Marketero · Entrevistas
If you run Facebook Ads... everything just changed. 📱
29 ideas de marketing sacadas de «If you run Facebook Ads... everything just changed. 📱», de Professor Charley T. Sobre todo de canales de adquisición…
- 29 ideas despiezadas
- Fuente Professor Charley T
- Dura 58 min
- Publicada en 2025
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De qué habla
Las 29 ideas de esta entrevista se reparten así entre las etapas del marketing. El reparto es lo que distingue una entrevista de otra: dice en qué se detuvo de verdad quien hablaba.
Las 29 ideas, con su cita y su minuto
Cada una está sacada de un punto concreto de la entrevista. El enlace del titular lleva a
la página de esa idea, donde se ve quién más la dice por separado; el del pie salta al
segundo exacto del vídeo para que la compruebes tú.
Canales de adquisiciónNo se deben apagar los anuncios con temática estacional (como Black Friday o festividades) por el simple hecho de que la fecha haya pasado; si el anuncio sigue generando ingresos y rentabilidad, debe mantenerse en circulación.
Friday related, so it's turned off. Why? If it's Black If it's Black Friday related and it still works today, so be it. I ran a Black Friday ad until May. If it's making money, don't turn it off.
Escúchalo en el minuto 57:42
Canales de adquisiciónCuando un anuncio ganador empieza a capturar la mayor parte del presupuesto publicitario con buen rendimiento, lo peor que se puede hacer es lanzar nuevos anuncios de prueba que diluyan el gasto y compitan contra él.
happened before. Does it mean I should test more? No. Um, no. Don't test more. If you found something that works, the worst thing you could do is launch a new
Escúchalo en el minuto 56:29
Canales de adquisiciónSe pueden mezclar anuncios en video e imágenes estáticas dentro del mismo conjunto de anuncios sin dividirlos por formato. La única justificación para separar conjuntos de anuncios es tener presupuesto suficiente para que cada uno pueda salir de la fase de aprendizaje.
I'm only having multiple ad sets if I can get them out of learning. Um, format the format of the ad has nothing to do with the structure of the campaign. Um, you can put videos and statics in the same adset. Anybody that says if you could can you afford to get multiple adsets out of learning? If so, each test might be in a separate ad set, but I don't care about the
Escúchalo en el minuto 35:30
Canales de adquisiciónPerseguir el ROAS dentro del administrador de anuncios fuerza al algoritmo a mostrar pauta publicitaria únicamente a personas que ya tenían intención de compra, limitando el crecimiento de nuevos clientes y encareciendo los costos al no generar demanda incremental.
The real reason she bought was everything before the last click. And that is the Roz illusion. And if you optimize for rorowaz right now, you train the system to work against you. You tell Meta, "Stop finding me new customers. Just show ads to people who already like me, to the folks who are already to buy already." And that's why your costs rise because in the fraction of overall transactions of money spent, the overall transactions doesn't continue to rise. The algorithm didn't get worse. It just stopped rewarding shortcuts.
Escúchalo en el minuto 5:13
Selección de productos en campañas según el objetivo financiero
Oferta y precioEn lugar de promocionar todo el catálogo, se deben concentrar las campañas en un grupo selecto de productos según el objetivo del negocio: empaquetar artículos para elevar el ticket promedio (AOV), publicitar productos de rotación rápida para acelerar el flujo de caja inmediato, o impulsar aquellos con mayor tasa de segunda compra para maximizar la retención.
things that are important. You're if you're selling 10, 20, 30 different products, why this business should only be selling these three or these three. Right now, if we want to go for highest AOV, is there a way we can bundle these things together? Fantastic. Right? Two bundle? If we want to turn our money around really fast, we should just sell these items. If we want to get the most people to buy a second time, we should sell these items. flow. Do you want it immediate or do you want it long term? Do you want uh value?
Escúchalo en el minuto 26:10
Límite óptimo de anuncios activos en el conjunto de control
Canales de adquisiciónMantén entre 4 y 6 anuncios activos (máximo de 5 a 8) elegibles para gasto diario en el conjunto de anuncios de control de Meta; tener más anuncios desestabiliza el algoritmo de entrega y dificulta diagnosticar aciertos o problemas.
control ad set? Uh, five to eight max. You're going to have a max. You can have is the ideal number? You want four to six ads that are eligible for spend on any day. In my opinion, that's the best. By anything more than that is not good. When it's really complicated, the machine is less stable. It also means when something goes right, you don't know what to double down on. When something goes wrong, you don't know what to fix.
Escúchalo en el minuto 51:54
Consolidación en una sola campaña y uso de anuncios dinámicos/flexibles
Canales de adquisiciónPara testear ángulos y estructurar cuentas en Meta (incluso en marcas nuevas), la estrategia óptima es consolidar la estructura en una sola campaña y conjunto de anuncios usando 'flex ads' (creatividades dinámicas) en lugar de dispersar el presupuesto en múltiples campañas.
Um, do you think one campaign and meta is still better than more? Yes, if done these brutal times. What structure would you recommend for a new fashion brand? One campaign. One campaign. One campaign. It's the best thing. Join the Boom. Cool. I have one campaign, one ad set, and I'm testing angles using flex ads. Will this be the right way to go about this? Absolutely. And it's that I think is so funny is flex ads are basically just dynamic creative. And for ads are the best." It's like, homie, it's the same thing. You just now don't
Escúchalo en el minuto 30:33
Diseñar bundles y tolerar adquisición a pérdida basándose en patrones de compra secuencial
Oferta y precioAl analizar la secuencia de qué productos compra un cliente en su segundo pedido y el ticket promedio combinado, la marca puede crear paquetes (bundles) prearmados o permitirse perder dinero en la adquisición inicial sabiendo que el margen se recupera con certeza en la siguiente compra.
again. That's pretty cool. The time to shine denim pants, they bought the blazer in less than two months. Combined AOV 377. You could spend you could lose money on the first sale because you know the second one's going to make money and you're basically just selling this outfit. Why not just sell? We're actually going to go with this insight and probably build a bundle around the time to shine outfit
Escúchalo en el minuto 23:50
Priorizar el volumen de beneficio neto sobre el ratio de ROAS al escalar presupuesto
Medición y experimentosCuando una campaña de anuncios mantiene un ROAS elevado (por ejemplo, 4x), es recomendable incrementar o duplicar el presupuesto publicitario siempre que el retorno resultante se mantenga por encima del umbral mínimo de rentabilidad (como 2x). El objetivo no es maximizar la métrica de ROAS porcentual, sino maximizar el beneficio total generado por el negocio.
that was getting a 4x row and he's like, MAN, IF YOU HAVE A 4X ROROWAZ, you should double your budget. If you could double your 4x and keep it above a two, you're making more money. And that's just on Facebook. Not to mention all the additional searches and emails. Like,
Escúchalo en el minuto 10:43
La optimización por impacto incremental reduce el ROAS reportado pero eleva el beneficio neto
Medición y experimentosCuando la pauta se optimiza por incremento real en lugar de atribución de último clic, el ROAS dentro de la plataforma publicitaria tiende a descender, mientras que las métricas globales del negocio (ventas totales en tienda, volumen de búsqueda de marca, suscriptores y margen de beneficio) crecen.
what actually changed her behavior. That is incrementality. And that is what Andromeda optimizes for. It's not about is for each person. Now, this doesn't show up in the ads manager, but you're going to see it in Shopify, in Stripe, and your email list, your rising search game, when you optimize for incremental lift, you're going to see something wild ROAZ is going to drop and your profits are going to rise. You're going to get more customers, more repeat buyers, more search volume, and a faster growing email list. Meta isn't trying to close a sale. It's trying to create a customer. So, if…
Escúchalo en el minuto 5:43
Oferta y precioNo se deben promocionar todos los productos del catálogo en publicidad pagada; dispersar presupuesto en productos con métricas inferiores perjudica la rentabilidad. La selección del producto a escalar debe basarse en menor tiempo para generar la siguiente compra y un ticket promedio (AOV) combinado más alto.
to make more money, then I'm probably not going to go in and uh promote all of the of the products. I have no interest in promoting all three of my watches. If one of them is enough for me to scale my business, why would I promote other things? Why would I invest and making they are not created equal, right? This product, fantasy kimono, 401 days to somebody to buy a gun and the combined AOV is 260 bucks. the data set's about the same. 115 days with a higher AOV. Velvet Dreams Cammy 77 days with a higher one, right? Like you can see these are the things that matter. Now,
Escúchalo en el minuto 36:25
Retención y relación con el clientePara escalar un negocio de comercio electrónico con mayor eficiencia de capital, conviene impulsar en la captación aquellos productos que históricamente generan una mayor tasa de segunda compra, ya que las ventas recurrentes no conllevan nuevos costos directos de adquisición publicitaria.
These are the items that are most commonly going to get somebody to buy a second time. So, these are the items that have that make scaling the business much easier. These are the items that get the most amount. This is how you improve your second purchase rate. This is how you improve your repeat buyer rate. You sell these items because all of these additional sales are much much cheaper. Right? We're selling the stake,
Escúchalo en el minuto 20:52
Canales de adquisiciónEn la publicidad de Meta Ads se debe prescindir de la segmentación por intereses en favor de audiencias amplias (broad targeting), ya que los intereses no aportan valor real y su defensa suele derivar de una mala implementación del targeting abierto.
What is the best strategy right now? Broad. No. In this the year of our Lord 2025, you should not be using interest targeting for anything. Um, that's been true since 2018. There's just no reason for it. There's no value in it. And the people that push it are the ones that are improperly using broad. [snorts]
Escúchalo en el minuto 28:47
El ROAS mide asignación de crédito de último contacto y no rentabilidad real
Medición y experimentosEl ROAS no es una métrica de rentabilidad del negocio sino un sistema de asignación de crédito donde cada canal se apropia del 100% de la conversión al registrar el último clic, ignorando que la venta es producto de una cadena más larga de impactos e influencia multicanal.
to make more profit. The truth is rorowaz was never a profitability metric. It never told you how much money It only told you how much credit an ad could take. We've treated that number like a balance sheet when it was always little more Rorowaz is about stealing credit. problem. Every platform will take credit for that. Facebook claims it, Instagram claims it, Google claims it, email claims it. But we all know the last click didn't cause the sale. It was just the last moment in a long chain of influence. Roz gives 100% of the credit to the last touch. [snorts] It's like saying the cup of…
Escúchalo en el minuto 2:31
Modelo de rentabilidad en dropshipping mediante lista de correo y recompra
Retención y relación con el clienteEl modelo rentable de dropshipping no depende de la venta única de un producto, sino de usar una oferta frontal como gancho para adquirir clientes a punto de equilibrio (break-even) y monetizar el margen a través de ventas recurrentes a la lista de email.
do another one soon. It's not about selling one product. It's about figuring out a product, a suite of products you can sell to a customer over and over again. What you're trying to do in drop shipping is figuring out the best lead magnet, the best first product to sell somebody to a second one. Drop shipping is about building an email list at break even or and and then selling through that email list for free. That is how
Escúchalo en el minuto 47:53
Evitar cambios de creatividades durante el escalado de presupuesto
Canales de adquisiciónCuando una campaña publicitaria permite subir presupuesto de forma rentable, no se deben alterar las creatividades ni pausar anuncios al mismo tiempo; el testeo de nuevos creativos debe reservarse para cuando los anuncios actuales pierdan rendimiento.
welcome. Hey Charlie, I feel when I raise my budget by 5%. I also want to test new ad and turn off weaker ad. Uh why don't if if you can raise the budget, don't change your ads. When you struggle with the ads that you have, look at the 4PI analysis you've got to understand what creative testing
Escúchalo en el minuto 49:31
La segmentación publicitaria por temperatura de tráfico (frío, tibio, caliente) es obsoleta
Canales de adquisiciónSeparar campañas en audiencias frías, tibias y calientes (métodos de embudo tradicionales de paid media) ha quedado obsoleto en Meta Ads, incrementando los costos y perjudicando el rendimiento del algoritmo moderno.
campaign separated by cold, warm, and hot audiences in my case did not work. Cost went up and ads stop performing. Yes, it doesn't work. It stopped working around 2018. My two cents on the M3 method is that it was an awesome awesome strategy seven years ago and has become
Escúchalo en el minuto 43:52
Estructurar las cuentas publicitarias en una campaña por objetivo comercial
Canales de adquisiciónEn plataformas como Meta Ads, consolidar el presupuesto y la entrega en una sola campaña por objetivo de negocio (o campaña de catálogo) funciona mejor que fragmentar la inversión en múltiples campañas innecesarias.
I think end of the day, no matter what anyone says, one campaign does work the best. The only thing I prefer is to have a catalog campaign. Love that. Your catalog campaign can also be one campaign. It's one campaign per business objective.
Escúchalo en el minuto 42:04
Consolidar la cuenta publicitaria a 5-6 anuncios activos antes de escalar presupuesto
Canales de adquisiciónTener más de 15 anuncios activos diluye la entrega y dificulta la optimización. Se debe auditar y recortar creativos hasta quedarse únicamente con 5 o 6 anuncios ganadores comprobados antes de considerar duplicar el presupuesto.
dozens of campaigns. Like, if you currently have more than 15 ads live in your ad account, this video will help you get it down to the ones that you actually need. Once you get down to five or six ads and you're testing against it, this optimization, you've already done the process to double the budget,
Escúchalo en el minuto 38:42
Enfoque en un solo avatar de cliente para escalar con eficiencia
Investigación de mercado y clienteEs preferible concentrar los esfuerzos en captar un volumen masivo de un único perfil de cliente en lugar de diversificar hacia múltiples avatares, ya que gestionar públicos distintos aumenta la complejidad y reduce la efectividad publicitaria.
avatar. Like if I have one kind of customer, why would I go after three or four? If I I would rather get a million of one kind of person, 10,000 of one kind of customer than a thousand different kinds of customers where I only get 10 each. Like that's just so much more difficult to manage and way less effective. Um, yeah, I think you
Escúchalo en el minuto 45:53
Oferta y precioDepender de una sola venta de un único producto hace que el negocio sea muy difícil de escalar; es indispensable diseñar una oferta para vender un segundo producto u obtener valor recurrente a través de recompras o referidos.
Um, figure out a way to sell that person a second item. Whatever it is, fix the business model. Um, this if you only have one sale, that is not a business. You have a product. Selling a product is a very hard thing to scale. Having a business is very easy. Very, very few businesses are successful on one product, especially if somebody only buys that one product once. Um, that's you can buy, a lot of the repeat sales comes from referrals. You do good work, you get inbound leads. That's really the second transaction in real estate.
Escúchalo en el minuto 40:16
La actualización Andromeda de Meta prioriza incrementalidad sobre atribución de último clic
Canales de adquisiciónEl algoritmo publicitario de Meta tras la actualización Andromeda penaliza las tácticas de fuerza bruta y deja de optimizar únicamente para el último clic, recompensando a los anuncios que generan incrementalidad real (compradores que no habrían adquirido el producto de no haber visto el anuncio).
The machine didn't change what it wants. It changed how harshly it punishes the wrong things. Before Andromeda, you could brute force outcomes, more ads, more audiences, more effort, and you could outrun your bad habits. Now, the machine amplifies these mistakes. It makes doing the wrong thing than a scorecard. And Andromeda exposed that. It didn't make ads worse. It made the machine reward the ads that actually move the business forward. It's not optimizing for last click anymore. It's optimizing for incrementality. Not who bought right now, but who bought because of your ads when they…
Escúchalo en el minuto 1:57
Oferta y precioDepender de una sola venta de un único producto hace que el negocio sea muy difícil de escalar; es indispensable diseñar una oferta para vender un segundo producto u obtener valor recurrente a través de recompras o referidos.
Um, figure out a way to sell that person a second item. Whatever it is, fix the business model. Um, this if you only have one sale, that is not a business. You have a product. Selling a product is a very hard thing to scale. Having a business is very easy. Very, very few businesses are successful on one product, especially if somebody only buys that one product once. Um, that's you can buy, a lot of the repeat sales comes from referrals. You do good work, you get inbound leads. That's really the second transaction in real estate.
Escúchalo en el minuto 40:16
Retención y relación con el clienteAnalizar los datos de compra a nivel de producto para descubrir cuáles generan la mayor cantidad de segundas compras permite optimizar las recomendaciones y estrategias de retención enfocadas en maximizar la recompra.
number of second purchases. So we can see like what products get the most people to buy another time. Now Um but what I love is to see what are the products that get the most amount of
Escúchalo en el minuto 19:47
Escala profundizando en el mejor cliente en lugar de diversificar avatares
Investigación de mercado y clientePara escalar un negocio no es necesario añadir múltiples perfiles o buyer personas; el crecimiento acelerado se logra identificando al mejor perfil de cliente y redoblando la apuesta en él, ya que intentar apelar a todos degrada el atractivo para los clientes ideales.
absolutely think you can. My point is that you don't need multiple personas to scale a business. My point is that when you want to scale a business, you find the best personas and you double down on that more and more and more and more. when you try to when you try to be when you try to appeal to everyone, you do a really job at appealing to the best. So,
Escúchalo en el minuto 53:11
Optimizar la tasa de asistencia analizando el anuncio de origen en lugar de cambiar el evento de conversión
ConversiónCuando una campaña de generación de leads optimiza para reservas pero tiene baja tasa de asistencia (show rate), no conviene cambiar el evento de optimización en Meta a ventas finales; en su lugar, se debe analizar qué anuncios generan los contactos que sí asisten y replicar esos creativos.
lead genen campaign is currently optimizing for bookings. Our booking show rate is 60%. So that means you're show ups. Should we optimize for customers instead? No. Is there any merit in passing the customer value to meta? No. I would be trying to understand of the people who if you get Who are the people who show up? How do they answer your leads? Find more understand what type of ads you have have a higher show up rate and just improve that number. Uh what do you mean
Escúchalo en el minuto 50:32
Criterio de intervención sobre anuncios con bajo nivel de gasto
Medición y experimentosSi el rendimiento general de la campaña es lo bastante positivo como para justificar subir el presupuesto, no se debe intervenir ni microgirar optimizando anuncios con bajo gasto; solo se debe depurar creatividades ineficientes cuando el resultado agregado de la campaña no sea satisfactorio.
Charlie, what do you think about ads that don't spend much? If my results in my campaign are good enough to raise my budget, then I'm not optimizing ads. Um and if my results aren't good enough, I'm probably getting rid of the junk. Um, but there's probably bigger fish to fry.
Escúchalo en el minuto 34:22
Acelerar el ciclo de flujo de caja promocionando productos con ventanas cortas de recompra
Medición y experimentosIdentificar los artículos cuyo tiempo hasta la segunda compra es más rápido (por ejemplo, entre 19 y 30 días) permite acelerar el retorno de la inversión publicitaria y mejorar el flujo de caja, aunque esos productos no posean el mayor ticket promedio inicial.
we want a shorter cash flow cycle? Well this tassled floral pin. Onethird of the people that buy that come back again in less than a month and a half. top three by second by fastest time to that second purchase. 19 days, 24, 30. These are your cash flow devices. These don't have the same AOV here, but if we can get them, if we can get these sales fast, we get our money back.
Escúchalo en el minuto 20:25
Rentabilidad por margen frente a rentabilidad por volumen en canales de ecommerce
Canales de adquisiciónEl tráfico orgánico es el canal más rentable en términos de margen porque no tiene costo directo de pauta, pero Facebook Ads es el canal superior para generar el mayor volumen y escala absoluta de ventas.
profitable channel for e-commerce? Well, the most profitable channel is organic because it cost you nothing to post. If you want to, that's profitable by margin. If you want profit by volume, nothing does more volume than Facebook.
Escúchalo en el minuto 31:30
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