Marketero · Entrevistas
Bad Data and 10+ Minute Video Ads Were Killing This Account - Here's the Fix
21 ideas de marketing sacadas de «Bad Data and 10+ Minute Video Ads Were Killing This Account - Here's the Fix», de Perpetual Traffic. Sobre todo de…
- 21 ideas despiezadas
- Fuente Perpetual Traffic
- Dura 42 min
- Publicada en 2026
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De qué habla
Las 21 ideas de esta entrevista se reparten así entre las etapas del marketing. El reparto es lo que distingue una entrevista de otra: dice en qué se detuvo de verdad quien hablaba.
Las 21 ideas, con su cita y su minuto
Cada una está sacada de un punto concreto de la entrevista. El enlace del titular lleva a
la página de esa idea, donde se ve quién más la dice por separado; el del pie salta al
segundo exacto del vídeo para que la compruebes tú.
Mensaje y copywritingEs más efectivo producir múltiples anuncios y creatividades adaptados a los diferentes niveles de conocimiento y etapas de decisión de los usuarios, en lugar de meter todos los argumentos en un vídeo largo esperando que cada espectador encuentre su motivación.
eso es importante, ¿verdad? Porque puedes dirigirte a diferentes personas solo con el anuncio y la creatividad. En lugar de, por ejemplo, intentar meterlo todo en un vídeo de 10 minutos y esperar que cada persona llegue a la parte del vídeo que le interese o le dé el empujón que necesita para decidirse. proceso de pensamiento detrás de eso es ¿podemos conseguir más creativos en la cuenta que se dirijan a diferentes personas en las diferentes etapas?
Escúchalo en el minuto 25:21
Mensaje y copywritingEs más efectivo producir múltiples anuncios y creatividades adaptados a los diferentes niveles de conocimiento y etapas de decisión de los usuarios, en lugar de meter todos los argumentos en un vídeo largo esperando que cada espectador encuentre su motivación.
eso es importante, ¿verdad? Porque puedes dirigirte a diferentes personas solo con el anuncio y la creatividad. En lugar de, por ejemplo, intentar meterlo todo en un vídeo de 10 minutos y esperar que cada persona llegue a la parte del vídeo que le interese o le dé el empujón que necesita para decidirse. proceso de pensamiento detrás de eso es ¿podemos conseguir más creativos en la cuenta que se dirijan a diferentes personas en las diferentes etapas?
Escúchalo en el minuto 25:21
Estrategia de contenidosEn lugar de condensar todo el mensaje (educación, beneficios y testimonios) en anuncios de video extensos de 7 a 12 minutos —donde la retención final suele caer por debajo del 10%—, es más efectivo recortar cada sección en piezas cortas independientes y combinarlas con imágenes estáticas y carruseles.
acortar estos vídeos más largos, añadir algunas imágenes nuevas y tener esa mezcla en la cuenta. Mi esta semana, es incluir también algunos carruseles todos eran vídeos de entre 7 y 12 minutos de duración diversificación creativa, pero lo meterías todo en un solo vídeo. ahora, se trata de extraer porciones pequeñas piezas individuales de contenido en un solo video podrían cortarse y usarse por separado no todos lo van a ver completo. Creo que debe ser menos del 10%, como a cero, ¿verdad? Bien. Así que ni siquiera veían esos montajes de testimonios al final. Bueno . Entonces, estás sacando…
Escúchalo en el minuto 15:19
Consolidar campañas y eliminar ganchos hiperlocalizados para maximizar el aprendizaje algorítmico
Canales de adquisiciónEn plataformas de publicidad digital como Meta, es más eficiente utilizar creativos basados en los beneficios del producto aplicables a cualquier región y consolidar el presupuesto en una sola campaña amplia, en lugar de fragmentar presupuesto y producción creando anuncios específicos para cada ciudad o estado.
hicimos fue eliminar todo eso, y creamos esta variación, que técnicamente podría corresponder a cualquier estado. completo". Dejemos de hacer creatividad específica para cada estado, y lo pusimos como, no necesitas eso. La gente no necesariamente quiere saberlo, solo quieren ver cuál es el beneficio específico de la consolidamos estas campañas donde estamos dividiendo todo, ponerlo todo en una sola campaña, hacerlo todo? Ahora, básicamente, ahora también está gastando mucho más eficientemente. Está eligiendo como sabemos que el algoritmo decide de dónde van a ir las sea mejor. Si puedes…
Escúchalo en el minuto 21:26
Medir directo de las plataformas de origen para evitar discrepancias que distorsionen el CAC
Medición y experimentosCentralizar datos en un CRM sin depurar adecuadamente puede registrar duplicados o pedidos de prueba que inflan las conversiones (por ejemplo, entre 20 y 30 registros falsos por semana) y distorsionan el CAC; para asignar presupuesto con precisión, es fundamental contrastar y extraer los datos directamente desde las fuentes de origen (como la tienda web o las app stores).
Ahora bien, hay un problema con eso y personas duplicadas que se vuelven a registrar. duplicados, podrían ser personas de prueba, por lo que estás viendo una inexactitud en las información mixta. Y lo que decidimos hacer fue ir directamente a la fuente, directamente de las fuentes y no estamos encontrando esa discrepancia. entre 20 y 30 inscripciones adicionales por semana, lo que obviamente va a afectar negativamente tus cifras de CAC miro mis propias cifras, no puedo tomar luego se pueden tomar esas decisiones para decir, "Bien, vamos a asignar contrastarlas rápidamente con la fuente de…
Escúchalo en el minuto 10:41
Fraccionar anuncios en video extensos en múltiples creatividades cortas e independientes
Estrategia de contenidosSi la tasa de retención de un anuncio en video se desploma tras los primeros 10 segundos, no conviene forzar videos largos de hasta 10 minutos; es más efectivo desglosar ese contenido rico y las secciones de testimonios en múltiples anuncios cortos e individuales adaptados a la capacidad de atención actual de la audiencia.
noté fue que eran vídeos pesados, y los vídeos tenían una duración de hasta 10 minutos en algunos casos en un observar las tasas de retención y las tasas de abandono, y que la gente realmente veíamos que la gente duraba como máximo 10 segundos en algunos de estos anuncios, que en algunos casos duran más de 10 minutos Y una de mis sugerencias fue que, al podría tratarse de 10 creatividades tenían como una pila de testimonios de en diferentes partes y yo pensé que esto debería ser un anuncio por sí solo, ya sabes, vamos a separar esto todo en un mensaje largo, como hacen muchas capacidad de…
Escúchalo en el minuto 13:57
Evitar la hipersegmentación geográfica para no restringir el aprendizaje algorítmico
Canales de adquisiciónEn publicidad pagada, segmentar campañas por microzonas o pueblos individuales limita el volumen de datos necesario para que los algoritmos modernos de optimización publicitaria (como Andromeda/Meta) completen su aprendizaje.
ideas y él estaba tratando de hacerlo por pueblo. Barnstable, Hyannis y yo dije: "No, no, te centres en pueblos individuales porque estás limitando el aprendizaje ahora con Andromeda."
Escúchalo en el minuto 26:25
Segmentación de campañas de búsqueda de marca por línea de oferta
Canales de adquisiciónSeparar las campañas de búsqueda de marca en Google Ads según la línea de negocio (por ejemplo, tienda online frente a membresía/app) mejora el rendimiento y la relevancia del tráfico, ya que responden a perfiles e intenciones de usuario fundamentalmente diferentes.
campañas principales son básicamente la búsqueda de marca tanto para el lado del comercio electrónico como para el lado de la membresía. Así que separé las dos. Antes solo había una y quería separarlas para que fueran de mayor calidad y se dirigieran a cada persona diferente, porque alguien que va a comprar algo en una tienda de pesca es esencialmente diferente de alguien que se va a registrar para una membresía en una aplicación de pesca. Y quería separarlas. Antes estaban juntas y eso ha funcionado mejor hasta ahora.
Escúchalo en el minuto 32:55
Las búsquedas de marca en Google son impulsadas por la notoriedad creada en anuncios de vídeo en Meta
Canales de adquisiciónEl marketing de interrupción en plataformas como Meta o YouTube genera la conciencia, consideración y educación de la audiencia mediante vídeo. Esto provoca que los usuarios busquen la marca posteriormente en Google, por lo que evaluar Google Ads de forma aislada atribuye falsamente el éxito a la captura de intención sin reconocer de dónde provino la demanda.
porque muchas de las personas con las que hablo dependen mucho de Google. Porque van tras esas palabras clave de alto valor y alta intención, básicamente obtener la notoriedad, crear la notoriedad y la consideración en una plataforma como Meta, que obviamente es marketing de interrupción, como todos sabemos. Ahí es donde se crea la conciencia. Ahí es donde puedes mostrar videos. Ahí es donde puedes mostrar todas gasto de Google se destina simplemente a captar las búsquedas de marca del nombre de la aplicación. Como que eso es lo que la gente tiende a pasar por alto, es que se ayudan…
Escúchalo en el minuto 35:21
Conciliación con la fuente primaria de datos y desglose granular para diagnosticar el estancamiento
Medición y experimentosCuando el crecimiento se estanca y los datos de plataformas intermedias (como CRMs) difieren de las conversiones reales, es necesario conectar directamente con las fuentes transaccionales primarias (tiendas de apps y pasarelas web) y desglosar el gasto publicitario por entorno (web vs. app), creativos y geografía para identificar fugas de presupuesto y discrepancias de atribución.
a veces me gustaría ver un desglose en términos de a dónde se está destinando el gasto. Entonces, ¿será similar a las campañas de aplicaciones? ¿Va a ser algo web? ¿A qué estados va dirigido? ¿Qué creativos están acaparando el presupuesto? Y cuando desglosar todos los gastos. Así que Desglosamos la información por estado. Desglosamos los gastos por tipo de gasto web y gasto en aplicaciones. visión mucho más precisa de la procedencia de las personas. ¿Es el sitio web? ¿ Pero, en realidad, HubSpot no era la principal fuente de información fidedigna para el cliente. Tienen quería hacer era…
Escúchalo en el minuto 7:26
Evaluar la rentabilidad multicanal mediante MER y CAC global ante impactos publicitarios sin clic directo
Medición y experimentosMuchos formatos publicitarios de vídeo en Meta o YouTube generan impacto y consideración sin provocar un clic inmediato en el anuncio. Al no existir una ruta lineal de un solo clic hasta la compra, el rendimiento publicitario debe medirse de forma holística utilizando métricas globales como el MER (Media Efficiency Ratio) o el costo de adquisición (CAC) general en lugar de depender únicamente de la atribución por…
muchísimas cosas que intervienen. No se trata simplemente de que el usuario llegue, haga clic en el anuncio y luego compre. Ya sabes, hay acumulación de trabajo, y de nuevo, algo como eso porque podemos ver de principio a fin dónde fue el primer clic, dónde hicieron clic en el medio y luego fue el clic final en ese anuncio o esto es que todos los canales trabajan juntos. bastante genial poder hacer. A veces no hay clics, como en esos anuncios de YouTube, no estás obteniendo clics en ellos. realidad? Y muchos de tus vídeos meta hacen que la gente se detenga y no haga clic, y dicen: "Oh, eso es…
Escúchalo en el minuto 36:56
Evitar la sobreproducción de creativos hipersegmentados por ubicación geográfica
Canales de adquisiciónProducir variantes creativas personalizadas para cada estado o región genera una alta carga de trabajo que suele ser ineficiente, ya que los algoritmos de plataformas publicitarias tienden a concentrar el gasto solo en las ubicaciones con mejor rendimiento, dejando sin entrega la mayoría de las variantes específicas.
estados en la mayoría de porque no estamos viendo inversión en muchos estados cuando empezamos a analizar los datos. Entonces, estamos haciendo muchos con eso le da mucho trabajo al equipo, que es algo que señalé como que me están dando tantos anuncios cada cosas específicas de cada estado, pero realmente no estamos gastando en la mayoría de estos anuncios porque son específicos de cada estado y porque el gasto se está dirigiendo a los estados con mejor rendimiento. Pero al principio
Escúchalo en el minuto 18:33
Reducción del 20-25% en el costo de adquisición de suscripciones tras reestructurar anuncios
Medición y experimentosLa reorganización de la estrategia de creatividades y estructura de campañas para una membresía web logró una reducción de entre el 20% y el 25% en su costo de adquisición en solo una semana.
estábamos viendo era que esta membresía de suscripción web nos estaba costando mucho más. Y a partir de eso, ya hemos visto Una reducción de entre el 20 y el 25% en ese costo solo esta semana. Así que esperamos
Escúchalo en el minuto 27:24
Monetización cruzada entre adquisición de membresías y venta de comercio electrónico
Oferta y precioEn modelos de negocio mixtos, adquirir clientes a través de campañas orientadas a la membresía permite monetizar posteriormente a esos suscriptores mediante ofertas y productos de comercio electrónico dentro del ecosistema, mientras que incentivos como obsequios periódicos mantienen activa la suscripción.
comercio electrónico de alguna manera retroalimenta las membresías. La mayoría de la gente llega a través de los anuncios de membresía y luego recibe ofertas dentro de la sección de comercio electrónico. Tal vez reciben algunos obsequios gratis cada mes, eh, desde que estoy . Entonces, es una combinación de un sitio de membresía y descargas de aplicaciones tanto y Apple. Y además, también tienen un negocio de comercio electrónico. Entonces, si
Escúchalo en el minuto 5:02
Medición y experimentosEl rendimiento obtenido con una estrategia publicitaria en el pasado no garantiza resultados a futuro, especialmente ante las constantes actualizaciones de algoritmos y plataformas como Meta.
a veces no siempre se mantiene. Es como si el hecho de que lo que antes no significara necesariamente que esa sea tu estrategia hoy. Lo que siempre ha funcionado en el pasado no necesariamente funcionará siempre en el futuro. cambios que están ocurriendo en las plataformas, se le da mucha importancia a
Escúchalo en el minuto 3:15
Medición y experimentosEl rendimiento obtenido con una estrategia publicitaria en el pasado no garantiza resultados a futuro, especialmente ante las constantes actualizaciones de algoritmos y plataformas como Meta.
a veces no siempre se mantiene. Es como si el hecho de que lo que antes no significara necesariamente que esa sea tu estrategia hoy. Lo que siempre ha funcionado en el pasado no necesariamente funcionará siempre en el futuro. cambios que están ocurriendo en las plataformas, se le da mucha importancia a
Escúchalo en el minuto 3:15
Distribución presupuestaria entre Meta Ads y Google Ads
Canales de adquisiciónEn una estrategia de adquisición multicanal para un negocio combinado de ecommerce y membresías, la mayor parte del presupuesto se asigna a Meta (~130.000 $/mes) como motor principal de prospección, mientras que Google Ads funciona como canal complementario (~20.000 $/mes) para captura y remarketing.
Obviamente, Meta es donde está la mayor parte del gasto, y esto son 130, 140, 150 mil dólares al mes. Así que este no es un desglosa desde que son unos 150.000 al mes en Meta, pero el probablemente esté en el puesto 130 en Meta, tal vez en el 20 en Google,
Escúchalo en el minuto 32:32
Canales de adquisiciónLas campañas de remarketing en Google Display con audiencias personalizadas suelen concentrar una alta atribución de último clic, pero enfrentan techos de gasto y fluctuaciones de volumen periódicas debido al tamaño reducido del público disponible.
membresía, son anuncios gráficos, aunque parezca mentira . También estamos llevando a cabo una campaña de remarketing gráfico para ellos Una de las cosas más complicadas es que utiliza una audiencia personalizada, que es una audiencia de retargeting porque se trata de una campaña de retargeting. Por lo tanto, le resulta un poco difícil gastar tanto como podría simplemente porque la audiencia es un poco más pequeña. Entonces, te das cuenta de que pasa por fases en las que sube y aumenta bruscamente las ventas o las membresías y luego vuelve a bajar durante unos días Correcto. Y me imagino que…
Escúchalo en el minuto 34:06
Reducción del 20% en CAC tras desfragmentar creatividades por estado
Medición y experimentosEliminar las variaciones creativas geolocalizadas por estado y unificar el gasto publicitario redujo el costo de adquisición de clientes (CAC) en aproximadamente un 20% en una semana.
, y hubo una gran reducción en el CPA durante la última semana, al menos, más o menos, , ya hemos bajado alrededor de un 20% en CAC solo esta
Escúchalo en el minuto 21:40
Oferta y precioUn sitio de membresía con contenido enfocado exclusivamente en una región geográfica específica (Cape Cod) puede alcanzar 2.000 miembros recurrentes pagando una cuota mensual de 14 dólares.
tengo un amigo que dirige un tipo de negocio similar pero solo en Cape Cod. todo su contenido es sobre Cape Cod. Entonces, pero tiene un sitio de membresía con creo que 2000 miembros en este momento, todos pagándole 14 dólares al mes. Es un gran
Escúchalo en el minuto 25:57
Medición y experimentosUn negocio con modelo híbrido de membresía y ecommerce logró un incremento de hasta el 156 % en nuevos suscriptores en un periodo inferior a seis meses tras optimizar su estrategia de adquisición.
al Nivel 11, experimentaron un crecimiento bastante notable. Llegaron a tener hasta un 156 % de nuevos suscriptores en menos de 6 meses. Y ese tipo de crecimiento entraron en el Nivel 11 hasta aproximadamente un 156 % de nuevos suscriptores en menos de 6 meses. Y ese tipo de crecimiento
Escúchalo en el minuto 0:03
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