Marketero · Entrevistas
PPC Zone Oct 2024: Perfect PPC Pairings. Sponsored by Optmyzr
20 ideas de marketing sacadas de «PPC Zone Oct 2024: Perfect PPC Pairings. Sponsored by Optmyzr», de Jyll Saskin Gales | Google Ads Coach. Sobre todo de…
- 20 ideas despiezadas
- Fuente Jyll Saskin Gales | Google Ads Coach
- Dura 45 min
- Publicada en 2024
Ver la entrevista entera en YouTube
De qué habla
Las 20 ideas de esta entrevista se reparten así entre las etapas del marketing. El reparto es lo que distingue una entrevista de otra: dice en qué se detuvo de verdad quien hablaba.
Las 20 ideas, con su cita y su minuto
Cada una está sacada de un punto concreto de la entrevista. El enlace del titular lleva a
la página de esa idea, donde se ve quién más la dice por separado; el del pie salta al
segundo exacto del vídeo para que la compruebes tú.
Calcular hacia atrás cuánto puedes pagar por un lead
Medición y experimentosEl modelo que propone: dibujar el embudo con volumen, tasa de conversión y plazo en cada salto. En su ejemplo, 4.000 visitantes comprometidos al mes, de los que un 5% descarga un documento y se convierte en lead cualificado de marketing en dos días; de esos, el 50% pasa a lead cualificado de ventas en siete días tras una conversación real; y de esos se cierra el 25%, unos 25 tratos al mes. Después se asignan valores…
example right here now if you're looking at the slide and you're thinking this looks too freaking technical be with me okay we're going to go through this step by step so what we're looking at is a very basic lead to sales Journey here okay and at the top we're looking at leads now these could be for example engaged website visitors visitors that are looking at more than one page and spend more than just 10 seconds on your website in this example this business is generating 4,000 of those leads every single month all right the next step would be a marketing qualifier lead these are leads that…
Escúchalo en el minuto 22:53
El informe que zanja con datos si pujar por lo que ya rankeas
Canales de adquisiciónDentro de Google Ads existe el informe de búsqueda de pago y orgánica, que exige tener Search Console conectado a la cuenta. Muestra los datos en tres situaciones: cuando solo aparece tu anuncio, cuando solo aparece tu resultado orgánico y cuando aparecen los dos, con impresiones y clics de cada listado. Eso convierte en dato el eterno debate de opiniones sobre si conviene pujar por palabras clave donde ya rankeas…
there are multiple ways to do it one that I really like is a report that you can find inside Google ads no pen intended um and it's the paid and organic search report report so basically you need to have Google search console um connected to your Google ads account to have access to this report but it will be showing you the data in three different situation situation one only your Google ad is showing so your search ad is showing in the Ser situation two only your organic listing is showing up in the ser and then situation three both of them are showing and then you'll get access to the…
Escúchalo en el minuto 4:48
Busca el escalón del embudo donde se pierde el dinero
Medición y experimentosCon el embudo dibujado y sus tasas, lo que hay que hacer es preguntar: por qué la conversión de lead a lead cualificado de marketing es mucho peor que la del resto del recorrido, y qué pasaría con los tratos cerrados si se duplicara justo esa. De ahí sale a qué campaña acudir: si falta gente al principio, campañas de conocimiento o consideración; si el hueco está en las descargas, campañas y valores orientados a…
ads in the first place okay as a business leader when you look at this information I want you to start asking questions why is our conversion rate from lead to marketing qualify lead significantly lower than the rest of the funnel what would it mean for the bottom line right the amount of closed deals if we were to double that conversion rate in the beginning from lead to marketing qualified lead and so this is how you're going to start looking at where to optimize your lead gen process okay more and so this is how I want you to use this information to fuel your lead generation strategy I…
Escúchalo en el minuto 24:29
Los resultados orgánicos te dicen qué landing hacer
ConversiónPara decidir creatividades y páginas de destino, lo habitual es espiar los anuncios, los lead magnets y las landings de la competencia, y se olvida que la propia página de resultados ya da esa información, y a veces mejor, porque Google empuja arriba lo que el usuario quiere ver. Si al buscar tu término, por ejemplo software de atribución de marketing, lo que rankea es un artículo comparando competidores, eso…
results and then last but not least creatives give users what they want so that's the basic of SEO basically Google is always going to push organically the results that the users want to see because that's their job to have a good user experience and to provide users what they want as ppcs we tend for our creative strategy to look at what ads the competitors are running what lead magnets they have what landing pages they're using to run their campaigns but we to forget those syrup and the organic listings are already providing that information and sometimes it's more accurate because Google…
Escúchalo en el minuto 7:57
Saca tus palabras clave informacionales del informe de páginas de destino
Canales de adquisiciónToda campaña de búsqueda empieza atacando palabras clave de fondo de embudo, y en algún momento choca con un techo de crecimiento; ahí aparece la duda de si atacar también términos informativos o si eso es tirar el dinero. La forma de resolverlo con datos: en el informe de páginas de destino de Google Analytics 4, filtrar para ver solo las entradas de blog y el tráfico orgánico y los leads que generan. Las que sí…
position so next um Insight would be about the um campaign targeting and so basically if there's a way for you to expand your keyword targeting in your paas search campaigns um using the data that you have in G4 in The Lending page report so why is this important so when we start a paid search campaign usually we tend to go after bottom of the funnel keyword which makes sense we want to drive business results but at some point we'll heat a gross ceiling and then we wonder should we target informational keywords as well or are we going to just be wasting money and drive no leads no conversions…
Escúchalo en el minuto 6:37
Usa el valor de vida del cliente y podrás pujar más fuerte
Medición y experimentosEl valor del trato cerrado casi nunca es una compra única en B2B. Si el contrato son 3.200 dólares al mes durante doce meses, el valor del trato se multiplica, y como todo el cálculo del valor por lead se hace hacia atrás desde ahí, el valor de cada lead sube también. Lo que eso da es margen: más espacio para pujar de forma agresiva en la subasta y llevarse los leads de calidad. Por eso recomienda acostumbrarse a la…
eventually close the deal the last thing I want to touch on here is that that close deal value is super important now if you are a B2B Advertiser the chance is Slim that it's a one-off purchase okay so here I really want you to think about the customer lifetime value because if you're signing a contract in which your client pays you $3,200 per month for 12 months that significantly increases your closed deal value which means you get more space at the beginning of that Journey right your value per lead goes up so you have more space to bid aggressively in the competition in the auction and…
Escúchalo en el minuto 26:52
Siéntate con finanzas y con ventas, no solo con marketing
Estrategia y decisiones de negocioLas dos consultoras coinciden en que ya no hablan solo con el departamento de marketing. Con finanzas, porque son quienes mandan correos preguntando por qué se gasta tanto, y hay que contarles la historia de por qué los datos tienen sentido. Con ventas, por la pelea de siempre: nosotros os dimos los leads, pero es que no son buenos leads, y entonces qué es un buen lead. Tener a todos en la misma mesa hace que todo…
know Consultants we're often advising businesses advising Brands um are there other departments Beyond marketing that you're starting to speak to more and more with your clients or do you still find that as an agency or a consultant you're mostly speaking with marketers it's really interesting because I like to invite people to the table because I want that complete picture so I like to speak to finance because Finance is speaking to marketing and sending emails about why are we spending this much money and I want to show them I want to tell them the story of why the data makes sense right I…
Escúchalo en el minuto 40:16
Tres habilidades que ya no son opcionales para quien lleva campañas
Estrategia y decisiones de negocioPreguntadas por qué debería trabajar alguien que empieza, fuera de la propia plataforma, Sonia Baroud señala tres. La primera es la medición de conversiones y lo que llama marketing técnico: antes cualquier ajuste que hicieras tenía impacto, hoy lo que marca la diferencia es la calidad del dato que le pasas al algoritmo, así que aunque delegues la implementación, entenderla te da ventaja. La segunda es estrategia…
been so terribly important uh and so I'm curious um whether it's creative skills or something else what's something that you're seeing uh in our industry that you think aspiring or Junior Google ads practitioners should be working on outside the Google ads platform or outside of the typical PPC skills that's going to help them be effective at their that sounds good um so yeah one skill that is super important in my opinion is conversion tracking so all that we call technical marketing because paid channels rely more and more on their algorithm before any tweek you would make would have a big…
Escúchalo en el minuto 35:23
En B2B tu prospecto no decide solo: ayúdale a defender la compra por dentro
Investigación de mercado y clienteLa primera pregunta que plantea a quien hace generación de leads es si entiende de verdad el recorrido de su prospecto, que navega webs, busca reseñas y ve vídeos en YouTube. Y en B2B hay un hecho añadido: quien te encuentra casi nunca decide solo, forma parte de un equipo. De ahí la segunda pregunta, que es la que cambia la estrategia: cómo usar Google Ads para ayudar a ese prospecto a construir el argumento a…
and that brings me to the first and most important question that you're going to answer today and it's not on the slides so pay attention do you fully understand your prospect's journey right your prospect is going to be browsing websites looking up reviews uh on YouTube and looking up videos and if you're a B2B Advertiser likely your prospect isn't making the decision to purchase on their own right they're part of a team and so the second question then becomes how do I use Google ads to help my Prospect build a case for my product or service how do I make sure that I have a champion in that…
Escúchalo en el minuto 21:44
El mejor ROAS de su historia con las ventas un 40% abajo
Medición y experimentosUna clienta de coaching estaba con el retorno de la inversión publicitaria en caída y la consultora le ofreció revisarlo; la clienta respondió que acababa de tener su mejor mes de ventas y que estaba contenta. Semanas después el retorno era el más alto que habían tenido nunca y la clienta escribía alarmada: sus ventas estaban un 40% por debajo del mismo periodo del año anterior. La lección que saca: el consultor…
goals and it's interesting I've even seen this happen when it's just like a solo preneur one of my Google coaching clients um I sent her a message over the summer and I was like hey you know our Raz has really gone down do you want to talk about it and this and that and the other and she said Jill I just had my biggest sales month ever like I'm okay I'm happy I'm good so I thought oh hey great and then you know fast forward a couple of weeks and you know I checked in the account everything's looking great Raz is higher than it's ever been and she's like Jill I'm freaking out you know things…
Escúchalo en el minuto 42:51
Parálisis por datos: buscar el número exacto impide avanzar
Medición y experimentosLa ponente abre diciendo lo que no va a recomendar: gastarse miles en un CRM nuevo, montar un flujo de leads entrante y conectarlo a Google Ads, porque la mayoría de los negocios no necesita ese montaje. Ante la pregunta de siempre sobre la atribución y el coste por lead exacto, su respuesta es que no es tan grave. Ha visto muchos casos de generación de leads donde la empresa pierde dinero por lo que llama parálisis…
sales Journey now what I could tell you right is to spend thousands on a new CRM building an inbound Le flow and connecting that back to Google ads but I'm not going to do that because the truth is most businesses don't actually need that setup and I know we have that golden question of but what about the attribution but how do I then calculate my cost per lead and to that I say brace yourselves it's really not that serious okay so throughout my career I've seen a lot of lead generation cases where companies lost out on money because of what I call data paralysis and this is where we're so…
Escúchalo en el minuto 20:48
Tres pasos para una estrategia de audiencia y creatividad
Investigación de mercado y clienteEl método en tres pasos: primero, crear personas de cliente identificando creencias, valores, lo que les resuena de verdad y hasta su rutina, que es la base de todo lo demás. Segundo, formular una hipótesis creativa, es decir qué lenguaje captará la atención de esa audiencia, apoyándose en los informes de audiencia que Google ya da para ver de qué creatividad conviene hacer variantes y llevarlas a pruebas de…
users so here's how you can do that step one create customer personas it's really important to identify what are their beliefs what are their values what are the things that resonates with them deeply that Taps into that 95% of instinct um we my agency we use um this data profile to really understand the values drivers um and even what comes down to their routine and this is really the foundation that you will use second is developing a creative hypothesis this is really where you're going to start to identify what language Works to capture those audien's attention and really really drive…
Escúchalo en el minuto 15:40
Usa las estimaciones: 10% más de ingresos en un mes solo por preguntar
Medición y experimentosLa objeción que siempre recibe es que no tienen los números exactos, solo estimaciones, y su respuesta es que usen las estimaciones, porque tener algún dato es muchísimo mejor que pujar a ciegas. Lo ilustra con una clienta atascada precisamente ahí: al pedirle simplemente una estimación y mirar dónde optimizar en el embudo, en un mes consiguieron subir un 10% los ingresos netos de la empresa, solo por hacerse las…
okay and the last one which is super super important do not let perfect be the enemy of good because the push back I get here is oh but we don't have the exact numbers all I have are estimates use the freaking estimates okay because using some type of data is way better than bidding blindly okay do not get stuck in the data paralysis that I told about all day every day and and to give an example one of my clients you know had a really hard time doing this because she was in data paralysis really she's like we don't have all the answers I said just give me an estimate and within a month we…
Escúchalo en el minuto 28:56
Saber preguntar y convertir los números en una historia
Estrategia y decisiones de negocioLo que hoy distingue a alguien en este oficio, según Solange Abraham, es la capacidad de hacer las preguntas correctas: los tiempos en los que montabas la campaña y tu trabajo estaba hecho quedaron atrás, ahora hay que entender el negocio del cliente y saber traducir sus datos internos a algo que tenga sentido dentro de Google Ads. Y después hay que contarlo: los números son aburridos, así que hay que convertirlos…
Solange yeah I mean I'm a data girly by heart okay and I think that when we look at growth our past informs our future and I think that you know with all the changes that we're seeing in the landscape if you're coming into this field something that's going to really set aside from the rest is your ability to ask the right questions right the times of just setting up the campaign and your job being done they're way behind us you have to understand your customer's business you have to understand how to translate their internal data to something that makes sense in the Google ads world right um…
Escúchalo en el minuto 37:43
Creatividad por valores para una audiencia que el algoritmo evitaba: 30% más impresiones
Mensaje y copywritingUn cliente quería más conversiones de una persona concreta, parejas con los hijos ya fuera de casa, con renta disponible y ganas de viajar de forma espontánea. El problema era que esa audiencia daba peor eficiencia y por eso Google estaba optimizando lejos de ella. La solución fue crear creatividades basadas en sus valores y lanzarlas junto a los anuncios de siempre, con tres objetivos declarados: subir volumen…
IES and finally it's really important to set clear goals for this approach we we had a client who really wanted to increase conversions from a specific customer Persona that was empty nesters who had disposable income and were looking to travel spontaneously and so what we did was we created these value based creatives and launched those alongside our Evergreen ads and typically we saw lower efficiencies from these types of audiences and so in turn Google was optimizing away from those so our goal was three-fold um increase volume increase efficiencies and make the client happy and what we…
Escúchalo en el minuto 17:00
Si mañana no hubiera palabras clave, te quedarían la audiencia y la creatividad
Canales de adquisiciónEl ejercicio mental que propone la ponente: entras mañana a tu cuenta y todas las palabras clave están desactivadas y no puedes volver a encenderlas. ¿Con qué te quedas? Con tus audiencias y tus creatividades. Cuando las palabras clave dejen de ser la señal de intención, la creatividad pasa a ser la palanca de optimización del rendimiento: la audiencia define quién importa y la creatividad es lo que provoca la…
it so so I want you to consider this scenario um say you wake up you log into your your Google UI and you see that all the keywords are no longer active you can't turn them on you can't use them um so what is left what do you have to work with and it's no surprise but my answer is our audiences and are creative when keywords are no longer our signals for intent creative is going to be the future of our performance optimization so our audiences are who is most important to us and our creative should be what encourages action tapping into both those instinctual beliefs as well as The Logical…
Escúchalo en el minuto 14:27
Concordancia amplia y Performance Max funcionan con señales de audiencia y creatividad
Canales de adquisiciónLa definición que Google da de la concordancia amplia destaca tres cosas que determinan su funcionamiento: tu creatividad, tu página de destino y las señales de quien está buscando tu producto. Performance Max se apoya en los objetivos de conversión, pero esa base solo se amplifica con creatividad fuerte y buenas señales de audiencia. Es decir que la palanca de rendimiento en los dos formatos automáticos es la…
instincts next is really the state of search um there's no avoiding the conversation around broad match and pmax and those are deeply reliant on audience signals in Google's own definition of broad match it highlights the fact that you're creative your landing page and the signals of those who are searching for your product are really important in in finding and continuing the success of those keywords and pmax it's really founded on our conversion in goals but the base is only Amplified by strong creative and audience signals and so in order to strengthen our pmax performance we really need…
Escúchalo en el minuto 13:37
Para el usuario solo existe una SERP, aunque para ti sean dos canales
Canales de adquisiciónLa razón por la que SEO y búsqueda de pago se gestionan como canales separados es que las habilidades son distintas: optimización técnica, PR digital y contenidos por un lado; medición de conversiones, gestión de pujas y presupuestos y creación de anuncios por otro. Pero el usuario ve una sola página de resultados, y aunque hoy distinga bien entre anuncios y resultados orgánicos, sigue siendo una sola pantalla. De…
today so first things first what we as marketers see in terms of paid and organic search are two separate channels why is this because even if there's a common ground and foundation around analytics targeting copywriting the skill sets that are required um for doing SEO and for running paid search campaigns are different so when you think about SEO you think about technical optimization digital PR content optimization and when you think about paid search you think about conversion tracking bid and budget management ad creation and optimization so the skill sets are quite different and this is…
Escúchalo en el minuto 3:08
La pregunta no es si las palabras clave desaparecen, sino cuánto poder les queda
Canales de adquisiciónLas tres ponentes coinciden con matices distintos. Solange Abraham reformula la pregunta: no es si las palabras clave desaparecerán en 2026, sino cuánto poder tendrán, y en su opinión el momento en que eran lo más importante ya pasó. Sonia Baroud cree que seguirán importando pero menos, que no desaparecerán del todo y que el cambio ya está ocurriendo. Brooke Abbott añade que el trabajo de encontrar qué palabras…
let's start with Solange Joe I first just want to say I loved when Brooke posed that question because I think it's so important I don't think the right question is will keywords disappear I think the right question is what's the power of keywords going to be in 2026 I think we're seeing a lot of changes in how we're targeting people creative becoming more important and we're seeing a lot even in the presentations we've seen today of how do you kind of fill those gaps along the process so I think the time where keywords are the most important we're already past that in my opinion with more…
Escúchalo en el minuto 31:49
El 95% de las decisiones se toma por instinto
Mensaje y copywritingEl punto de partida de la charla sobre audiencias y creatividad: aunque nos gusta creer que somos lógicos y racionales y que nos tomamos tiempo para decidir, el 95% de las veces decidimos por instinto. La consecuencia práctica para quien escribe anuncios es que la creatividad tiene que apuntar a los disparadores de conducta y a esas creencias de fondo, no solo al argumento racional.
business so audiences are human beings customers are human beings and although we really like to think we are logical rational and take time to make decisions more often than not 9 95% of the time we're actually making them based on Instinct and so keeping that in mind is really important when you're creating um your ads that are meant to stir those behavioral triggers and really call attention to those underlying
Escúchalo en el minuto 13:04
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Esta es una de las 1872 entrevistas despiezadas. Puedes
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