Ofrecer opciones de prepago por adelantado mejora la caja aunque solo las tome una minoría

Presentar primero compromisos largos o paquetes prepagados permite elevar significativamente el efectivo promedio recaudado por cliente. No se requiere que la mayoría los elija: basta con que entre un 15% y un 20% (o uno de cada cinco clientes) acepte el prepago para optimizar el flujo de ingresos. Las formas de estructurarlo varían desde mostrar escalas descendentes (arrancando en 12 meses antes de pasar a opciones trimestrales) hasta promociones de meses gratis, como pagar diez meses y recibir doce o comprar tres y llevar tres duplicando el precio.