Marketero · Entrevistas
Mastering Andromeda: Creative Testing and Scaling
29 ideas de marketing sacadas de «Mastering Andromeda: Creative Testing and Scaling», de Professor Charley T. Sobre todo de canales de adquisición…
- 29 ideas despiezadas
- Fuente Professor Charley T
- Dura 1 h 00 min
- Publicada en 2025
Ver la entrevista entera en YouTube
De qué habla
Las 29 ideas de esta entrevista se reparten así entre las etapas del marketing. El reparto es lo que distingue una entrevista de otra: dice en qué se detuvo de verdad quien hablaba.
Las 29 ideas, con su cita y su minuto
Cada una está sacada de un punto concreto de la entrevista. El enlace del titular lleva a
la página de esa idea, donde se ve quién más la dice por separado; el del pie salta al
segundo exacto del vídeo para que la compruebes tú.
Selección de productos de adquisición según la ruta hacia la segunda compra
Retención y relación con el clienteEn lugar de promocionar docenas de productos en la tienda, se deben analizar los datos de recompra para identificar qué productos iniciales aceleran y maximizan la segunda compra, concentrando la pauta publicitaria únicamente en aquellos que alimentan esa ruta de alto valor.
what you should be understanding what products what are the only things you actually need to promote right and again This one, I don't make as much money, but I get that money back for a second purchase so much faster. selling this Velvet Dreams Cammy get somebody to buy the Colonel jacket gets them to buy again. Like that's three colonel jacket is huge. So if we just make sure that Colonel jacket produces a lot of second purchases, then all we need to do is promote things that have that set up to be where the second purchase is the colonel jacket. Now we don't need to promote dozens of…
Escúchalo en el minuto 45:22
Identificar y escalar productos de adquisición según la tasa y velocidad de segunda compra
Medición y experimentosPara escalar un ecommerce, se deben identificar qué productos generan la mayor tasa de recompras en el menor tiempo (por ejemplo, más del 50% de clientes recomprando en menos de 60 días). Identificar estos productos ganadores permite adquirirlos agresivamente e incluso asumir pérdidas en la primera compra si los términos de crédito y el ciclo rápido de recompra compensan la inversión.
if we sort by number of second purchases, we can see what products most commonly drive a second purchase. Well, Almost half as many purchases, but 70% as many second purchases. Like 53% of the people that buy this buy again, and they do it in less than 60 days. Phenomenal. If we want to scale the business, let's sell the [ __ ] out of that. If we get 60-day payment on our like that. Um, we can lose money on this product and still be better. And so,
Escúchalo en el minuto 42:29
Canales de adquisiciónDividir la cuenta publicitaria en campañas o ad sets dedicados exclusivamente a 'probar' y otros a 'escalar' es un error arquitectónico: en Meta todos los anuncios están continuamente a prueba y el algoritmo funciona mejor sin esa fragmentación artificial.
from the winner's product? Um, don't have a testing campaign and a scaling campaign. So that architecture is bad. Um, no adset is testing or scaling. All ads are always testing. You don't have separate adsets for testing or scaling or separate campaigns for testing or scaling. That's just not
Escúchalo en el minuto 50:42
El único criterio decisivo al validar un test publicitario
Medición y experimentosAl publicar un test publicitario con segmentación amplia (broad), el único criterio para declararlo positivo es responder afirmativamente si permite gastar más presupuesto generando mayor beneficio neto.
Um, for me, there's a rule of thumb in testing. When I publish a new test, the test has to answer one question. Can I spend more money to make more profit? If yes, the test is positive. No, the test is negative. That's with 100% broad and please no interest or any nonsense. Love
Escúchalo en el minuto 28:14
Canales de adquisiciónPara escalar campañas de anuncios de manera segura y eficiente, utiliza reglas automatizadas basadas en el CPA objetivo: si el coste por resultado es un 10% mejor que la meta fijada (por ejemplo, 45 frente a un objetivo de 50), incrementa el presupuesto publicitario un 5% tres veces por semana.
budget is automate. use automated rules based around some CPA. What is my cost per result? CPA being like. What's my target? If my target is 50 and I'm coming in at 45, increase my budget. And um if I'm 10% better than my goal, I'm okay to increase my budget by 5%. And I'll do that three times a week.
Escúchalo en el minuto 17:36
Medición y experimentosCuando una campaña o anuncio ya resulta rentable, la mejor decisión táctica suele ser dejar de testear y aumentar la carga presupuestaria sobre el ganador en lugar de inventar problemas o complejizar la cuenta.
"Stop testing. You already got something winning and just squeeze the budget." steps. Stop making it worse. Leverage the win you already have and then figure perfectly reasonable for you to say, "My action is to not take action other than putting more load on my already existing win." Leveraging a win is a valuable
Escúchalo en el minuto 31:33
Elegir el evento de optimización que garantice salir de la fase de aprendizaje
Canales de adquisiciónAl configurar campañas de captación en cuentas nuevas, conviene optimizar por el evento más cercano al valor final que logre el volumen mínimo necesario para salir de la fase de aprendizaje; una vez superada esa fase es cuando se pueden realizar pruebas creativas y análisis cualitativo fiables.
signal. I would, no matter what, when starting out, do the thing that is good enough for your business here. Now, my goal for this is [snorts] I'm happy to optimize for leads if I think, you know, like, right? So, what can I do to get out of the learning phase? If I know that I can't, then I'm going to optimize So either I can optimize to get enough leads to get my campaign out of the learning phase so I can do proper creative testing and I can do my focus is to get out of learning phase and then I can do qualitative analysis
Escúchalo en el minuto 6:00
Canales de adquisiciónLas empresas en crecimiento no deben modelar su estructura publicitaria ni tácticas de anuncios imitando a las grandes marcas globales (como correr miles de anuncios complejos). Los gigantes corporativos operan con ventajas masivas de marca, posicionamiento y distribución que compensan ejecuciones publicitarias ineficientes; un negocio debe centrarse en dominar las 2 o 3 palancas fundamentales que originaron el…
Mike, um, why are you running your ads like the biggest brands in the world? trying, like the biggest brands in the world aren't good at Facebook advertising. That's not what they need to do. They've built a business that is Like the what got them to be the biggest brand is absolutely what's important. you don't want to copy what the biggest brands are doing today. You want to copy what got them there. Most of the brands that are huge do It works for the business because they figured out the business. And that's kind of the whole point. If you figure out how to run your business properly, you…
Escúchalo en el minuto 22:04
Canales de adquisiciónLas empresas en crecimiento no deben modelar su estructura publicitaria ni tácticas de anuncios imitando a las grandes marcas globales (como correr miles de anuncios complejos). Los gigantes corporativos operan con ventajas masivas de marca, posicionamiento y distribución que compensan ejecuciones publicitarias ineficientes; un negocio debe centrarse en dominar las 2 o 3 palancas fundamentales que originaron el…
Mike, um, why are you running your ads like the biggest brands in the world? trying, like the biggest brands in the world aren't good at Facebook advertising. That's not what they need to do. They've built a business that is Like the what got them to be the biggest brand is absolutely what's important. you don't want to copy what the biggest brands are doing today. You want to copy what got them there. Most of the brands that are huge do It works for the business because they figured out the business. And that's kind of the whole point. If you figure out how to run your business properly, you…
Escúchalo en el minuto 22:04
Desconexión entre el ROAS reportado y la rentabilidad neta real
Medición y experimentosEl ROAS de plataforma funciona como una métrica de vanidad que no tiene correlación directa con el beneficio neto en dólares; un ROAS alto puede generar cero ganancias y un ROAS bajo puede dejar un margen de beneficio masivo según el volumen y la estructura de costes.
like rorowaz. If somebody uses rorowaz to teach you how to run better ads, you can understand that functionally that person doesn't understand how marketing works. They're generally coming from a looks good. And so they talk about rorowaz because that's the barometer of here is money not rorowes. You can't pay bills with a margin. Right? Bills don't get paid on well I had a 3x rorowaz. Cool. How much profit did you make? Oh we didn't make any profit. Okay cool. So who gives a [ __ ] Right? And you can also say well I have a point8 rorowaz. Yeah but what's your profit? Oh we made 100 grand…
Escúchalo en el minuto 11:12
Prescindir de exclusiones de audiencia granulares en la publicidad de Meta
Canales de adquisiciónNo se deben trasladar lógicas de email marketing o búsqueda de marca (como exclusiones de 'añadir al carrito' o grupos de control) a Meta Ads; la tecnología del algoritmo funciona de manera distinta y agregar exclusiones perjudica la entrega y el rendimiento.
but um personally, Kushall, I never use exclusions. There's no point. Um I would never use an exclusion of an ad to cart. I mean, I won't say never. 99% of the time that I'm running an ad, there's no exclusion, especially for 99.9% of the time, I'm not excluding adarts. the email marketing strategy of hold out audiences and exclusions and that moved into search, especially branded search um have no place in Facebook. They just it's completely different technology for completely different space for completely different things. So, we
Escúchalo en el minuto 18:51
Canales de adquisiciónUtilizar campañas dedicadas exclusivamente a testear anuncios con presupuestos bajos para luego mover los 'ganadores' a campañas de escalado es ineficiente; un anuncio que rinde a bajo presupuesto suele no mantener el rendimiento al competir a mayor escala y fragmenta los datos de atribución.
322? Um I don't use testing campaigns. I think the idea of having a testing campaign is stupid. Um I understand why a lot of people say you should do it, but ultimately it doesn't make sense. Why would you have a testing campaign to find a winner based off of very low data to then move to another campaign so that you have to test it all over again? Because if it wins in a testing campaign at like say 50 bucks a day, does that mean it's going to be any good in a campaign spending a hundred or a thousand? No. There's a winner in a [snorts] in a testing campaign that by nature has more…
Escúchalo en el minuto 10:20
Evitar probar múltiples productos diferentes en una misma campaña
Canales de adquisiciónNo se deben mezclar productos distintos en la misma campaña porque el algoritmo optimiza para maximizar el volumen total de conversiones y favorecerá al producto más fácil o barato de vender, en lugar de maximizar el valor o vender los productos de mayor margen.
Um, and then if you're testing multiple products, that campaign is just seeing what you can drive the most volume of. So it's like if you have a stick of gum in the Lamborghini shop, every time you sell a stick of gum, it doesn't mean you sold any Lamborghinis, but you're just telling the salesman to sell as much of anything as possible. You're telling the machine, find me the highest volume of sales, not sell the most expensive thing. So uh, don't put multiple products in the same campaign. and a
Escúchalo en el minuto 50:48
Calificar leads para educar al algoritmo y reducir costes comerciales
Canales de adquisiciónIntroducir filtros que descarten prospectos no cualificados ahorra costes operativos en el equipo de ventas y entrena al algoritmo publicitario para reconocer el perfil del cliente ideal y entregar mayor volumen de leads de calidad.
now to improve the quality of leads that we get so that we can get a higher volume of higher quality lead and then they don't have to deal nearly as much. If we can eliminate 20% of their calls and leads that are people that'll never buy from them, uh then we eliminate some cost centers and we can teach the machine what a good lead looks like and then all of the ads will just get higher quality leads. There's a whole bunch of
Escúchalo en el minuto 9:04
Medición y experimentosQue Meta concentre la mayor parte del presupuesto en solo uno o dos anuncios dentro de un conjunto no significa que el ad set esté desequilibrado; refleja que el sistema identificó dónde obtiene mejor rendimiento y el trabajo del anunciante es evaluar si ese resultado beneficia al negocio.
above? Okay. Is consolidation of spend on one a few ads a sign of adset not being well-rounded? No. It means that the system knows what it's doing and your job is to support that and to make sure that that consolidation is a good idea and if it's not, remove the things that are a liability to your success.
Escúchalo en el minuto 53:39
Uso de Dynamic Creative (anuncios flexibles) con metodología 3:2:2
Canales de adquisiciónEn lugar de crear cientos de anuncios individuales de forma manual, se debe utilizar el formato de creativos dinámicos (anuncios flexibles en Meta) implementando estructuras consolidadas como la regla 3:2:2 (3 creativos, 2 textos principales, 2 titulares).
It only works better. It's funny. 322 is essentially leveraging dynamic creative that's now called flexible ads. And the in calling people out. And I constantly said like, "You building a thousand ads is dumb. Use dynamic creative." Every
Escúchalo en el minuto 14:40
Un porcentaje bajo de gasto en audiencias ya comprometidas es saludable en campañas abiertas
Canales de adquisiciónTener un porcentaje bajo (en torno al 9%) del presupuesto de un anuncio destinado a clientes existentes o usuarios previamente comprometidos no es un error, sino una distribución normal y saludable del algoritmo de Meta mientras el resto va a adquisición fría.
question. No matter what ad I see that 9% spends 9% on engaged audience, existing customers. What is the mistake that I'm making? You're not making any mistake. Engaged audience and existing customers is totally fine. Anybody that to eliminate that, first off, 9% is great. That means the machine is already throttling 91%.
Escúchalo en el minuto 32:49
Medición y experimentosLimitar el presupuesto publicitario para preservar un ROAS excesivamente alto (por ejemplo 4x) subutiliza la oportunidad comercial; suele ser más rentable duplicar la inversión tolerando una reducción controlada de eficiencia (a 3x) para maximizar el retorno neto total.
that client spent over $100,000 at a 4x rorowaz. And they're like, well, you could do better. LIKE, WHY? WHY NOT DOUBLE THE SPEND AND TRY TO KEEP THE ROROWAZ over a three? If rorowaz is the goal, it sounds like you have way underlever the opportunity. Thanks for
Escúchalo en el minuto 37:24
Medición y experimentosLimitar el presupuesto publicitario para preservar un ROAS excesivamente alto (por ejemplo 4x) subutiliza la oportunidad comercial; suele ser más rentable duplicar la inversión tolerando una reducción controlada de eficiencia (a 3x) para maximizar el retorno neto total.
that client spent over $100,000 at a 4x rorowaz. And they're like, well, you could do better. LIKE, WHY? WHY NOT DOUBLE THE SPEND AND TRY TO KEEP THE ROROWAZ over a three? If rorowaz is the goal, it sounds like you have way underlever the opportunity. Thanks for
Escúchalo en el minuto 37:24
Extender anuncios de ofertas estacionales si están basados en valor premium y siguen convirtiendo
Oferta y precioUn anuncio y oferta de una fecha estacional como Black Friday puede dejarse activo meses después si fue estructurado como un paquete o producto premium en vez de un descuento agresivo, ya que el usuario percibe la oportunidad como un beneficio ventajoso todavía vigente.
had a Black Friday running until May, does the creative Yes, it absolutely mentioned Black Friday in the creative How can a Black Friday ad work way past the holiday? People are like, "Oh [ __ ] they [ __ ] up. They still have the Black Friday offer going. I'm going to go take advantage of it." Great. THE BLACK FRIDAY OFFER WASN'T A discount on primary products. We set a Black Friday offer to be a premium offer. If your Black Friday offer is just a premium offer positioned as a Black Friday opportunity, why turn it off?
Escúchalo en el minuto 33:39
Uso de cost caps temporales para entrenar un píxel nuevo
Canales de adquisiciónAl iniciar una cuenta publicitaria con un píxel nuevo, usar límites de costo (cost caps) de manera temporal ayuda a capturar ventas iniciales y entrenar el algoritmo sobre a quién buscar, aunque no represente una solución sostenible a largo plazo.
question. My pixel is brand new. Do you advise to run this campaign? Try to catch. Yes, absolutely. Get any sales you're just starting out and Christmas can work for you, I might launch with cost caps just to start to steal sales from other people. It's not sustainable, but it's a great way to teach your machine what to get. Uh, more on that
Escúchalo en el minuto 28:43
Incluir el precio en landing pages de captación para descalificar prospectos no aptos
ConversiónMostrar el precio en una página de aterrizaje de generación de leads funciona como un filtro de descalificación temprana, evitando que el equipo comercial pierda tiempo con prospectos sin presupuesto suficiente.
you. As for your experience, you think we should be pricing on the landing page? Absolutely. Um, I mean, it's up to you honestly. It's for lead genen. So it's about disqualification.
Escúchalo en el minuto 35:46
El rol de la cuenta publicitaria debe ser apoyar el negocio sin sobrecargar la gestión
Canales de adquisiciónLa función del fundador es dirigir y hacer crecer el negocio, no convertirse en un operador esclavo de la cuenta de anuncios. La estructura publicitaria debe ser lo bastante simple y automatizada para no desviar la atención de las tareas estratégicas y operativas que generan rentabilidad.
you started running ads to help grow your business. Your job is not to run an ad account. Your job is to run the business. The job of the ad account is to be simple enough for you to continue to work on the business and just make more money. And so, um, I'm actually
Escúchalo en el minuto 3:32
Canales de adquisiciónCuando el rendimiento de un anuncio ganador disminuye, en vez de apresurarse a sustituirlo por iteraciones en Facebook, suele ser más efectivo capturar la demanda creada elevando la agresividad en email marketing y aumentando el presupuesto en Google Search.
performance drops, I generally find the better way of solving the problem isn't to replace that ad, which guarantees that it'll drop much faster, but try to understand if performance drops, that's a 4PI analysis. How do I take more advantage of the opportunity created there either on the platform or elsewhere? like maybe my performance drops and what instead of the better thing to do instead of launching more Facebook ads is just spike my Google search budget. Be more aggressive on email. People are way too like 99% of brands don't are not nearly aggressive enough on email. I'll put it
Escúchalo en el minuto 26:22
Desconexión entre el ROAS publicitario y el beneficio real del negocio
Medición y experimentosEl ROAS en las plataformas publicitarias no equivale a la rentabilidad neta del negocio; evaluar el rendimiento basándose exclusivamente en la caída del ROAS puede llevar a conclusiones erróneas sobre el beneficio financiero real.
like if your rorowaz is dying because of Andromeda. Um that might be the best thing ever for you. Um because rorowaz has nothing to do with profit. And that
Escúchalo en el minuto 9:54
El rol de los anuncios pagados es amplificar lo que ya funciona de forma orgánica
Canales de adquisiciónSi el costo por compra es elevado, se debe resolver primero el proceso de ventas y conversión de forma orgánica antes de escalar; la cuenta publicitaria debe usarse para amplificar lo ya validado orgánicamente.
If your purchases are more expensive, then go to broad retargeting and figure out how to make sales organically. And then the purpose of your ad account is to amplify what you've solved organically until you can afford to do something more valuable.
Escúchalo en el minuto 57:07
La segmentación manual detallada en Meta Ads resulta innecesaria frente a estructuras amplias
Canales de adquisiciónLa segmentación manual granular en Meta Ads está obsoleta desde hace años; las cuentas que sufrieron con cambios de privacidad como iOS 14 fueron aquellas construidas sobre estructuras fragmentadas en lugar de confiar en la optimización algorítmica y estructuras consolidadas.
no you never need to do targeting targeting has been obsolete since 2018 iOS 14 didn't impact targeting at all iOS 14 was a bad week it's a bad couple of days for people who had their ad account set up in one campaign structures Um, and it destroyed businesses that were set up to do things the wrong way.
Escúchalo en el minuto 56:38
Separación de productos con distintos rangos de precio en campañas publicitarias independientes
Canales de adquisiciónAl anunciar productos con rangos de precio y márgenes significativamente diferentes, conviene estructurarlos en campañas separadas en lugar de mezclarlos en un mismo conjunto de anuncios, lo que permite evaluar su rentabilidad individual y descartar las campañas no viables.
different products with different price ranges, how would you structure it? Different campaign adsets, thanks for everything. Um, I would have them be different campaigns, then ultimately choose which campaigns I don't need anymore.
Escúchalo en el minuto 49:53
Oferta y precioUna academia de membresía pasó de 15.000 a 16.000 dólares de MRR en semana y media al reactivar la promoción activa, sumando ingresos extra de planes anuales VIP y pagos puntuales de 7.000 y 9.000 dólares.
and I did two uh, cohorts of the MetaMBA and doubled my academy revenue goal by November. Boom. There we go." Um, my MR uh was at 15K a week and a half ago. Now it's at 16. We're getting new people in all the time. Plus, I'm doing the VIPs, the annual plans don't account there. right, let's time to give a [ __ ] 7K and I got another nine coming." That's how
Escúchalo en el minuto 55:10
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