Proyectar absoluta seguridad y firmeza comercial es indispensable para generar credibilidad y cerrar tratos

Vacilar o mostrar debilidad en una negociación genera desconfianza y objeciones, por lo que transmitir total convicción, control y asertividad resulta determinante para proteger la credibilidad y concretar acuerdos. Las fuentes aplican este principio a través de diversas tácticas: algunas se centran en el dominio riguroso de métricas o en presentar planes con rapidez, mientras que otras aconsejan no regatear precios, no discutir con el prospecto respondiendo con preguntas, o usar la presencia comercial para compensar la desventaja de ser una empresa pequeña ante grandes clientes.