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In The Zone! Amalia Fowler and Jyll Saskin Gales [PPC Zone Jul 2025]

32 ideas de marketing sacadas de «In The Zone! Amalia Fowler and Jyll Saskin Gales [PPC Zone Jul 2025]», de Jyll Saskin Gales | Google Ads Coach. Sobre…

Ver la entrevista entera en YouTube

De qué habla

Las 32 ideas de esta entrevista se reparten así entre las etapas del marketing. El reparto es lo que distingue una entrevista de otra: dice en qué se detuvo de verdad quien hablaba.

Las 32 ideas, con su cita y su minuto

Cada una está sacada de un punto concreto de la entrevista. El enlace del titular lleva a la página de esa idea, donde se ve quién más la dice por separado; el del pie salta al segundo exacto del vídeo para que la compruebes tú.

Filtro de oportunidades: dos de tres

Estrategia y decisiones de negocio

Fowler usa un filtro que atribuye a Kirsty Halls para decidir qué acepta: una oportunidad tiene que cumplir dos de estas tres cosas. Que sea divertida, que dé mucho dinero, o que sea algo nuevo donde vaya a aprender. Si es divertida y aprende, a veces lo hace gratis, como una charla o hablar con estudiantes. Si es divertida y paga bien, perfecto. Lo ideal es que cumpla las tres, pero con dos basta para decir que sí…

I think it was Kirsty Halls who said like opportunities have to be two of three things for her. They have to be fun. They have to make her a lot of money or it has to be something new where she's going to learn something. And I have taken that advice where I can't remember where I saw it from her, but her stuff's amazing where I it's got to be two of the two of the three things. So, if it's fun and I'm going to learn something, sometimes I do something for free. Even though like not work in an account, but like a speaking opportunity or going to talk to students. If it's fun and I'm going to…

Escúchalo en el minuto 43:24

Únete a conversaciones existentes antes de empezar la tuya

Estrategia de contenidos

Cuando empezar a publicar se hace cuesta arriba, Saskin Gales recomienda unirse a conversaciones que ya existen antes de abrir una propia. La analogía es una cena con desconocidos: no vas al centro de la sala a anunciar que montas una agencia, te acercas a un grupo que ya está hablando, escuchas, aportas lo tuyo y quedas con ellos para la próxima. En la práctica: comentar publicaciones de otros, republicar añadiendo…

Well, as well, I know like getting started with content creation can feel very overwhelming and so the advice I give to as well if you're starting your own marketing agency or your own business or whatever and you want to create clients, but the idea of like just posting on LinkedIn or just starting a YouTube channel feels like way too overwhelming, then I always say like join existing conversations before starting new ones. And the analogy is like if you were to show up at a dinner party full of strangers, you wouldn't just walk to the center of the room and be like, "Hello, I'm Jill Saskin…

Escúchalo en el minuto 30:34

Invítale un café, no le pidas que sea tu mentor

Canales de adquisición

Para quien empieza, Fowler propone algo concreto: busca a alguien que lleve un negocio parecido al que quieres montar y pregúntale si puedes invitarle un café, que online son diez dólares de tarjeta regalo; hay bastante gente dispuesta a sentarse veinte minutos. Pero hay una forma de pedirlo: un mensaje que dice 'sé mi mentor' pide demasiado trabajo y no se responde. Fowler lo compara con cortejar a un cliente…

>> Very true, Danny. Um, but if you're just starting, like find someone who operates a business similar to the one that you want to do and ask if you can buy them a coffee. That's it. Like even online, you can send someone a $10 Starbucks gift card electronically. And like I know I can think of four or five different agency owners who would be happy to sit down for 20 minutes. You're buying them a coffee to have that conversation. And don't be afraid to reach out to those people. Like we said, like most people in the space are pretty welcoming. >> Yeah. I think how you ask and how you >>…

Escúchalo en el minuto 32:45

Cuando tus propios números salen demasiado bien, audítalos como si fueran de otro

Medición y experimentos

Ante resultados anormalmente buenos, la reacción de Fowler no fue celebrar sino preguntarse qué hizo mal, y revisó una por una las causas típicas de un falso positivo: red de display activada, red de búsqueda, AI Max encendido sin querer, palabras clave de marca coladas en la campaña de no-marca, concordancia amplia. Luego publicó en LinkedIn pidiendo a la comunidad que le dijera dónde se había equivocado, y por…

was not a part of. Um so my immediate reaction was what did I do wrong? >> Well, it's just like I'm like if I was auditing this for someone else. And I think and we can talk about this later, but I think there's a lot of confirmation bias when you're looking at your own accounts, it's really hard to step out of yourself um and objectively see something. So, I try to be as understand I'm like did I have display network check? Did I have search network in there? Did I accidentally put on AI max? Did I like make all the keywords brand and not turn off that site? Like where or broad? Is there a…

Escúchalo en el minuto 17:23

Cobrar la llamada de introducción como filtro de clientes

Conversión

Saskin Gales no hace llamadas de introducción ni consultorías gratuitas: si quieres una llamada, la pagas. La gente intenta saltarse ese límite todo el tiempo, y su respuesta es señalar todo lo que ya regala (podcast, YouTube, boletín) e invitarles a reservar una llamada pagada cuando estén listos. Los clientes buenos la reservan y los que no encajaban no vuelven, lo cual es exactamente el filtro. Su argumento…

on the call with anyone because for me the boundary I put in my business that's been so helpful is like I don't do free intro calls, I don't do free consultations. It's like you want me on a call, you pay for it. And people try to get me to break this boundary all the time. And initially I get it like most people don't operate that way. So they'll be like oh no like I don't want to pay for an hour. I just want to like hop on a quick call. And so at first I'll be I completely understand you know I have my podcast and my YouTube and my newsletter my like listen if you you're welcome to test my…

Escúchalo en el minuto 46:26

No estrenes las novedades de Google con el presupuesto de un cliente pequeño

Canales de adquisición

Fowler deja que otros descubran primero cualquier novedad de Google, sobre todo si afecta a pequeñas empresas y a generación de leads: no está probando AI Max y tampoco probó PMax al salir, porque no va a gastar los 50 dólares diarios de un cliente cuya cuenta es crucial para su negocio en algo sin datos. Espera a que las agencias con cientos de cuentas publiquen sus resultados y entonces decide. Con un cliente que…

And I am so one of the one of the I is whenever Google puts out anything new, especially for small businesses, especially for lead genen, I let everyone else figure it out first. I'm not testing AIAX. I'm not testing like I didn't do it with PMAX either. I'm not testing my clients $50 a day on these newer things because so often the ad account is crucial to their business. wrong, I have clients that spend like $100,000 a month and there I'll be like, "Hey, there's this new thing. I don't know what it's going to do, but do you want to throw, you know, 10 grand at it this month and see what…

Escúchalo en el minuto 55:44

Basura entra, basura sale: la automatización no arregla el seguimiento

Medición y experimentos

Lo que sigue estando en manos del anunciante y no ha cambiado en al menos cinco años es la página de destino, el seguimiento de conversiones y la estrategia de puja. Toda la IA del mundo no puede tener éxito si eliges la estrategia de puja equivocada, o si eliges la correcta con las acciones de conversión equivocadas. El ejemplo concreto que dan es un cliente con maximizar el valor de conversión como estrategia que…

>> yeah and so with AI I mean, your landing page is more important than ever. It's always been important and it continues to be important. Um, and even I would say something like your conversion tracking and your bid strategy, like you control those. things you see this too, Molly. the number of small business owners we'll meet who like don't have conversion tracking properly set up or you know don't have the bid strategy that's suited to their goals like all the AI maxs in the world can't succeed if you choose the wrong bid strategy or if you choose the right bid strategy and the wrong…

Escúchalo en el minuto 54:13

Correspondencia de mensaje: consulta, palabra clave, anuncio y página tienen que decir lo mismo

Conversión

Fowler enseña que todo, desde la consulta de búsqueda a la palabra clave, al anuncio y a la página de destino, tiene que funcionar junto, y que eso no va a cambiar nunca. La parte útil es cómo se diagnostica en una auditoría donde la configuración estaba impecable: el porcentaje de clics y la cuota de impresiones de búsqueda señalaron que el problema estaba entre la palabra clave y el anuncio, y la tasa de…

one of the things we talk about is exactly what you said. It's like we I emphasize so much that message match. Like everything from your qu the query to the keyword to the ad to the landing page has to work together and that will never change. That will never change. Um and the audit I was finishing yesterday that was their main issue. It's like you everything else was great. Everything for once all the settings in the account were set up perfectly. Um, and so I was worried that I wasn't going to have anything to say to this this person, but it was very clear from the click-through rate on in…

Escúchalo en el minuto 24:09

Responder los correos a tiempo ya te diferencia

Retención y relación con el cliente

Preguntadas por dónde empezar al montar una agencia, la respuesta más concreta de Saskin Gales es que te distinguirás del resto simplemente respondiendo los correos con prontitud. Lo escribió en su boletín ese año y su compañera lo confirma. El listón del sector está lo bastante bajo como para que la puntualidad al responder funcione como diferenciador.

Honestly, you will set yourself apart if you respond to emails in a timely manner. I wrote about that in my newsletter this year. >> It's so true. >> Just answers. Not starting from scratch.

Escúchalo en el minuto 40:17

Dos formas seguras de que te bloqueen: comentar con IA y copiar y pegar

Estrategia de contenidos

Las dos cosas que las dos anfitrionas dicen no hacer nunca al participar en redes profesionales: comentar con texto generado por IA, porque se identifica al instante, no aporta valor y acaba en bloqueo; y copiar y pegar la publicación de otra persona para publicarla como propia y luego etiquetar al autor como si eso fuera atribución. La alternativa correcta a lo segundo es republicar añadiendo tu propio comentario…

>> Well, what I was just going to say because you said add something valuable is like please do not. There's two things that you should absolutely not do. I'm sure there's more, but these are the two that popped into my head. One, do not use AI to comment because it's so easily identifiable. And I don't know, I just I just block them all. >> I just block them. It's not adding any value. I don't want you on my feed. I don't want to see your content. And then the second thing is please do not copy and paste other people's posts because that happens a lot like re repost with your own thoughts on…

Escúchalo en el minuto 31:52

El mismo dato con otro ángulo: 100.000 impresiones y el doble de suscriptores

Mensaje y copywriting

Quince o veinte figuras del sector recibieron la noticia de AI Max con antelación y bajo acuerdo de confidencialidad, y todos publicaron el mismo día. Saskin Gales sabía que el feed se iba a llenar de 'AI Max, nuevo tipo de campaña, esto es lo que necesitas saber' y eligió otro ángulo: esto es lo que todo el mundo está entendiendo mal sobre AI Max y lo que de verdad significa, es decir que no es un nuevo tipo de…

an example here. Okay. Okay. Um, one of my best ever LinkedIn posts and YouTube videos is when I posted about AIMAX. And full disclosure, I was on a list of people who was invited to hear that news in advance under NDA. And I say that to say I released the news at the same time it was public, but like I had a few days head start to think about it. So like what is And I knew that our feed was going to be full, everyone. AI Max, new campaign type. Here's what you need to know. blah. Um, and so when I was thinking about what am I going to say about AI Max, I was thinking about like what's…

Escúchalo en el minuto 36:06

El proyecto primero, el retainer solo si sale bien

Oferta y precio

Fowler tiene el mes a mes cerrado con llave: vende auditorías, llamadas de coaching y formación, y solo si la auditoría va bien y la implementación va bien se plantea aceptar a ese cliente como mensual. Tiene sitio para dos o tres. Da dos razones: de septiembre a abril su trabajo a tiempo completo son sus estudiantes y sería injusto aceptar un mes a mes que no puede atender, y además el mes a mes le resulta…

>> I don't do monthtomonth usually. So monthtomonth is very gatekeeped in my business. Like I do audits and I do coaching calls and I'll do training and if the audit goes well and if the implementation goes well because sometimes they'll then pay me to implement I consider bringing them on as a monthly client because I really only have room for two or three before when September rolls around. Like for me it's also not fair to my clients because September through April I'm a lot more of a ghost. Um like I my full-time job and my full-time focus is my students. So, I don't have the capacity…

Escúchalo en el minuto 49:45

Especialista de un nicho en vez de 'hago Google Ads'

Marca y posicionamiento

Es mucho más fácil que alguien contrate a un especialista de Google Ads para negocios de salud que a alguien que simplemente hace Google Ads. No implica quedarse en ese nicho para siempre, y la primera bifurcación puede ser tan simple como comercio electrónico o generación de leads: se pueden hacer los dos, pero casi nadie hace los dos. Fowler lo aplica también por gusto propio: recibe leads de ecommerce, odia…

want to come back to something you said earlier about, which is like picking a focus. Like it's much easier for someone to hire like a Google ads specialist for healthcare businesses, >> for example, rather than just, oh, I do Google ads. Um, and it doesn't mean you have to pick one niche and be stuck there forever. But first, it's like, well, ecom or Legion. Well, you can do both, but most people don't do both. >> I get leads for I can do ecom. I hate it. I hate Merchant Center. I would be miserable. Why make myself miserable when I get to pick my clients? Like, my thing is I love lead genen…

Escúchalo en el minuto 41:24

La IA solo te parece fiable fuera de tu especialidad

Estrategia y decisiones de negocio

Saskin Gales describe el efecto en cadena: como especialista en Google Ads ve que los modelos se equivocan de forma ridícula, pero una respuesta legal le parece legítima; el abogado ve que esa respuesta legal está mal pero le encanta el texto que le escribe para su web, y el redactor dice que ese texto es pésimo. Su regla personal es recordar cuánto se equivoca en lo que sí domina cada vez que consulta algo que no…

>> It's true. True. It's something I've lands or not. But it's like, you know, me as a Google ads practitioner when I try to ask Gemini or Chachi, it's something it's like laughably wrong. But I might ask it a legal question and I'm like, "Oh, that seems legit." But go to a lawyer. If a lawyer asks Chachi Pil, they're going to see that and say, "Oh, this is so wrong." But they may ask it for website copy and be like, "Wow, this is great website copy." And then go to a copywriter, right? And they'll look at that website copy and say, "This is terrible." but oh, it's actually good for my…

Escúchalo en el minuto 1:00:19

Decir que no, y no derivar al cliente que sabes que será un problema

Investigación de mercado y cliente

Fowler enumera sus motivos para rechazar: no encaja el tipo de negocio, la persona no le va a cuadrar en el trato, pide servicios que no ofrece, o directamente no debería estar haciendo Google Ads y no le parece ético cobrarle por algo que cree equivocado para su negocio aunque el cliente no esté de acuerdo. La forma es un 'no creo que esto encaje conmigo ahora mismo' seguido a veces de una derivación, pero avisa de…

Yeah. No is a full sentence. I don't just type I don't just type the word no in an email and send it. Like I'm not that rude. But I will say I don't think this is a great fit for me right now. And if I think that someone else could benefit from it, I will be like do you want a referral? But there are times where I don't do that because I'm not going to refer if someone's not going to be a good fit because I think they're going to be terrible to work with. I'm not going to be like here other person in the industry, please take this terrible person. Um, so yeah, I just I want to work with. Um…

Escúchalo en el minuto 42:56

El nivel de calidad 10 sobre 10 es lo que baja el CPC

Canales de adquisición

La explicación del caso anterior fue que las palabras clave de no-marca tenían nivel de calidad 10 sobre 10. Jyll Saskin Gales lo desglosa: el ad rank es la puja por el nivel de calidad, así que a mayor calidad menos pagas. De sus tres componentes, la relevancia del anuncio es la que sí controlas, el CTR esperado lo controlas a medias, y la experiencia de la página de destino no la controla el gestor de la cuenta en…

And what we actually found was all those non-brand keywords just have a quality score of 10 out of 10. keywords, 10 out of 10. out of 10. out of 10. And just to put that into perspective for folks. So with quality score, there's like the three key components. Expected CTR, ad relevance, landing page experience. So like ad relevance is the one you can control and like above average, you know, fine. Expected CTR is the one you sort of medium can control, whatever. Landing page experience is like kudos to your client because we really have no control over that as practitioners. It is so rare to…

Escúchalo en el minuto 18:57

Cinco meses de silencio antes del primer cliente por podcast

Estrategia de contenidos

Saskin Gales empezó su podcast hace año y medio por impulso. Durante los primeros cinco meses de publicar semanalmente fue hablarle al vacío. Entonces llegó el primer cliente que dijo haberla encontrado por el podcast, después otro, y hacia el mes ocho la cosa se disparó porque graba el podcast en video y todo va a YouTube. Hoy casi todo su negocio viene del podcast, de YouTube, o de las entradas de blog que escribe…

like something that I started doing that's been way more successful than I thought was starting my podcast. I started it a year and a half ago on a whim, as usually happens when you mind your own business. Oh, I'll start a podcast today. Um, and for the first five months of putting out a weekly podcast like crickets. It felt like talking into the void. And then I got my first client who says they found me from my podcast. And then I got another. And then I got another. And then by about month eight, it really snowballed because I record my podcast as a video and it all goes on YouTube. I…

Escúchalo en el minuto 26:38

Rechazar un encargo de cinco cifras y contraofrecer otro servicio

Oferta y precio

Un cliente con una cuenta enorme le preguntó cuánto costaría auditarla; ella respondió que cinco cifras y el cliente dijo que bien. Tuvo que explicarle que el problema no era el precio, era que no quería hacer ese trabajo. En vez de aceptarlo o perderlo, contraofertó un encargo distinto que sí le apetecía y que aportaba valor al cliente, al que llaman auditoría de oportunidades, y que puede acabar convirtiéndose en…

Ginormous account. Like I actually said to their face, they were like, "How much would it cost you to audit this?" And I was like, "Oh, it' be like five figures." They're like, "Okay." And I was like, "No, I don't think you understand. I don't want to I don't want to audit this account." Like, it was just so big. I didn't want to do it to your point. like not fun, money, amazing, don't want to do it. But I pivoted and I was like, what if instead we do this other thing? And so we came up with something different that I would enjoy doing and be able to add a lot of value and they would enjoy…

Escúchalo en el minuto 47:33

No hace falta ser el mejor, hace falta un ángulo propio

Marca y posicionamiento

No necesitas ser el mayor experto, ni el que mejor habla, ni el más inteligente, ni el más seguro de sí mismo, pero sí necesitas aportar algo propio: si lo que vas a decir lo podría decir exactamente igual otra persona, no tiene sentido decirlo, y ahí es donde la IA te reemplaza. Fowler matiza el término: no son ideas originales, es perspectiva o ángulo original, porque todos partimos de la misma información. Y…

something valuable. Like the other thing I like to say is like um if what you're going to say someone else could say the exact same thing, there's no point in me saying it. You know, you need to bring a unique perspective. You do not need to be the top expert. You do not need to be the most well spoken. You do not need to be the smartest. You do not need to be the most confident. But you do need to have original ideas. Otherwise, like AI can replace you. >> well and that's what I was going to say is I think you said original ideas but what you maybe meant and I don't want to speak for you is…

Escúchalo en el minuto 31:31

El canal que funciona no se transfiere de una persona a otra

Canales de adquisición

Los canales de captación de las dos son distintos y no intercambiables. A Fowler la mayoría de sus clientes recientes le llegan de Reddit y de escucharla como invitada en podcasts, hasta el punto de que alguien le escribió diciendo que se había escuchado del tirón todos los podcasts en los que había salido y si podía contratarla. Saskin Gales cuenta que un amigo que también salió de Google construyó un negocio de…

us are. I would say most recently, the majority of my clients have actually come from Reddit and um listening to me on podcasts. To be honest, I just had someone email me and be like, I've just listen I've binge listened to any podcast you were on. Can I hire you? And folks. Like I have an other friend who worked at Google and left and um he posted on Upwork and ended up building like a sixf figureure Google ads freelancing business purely off of Upwork. Whereas for me, when I tried posting on Upwork and Fiverr, I did not get a single client. Like for whatever reason, like that didn't work…

Escúchalo en el minuto 29:03

Cubrir bajas y vacaciones de agencias: el mercado que nadie publica

Canales de adquisición

Fowler cuenta una línea de ingresos que no está en su web: trabaja mucho con agencias cubriendo bajas por enfermedad, permisos de maternidad y vacaciones, sobre todo de marzo a septiembre, cuando una agencia tiene un pico de trabajo o le falta una persona y solo necesita que nada se rompa. Lo mismo pasa con la marca blanca: las agencias no publican esas oportunidades y quien las hace tampoco dice que las hace, así…

>> and I also work I don't know if you work in this space actually but I also work a lot with agencies so I'll do like I'll cover illnesses or leaves or like and this isn't something I really advertise but I think one of the big gastro agencies is like they have an influx of work but they don't have enough people yet or they have someone who is sick or going on matt leave and they really need just an extra hand or a vacation like they're all going on vacation and to like a I don't know someone's wedding or whatever but they need someone just to make sure things don't break while they're gone…

Escúchalo en el minuto 51:17

La IA sube el suelo, no el techo

Canales de adquisición

La frase que Saskin Gales repite es que la IA solo sube el suelo: iguala a todo el mundo en un nivel, lleva a los muy malos hasta el promedio, pero también te arrastra al promedio si te apoyas en ella para todo. La consecuencia práctica es que, llegado ese punto donde todos están igual, hay que distinguirse por donde la IA no llega: la página de destino, la experiencia y el hilo narrativo completo.

>> I think it comes back though to what you I heard you say the other day that I love and like have repeated a thousand times, which is AI just raises the floor. like it puts everyone like I think it will help with quality score to a point but that point then everyone's equal here so you still need to distinguish yourself with that landing page with that experience with that whole storyline that we talked about earlier and so that would be my answer it's the average maker I say AI brings up the really terrible people to be average but it can also bring you down to average if you just rely on…

Escúchalo en el minuto 53:36

Lo que compran algunos clientes de coaching no es la habilidad, es el reaseguro

Investigación de mercado y cliente

Saskin Gales observa que este año buena parte de sus clientes de coaching son colegas expertos en Google Ads que saben tanto o más que ella de la plataforma. No la contratan porque les falte habilidad: trabajan solos, son la única persona de Google Ads en su agencia o empresa, sienten que el cambio se acelera y dudan de si van por buen camino, y no todos tienen una red o un grupo de mensajería donde preguntar. Uno…

And I've noticed quite a few coaching clients this year who are like fellow Google Ads experts. You know, they know just as much, if not more about platform, than I do, but they feel this isolation. You know, many of us do work alone. um you know, we're the one Google Ads person at the agency or the one Google Ads person at a company or a freelancer, a business owner, you know, like you and I, and they just feel like the change is accelerating and do I really know what I'm doing and am I really on the right track and not everyone has, you know, a network and a group chat and stuff like we've…

Escúchalo en el minuto 10:08

Cuatro de cuatro cuentas optimizadas con ChatGPT fallaban por la estrategia de puja

Canales de adquisición

En los 23 días desde que volvió de la baja de maternidad, Fowler auditó cuatro cuentas cuyos dueños habían pedido consejo de optimización a ChatGPT y estaban yendo mal. Las cuatro fallaban por lo mismo: la estrategia de puja. En una le había recomendado puja manual y en otra maximizar el valor de conversión, sin que las conversiones de esa cuenta tuvieran ningún valor asignado, algo que el modelo no podía saber.

>> wellt notoriously apparently based on my anecdotal experience pops out terrible recommendations for bid strategies because I have now I came back from Matt leave like officially 23 days ago. I have since audited four accounts. Four, that's four and 23 days where the person was like, I asked Chat GPT for advice on how to optimize and nothing is going well. And every single one comes down to bid strategy. >> What's it recommending manual or is it recommending like TROZ? >> One was manual, one was um max conversion value, but the conversions had no value assigned to them in the account. But…

Escúchalo en el minuto 54:53

Convertir el servicio en curso a un octavo del precio

Oferta y precio

Fowler anuncia que va a lanzar su curso de auditorías: enseña a hacer lo mismo que ella cobra como servicio, y costará alrededor de un octavo de lo que cuesta una auditoría hecha por ella. Es el patrón de productizar el servicio caro en un formato barato para el tramo de clientes que quiere la experiencia pero no puede pagar el trabajo hecho a medida.

and in the next two weeks I will actually be releasing my audit course. So an audit with me is usually 9.95 US and it's going to be about 1/8 of the cost to get that expertise through the form of a course if people are interested. So come find me, follow

Escúchalo en el minuto 1:02:46

Propiedades propias primero, y el podcast como excepción útil

Canales de adquisición

Fowler ordena los canales por control: las propiedades propias siempre serán mejores que las prestadas, es decir un sitio, un blog y una lista de correo por delante de las redes. Hace una excepción razonada con el podcast: técnicamente no es una propiedad propia, pero los podcasts rara vez se retiran, así que tiene una longevidad que las redes no dan. Antes que nada avisa de que en este sector poner anuncios a tu…

start, which uh it's like you you have to have content of some sort in our space, like running ads for yourself is not going to not going to get you the leads that you want. I think really months. And owned properties are always going to be better in my book than non-owned properties. So, a site, a blog, an email list. The podcasts aren't technically owned properties, but they very rarely get taken down. >> And and so there is that like longevity to it. But I'd say that's that's where

Escúchalo en el minuto 28:12

Cuanta más IA y más complejidad, más pesan los fundamentos

Investigación de mercado y cliente

Google Ads está más complicado que nunca, y PMax dejó de ser la caja negra que prometía resultados a cambio de tu presupuesto y tu objetivo. Pero Saskin Gales sostiene lo contrario de lo que parece: cuanta más IA y más complejidad hay en las plataformas, más importan los fundamentos, que no han cambiado nada. ¿Entiendes quién es tu cliente objetivo? ¿Tienes una oferta que le atrae? ¿Se la estás comunicando bien? Se…

it. Um, but you know, PMAX isn't even like a black box anymore. And so on the one hand, it's like, yay, we have so much more control over PMAX than we used to. But on the other hand, like the whole point of PAX was just like, give us your money and your conversion tracking and your goal and we'll give you results whether it did that or not, you know, and that's just gone now. Like it was supposed to make things easier. It's made things way more complicated. Google Ads is more complicated than it's ever been. However, however, I actually think, and this isn't an original idea, you know, I…

Escúchalo en el minuto 22:27

La objeción de 'no voy a pagarle a Google para que aprenda'

Canales de adquisición

Un comentarista contó que sus clientes se niegan a la automatización con este argumento: no voy a pagarle a Google para que aprenda, ya debería saber. Saskin Gales empatiza con el sentimiento pero dice que es rotundamente falso: Google sabe muchas cosas, pero tienes que llevarle tu negocio para que pueda personalizarlo a tu situación. Es la respuesta directa a una objeción que aparece en casi toda cuenta pequeña.

TikTok videos and I thought it was so great. They're basically they're like an agency managing ads for a client and I was saying how well we've been talking about automation is endgame. You try to get automation working. They're like, you know, I agree with my clients don't. I try explaining it to them and they say, I'm not going to pay Google to learn. they should already know. And I've been thinking about that nonstop because it's like I so empathize with the sentiment, but also it's completely wrong. And I know you and I were also that as well. It's like Google does know a lot of things…

Escúchalo en el minuto 57:14

No hay una única forma correcta: el contexto decide

Canales de adquisición

Fowler se enciende con quien afirma que hay una sola manera de hacer las cosas: la única manera correcta para un cliente es la que le funciona a ese cliente, y no es la misma para otro. Enumera los factores externos que cambian la respuesta aunque la plataforma sea la misma: el sitio web, el panorama de competencia y la ubicación, hasta el punto de que un mismo cliente operando en dos provincias son dos regiones con…

>> I agree. And also that like going back to do I use this or that or do I start with exact or phrase? It's so business and context dependent that I really like oh it lights a fire under me when someone's like this is the only way and it's like no the only way the only right way for your client is the way that works for them and that is not the same and that's why I get so fired up and angry at the like cookie cutter like agencies or the cookie cutter courses or the cookie cutter practitioners who are selling like a way doing things. >> Yeah. Like you are wrong and I will die on that hill…

Escúchalo en el minuto 13:08

Escribir un libro como excusa para profundizar en un tema

Marca y posicionamiento

Saskin Gales está escribiendo su segundo libro, sobre estrategias de puja, y aclara que no lo hace porque sea quien más sabe del tema. Lo describe como algo egoísta en el buen sentido: el proceso de escribirlo le da la excusa para investigar a fondo, hablar con gente distinta, juntar ideas y apuntalar su propia experiencia. El libro es, antes que un producto, un mecanismo para forzarse a estudiar algo que cambia…

>> Amen. I fully support that. And even I think about that as you know I'm just starting to work on my second book about bidding. Not because I think I know the most about bidding or you know but just like the process of writing the book. It's kind of selfish in a way because it helps me give me an excuse to like go really deep on research and talk to different people and put ideas together and shore up my expertise. And so bookw writing I mean it's not for the faint of heart. I can't believe I actually published the dang thing that I need to do again. But just the process of going really…

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Si estás convencido de que lo sabes todo, no eres lo bastante consciente

Estrategia y decisiones de negocio

Dos profesionales con una década y con seis años en Google reconocen que siguen teniendo momentos de sentir que no saben nada, y que eso no se va a ir nunca. Fowler lo remata: si estás convencido de que lo sabes todo, no eres lo bastante consciente de ti mismo. Saskin Gales añade que las ganas de probar, de aprender y la humildad importan mucho más para el éxito a largo plazo que saber si usar concordancia exacta o…

that we do in 2025? So, I think for anyone watching this who is newer to the industry or who is like only a year in and is like, I feel like I know nothing. Like, we still have those moments where we feel like we know nothing. And I'd say that that's a very normal thing and it's not going to go away. Sorry. Like, it's not going to go away. I would actually argue that if you are convinced you know everything that you are not self-aware enough. love. And to succeed in this industry, I think that desire to test to learn to have humility is so much more important for your long-term success than…

Escúchalo en el minuto 11:40

Cuenta de turismo con CPC bajo 2 dólares y ROAS de 6 en no-marca

Canales de adquisición

Amalia Fowler describe una cuenta nueva de Google Ads en turismo y hostelería con 65 dólares de presupuesto diario en total, 50 de ellos a la campaña de no-marca y tres grupos de anuncios. Los CPC quedaron todos por debajo de 2 dólares, con uno en 1,18, en un sector donde compiten Tripadvisor y Expedia. El ROAS de la campaña de marca es 190 y el de no-marca 6. La cuenta anterior del mismo cliente tenía un CPC de…

something right. Um but we launched a new account and the CPCs were all under $2 brand and non-brand. Taking brand out situation. Um, but the non-brand campaign, like we're talking low budget. We're talking $65 a day total. So, 50 for the non-brand campaign. Um, three ad groups. Not like a non-competitive space. Like, you've got major players. You've got the like Trip Advisors and Expedias in there. Like, this is not a space where there's no competition. And the CPCs were like a $118 I think when I first rorowaz of the brand campaign is like 190 and then the rorowaz of this non-brand is like…

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Esta es una de las 1872 entrevistas despiezadas. Puedes ver todas, leer las ideas por tema o empezar por la ruta guiada si no sabes por dónde.