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PPC Zone August 2025 - Advanced through Automation

23 ideas de marketing sacadas de «PPC Zone August 2025 - Advanced through Automation», de Jyll Saskin Gales | Google Ads Coach. Sobre todo de canales de…

Ver la entrevista entera en YouTube

De qué habla

Las 23 ideas de esta entrevista se reparten así entre las etapas del marketing. El reparto es lo que distingue una entrevista de otra: dice en qué se detuvo de verdad quien hablaba.

Las 23 ideas, con su cita y su minuto

Cada una está sacada de un punto concreto de la entrevista. El enlace del titular lleva a la página de esa idea, donde se ve quién más la dice por separado; el del pie salta al segundo exacto del vídeo para que la compruebes tú.

El aviso de limitado por presupuesto: mira el color y cambia la puja antes

Medición y experimentos

Dos detalles prácticos sobre la alerta de presupuesto limitado. El color importa: si el aviso está en amarillo es solo una recomendación, como la de añadir palabras clave, y no está afectando al rendimiento; si está en rojo sí, en Google Ads el rojo significa problema y quedarse sin presupuesto cada día te está haciendo daño. Y si se va a subir el presupuesto, conviene pasar antes a una estrategia con objetivo: con…

Yeah, two little tips I'd add to that is one, look at the color of your limited by budget notification to see if it's yellow or red. If your notification is yellow, it's actually just a recommendation like adding more keywords or changing it's just a recommendation. It's not impacting performance. If the limited by budget flag is red, then that means red things in Google ads means problem and it actually is impacting performance. It is hurting you for the campaign to be running out of budget each day. So, if it's yellow, ignore. If it's red, look at it. And the second piece I'll add to that…

Escúchalo en el minuto 48:12

Por qué se hunde el rendimiento justo después de subir el presupuesto

Canales de adquisición

Con un presupuesto bajo, Google entra a la subasta escogiendo la fruta madura y te prioriza para ese tipo de subasta. Cuando esa demanda se agota y te dice que puede expandirse más, lo que hay al otro lado es tráfico de subasta de menor calidad: escalar significa sacrificar algo de eficiencia. Por eso, al aceptar de golpe la recomendación de subir cientos o miles, el rendimiento se cae. La forma menos arriesgada es…

your budget to to take advantage of that? But there's one important factor to consider. When you enter the auction at a lower budget, Google is going to cherrypick the best of the fruit, right? The lowhanging fruit, and you're going to pri get prioritized for that auction type. When that's been exhausted and Google can say, "We can expand even further, increase your budget, there's a likelihood that you could be expanding into lower quality auction traffic." Right? So it's about creating ex or scaling by sacrificing a little bit of efficiency. When you increase your budget too much, you could…

Escúchalo en el minuto 45:16

Revisar el seguimiento de conversiones antes de celebrar cualquier número

Medición y experimentos

Es el fallo más frecuente y el más caro cuando las campañas se optimizan solas. Hay que comprobar tres cosas. Que no se esté optimizando por vistas de página cuando el objetivo son ventas o leads: deben ser eventos completados de verdad. Que no haya conteo doble, algo típico al pasar de gestor de etiquetas a analítica y de ahí a la plataforma de anuncios; un salto súbito de conversiones se ve precioso y suele ser…

conversion tracking is a huge one. I probably should have started with conversion tracking cuz the amount of times that this is an issue cuz sometimes people don't actually know how to set it up or they don't really know what it is if account. So, with conversion tracking is sometimes you'll find that they're optimizing for page views. If your goal is to get traffic to the site, um, then great. But if your goal is to get those leads, get those people to purchase things, that might not be the best thing to have counting as a conversion. So, making sure that those are, you know, actual…

Escúchalo en el minuto 36:33

La lista de ahorradores de presupuesto que se revisa cada mes

Canales de adquisición

La rutina de limpieza mensual de cuenta se apoya en una lista fija: negativos a nivel de cuenta y también de campaña, exclusiones de marca para no pagar por aparecer en tu propio nombre cuando ya tienes campaña de marca, exclusiones de contenido a nivel de cuenta, feeds de shopping mejor trabajados, y usar los datos propios que ya se tienen para segmentar, porque dan leads y conversiones de más calidad. Es…

Um, so basically, these are a list of your 2020 five budget savers. So, one of them is campaign account level negatives, brand exclusions, content exclusions, um, better shopping feeds. So, making sure that you're going this stuff is on here. You can do contact exclusions um at the account um yes at the account level at this point. Negatives at the account level or at the campaign level. Thank you PM for updating that. Thank god. Um brand exclusions. You don't need to be coming up for your own brand. If you have a brand campaign, great. But try not to do that, especially like PMAX stuff is…

Escúchalo en el minuto 41:11

Qué aplicaciones automáticas dejar encendidas y cuáles apagar

Canales de adquisición

Con la IA entrando de lleno habrá cada vez más recomendaciones que se aplican solas, y a veces quedan escondidas: en cada auditoría hay que revisarlas una por una. Las tres que esta estratega deja siempre encendidas son puro mantenimiento: quitar palabras clave redundantes, quitar las que no se están mostrando o cuestan mucho sin dar resultados, y quitar las que entran en conflicto entre campañas, algo fácil de…

level? Um and moving forward. The next thing is like the auto applies. We as AI comes in in full force is that there will be a lot more auto applies that sometimes they are hidden and you have to be and do your due diligence due diligence. Um, so with my team as I'm sense to you. One of them is just the in Google an example because that's what I'm going to use is there are certain auto applies that work but there are some that will waste your money. The ones that I check I usually choose and I will keep on is the keywords targetings. The removing of redundant keywords. I don't going across a…

Escúchalo en el minuto 30:30

La segmentación por ubicación es el ajuste que más se olvida

Canales de adquisición

La ubicación es el ajuste que la gente pasa por alto, empezando por la distinción entre segmentar a quien está físicamente en esa zona y a quien solo muestra interés en ella. Cuenta que ha visto una cantidad sorprendente de cuentas apuntando a todo Estados Unidos sin quererlo. Su rutina es preguntar al cliente cada mes tres cosas: si el objetivo sigue siendo el mismo, si seguimos apuntando a los lugares correctos y…

Location targeting is another one that people tend to just miss in general. We have that, you know, in market versus or interest or people that are there versus people that are interested in that area. That's a really important one. And just setting your locations. The amount of times I've seen an account and they were targeting the whole entire United States is kind of wild. So, make sure that you're going in there and just double-checking. And every single month I always ask my clients are do we have you know are is our goal still the same? Are we still targeting the right places? Is our…

Escúchalo en el minuto 34:29

Análisis de n-gramas para leer cientos de miles de términos de búsqueda

Medición y experimentos

Un n-grama parte cada término en secuencias de n palabras consecutivas: de quiero aprender Photoshop salen n-gramas de dos, tres, cuatro y cinco palabras, deslizando una palabra cada vez. Aplicado a 250.000 términos genera más de un millón de n-gramas, y al cruzarlos con los datos de rendimiento aparecen patrones por palabra y por frase. La salida del script trae el n-grama, su longitud, el etiquetado gramatical de…

So one type of natural language processing because there's many forms is what's called engrams. And uh what is an engram analysis? You type that in, you'll get an AI overview response. Uh, and it'll say that the angular analysis is a technique in natural language processing, search marketing, uh, well, area that involves textual data, uh, that breaks down text into sequences of n consecutive terms. So, it chunks a search term into uh, one, two, three, four word long engrams. Let me show you accurately. So let's take an example like I want to learn Photoshop. A two-word engram would break this…

Escúchalo en el minuto 20:19

Titulares en forma de pregunta y casi nada de titulares fijados

Mensaje y copywriting

Como el sistema mira el texto del anuncio para decidir si encaja en un resumen de IA, mucha gente está escribiendo titulares en formato pregunta para parecerse a los prompts que la gente le hace a la IA. La otra cara es el pinning: al fijar un titular en una posición obligas al sistema a mostrarlo ahí y le quitas margen para elegir entre todos tus titulares frente a un prompt concreto. Hay que fijar poco y de forma…

ads. So you know when you consider who and what you might be prompting a s um the AI overviews with, you know, it might be a question, right? So many people are starting to craft responsive search ads that include question formats for their headlines to try to seem more relevant to the prompts to be included in them. Um, another thing that we want to be aware of, we want to avoid excessive headline pinning. And the reason why is when you pin a headline, you essentially force the system to show that in a certain position that you have asked it to. When AI has the flexibility to consider all of…

Escúchalo en el minuto 9:03

La concordancia decide si apareces dentro del resumen de IA o al lado

Canales de adquisición

Google usa dos criterios para servir anuncios en las experiencias de IA: la consulta o prompt del usuario y el contenido del propio resumen. Sobre el primero hay una regla concreta: las palabras clave en concordancia amplia son requisito para que el anuncio aparezca dentro del AI Overview, mientras que las de concordancia exacta se priorizan para las posiciones encima y debajo del resumen. Si en la cuenta compiten…

criteria that Google has laid out so that when you do engage in a search campaign, your keyword match type will impact eligibilities of where you show up. So, let's look at what that looks like. So, remember what I said earlier. When we have these AI experiences and the ability to serve ads in them, Google is going to look at two different types of matching criteria. One, the user search query, so the keyword that you put in or the prompt that you give the AI mode. And it's basically going to be your account is. So if you have broad match keywords those are required for ads to appear within…

Escúchalo en el minuto 5:17

Para salir en la IA, la landing pesa más que el copy del anuncio

Conversión

Circulan muchos trucos para hackear la visibilidad en los sistemas de IA, pero la postura de la comunidad es que el punto de partida son las buenas prácticas de SEO de toda la vida: que la página de destino responda directamente a la consulta con contenido claro, con datos y schema, porque Google rastrea esas páginas y aplica el mismo factor de relevancia que en el buscador. Lo mismo con el feed de productos…

different ads for um landing pages. This is going to be a big one, you know, so we can fiddle with responsive search ad copy all we want, but I do believe the landing pages are going to be the biggest heavy hitters in your arsenal of right now the standard stances from the community that that old-fashioned great SEO practices are really where to start. So, if you're not even there, right, that's probably where you want to start to take a look. you know your landing pages do they directly answer the query with clear content right you know another thing facts and schema going to be super…

Escúchalo en el minuto 10:10

Qué hacer con los n-gramas de costo alto y con los de costo bajo

Medición y experimentos

Mirando los n-gramas de CPA alto aparece un patrón común en todas las cuentas: los cómo se hace, consultas de investigación de nivel alto. No son necesariamente basura: si mucha gente busca cómo hacer algo con tu producto, la pregunta es si el anuncio o más bien la landing responde eso, o si conviene separar esos términos con otra estrategia de puja y otro presupuesto. Al revés, los n-gramas de CPA bajo suelen…

So we could take a look at high CPA engrams and uh very very common patterns across all clients in here. You're going to get a lot of how-tos where you know sort of higher level research terms that are potentially useful from a a creative or landing page point of view. If a lot of people are searching for particular how-tos or trying to understand more about your product or service, do you accurately answer that within the ad copy or maybe that's more appropriate for the landing page? Maybe you want to segment these terms and have a different bid strategy, different budget. I think actions…

Escúchalo en el minuto 23:12

Qué hacer cuando la mitad del gasto está escondida en otros términos

Medición y experimentos

Google oculta términos de búsqueda por privacidad y por falta de significación estadística, y con las experiencias de IA eso va a más, no a menos: es la nueva normalidad. Tres salidas prácticas. Apretar la segmentación de los grupos de anuncios para no tener un único cubo grande de ambigüedad sino cubos pequeños interpretables. Usar las categorías de búsqueda de la pestaña de información, que antes solo estaba en…

look at maybe take so two things two tips I have if you are really having a problem understanding where the search traffic is coming from because you have so much of your spend not being accounted for in the search term report. Right? So those phantom search terms you could think about maybe closely more targeting your ad groups. Right? So so that there's not one big bucket of ambiguity. It's like little buckets you can understand. And the other thing is maybe take a look at search categories, right? So understanding search categories might help you in a broader >> Yeah, search categories is…

Escúchalo en el minuto 51:49

Pasar el mismo análisis de n-gramas a tu landing y a la del competidor

Conversión

Los n-gramas no son nuevos, pero se vuelven más interesantes ahora que el contenido de la página de destino es una señal de entrada clave para Google Ads, sobre todo con las campañas que tiran de la landing. Una forma de aproximarse a lo que Google ve en cuanto a temas de una página es descargar el texto de la página, correr el mismo proceso y repetirlo con la página de un competidor, para detectar diferencias…

landing page content. The last thing I'll say is whilst this has been around for a while, the reason I think this is going to become even more interesting as we step into the new world is that landing page content is going to serve as a as a key input to Google ads more so than before. Um, you know, Heidi's talked about AIAX as one of the the key chat or new campaign features that that obviously uses a lot of landing page signals. One way we can try and understand what Google sees in terms of topics, themes on landing pages is is using something like natural language processing or engrams. So…

Escúchalo en el minuto 24:53

Auditar los cimientos antes que las optimizaciones finas

Canales de adquisición

El error que se repite año tras año no es no probar lo nuevo, es haber saltado lo básico. La estructura es la cimentación: sobre paredes torcidas no se puede construir, y ahí es donde se filtra el dinero. Antes de tocar nada hay que preguntar cuál es el objetivo real de la campaña, comprobar que el tipo de campaña corresponde a ese objetivo (si quieren ventas, una de display no lo es), y que el canal elegido es…

of the main things is just the campaigns type in general. So asking your clients questions like you know what's the goal? What is the reason for this campaign? And therefore that will help you choose the right campaign. If you don't have the right campaigns, you know, let's say their goal is to to get uh purchasers or people to buy a product and you have maxima, you know, you have display or something that might not be the best type of campaign for their goal. And the other thing is structures. Your structure matter. I call them the foundations of what you can build upon moving forward. If…

Escúchalo en el minuto 28:18

Cómo medir hoy la presencia en resúmenes de IA sin informes dedicados

Medición y experimentos

Todavía no hay reporting específico para los anuncios en experiencias de IA, y probablemente tarde entre seis meses y un año. Con lo que hay: las impresiones y clics de posición superior en los informes de búsqueda son donde aparecerán los AI Overviews; en el informe de términos de búsqueda, las consultas de cola larga y las formuladas como pregunta son el indicio de descubrimiento vía IA; y comparar posición…

irrelevant terms. Um monitoring and measurement, let's take a look at that. So unfortunately right now, well, and it's also kind of exciting to think about, there's not a ton out there yet. right now, here's what we got, folks. Standard reporting uh is basically what's available. there is um information out there to from Google that says if if you do um see you know the top impression clicks in search reports um you know that's going to be where our AI overviews will appear. So there's that search term analysis, you know, along a a lot of what Google and a lot of what some of the industry…

Escúchalo en el minuto 12:00

Con CPC manual se esconden más términos, y son los peores

Medición y experimentos

Una observación de la anfitriona: el problema de los términos ocultos es bastante mayor en campañas con CPC manual, porque ahí el sistema no optimiza para conversiones sino para conseguir el clic a cierto precio, y lo barato y abundante son justamente las consultas largas escondidas. Antes de pelearse con eso conviene comprobar si de verdad es un problema: puede que esos términos rindan igual o mejor que los…

>> Yeah. And something I'll add as well is I am a smart bending advocate. I know some people out there still love their manual CPC. I have observed that this phenomenon can be a much bigger issue in manual CPC campaigns because in those campaigns it's not trying to optimize for conversions. it's just trying to get the click at a certain price. And you know what's cheaper and abundant? Hidden longtail search terms. Uh so one of the best ways I've seen to fight this issue, if it's an issue, by the way, like maybe your other search terms perform just as well as your visible ones or better. In…

Escúchalo en el minuto 54:23

Sin puja automática no hay sitio en las experiencias de IA

Canales de adquisición

A quien se ha resistido a adoptar las funciones automatizadas (AI Max para búsqueda, concordancia amplia, Performance Max) le piden al menos ponerlas a prueba, porque si no el sistema ni siquiera considera a esa marca para las nuevas ubicaciones. Lo mismo con la puja: maximizar conversiones o valor de conversión, con o sin objetivo, es lo que le da al algoritmo el margen para decidir si mostrar tu anuncio en ese…

tips. So AI power targeting if you are a user a Google ads advertiser who has been reluctant to sort of adopt some of the AI first campaign types like AI max for search or broad match or you know a it's not a campaign type but some of the um features in Google ads like AI max for search or broad mass keywords or maybe pmax um you're going to want to make sure that you're at least testing testing out some of those features to really give you a fair shot at allowing the Google ads system to at least consider your brand or business for these placements. And then of course we go down to smart…

Escúchalo en el minuto 7:18

Más opciones significa más oportunidades

Estrategia de contenidos

El argumento para abrirse más de lo que resulta cómodo: los anuncios que se muestran en resúmenes de IA y en el modo conversacional van a tirar de muchos tipos de activo, no solo texto, también video e imagen. Cuantos más activos variados haya cargados, más opciones tiene Google y más oportunidades hay de aparecer. La frase que resume la sesión es esa: más opciones, más oportunidades.

Um so comprehensive action plan here, your campaign setup, you want to enable those PMAX campaigns. You want to make sure they have a wide variety of assets because those AI overviews, those ads that'll be eligible to show in those and and also in AI mode, they're going to be using a lot of different types of assets in down the line. So, this could include video, images, not just simple text. So, get those nice and um and um set up in AI overviews. creative optimization, high volume of assets, you're really giving Google more choices, which means more chances for you to show up in these…

Escúchalo en el minuto 13:47

El sitio en el resumen de IA no se compra: es subasta y se gana con relevancia

Canales de adquisición

Los AI Overviews están en vivo y son 100% dirigidos por subasta: no hay forma de pagar por entrar. Se gana con relevancia, y las señales que deciden son exactamente las mismas que ya gobiernan Google Ads. De ahí el aviso: desconfiar de los pequeños trucos que circulan por internet para colarse.

think we've talked a lot about for this already, but you know, keep in mind AI overviews are live and 100% auction driven. So you can't buy your way in. You earn it with relevance. So all those typical signals that we know and love and sometimes struggle with with Google ads are going to be the same signals that the AI overviews and the AI mode are going to use to determine. So um be weary of the you know little hacks out there online.

Escúchalo en el minuto 15:42

El informe de términos como escucha del idioma real del cliente

Investigación de mercado y cliente

Más allá de limpiar, el informe de términos de búsqueda sirve para descubrir cómo habla de verdad la audiencia, que casi nunca coincide con las palabras que se le ocurren al equipo. La anécdota que lo ilustra: al mudarse de Boston a Austin, hay cosas que sencillamente se nombran con otras palabras. Esa diferencia de vocabulario es la que aparece en los términos y la que conviene llevarse al copy.

for the search terms. But then also, this is a great area to find those those keywords cuz as much as we're all really smart and we can come up with keywords to test out and stuff is search terms is a place to figure out how your audience is actually communicating and what they're searching for. There are things I moved from Boston to Austin and there's things and words that are not the same. So that sometimes helps as

Escúchalo en el minuto 35:36

Veinticinco veces más términos de búsqueda por palabra clave en cinco años

Medición y experimentos

Revisando cuentas que gestiona hace años, el número de palabras clave apenas se movió (unas 5.000 hace cinco años, pico de 10.000, hoy 7.500), pero los términos de búsqueda que casan con cada palabra clave se dispararon: de media unas 25 veces más. En la práctica, una cuenta que hace cinco años mostraba 10.000 términos de búsqueda hoy muestra 250.000. El salto grande se ve entre 2020 y 2022, con la adopción de la…

I took a look at some uh previous this chart shows is uh the bar is the number of keywords in the account. So it started off like 5,000 maybe 5 years ago went up to 10 back down to seven and a half. Not a huge amount of change but the line is then the number of search terms that match per keyword on average. And as you can see there huge increase 2020 to 2022. That's the adoption of broad match when we became more comfortable with that match type. Um, and I think July is probably more inclusion of search terms within PMAX. But the takeaway here is that there's just been a huge increase in…

Escúchalo en el minuto 18:45

Qué campañas ya son elegibles en las experiencias de IA sin tocar nada

Canales de adquisición

Los anuncios en AI Overviews usan casi todos los formatos que ya existen, y hay tipos de campaña que son elegibles automáticamente sin hacer nada: búsqueda, shopping, Performance Max, AI Max para búsqueda (en beta) y las campañas locales y de aplicación. El despliegue de los anuncios va por detrás del de los resúmenes: los resúmenes están en muchos mercados, pero los anuncios arrancan en inglés en Estados Unidos, en…

Okay. So let's take a look the new landscape in AI overviews. I think we talked about this. We have the new placements which we will talk about in a minute that you will be eligible to show if you do uh have an account with eligible formats and those will be across most of the existing ad formats you know and love today. More about that in a minute. the current rollout right now it's available in English in the US on mobile and desktop devices and the ads the and while the the AI overviews are available in many more markets the a the ads themselves are going to be rolled out slowly into other…

Escúchalo en el minuto 4:08

AI Mode y AI Overviews son dos cosas distintas para el anunciante

Canales de adquisición

Google tiene hoy dos experiencias de IA y conviene no confundirlas. AI Mode es una pestaña aparte de los resultados, conversacional, donde el usuario dialoga con un chatbot y recorre el descubrimiento desde lo que escribe hasta la respuesta final: brilla en descubrimiento. Los AI Overviews están integrados en los resultados de búsqueda de siempre, no son conversacionales y dan respuestas directas, y su objetivo…

Okay. So let's first begin by understanding what Google's AI experiences currently are. So right now we have two of them. We have AI mode and we have AI overviews. So AI mode, let's start there. AI mode is really going to be that interactive piece of the AI experience with Google where you are essentially interacting with the chatbot and it's going to take you through the journey of discovery from what you are inputting down to the final answer that you seek. Um, so that's the first, you know, isolated tab, isolated experience outside of the search results. Um, it is going to do a great job…

Escúchalo en el minuto 2:15

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Esta es una de las 1872 entrevistas despiezadas. Puedes ver todas, leer las ideas por tema o empezar por la ruta guiada si no sabes por dónde.