviously in the US in boxing around things like Rumble, like pretty girls boxing, like you like you getting like you giving $3,000 to pretty girl with 900,000 followers on Instagram versus you giving it to Anthony Joshua or Wilder or [ __ ] you can't even imagine the delta. There's no up and coming even Oscar De La Hoya in his most up and coming moment, there is no boxer that even remotely comes close to the arbitrage of building brand that you'll get from four attractive people on Instagram. Right, you're just building brand. You just want attention.
Escúchalo en el minuto 45:58
Estrategia de contenidosEn vez de un anuncio genérico dirigido a "Europa" o "Londres", se graba literalmente el mismo video 50 u 87 veces, cambiando solo a quién nombra: entrenadora part-time, entrenadora full-time, entrenador full-time, entrenador que trabaja en un gimnasio. Cada versión se sirve a su segmento correspondiente, y la misma pauta convierte distinto solo por esa contextualización.
And I would do that 50 times. could be like, "Hey Mexico, swipe up and buy my sneakers." Because just by doing that and then targeting Mexico, the ads are going to convert differently. So, if you noticed, what most people will do is, "Hey London or Britain or Europe, What I want you to do is make literally the same video 87 times. Does the And then again, you can do something literally the content or the spokesperson addresses a female trainer, a part-time female trainer, a full-time female trainer, a full-time male trainer, a part-time male trainer, uh trainers that work at gyms and you're
Escúchalo en el minuto 1:32
La cena que deja la conversación difícil en el registro
Estrategia y decisiones de negocioCuando un empleado clave no aguanta al dueño, la salida no es analizarlo sino sentarse a cenar y decirlo: que la empresa está en un punto de inflexión, que quieren ser parte y qué necesitan que cambie. Cambie o no la otra persona, la conversación queda en el registro y sirve de referencia concreta la próxima vez que el comportamiento aparezca: basta mirarlo y que recuerde la cena del jueves.
this an individual that you can have a candorous conversation with or will that I feel like I can. Yeah. Well, then you have to. That's your answer. The answer is you don't debate it here in a in a conversation. The answer is you sit down and have dinner and say we're at a crossroads where we think this company's going to the next level. We us maybe the third we think we're a big part of it. I want to be like I like you and you're likable and I want to be here because my see the values of it, you articulate it. Whether he changes or not, it's on the record. It's something you can point to on…
Escúchalo en el minuto 24:01
ConversiónMucha gente buena aplica el modelo de dar valor y concluye que no funciona, cuando en realidad nunca llegó a pedir la venta porque le incomoda. Pedir no es tomar, robar, manipular ni engañar: es pedir, y hacerlo explícitamente es parte del modelo, no una traición a él.
But ironically, a lot of very awesome people and very sweet people and very good people really needed to learn how to sell. Like they're like, "Gary, your model doesn't work." I'm like, "Did you ask to sell anything?" "Well, no, I'm uncomfortable to ask." I'm like, "That's your problem." Like if you always give and never ask, and it's ask, it's not take, it's not steal, it's not manipulate, it's not cohort, it's not trick, it's ask.
Escúchalo en el minuto 18:03
ConversiónMucha gente buena aplica el modelo de dar valor y concluye que no funciona, cuando en realidad nunca llegó a pedir la venta porque le incomoda. Pedir no es tomar, robar, manipular ni engañar: es pedir, y hacerlo explícitamente es parte del modelo, no una traición a él.
But ironically, a lot of very awesome people and very sweet people and very good people really needed to learn how to sell. Like they're like, "Gary, your model doesn't work." I'm like, "Did you ask to sell anything?" "Well, no, I'm uncomfortable to ask." I'm like, "That's your problem." Like if you always give and never ask, and it's ask, it's not take, it's not steal, it's not manipulate, it's not cohort, it's not trick, it's ask.
Escúchalo en el minuto 18:03
Estrategia y decisiones de negocioRecibir crítica directa del equipo conviene siempre: un 25% de las veces tienen razón, el jefe muestra humildad y se construye relación real; el otro 75% él aporta el contexto que ellos no tienen y salen más confiados en su liderazgo. La imagen es que el jefe mira desde el avión y el equipo desde la oficina, así que la diferencia suele ser de altura, no de inteligencia. Si en cambio el dueño reacciona expulsando a…
that. I think the question becomes that can go one of two ways. It unbelievably works with me. I love when people come with radical candor with me for two reasons. One, 25% of the time they're right. 75% of the time I can tell them what's actually happening that they're confused by, right? When But they have no context. And it's not their fault. I'm not I don't think they're stupid. I think I'm looking down and they're looking up. When you look down from an airplane at the UK, you can see a lot more than when you're in this office. I love it because 25% of the time they can see my humility…
Escúchalo en el minuto 25:04
Contenido ilimitado en LinkedIn con pauta apuntada a los cargos que deciden
Canales de adquisiciónPara entrar en grandes empresas B2B no se persigue a la empresa objetivo con ventas directas, sino que se publica contenido continuo (video, artículo o white paper) y se paga pauta de LinkedIn dirigida a los cargos que deciden: CFO y recursos humanos de ese sector. No se apunta a una sola compañía, sino a toda la categoría, porque al hacerlo caen también las demás empresas del rubro.
Number one, how do we hit big big the person you need to speak to? of similar answers. I would do unlimited LinkedIn content Yeah. with paid LinkedIn ads directly against the people you want. So, if you want RBS bank, would target those ads against the CFOs and HR. It's interesting to have Alan CFOs and HR people against the companies that you're trying to reach. Yeah.
Escúchalo en el minuto 0:21
Documenta el camino ahora, mientras todavía no eres nadie
Estrategia de contenidosEl material más valioso que nadie tiene son los años previos al éxito: no existe registro de los primeros nueve años de Steve Jobs, ni de Jeff Bezos empacando libros en un garaje, ni de las tres primeras pretemporadas de Michael Jordan. Si hoy grabas tu etapa oscura, ese archivo se vuelve enormemente valioso después, porque probará que el resultado no fue accidente ni suerte.
smart. And then I'm going to show this video and be like, it wasn't an accident. Which will only compound the smarts of Right? Like kids are going to watch these videos and be like, he was [ __ ] Like I'm 26 and he was patient. That's why it worked. I'm going to do that. Nobody's ever seen anybody play it. We didn't get to watch Steve Jobs's first nine years. Bezos packing books. You know how powerful it'd be right now? How many How many you know, how many views do you think if Jeff Bezos was doing a vlog those first 50 episodes of him packing books in a [ __ ] garage would Right? Everybody…
Escúchalo en el minuto 40:48
Mensaje y copywritingEl equipo puede grabar y editar, pero los títulos de los clips los escribe el protagonista: ahí era donde el contenido se sentía falso y donde el creador salía perjudicado. El flujo pasó a ser que le envíen el video en bruto, él lo titula y lo devuelve; cuesta un tiempo que no sobra, pero el resultado mejoró de forma visible.
uh a video I'm about to post. Oh, a hack we came up with literally just a week ago was we realized and we brought it up before, but we got serious about it just maybe a week or two ago. They are no longer titling any of my Instagram meme content, I am. That's where I was getting hurt. It didn't feel right and all I have to do, which takes time that I don't have, is now they're sending me the raw videos, I'm titling it, sending it back, then sending it back and we've seen real success. Um in that, I titled one yesterday on the way to London called when you give,
Escúchalo en el minuto 12:29
La alfa del barrio: mujeres con 700 a 7.000 seguidores que nadie está comprando
Investigación de mercado y clienteEl perfil más interesante hoy es la mujer de unos 42 años en un suburbio acomodado que es la alfa de su grupo: otras 19 o 39 mujeres influyentes la miran y repiten lo que ella dice. Todas están en Instagram y tienen entre 700 y 7.000 seguidores, o sea que nadie compite por ellas ni las cobra caro. Si concentras a las 39 de una misma zona, te llevas el mercado local completo.
The person I'm most obsessed with is the alpha woman in a suburb. woman. High net specifically cuz it's more this very general. High net worth suburb of a big town, she's the alpha of her 39 friends cuz there's a million of And she's so influential. And if you can get 39 of them in a concentrated area, you can get the whole 42-year-old woman who is the alpha of her neighborhood which means 19 other women look up to I think that person right now is extremely relevant to me. Here's why I love it. All of them are on Instagram. Here's why I like it more. They all have between 700 and 7,000 fans…
Escúchalo en el minuto 1:01:12
El heredero de 29 años es mejor inversionista que un fondo de capital de riesgo
Estrategia y decisiones de negocioEl nuevo capital que reemplazó al banco son individuos de alto patrimonio que no quieren opinar. El perfil ideal es el heredero de unos 29 años cuya fortuna hizo el abuelo: está inseguro porque no ha construido nada, invierte para poder decir que es inversionista de algo llamativo, y no quiere ir a reuniones ni mirar planillas de Excel. Para él 100.000 libras es lo que gasta en zapatillas en una semana y ni…
where I stand now we need to raise two ways in the Can I tell you how I think you should raise money? From high net individuals, high net worth individuals who don't want to say a lot. You Everybody is going VC. How do you Um I think it comes down to the individual. I Look, I think the number one thing in the current state, the new VC that took away from being a bank is high net worth individuals who don't Trust fund baby Trust fund baby Barry to me is the number one person. He's 29. His granddaddy did it all. He's super insecure because all he's done is hook up with chicks in Ibiza, but he…
Escúchalo en el minuto 1:14:28
Marca y posicionamientoSi tienes socios y vas a construir marca personal, hay que decírselo de frente e invitarlos a hacer lo mismo, para que no parezca que estás construyendo algo para ti a costa de la sociedad. El guion es: creo que esto es bueno para el negocio, es apalancamiento para la empresa y también para mí, y me encantaría que tú también lo hicieras. Puede que respondan que son introvertidos, que lo hagas tú solo o que se sumen…
Gary, if you've got three partners, do you all have to have a profile, do you think? Or is it Is that What? I I would say that you need to both You both have to do the same move which is you need to go to your partner be like, "Look, I wanted to go see Gary V. I believe this is right for our business. I would love for you to do it as well. I don't want to do this and you think I'm trying to do something for me and not you." And you know, and I'd love for you Um but I'm doing it cuz I think it's leverage. It's leverage for our business, but it's leverage for me in case of who knows what. You…
Escúchalo en el minuto 1:04:20
Marca y posicionamientoSi tienes socios y vas a construir marca personal, hay que decírselo de frente e invitarlos a hacer lo mismo, para que no parezca que estás construyendo algo para ti a costa de la sociedad. El guion es: creo que esto es bueno para el negocio, es apalancamiento para la empresa y también para mí, y me encantaría que tú también lo hicieras. Puede que respondan que son introvertidos, que lo hagas tú solo o que se sumen…
Gary, if you've got three partners, do you all have to have a profile, do you think? Or is it Is that What? I I would say that you need to both You both have to do the same move which is you need to go to your partner be like, "Look, I wanted to go see Gary V. I believe this is right for our business. I would love for you to do it as well. I don't want to do this and you think I'm trying to do something for me and not you." And you know, and I'd love for you Um but I'm doing it cuz I think it's leverage. It's leverage for our business, but it's leverage for me in case of who knows what. You…
Escúchalo en el minuto 1:04:20
No elijas influencers por su tema, compra atención infravalorada
Canales de adquisiciónUna app de casino social probó con influencers que se graban ganando en casinos reales y no convirtió. El error es ser demasiado literal y emparejar el tema del creador con el producto. Lo único que estás comprando es atención infravalorada, así que la audiencia correcta puede estar en creadores que jamás hablan de tu categoría.
the only struggle is to where to find these people. And we we tried the influencers who are filming themselves in the casino and they I want I had a big win and and stuff, but it doesn't convert. So the Similar to what I was telling him which is you're going too many people go too literal when all you're trying to do is buy underpriced attention. Yeah.
Escúchalo en el minuto 1:00:39
Comprar la atención donde todavía está subvaluada
Canales de adquisiciónEl valor está en los formatos que arrancan cerca de cero y que el mercado todavía no encareció; cuando algo está groseramente subvaluado y hay dinero, se compra. En este momento eso son las historias de Instagram y la pauta de Facebook e Instagram: por eso a un negocio dirigido a entrenadores personales se le recomienda salir de LinkedIn e ir a campañas de swipe up en historias, donde vive esa comunidad.
and I are always going to love something that starts at zero and the market makes it go to $80 because moments in time allow for things to be grossly underpriced. What we hate is the way immediately leave LinkedIn. Yeah. You go directly into Instagram. You go to Instagram stories cuz I think they're grossly underpriced. And you do swipe up campaigns against trainers. And as I think we all know, the entire fitness community is living in Instagram. Yeah. everyone's ideological about organic, but to me it's like when a deep when there's something to buy that's a deal and you have the money, buy…
Escúchalo en el minuto 3:29
Marca y posicionamientoSi tienes socios y vas a construir marca personal, hay que decírselo de frente e invitarlos a hacer lo mismo, para que no parezca que estás construyendo algo para ti a costa de la sociedad. El guion es: creo que esto es bueno para el negocio, es apalancamiento para la empresa y también para mí, y me encantaría que tú también lo hicieras. Puede que respondan que son introvertidos, que lo hagas tú solo o que se sumen…
Gary, if you've got three partners, do you all have to have a profile, do you think? Or is it Is that What? I I would say that you need to both You both have to do the same move which is you need to go to your partner be like, "Look, I wanted to go see Gary V. I believe this is right for our business. I would love for you to do it as well. I don't want to do this and you think I'm trying to do something for me and not you." And you know, and I'd love for you Um but I'm doing it cuz I think it's leverage. It's leverage for our business, but it's leverage for me in case of who knows what. You…
Escúchalo en el minuto 1:04:20
Segmentar por empleador en Facebook para que una empresa entera te conozca
Canales de adquisiciónFacebook reincorporó la segmentación por empleador, así que se puede hacer que cada persona que trabaja en una empresa concreta sepa quién eres mañana mismo, igual que en LinkedIn. Aunque una mayoría lo ignore, un 20% sí reacciona: de ahí salen contrataciones futuras de gente cansada de esa casa, y recomendaciones de ejecutivos que derivan a los clientes que no pueden pagar a la firma grande.
Is targeting employee Is it Employees is back on Facebook, right, Andy? Yeah, I was going to jump in. It's It's the targeting options are always fluctuating, but they introduced employees at the back. Right. So, you're going to be able to use employees like LinkedIn. You guys can literally get every single person that works at IDEO to know who you are tomorrow. And of course, 80% of them are going to be elitist and be like, "Fuck these gals." But 20 are not. Yeah. And in those 20 is a lot of opportunity for you. Of people you want to recruit to work for you one day because they're tired of…
Escúchalo en el minuto 6:09
Bajo 10 millones al año, el mayor error es sacarte la plata del negocio
Estrategia y decisiones de negocioSi tu empresa factura menos de 10 millones de dólares al año y eres el dueño único, el error más grande es extraer utilidades para comprar tonterías, y en los primeros años la tontería suele ser tu propio sueldo. Para volver a duplicar la facturación, el dinero tiene que regresar al crecimiento: uno de los asistentes contó que contrató un CFO justamente para que lo frenara de sacar toda la plata cada año.
roll the dice I guess and I think it comes down to spending less money on dumb [ __ ] and dumb [ __ ] a lot of times in the early days is your own salary. The biggest mistake The biggest mistake small businesses make. If your company is doing less than $10 million a year and you're the sole proprietor, the biggest mistake is extracting money out and buying dumb [ __ ] we stopped that. So like like in year one I actually thought we were going to take out all the money every year and I Right. But already cuz I brought the CFO in to stop me and he straight away he's like, "This is company…
Escúchalo en el minuto 1:10:59
Canales de adquisiciónLa estrategia correcta con influencers es arbitraje de marca de cola larga: no van a convertir. Incluso el caso más favorable, alguien con audiencia propia que nunca vende nada y por una vez recomienda algo declarando con honestidad hasta cuánto le pagaron, convierte algo pero no lo que un negocio de números duros necesita. Y ninguno funciona la segunda vez: no tienen un segundo post encima.
Your best strategy on influencers is just brand long tail arbitrage. They won't convert. Mhm. Like even if they're like it will now like, "Hey VaynerNation, like straight up being authentic" Like let me play it out exactly. "Hey VaynerNation, being authentic, you know I never pitch anything, but the fact of the matter is for 13 years. They're paying me 200,000 for this. I want to be authentic with Link is in my profile. You should download it. It would convert." What I just did would convert. Still not that great. Definitely not to what you would care about. And I'm extremely rare, thus…
Escúchalo en el minuto 58:00
Mensaje y copywritingComo todo se volvió visual, se subestima gravemente el texto que acompaña la pieza. Él atribuye buena parte del rendimiento de su contenido a haber encontrado el copy que lo hacía funcionar para su audiencia incluso cuando el visual no lo sostenía. El copy es lo que hace que una creatividad sea contextual a la distribución, y por eso decide el resultado más que la imagen.
why copy is the great underestimated part of the current state of creative. We've become so visual, we grossly underestimate the copy. That's If you notice, it's so subtle. Why has some of the content worked? Because I could figure out the copy to make it work for my audience even though the visual didn't support it as much as I wanted. That's why when I'm That's why
Escúchalo en el minuto 55:03
Contenido ilimitado contextual a la distribución pagada que va detrás
Estrategia de contenidosLa formulación que él mismo declara como su tesis central: producir contenido sin límite, cada pieza contextual al segmento al que la vas a pautar, y detrás de cada pieza su propio plan de medios. A la pregunta de cuántas piezas distintas deberías estar corriendo como anuncios, la respuesta correcta es infinito; casi nadie lo está haciendo, ni siquiera él al nivel que debería.
No, Facebook and Instagram and YouTube. Content unlimited contextual to the paid media distribution against it. Content unlimited to the paid distribution against it. That is the [ __ ] statement. And nobody's doing it. And I'm as a human probably doing it the most out of not even remotely close to what I should in this context, how many pieces of content should I be running as Instagram ads swipe up right now you think? How many singular different pieces of content and then media plans against it? It's infinity. That is exactly right. Actual infinity.
Escúchalo en el minuto 49:52
Mensaje y copywritingComo todo se volvió visual, se subestima gravemente el texto que acompaña la pieza. Él atribuye buena parte del rendimiento de su contenido a haber encontrado el copy que lo hacía funcionar para su audiencia incluso cuando el visual no lo sostenía. El copy es lo que hace que una creatividad sea contextual a la distribución, y por eso decide el resultado más que la imagen.
why copy is the great underestimated part of the current state of creative. We've become so visual, we grossly underestimate the copy. That's If you notice, it's so subtle. Why has some of the content worked? Because I could figure out the copy to make it work for my audience even though the visual didn't support it as much as I wanted. That's why when I'm That's why
Escúchalo en el minuto 55:03
Vender está bien; disfrazar la venta de ayuda, no
ConversiónEl pecado no es vender, sino hacerlo camuflado como si se estuviera ayudando. El patrón que la gente detesta es el embudo que entrega información buena, la corta a la mitad y pide la tarjeta para ver las siguientes dos horas; ahí el público siente que todo lo anterior era una trampa. Lo mismo ocurriría si un contenido abierto se convirtiera de un día para otro en un pago de suscripción.
your message. It's okay to sell as long as you're not disguising it as you're trying to help people. I laugh. I'm like, "No, no, I'm not making you buy this. I'm not one of those funnel people where you come in, it seems like I'm giving you good information then it stops and says, "And if you want the real real good stuff, put in your credit card and get the next 2 hours of this video." No, no, you're It'd be like what you're doing all of a sudden if that was a pay-per-view show, not just the way you got it. If all of a you if all of a sudden it wasn't and it was $9.99 to subscribe to it…
Escúchalo en el minuto 16:57
Una cuenta secundaria para publicar lo que el canal principal descarta
Estrategia de contenidosCon veinte personas produciendo y solo la mitad del material publicado, la reacción típica es llamarlo ineficiente; la respuesta es que producir de más ya es eficiente, y que el desperdicio se elimina abriendo un canal secundario de marca (una cuenta "Team") donde va a parar todo lo que el perfil principal no usa. Del 60 o 70% que sí se publica queda un excedente que ahora tiene destino.
probably I would say 70 60% of what you guys are sending me, I'm posting. One would say, "Oh my god, I have 20 people working, designers, video people, they're working all day, they're making stuff and I'm only posting half." Let's That's unbelievably inefficient. I would argue it's not. I would argue the fact that we're just making, it's unbelievably efficient that if even if I don't post it. And then that's why we created the Team GaryVee account, cuz we're like, "Fuck, we have it. Well, let's post it somewhere." So that's been was we evolved and realized, "Oh [ __ ] even in the 50% that…
Escúchalo en el minuto 9:45
ConversiónDar valor y vender no se mezclan en la misma pieza: se hacen por separado y a la vista. Ese es el sentido del modelo de jabs y gancho de derecha, escrito porque la mayoría de los vendedores necesitaba aprender a dar antes de pedir. El día que la venta llega, se anuncia como venta y después se vuelve a la programación habitual de contenido gratuito.
give, when you sell, Got it? When you give, you give. When you sell, you sell. Don't mix them. That's why I wrote Jab Right Hook. Some people, most people, sales people, needed to learn about jabbing. Like in a month you're going to see I'm starting a wine project. I'd like you to buy it. If you don't, you don't. Like I We're back to our schedule regular program of like free content around business. Like if you buy wine Like
Escúchalo en el minuto 13:01
Investigar una cifra del sector y usarla como titular del anuncio
Mensaje y copywritingEl gancho gana fuerza cuando el titular lleva un dato investigado del propio rubro del prospecto: "¿Sabe la comunidad bancaria del Reino Unido que en promedio está tirando 3,7 millones de libras?", seguido de un caso nombrado ("el año pasado HSBC desperdició 2 millones") y del cierre "nosotros tenemos la solución". Exige hacer la tarea previa, y esa tarea es lo que separa el anuncio del ruido.
"Does the banking community in the UK understand on average they're throwing away 3.7 million pounds?" You got to do some homework. you know, this is crazy. Just last year, blah, HSBC wasted 2 million. We've got the solution. And literally, I
Escúchalo en el minuto 1:00
Dedica un 20% fijo a tu propia marca aunque vivas de un contrato grande
Marca y posicionamientoSi tu negocio depende de licenciar o fabricar para una marca ajena, lanza una línea propia con tu apellido y ponle un 20% de energía real siempre, no cuando ya sea urgente. El contrato grande puede evaporarse si la marca se vende o cambia de dueño, y ese día la línea propia es lo único que queda en pie.
but also like strategy is like, dude, you need to create a product line named after your grandfather or daughter and [ __ ] put real 20% energy always because what if Adidas sells to [ __ ] Supreme in 6 years and they cancel your contract? one brand. Always.
Escúchalo en el minuto 30:48
Publica descansado y engancha el contenido al ánimo del día
Estrategia de contenidosSus publicaciones rinden mejor cuando postea fresco y no cansado, porque ahí es capaz de ser realmente atento a lo que acaba de ver, al sentimiento actual de su audiencia y al copy. Lleva eso al podcast: grabar uno o dos minutos originales al inicio de cada episodio, usando lo que pasó ese mismo lunes, hace que el material se sienta fresco aunque el contenido de fondo sea de hace una semana.
when I post when I'm not tired and I'm fresh, it always does better cuz I'm unbelievably thoughtful of what I've just watched, the current feeling I have to my audience, the copy. It's why my copy has gotten progressively longer on Instagram if you follow me for a long time. All of a sudden I made that switch Well, my podcast would explode if I had time and maybe I'm trying to convince myself right now to do it. If I would record literally just a minute or two to set up what you're about to listen to because I could use the moment and talk like on you know, on Monday I can use the zeitgeist…
Escúchalo en el minuto 55:29
Canales de adquisiciónAntes de invertir en influencers, pregunta si tu categoría los produce de forma natural. En moda y en productos de consumo masivo sobran: hay mil millones de blogueras de moda y de gente de comida. En gaming no: el influencer de jugador casual no existe, y a la gente de deportes electrónicos no la vas a hacer convertir. Sin ese perfil natural, hay que buscar otro canal en vez de forzar el formato.
you can imagine why I'm worried about influencers for people that are deep deep quant-based around gaming. Um I like it better for fashion retail. I like it better for consumer packaged goods. I don't love it as much for gaming because the natural influencer isn't there. You know, the the fashion blogger gal, there's a billion of her. Like the food people, there's a billion of them. The I'm a casual gamer influencer doesn't exist. You're not going to get e-sports people to convert. So you've got to
Escúchalo en el minuto 58:44
Solo da consejos que hayas vivido tú
Estrategia de contenidosDice que la única razón por la que gana es que jamás ha dado un consejo que no haya vivido, y que no consume el contenido de nadie más. No supongas, no adivines ni tomes prestado: si ya lo viste funcionar en tu propia operación, quien te escucha se beneficia de verdad. El siguiente nivel es identificar qué te hace único para matizar el consejo, por ejemplo advertir que algo te funciona porque eres extrovertido o…
By the way, on that note, cuz it's important, there's a single reason why I'm winning. I've only given advice I've lived through. It is the best way to go about it if you decide to build your brand in any way. Yeah. Don't reach. Don't assume or guess or borrow. I know nothing about what anybody else says. I know nothing. Like you'd be blown away by how much is the I've I've never consumed anything of anybody. Just always give advice you've lived. That's why people get benefit from it. You've already seen it work. And then when you get good and realize what you're unique about so that you can…
Escúchalo en el minuto 1:20:05
Estrategia y decisiones de negocioUn fundador de alta energía, disruptivo y lleno de ideas resulta insoportable para su equipo salvo que además ejecute cosas concretas: estar en reuniones de recursos humanos y de finanzas, vender, cerrar negocio de noche con un ejecutivo. Ese contrapeso es lo que hace que se lo lea como creativo y emprendedor en vez de como una caricatura, y es la diferencia entre que la organización lo acepte o no.
Does he does he do anything practical? I mean this. This is a really important I need the answer to this. Like I do that, but what makes me palpable to my team is I also do practical things. Thus it offsets the it becomes more creative and entrepreneurial versus disruptive and a clown and a caricature. Do you I'm in HR meetings, I'm in finance meetings, I sell, I like you know, like like people take credit for things that I actually did cuz I did a meeting at 10:00 to midnight with an executive to get us that business. Like when put when true and I'm the CEO of the company, I'm also really…
Escúchalo en el minuto 21:13
Estrategia y decisiones de negocioUn fundador de alta energía, disruptivo y lleno de ideas resulta insoportable para su equipo salvo que además ejecute cosas concretas: estar en reuniones de recursos humanos y de finanzas, vender, cerrar negocio de noche con un ejecutivo. Ese contrapeso es lo que hace que se lo lea como creativo y emprendedor en vez de como una caricatura, y es la diferencia entre que la organización lo acepte o no.
Does he does he do anything practical? I mean this. This is a really important I need the answer to this. Like I do that, but what makes me palpable to my team is I also do practical things. Thus it offsets the it becomes more creative and entrepreneurial versus disruptive and a clown and a caricature. Do you I'm in HR meetings, I'm in finance meetings, I sell, I like you know, like like people take credit for things that I actually did cuz I did a meeting at 10:00 to midnight with an executive to get us that business. Like when put when true and I'm the CEO of the company, I'm also really…
Escúchalo en el minuto 21:13
Revisar las etiquetas con que uno se describe en público
Marca y posicionamientoDecía de sí mismo que tenía tendencias narcisistas hasta que un comentario hostil lo llevó a buscar la definición: cumplía cuatro de doce rasgos y los otros ocho eran cosas terribles con las que no se identificaba. Concluyó que al usar esa palabra le estaba dando permiso a la audiencia para creer esa versión de él, y la reemplazó por "extrovertido". La lección es auditar el vocabulario con que uno se describe…
Somebody somebody I made a decision yesterday on the flight out here to never say that I have narcissistic tendencies cuz I say that at times about being like an extrovert and being out there. Somebody left a comment in a YouTube video that I was reading yesterday that said [ __ ] narcissist, right? In a And I was like huh, sometimes I say that about myself. It might be a good idea for me to actually look up what a narcissist is. And when I looked it up, I was like oh [ __ ] I'm only four of these 12 things and the eight of them are terrible like insecure, fear, like like I was like I'm not…
Escúchalo en el minuto 23:12
Contrata un experto interno de 45.000 en vez de una agencia
Canales de adquisiciónA las empresas pequeñas que le preguntan cómo trabajar con su agencia les dice que no las necesita como clientes: prefiere ayudarlas a entrevistar y contratar por 45.000 dólares al año a alguien que sea su especialista interno de Shopify y Amazon, o presentarles al experto de su equipo para una conversación informal. Lo que sí le preocupa es que la empresa no sea religiosa con los tres canales, no quién le lleva la…
But there's another way. Look, listen. I think one thing you'll appreciate. I don't need anybody here to work with Vayner. Like maybe we help you hire like I'd rather help you interview somebody for 45k that could be your Shopify Amazon expert internally. Like I'm not you know, I'm not that's not something I'm super worried about, but I'm unbelievably worried about you not being deeply religious about retail Amazon and Shopify equally.
Escúchalo en el minuto 1:13:46
La marca personal es el mejor activo para una época mala
Marca y posicionamientoLa razón para construir marca personal no es el ego ni las ventas de hoy, es el seguro: cuando todo se caiga vas a poder conseguir trabajo. Si eres, por ejemplo, un ejecutivo de recursos humanos con marca propia, una corporación tal vez te contrate por la mitad de lo que pagaba antes, pero vas a estar arriba en la lista en vez de invisible.
I'm in a service business. That's why you why I'm so heavy to push everybody here on building a personal brand. It is the best asset to have during a shitty time. Cuz you'll be able to get a job. by building an HR personal brand is God forbid when it all hits the fan, IBM still may hire you for 50 cents on the dollar of their last HR executive, but you'll be at the top of the list. Like,
Escúchalo en el minuto 35:24
Canales de adquisiciónAunque no tengas presupuesto y decidas partir por Amazon, tu tienda propia tiene que estar en el ADN de la empresa desde el día uno, aunque no venda ni una unidad, porque si te dejas absorber por Amazon terminan sacándote del negocio. Con recursos limitados los tres frentes se juegan en tiempos distintos, pero se juegan los tres: venta directa, Amazon y retail. Quien no esté comprometido con los tres pierde, porque…
Yeah, so we touched on earlier about Shopify versus Amazon. You have to do both aggressively. Yeah. So, the reason budget You have to do both. Yeah, people You still have to have it in your DNA. I don't care if anybody I don't care if nobody buys a single thing from you. I need you to have it in your DNA because Amazon will put you out of business. Yeah. You will get sucked into Amazon and you will die. and then as I just revealed earlier A huge focus on all three. Your own DTC, Amazon, and retail. All three fronts you have to play. And you have to play them like this cuz I know you don't…
Escúchalo en el minuto 1:11:48
Lo raro de ti es tu ventaja: polarizar no resta, suma
Marca y posicionamientoMuchísima gente no contrata a VaynerMedia por ser de Gary V, y muchísima la contrata exactamente por lo mismo: hay que dejar que las fichas caigan donde caigan. Mientras más te suavizas para parecer aceptable, más terminas siendo un profesional intercambiable de traje y buena universidad. La gente huye de su propio apalancamiento por intentar parecerse a todos los demás.
Do you know many people don't work with VaynerMedia because I'm Gary V? A ton. Do you know many people do? A ton. Got to let the chips fall. In In your uniqueness is your strength. Yeah, I agree. The more you vanilla down, the more you're like, "Oh, you're that guy." Yeah. Uh suit and tie and good school and you're professional and like, "Okay, cool." You know, like people are running away from their leverage because they're trying to be like everybody else.
Escúchalo en el minuto 1:10:15
Estrategia de contenidosAnte la duda entre grabar un vlog o un documental profesional, la respuesta es hacer ambos con dos personas distintas: una hace el vlog en tiempo real y la otra postproduce el documental. La clave es que el documental tenga un ángulo que no aparezca en el día a día del vlog, típicamente el detrás de escena, para que la misma audiencia quiera ver los dos. Puedes protagonizar el vlog con tu versión pública y mostrar…
Um I don't know whether I'm going to do it as like vlog style or make more of a professional documentary with with Nick. I'm just trying to Do both. Yeah. Get Nick uh a Rick. Have two different films. Like people and like make both. Have him post-produce a documentary and have Rick do the vlog. Okay. And do it and do it twice. Would you put it out I think you can do both, man. Yeah. I think what you'll need to do for the documentary or the thing that's a longer production is find an angle that isn't being played out in day-to-day and vlog so that it makes the core group want to watch that as…
Escúchalo en el minuto 1:20:59
Si haces un reto desde cero, reconoce la ventaja con la que partes
Mensaje y copywritingCuando alguien documenta un desafío de empezar de cero, omitir que llega con diez años de experiencia socava toda la premisa: parte de cero en dinero pero sabe exactamente qué buscar, cosa que una persona sin oficio no puede replicar. Declararlo no debilita la historia, la vuelve creíble, y además convierte esos diez años de matices en una plataforma para publicar contenido gratuito que sostiene tu autoridad.
And what you can do in the doc then is also say, "And look, let's not forget I did come with my knowledge." Yeah, I started at zero like Yeah. I could start at zero and win every time too cuz I've got the IP. Like without you acknowledging that, it undermines your entire premise. Yeah. Like cool, you start at zero. You [ __ ] have 10 years of experience. You know exactly what to look for. Yeah. That's why I can't do it. I'm kitchen mom Susan. I don't know [ __ ] about 10 years of experience. Yeah. It could also be a launching pad for you to put out free content of the nuances of the 10 years…
Escúchalo en el minuto 1:22:17
No monetizar la información, sí monetizar productos
Oferta y precio"No monetizo mi audiencia" no significa no vender: significa no cobrar por la información. Vender zapatillas, libros o vino a la misma audiencia es perfectamente compatible, porque lo que se protege es el acceso gratuito al conocimiento, no la ausencia de transacciones. Cobrar por información tampoco es en sí un problema, siempre que el intento sea honesto y haya algo real detrás.
already means you're good. Uh so I talk about not monetizing my audience, but I So couple things. One, I don't monetize my audience, but I'm very comfortable to ask for people to buy sneakers, books and soon a wine. So I do. It's just I don't monetize my information, which is a clarity. You're You're monetizing information, which I don't think is a problem. I think the reason I feel so good about what you're doing is I can tell your intent is right and the only
Escúchalo en el minuto 12:17
Una sola marca personal, no una versión por plataforma
Marca y posicionamientoQuien mantiene una identidad en Instagram y otra distinta en LinkedIn está fingiendo, y hoy ya no hay dónde esconderse. Lo correcto es centralizar todo en un solo lugar, incluida la parte de tu vida que crees que hay que ocultar, porque es justo donde está toda la acción.
addict and I've got like That's amazing. I would put all I would put it all in one place. Okay. And nobody wants to and it's where all the action is. tie. I think a lot of it came from as well in the past I've kind of made one brand on Instagram and then another one on LinkedIn and all that [ __ ] where now I need to centralize the whole brand. Everybody's been trying to be full of [ __ ] Like it's just not going to work. Okay. There's nowhere to hide. Yeah.
Escúchalo en el minuto 1:05:13
Estrategia de contenidosEl argumento de que en tu sector nadie ve videos divertidos en LinkedIn es falso: no los ven porque nadie se los está dando. Las personas siguen siendo personas aunque estén en una red profesional, y cada vez que alguien publica algo humano ahí le funciona. Él mismo es una de las cuentas de mayor crecimiento de LinkedIn en el mundo diciendo groserías.
Do you think there's going to be a play Whereas I think now with cuz there's a maybe Instagram or something like that or even maybe the video content on LinkedIn, but something different. Like people in my space, you don't scroll on LinkedIn and see a funny video or cool video about our product doing Yes, you do. Yes, you do. Nobody's doing it and every time somebody does it, it works. Exactly and that's kind of People are humans. Yeah. People are people. Just cuz they're in LinkedIn, like it's because they're not being fed it. Guys, I'm one of the fastest growing accounts on LinkedIn in the…
Escúchalo en el minuto 1:08:44
Todos jugamos el mismo juego de CAC y LTV; cuando funciona no puedes gastar suficiente
Medición y experimentosCualquier negocio está jugando costo de adquisición contra valor de vida del cliente, aunque algunos lo hagan de forma literal y otros sin decirlo. Es matemática real: cuando la ecuación de verdad funciona, no existe tope de gasto, lo gastas todo porque todo se paga solo. La contracara es que quien construye marca en perpetuidad opera sin métrica de corto plazo que lo limite.
And we're all playing one big game of CAC and LTV. He's just playing it literal. Yeah. Cost of acquisition, lifetime value. It's true math. Which is why you can get to 100 because when it really works, you can you can't spend enough. Yes. You spend it all. It all pays back. If you know the ROI And what you'll love to a place That's basically what I'm doing as a brand in perpetuity cuz I have no short-term metric.
Escúchalo en el minuto 57:15
El costo real de un inversionista es tener que explicarle
Estrategia y decisiones de negocioEl problema con la inversión no es el porcentaje sino la obligación de responder: preparar una reunión cada trimestre y justificar por qué hiciste lo que hiciste es un drenaje de energía. La prueba a contrario es que uno de sus socios posee el 40% de VaynerMedia y nunca han tenido una reunión sobre la empresa; si el dinero viene sin obligación de rendir cuentas, tomarlo puede valer la pena.
Yeah, I mean, look, I think I think it Like I've been VaynerMedia you know, Steve Ross owns [ __ ] 40% of my company. It's just I've never had a meeting with him about the company. So like if you take a million quid and you never have to answer to anybody like like to me, the biggest reason not to take an investor is prepping for a meeting every quarter. So I want to navigate and not answer to anybody like if you have to answer to them why you did anything, that becomes an energy suck. And was it worth the quid?
Escúchalo en el minuto 42:44
Negocia el control creativo en una reunión previa, no pieza por pieza
Estrategia de contenidosSi dependes de la aprobación de una casa matriz para publicar, pide una reunión previa dedicada solo a eso, con un plan B convincente: qué se aprueba y qué no, y quién específicamente aprueba lo que publicas. El argumento para pedirla es que están operando bajo reglas viejas que quizá ni conocen, y ambas partes necesitan alinearse antes de pelear cada pieza por separado.
So I think to next point, I think you have an upfront meeting where with a plan be that is really compelling. Like you just you go you have an upfront meeting of like we need a meeting and specifically about social media content in the US around Adidas boxing, we want far more creative control. And let's just have a meeting to be aligned on what's yes and no because we're this you now we're playing under the zeitgeist of old rules, but we may not even know and we know we want to go somewhere different. So let's have that meeting. Like who's approving the content? Has to approve the content…
Escúchalo en el minuto 48:28
Estrategia y decisiones de negocioEl mismo gasto cambia de naturaleza según la intención. Gastar 4.000 dólares en un festival en Ibiza para conseguir seis herederos que te firmen cheques de 250.000 es estrategia y merece respeto; ir a los Hamptons a sacarse una foto en un flotador de cisne mientras pierdes plata cada mes con dinero de inversionistas es lo contrario. La conclusión práctica es ponerse deliberadamente en los ambientes donde están las…
investor. I suppose you put yourself in environments where you can meet these And it could be through networking or it could be going to cool places. It It just can. Like I I This is where I If you tell me you're an entrepreneur and you don't have a lot of money and I make fun of the Hamptons and Ibiza and Mykonos, but if you told me, "I'm spending $4,000 to go to a music festival in Ibiza strictly to find six trust fund Now I'm like, "You're smart." strategy. Entrepreneur that goes there to like goes to the Hamptons to take a [ __ ] photo on a swan cuz it's cool, I hate that person because…
Escúchalo en el minuto 1:16:43
La marca personal se construye sobre la persona, no sobre la empresa
Marca y posicionamientoCuando le preguntan si conviene construir la marca de la compañía o la propia, la respuesta es la persona. El humano se queda con el apalancamiento a perpetuidad y llega un punto en que las plataformas te cortejan a ti en vez de que tú les ruegues a ellas.
I'll get to you. When you talk about personal branding, you talk about like the company brand or my own personal brand? You the human. Okay. Cuz you the human then has in perpetuity the leverage and all of a sudden the platforms are are courting you, not you the platforms. Okay.
Escúchalo en el minuto 1:04:05
Canales de adquisiciónDistingue explícitamente entre orgánico y pagado: el alcance orgánico de Facebook puede no estar mejor que nunca, pero los anuncios sí lo están. Y el hecho de que la gente esté abandonando la plataforma es exactamente lo que lo vuelve una oportunidad, porque hay menos competencia comprando esa atención en la red de mayor escala pura.
Good. Then you should take advantage of it cuz that's the best thing that's going on because Facebook ads for business have never been better. And the fact that people are walking away from it is great. Organic may not be better than ever, but ads are [ __ ] amazing. It's tough. I mean, I'm very bullish on Facebook cuz of its pure scale.
Escúchalo en el minuto 49:11
Los que están teniendo su mejor año son los más expuestos
Estrategia y decisiones de negocioLa incertidumbre es lo que empuja a la gente a buscar una cobertura, así que quien va bien nunca la construye: la máquina de ventas lo está alimentando y no piensa en el plan B. En una sala de empresarios, los que levantan la mano diciendo que este es su mejor año son precisamente los que corren más riesgo, porque nada los obliga a prepararse.
By the way, I hate when when uh keynotes I always say, "Raise your hand if you're having your best year." People raise their hand, I'm like, "You're the ones I'm most worried about." Notice how uncertainty got you to, "Oh, [ __ ] we should have a hedge." I'm most worried about everybody here who's doing the best because they're not thinking about hedge cuz it's working. Those that sales machine is feeding me. That company
Escúchalo en el minuto 31:15
La única razón válida para no construir marca personal
Marca y posicionamientoHoy la única razón real para no exponerse públicamente es estar haciendo algo malo en la sombra en este momento: engañar a tu pareja, haber abusado de alguien, haber robado dinero. Lo demás no es excusa, porque a medida que ganas notoriedad quedas expuesto, y eso solo te perjudica si hay algo actual que ocultar.
The only reason not to build a personal brand right now for real is if you're doing something terrible in the shadows of society. No, I'm serious. If you're if you're if you're if you're if you're cheating on your husband, if you are if you've raped somebody, if you stole money like the only reason to not build a personal brand today is if you are currently doing something bad. Because as you get awareness, you'll get exposed.
Escúchalo en el minuto 1:05:38
Marca y posicionamientoA un empresario que era adicto en recuperación y temía que eso dañara su negocio le responde que el saldo es neto positivo: por cada persona que no trabajará contigo por tu pasado hay otra que trabajará contigo precisamente por eso. Además es verdad, no es motivo de vergüenza, inspira, y hay otros exadictos con poder de decisión que te elegirán en un empate.
say where we don't the one will damage the other. Brother, I have good news for you. Anybody who doesn't do business with you because you were a former addict also has somebody who's going to do business with you because you're a former addict. And I kind of I think I'm getting It's a net net score. Of course. Thanks. First of all, it's the truth. Second of all, it's nothing to be ashamed of. Third of all, it's inspirational. Fourth of all, there's other former addicts who are decision makers who are going to support you in a
Escúchalo en el minuto 1:05:21
El volumen de contenido es la brecha que casi nadie cierra
Estrategia de contenidosLa vulnerabilidad principal de una operación de marketing, incluso de una agencia grande, es el volumen de contenido que produce; ese es el hueco que hay que cerrar. El volumen es el juego, no la pieza perfecta.
the the big thing that I don't think people have understood and to be very frank is now becoming a new conversation VaynerMedia itself is the vulnerability. And the thing that everybody has to close the gap is the volume of content. It's the content, right? Like again, and You're there anyway." Like the volume is
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Canales de adquisiciónLinkedIn no funciona como un mercado abierto: fija un piso de precio en vez de dejar que la subasta parta de cero, igual que un medio tradicional que cobra 15.000 por un aviso. Aun así, para un vendedor B2B la propuesta de valor es desproporcionada, y el propio criterio se corrige solo: si algo está inflado pero convierte, por definición no está inflado.
LinkedIn ads, which are overpriced in my opinion, call them overpriced cuz they have a floor. It's not a marketplace the way Facebook is, so you can't that you know, NewsCorp sells, which is you try to buy an ad in the Sun and it's 15,000. They've inflated the floor. Goo- LinkedIn is an inflated floor. However, if you are a B2B marketer, there is a disproportionate value prop. And I In essence, I even am correcting myself. It's If it's inflated, but it converts, it's not inflated by definition. I think it will work for
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Arte y matemática pesan igual, y ahí está la ventaja
Medición y experimentosLos perfiles cuantitativos pierden frente a quien no se apoya en números porque no quieren aceptar que el arte pesa tanto como la matemática, y los creativos cometen el error simétrico. La ventaja aparece cuando se respetan ambos por igual y se los hace friccionar entre sí; para un equipo que ya domina lo creativo, la siguiente frontera es la matemática, es decir, correr mejor la pauta.
What What the math kids Why math kids lose to a guy like me that doesn't rely on math is I know that the art is a much bigger factor than they want to admit because math kids don't want art to matter and art kids don't want math to matter. But they both matter. And they matter equally. And when I when if you actually disproportionately respect the math and the art equally and you make them play together like a diamond in that friction is all the magic. For you two, the next frontier is math. Mhm. Is running your paid media better.
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Canales de adquisiciónTrabajar la larga cola de micro influencers exige combate cuerpo a cuerpo por mensaje directo, y eso se paga con planilla: tres personas a tiempo completo a 45.000 dólares al año, unos 150.000 dólares anuales que se amortizan sobre toda la operación. Con ese equipo está contactando a las 12.000 cuentas verificadas o con más de 100.000 seguidores que ya lo siguen.
It's not fun cuz it's long tail and it's a lot of hand-to-hand combat, but what you end up realizing is you hire three people to do the hand-to-hand combat at 45,000 a year. Hand-to-hand combat DM, but when you when you amortize out the cost of 150,000 on salary, it's what I'm doing right now. I have three full-time employees right now DMing with which right now is How many people do we have left, Andy? 6,000 or 12,000? 12 is the total
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Levantar capital construye tu empresa en un ambiente falso
Estrategia y decisiones de negocioCon inversión estás perdiendo plata todos los meses pero crees que estás construyendo algo, porque el entorno es artificial. Cuando algo sale mal tienes que levantar otra ronda, la nueva ronda cambia la tabla de capitalización para que tú cobres último, y cuando finalmente la empresa se vende no ganaste nada. También te pueden echar de tu propia compañía.
It's huge. It's huge. And the biggest world, like, the biggest reason I left there is no under-35-year-old in the world that thinks going to a bank for a loan is the move. Everybody over 50 with raising money? It's slavery. was in Nourish Like, you get kicked out of your own company. real quick. And also, what happens is you're building a company in a fake environment. You're losing money every month, but you think you're building Then something bad happens. You have to raise more capital, and it changes the cap table to you getting paid last. And then your company sells and you made no money.
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Poner el producto pagado bajo la empresa y no bajo el nombre propio
Marca y posicionamientoUn evento pagado atrae a la gente por la marca personal, pero se estructuró bajo la agencia y no bajo el nombre del fundador: de los 10.000 que podría haberse quedado, se lleva unos 187 dólares. La razón es que ese producto está mucho más asociado a su contenido que unas zapatillas o un vino, y por eso necesitaba distancia. Podría montar el mayor mastermind del mercado y no lo hace porque no se sentiría bien con eso.
did something. It's Look, this took me This took me years to do this, what I'm doing. I don't feel unbelievable about everybody here pay It had to be VaynerMedia not me. You're all here because of me. I then coerced it to be more VaynerMedia, which on that 10,000 that I could keep for myself, I'm getting, you know, 187 bucks after prob you know, and that was important for me. I'm okay with that, but I needed that. Even though this could be a $50 Like my whole life could be this. More. Like Like I could have the biggest mastermind of them all. So A, you have to be okay with it. I I'm okay with…
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Cuando el producto fácil factura como el negocio de seis años
Marca y posicionamientoUn negocio de seis años ve cómo un producto lanzado hace seis meses genera la mitad de su facturación, y con mucho menos esfuerzo. Ese contraste es exactamente la trampa: la advertencia es priorizar marca sobre ventas y no dejar que la línea fácil de dinero desplace lo que construye la posición de largo plazo.
always think about brand over sales. So for example, you're busy now and you've made 100 and you know, how long have you had the thing overall? They're all my itself. Like 6 years. Right. So I know. I know. I'm about to jump in. In 6 months for you to generate something that creates half the revenue of something that's 6 years old, it's not And think about how easy it is versus how hard the other half is, it's going to do what what you're going to go through is what I go through every day.
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Voz sintética para producir cientos de miles de variantes personalizadas
Estrategia de contenidosDice que una de las razones por las que se filma permanentemente es acumular una base de datos de audio capaz de generar su voz diciendo cualquier cosa. Con eso un practicante podría producir 478.000 piezas, una por logo de universidad, en las que se le escucha nombrar a cada audiencia sin que él lo haya dicho nunca. Reconoce que el aprendizaje automático aplicado al contenido cuesta algo de autenticidad, pero cree…
Which is why machine learning and AI and all these other things in content will play out over time cuz the level of scale, the problem with those things is you're going to lose some authenticity. But maybe not because for example, if I have voiceover technology that can basically make me say anything cuz we have so much record Like there's a I never talk about. Why am I in perpetuity being filmed? I believe we have an audio database now that can manipulate me saying anything. So now you can imagine I can have an intern make 478,000 college logos where you can hear my voice say, "Hey UNLV…
Escúchalo en el minuto 51:19
Investigación de mercado y clienteExplica que las grandes marcas no lo contratan hoy porque el dinero es fácil y no tienen que hacer el trabajo correcto: le dan el presupuesto al conocido o a quien los lleva al estadio. Su apuesta es que cuando el presupuesto de marketing de una corporación caiga de 100 millones a 12, esos 12 tendrán que trabajar muy duro y se los darán a quien ya está establecido como el que sabe hacer rendir cada dólar.
why are you using the like the agency low margins and Because I'm not building an agency. Because I'm building this for internal IP, and then I'm going to going to happen. When the world melts, AT&T and BMW and Evian and Tesco are all going to hire VaynerMedia. Because what's going to happen is the their marketing budget's going to go from 100 million to twelve. And they're going to need that twelve to work really hard. And we're established as knowing how to do that. And the only reason people don't go with us now is because money's easy and they don't have to do the right work. So they can…
Escúchalo en el minuto 39:18
Efectivo muerto y bajo costo de vida como seguro contra el colapso
Estrategia y decisiones de negocioMantiene un millón de dólares en efectivo sin rendimiento pese a que sus asesores financieros le señalan que invertido valdría el doble, porque le permite dormir tranquilo: si todo se cae, ese efectivo devaluado sigue siendo mejor que el cero o el negativo de quien está apalancado. El complemento es aceptar vivir sin lujos, porque quien no puede bajar su nivel de vida no tiene margen de maniobra.
Like, I think a whole lot about like The biggest thing that keeps me safe is I'm willing to live in this room with my And that's cool. That's why That's why I'm pushing everybody not to be fancy because I know they're about to have to not be fancy. They're not going to worry Like, I have I'm like old-school [ __ ] I do. Like, my financial advisors get so cash with no interest. If you would have "Yeah, but guess what? I slept really [ __ ] world collapsed, I know I have a million bucks in cash, which could be worth $38, but still be worth It's still go to cuz everyone's over-leveraged."
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El marketing moderno son cuatro oficios, no uno
Estrategia y decisiones de negocioHacer marketing hoy exige poner palabras a las cosas, poner imágenes y video a las cosas, saber conseguir que la gente las vea, y encima una capa de estrategia que decida qué se está haciendo y por qué. Son competencias distintas: esperar que una sola persona las tenga todas es la excepción, no el modelo a copiar.
You got to put words to things. You got to put pictures and videos to things. You have to know how to get people to No, I'm saying three people should do also strategists, like probably the like into is there's a strategy, too. Like, Like, and then there's macro strategy,
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Nunca es el momento: siempre hay una excusa para apurarse
Estrategia y decisiones de negocioTodo el mundo justifica una decisión apurada diciendo que este momento de su negocio es especial y no se puede perder. Su respuesta es que nunca es un momento: siempre hay un momento y siempre hay un ángulo. El retail está cambiando hoy y va a seguir cambiando mañana, así que la urgencia no es un argumento. Cuando eres bueno, la abundancia es la respuesta, no la carrera por tomar terreno.
and just being slower, which nobody wants. Cuz they always think it's a land grab. I never think it's a land grab. I think when you're good, abundance is always the answer. Everybody always justifies to me like, "No, no, Gary, you don't get it. This moment in my business right now." I'm I'm like, "It's never a moment, dick. There's always a moment. There's always an angle. Retail is changing, cool. Retail will change tomorrow." Like there's always a [ __ ] moment.
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Renunciar a siete años de rentabilidad para construir un marco de cincuenta
Estrategia y decisiones de negocioToda la expansión de empresas del grupo no es inteligente en términos financieros de corto plazo, y siete años del mejor momento de su carrera, en pleno auge económico, se han ido en algo que financieramente no rinde ahora. Sostenerlo requiere disciplina consciente: se está construyendo un marco a cincuenta años mientras otros hacen dinero rápido alrededor.
This whole thing, the entire VaynerX world, not just VaynerMedia, the Pure it's all not smart in the short-term finances for me. None of it. This has been a waste of my time for the last 7 years of the prime of my career. You don't like giving up, you know, 36 to 43 during an economic boom. The discipline it's taken me to know that I'm building a framework for 50 years during a very good time in my life, everything's good. This is golden years. Like you can do a lot of damage and the economy's been frothy. Scumbuckets are making tens of million on cryptocurrency fraud, right? So So the I will…
Escúchalo en el minuto 15:23
Marca y posicionamientoAnte la pregunta de qué porcentaje de la facturación destinar a marca y marketing, la respuesta es que no hay porcentaje: todo lo que alcances a financiar. La marca es lo más apropiable que tiene un negocio, a diferencia de cualquier canal alquilado.
So back in terms of like actual business things, so how much would you Is there a number you say people should spend in terms of percentage of revenue on on brand and marketing? What do you think that looks like? As much as they can afford. Just as much as you can. Okay. Literally, I mean it. As much as you can afford on brand. It is the it's the most ownable thing.
Escúchalo en el minuto 1:08:26
Estrategia y decisiones de negocioEl modelo que propone es no extraer utilidad del negocio durante años: construir sin sacar margen y reinvertirlo todo, aceptando ser pobre en el mejor momento de la carrera para recién capitalizar a los 50. Su ejemplo numérico: alguien que hoy gana 50 mil cuando podría estar sacando 400 mil, si aguanta ese modelo termina en 4 millones.
So, when I talk about patience, I'm And all the while, the most important me didn't make money. Built a business not making any margin, not making money. Not making money up to 50. I am. People I'm making money, but I'm leaving 90% of the economics on the table. thesis. So, if you're not as talented as me and you're making 50K when you were worth 400K, but if you follow my model, you're going to make 4 million.
Escúchalo en el minuto 32:26
Estrategia y decisiones de negocioLa razón por la que muchas compañías pequeñas ganan es que hacen lo que corresponde hacer, mientras las grandes hacen lo que se supone que hay que hacer. Dentro de una corporación puedes tener toda la razón, poner todo el esfuerzo, y que igual te digan que no porque alguien en la central lo decidió; esa es la diferencia real entre emprender y ser empleado.
Or you put in all that effort to counter your point, which is right, or you put in all that effort and they say no. Because Karen at corporate's like, "No." Hence why it's not fun to be at the mercy of somebody else. And I think ultimately that's what's so great about entrepreneurship versus corporate. The reason a lot of small companies do win is they do what you should do. And big companies do what you're supposed to do.
Escúchalo en el minuto 47:37
El peor negocio financiero de su vida fue la jugada correcta
Estrategia y decisiones de negocioLevantó dinero para VaynerMedia sin necesitarlo: Steve Ross, dueño de los Dolphins, le ofreció una valuación muy alta y eso le permitió sacar dinero para su hermano. Financieramente fue el peor trato que ha hecho, pero lo tomó igual porque le abría la puerta a la familia de la NFL con años de anticipación, ya que quiere comprar los Jets y necesita que esos dueños lo acepten en vez de vetarlo. Su referencia es Mark…
I said, "Why did you need to raise money for VaynerMedia?" I didn't. I My brother wanted money. I want to buy the Jets. Steve Ross owns the Dolphins. So, offered me money at a very high valuation Big stock. that allowed me to extract money out so my brother could get some money. Okay. Um and um I didn't. It was the worst business deal I ever did. done it. Of course I would. Oh, you And I It was just not a good financial deal, but it was the deal that I needed to do for checking two boxes. One, getting into the NFL family early and getting that fraternity to really they may vote me out and I'm…
Escúchalo en el minuto 1:17:40
Las cifras de la apuesta contracíclica de VaynerMedia
Estrategia y decisiones de negocioProyecta pasar de 280 a 590 millones de dólares de facturación en 24 meses cuando llegue la crisis, y que esa facturación sí sea rentable porque podrá contratar gente de otras agencias a 25 centavos por dólar. Con ese flujo de caja planea comprar empresas sobreapalancadas que quiebren, y venderlas 12 años después cuando la economía vuelva a estar espumosa.
smart because we'll go from 280 to 590 in revenue in 24 months. It'll be profitable revenue because the world will melt and I'll be able to hire all the people from other agencies for 25 cents on the dollar. At the same time, a bunch of companies are going to be over leveraged and they're going to go out of business and I'm going to be able to buy those businesses with the cash flow of the 590 at higher revenue. Then the economy's going to turn back in 12 years and I'll be able to sell those businesses at the frothy end and buy the You see what I'm doing? I'm playing the reverse game.
Escúchalo en el minuto 40:07
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