Marketero · Entrevistas
If you run Facebook Ads... everything just changed.
31 ideas de marketing sacadas de «If you run Facebook Ads... everything just changed.», de Professor Charley T. Sobre todo de canales de adquisición…
- 31 ideas despiezadas
- Fuente Professor Charley T
- Dura 58 min
- Publicada en 2025
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De qué habla
Las 31 ideas de esta entrevista se reparten así entre las etapas del marketing. El reparto es lo que distingue una entrevista de otra: dice en qué se detuvo de verdad quien hablaba.
Las 31 ideas, con su cita y su minuto
Cada una está sacada de un punto concreto de la entrevista. El enlace del titular lleva a
la página de esa idea, donde se ve quién más la dice por separado; el del pie salta al
segundo exacto del vídeo para que la compruebes tú.
Limitar el conjunto de control a 4-6 anuncios activos para estabilidad algorítmica
Canales de adquisiciónMantén entre 4 y 6 anuncios activos (máximo 8) por conjunto de anuncios de control; saturar el ad set desestabiliza el algoritmo de entrega y dificulta saber con certeza qué creatividades duplicar o corregir.
Charlie, how many ads you suggest in control ad set? Uh, five to eight max. You're going to have a max. You can have is the ideal number? You want four to six ads that are eligible for spend on any day. In my opinion, that's the best. Buy anything more than that is not good. When it's really complicated, the machine is less stable. It also means when something goes right, you don't know what to double down on. When something goes wrong, you don't know what to fix.
Escúchalo en el minuto 51:54
Canales de adquisiciónPara probar diferentes ángulos de copy y creatividad en Meta Ads, utiliza una estructura simplificada de una sola campaña con un solo conjunto de anuncios empleando Flex Ads (anuncios dinámicos / dynamic creative).
Boom. Cool. I have one campaign, one ad set, and I'm testing angles using flex ads. Would this be the right way to go about this? Absolutely. And it's that I think is so funny is flex ads are basically just dynamic creative. And for
Escúchalo en el minuto 33:07
Retención y relación con el clienteLa forma más eficiente de escalar un ecommerce es concentrar el presupuesto y los anuncios en aquellos productos de primera compra que generan el mayor porcentaje de recompra posterior, abaratando el costo promedio de las ventas adicionales.
These are the items that are most commonly going to get somebody to buy a second time. So these are the items that have that make scaling the business much easier. These are the items that get the most amount. This is how you improve your second purchase rate. This is how you improve your repeat buyer rate. You sell these items because all of these additional sales are much much cheaper.
Escúchalo en el minuto 20:54
Canales de adquisiciónCuando un anuncio publicitario absorbe la mayor parte del presupuesto con buen rendimiento, lo peor que se puede hacer es iniciar nuevos testeos o lanzar anuncios adicionales que compitan y fragmenten la inversión.
test more? No. Um, no. Don't test more. If you found something that works, the worst thing you could do is launch a new
Escúchalo en el minuto 56:32
Escalar presupuesto aceptando menor ROAS para maximizar el beneficio total
Medición y experimentosSi una cuenta publicitaria opera con un ROAS elevado (como 4x), conviene aumentar o duplicar el presupuesto publicitario aunque el ROAS disminuya (por ejemplo a 2x), ya que el beneficio neto absoluto y el volumen total de ventas generadas para el negocio serán mayores.
LIKE, "MAN, IF YOU HAVE A 4X ROROWAZ, you should double your budget. If you could double your 4x and keep it above a two, you're making more money." And that's just on Facebook. Not to mention all the additional searches and emails.
Escúchalo en el minuto 10:48
Alineación del catálogo promocionado con los objetivos de flujo de caja y retención
Oferta y precioEn lugar de promocionar todo el catálogo (10 a 30 productos), los negocios deben enfocar su inversión en pocos productos específicos según la meta: empaquetar productos para maximizar el ticket promedio (AOV), priorizar ítems de rotación rápida para acelerar el flujo de caja, o promocionar aquellos que generan la mayor tasa de segunda compra.
But I hope you see here, these are the things that are important. You're if you're selling 10, 20, 30 different products, why this business should only be selling these three or these three. Right now, if we want to go for highest AOV, is there a way we can bundle these bundle? If we want to turn our money around really fast, we should just sell these items. If we want to get the most people to buy a second time, we should sell these items. And this is your these are your two cash flow. Do you want it immediate or do you want it long-term? Do you want value?
Escúchalo en el minuto 26:11
Canales de adquisiciónEn la publicidad moderna en Meta, no se debe utilizar la segmentación por intereses; la segmentación amplia (broad targeting) es la estrategia superior y quienes defienden los intereses suelen cometer errores al implementar broad.
What is the best strategy right now? Broad. No. In this the year of our Lord 2025, you should not be using interest targeting for anything. Um, that's been true since 2018. There's just no reason for it. There's no value in it. And the people that push it are the ones that are improperly using broad. [snorts]
Escúchalo en el minuto 28:50
Canales de adquisiciónNo se deben pausar anuncios vinculados a promociones estacionales o eventos como Black Friday únicamente por haber pasado la fecha, siempre y cuando sigan generando ventas de forma rentable.
Friday related, so it's turned off. Why? If it's Black Fly, if it's Black Friday related and it still works today, so be it. I ran a Black Friday ad until May. If it's making money, don't turn it off.
Escúchalo en el minuto 57:44
Escalar concentrándose en el mejor perfil de cliente en lugar de diversificar buyer personas
Investigación de mercado y clientePara escalar un negocio no es necesario abarcar múltiples buyer personas simultáneamente; la vía más eficiente es identificar al perfil de cliente ideal y redoblar esfuerzos en él, ya que intentar atraer a todos diluye la efectividad frente al mejor segmento.
businesses can have multiple personas? I absolutely think you can. My point is that you don't need multiple personas to scale a business. My point is that when you want to scale a business, you find the best personas and you double down on that more and more and more and more. when you try to when you try to be when you try to appeal to everyone, you do a really job at appealing to the best. So,
Escúchalo en el minuto 53:12
Mezcla formatos en el mismo ad set y separa solo si puedes costear salir de la fase de aprendizaje
Canales de adquisiciónEl formato del anuncio (video o estático) no debe determinar la estructura de la cuenta publicitaria; ambos pueden convivir en el mismo conjunto de anuncios y solo se deben crear múltiples ad sets si hay presupuesto suficiente para sacar a cada uno de la fase de aprendizaje.
I'm only having multiple ad sets if I can get them out of learning. Um, format the format of the ad has nothing to do with the structure of the campaign. Um, you can put videos and statics in the same adset. Anybody that says different Um, the real question is if you could can you afford to get multiple adsets out of learning? If so, each test might be in a separate ad set, but I don't care about the
Escúchalo en el minuto 35:32
Canales de adquisiciónLa estructura más efectiva en Meta Ads se basa en consolidar el presupuesto en una sola campaña por objetivo comercial (incluyendo campañas de catálogo), en vez de dispersar el aprendizaje en múltiples campañas fragmentadas.
I think end of the day, no matter what anyone says, one campaign does work the best. The only thing I prefer is to have a catalog campaign. Love that. Your catalog campaign can also be one campaign. It's one campaign per business objective.
Escúchalo en el minuto 42:06
Modelo de dropshipping rentable: captación en equilibrio y margen en la lista de correo
Retención y relación con el clienteEl éxito en dropshipping no consiste en vender un único producto aislado, sino en utilizar un producto inicial o lead magnet para captar clientes a punto de equilibrio (break-even) y monetizar con una suite de productos recurrentes mediante email marketing.
another one soon. It's not about selling one product. It's about figuring out a product, a suite of products you can sell to a customer over and over again. What you're trying to do in drop shipping is figuring out the best lead magnet, the best first product to sell somebody to a second one. Drop shipping is about building an email list at break even or and and then selling through that email list for free. That is how
Escúchalo en el minuto 47:55
Aceptar pérdidas en la primera compra o crear bundles basados en el AOV combinado de recompra
Oferta y precioAl identificar que los compradores de un producto específico suelen adquirir un segundo artículo complementario en un plazo corto con un ticket combinado elevado, es factible asumir pérdidas en el CAC inicial o crear directamente un paquete (bundle) con ambos productos desde la oferta de entrada.
time to shine denim pants, they bought the blazer in less than two months. Combined AOV 377. You could spend you could lose money on the first sale because you know the second one's going to make money and you're basically just selling this outfit. Why not just sell we're actually going to go with this insight and probably build a bundle around the time to shine outfit
Escúchalo en el minuto 23:54
Optimizar la tasa de asistencia analizando creatividades en lugar de cambiar el evento de optimización
Medición y experimentosCuando una campaña de generación de leads presenta una tasa de asistencia moderada a las citas, no cambies la optimización a compra final ni alimentes valores de cliente a Meta; identifica qué anuncios específicos atraen a los usuarios que sí asisten y escala esos mensajes.
prospecting for you. Our lead gen campaign is currently optimizing for bookings. Our booking show rate is 50%. we optimize for customers instead? No. Is there any merit in passing the customer value to meta? No. I would be trying to understand of the people who if you get 50% booking first off, that's not great, but it's not terrible. Who are the people who show up? How do they answer your leads? Find more. Understand what type of ads you have have a higher show up rate and just improve that number. Uh what do you mean
Escúchalo en el minuto 50:32
Evitar la segmentación de campañas por temperatura de audiencia (frío, templado y caliente)
Canales de adquisiciónSeparar campañas publicitarias en Meta Ads según embudos tradicionales de tráfico frío, templado y caliente (o método M3) es una estrategia obsoleta que encarece los costos y degrada el rendimiento de los anuncios.
campaign separated by cold, warm, and hot audiences in my case did not work. Cost went up and ads stopped performing. Yes, it doesn't work. It stopped working around 2018. My two cents on the M3 method is that it was an awesome awesome strategy seven years ago and has become obsolete. Um, having clear objectives.
Escúchalo en el minuto 43:54
Medición y experimentosOptimizar campañas publicitarias buscando maximizar el ROAS reportado entrena a la plataforma para impactar únicamente a compradores fáciles o recurrentes, estancando la adquisición real. Al optimizar para el impacto incremental (crear nueva demanda y clientes que no habrían comprado sin los anuncios), el ROAS dentro del administrador de anuncios suele descender mientras que los beneficios netos, clientes nuevos y…
Andromeda stopped rewarding the person Now, Meta's AAI looks at every what actually changed her behavior. That is incrementality. And that is what Andromeda optimizes for. It's not about And if you optimize for rorowaz right now, you train the system to work against you. You tell Meta, stop finding me new customers. Just show ads to the people who already like me, to the folks who are already to buy already. And that's why your costs rise because in game, when you optimize for incremental lift, you're going to see something wild ROAZ is going to drop and your profits are going to rise. You're…
Escúchalo en el minuto 5:24
Priorizar la escala con un único avatar de cliente frente a la fragmentación
Investigación de mercado y clienteEs más eficiente y sencillo de gestionar escalar captando miles de clientes de un único perfil o avatar que diversificar esfuerzos persiguiendo múltiples segmentos diferentes que aporten poco volumen cada uno.
and I don't know if I need another avatar. Like if I have one kind of customer, why would I go after three or four? If I I would rather get a million of one kind of person, 10,000 of one kind of customer than a thousand different kinds of customers where I only get 10 each. Like that's just so much more difficult to manage and way
Escúchalo en el minuto 45:53
Segmentación de productos según la velocidad de recompra y flujo de caja
Medición y experimentosLos productos iniciales cuyo ciclo de segunda compra ocurre en menos de 30 a 45 días funcionan como aceleradores de liquidez para recuperar el capital invertido en adquisición rápidamente, a diferencia de productos con alto LTV pero ciclos de recompra superiores a 100 días.
something else. Now it takes 110 days. But that's really interesting. What if we want a shorter cash flow cycle? Well, this tassled floral pin. Onethird of the people that buy that come back again in less than a month and a half. That's not top three by second by fastest time to that second purchase. 19 days 24 30 these are your cash flow devices. These don't have the same AOV here but if we can get them if we can get these sales fast we get our money back.
Escúchalo en el minuto 20:23
El formato de prueba 3:2:2 en Meta funciona independientemente del modelo de negocio
Canales de adquisiciónLa metodología de testeo 3:2:2 (3 creatividades, 2 textos, 2 titulares) en Meta Ads es efectiva sin importar el tipo de negocio (incluido marketing de afiliados), ya que responde a la arquitectura del algoritmo publicitario y no al nicho específico.
got them. Uh, do you think the 322 ad format works well for affiliate marketers? Absolutely. Um, it works best for meta. Meta is software. It doesn't care what your business is. Um, that ad is Black
Escúchalo en el minuto 57:30
Oferta y precioEscalar vendiendo un solo producto con una única transacción por cliente es extremadamente difícil; un negocio sostenible requiere habilitar una segunda compra, recurrencia o referencias para consolidar el modelo económico.
Um, figure out a way to sell that person a second item, whatever it is. Fix the business model. Um, this if you only have one sale, that is not a business. You have a product. Selling a product is a very hard thing to scale. Having a businesses are successful on one product, especially if somebody only buys that one product once. Um, that's
Escúchalo en el minuto 40:18
Oferta y precioEscalar vendiendo un solo producto con una única transacción por cliente es extremadamente difícil; un negocio sostenible requiere habilitar una segunda compra, recurrencia o referencias para consolidar el modelo económico.
Um, figure out a way to sell that person a second item, whatever it is. Fix the business model. Um, this if you only have one sale, that is not a business. You have a product. Selling a product is a very hard thing to scale. Having a businesses are successful on one product, especially if somebody only buys that one product once. Um, that's
Escúchalo en el minuto 40:18
Criterio de gestión para anuncios con baja inversión dentro de una campaña
Medición y experimentosSi el rendimiento global de la campaña es lo suficientemente bueno para justificar un aumento de presupuesto, no pierdas tiempo micro-optimizando anuncios individuales que gastan poco; solo elimina anuncios ineficientes si la campaña en su conjunto no alcanza los objetivos.
what do you think about ads that don't If my results in my campaign are good to raise my budget, then I'm not optimizing ads. Um and if my results aren't good enough, I'm probably getting rid of the junk. Um, but there's probably bigger fish to fry.
Escúchalo en el minuto 34:25
Evitar cambios creativos simultáneos al aumentar presupuesto en campañas publicitarias
Canales de adquisiciónSi una campaña permite incrementar el presupuesto, no se deben alterar ni testear nuevos anuncios en ese mismo momento; los cambios creativos deben realizarse únicamente cuando los anuncios actuales pierdan eficacia.
why don't if if you can raise the budget, don't change your ads. When you struggle with the ads that you have, look at the 4PI analysis you've got to understand what creative testing
Escúchalo en el minuto 49:39
Diferencia de alcance y monetización entre contenido para principiantes y avanzados
Estrategia de contenidosEl contenido dirigido a audiencias principiantes atrae un volumen mucho mayor de visualizaciones pero con menor poder adquisitivo, mientras que el contenido técnico enfocado en clientes avanzados genera menos alcance pero un valor económico por usuario significativamente superior.
I just think that we serve different needs. They help people get off the ground. They help people go from a crawl to a walk. I help people become independent so that they can run view counts they do because I'm talking to a more educated person with higher onetenth of the views that Sam's do, but will also probably earn you 10 times more money. And that's fine. without Sam
Escúchalo en el minuto 13:54
Oferta y precioNo se debe invertir en promocionar todo el catálogo si un único producto héroe puede escalar el negocio. La selección de productos para pauta pagada debe priorizar aquellos con menor tiempo hasta la siguiente compra y mayor ticket medio (AOV) combinado.
have no interest in promoting all three of my watches. If one of them is enough for me to scale my business, why would I promote other things? Why would I invest they are not created equal, right? This product, fantasy kimono, 401 days to somebody to buy a gun and the combined AOV is 260 bucks. The Shelly Denim, three more sales, so the data set's about the same. 115 days with a higher AOV. This is a much worse product to run ads on than this one. This is a much worse product to run ads on than this one. The Velvet Dreams Cammy 77 days with a higher one, right? Like you can see these are the…
Escúchalo en el minuto 36:35
El ROAS mide atribución de crédito y no rentabilidad real del negocio
Medición y experimentosEl ROAS basado en atribución de último clic no refleja el beneficio ni la rentabilidad neta de un negocio, sino qué canal se adjudica la conversión. En un recorrido multicanal complejo, asignar el 100% del mérito al último impacto distorsiona la toma de decisiones al ignorar toda la cadena de influencia previa.
want to make more profit?" The truth is rorowaz was never a profitability metric. It never told you how much money you made. It only told you how much credit an ad could take. We've treated that number like a balance sheet when it was always little more problem. Every platform will take credit for that. Facebook claims it, Instagram claims it, Google claims it, email claims it. But we all know the last click didn't cause the sale. It was just the last moment in a long chain of influence. Roz gives 100% of the credit to the last touch.
Escúchalo en el minuto 2:33
Consolida la cuenta a 5 o 6 anuncios activos antes de escalar presupuesto
Canales de adquisiciónTener más de 15 anuncios o decenas de campañas activas dispersa el presupuesto; es necesario podar la cuenta hasta dejar solo 5 o 6 anuncios ganadores sobre los cuales testear antes de duplicar la inversión.
people that have fallen into the trap of launching dozens of ads or hundreds of ads or dozens of campaigns. Like, if you currently have more than 15 ads live in your ad account, this video will help you get it down to the ones that you actually need. Once you get down to five or six ads and you're testing against it, this optimization, you've already done the process to double the budget.
Escúchalo en el minuto 38:40
Rentabilidad por margen orgánico frente a rentabilidad por volumen en Meta Ads
Canales de adquisiciónEl canal más rentable en términos de margen porcentual es el tráfico orgánico porque publicar no tiene costo directo por distribución; sin embargo, para generar el mayor volumen absoluto de beneficio, la publicidad pagada en Facebook/Meta supera a cualquier otro canal.
profitable channel for e-commerce? Well, the most profitable channel is organic because it cost you nothing to post. If you want to, that's profitable by margin. If you want profit by volume, nothing does more volume than Facebook.
Escúchalo en el minuto 31:32
La optimización en Meta Ads prioriza la incrementalidad sobre el último clic
Canales de adquisiciónLas actualizaciones del algoritmo de Meta (como Andromeda) cambian el enfoque de optimización: en lugar de premiar la fuerza bruta (saturación de anuncios y segmentaciones) o adjudicar conversiones por último clic, el sistema penaliza las malas prácticas y optimiza para generar incrementalidad real, midiendo quién compró específicamente gracias al anuncio cuando no lo habría hecho por otros medios.
The machine didn't change what it wants. It changed how harshly it punishes the wrong things. Before Andromeda, you could brute force outcomes, more ads, more audiences, more effort, and you could outrun your bad habits. Now, the machine amplifies these mistakes. It makes doing the wrong thing more expensive. than a scorecard. And Andromeda exposed that. It didn't make ads worse. It made the machine reward the ads that actually move the business forward. It's not optimizing for last click anymore. It's optimizing for incrementality. Not who bought right now, but who bought because of your ads…
Escúchalo en el minuto 1:59
Operar la pauta publicitaria in-house reduce costos de coordinación y mejora el control
Canales de adquisiciónEl tiempo dedicado a correos y reuniones para coordinar una agencia de anuncios suele superar el tiempo que toma operar directamente la cuenta publicitaria de forma interna, con la ventaja de ahorrar honorarios y mantener control total sobre los resultados.
because you legitimately don't need anybody else. Now I'm ready to spend my time in the platform instead of on a call. Like the amount of time you spend emailing and on phone calls to your ad agency is more time than you could be spending in the ad account and you could be getting better results and not paying
Escúchalo en el minuto 12:34
Identificar los productos que mayor tasa de segunda compra generan para potenciar la retención
Retención y relación con el clienteAnalizar qué productos específicos impulsan a los clientes a realizar una segunda compra permite detectar cuáles son las mejores ofertas de entrada para maximizar la recurrencia y el valor de vida del cliente (LTV).
number of second purchases. So, we can see like what products get the most people to buy another time. Now, Um, but what I love is to see what are the products that get the most amount of
Escúchalo en el minuto 19:49
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