Marketero · Entrevistas
I sold everything
14 ideas de marketing sacadas de «I sold everything», de Alex Hormozi. Sobre todo de estrategia y decisiones de negocio, oferta y precio y medición y…
- 14 ideas despiezadas
- Fuente Alex Hormozi
- Dura 22 min
- Publicada en 2022
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De qué habla
Las 14 ideas de esta entrevista se reparten así entre las etapas del marketing. El reparto es lo que distingue una entrevista de otra: dice en qué se detuvo de verdad quien hablaba.
Las 14 ideas, con su cita y su minuto
Cada una está sacada de un punto concreto de la entrevista. El enlace del titular lleva a
la página de esa idea, donde se ve quién más la dice por separado; el del pie salta al
segundo exacto del vídeo para que la compruebes tú.
Una teoría unificadora convierte miles de decisiones diarias en un algoritmo
Estrategia y decisiones de negocioLa regla del hablante para comprar es función sobre forma: paga caro solo cuando algo funciona mejor —camisas de franela caras porque le quedan bien— y compra barato cuando lo barato funciona mejor —packs de cinco camisetas de algodón de Amazon por diez dólares, que transpiran mejor que las caras y no le importa ensuciar o romper—. Lo valioso no es la regla concreta sino tener una: un emprendedor toma miles de…
from a unifying theory standpoint, it comes down to form over function. And so I will spend money on things that are expensive. I'll use quotes here. If they have improved function and so I don't have one of my flannels with me, but like the flannels that I wear are actually really expensive. And it's just because they like fit me really well and I like them. And so I buy them. This on the other hand, I get five packs from Amazon for like 10 bucks. And so like because I've had the really expensive like Lululemon tank tops and stuff and like I like these cheap cotton ones better. They breathe…
Escúchalo en el minuto 17:53
Regla del clóset: entra una prenda, sale otra; y compra en bloque lo que funciona
Estrategia y decisiones de negocioEl hablante descubrió que tener mucha ropa le baja la calidad de vida —al ver el clóset lleno siente culpa— y que arreglar el entorno cuesta menos esfuerzo que arreglarse a uno mismo: al regalar el 90% de su ropa y quedarse con el 10% de una maleta se sintió mejor. Por eso mantiene una regla fija: para comprar algo, debe sacar la prenda de menor utilidad, de modo que el clóset nunca crece pero su calidad promedio…
I've realized that lots of clothing actually decreases my quality of life. And so when I walk into a closet and I see lots of clothes or lots of t-shirts, I feel guilty. Um, and maybe I could fix that about myself, but for me it's much less effort to just fix the surrounding. And so I realized when I gave away 90% of my clothing and just kept 10% for the bag that I actually felt better. And I was like, "Huh, okay. So this is something that I'm keeping with me." Even though I'm going to a headquarters that has all my stuff, clothing is not among them that are meaningful to me. And so if I'm…
Escúchalo en el minuto 19:02
Se paga carísimo por convertir una experiencia negativa en positiva
Oferta y precioPara el hablante, el gran valor de volar privado no es el lujo sino que transforma el transporte de experiencia negativa a experiencia positiva: primera clase sigue siendo negativa, solo menos. Desaparecen el desgaste mental y emocional, el tiempo de recuperación, la preparación, los documentos y la búsqueda de vuelos, y queda solo el tiempo de trayecto. Su prueba mental es contundente: si el vuelo normal cuesta 1 y…
the plane into the car on the runway. So it's literally like you drive 2 hours, and then you drive again. And so it's like literally just the transit time is the transit time, which makes all of the US way more accessible to you. And for me, I don't waste days. I'm not exhausted. I don't have like a recovery period, and I am more likely to travel because the hassle is low. And what it does do, and this is the biggest thing that I can communicate uh of flying private, is that it shifts it transforms transport from a negative experience to a positive experience. It's not even like I would say…
Escúchalo en el minuto 15:10
El precio es relativo al ingreso: divide el costo por tu múltiplo
Oferta y precioEl hablante lleva media década retirando más de un millón de dólares al mes, y explica con una cuenta por qué el gasto se ve distinto desde arriba: quien gana 10 millones al año tiene 200 veces el ingreso de una familia estadounidense promedio de 50.000 dólares anuales, así que algo que cuesta 10.000 dólares le cuesta el equivalente a 50. Ese divisor explica decisiones de compra que desde fuera parecen absurdas, y…
some ways, I'm actually less wasteful as I'm using it. But the relative cost, and people really have to understand this, is like I've taken home more than a million dollars a month for the last half decade. So like just imagine like a million dollars hits your bank account and then a month goes by and another million dollars hits your bank account and then another month goes by and then another million and then you do that for years and then all of a sudden like the cost of things relative to your income becomes very very low. I'll give you a math example to explain this, but like let's say…
Escúchalo en el minuto 14:06
Escribe la lista de requisitos antes de buscar dónde vivir y prioriza lo caminable
Estrategia y decisiones de negocioAntes de recorrer ciudades, el hablante escribió una lista explícita de requisitos y descubrió que el 90% de su vida depende de lo que queda a distancia caminable: naturaleza (camina una o dos horas diarias), restaurantes, un gimnasio de buen nivel y un supermercado. A eso sumó requisitos de la casa —vista al mar, lago o montaña, wifi muy rápido, tina o piscina con vista, oficina y estudio, mínimo tres dormitorios…
live. And I have a the the requirements for what I was looking for. I have this big list that I made uh before we did you know think through. I wanted things to be walking distance from me. So areas. Um I realized that 90% of like my life is really just predicated on the things that are in my immediate walkable distance. And so I wanted nature to be every day. Um I wanted restaurants Number three is I wanted to have a very sick gym in like the immediate vicinity. me joy. And then number four having a grocery store really nearby. That sounds like my big walking distance things that either have…
Escúchalo en el minuto 1:51
Estrategia y decisiones de negocioTodo estímulo nuevo deja de aportar valor cuando te acostumbras: un auto recién comprado es emocionante uno o dos meses y después es simplemente el auto que tienes. El hablante contrató un leasing de unos 1.000 dólares al mes que le permitía cambiar de auto cuando quisiera, y en todo el contrato nunca lo cambió porque el trámite era una molestia. La lección es doble: pagar por novedad no compra satisfacción…
the other realizations that I had was uh around hedonic adaptation which is basically like as you get exposed to uh new cool stuff eventually you get used to it and it no longer confers any value. And so like people get this, you know, can this can this can be real for you in terms of like if you've ever bought a new car. Um it's really cool for the first however long and then within like a month or two it's just like that's the car I have, right? And some people are like car super enthusiasts, but even then they buy another car and buy other cars because they kind of get used to hedonic…
Escúchalo en el minuto 11:18
Vender todo fue una sobrecorrección: la respuesta es una base fija más viajes
Estrategia y decisiones de negocioDurante nueve meses vivieron de arriendos de entre 50.000 y 100.000 dólares mensuales, sin poseer nada, y el resultado fue peor de lo esperado: sin base fija no se construyen relaciones —un mes en un lugar no alcanza—, no puedes modificar un arriendo como modificas tu casa, y falta el entorno de trabajo que ya sabes que te funciona. Su conclusión es que pasó de tener demasiadas cosas a no tener ninguna, cuando el…
for lack of a better term. And I would say to give you an idea in terms of like the scale of what we were renting, we were probably renting stuff in the neighborhood of like $50 to $100,000 a month in terms of cost. So, like they were high-end places that were nice. And next? But I think that after having done it, I really did miss the elements of familiarity of having people who knew you all around, having social circles, you know, like you can't stay somewhere for a month and then and really get to know people or build any kind of meaningful relationship. So that was beyond that, you can't…
Escúchalo en el minuto 8:16
Juzgamos ciudades enteras con una muestra ridículamente pequeña
Medición y experimentosCuando alguien dice que ama una ciudad, en realidad está juzgando a las tres a diez personas que trató y los seis lugares que visitó, de entre los mil que la ciudad tiene: una muestra tan pequeña que la conclusión es casi irrelevante. Tras pasar por 33 ciudades en 18 meses, con dos o tres semanas en cada una, el hablante concluye que los submercados de alto nivel son casi idénticos entre sí —mismos Whole Foods…
is much more dependent on the subm market that you are in. So like for example, people like to say that they love a certain city. But I think if you really think about it, there's just a handful of tiny little neighborhoods because like you as one human probably are like, "Oh, I visited Nashville one weekend. Nashville's awesome." And what you're making a judgment on like Nashville is the 3 to 10 people that you spent time with and the, you know, six places that you went when Nashville has a thousand places. And so it's like we take these, we make these snap judgments on areas based on such…
Escúchalo en el minuto 3:23
Elige el barrio por la gente, el talento y el aeropuerto, no por los impuestos
Estrategia y decisiones de negocioEl hablante no decide dónde vivir por impuestos: como no encuentra diferencia real de calidad de vida entre estados, solo entonces prefiere el que cobre menos. Lo que sí pesa es el entorno humano y de negocio: un barrio de gente muy rica —en zonas de clase media alta le costaba tener conversaciones con terreno común porque las prioridades eran distintas—, escena emprendedora, un aeropuerto con vuelos directos porque…
I've made videos about why I don't think you should make decisions based on tax. I have no marginal difference in living. And so since there is no marginal difference, I then say, okay, well, if there's no difference, then I would rather pay less in taxes. And so that is why 0% tax was one of the requirements or preferences rather. I wanted to have a way to meet lots of neighbors that were interesting. And so this is one of those like I prefer to live in a wealthy area because then and ideally ultra wealthy and I say that because I've lived in quote wealthy areas and you get a lot of upper…
Escúchalo en el minuto 5:01
Vivir la vida en temporadas de tres a cinco años
Estrategia y decisiones de negocioEl hablante organiza su vida en temporadas de tres a cinco años, cada una con un tipo de trabajo distinto: universidad y consultoría de gestión, operar gimnasios, licenciar gimnasios y montar tres empresas mayores, y ahora invertir en negocios. Pensar en temporadas permite cerrar una etapa entera —incluidas sus posesiones y su ciudad— sin sentir que se está abandonando algo, porque el cambio estaba previsto en el…
me down and taking my attention. And I have lived my life in seasons. And what I mean by that is like I look back on my life and I've had like three to five year seasons. I had a season where I went to college and then became man a management consultant. I had a season of running gyms. I had a season of licensing gyms and starting three kind of bigger companies which is what we just sold last year. And the season that we're in now, which is now we just
Escúchalo en el minuto 0:53
Marca y posicionamientoCompró un Bentley Flying Spur nuevo por algo más de 300.000 dólares, y lo hizo por presión social —le decían que nunca gastaba y que disfrutara un poco—. El único beneficio funcional que encontró fue que al llegar a los lugares la gente lo trata mejor, y eso mismo le dejó un mal sabor porque revelaba que sin ese auto no recibía el mismo trato. Su veredicto: no valió el dinero, aunque sirvió para comprobar de primera…
buying things for the sake of status, I've gotten over that a long long time ago. I don't really I the only thing I ever bought that would I I think I would consider like a status symbol was I got a Bentley which is one of the cars I sold last year. It was a Flying Spur was brand new. It was like 300 and something thousand. And I got it because a lot of people were like, "Dude, you never spend money. Like you should live a little bit." And so I was like, "Okay, I'll try it." And I used it. And I'll say the benefits of having the exotic car, this is the only benefit that I think functionally…
Escúchalo en el minuto 12:45
El perfil exacto de negocio en el que invierte acquisition.com
Investigación de mercado y clienteSu holding tiene un portafolio de empresas que factura alrededor de 85 millones de dólares al año, y su trabajo a tiempo completo es encontrar negocios de servicios o de e-learning que estén haciendo entre 1 y 10 millones de dólares anuales de utilidad para invertir en ellos y hacerlos crecer. Ese rango de utilidad y esos dos sectores —servicios al consumidor, servicios a empresas y educación en línea— definen a…
own acquisition.com. Uh we have a portfolio of companies about $85 million full-time, you know, find uh service- based businesses or e-learning businesses that are doing like 1 to 10 million a year um in profit and invest in them, right? That's what we do now. I acquisition.com companies. So we're taking all the portfolio companies actively as we speak right now that are in that you know e-learning and service space, business service, consumer services and growing those companies
Escúchalo en el minuto 0:35
En Los Cabos una mansión frente al mar cuesta la cuarta parte que en Estados Unidos
Estrategia y decisiones de negocioTras pasar un mes en Los Cabos, el hablante señala que allí una mansión frente al mar de 6.000 a 8.000 pies cuadrados con piscina infinita cuesta unos 5 millones de dólares, cuando en Estados Unidos costaría cerca de 20 millones. Además, si vives ahí seis meses o más del año, funcionalmente dejas de pagar impuesto estatal a la renta.
benefit. And like the real estate there, like you can get an oceanfront infinity pool, you know, 6,000 8,000 foot mansion for like $5 million, which you know in the US would probably be like 20. So, I mean, like there's still just a massive price difference. And if you did choose to lo uh live there six months or more of the year, you actually uh functionally pay no state income tax as well as a fun side benefit. So, we went
Escúchalo en el minuto 7:22
Las cifras de la venta: 12 millones, casi 50 millones y una casa de 4 millones
Estrategia y decisiones de negocioEl hablante vendió en un mismo año un negocio de 12 millones de dólares, otros dos por algo menos de 50 millones en conjunto, dos autos exóticos y una casa de 4 millones de dólares en Austin. Después de eso se quedó prácticamente sin bienes materiales, solo con acciones y participaciones, porque buscaba deliberadamente un reinicio.
Last year, I sold a $12 million business, two businesses for just under 50 million and two cars that were both exotic cars and a $4 million house in Austin. And that left me with really no, I would say, I mean, I did have like equities and stocks and stuff, but I didn't really have like material belongings. And I did that because I wanted to have a reset. And so, what I
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