Marketero · Entrevistas
It took me 36 years to realize what I’ll tell you in 26 minutes…
19 ideas de marketing sacadas de «It took me 36 years to realize what I’ll tell you in 26 minutes…», de Alex Hormozi. Sobre todo de estrategia y…
- 19 ideas despiezadas
- Fuente Alex Hormozi
- Dura 26 min
- Publicada en 2026
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De qué habla
Las 19 ideas de esta entrevista se reparten así entre las etapas del marketing. El reparto es lo que distingue una entrevista de otra: dice en qué se detuvo de verdad quien hablaba.
Las 19 ideas, con su cita y su minuto
Cada una está sacada de un punto concreto de la entrevista. El enlace del titular lleva a
la página de esa idea, donde se ve quién más la dice por separado; el del pie salta al
segundo exacto del vídeo para que la compruebes tú.
El sufrimiento es un costo fijo: elige el camino que pague mejor
Estrategia y decisiones de negocioCrecer duele, estancarse duele y decaer duele; ser empleado, emprendedor, pobre o rico también. Si el sufrimiento es el mismo en las tres opciones (lo que odias, la meta moderada y la meta enorme), entonces es un costo fijo y apuntar bajo no te ahorra nada. El secreto para conseguir lo que quieres es hacer muchas cosas que no quieres, así que elige el camino que pague mejor.
Growing a business is really painful and sucks. Being in a plateaued business is really painful and sucks. Being in a decaying business is really painful and it sucks. Entrepreneurship is hard. Being an employee is hard. Being broke is hard. Being rich is hard. Married no matter what path you choose, it will be hard. And so, pick one that pays better if that's what you think is worth it. And so, suffering is a fixed cost, right? The suffering on all paths is a fixed cost. And so, the secret to getting what you want is doing lots of things that you don't want. And so, no matter what you do, it…
Escúchalo en el minuto 5:33
Comprométete a no parar y escribe tu peor escenario con detalle
Estrategia y decisiones de negocioLo único que sostuvo a Hormozi en sus años duros fue comprometerse a no detenerse: no sabía si tendría éxito ni cuándo, pero sabía que si no paraba nadie podría llamarlo fracasado. El complemento práctico es detallar el peor escenario real en lugar de temerlo en abstracto: mientras cubriera la comida, que cuesta poco, estaría bien, y dormir en el suelo o en el coche también termina convirtiéndose en estado normal.
The only thing that I can say is that every single person who was successful shares that path with you. And the only thing that I can tell you that got me through that period of time was that I committed to not stopping. I never I didn't know when I would succeed or if I would succeed, but I did know that I wouldn't stop. And that if I didn't stop that I couldn't be called a failure. And so that was the big thing. still doing it. I'm still doing it. And as long as I had enough to cover food, which doesn't really cost that much I was going to be okay. And so a lot of times the worst case…
Escúchalo en el minuto 22:54
Pasión significa sufrimiento, no placer
Estrategia y decisiones de negocioLa raíz latina de "pasión" (passio) significa sufrimiento, y su primer uso fue la Pasión de Cristo, la crucifixión. Seguir tu pasión no es hacer lo que amas, sino encontrar algo que ames lo suficiente como para que valga la pena sufrir por ello. El consejo popular tomó la palabra y la invirtió.
So, the root of the word passio is Latin for suffering. So, it's not about doing what you love, it's about finding something that you love enough that it's worth suffering for. And so, pick something worth suffering for. that the first usage of the word passion came from passion of Christ, which was literally Jesus Christ's crucifixion story. And so, it's interesting that this has been bastardized into following your passion means doing what you love.
Escúchalo en el minuto 0:02
El éxito y el fracaso están en el mismo camino; el fracaso es una salida más temprana
Estrategia y decisiones de negocioNo existen dos rutas separadas, una hacia el éxito y otra hacia el fracaso: es la misma ruta, y fracasar es simplemente bajarse antes. Además, quejarse del sufrimiento genera más sufrimiento y sacrifica justo aquello por lo que dijiste que estabas dispuesto a sufrir, porque nunca terminas de recorrer el camino.
I need to change this because if I change this, I will no longer suffer." But change will also cause suffering. And so, it's the fact that you claim there's a problem with suffering that's creating even more suffering and also sacrificing the thing that you said you would suffer for because you're not going to achieve it because you never walked down the path. And so, one of my favorite sayings around this it's of myself, it's my own saying, so it's a bit self-aggrandizing. But success and failure are on the same path, failure is just an earlier exit.
Escúchalo en el minuto 6:09
Apasiónate por el porqué y el cómo, no por el qué
Estrategia y decisiones de negocioEl "qué" (tallar barcos, pintar, entrenar) es externo, cambia y no lo controlas; el porqué y el cómo son internos y persisten. Trata las actividades que disfrutas como premios y momentos, no como requisitos para trabajar, porque en cuanto los conviertes en condición dejas de poder sostener el trabajo.
And so, my two cents is, do not try to be passionate about what you do, but try to be passionate about why and how you do it. The reason for that is because your why and your how will persist. They are internal. Your what, the thing you like doing, you like carving little miniature ships, you like playing video games, you like painting, whatever it is, it's external, and you have little control over that. Those are treats. Those are moments. They can't be requirements. And so, this
Escúchalo en el minuto 9:29
Tu porqué debe ser más grande que tú o solo superarás obstáculos pequeños
Estrategia y decisiones de negocioLas necesidades propias se satisfacen rápido en cuanto te vuelves bueno en algo, así que un motivo autoservido se agota; si tu porqué no es más grande que tú, solo podrás vencer obstáculos más pequeños que tú. La pasión es la meta, no el camino: te vuelves apasionado por tu trabajo porque te apasiona lo que ese trabajo consigue, y es el destino lo que te permite tolerar el viaje.
I do not need to work. What I had to realize for myself was I am not the goal. I am the goal in terms of who I want to become, but the self-servingness cannot be the goal. Because you will satisfy your own needs relatively quickly, especially if you get good at anything. will satisfy it. Doesn't matter who you And so, that why has to be bigger than you, or you'll only be able to come overcome obstacles that are smaller than you. And this is why I believe it has to be eternal. You need a goal worth suffering for. The goal is your passion, not the path. If you love the goal enough, the path…
Escúchalo en el minuto 10:13
Un motivo externo triplica el umbral de dolor que aguantas
Estrategia y decisiones de negocioEn experimentos donde se aplican descargas eléctricas hasta que la persona se rinde, al decirle que cada descarga que soporte se la ahorra a un ser querido en la sala contigua, el umbral se triplica. De ahí la definición operativa de amor de Hormozi: se mide por lo que estás dispuesto a entregar para mantenerlo. Quien ama el camino llegará lejos, pero quien camina para proteger a su familia caminará hasta que el…
And my definition of love from an operationalizing perspective is that you measure it by what you're willing to give up in order to maintain it. The man who loves the journey will walk further than the man who loves the destination. But the man who walks to protect his family will walk until the other man dies. So, let me tell you something cool about this. So, they've done research on this where they have someone get shocked, and then eventually they tap out, right? At a pain threshold. When they told the same people that their loved ones were in the other room and every shock they took…
Escúchalo en el minuto 11:30
Estrategia y decisiones de negocioCuando alguien dice que abandonó porque "no era su pasión", normalmente está disfrazando su incapacidad de hacer repetidamente cosas que no disfruta. El diagnóstico correcto no es que elegiste mal el camino, sino que no aguantaste el costo de recorrerlo.
everything else. And so, here's the underline. You're using the excuse of a lack of passion to disguise your inability to handle difficulty, to handle being able to repeatedly do things that you don't enjoy to have something that you do find meaningful have happen. Real quick, I'm
Escúchalo en el minuto 3:07
Montó un gimnasio persiguiendo su afición y fue el año más miserable de su vida
Estrategia y decisiones de negocioHormozi abrió un gimnasio porque creía que entrenar y comer con gente que le cae bien lo haría feliz a tiempo completo; el primer año fue el más duro y miserable de sus últimos quince. Entrenar con amigos era una rebanada diminuta de la vida real del negocio. Hoy, tras llevarlo al extremo, volvió al punto de partida: tiene un gimnasio donde entrena con quien quiere y no tiene un negocio de gimnasios.
emotional highs. But if I did it all the time, which I know because I tried to do it. I owned a gym. I started a gym because I thought, "Oh, if I eat food with people I like and work out all the time, then my life's going to be happy." And let me tell you, the most miserable year of my life was the first year I started the gym. The most miserable of the last 15, the hardest year of my life. I thought that pursuing my passion meant being in fitness and because I liked working out. But me working out with friends is such a very small slice of my life. And when I actually started a gym and took…
Escúchalo en el minuto 15:49
Lo que amas lo amas porque es raro
Estrategia y decisiones de negocioHormozi adora las sesiones mensuales con emprendedores, pero las odiaría si tuviera que hacerlas todos los días; igual que un restaurante al que va una o dos veces al año. La escasez es lo que produce el disfrute, así que si algo te encanta y lo conviertes en tu jornada completa, dejará de gustarte. Diseña tu trabajo para tener momentos y buenos días, no un estado permanente de euforia.
meet with them, and it's something that I absolutely love doing. I look forward to the days uh whenever they're coming up, but I would absolutely hate it if I had to do it every day. And so, how can that be true, right? How can I love something, but if I did a lot of it, I would hate it? Well, it's like, well, I love There's a certain pizza place that I love going to once or twice a year, and it's amazing. If I was forced to eat it every single meal, I wouldn't like it as much. And so, we have this passion. And in both scenarios, if you do the same thing all the time that you quote love…
Escúchalo en el minuto 2:00
Para enseñar más lejos tienes que seguir logrando cosas nuevas
Marca y posicionamientoHormozi describe su rol como un bucle: para influir en más gente necesita más acceso, y para tener más acceso necesita más credibilidad, así que sus resultados y su alcance están ligados. Tiene que seguir teniendo éxito y aprender el siguiente paso para poder enseñarlo, y esa obligación es lo que lo sostiene en la incertidumbre y los errores. Para cualquiera que construye autoridad con contenido, la implicación es…
And the ironic part about my role is that in order to influence more people, I need to continue to gain access to increase credibility. And so, our outcomes are inextricably linked. I have to succeed. I have to learn the next step so that I can teach it. And that carries me through the pain of uncertainty and the failures of my many
Escúchalo en el minuto 14:12
Cambia tu marco, no tus condiciones
Estrategia y decisiones de negocioEl objetivo no es vivir solo cosas buenas, sino reencuadrar la experiencia para que las malas también sirvan. Es como el clima: puedes decidir enojarte cada día que llueve, o reconocer que la lluvia y el sol tienen cada uno sus beneficios. Cambia tus percepciones antes que la realidad.
so, pick the things that pay better. The goal is to reframe reality so that bad things are good, not to try and only experience good things. I'm going to say that again. The goal is to reframe your living experience so that bad things are good, not to try and only experience good things. It would be like looking outside and saying every day that it rains, I will be upset, rather than there are benefits to rain, and there are benefits to sunshine. And so, you have to change your frame, not your conditions, your perceptions, not
Escúchalo en el minuto 7:03
Si tienes éxito, el 95% de tu día no será tu pasión
Estrategia y decisiones de negocioTu pasión existe en lo vago, no en lo específico: aunque montes un negocio alrededor de lo que amas, en cuanto seas bueno la demanda superará tu oferta de tiempo y el 95% de tus días se irá en tareas de soporte que no disfrutas. El 5% restante solo sobrevive si tu gusto no cambia, y sí cambia. Quien conserva la pasión a diario es el empleado dentro de una máquina más grande o el solopreneur que elige no escalar.
problem. Your passion only exists in the vague, not in the specific. So, even if you start a business around what you believe to be your passion, 95% of what you do every day, if you're successful, will not be your passion. You'll just have very brief moments where you'll do that specific thing, if at all, and then assuming that that thing never changes, passion window is very short-lived, or it's only possible as an employee where you actually stick to doing the same thing every single day within kind of a larger machine, or solopreneur that chooses not to scale. Not a business right? And…
Escúchalo en el minuto 0:46
Necesitas una meta inalcanzable para seguir esforzándote
Estrategia y decisiones de negocioTe habitúas a lo bueno pero sigues sufriendo lo malo, así que cualquier meta que puedas alcanzar deja de moverte poco después de lograrla. Por definición hace falta un objetivo que no puedas completar para seguir peleando, sobre todo los días en que no quieres. Si el crecimiento es tu pasión, eso significa aceptar de antemano muchas cosas miserables.
And so, the thing is is that you habituate to the good, but you still suffer through the bad. You get used to it. And so, definitionally, you need something that you cannot achieve in order to continue to strive, to continue to fight, especially when you don't want to. And so, Because the stretch between who you are and who is required, the person you have to become to handle your current struggle, is the pain of growth. And we can't wish for the benefits of growth without accepting the cost or the price of growth, which is the suffering. And so, you could even say that growth is your…
Escúchalo en el minuto 16:09
Oferta y precioEl producto más caro que vende Acquisition.com es una reunión mensual presencial con 10 emprendedores cuyos negocios facturan alrededor de 10 millones de dólares en promedio. Es deliberadamente no escalable, y él lo mantiene igual porque el formato reducido y poco frecuente es justo lo que lo hace valioso.
example. So, I run, every month I meet with 10 entrepreneurs. It's the most expensive quote service that we sell. Um it's obviously unscalable, but I we meet with bigger businesses. So, usually the average business size around 10-ish million. Um and we meet in a group of 10. And I
Escúchalo en el minuto 1:44
El costo de emprender también es de estatus, no solo de dinero
Estrategia y decisiones de negocioAl dejar su trabajo de cuello blanco para abrir un gimnasio, Hormozi quedó por debajo en estatus de absolutamente todos sus conocidos: fue de la ruta de banca de inversión y consultoría a entrenador personal, un oficio que no exige credenciales. Perdió posición social entre amigos y en su círculo, después de haber ido a una universidad prestigiosa justo para acceder a ese mundo. Ese costo social, y la sensación de…
Right? And like I had also given up something that was significant. I had a white collar job and every person that I knew, and this might not be real for some of you, but every person that I knew when I decided to quit and start my own gym business actually had higher status than me. So because they all had white collar jobs and I quit to start what most people would consider a blue collar business. And so I lost all social status that I had within like the girls that I knew and the guys that I knew because I was no longer like on the investment banking management consulting path. Um and like…
Escúchalo en el minuto 21:54
Tras cada gran cambio vuelves a tu línea base de bienestar
Estrategia y decisiones de negocioSu predicción: después del próximo cambio grande de tu vida tendrás un periodo corto de bienestar subjetivo elevado y luego regresarás al mismo nivel de antes. Si tu estado de ánimo diario es más o menos constante pase lo que pase, ese estado estable es el costo fijo de vivir; lo único que sí puedes cambiar es la recompensa, es decir, para qué y para quién lo haces. El dinero da opciones, pero no mueve el bienestar…
And most people, like if we're really being real, think back to the last major life change that you had. Once it stabilized, you're probably close to about as happy as you are now. And I'll make a like I'll make a prediction. After your next major life change, you'll have a short period of improved subjective well-being, and then you'll return to baseline. And so like if we assume these things to be true, and the our subjective well-being, how we rate ourselves, how we feel day-to-day is about the same pretty much no matter what, then that steady state becomes our existence. And so, that's…
Escúchalo en el minuto 18:59
Menos del 1% de las empresas completa el camino de 0 a 100 millones
Estrategia y decisiones de negocioHormozi describe el recorrido de cero a más de 100 millones de dólares como diez etapas marcadas por el crecimiento de la plantilla, y afirma que menos del 1% de las compañías lo termina. Cada etapa tiene una restricción distinta en ocho funciones del negocio, con síntomas propios antes de poder graduarse a la siguiente.
going to show you the exact 10-stage roadmap from zero to 100 million plus that less than 1% of companies finish I've now done multiple times. And so, I can say with a lot of confidence that these are the stages as headcount increases that you need to get through, and I broke each of these down by eight different functions of the business, what the constraint feels like, like what are the symptoms of it when you're going through it, and then what steps we actually took to graduate. And we've
Escúchalo en el minuto 3:24
42 millones en distribuciones antes de un exit de 46 millones a los 31
Estrategia y decisiones de negocioHormozi sacó 42 millones de dólares en distribuciones de su negocio antes de venderlo por 46 millones, y lo hizo a los 31 años. Con ese capital al 5% anual no necesitaría volver a trabajar; sigue haciéndolo por elección, después de que un año sabático sin ningún proyecto lo dejara profundamente infeliz.
I put up with plenty of because I like like it's hard for people to comprehend this. I took out $42 million in distributions before my 46 million dollar exit. At 31. Put that in a bank account and put 5% a year on it. I don't live that fancy. It was an active choice to take this on and do this because when I took the year off, I was very miserable. I had no quest. And I
Escúchalo en el minuto 17:24
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