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I Discovered The Easiest Million Dollar Business to Start in 2024

16 ideas de marketing sacadas de «I Discovered The Easiest Million Dollar Business to Start in 2024», de Alex Hormozi. Sobre todo de oferta y precio…

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De qué habla

Las 16 ideas de esta entrevista se reparten así entre las etapas del marketing. El reparto es lo que distingue una entrevista de otra: dice en qué se detuvo de verdad quien hablaba.

Las 16 ideas, con su cita y su minuto

Cada una está sacada de un punto concreto de la entrevista. El enlace del titular lleva a la página de esa idea, donde se ve quién más la dice por separado; el del pie salta al segundo exacto del vídeo para que la compruebes tú.

Prueba cada jugada con 10 clientes repartidos por bandas del 20%

Medición y experimentos

Para saber si una táctica nueva funciona en un negocio de educación, no la pruebes con tus diez mejores clientes (lo harán funcionar igual) ni con los diez peores (no funcionará nada). En gym launch tomaba dos clientes de cada banda del 20% del ranking de desempeño, en mercados geográficos distintos, para tener diez casos representativos de nivel de habilidad y de mercado antes de lanzarlo a los cien.

want to test whether or not a new play is going to work in this education model then test it like you would actually roll it out which is if you have 100 customers take 10 customers that represent different segments of the market both geographically like what Market are they in and what skill level they're at and so when we ran things at gym launch I wouldn't say let me take the top 10 gyms and test something out because that's going to give me bad data I'm going to have the top 10 winners they're going to make everything work but if I take the bottom 10 on everything nothing's going to work…

Escúchalo en el minuto 19:50

Al cambiar de modelo, corta el anterior: no se montan dos caballos

Estrategia y decisiones de negocio

Si pasas de un negocio tradicional a uno de educación (o al revés), vende o cierra el anterior en lugar de mantenerlo como red de seguridad o como cocina de pruebas. Aunque el negocio viejo represente el 10% de tus ingresos, cualquier problema urgente que aparezca ahí se llevará el 50% o el 100% de tu ancho de banda mental, porque el cerebro atiende lo urgente y no lo importante.

exciting because it's new and so my first big piece for either of these people is do not straddle their line you've got one ass that's an ass okay you can't ride two horses pick and it's the fundamental skill of entrepreneurs being able to make a decision and if you can't make a whether you like it or not if there's a problem in this business and you know a a client sleeps with a uh an employee right or an employee stealing guess what's taking your shower time I don't care if this is 10% of your income it's going to take 50% or 100% of your mental bandwidth until the problem goes away your…

Escúchalo en el minuto 9:42

Comprometerse es eliminar alternativas; el foco se mide en noes

Estrategia y decisiones de negocio

En acquisitions.com definen el compromiso como la eliminación de alternativas: casarse es comprometerse porque se descartan todas las demás opciones. Bajo esa definición, el foco no se mide por lo que haces sino por la cantidad de cosas a las que dices que no, de modo que quien rechaza más cosas está más enfocado que quien acepta más.

decision and you can't commit and acquisitions.com we Define commitment by eliminating Alternatives when you get married you eliminate all other women or all other men that you're going to be dating that's how you commit you say I will eliminate all Alternatives and so if you want to commit to either of these things it means you need to eliminate the Alternatives focus is the measure of the amount of things that you say no to so somebody who says no to more things is more focused than somebody who says yes to more stuff

Escúchalo en el minuto 10:01

Escalar obliga a construir marca porque el tráfico frío encarece

Marca y posicionamiento

A medida que creces tienes que ir a audiencias cada vez más frías, así que la adquisición se vuelve más y más cara. La única defensa es acumular asociaciones positivas de marca con el tiempo, y eso exige que el producto sea consistentemente muy bueno para generar buenas reseñas y boca a boca que compongan a tu favor. A la mayoría le compone en contra porque fabrica productos mediocres, apenas un poco mejores que el…

training business and if you really really want to scale then you have to build a brand because acquisition will only become more and more expensive as you get to colder and colder audiences which means you need to build positive brand associations with you over time which means the product needs to consistently be very very good so you get good reviews good word of mouth and that continues to compound in time rather than compound against you which is what happens for most people because they make medial products because they only are a little bit better than most people not way better than…

Escúchalo en el minuto 11:56

El infoproducto vale más donde no existe manual

Oferta y precio

El valor desmesurado aparece cuando empaquetas conocimiento de un nicho para el que no hay escuela ni libro. En el caso de los gimnasios nadie explica cómo montar la venta de membresías, qué guion usar, cómo distribuir el lobby, qué horarios están vacíos o cómo pagar a los entrenadores: todo se aprende a golpes, así que aprenderlo de golpe y triplicar el ingreso es enormemente valioso.

inventory you can immediately package the knowledge and experience that you have you can deliver very outsized value to a very Niche audience so for example gym launch I knew how to run a gym there is no school for running a gym and so if you're a gym owner learning from thousands of other gyms and getting the best practices off the bat because there is no book for running a gym no textbooks right I tried to write one but there's no there's no real book on it and so no one tells you how to set up a membership sale no one tells you what the script is no one tells you how to set up your lobby…

Escúchalo en el minuto 3:29

Los mejores retornos llegan al final, y el techo es la segunda capa de liderazgo

Estrategia y decisiones de negocio

Pasar de 55 a 60 locales deja mucho más dinero y cuesta casi nada de tiempo comparado con pasar de 1 a 5, pero la mayoría abandona justo al llegar al jefe final que no sabe vencer y persigue el objeto brillante. Ese jefe final casi siempre es el mismo: no saben incorporar la segunda capa de liderazgo, la que lleva de 5 locales a 25 o 30, y por eso el techo del negocio tradicional y el del negocio de información…

business and what I can also promise you is that to get from 1 to five going from 55 to 60 locations you're going to make more money at 55 to 60 and it's going to cost you almost no time but most people quit right when they reach a boss that they don't know how to beat and what's interesting about this is that the cap on this business and the cap for most people in local in Lo in Chains or traditional service businesses is about the same it's because they don't know how to get the next level of leadership in and so they're able to get the first team in maybe one manager but they can't get the…

Escúchalo en el minuto 7:10

Triple riesgo de persona clave en un negocio de marca personal

Marca y posicionamiento

En un negocio construido sobre tu marca personal acumulas tres dependencias a la vez: tú traes a los clientes, tú lideras al equipo y tú entregas el producto. Nadie compra una empresa donde hay que quitar al que consigue todos los clientes, y aunque te reemplaces en el frente sigues siendo quien mantiene el producto vigente; además el equipo llegó por admirarte a ti y se va contigo.

is very low and on top of that you have three types of key man risk so if you're a personal you're an influence you got a personal brand you're the one who's bringing the customers you're the one who's leading the team and you're the one who's delivering the product if you're the one who's required to make the ads then no one's going to buy the business and say okay well we're just going to get rid of the guy who makes all who gets all the customers in well that's not going to happen let's say you magically replace yourself on the front end well you're still the one who's in charge of making…

Escúchalo en el minuto 4:32

Lo que enseñas deja de necesitarse: la educación no retiene

Retención y relación con el cliente

Una vez que le enseñas algo a alguien, ya lo sabe y deja de pagarte; por eso las carreras duran cuatro años y no para siempre. El negocio educativo tiene retención de ingresos muy baja porque la gente compra y se va, y esa es la razón de fondo por la que cuesta tanto convertirlo en un activo vendible.

that's incredibly valuable but it's not sticky once you teach someone they know it that's why fouryear degrees are four years not forever you learn it you graduate and so for that reason they become very difficult to create Revenue retention with as in people buy it and then they leave so that is why this business is very hard to to turn into an asset because the recurring nature of it is very low and on top of that you have

Escúchalo en el minuto 4:10

Recompró más de 30 franquicias: 8% de royalty por la mitad del trabajo no compensa

Oferta y precio

En la última cadena que compraron había más locales franquiciados que corporativos, y recompró todas las franquicias para pasar los más de 30 locales a operación propia. La cuenta fue simple: ganar 8% cuando abrir una franquicia cuesta la mitad del trabajo que abrir un local propio no tiene sentido. Además, a un franquiciado no lo puedes despedir porque él te pagó a ti, mientras que a un gerente malo lo cambias; los…

the whole thing and I'll say like ad acquisition. comom the last chain we recently purchased it was a franchise and it had more franchise locations open than it had corporate and I bought all of the franchises out and so we took all 30 plus locations in house and made them all corporate and we did that because I looked at the economics and I was like wait a second why would we want to make 8% when the amount of work that it takes to open a franchise location is 50% of the work that it takes to open a location we own the whole thing on anyways and with franchisees and customers by the way you…

Escúchalo en el minuto 13:44

Cursos y coaching: el camino más rápido a 2-3 millones al año con equipo de 10

Oferta y precio

Los negocios de coaching, cursos digitales y membresías son de los más fáciles para llegar a 100.000 dólares al año, 100.000 al mes o 200.000 al mes, porque no requieren inventario ni infraestructura operativa. Se puede llegar a 2 o 3 millones de dólares al año con un equipo de solo 10 personas, y ahí es justamente donde la mayoría de los emprendedores se topa con el límite de su capacidad de liderar y gestionar.

in coaching information education digital Course membership businesses are among the easiest businesses to get to $100,000 a year $100,000 a month $200,000 a month but this is what the the 500 million2 million $3 million a year because it is a business that requires almost no operational infrastructure to get to that level you can get get to $2 to $3 million a year with a team of 10 that for most entrepreneurs is where they cap out in terms of their operational skill set this so if your goal is to make let's say $1 to $3 million per year in a business this is probably the fastest and easiest…

Escúchalo en el minuto 1:12

La lentitud y el capital son la barrera que convierte al negocio en activo

Oferta y precio

El negocio tradicional tarda más y exige reinvertir capital (abrir un local cuesta dinero, vender un curso más no cuesta nada). Precisamente porque tarda más y cuesta más, muy pocos lo logran, y ese filtro es lo que hace que lo construido sea un activo: algo que otra persona puede comprar y poseer sin ti.

two it typically has more Capital involved you have to reinvest more of the money to continue to grow it especially if you have brick and mortar locations you literally have to spend money to open a new location to expand capacity here there is no Capital expense to to sell more people into your membership sell more people into your course not really you just have more people you have to hire but that's it so in this business it takes longer and it costs more money but because it takes longer and it costs more money there are fewer people who do it successfully and as a result they create…

Escúchalo en el minuto 12:49

El entusiasmo por 'generar impacto' se desgasta y no sirve para elegir modelo

Estrategia y decisiones de negocio

Decir que te llena más ayudar a otros dueños de negocio que hacer tu propio oficio suele ser un autoengaño pasajero: la novedad se acaba. Tras el testimonio número cien, quinientos y mil de pérdida de peso dejó de sentir algo, porque el resultado se vuelve obvio y predecible; lo mismo pasará con los alumnos a los que hoy les cambias la vida.

and not get the shiny object now if you are in this boat and you deceive yourself and you say you know what I love making an impact I love helping people with their businesses more than I like I like paint pain help I like helping paint owners make more money with their paint business than I do like helping homeowners paint their houses fine but guess what that will one wear off when I was in the gym business in the beginning I was like I love Fitness but guess what it very quickly became not about Fitness it became about business and so once I got my H 100th and 500th and thousandth weight…

Escúchalo en el minuto 8:14

Becker y Ovens saltaron de información a software, pero cortando lo anterior

Estrategia y decisiones de negocio

Alex Becker llegó a 25 o 30 millones de dólares al año con su negocio de información y luego construyó Hyros; Sam Ovens facturaba más de 30 millones con consulting.com y trasladó esas habilidades a skool.com, una empresa mucho más valiosa aunque hoy genere menos caja porque necesita más capital y crece lento al inicio. El rasgo común de todos los que hicieron el salto con éxito es que dejaron de hacer lo primero…

happens and the reason that you can look at Alex Becker who I think got up to $25 or $30 million a year in his information business switched to hyos and then built a multi million doll Enterprise with software Sam ovens had consulting.com they were doing 30 plus million doll a year and then from all the skills he learned transferred to school.com and then made it significantly more valueable Enterprise right now mind you School makes less cash flow than consulting.com because this business requires more capital and is slower at the onset school's in year five or six right now right but it's…

Escúchalo en el minuto 16:37

Casi nadie pasa de 30 millones al año vendiendo información

Oferta y precio

Entre los millones de creadores e infoproductores que existen, los que facturan 100 millones de dólares al año se cuentan con una mano y casi todos llevan más de 30 años construyendo marca; los que llegan a 30 millones se cuentan con dos manos. La tasa de éxito a esa escala es minúscula, mientras que existe una banda enorme de gente estacionada entre 500.000 y 3 millones al año.

is look around and see okay of the people who don't have a brand who started from scratch and had information businesses how many of them were able to get to $10 million per year how many to $30 million per year how many to $100 million per year the amount of guys at 100 million I can count on one hand and I know them all and all of them have deep Brands and have been doing it for 30 plus years almost all of them the people at $30 million year there's probably I can count on two hands and I almost know all of them and think about how many people are in this space there's Millions if you count…

Escúchalo en el minuto 2:06

Panda Express: 2.600 locales, 4.000 millones en ventas y 27% de margen neto

Oferta y precio

Panda Express vale tanto porque su fundador es dueño de todo: de las 2.600 ubicaciones, del ingreso neto de cada una y hasta de los terrenos. Facturan casi 4.000 millones de dólares con 27% de margen neto, es decir cerca de mil millones al año de flujo de caja. Y el detalle clave: cuando tenía cinco locales no se puso a cobrarle cursos a otros dueños de restaurantes chinos, siguió con lo suyo.

there's a reason Panda Express is a significantly more valuable company is that Mr Panda owns them all he owns all the net income from every single location and he owns the dirt and he owns the property itself all 2600 did almost 4 billion in sales with 27% net margins absurd 27 net margins it's almost a billion a year in income income cash flow woo but he didn't start coaching other Chinese restaurant owners when he had five locations he just stuck with it and

Escúchalo en el minuto 14:53

54,1% de los que entran a Skool Games con comunidad de pago gana su primer dólar

Conversión

En el programa gratuito de Skool Games, el 54,1% de las personas que arrancan acompañadas de la comunidad de pago consigue ganar su primer dólar en internet. Es una cifra de activación inusualmente alta para un producto de educación de entrada y la usa como prueba de resultado en la oferta.

have a free thing that you can do at school.com games where I will lead you through starting your business right now 50 54.1% of of people who start the school games with the paid Community make their first dollar online very very proud of

Escúchalo en el minuto 22:17

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Esta es una de las 1872 entrevistas despiezadas. Puedes ver todas, leer las ideas por tema o empezar por la ruta guiada si no sabes por dónde.