13 ideas de marketing sacadas de «Ep 40: Uncorking DTC Potential with Wine Marketing Expert Simon Solis-Cohen», de DTC Podcast. Sobre todo de marca y…
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Las 13 ideas de esta entrevista se reparten así entre las etapas del marketing. El reparto es lo que distingue una entrevista de otra: dice en qué se detuvo de verdad quien hablaba.
Cada una está sacada de un punto concreto de la entrevista. El enlace del titular lleva a la página de esa idea, donde se ve quién más la dice por separado; el del pie salta al segundo exacto del vídeo para que la compruebes tú.
Grabar con el móvil y hablar del producto sin producción genera más confianza que vídeos perfectamente editados. La imperfección es señal de autenticidad. Gary Vaynerchuk demostró esto con Wine Library TV.
iphone on and just take a selfie video owner just start recording a video and iphone on and just take a selfie video put it out there and that's going to be
La categoría alcohol tiene restricciones legales que prohíben el remarketing en Google Ads. En Facebook se puede hacer remarketing segmentando por mayores de 21 años. Esto obliga a重心ar el presupuesto en Meta y a invertir temprano en recopilación de emails y SMS.
google remarketing i mean how many you touch it uh google obviously segment and target based on just focus on facebook like data collection getting email channel
Buscar reseñas de 5 estrellas en Vivino (app de vinos) y Google Reviews y usarlas como copy en anuncios es contenido de alto impacto disponible gratis. La gente quiere ser crítica de vinos y genera reviews extraordinarias que no necesitan producción.
um but a big trick we love really simple to be a critic millions upon millions of reviews and so really nice five-star reviews um and we say you know on vivino.com we and we say look this is a review and hidden gem i mean stuff i couldn't even
La industria del vino tiene un estándar de social proof ya establecido: las scores de 90-100 puntos (Sistema Robert Parker). Usar una score alta y el nombre del crítico en anuncios reduce la fricción de陌生人 pues los compradores novatosconfían en ese lenguaje establecido.
standard for social proof it's called you know you look to people like robert realistically most of the ratings are 100 points that that's quality and so we can just put that out there and put a famous critic name
Las bodegas familiares DTC deben posicionar al fundador en el centro de su narrativa: en fotos, videos y contenido. Esto genera conexión emocional genuina que ningún contenido profesional pulido puede replicar.
i think founder's story is so crucial the center of their own story and that content does work people and so i think founder's story is so the center of their own story resonate with it they love
El contenido que muestra el estilo de vida alrededor del vino —recetas, maridajes, escenas cotidianas— genera más engagement que fotos del producto. No se puede posicionar en SEO para 'Napa Valley Cabernet' pero sí crear contenido de estilo de vida que atraiga sin competir en las keywords más difíciles.
i think that i think that way too often brands are creating that lifestyle product so we're in recipes of content being able to the content that's out there the worst with that so what we find the most here's a meal you can cook with it going know so here's a great pairing for that
El contenido en el top del embudo debe responder 'por qué este vino' (contenido educativo, explicativo). En el bottom del embudo, doblar en historia del fundador y fotos de la familia: ya hay conexión emocional previa y el cliente busca confianza personal.
about the founders story they care a yeah once we can get towards the bottom even more on founder's story the owners towards you know our bottom join our club because you're gonna get brand values and mission right they don't really care to be gotta explain why this wine is different
El contenido en el top del embudo debe responder 'por qué este vino' (contenido educativo, explicativo). En el bottom del embudo, doblar en historia del fundador y fotos de la familia: ya hay conexión emocional previa y el cliente busca confianza personal.
about the founders story they care a yeah once we can get towards the bottom even more on founder's story the owners towards you know our bottom join our club because you're gonna get brand values and mission right they don't really care to be gotta explain why this wine is different
La mayor parte de la rotación en suscripciones de vino ocurre entre los 11 y 12 meses. Si se logra que el cliente complete ese período inicial, las membresías de 3-4 años (incluso de décadas) se vuelven comunes. El esfuerzo de retención debe concentrarse en ese período.
people fall off but it's usually i found you can get them to commit to say two or about 11 12 month hump first hump uh that's when you start to three four year long memberships and that people have been members for
El modelo legacy de wine club — frecuencia fija, selección determinada por la bodega — está siendo reemplazado por suscripciones donde el cliente elige la frecuencia (2, 3 o 4 envíos anuales) y las botellas. Esto reduce la rotación y aumenta el LTV, inspirado en Dollar Shave Club y Birchbox.
and disagreement so wine clubs and internal dialogue in this industry where all these wineries are now moving you choose your frequency you choose in my op you know uh opinion give choice one set frequency and i think way too making a one-size-fits-all subscription
En vinos premium DTC el AOV típicos es de $100-$260. El ROAS mínimo esperado es 3x para campañas de conversión; marcas con mayor equity de marca logran 7x-10x y hasta 20x en campañas específicas.
usually really high average order values you know average order values you know funnel we're looking easily for three specific campaign but uh yeah i mean we're seeing seven top creeping into the 20s return on ad spend
Las catas virtuales (por Zoom con el fundador) obligan al cliente a comprar antes de consumir el contenido, invirtiendo el funnel: se pagan anuncios en Facebook para un evento donde primero se compra el pack de vinos y luego se ve el contenido. Funciona para eventos sociales, cumpleaños y equipos.
all of a sudden we have this term one sales strategy now people paying us to run ads on facebook schedule this tasting you're gonna get pack of wine they're really powerful because we're before actually consuming the content this ddc funnel on side of its head
El costo de adquisición para registrar miembros de wine club/suscripción está en el rango de $20-$30 por cliente a través de Facebook prospecting.
subscriptions you know sometimes we're these customers
Esta es una de las 1872 entrevistas despiezadas. Puedes ver todas, leer las ideas por tema o empezar por la ruta guiada si no sabes por dónde.