El embudo de e-commerce tiene caídas y tasas de conversión de referencia previsibles
- 3 fuentes la sostienen
- Esfuerzo bajo
- Retorno bajo
- Dicho en 2020–2026
En el comercio electrónico, es normal que solo una pequeña fracción de visitantes avance en cada etapa, alcanzando conversiones finales típicas de apenas el 1% al 2% de las visitas. A partir de la adición al carrito, se suele registrar una pérdida cercana al 50% del volumen en cada paso subsiguiente hacia el checkout y la compra final. Sin embargo, las tasas varían según el ticket promedio y la categoría, con adiciones al carrito que oscilan entre el 3% y el 7% en productos de ticket alto, y entre el 15% y el 26% en sectores como la moda.
Quién lo dice, con sus palabras
Esta idea no sale de una entrevista suelta: aparece en 3 intervenciones distintas de Oski de Haciendola y Perpetual Traffic. Son 3 fuentes distintas, y ninguna sabe de las otras. Que varias personas coincidan sin conocerse pesa más que una repitiéndose diez veces, así que aquí está lo que dijo cada una, con el enlace al segundo exacto.
productos con un valor promedio de pedido típico, a modo de ejemplo. Entonces estamos hablando de 60, 80, tal vez poco más de 100, ¿verdad? Valor medio de los pedidos de productos que se venden directamente al consumidor, tal vez productos de consumo envasados, accesorios, cosas de ese tipo. En general, las comisiones por añadir productos al carrito oscilan entre el 12% y el 18%. La moda, por ejemplo, para darles una idea de por qué podría cambiar, tendrá un índice de revalorización mayor, especialmente la moda femenina. Normalmente, las tasas de adición al carrito oscilan entre el 15% y el…
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1,000 personas agregan al carro, 500 van a llegar al checkout. De los 500 del que llegan al checkout 250 Como que generalmente es como eso. Tenéis add to cart, checkout, purchase, se va perdiendo más o menos la mitad en cada uno. Es normal, como por decir algo así.
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Entonces, aquí si yo veo ehm estas son tasas normales, ¿ya? La eh más o menos un 6 7% de la gente en un sitio va a agregar al carro, otro 3 4 5% va llegar al proceso de pago y un 1 2% van a terminar comprando, ¿ya? Perfecto. Es normal que cuando que la gente no se sienta triste si es que en su sitio se metieron 100 personas y compró cero o compró ninguna, es muy normal, ¿ya? Para que no nos pongamos tristes por eso.
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Lo que dijo cada uno, y en qué minuto
La ficha completa trae la cita literal de cada fuente, el minuto exacto del video en que se dijo y el enlace para verlo. Eso pide cuenta —es gratis— porque es el trabajo que hay detrás de esta biblioteca.
Ver las 3 citas de esta idea¿Y esto está hecho en tu producto?
Saber qué hay que hacer es la mitad. La otra es averiguar qué de esto ya está en tu código, qué está escrito pero apagado y qué falta. Marketero lo audita desde tu propio agente —Claude Code o Codex— sin que el repositorio salga de tu máquina.
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