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The Role of Digital Agencies in an AI Advertising World

14 ideas de marketing sacadas de «The Role of Digital Agencies in an AI Advertising World», de Aaron Young | Google Ads | Define Digital Academy. Sobre…

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De qué habla

Las 14 ideas de esta entrevista se reparten así entre las etapas del marketing. El reparto es lo que distingue una entrevista de otra: dice en qué se detuvo de verdad quien hablaba.

Las 14 ideas, con su cita y su minuto

Cada una está sacada de un punto concreto de la entrevista. El enlace del titular lleva a la página de esa idea, donde se ve quién más la dice por separado; el del pie salta al segundo exacto del vídeo para que la compruebes tú.

Medición basada en finanzas de negocio frente a la pérdida de atribución en plataformas

Medición y experimentos

Debido a la degradación de los modelos de atribución de las plataformas de anuncios, la efectividad del marketing debe evaluarse mediante métricas financieras globales (MER, margen de contribución, LTV y adquisición de clientes nuevos vs. recurrentes) y pruebas de incrementalidad.

vemos las cosas más en estos días, ya que la atribución es tan confusa y solo va a empeorar, ¿verdad? ampliar aún más la perspectiva financiera y centrarnos en la mirra. Por ejemplo, analizamos el margen de contribución, analizamos la mirra y luego intentamos realizar pequeñas pruebas, pruebas incrementales para comprender cómo cada canal afecta realmente al rendimiento general del negocio. estar tan locos, ya no podemos confiar en las métricas de la plataforma para justificar lo que estamos principales KPI en los que nos estamos enfocando, que son: el ratio de gastos totales de marketing, la…

Escúchalo en el minuto 16:12

Sinergia entre campañas de vídeo y búsqueda mediante Smart Bidding

Canales de adquisición

Las interacciones previas con anuncios de vídeo o display en plataformas como YouTube alimentan el algoritmo de puja inteligente (Smart Bidding) en Google Ads, optimizando la activación de anuncios de búsqueda cuando los prospectos buscan términos relacionados con la marca.

vídeo y display, especialmente en plataformas como YouTube, y luego la campaña de búsqueda será básicamente la clave para captar clientes. Entonces, ya porque sabemos que con la puja inteligente, si has interactuado con tres o cuatro de mis anuncios de YouTube y luego completan una búsqueda que es relativa a mi marca, es porque todo está dentro de la misma estructura de cuenta de Google Ads, esa puja inteligente en la campaña de búsqueda va a activar mis anuncios porque ya he tenido dos o tres interacciones en los últimos 30 o 60 días. Creo que ahí es donde va a cobrar

Escúchalo en el minuto 15:03

El principio del culturista: separar temporadas de volumen y de rentabilidad en campañas

Medición y experimentos

No es viable maximizar simultáneamente el volumen de adquisición y la rentabilidad o eficiencia en pauta publicitaria. Se deben secuenciar los objetivos en fases diferenciadas (por ejemplo, tres meses dedicados a ganar volumen y escala, seguidos de una fase de optimización de costos y margen).

es el concepto puro de que no puedes hacerte más grande y definir al mismo simplemente no es una cuestión de que no puedes hacer ambas cosas al mismo tiempo puede que necesitemos pasar por una temporada de, ya sabes, tres meses de enfocar tu volumen y luego trabajamos en tu ya sabes aumentar la rentabilidad y la eficiencia.

Escúchalo en el minuto 10:23

Diferenciación de copy en anuncios frente a la redacción automatizada y genérica

Mensaje y copywriting

Evitar titulares trillados como 'el mejor' o descripciones puramente funcionales y sustituirlos por beneficios vívidos, disruptivos o emocionales que conecten humanamente permite sobresalir en subastas publicitarias saturadas de textos automatizados por IA.

Prueba ese titular y prueba ese texto publicitario. Comprueba si puedes reducir el CPC o aumentar tu tasa de clics. o usar lo mejor es creo que uno de los peores titulares que puedes usar, a redacción de anuncios sea realmente muy perezosa, lo cual es una verdadera oportunidad para los creadores y las Poder aportar tu toque creativo puede ser, de hecho, el factor decisivo en la villas con piscina privada y se me ocurrió esta frase: en lugar de decir " villa con piscina privada de una habitación" en nuestro anuncio, usamos el dicho "baño desnudo en tu propia piscina". después, sigue siendo…

Escúchalo en el minuto 12:19

Asegurar el seguimiento de conversiones antes de gastar presupuesto publicitario

Medición y experimentos

Antes de invertir en plataformas de búsqueda como Google Ads, es indispensable garantizar una configuración técnica precisa del seguimiento de conversiones, incluso subcontratándola a especialistas para evitar optimizaciones erróneas.

Si solo utilizas Google Ads y la búsqueda, te recomiendo que te centres en estas dos cosas. Sería un seguimiento de conversiones. Tienes que asegurarte de que tu sistema de seguimiento de conversiones funcione correctamente, ¿verdad? Y con eso quiero decir, para ser honesto, que podrías encontrar a alguien en Fiverr, en Upwork. Si su , es bastante sencillo instalar el seguimiento de conversiones, pero probablemente subcontrataría eso para que no cometas un error porque es muy importante. ¿Para qué gastar 1 dólar en una plataforma si no puedes hacerle seguimiento ? Como tú, tienes que hacerlo.

Escúchalo en el minuto 22:13

Ajustar la adquisición a punto de equilibrio cuando el beneficio está en la retención

Oferta y precio

En modelos de negocio donde la verdadera rentabilidad reside en contratos de mantenimiento o retención a largo plazo, conviene reducir los objetivos de margen en el producto inicial y pujar para maximizar el volumen a punto de equilibrio.

empresas donde la verdadera ganancia de su negocio es el cronograma de gestión a largo plazo. Así pues, tendrían un producto con un coste inicial elevado, pero el negocio en sí se basa en una gestión a largo plazo. Entonces, lo más importante fue comunicarle al cliente: "Oye, mira, vamos a bajar los objetivos de ingresos brutos y los objetivos de puja para ese producto inicial porque ahí no es donde está la ganancia del negocio". La ganancia del negocio radica en que, una vez vendida la unidad, se obtienen 24 meses de mantenimiento. Así que, vendamos tantos de estos productos como sea…

Escúchalo en el minuto 21:13

Investigar microcomunidades de nicho para validar perfiles de comprador

Investigación de mercado y cliente

En lugar de basar los perfiles de cliente en suposiciones teóricas, conviene sumergirse e interactuar en las microcomunidades y grupos existentes del sector para extraer datos cualitativos precisos sobre el público objetivo.

más en esto, pero nos estamos integrando en estas comunidades, estas microcomunidades que tiene cada empresa y en cada industria, ¿verdad? bolsos de alta gama. Solo tienes que buscar esas comunidades y grupos y empezar a interactuar con ellos. sumergirte en ese mundo y eso te indicará básicamente qué perfiles de compradores muchísimos datos disponibles que la gente puede analizar para comprender mejor a su público objetivo y a quién deben

Escúchalo en el minuto 6:34

El valor del especialista en pauta se desplaza hacia la estrategia creativa y la segmentación del mensaje según la intención

Mensaje y copywriting

Dado que la optimización técnica de anuncios de búsqueda está automatizada, el valor estratégico reside en el tramo superior del embudo y en la experiencia post-clic: diseñar mensajes y formatos creativos adaptados al nivel de conciencia del usuario (diferenciando la interacción en formatos de descubrimiento como videos cortos frente a búsquedas específicas de alta intención).

, definitivamente. uh cada vez más nuestras conversaciones se están moviendo hacia arriba del embudo básicamente vas a pensar en lo que sucede antes de que alguien llegue a Google y comience a buscarte y lo que sucede después, ¿verdad? Así que más la experiencia del sitio web, retención, canal y cada vez más las conversaciones que tenemos con nuestros clientes se convierten en conversaciones de estrategia creativa Bueno, básicamente se trata de averiguar qué tipo de información quieres compartir y cuál es la forma más sencilla o fácil para que alguien la asimile e interactúe con ella…

Escúchalo en el minuto 2:40

Riesgo de pausar campañas con baja rentabilidad aparente en métricas aisladas

Medición y experimentos

Pausar campañas publicitarias que parecen no ser rentables de forma aislada en la plataforma puede deteriorar la cuenta entera, provocando incrementos en el CPC medio y descensos en las tasas de conversión globales debido a la pérdida de impacto asistido.

Creo que cada vez más verás que si tienes cuatro o cinco tipos de campañas diferentes, dos de ellas pueden no ser rentables según Google Ads, pero si las eliminas, toda la cuenta tendría CPC más altos y tasas de conversión más bajas .

Escúchalo en el minuto 15:58

Incompatibilidad simultánea entre escalar volumen publicitario y maximizar el ROAS

Medición y experimentos

No es posible forzar el crecimiento acelerado del volumen publicitario y al mismo tiempo optimizar al máximo la eficiencia del retorno (ROAS), ya que la escala exige ampliar audiencias y asumir costos marginales mayores.

hablando de cuáles son sus objetivos actuales. Obviamente, ustedes quieren escalar y ser eficientes, o mejorar su ROS, pero simplemente no pueden hacer ambas cosas al mismo tiempo. Es como si intentara decir que quiero, no sé, ponerme más fuerte pero adelgazar o algo así, simplemente no funciona al mismo tiempo. Así que ayudarle a conocer la

Escúchalo en el minuto 9:35

Validar el tamaño del mercado direccionable (TAM) antes de hipersegmentar

Investigación de mercado y cliente

Al diseñar un perfil de comprador o una estrategia comercial, es indispensable calcular si el mercado direccionable es suficientemente amplio para alcanzar las metas financieras del negocio y no limitar el crecimiento por una especialización excesiva.

ampliar el horizonte con su estrategia. Y en cierto modo marketing de la vieja escuela, como ¿cuál es tu TAM?, ¿verdad? eh, mercado total al que se puede acceder y pensar , bueno, ¿ese perfil de comprador es lo suficientemente grande? ¿Eso tendría sentido económicamente para mi negocio? ¿ Puedo generar suficientes ventas? ¿Eso generaría suficientes ingresos o estoy demasiado especializado y voy a perjudicarme a mí mismo con esta iniciativa de marketing, que simplemente no tiene sentido?

Escúchalo en el minuto 7:50

Diagnosticar la oferta y la landing page antes de culpar al canal publicitario

Conversión

Si una campaña envía tráfico altamente relevante y cualificado pero no genera leads ni ventas, el origen del fallo reside en una oferta débil, un mensaje confuso o una página de aterrizaje poco profesional, no en el rendimiento del canal de anuncios.

oferta y un mensaje muy convincentes, y una página de destino. Quizás sean dos cosas. Pero sí, tienes que tener algún tipo de oferta y una página de destino, ¿ verdad? ¿Cuántas veces te has topado con sitios web que se ven tan mal O tal vez aterrizas sobre algo y si no está claro de inmediato, rebotas. Estás cerrando la ventana hacer esa oferta convincente y dejarla muy, muy clara. dispuesto a aceptar que si tienes tráfico realmente relevante, puedes ver el tráfico relevante y si has tenido, ya sabes, miles de personas que han ido al sitio web y no ha habido ningún cliente potencial ni…

Escúchalo en el minuto 22:56

La automatización algorítmica convierte la gestión de campañas de fondo de embudo en un proceso comoditizado

Canales de adquisición

Las campañas de búsqueda y marca en plataformas como Google Ads han pasado de requerir ajustes manuales extensos de pujas y palabras clave a operar principalmente bajo estrategias automatizadas (como Target ROAS o Maximizar Conversiones), donde la IA toma decisiones de optimización en tiempo real basándose en datos que superan la capacidad de control manual humano.

, definitivamente. Las campañas de la parte inferior del embudo de ventas, en particular los anuncios de Google y los de Bing , se han convertido en una especie de producto básico, ¿verdad? Yo digo que lo configures , ¿verdad? Antes tenías que gestionar hojas de cálculo llenas de pujas y palabras clave, consultas de búsqueda. Ahora solo tienes estrategias de puja y en realidad solo tienes dos en este momento: apuntar a rorowaz y maximizar las conversiones. Por ya tiene esta caja negra de datos, ¿ verdad? Y tiene muchísimas más palancas de las que cualquier ser humano puede accionar o…

Escúchalo en el minuto 1:08

Expansión publicitaria hacia los resúmenes y respuestas de modelos de lenguaje

Canales de adquisición

Los formatos publicitarios en buscadores evolucionarán para integrarse de forma nativa en los resúmenes de IA y en las respuestas de los principales modelos de lenguaje (LLMs), redefiniendo la captación en canales de intención.

lanzado que los anuncios comenzarán a aparecer en las descripciones generales de IA. Creo que ya sabes que mi predicción es que estos anuncios empezarán a aparecer en todos los principales modelos de lenguaje. Creo que el nuevo objetivo del

Escúchalo en el minuto 14:35

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Esta es una de las 1872 entrevistas despiezadas. Puedes ver todas, leer las ideas por tema o empezar por la ruta guiada si no sabes por dónde.