Fijar precios rentables en e-commerce exige calcular todas las capas de costos y comisiones de cada canal

Garantizar la rentabilidad en la venta de productos físicos requiere estructurar precios que contemplen el costo de importación, el acondicionamiento, la logística de fulfillment y las comisiones de plataforma antes de calcular el beneficio neto. Mientras que los marketplaces aportan costos y tarifas predecibles pero imponen reglas de envío y comisiones que castigan a productos voluminosos o de bajo ticket, el canal propio permite sostener precios más altos a costa de asumir la volatilidad de la inversión publicitaria. Por esta razón, sostener el negocio demanda fijar márgenes mínimos —como multiplicar el costo puesto en destino por 2x a 2,5x o buscar márgenes brutos sobre el 50%— adaptados a la dinámica de cada canal.