Marketero · Entrevistas
Ep 316: Ultrafine Branding, and ASMR Creative with Dan Demsky from Unbound Merino
12 ideas de marketing sacadas de «Ep 316: Ultrafine Branding, and ASMR Creative with Dan Demsky from Unbound Merino», de DTC Podcast. Sobre todo de…
- 12 ideas despiezadas
- Fuente DTC Podcast
- Dura 53 min
- Publicada en 2023
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De qué habla
Las 12 ideas de esta entrevista se reparten así entre las etapas del marketing. El reparto es lo que distingue una entrevista de otra: dice en qué se detuvo de verdad quien hablaba.
Las 12 ideas, con su cita y su minuto
Cada una está sacada de un punto concreto de la entrevista. El enlace del titular lleva a
la página de esa idea, donde se ve quién más la dice por separado; el del pie salta al
segundo exacto del vídeo para que la compruebes tú.
Un creator orgánico puede generar más que $10k en ads pagadas
Canales de adquisiciónUn creator de YouTube contactó a Unbound, le enviaron 2 camisetas, publicó un review sobre packing light — y triplicó el tráfico del sitio por un mes completo, superando las proyecciones anuales. La inversión: el costo de dos camisetas. El CAC de influencers pagados puede ser $1,000+ por cliente.
this is actually this actually happened unless I do a few things right so we t-shirts that video absolutely blew up video so you could spend tens of certainty what the right strategy is
Escúchalo en el minuto 32:21
Videos ASMR de viaje sin hablar: autenticidad premium que representa la marca
Estrategia de contenidosUnbound produce videos ASMR short-form con footage de viaje sin diálogo ni venta explícita — solo imágenes de Vietnam, el sonido de un vaso, pasos. El tagline aparece al final. Este contenido de marca funciona mejor que lo clickbait y mantiene la coherencia de marca premium sin erosionar autenticidad.
where we did these videos there we call there's no talking there's no selling interested and we're getting those we found something that works that is us such a beautiful example of like have that experience and it's immersive
Escúchalo en el minuto 46:24
La obsesión por calidad de producto genera clientes de 25-30 pedidos que se convierten en vocabulario
Retención y relación con el clienteUnbound tiene clientes que hacen 25-30 pedidos y transforman todo su guardarropa a la marca. El founder revisa pedidos y ve eso regularmente. La obsesión por calidad de producto es lo que da piernas al crecimiento sostenido, más que cualquier táctica de marketing.
is it's it's customer loyalty and it's that customers 25th or 30th break even or at profit which at with and they will stay with you for life already planning my next purchases like
Escúchalo en el minuto 20:31
YouTube genera 30-45% de descubrimientos sin inversión directa
Canales de adquisiciónEn la post-purchase survey de Unbound Merino, YouTube es la respuesta #1 en cómo los clientes descubrieron la marca (30-45%), por encima de Facebook, Instagram y Google donde sí gastan. No están invirtiendo en YouTube: el tráfico es 100% orgánico desde reviews y contenido de creadores.
answer by far is YouTube always YouTube number one place they found us we spent compares to YouTube where we spent zero or you know we ask the obvious questions Marino and the number one answer by far is YouTube always YouTube and it's but none of it compares to YouTube where
Escúchalo en el minuto 1:12
Iterar 12-15 veces el producto core antes de considerarlo listo
Oferta y precioUnbound iteró su camiseta black 12-15 veces antes de llegar al producto actual. Los cambios eran minúsculos (gramaje del tejido, ajuste del cuello) pero acumulados producen un producto que los clientes describen como su prenda favorita. Pocos SKUs permiten ese nivel de focus.
I would say at least 12 to 15 times to tinker and because we don't have a ton products and really really dial it in so it be better can it be better and that not just from a from a product
Escúchalo en el minuto 7:10
En marca premium, el performance marketing excesivo erosiona la marca
Investigación de mercado y clienteDan Demsky debate internally entre volume creativo performance-first y preservar marca. Los ads más on-brand que producen caen planos; los más clickbait funcionan. Para una marca premium, hacer clickbait erode el posicionamiento a largo plazo aunque genere ventas short-term.
they're adults you know like if you do to our disappointment we've had a bunch well what are we supposed to do here we you have to do it and ourselves at the ankles to to try to
Escúchalo en el minuto 45:08
Un nicho aspiracional y específico (travel) genera más que un nicho genérico
Investigación de mercado y clienteEnfocarse en travel permitió a Unbound comunicar de forma muy clara y atraer clientes que luego descubren que el producto sirve para todo (minimalismo, comodidad, WFH). Los clientes no son tontos: llegan por travel y se quedan por simplicidad. Un nicho no limita si es aspiracional.
focusing on travel and there are a lot playing in and what we realized is by really like hone in on marketing it's really well for us and travel is also an wants to look good and stylish while
Escúchalo en el minuto 9:19
Investigación de mercado y clienteUnbound Merino lanzó en crowdfunding pretendiendo vender $30k en pre-sales y generó $400k el primer mes. Eso validó el product-market fit instantáneamente y justifica dejar su negocio anterior.
sell thirty thousand dollars in thousand in that first month and then
Escúchalo en el minuto 4:51
El boca a boca se vuelve exponencial cuando llegas a masa crítica
Canales de adquisiciónUnbound no hizo nada diferente en marketing en el año del hockey stick: solo se acumuló suficiente masa de clientes leales hablando de la marca simultáneamente. Word of mouth pasa de lineal a exponencial cuando suficientes personas conocen la marca.
this year we're really seeing what feels kept chiseling away at improving the you hit a certain mass and that word of aggressive because there's more people
Escúchalo en el minuto 21:35
Women's market: 17% del revenue en menos de un año con oferta limitada
Investigación de mercado y clienteUnbound lanzó women's en 2023 con una oferta slim. Sin productos enough stock, women's representaba 70% de las ventas de la categoría. En menos de un año women's ya es 17% del revenue total de la compañía, a pesar de estar sub-inventoried.
it's under 20 of our entire business but with women it's like 70 of our sale it's astonishing so it's a huge huge part of
Escúchalo en el minuto 40:42
Canales de adquisiciónUnbound no hace wholesale ni vende en Amazon. En Amazon no puedes conocer al cliente ni hacer upsell, y es competir en el race to the bottom. Wholesale crea clientes que te presionan. La marca eligió simplicity y control sobre scale.
zero zero and we have no immediate plans uh consider but we're very very happy you don't get to have a relationship with the customer we don't get to show
Escúchalo en el minuto 26:00
Elegir calidad de vida sobre hyper-growth puede ser la estrategia correcta
Estrategia y decisiones de negocioUnbound funciona como lifestyle business: fundado con $1,500, 20 empleados, sin investors. Los founders trabajan con sus mejores amigos, hacen leadership planning desde surf towns, y no planean cambiar un sistema que funciona. Crecimiento lento y constante > hyper-growth que quema.
haven't taken a dollar of investment we love our freedom I run this company just love the way things are right now changing the system and you mentioned mean we're not a huge company obviously steadier we have a we have a amazing
Escúchalo en el minuto 28:38
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