Marketero · Entrevistas
If you’re ambitious but inconsistent, please watch this
22 ideas de marketing sacadas de «If you’re ambitious but inconsistent, please watch this», de Alex Hormozi. Sobre todo de estrategia y decisiones de…
- 22 ideas despiezadas
- Fuente Alex Hormozi
- Dura 26 min
- Publicada en 2025
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De qué habla
Las 22 ideas de esta entrevista se reparten así entre las etapas del marketing. El reparto es lo que distingue una entrevista de otra: dice en qué se detuvo de verdad quien hablaba.
Las 22 ideas, con su cita y su minuto
Cada una está sacada de un punto concreto de la entrevista. El enlace del titular lleva a
la página de esa idea, donde se ve quién más la dice por separado; el del pie salta al
segundo exacto del vídeo para que la compruebes tú.
Ponle nombre a la voz que te frena antes de obedecerla
Estrategia y decisiones de negocioCuando te preocupa 'lo que dirá la gente', esa gente es una vaguedad: en realidad hay tres o cuatro personas cuya opinión te importa de verdad, quizá una sola. El ejercicio es nombrarla, identificar de quién es la voz que escuchas, y preguntarte si la opinión de esa persona concreta merece ser lo que gobierne los próximos ochenta años de tu vida. La mayoría de quienes te frenan ni siquiera estarán en tu funeral.
that they let everyone else's opinions literally rule the rest of their lives. And these are people who won't even be at your funeral. People who you're going to, you went to high school with, people you went to college with, people that you're co-workers. You know there's probably right now in your head, you're like, oh, what would other people say? There's probably only four people, three people whose opinions you actually care about. Might even just be one. And if you can stop saying other people or thinking about this vagueness of it and get really specific and say, what's the name of the…
Escúchalo en el minuto 16:53
Lead magnet de diagnóstico personalizado con llamada en la página de gracias
ConversiónHormozi dedicó unas 200 horas del año a un solo lead magnet: un mapa de escalado hasta 100 millones que parte el crecimiento en 10 etapas. El usuario introduce los datos de su negocio y recibe un informe a medida que le dice en qué etapa está, cuáles son sus restricciones actuales y qué necesita para pasar a la siguiente. Se entrega gratis y en la página de agradecimiento se ofrece agendar una llamada con el equipo…
the tank. And real quick, I spent 200 hours this year just making this one project for you, which is the $100 million scaling roadmap. And I broke up the stages of business into 10 stages. And you can identify where you're at by simply just putting in your business information. You go to acquisition.com forward slash roadmap, and it'll spit out this custom report that tells you what the constraints are at that current level and what you need to do to graduate and get to the next level. This is our gift to you, absolutely free. On the thank you page, you can book a call with our team and we'd…
Escúchalo en el minuto 8:29
La tolerancia a la frustración es una habilidad que se entrena
Estrategia y decisiones de negocioLa tolerancia a la frustración es el número de veces que puedes ser rechazado y volver a intentarlo, y por ser una habilidad se puede aprender. En lo romántico, el tipo que lo intenta con todas queda mal; en los negocios nadie lleva la cuenta de cuántas puertas tocas ni cuántos correos mandas, así que la insistencia no tiene coste social y termina abriendo una oportunidad. Se entrena aguantando en la incertidumbre…
getting better. The skill deficiency that you might have and that this young man might have, that many people have, is something called frustration tolerance. It's the number of times that you can be rejected and try again. And here's the best part. It's learnable, which means it's a skill. So let me give you an example. So think of the guy at the club who tries to make out with every girl. In romance, very cringy. Do not do that. But in business, if no one knows how many times you go up to the next door and you knock on the next thing or you send the next email, you're bound to find an…
Escúchalo en el minuto 15:21
Grabar anuncios nuevos recombinando ganchos y textos ya validados
Mensaje y copywritingEn vez de inventar creatividades desde cero, Hormozi graba sesiones donde lee ganchos que ya se sabe que convirtieron junto a cuerpos de texto que también se sabe que convirtieron, y les cambia solo la oferta final (por ejemplo, invitar a un taller para dueños de negocio que quieren escalar el año siguiente). Producir a partir de piezas probadas convierte la creatividad en un trabajo de ensamblaje repetible.
this script again. I can't make yet another ad. Before this video today, I just did ad recordings where I read hooks that we know converted with body copy that we know converted so that we could say, hey, if you're a business owner and you're looking to scale up for next year, come to one of our
Escúchalo en el minuto 10:41
La gente abandona en lo aburrido, no en lo difícil
Estrategia y decisiones de negocioEl punto de deserción no es la dificultad sino la repetición: leer otra vez el mismo guion, grabar un anuncio más, hacer lo mismo una y otra vez hasta querer volverse loco. La habilidad que falta casi siempre no es talento, sino ser consistente después de que la tarea se volvió aburrida.
And the lesson he probably needed was learning to be consistent after something gets boring. Because that is where people fall off is where it gets boring, not even hard. It's where you do the same thing over and over and over again. And you want to go nuts because you're like, I can't read
Escúchalo en el minuto 10:22
Apasionarse por la excelencia, no por el producto
Estrategia y decisiones de negocioUn amigo entrenador personal montó una marca de galletas de alta gama y arrasó. Cuando Hormozi le preguntó si le apasionaban las galletas, se rió: le apasionaba ser excelente. El reencuadre es que la pasión se pone en los valores y en el nivel de ejecución, no en la categoría del producto, y el gusto por el negocio llega después, como consecuencia de volverse bueno en él.
ideally get past it. And so let me tell you a story. A friend of mine was a personal trainer, then thought that like high-end cookies was an interesting market. And so he started a high-end baker's even higher end than Crumble is and knocked it out of the park, crushed it. And I remember asking him, I was like, so are you like really passionate about cookies? You like laugh. He was like, how? And I was like, wait, then why would you do this? And he was like, because I'm passionate about being excellent. And that was such a powerful reframe for me that I have taken with me for the rest of my…
Escúchalo en el minuto 9:00
Reforzamiento no es lo mismo que recompensa
Estrategia y decisiones de negocioHacemos aquello por lo que estamos reforzados, no aquello por lo que estamos recompensados. Si te dan una descarga eléctrica es un castigo; si cada descarga que tomas se la ahorras a tu familia al otro lado del pared, la tomas de nuevo, porque el evento se volvió reforzante. Al revés también aplica: si cada descarga te da un millón de dólares aceptarás varias, pero tu disposición irá cayendo porque el refuerzo…
into a reinforcing event. Let me explain this. This is important. We will do the things that we are reinforced for doing. Now, many people conflate that idea with, we will do the things that we were rewarded for. No, we will do the things that we were reinforced for doing. Let me explain. If I said, I have to shock you, you'd probably say, this is a punishing event. Okay. What if I then said, your family, your wife, kids are on the other side of the wall. Every shock that you take, they don't have to take. Are you going to take another shock? Yes. Why? Because it's a reinforcing event. So…
Escúchalo en el minuto 11:35
El interés arranca, la competencia sostiene, la tolerancia al dolor termina
Estrategia y decisiones de negocioHormozi resume así el reparto de papeles: los intereses son lo que te hace empezar, la competencia adquirida es lo que te mantiene en marcha y la tolerancia al dolor es lo que te permite llegar al final. Confundir la primera etapa con todo el trayecto es lo que hace que la gente abandone cuando la novedad se acaba.
worse than I expected it would. I don't even like saying passion. Interests get you started. Proficiency keeps you going, but pain tolerance helps you finish. And so I can only say this about me,
Escúchalo en el minuto 13:40
Estrategia y decisiones de negocioQuien abandona diciendo que no era su pasión suele estar disfrazando su incapacidad de aguantar la dificultad. El crecimiento real viene de ejecutar día tras día, resolver problemas con criterio, tomar las decisiones que son más duras a corto plazo y más fáciles a largo, y saber quedarse sentado en la incomodidad de problemas sin resolver que no son la urgencia del día.
you are fooling yourself. You're using the excuse of passion to disguise your inability to tolerate hardness. And so a huge amount of success really comes down to just executing day in and day out and solving problems intelligently and making decisions that are harder short-term and easier long-term. And sitting in the discomfort of unsolved problems that aren't the biggest problems of the day. That is how you grow a business. And so your passion likely won't get you very far.
Escúchalo en el minuto 6:40
La pasión es un mal filtro para elegir negocio
Estrategia y decisiones de negocioUn negocio es un embudo que te entrega los problemas más duros y peores relacionados con la cosa que supuestamente amas: si montas una empresa de equipamiento deportivo, tu día es comprar metales, resolver logística y perseguir influencers para que prueben tus piezas. Nada de eso es la pasión, pero todo eso es obligatorio para construir el negocio alrededor de ella. Elegir por pasión te condena a descubrir que la…
But like, think about what it really means to own an equipment company. I got to source metals. I'm not really passionate about that. I got to figure out logistics. Not really passionate about that. I'm going to probably have to go reach out to different influencers and get them to start using my pieces and sending it out to them and getting feedback. Not really a passion. But all of those things are required to build this business around the thing that I'm passionate about. And so the reason I'm making this is that most of the shit sucks, even if it starts as something you love. The passion…
Escúchalo en el minuto 4:12
Ser el competidor que no se detiene es una ventaja real
Estrategia y decisiones de negocioLo único que Hormozi ve en todos los ganadores que ha conocido es que simplemente siguen: fallan, vuelven a intentarlo y no saben qué pasará después. Que tus competidores sepan que no vas a parar es peligrosísimo para ellos, porque no hay nada que puedan hacer al respecto. Y cuando intentas lo mismo tantas veces durante tantos años, terminas siendo muy bueno, y ser muy bueno es lo que te vuelve difícil de detener.
suck and will take longer than you expect they will. And I also know that every single winner that I have ever spoken to, I can see in them that they have one thing, which is that they will just keep fucking going. They will not know what's going to happen next. And they will keep going. They will fail and they will try again. And there's something incredibly dangerous about being the type of man that no matter what happens, your competitors know that you will not stop because there's literally nothing they can do unless you get killed. Besides that, they know that you're going to get up and…
Escúchalo en el minuto 25:09
Estrategia y decisiones de negocioHormozi atribuye haber aguantado en el negocio de gimnasios, ya sin dedicar tiempo a lo que le apasionaba, a que no podía salir del contrato de alquiler y tenía todo su patrimonio metido dentro: no había alternativa más que hacerlo funcionar. La recomendación es diseñar deliberadamente compromisos irreversibles que eliminen la puerta de atrás, porque la posibilidad de abandonar es lo que hace que abandones.
embrace how much it will suck and put yourself in no fail situations. A big part of why I even think I was able to stick with the gym business after realizing that I no longer spent almost any of my time doing the thing I was passionate about was because I couldn't get out of the lease. And all my net worth was in there. And so there was nothing else I could do. And so I had to make it work. And so your
Escúchalo en el minuto 7:25
Vivir solo de tu pasión exige renunciar a escalar y subir precios
Oferta y precioHay una única configuración en la que alguien hace de verdad solo lo que le apasiona: no escalar. Produces la cantidad que te da la gana cuando te da la gana, te vuelves tan bueno que la gente compite por comprarte y subes precios en vez de subir volumen. Aun así, cobrar, vender, montar la web, pagar impuestos, llevar la contabilidad y comprar materiales seguirán sin apasionarte. La frase 'sigue tu pasión' es cierta…
And so I said, there's only one way that you can truly do the passion is that you do not scale. You choose to paint your painting. You choose to make your wallets. You choose to do your level of consulting or whatever it is. And you only do the amount that you feel like doing and you only do it when you feel like doing it. And you're so good at doing that, that people come and spend more and more money with you and you just increase your prices. That is the only way that I can conceive someone would actually purely do only what they're passionate about and still be able to make a living. Now…
Escúchalo en el minuto 5:17
Estrategia y decisiones de negocioHormozi, que ya no necesita trabajar por dinero, dice que hay que aprender a sufrir y a elegir por qué vale la pena sufrir, y que no conoce nada más valioso que la persona en la que quieres convertirte. El método es concreto: imagina a ese hombre o mujer, calcula cuánto sufrimiento hizo falta para llegar ahí, compáralo con el tuyo, y usa la vergüenza de no estar a su altura como lo que te devuelve al ring. Las metas…
I really do not need to do this at all financially zero. And I think about, well, I have to do something for the rest of my life. And I would like it to be something that helps other people you have to learn to suffer and you have to learn to suffer for something that you deem worth suffering for. And I don't know of anything more valuable to suffer for than the person that you ultimately want to become, the man that you want to become, the woman that you want to become. And when I think about that man, I think about how much suffering would that man have to go through to become the person…
Escúchalo en el minuto 20:24
Al empezar vas a dar vergüenza ajena, y no hay otra ruta
Estrategia y decisiones de negocioCuando arrancas eres torpe, raro y sin reputación ni historial, y la gente cercana te lo hará notar, muchas veces desde el cariño y creyendo que te ahorra un fracaso. Tienen razón en que no eres bueno: acabas de empezar. Nadie se vuelve bueno de otra forma que siendo malo durante mucho tiempo hasta que se es malo tan poco que ya se es bueno, y ese periodo de ser malo dura más de lo que nadie te dice.
But one of the early lessons that I wish someone had told me and I want to transfer it to you now is that when you start, you will be cringy as fuck. You will be awkward. You will be weird. People will look at you. The people you're friends with, people you're dating, hopefully not for long, will make you feel like you're being not cool. And the reality is they're right. Because when you start, you will suck and you will have no reputation. You will have no track record. And is that a reason you to pursue this path and it's, you know, you're really not meant for it, right? Of course you're…
Escúchalo en el minuto 16:09
No estás fuera del negocio hasta que te pongan candados en la puerta
Estrategia y decisiones de negocioPhil Knight cuenta en Shoe Dog que no estás fuera del negocio cuando se te acaba la cuenta bancaria, sino cuando hay candados en tu puerta y alguien te impide físicamente trabajar. Jocko Willink añade que todo fracaso salvo la muerte es psicológico. Las líneas de meta que creemos haber fallado las dibujamos nosotros: la mayoría abandona por un fracaso percibido, no por uno real.
physically prevented me. And so Phil Knight tells the story in Shoe Dog where he says you're not out of business when your bank account runs out. He said you're out of business when you have padlocks on your door and people physically stop you from doing work. The main point of this is that the rules society pretends to have, they are made up. Until someone physically restrains you from working, you can keep going. The vast majority of people stop because of perceived failure in their mind. And I love this quote by Jocko Willick. He said, all failure besides death is psychological. It's…
Escúchalo en el minuto 14:00
Está bien ganar dinero con una cosa y ser apasionado por otra
Estrategia y decisiones de negocioDespués de recorrer el ciclo completo con el fitness, Hormozi tiene hoy un gimnasio sin socios, sin ánimo de lucro, del que no gana un peso, y casi nunca habla de fitness en público para no mezclarlo con el trabajo. Separar la fuente de ingresos de la afición protege a la afición: no hace falta monetizar lo que amas para justificar amarlo.
today I still love fitness and I don't talk about it because I actually don't want it to mix with my life in a weird way. Like it's this kind of like Holy grail for me. And I have an amazing HQ gym. and I'm saying this as someone who's gone full cycle with this, I now have a gym that has no memberships and it is not for profit. And I'm saying this, that it is okay to make money doing one company, sold all of it to private equity. I did the whole thing. And what do I have today? A gym that has no members and I love it, but it's not what I make money on. And I say this because
Escúchalo en el minuto 2:34
El deber y el orgullo del trabajo bien hecho sustituyen a la pasión
Estrategia y decisiones de negocioLos campesinos de hace miles de años no eran apasionados del arroz ni de la soja, pero sentían deber y orgullo por proveer. Hormozi propone recuperar esa fuente de motivación: la satisfacción de una jornada honesta, de haberlo dejado todo en el campo y no quedarse nada en el tanque, funciona mejor que la pasión porque no depende de que la tarea sea entretenida.
proficiencies will take you much further than your passions. Imagine this. I used to think about this a lot. Imagine farmers thousands of years ago, right? They probably weren't passionate about rice or corn or soybeans, but they felt a duty and a pride in providing. And I think that we need to bring that back. The idea that a man can do his duty and feel good for a job well done, knowing that you did an honest day's work and that you left everything that you had in the field. You have nothing left in
Escúchalo en el minuto 7:49
Estrategia y decisiones de negocioAl mirar atrás la carrera propia se ve con lentes rosados y uno cree que disfrutó lo que pasó. Los buenos viejos tiempos de estar joven y quebrado incluían angustia existencial, no saber qué hacías, no tener ninguna habilidad canjeable por dinero y trabajar todas las horas sin avanzar. Ese sesgo es la razón por la que los que ya llegaron dan consejos suaves: recuerdan el trayecto sin el dolor.
when you look back on your own career, you have rose colored glasses and you think, oh, I'm so glad I love what I went through. It's like, no, Nostalgia is memory minus pain. So think about your life when you're like, oh, nostalgia. I remember when we used to live here. It's like, yeah, you were stressed out of your fucking mind because we had to pay rent every month. That's what I remember when we lived here. Oh, I remember when we were young and broke. Those are the good old days. It's like, yeah, if you forget about the fact that you were constantly in existential dread, didn't know what…
Escúchalo en el minuto 23:21
Canales de adquisiciónContando el lanzamiento de su libro, Hormozi calcula haber producido alrededor de 5.000 anuncios en un solo año, y lleva 14 años grabando anuncios cada semana. Al principio no era una estrategia de marca: los anuncios pagaban el alquiler, la nómina, el seguro y el equipamiento roto del gimnasio. El volumen publicitario sostenido, no la inspiración, fue lo que sostuvo el negocio.
workshops. This year, if we include the book launch, I've made somewhere in the neighborhood of probably 5,000 ads. This year, I started making ads 14 years ago. Every single week, I would record the ads so I could run ads to get customers. I could pay my rent. I could pay payroll. I could pay the insurance. I could pay for the equipment that got broken. I could pay for the new boom box because they were complaining that mine wasn't good enough. I say this because I wasn't like,
Escúchalo en el minuto 10:57
Canales de adquisiciónContando el lanzamiento de su libro, Hormozi calcula haber producido alrededor de 5.000 anuncios en un solo año, y lleva 14 años grabando anuncios cada semana. Al principio no era una estrategia de marca: los anuncios pagaban el alquiler, la nómina, el seguro y el equipamiento roto del gimnasio. El volumen publicitario sostenido, no la inspiración, fue lo que sostuvo el negocio.
workshops. This year, if we include the book launch, I've made somewhere in the neighborhood of probably 5,000 ads. This year, I started making ads 14 years ago. Every single week, I would record the ads so I could run ads to get customers. I could pay my rent. I could pay payroll. I could pay the insurance. I could pay for the equipment that got broken. I could pay for the new boom box because they were complaining that mine wasn't good enough. I say this because I wasn't like,
Escúchalo en el minuto 10:57
El arco completo: de consultor a una salida de 46,2 millones con el fitness
Estrategia y decisiones de negocioHormozi dejó la consultoría con 50.000 dólares ahorrados para dedicarse a lo que le apasionaba, el fitness. La cadena fue: entrenamientos gratis, luego programas de pago, luego un gimnasio propio, luego reflotar gimnasios ajenos por todo el país, luego licenciar ese modelo a 6.000 locales y montar una empresa de suplementos que vendía a esa base de distribución. Vendió todo a private equity con una valoración de…
that I actually was in your position. I had a management consulting job. I saved up $50,000 from that job. And then I said, I'm not passionate about this. I'm going to go do something that I am passionate about, which at the time was fitness. And for those of you who are new to my channel, I took fitness and went full cycle all the way to a $46 million exit. But I want to give you the the gyms and then I start doing turnarounds flying across the country, filling up other people's gyms because I really got good at marketing and sales. Then I licensed that model, 6,000 locations. I started a…
Escúchalo en el minuto 0:26
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