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How To Leverage Social Media Marketing To Grow Your Business l Part 1

25 ideas de marketing sacadas de «How To Leverage Social Media Marketing To Grow Your Business l Part 1», de GaryVee. Sobre todo de estrategia de…

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De qué habla

Las 25 ideas de esta entrevista se reparten así entre las etapas del marketing. El reparto es lo que distingue una entrevista de otra: dice en qué se detuvo de verdad quien hablaba.

Las 25 ideas, con su cita y su minuto

Cada una está sacada de un punto concreto de la entrevista. El enlace del titular lleva a la página de esa idea, donde se ve quién más la dice por separado; el del pie salta al segundo exacto del vídeo para que la compruebes tú.

Culture hacking: haz contenido sobre lo que le importa a quien decide, no sobre lo que vendes

Estrategia de contenidos

Para un sector aburrido como el inmobiliario comercial, en vez de hablar de inmuebles conviene hablar de lo que ocupa la cabeza de tu comprador. Si vendes locales a bancos y cadenas de comida rápida, haz videos con green screen sobre tendencias y noticias de negocio de ese sector; si vendes oficinas, contenido sobre cómo devolver a los millennials a la oficina. Alguien te ve por una observación útil, entra a tu…

question uh is by hacking what commercial uh real estate decision makers are doing so for example let me what you do for a living you could be making green screen videos about Trends in the qsr let's say you want to predominantly in commercial real estate sell to Banks and qsrs well then you could be making green screen videos about Trends and business news around there and if you have thoughts or observations you may just randomly show up and build brand to those people if you're doing it for corporate offices you could be making content or writing articles or doing audio around back to…

Escúchalo en el minuto 6:33

En B2B, LinkedIn escrito a diario más anuncios a empleados de empresas concretas

Canales de adquisición

Para vender a empresas, LinkedIn es el sitio, y por dos motivos: se puede construir una marca personal grande solo escribiendo posts largos, sin video, y se puede pagar por llegar a empleados de organizaciones concretas que ya sabes que quieres como cliente. La secuencia que propone es escribir largo todos los días, y cuando un post funcione, ponerle dinero detrás dirigido a las empresas objetivo. La matemática del…

two my friend uh LinkedIn is going to be your is going to be your absolute golden place because you can also Target if you want to spend a little bit of money on ads employees of certain organizations ones that you know that you're going to be targeting one of the things I talk about in the book pretty heavily is the media capabilities of LinkedIn for B2B businesses and it will be massive for the good news is you're in the B2B business you only need a couple okay right yeah when you're I mean you need a you get a you get if I said to you my brother I've seen the future if you write long form…

Escúchalo en el minuto 30:21

El primer segundo se gana nombrando el miedo del cliente

Mensaje y copywriting

El video se gana o se pierde en el primer segundo, y ahí es donde casi todo el mundo falla. El gancho no describe el producto: nombra lo que el cliente ya siente. Para un servicio que acompaña a comprar auto, la apertura es «¿tienes miedo de que te estafen al comprar un auto?», porque eso es exactamente lo que siente todo el que va a un concesionario.

you want to win on the first second of the video it's gonna be like are you scared of getting ripped off buying a car that's what everyone feels that's what the content needs to be I got a learn that the first second of the video is life and if it doesn't get you and

Escúchalo en el minuto 17:38

Haz contenido por cohortes de cliente, no una pieza para todos

Investigación de mercado y cliente

El error más común es hacer un solo contenido para todo el mundo. Hay que construir cohortes de consumidor concretas y hacer piezas para cada una: una agente inmobiliaria de 60 años en Luisiana no es el mismo cliente que un chico de 26 que trabaja en una inmobiliaria grande en Austin, aunque los dos vendan casas. El propio autor lo ejemplifica: su contenido de vino, el de ventas de garaje y el de fútbol americano…

number two when you make content you have to know who you're making it for so she'll learn how to make consumer cohorts so real 60-year-old women real estate agents right that live in Louisiana very different real estate agent than somebody that works for Compass as a 26y old guy in Austin Texas yeah and we have them all of course you do so the biggest mistake people make is they don't make content for different audiences when I make wine content

Escúchalo en el minuto 39:01

Paga a influencers con lo que ya tienes en inventario, y no exijas autenticidad

Canales de adquisición

A un concesionario que lanza un servicio nuevo, el autor le propone mandar mensajes directos a influencers de su ciudad ofreciéndoles un auto prestado un día, una semana o un mes a cambio de un video. No hace falta que suene auténtico ni que sea un testimonio real: hay que marcarlo como publicidad y ya está, porque lo que se compra es conciencia de marca. Su argumento es que tampoco hay nada auténtico en comprar un…

very big idea for you guys so you have a car dealership yes that means you have cars yes y I would be dming Toronto influencers okay okay in exchange for them coming to the car dealership and doing a video for car rookie testimonial you give them a car for a week a day a month to like rent from you for free be a [ __ ] influencer it's not even testimonial you have to be transparent put hashtag you're just you're just building awareness people like oh it has to be authentic no it doesn't you just need awareness there's nothing authentic about buying a Super Bowl ad you're paying for it true…

Escúchalo en el minuto 17:46

Ponte en directo en TikTok y habla de todo, no solo de tu producto

Estrategia de contenidos

A quien lleva meses estancado publicando videos, la receta concreta que el autor repite desde hace medio año es ir en directo en TikTok: es conciencia de marca gratis y sirve para hablar con la gente y responderles. Y el tema no es el producto: la historia propia —llegar de otro país, criar una familia, educar en casa, montar un negocio— inspira, y también valen las flores, el tequila o los vestidos, en la cuenta de…

content yeah how many times have I said in the last six months to go live on Tik Tok live yeah I have what kind character is rubbish it's free awareness I know I know okay uh straight to topic yeah talk to people answer people's you're an inspiration to people you came from the Philippines to the UK you raised a family you homeschooled you [ __ ] started a business talk about everything talk about what your Persian husband annoys you about do everything I don't know talk about flowers tequila uh dresses I don't you could talk about everything on the business account or personal account humans…

Escúchalo en el minuto 59:16

La gente no crece en redes porque publica pensando en sí misma

Estrategia de contenidos

El cierre de la sesión: la razón por la que la mayoría no crece en redes sociales es que son egoístas. Antes de publicar se preguntan si eso les va a servir a ellos —si van a crecer, si van a vender—, y el autor dice preguntarse lo contrario: por qué alguien querría ver esto y qué le va a aportar. Publicar es dar a la comunidad, no extraerle valor; cuando haces algo bueno por ellos, ellos hacen algo bueno por ti.

with do you know why most people don't grow on social why because they're selfish okay let me explain why do you know what I think about every time I post a piece of content what I think about something very different than what you think about you think about how is this going to be good for me and I think about how is this going to be good for you thank you thank you guys but them you're trying to extract value from the community okay you're posting with am I gonna grow am I gonna sell this is this gonna be good for me and when I post I'm like why would somebody listen to this or watch this…

Escúchalo en el minuto 1:00:19

El estratega de post-producción: leer los comentarios de los cincuenta mejores de tu sector

Estrategia de contenidos

El autor describe un rol al que llama estratega creativo de post-producción: alguien cuyo trabajo es leer todos los comentarios, no solo los de tus publicaciones sino los de los cincuenta mejores perfiles de tu categoría, para sacar de ahí qué le importa de verdad a la gente. Es de donde salen las ideas de contenido, y es trabajo duro y lento.

everyone [ __ ] that up copy which platforms like it's post production being a PCS a post creative strategist AKA reading every comment not only of yours but of all 50 top podcasts social media posts she needs to spend time reading the comments of every one of those posts to get insights to what people are giving a [ __ ] about this

Escúchalo en el minuto 39:57

Qué decir y en qué formato: las dos decisiones antes de publicar

Estrategia de contenidos

Antes de publicar hay que resolver dos cosas. Primero, qué vas a decir: cosas que sabes, cosas que te apasionan, observaciones propias o historias. Segundo, cómo vas a hablar: video funciona muy bien, pero el audio en formato podcast o clips grabados con el teléfono también, y la palabra escrita también. El fallo más frecuente no está en ninguna de las dos: es no sostenerlo el tiempo suficiente para que empiece a…

quiz okay so what I broke down there is what I talk about in the book and what I'm going to say to everybody here who's watching first you have to figure out what you want to say you want to talk about things you know or things you're passionate about or observations you have or stories okay next next you want to know how you want to talk video does incredibly well of course but audio in podcast form with no video or just audio clips on your phone that you post or written form written form works too okay the biggest issue Maran that people make is they don't stick with it long enough

Escúchalo en el minuto 31:43

No decidas los canales por tus gustos ni por tu política, decídelos por dónde está tu cliente

Investigación de mercado y cliente

El error número uno de creadores y empresarios es tomar decisiones de negocio a partir de sí mismos y no de cómo es el mundo. El autor cuenta que un consejero delegado de una Fortune 500, de 67 años, descartó TikTok porque él no lo usaba, cuando su producto se lo vendía a veinteañeros. Lo mismo vale para quien boicotea una plataforma por motivos políticos: a nadie le importa que no estés, lo único que consigues es…

that other people by the way all the time number one mistake by content creators and business people is they make business decisions based on themselves not based on the reality of the world yes sir you know what I mean I just when it first happened he goes I don't see the Tik Tok thing we're not going to do it I go why he goes listen I you know I don't I don't use it like I don't see people using it I go you're 67 years old I go you sell your product to 20 year olds no [ __ ] Don you're not on it but your customers are that's right got it yes sir and by the way some people here don't do it…

Escúchalo en el minuto 45:02

Lo que te hizo funcionar se convierte en tu vulnerabilidad

Canales de adquisición

Una vendedora de bolsos de segunda mano creció con las ventas en directo por Facebook y no entró a TikTok cuando apareció; se lo explicaba a sí misma diciendo que no tenía tiempo, aunque seguía haciendo directos en Facebook. El autor no se lo acepta: fue un error estratégico, no falta de tiempo. Justo porque su tracción estaba en un sitio dejó de invertir en la atención que se movía a otro. Y mientras siga…

you're you're painting a picture to make yourself feel better you didn't move to the shifting attention just like on the flip side you did move to the right places when you went to Facebook live the problem is this game is hard it moves a lot and so what made you work then became a vulnerability because then you got big enough where that was where your action was and you weren't investing in new responsibility of it was my fault that because I'll tell you why I'm doing this for you by accepting that responsibility cuz you can see I'm not letting you get away with it no now you're ready to…

Escúchalo en el minuto 52:57

Alterna el detalle técnico obsesivo con el contenido puramente divertido

Mensaje y copywriting

Preguntado por qué mensaje publicar, el autor pide las dos cosas y en piezas separadas. Por un lado contenido muy nerd que explique el detalle que nadie más explica: por qué la carne es de pasto terminado y no de pasto, y qué dice al respecto la agencia reguladora. Por otro, tirar una pelota y grabar al perro corriendo detrás. Cualquier idea creativa que aporte valor entra; lo que no funciona es quedarse en un solo…

sure I'm doing something that's and not or fun information I want to see a very nerdy reason that breaks down all the all like that the beef is [ __ ] grass-fed like I want to or grass finish not grass-fed and the reason it's grass finish is cuz this is how the FDA like I want you to nerd out and then other things I want you to throw a ball and watch a dog [ __ ] run after it and [ __ ] like you got to go it's and different [ __ ] every creative idea you had anything that you think would bring people value just like I do it I'm go you could look what I've been doing on this sometimes I'm…

Escúchalo en el minuto 48:15

Para un negocio local con tienda: anuncios a cinco millas a la redonda

Canales de adquisición

A una marca de snacks para perros con tienda física, el autor le confirma que anuncios de Facebook e Instagram limitados a un radio de cinco millas funcionarán para llevar tráfico al local. Y para su base de clientes, mujeres de 18 a 65 años, los canales son Facebook, Instagram, YouTube Shorts y TikTok.

um and I was listening to you about the the Instagram ads in you know a 10 15 mile radius to drive that kind of traffic 100% 5 mile radius on people hood there but um five mile radius Facebook and there we go five mile radius of in Instagram and Facebook ads will work for your business brother it shift to our customer base is largely women between the age of 18 to 65 you customers you know that female demographic female female 1865 is Facebook Instagram YouTube shorts and and Tik Tok okay and then what about the

Escúchalo en el minuto 47:19

Construye primero la marca personal y que ella empuje a la empresa

Marca y posicionamiento

A quien monta una agencia y duda entre construir la marca de la agencia o la suya propia, el autor responde sin matices: primero la marca personal, y desde ahí a la agencia, porque la gente conecta más rápido con humanos que con empresas.

building an agency brand or a personal brand and then use that to the agency I think you'll have more success with the personal brand to the agency because people connect with humans faster number

Escúchalo en el minuto 30:10

Facebook sigue siendo la mina para marcas de ropa, y LinkedIn es relleno si no vendes a empresas

Canales de adquisición

A una marca de ropa que quería entrar a LinkedIn, el autor le dice que LinkedIn es un canal de relleno de segundo o tercer nivel salvo en B2B, y que lo que tiene que dominar es Facebook y TikTok. Instagram está durísimo por la competencia entre oferta y demanda de atención. Facebook, en cambio, lo considera una gallina de los huevos de oro para marcas de ropa precisamente porque mucha gente lo descarta como «el…

B2B look linkedin's awesome for B to yeah but it's really a tier 2 three like Fillin the blanks place you need to crush Facebook and Tik Tok for sure and SPS you know Instagram's hard it's very competitive on the supply and demand of attention it's hard the day trade I think Facebook is a [ __ ] Golden Goose for so many apparel Brands right now and to many people think of it as like their Grandma's world and checked out you cannot believe actually watch this for the th000 of you right now if you still their friend from Facebook I think people be stunned by how many people would show up…

Escúchalo en el minuto 11:26

Si el anuncio no funciona la culpa es siempre de quien lo hizo

Medición y experimentos

Para diagnosticar un anuncio fallido hay tres sospechosos: la segmentación, la creatividad (puedes estar llegando a la gente correcta con una pieza mala) y la plataforma elegida, que no es igual en TikTok, Twitter o Facebook. Pero el punto de partida no se negocia: nunca es culpa de la plataforma, igual que no es culpa del Super Bowl que su publicidad esté infravalorada. Tú decidiste dónde gastar el dinero y tú…

lot of things that go into it it's there's a lot of did you target properly a lot of it's the creative maybe you're targeting the right people with your media but the creative sucks and that's why it didn't work maybe you're not targeting properly do you even know which platform was it better to do it on Tik Tok versus on Twitter I should say that we all on the assumption that it's not Facebook's fault it's the creator of the ad's fault it's always the creator of the ad's fault it's not the Super Bowl's fault that's underpriced first of all it's always your fault because you decided to spend…

Escúchalo en el minuto 26:03

Cuando el sector te recorta el margen, la marca propia es la palanca

Marca y posicionamiento

Ante una reforma que puede partir por la mitad las comisiones de los agentes inmobiliarios, el consejo es doble. Primero, la aritmética: si cobras la mitad, necesitas el doble de negocio. Segundo, cómo conseguirlo: construir marca en redes para tener más flujo de operaciones, porque quien trae el negocio es quien tiene la palanca para negociar un trozo mayor del dinero. Es el mismo movimiento que salva a cualquiera…

like uh let me give you an example so there was more people working at the Yellow Pages than people could imagine when search engines came real life stuff what I would tell agents is listen if you get half the commissions then you have to get twice as much business to go get back like the it's not working for them my advice would be get on your ass and start building your brand more on social media so you have more deal flow and more leverage because if you're the person bringing the deal flow you know what's about to happen if you're the one bringing the money you have the leverage to take a…

Escúchalo en el minuto 37:06

Entra dando por hecho que nada va a funcionar, como el golpe que ves venir

Estrategia y decisiones de negocio

En una pelea, el mismo puñetazo duele menos cuando lo ves venir que cuando te pilla desprevenido, porque el cuerpo se prepara. Para el autor esa es la diferencia entre el emprendedor que aguanta a largo plazo y el que dura un año: no entrar con «espero que esto salga bien» sino con «probablemente no salga y necesito estar preparado». Quien no lo hace acaba noqueado emocionalmente cuando falla la contratación, el…

other thing that entrepreneurs don't do well do you know fighting when you know a punch is coming like you're in a [ __ ] fight and you know the punch is coming that same punch when it hits you you're going to be able to handle that better than if you got sucker punched and didn't know the punch was coming at the same power same thing cuz your body was ready for it entrepreneurs need to be ready that nothing works out that's the difference between entrepreneurs that are winning and do it longterm versus ones that are in the game for a minute and are out in a year they came in not being…

Escúchalo en el minuto 3:53

Entre el 90 y el 95 por ciento de los anuncios que corre fracasan

Medición y experimentos

Ante la pregunta de qué hacer cuando un anuncio no convierte, el autor responde que ese es el caso del 90 al 95 por ciento de los anuncios que corre su equipo, y que se consideran muy buenos haciéndolo. La tasa de fracaso normal de la publicidad social es esa, no la excepción.

my question is if you run a social media ad and it does not work or doesn't convert whatever you were trying to do you mean like 90% to 95% of the ads that I run and we're very good at it right how do you go about figuring

Escúchalo en el minuto 25:21

Entre el 90 y el 95 por ciento de los anuncios que corre fracasan

Medición y experimentos

Ante la pregunta de qué hacer cuando un anuncio no convierte, el autor responde que ese es el caso del 90 al 95 por ciento de los anuncios que corre su equipo, y que se consideran muy buenos haciéndolo. La tasa de fracaso normal de la publicidad social es esa, no la excepción.

my question is if you run a social media ad and it does not work or doesn't convert whatever you were trying to do you mean like 90% to 95% of the ads that I run and we're very good at it right how do you go about figuring

Escúchalo en el minuto 25:21

Si vendes un combo, cada mitad tiene que sostenerse sola

Marca y posicionamiento

A un negocio que junta barbería y lavado de autos, el consejo no es seguir explotando el ahorro de tiempo, sino levantar cada entidad por su propio mérito. El riesgo del dos por uno es que la gente lo lea como un truco y dude de la calidad: el mensaje tiene que ser «somos la mejor barbería de la zona, y además te lavamos el auto», no al revés.

definitely do is make both entities stand up on their own Merit not only can but individually you need to build them both up as well which is like besides this isn't like this is cuz what you might get caught with is that people think it's a gimmick but the quality of the haircuts not proper you need to be like not only are we the best [ __ ] barber shop but also Bam Bam you can get your [ __ ] washed you need to make them stand on their individuality

Escúchalo en el minuto 2:16

Copiar el video de tu competencia no te da su resultado

Estrategia de contenidos

Alguien cuenta que copió los videos de otros vendedores de su misma categoría y los suyos se hundieron. La respuesta es que copiar no es copiar cuando hay personas de por medio: dos humanos haciendo exactamente lo mismo obtienen resultados distintos. Puede ser que no sea auténtico para ti, que no sean las mejores prácticas para tu caso, o simplemente que el otro lo haga mejor.

have like this I I looked on other people's content like the same business as me when I copy their videos mine flopped that's because maybe it's not authentic to you maybe it's not best practices for you maybe what they do is better copying is not copying when you have human beings involved two humans doing the same thing have two different outcomes because that's the way human stuff works it's just I'm just

Escúchalo en el minuto 56:39

De 19 centavos a dos o tres dólares: el arbitraje de un canal siempre se cierra

Canales de adquisición

Los anuncios de Facebook siguen siendo buenos, pero hace once años costaban 19 centavos ponerse delante de alguien y ahora cuestan dos o tres dólares. El mismo patrón describe un sector entero: todos arbitrando encima de Google hasta que aparecen peajes para que te manden negocio, los márgenes se estrechan, la competencia sube y las cuentas dejan de salir. Ese punto de inflexión es lo que explica el dolor de una…

attention Gary is Facebook ads good yes they were a lot better though 11 years ago when they were 19 cents to get in front of someone than $23 yep and then there's a Tipping Point right there's a Tipping Point in your business the margins are small enough the competition's high enough yeah all the all everybody are arbitraged on top of Google and then there became toll booths to send you business right yeah yep and the math is now not going to work there's not enough money because of the changing Behavior to make the whole system and then there's going to be pain that's why you're seeing what…

Escúchalo en el minuto 20:38

Da valor sin necesitar la venta: solo así la atención se puede redirigir

Estrategia de contenidos

El autor interrumpe la sesión para pedir en directo que quien compre vino se registre en el servicio de su padre, y lo usa como demostración: cuando tienes atención puedes mandarla a donde quieras, pero solo funciona si la ganaste dando valor y si no necesitas que compren. Repite que no necesita que nadie compre el libro ni se registre hoy, y que actuar sin expectativa es precisamente lo que acaba trayendo el…

you have attention you're able to send that attention I don't want people to sign up for winx.com if they don't buy attention you could have attention by bringing value to your audience and then if it works for them what you're selling then that's great and if it doesn't that's great too I don't need anybody to buy the bundle today I'd love for them to buy the bundle today I don't need anybody to sign up for winx.com today I as long as you do things without expectation I don't do all this stuff write good books I know what but but like this is a high value day for the audience and if it does…

Escúchalo en el minuto 8:05

Un podcast de nicho publicado cada lunes durante cinco años acabó siendo el negocio

Estrategia de contenidos

Una agente inmobiliaria de Luisiana empezó un podcast hace cinco años para atraer clientes y terminó al revés: el podcast es hoy su trabajo a tiempo completo y vende inmuebles casi por gusto. Lleva cinco años entrando en el top 100 de emprendimiento, publicando cada lunes sin faltar, hablando solo a su nicho —otros agentes— con contenido muy de cómo se hace y algo de mentalidad. Lo que lo construyó, según ella, fue…

the place yeah absolutely our podcast ranks in the top 100 for entrepreneurs consistently for five years and we only talk to our Niche which is other agents and it's very how to and then we'll talk mindset and and every week on every Monday it has come out for five years because of that advice that you gave us and it's just the consistency that builds it really 100% amazing so happy

Escúchalo en el minuto 35:32

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Esta es una de las 1872 entrevistas despiezadas. Puedes ver todas, leer las ideas por tema o empezar por la ruta guiada si no sabes por dónde.