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Start Making TikToks Before It's Too Late | 4Ds With Gary Vaynerchuk

34 ideas de marketing sacadas de «Start Making TikToks Before It's Too Late | 4Ds With Gary Vaynerchuk», de GaryVee. Sobre todo de estrategia de…

Ver la entrevista entera en YouTube

De qué habla

Las 34 ideas de esta entrevista se reparten así entre las etapas del marketing. El reparto es lo que distingue una entrevista de otra: dice en qué se detuvo de verdad quien hablaba.

Las 34 ideas, con su cita y su minuto

Cada una está sacada de un punto concreto de la entrevista. El enlace del titular lleva a la página de esa idea, donde se ve quién más la dice por separado; el del pie salta al segundo exacto del vídeo para que la compruebes tú.

Pregunta '¿conoces a alguien?' en vez de '¿tienes?'

Mensaje y copywriting

El cambio de una palabra que Vaynerchuk pone como ejemplo de por qué el texto lo decide todo. Un anuncio que pregunta '¿tienes una casa que vender?' recibe un no de casi todo el mundo, porque casi nadie la tiene en ese momento. El mismo anuncio que pregunta '¿conoces a alguien que...?' recibe un 'mi tía sí' y un reenvío. Dice que lo aprendió recibiendo referencias: ni siquiera dice 'tú', empieza directamente por…

100 y de nuevo lo dije sutilmente, es importante para ustedes la redacción donde todos cometen un error es aquí está el anuncio y dice ¿tienes? y la respuesta es no tengo cuando dices ¿ alguien que conoces tiene? yo digo mi tía tiene y lo reenvío copia, ya sabes, incluso desde Mad Men hasta hoy copia como todo eso en la última hora la variable de lo que pensaste se basó completamente en cada palabra que salió de mi boca la copia así que fíjate en lo que acabo de hacer no es ¿tienes una casa para vender? o ¿tienes esta situación? ¿Conoces a alguien? Sí, es una de las cosas que aprendí cuando…

Escúchalo en el minuto 1:02:25

Apunta ancho y barato, y pide el reenvío en el propio texto

Mensaje y copywriting

El tipo de marketing que Vaynerchuk dice hacer mucho y en el que nadie piensa: en vez de afinar la segmentación cara, apuntar a la amplitud más barata posible y resolver la precisión en el texto. Con un producto para clubes de golf, el anuncio va a un público amplio de alto poder adquisitivo y el texto dice literalmente que le pases esto a tu club de campo. Su explicación es desarmante: la gente de verdad escucha…

pero como la otra gran cosa del golf es que es un punto de pasión tan grande que incluso si vas a un público amplio de alto patrimonio y dices que le pases esto a tu club de campo, como hago mucho de ese tipo de marketing en el que la gente no piensa, que es simplemente apuntar a la amplitud de menor coste y literalmente en el texto dices que le pases esto a tu club de campo, piensas: vale, como la gente realmente escucha, solo diles qué hacer, y sí, sé que estamos escalando solo solo necesitas conocimiento general como la segmentación es nueva como la impresión, el correo directo, la radio…

Escúchalo en el minuto 45:35

Graba en video aunque el resultado final sea texto

Estrategia de contenidos

A una creadora que lleva más de cien entrevistas publicadas solo en texto en su web, Vaynerchuk le dice que pare: a partir de la siguiente, grabar video, extraer el audio y transcribirlo a texto, en ese orden, porque del video salen las tres cosas y del texto no sale ninguna. Y publicarlo donde se consume: más gente lo verá de forma natural en YouTube que entrando a tu sitio. También la disuade de reconvertir las…

dónde se publicaron las entrevistas? Así que ahora mismo están en un sitio web que y ¿Qué es? ¿Es video? No, es audio. No, bueno, está escrito. No, [ __ ], no hagas eso. Esa es una gran opción. Estoy muy emocionado porque ahora pienso: [ __ ], ella ha podido construir bastante bien y tú lo estás haciendo escrito. Sí, así que es muy fácil entrevistar a la persona, grabar su voz y luego transcribirla. Deberías publicar esa grabación de voz. Esa es la pregunta. ¿Entonces hago estas cien entrevistas? No, no. Sabes lo que me preocupa, porque el audio se hizo sin el contexto de que va a ser un…

Escúchalo en el minuto 47:06

Elige a los invitados del programa según el negocio que quieres montar después

Estrategia de contenidos

La jugada que Vaynerchuk propone a quien ya tiene un programa de entrevistas: decide primero cuál quieres que sea tu próximo producto y después programa las entrevistas hacia atrás. Si lo que te apasiona son las flores, invita a cinco personas del negocio de las flores a lo largo de tres meses, porque con eso estás atrayendo a la audiencia que comprará ese producto antes de tenerlo. El programa deja de ser solo…

sabes que lo estás convirtiendo en tu foso para tu próxima cosa patrullera incluso podrías empezar a pensar realmente qué quieres que sea esa próxima cosa y luego empiezas a entrevistar de esa manera hacia atrás así que si sabes Te apasionan las flores, podrías empezar estratégicamente a tener cinco invitados en un período de tres meses, todos en el negocio de las flores porque estás atrayendo audiencia, entonces ves a qué me refiero, pero tienes que cambiar la forma en que haces

Escúchalo en el minuto 51:16

Regalar producto a microinfluencers: publican cuatro de cada cuarenta y siete

Canales de adquisición

Para una marca sin presupuesto, Vaynerchuk propone buscar gente con entre diez mil y cien mil seguidores en TikTok y mandarles una, dos o tres latas. Dice que él jugó a esto durante años y que funciona, pero da la cifra real de la rutina: mandar una lata a un coste de envío alto a cuarenta y siete personas distintas cada día, conseguir que las cuarenta y siete te den su dirección, y que al final publiquen cuatro de…

enviar productos a micro, influencers si vamos a hacer lo de Scrappy, que es lo que están haciendo, estoy aquí para eso, creo que lo que necesitan hacer es encontrar personas que tengan de diez a cien mil seguidores en Tick. tock y envíales tres latas dos latas una lata a la vez quiero decir, esto es literalmente lo que hice en el pasado así que lo hice durante años sé que este juego funciona pero es una [ __ ] rutina ya sabes enviar una lata a un alto costo por envío de la lata por 47 personas diferentes al día por conseguir que 47 personas te den su dirección por solo cuatro de esas 47…

Escúchalo en el minuto 31:07

Empieza por la pieza grande y córtala; así se paga una reunión cara

Estrategia de contenidos

Vaynerchuk usa esta misma sesión como ejemplo: reconoce que dedicarle estas horas no sería un buen uso de su tiempo si lo analizara fríamente, salvo que la está filmando. La graba entera y en cortes, y con que cuatro de esos cortes lleguen a los millones de vistas en LinkedIn, el tiempo queda pagado. Pide a todos que hagan lo mismo: partir del macro, la pieza larga que ya estás grabando de todos modos, y que el…

solo eso, oh, por cierto, si miras cualquier cosa que hago, estoy tremendamente ocupado, todo este programa no es un muy buen uso de mi tiempo si lo estuviera analizando, excepto que literalmente estoy haciendo que valga la pena mi tiempo filmándolo, y la filmación es en su totalidad, pero también en sus pedazos cortados, y si puedo hacer que cuatro de ellos obtengan los 12 millones de vistas en LinkedIn, se vuelve que vale la pena mi tiempo, así que quiero que todos ustedes hagan eso, que es como si en teoría estuvieran comenzando desde un macro, su programa, y ​​luego está creando, no solo…

Escúchalo en el minuto 48:34

Convierte lo que se hace viral orgánicamente en anuncio de rendimiento

Canales de adquisición

La secuencia que Vaynerchuk llama una gran oportunidad: primero consigues viralidad orgánica, y entonces coges esa pieza, la reordenas un poco con el texto y quizá algo del contenido, y la conviertes en anuncio pagado para conversión. El aviso importante es no retocarla demasiado, porque el riesgo es quitarle la magia que hizo que funcionara sin pagar.

cuando, cuando y pronto para ustedes cuando algo se vuelve viral convertir eso en un anuncio de rendimiento es una gran oportunidad entonces ahora tienen viralidad orgánica luego lo reordenan un poco con el texto tal vez incluso con el contenido pero probablemente no demasiado porque no quieren quitar la magia y convertir eso en un anuncio pagado para conversión muy, muy gran oportunidad ¿

Escúchalo en el minuto 32:58

Dedica de quince a treinta horas a estudiar la plataforma antes de pelearte con ella

Estrategia de contenidos

Antes de producir nada, Vaynerchuk pide de quince a treinta horas reales de estudio de la plataforma: hashtags, tendencias, simplemente estar dentro. Lo llama la carta de presentación y lo repite a los fundadores que han contratado a alguien para que publique por ellos: no quiere que dependan del becario, quiere que el dueño meta esas horas porque es su negocio. Lo asombroso de esa inversión, dice, es que después…

y tic tocs uh um lo que les recomendaría a ambos y a un par más que viene es que realmente dediquen de 15 a 30 horas reales a estudiarlo, saben, lo asombroso es que realmente pueden hacer cualquier cosa y pueden aprender haciendo cualquier cosa, pero realmente entenderlo creo que es uh ya saben hashtags tendencias simplemente estar realmente en ello es definitivamente su carta de presentación um, y realmente no quiero que dependas solo del pasante, quiero que dediques de 15 a 30 horas, es tu negocio,

Escúchalo en el minuto 32:30

Las tres condiciones para apostarlo todo a una plataforma

Canales de adquisición

Vaynerchuk describe su criterio con la analogía del póquer: vas con todo cuando sabes que tienes la mejor mano. Las tres cosas que mira antes de volcarse en una plataforma son que tenga escala suficiente para llegar a mucha gente, que el contenido se vea orgánicamente sin pagar, y que los medios pagados estén claramente infravalorados. Cuando las tres coinciden no se reparte el esfuerzo: se apuesta todo, porque la…

Solo hay oferta y demanda. Hay momentos en los que vas con todo. Si alguien juega al póker, yo no, pero definitivamente conozco esta parte. Cuando realmente sabes jugar al póker y estás mirando la mesa, sabes que tienes la mejor mano. Lo sabes porque sabes jugar al póker y sabes lo que ves. Tienes la mejor mano o como se llame. Vas con todo. Eso es lo que hago en marketing. Cuando sé que una plataforma profesional tiene la escala suficiente para llegar a mucha gente y el contenido se ve orgánicamente por mucha gente y los medios están muy infravalorados, y no ha habido nada tan bueno como…

Escúchalo en el minuto 10:59

Prepara la respuesta a la reacción negativa antes de que la campaña funcione

Marca y posicionamiento

Ante una marca cuya categoría toca un tema sensible, Vaynerchuk desplaza la pregunta: visualmente va a funcionar, eso lo da por hecho, y por eso el trabajo del responsable de marketing no es si funcionará sino qué pasa cuando funcione. Si vas a apostarlo todo a una plataforma de comentarios, hay que asegurarse de que la persona que da la cara está preparada para el nivel de reacción negativa, decidir cómo se va a…

y entonces lo que creo que debes estar pensando es que cuando funciona, el nivel de reacción negativa que un Lululemon o Gym Shark no obtendría, puedes obtener algo en un mundo donde el mundo es tan sensible sobre todo sobre todo sobre todo y entonces, de nuevo, si yo fuera el CMO diría que esto va a... trabajo porque vamos a apostarlo todo a tick tock necesito estar pensando necesito asegurarme de que ella esté lista para el nivel de reacción negativa de los comentarios y cómo vamos a lidiar con eso y cuál es nuestro posicionamiento comercial emocional y estratégico al respecto porque…

Escúchalo en el minuto 12:26

LinkedIn es el segundo arbitraje, y sirve para apuntar al que decide

Canales de adquisición

Vaynerchuk nombra LinkedIn como su arbitraje favorito después de TikTok, y da la razón operativa para un negocio con las dos caras: en LinkedIn puedes apuntar literalmente a los empleados, a los fondos de capital privado o a los miembros del consejo, es decir a la persona que tomaría la decisión, buscando por la descripción del puesto de quien dirige el tipo de cliente que quieres. Su consejo al negocio que vende a…

sí quiero decir entonces dos dos cosas uno el arbitraje y marketing favorito ahora mismo después de tick tock es LinkedIn y la razón por la que estaba siguiendo ese camino es que pensé: [ __ ], estos tipos realmente tienen una situación que podría ser divertida si pueden poner su contenido y motores de medios en TikTok y LinkedIn, y obviamente LinkedIn está dirigido literalmente a los empleados o a las empresas de capital privado, a los miembros de la junta directiva, como si realmente estuvieras apuntando a la persona que tomaría la decisión, como si literalmente pudieras, quiero decir, no…

Escúchalo en el minuto 44:55

El contenido social es el aperitivo, no el plato entero

Estrategia de contenidos

Demasiada gente quiere que el contenido social lo haga todo en vez de ser el complemento de lo que de verdad quieres que ocurra. Vaynerchuk dice que él mismo es incomprendido como empresario porque sus redes no pueden contener la profundidad de lo que hace: deja que hagan la parte del aperitivo y confía en que la gente siga el camino. Quien tiene un negocio real se atasca intentando meter dos o tres cosas en una…

una experiencia divertida. Una cosa en la que pensar, esto les ayudará a todos, es que demasiadas personas quieren que el contenido social lo haga todo en lugar de ser el Moose Boosh para lo que quieres que hagan. Creo que, por ejemplo, les diría que soy increíblemente incomprendido como empresario porque mi contenido en redes sociales no puede abarcar la profundidad de lo que hago. No hay videos donde hable así, donde pueda. Me gusta quién soy como persona de negocios real, realmente no se muestra en mis redes sociales. Solo dejo que mis redes sociales hagan la parte del aperitivo y luego…

Escúchalo en el minuto 52:50

El 80% del tiempo, la energía y el dinero en TikTok

Canales de adquisición

Vaynerchuk dice que si fuera el director de marketing de cualquiera de esos negocios pondría el 80% de su tiempo, su energía y su dinero en TikTok. La receta que da es concreta: cuatro piezas de contenido orgánico al día y poner medios pagados detrás de la creatividad que funciona. El argumento es de precio: hoy es atención, conocimiento de marca e influencia a escala a un coste que no se puede imaginar, y además…

funcionará para ti en TikTok, lo hará si publicas cuatro piezas de contenido orgánico al día, si realmente consigues tus medios y creas, si consigues tus medios contra la creatividad correcta en TikTok, funcionará de una manera que no puedes imaginar, no puedes imaginar, te lo estoy diciendo a la mayoría de ustedes, es una atención, conocimiento de marca e influencia a escala y a un precio tan bajo en Instagram, la gente no piensa en las cosas tridimensionalmente, TikTok está ganando porque estás consiguiendo muchas más miradas por el precio, el precio de tu tiempo, el precio de tu contenido…

Escúchalo en el minuto 8:47

Contar cómo se hace no regala el secreto: regala la autoridad a quien lo cuenta

Marca y posicionamiento

El padre de Vaynerchuk se enfadaba con él por revelar los secretos del oficio, y su respuesta era que no son secretos: todo el mundo lo va a saber en tres años, y mientras tanto él domina la conversación. Lo ejemplifica con los activos digitales: no los inventó ni reveló nada, pero es de quien se habla. El consejo a una empresa con tecnología propia es el mismo: mientras la ventaja técnica se convierte en materia…

no lo estamos haciendo creo que lo que puedes controlar ahora mismo es construir la reputación y la marca sí la gente siempre está fascinada al principio de mi carrera de por qué yo mi padre siempre estaba jodidamente enfadado conmigo era como revelar los secretos yo soy como no son secretos no estoy revelando el secreto todo el mundo va a saber esto en tres años voy a dominar la conversación no inventé los NFT no revelé los secretos pero tengo ahora eso es lo que deberías hacer sí y estoy pensando que sería la autoridad en impresión 3D 100 porque como todos pensamos en como qué es lo mejor…

Escúchalo en el minuto 1:00:02

Cuando el obstáculo es un regulador, construye demanda en video

Estrategia de contenidos

Una empresa que imprime casas en hormigón está frenada por los ayuntamientos, que no entienden la técnica ni saben dar los permisos. Vaynerchuk descarta convencerlos directamente porque los ayuntamientos no escuchan al consumidor si no hay suficientes consumidores, y propone la ruta larga: hacer exactamente lo que ya hacen, pelear permiso a permiso, y a la vez transmitir en vivo la construcción cada día y montar…

y quiero sacarla, pero tenemos el problema con la adopción local obviamente de los municipios, la comprensión en los departamentos de construcción y cómo hacemos que el consumidor Sí, los municipios no escuchan al consumidor. No tienes suficiente dinero. Necesitarás suficientes consumidores para que suficientes municipios escuchen. Va a ser estás haciendo? Nosotros lo estamos haciendo, pero es como... Ahora vamos a revelar esto al mundo, así que iba a transmitir en vivo la construcción todos los días para mostrarle a la gente cómo funcionaba. Eso es exactamente correcto. Sí, um, solo quiero…

Escúchalo en el minuto 55:54

El cliente real resultó ser un hombre de 60 años que nunca probó el producto

Investigación de mercado y cliente

El dueño de una marca de vehículos eléctricos salió a hacer trabajo de campo y descubrió que su cliente no era el joven que suponían: el 98% de las ventas son de mayores de 30 y el comprador típico es un hombre de sesenta. Más sorprendente todavía, al preguntar directamente descubrió que el 71% de sus clientes nunca había montado la unidad antes de comprarla y el 81% nunca la había visto en persona: compraron en el…

salí e hice todo el trabajo de campo y cuando descubrí que nuestro consumidor es supuestamente un joven no es correcto consumidor es un hombre de 60 años correcto es 98 de nuestras ventas son de 30 años o más pero cuando salí al campo dije bueno espera un minuto pensamos que pensé estúpidamente que tenían que escribirlo primero eso es lo que pensarías y luego cuando realmente le pregunté 71 de nuestros consumidores nunca habían montado la unidad entonces eso te da correcto compró una y hablamos de esto anoche así que 71 la compró luego cuando comencé a preguntarle cuánto tiempo lo ha visto…

Escúchalo en el minuto 35:17

En TikTok no hay que bailar y el público no es solo joven

Canales de adquisición

Dos objeciones que Vaynerchuk desmonta de golpe. La primera, que hay que bailar: él no baila, no sabe bailar y tiene 13 millones de seguidores. La segunda, que es una plataforma de adolescentes: hay muchas más personas de 40, 50 y 60 años en ella de lo que se cree, y por eso importa incluso para empresas B2B; como los anunciantes no las están alcanzando ahí, queda una brecha enorme aprovechable. Añade que nadie está…

extremo, ¿verdad? Recuerdo cuando TikTok apareció por primera vez, pensé: no tienes que bailar solo porque eso es lo que es para ti, ya sabes, yo no bailo, tengo 13 millones de seguidores, no he bailado, no puedo bailar, no es algo no, honestamente, no sé, un par de cosas, una, nadie aquí tiene que ser la cara, todos pueden ser la cara, creo que definitivamente deberías hacerlo, creo que funcionaría porque tienes que entender una cosa que es interesante de TikTok es la razón por la que TikTok es tan importante, incluso para las empresas B2B aquí, es que hay muchos más de 40, 50 y 60 hay más…

Escúchalo en el minuto 10:03

Pasar de un negocio de servicios a uno de consumo con la misma infraestructura

Oferta y precio

Vaynerchuk dice sin rodeos que prestar servicios, incluso a escala, es un mal negocio y no es divertido, y propone la pregunta que le gusta hacerse siempre: tenemos estos activos, ¿deberíamos fabricar algo para vender nosotros? Aplicado a una imprenta B2B, la oportunidad no es montar la enésima división digital, que es lo fácil y lo que todo el mundo ha hecho en veinticinco años, sino usar la infraestructura para…

versiones lo han hecho te reto a que eso es lo fácil de pensar porque hemos visto a empresas como la tuya hacerlo durante los últimos 25 años creo que la prestación de servicios incluso si lo hago a escala es un negocio de [ __ ] no es divertido sí señor entonces sabes qué oportunidad es tomar tu infraestructura y crear un negocio de consumo en lugar de un negocio de servicios siempre me gusta pensar de esa manera como bueno tenemos estos activos podemos hacer [ __ ] ¿deberíamos hacer algo para vender obviamente un engranaje totalmente diferente de estar en B2C que B2B

Escúchalo en el minuto 21:28

Un podcast sobre el tema, no sobre el producto, para amortiguar la categoría

Estrategia de contenidos

El complemento que Vaynerchuk propone a la apuesta por TikTok para una marca en una categoría incómoda: montar un podcast sobre el tema de fondo, en ese caso ser diferente, con invitados que lo encarnen desde ángulos que no son el producto, alguien con una discapacidad, alguien con una enfermedad terminal, alguien a quien juzgan por su aspecto. Sirve para dos cosas a la vez: construir una plataforma propia sobre el…

pensando um definitivamente creo que tick tock es grande creo que la otra cosa que puedes hacer que puede mitigar a lo que me refiero es comenzar un podcast justo donde tomas el tema de ser diferente um y entonces creo que un podcast sobre ser diferente una semana podrías tener a alguien que tiene una discapacidad enfermedad terminal uh un tipo musculoso súper que es increíblemente inteligente y la gente piensa que es un tonto como creo que podrías construir una plataforma para eso que podría funcionar muy bien como complemento para dominar TikTok ya

Escúchalo en el minuto 13:04

Ponte fuera del negocio antes de que te saque otro

Oferta y precio

La imprenta lleva ochenta años imprimiendo certificados médicos y el mismo trámite está a punto de resolverse con cadena de bloques. La jugada que Vaynerchuk propone no es defenderse sino canibalizarse: educarse a fondo y convertirse en la infraestructura creativa que emite esos certificados como activos digitales, empezando mañana, y seguir imprimiendo y entregando el físico mientras la gente lo quiera. En un ciclo…

revolucionada por la cadena de bloques, sí y sí, entonces, ¿cómo compites? ¿Cómo piensas de la manera correcta? Llegas a tu punto, lo creas, así que algo es siempre lo mismo, ponte fuera del negocio antes de que alguien más lo haga. Creo que la forma en que debes pensarlo es educarte increíblemente y convertirte en la infraestructura creativa que construye los NFT certificados por la junta, los haces en forma de NFT, siempre comenzando mañana, pero lo imprimes y se lo das, y luego en un ciclo de 15 años tendrás ese apalancamiento, es casi como la evolución del pin que tu abuelo, ya sabes…

Escúchalo en el minuto 24:31

No pelees contra el mercado: el caso Nintendo

Estrategia y decisiones de negocio

A un negocio familiar de impresión de ochenta años, Vaynerchuk le dice que pelear contra el mercado real es lo más aterrador que conoce y por eso él siempre cambia de rumbo. La pregunta que hay que responder primero es si el mercado en su conjunto cae a dos dígitos cada año. Si es así y quieres que el negocio sobreviva a la siguiente generación, tendrás que estar en un negocio distinto, como Nintendo, que empezó…

Esta es una pregunta difícil porque necesito investigar más para poder responderte de la mejor manera posible, pero diré que luchar contra el mercado real es lo más aterrador de mi vida, por eso siempre estoy cambiando de rumbo, porque no me interesa luchar contra el mercado. creo que lo que necesitas averiguar es la disminución de la cuota de mercado. ¿Está disminuyendo el mercado general en dos dígitos cada año, de forma muy intensa? necesitas innovar mucho en la forma en que pienso en lo que hizo Nintendo. Nintendo comenzó como una empresa de naipes, no son eso hoy en día, así que creo que…

Escúchalo en el minuto 18:05

De 3 millones a 30.000 vistas en las últimas quince publicaciones

Estrategia de contenidos

Para vacunar contra el desánimo, Vaynerchuk da su propia varianza: sus últimas quince publicaciones en TikTok van de 3 millones de vistas a 30.000, una diferencia de cien veces, y dice que eso no está mal, que es sencillamente como funciona. La lección operativa es que el rendimiento de una pieza suelta no dice nada y no hay que dejar de publicar por una mala racha.

pero luego ser bueno en tick tock es en lo que necesitas pensar como realmente entender cómo funciona como sketches y contenido y superposiciones pero no tener miedo a perder si miras mi tic toc ahora mismo mis últimas 15 publicaciones pueden variar de 3 millones de vistas a 30 000 vistas y eso no está mal eso es lo que es así que no te desanimes

Escúchalo en el minuto 16:13

El medio propio es el foso, y de él salen las empresas

Marca y posicionamiento

Vaynerchuk describe su propio modelo sin rodeos: está construyendo una empresa de medios para vender cosas, y así empezó. Dice haber incubado Resy, que vendió a Amex, Empathy Wines y VeeFriends, y que todas las hicieron personas formadas dentro de su operación de contenido. Su razón es que el marketing real es lo único que no se ha vuelto una materia prima: todo lo demás, incluidas las patentes, se puede copiar…

construyendo una empresa de medios para vender cosas así es como comencé esta empresa no quiero un negocio de servicios como ya he dejado claro tres veces pero en estos 13 años incubé Rezzy que vendí a Amex por 200 millones incubé Empathy Wines que vendí a 200 millones incubé V Friends que ni siquiera quiero decir todas esas empresas fueron hechas por personas que se formaron aquí y así que veo esto como mi sistema operativo para la realidad porque creo que el marketing real es lo único que no es un producto básico como todo lo demás puede quedar atrapado en las patentes ya no son reales como…

Escúchalo en el minuto 50:17

Si no tienes presupuesto, lo que tienes es tu esfuerzo

Estrategia de contenidos

Vaynerchuk compara su consejo con el de un entrenador: para ponerse en forma hay que comer mejor y hacer ejercicio, eso es todo, nos vemos la próxima vez. Cuando alguien le dice que tiene un presupuesto limitado y él responde cuatro videos orgánicos al día, la respuesta a la queja es que no se pueden tener las dos cosas: no tienes el presupuesto, lo que tienes es tu esfuerzo. Y el esfuerzo que pide no es solo…

pongo triste. Es casi como hacer ejercicio. Las cosas correctas justo cuando sabes que es así que todos aquí que quieren ponerse en mejor forma y condición física tengo buenas noticias comer más limpio y saludable y hacer ejercicio eso es todo nos vemos la próxima vez lo mismo con esta gente como tengo un presupuesto limitado y estoy como cuatro tick tocks orgánicamente al día ellos son como yo soy como no podemos tener ambos no tienes ya sabes el presupuesto lo que tienes es tu esfuerzo um creo que realmente funcionará genuinamente pero luego ser bueno en tick tock es en lo que necesitas…

Escúchalo en el minuto 15:44

Los editores y la prensa ya no son el guardián de la puerta

Canales de adquisición

A una fundadora que se queja de que los editores de moda no quieren tocar su categoría, Vaynerchuk le responde que ya no vive en un mundo dominado por editores: no tienen poder de negociación y a su vez están condicionados por lo que pasa en redes, donde los editores jóvenes deciden sobre qué van a escribir después. Su dato para sostenerlo es que no hay ninguna marca constuyéndose hoy que esté construida por…

tocarla? Bueno, la buena noticia es que no vives en un mundo dominado por editores, ¿ verdad? Quiero decir, ayer tuve una reunión realidad Creo que los editores no tienen poder de negociación. Creo que se ven afectados por lo que sucede en línea en las redes sociales y se ven afectados, así que creo que, ante todo, eliminar el pensamiento clásico de que eso siquiera es algo, creo que puede liberarte en gran medida porque no es que realmente no los necesites y, como alguien que ha estado prestando mucha atención a todo lo que sucede en el mundo de los negocios, no hay ninguna marca que se esté…

Escúchalo en el minuto 7:11

El grafo de intereses no se agota como el grafo social

Canales de adquisición

Vaynerchuk explica por qué apuesta por TikTok: está construido sobre el grafo de intereses y no sobre el grafo social, es decir que lo que te llega depende de lo que te gusta y no de a quién sigues. Cuenta que por esa misma creencia invirtió en Tumblr y que estaba más entusiasmado con Tumblr que con Facebook o Twitter, porque tiene muchos amigos con los que no comparte intereses. La consecuencia que saca es una…

por qué TikTok está construido sobre el gráfico de interés no sobre la artesanía social así que lo que obtienes es lo que te gusta no a quién sigues en teoría por eso invertí en Tumblr hace años y me funcionó quiero decir no lo construyeron hasta el final fue comprado por Yahoo pero yo pero No digo esto porque históricamente no fuera correcto, pero había una parte de mí que estaba más entusiasmada con Tumblr que con Facebook y Twitter cuando invertí en esas tres empresas, y era porque creía que el gráfico de intereses era más interesante que el gráfico social, porque tengo un montón de…

Escúchalo en el minuto 14:35

Financiar el crecimiento con un porcentaje de las ventas en vez de vender capital

Estrategia y decisiones de negocio

En vez de dar acciones para financiar el marketing, Vaynerchuk apunta a la financiación basada en ingresos: alguien te adelanta el dinero, sales a ejecutar y esa parte se cobra un porcentaje de esas ventas, con lo que conservas tu capital. Menciona que hay una empresa canadiense grande dedicada a esto. Es la alternativa que propone a un fundador que ha llegado hasta aquí con ahorros propios y no quiere diluirse…

creen que pueden hacer muchas preguntas y una de las cosas que dicen los que están en su lado de la deuda, también podrían hacerlo con la deuda en el rendimiento de su así que pueden en lugar de mantener sus muy buenos dólares, ¿ verdad? Entonces lo que harían es que alguien dijera: está bien, salgan y realicen x y z y vamos a tomar un porcentaje de esas ventas, aún conservas tu capital, sí, y tienes una gran empresa canadiense, ¿verdad? Clear Bank, creo que sí, así que hay muchas opciones, pero

Escúchalo en el minuto 33:26

Contratar es adivinar, despedir es saber

Estrategia y decisiones de negocio

La frase con la que cierra el programa: contratar es adivinar y despedir es saber, y por eso hay que ir rápido. El razonamiento implícito es que ninguna entrevista te dice si alguien encaja, y que la única información real llega trabajando, así que alargar una decisión que ya sabes cuesta más que tomarla.

Contratar es adivinar, despedir es saber. Tienes que ir rápido, así es como se hacen las cosas, así es como se resuelven las cosas. Esta

Escúchalo en el minuto 1:03:30

Bebida energética: 25.000 dólares en cinco meses y 2,5 de retorno en anuncios

Medición y experimentos

El fundador de una bebida energética de etiqueta limpia da sus números después de cinco meses de venta: 25.000 dólares de ventas totales, a 30 dólares canadienses el pack de doce, con precio pensado para no alejarse de una bebida energética premium. Sus primeras ventas vinieron de contactar al periódico local y del noticiero nocturno. En anuncios de Facebook e Instagram, por cada cien dólares gastados obtiene unos…

detrás de la marca sí todas las ventas hoy pusieron alrededor de 25 000 los últimos meses todos nuestros nuevos medios simplemente contactando al periódico local el noticiero nocturno lo recogió cuánto como qué tipo de ventas tienes entonces veinticinco mil dólares en ventas período en esos cinco meses y cuánto es se vende por uh treinta dólares por paquete de doce treinta dólares por paquete de doce eso es canadiense canadiense sí estadounidense será sí uh pero el objetivo es ponerle un precio similar a ya sabes un Monster Energy como una bebida energética premium otra bebida energética poco…

Escúchalo en el minuto 26:48

Gymshark y Fashion Nova ya no se podrían construir en Instagram

Canales de adquisición

Vaynerchuk fecha las ventanas: nada ha sido tan bueno como TikTok desde las páginas de fans de Facebook en 2012, y antes estuvo Instagram entre 2013 y 2016. Las empresas que se construyeron en esa ventana son Gymshark y Fashion Nova, y su remate es que hoy no podrías hacer ni Gymshark ni Fashion Nova en Instagram porque es demasiado caro. La marca no se construyó por ser mejor, se construyó por entrar cuando la…

no ha habido nada tan bueno como esto. tic tac este año desde las páginas de fans de Facebook 2012. Eso es mucho tiempo, sí, y si piensas en las empresas que se construyeron durante eso, las empresas que se construyeron durante Instagram 2015-16 14 13 14 15 16. um Jim Shark Fashion Nova, como que no puedes hacer Jim Shark y Fashion Nova hoy en Instagram, es demasiado caro, ¿ verdad? No puedes hacerlo, TikTok es el chiste

Escúchalo en el minuto 11:40

La venta directa de bebidas es la categoría que aterra a los expertos

Oferta y precio

Vaynerchuk cuenta que en el mundo duro del comercio directo, la primera pregunta que hace a cualquiera es si está vendiendo bebidas, porque es lo más temible que hay: los márgenes son brutalmente competitivos y el envío es complicadísimo. Habla con conocimiento propio: construyó un gran negocio de venta directa de vino y dice que cada día piensa que ojalá su padre hubiera tenido una tienda de comida en vez de una de…

chicos y chicas que conozco si hablas de algo sobre DTC la primera pregunta que haré es no estás haciendo bebidas, ¿verdad? así de temible es Debido a lo competitivos que son los márgenes y lo complicado que es el envío, y siempre tengo mucha empatía porque construí un gran negocio de venta directa de vino al consumidor y todos los días pienso: "Ojalá mi padre hubiera tenido una tienda de comida en lugar de una de vinos, porque habría construido una empresa mucho más grande".

Escúchalo en el minuto 30:03

No vendas el negocio mientras exista el arbitraje

Estrategia y decisiones de negocio

Preguntado por sacar una empresa a bolsa, Vaynerchuk responde con su regla de tiempo: cada vez que ve un arbitraje de crecimiento de consumidores a un precio infravalorado, no quiere transaccionar, porque quiere capturar ese valor él. Vender en los ciclos bajos le parece un error financiero. Da su propio contraejemplo: hace tres años, antes de TikTok, estaban en un momento raro sin arbitraje fuerte, con Instagram…

siempre cuando hay momentos como los que acabo de mencionar con algo como tick-tock y me alegro de que ya hayas tenido ese pequeño sabor cada vez que veo tal arbitraje en el crecimiento del consumidor a un precio subestimado nunca quiero transaccionar porque quiero capturar ese valor, ¿ verdad? Preferiría, ya sabes, volver a la [ __ ] creo financieramente, ¿verdad? como vender en el momento en los ciclos descendentes de como oh como incluso estuve en Vayner como hace tres años antes de tick-tock y yo estaba como estamos en un extraño ahora mismo no hay un arbitraje fuerte, Instagram está…

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Enamorarse de un número redondo arbitrario

Estrategia y decisiones de negocio

Un fundador dice que hará doscientas operaciones antes de cambiar de etapa, y Vaynerchuk le pregunta por qué doscientas y no 235 o 175. El aviso es que uno se mete en problemas cuando se enamora de un número arbitrario: llegas, sientes que nada cambió y la sensación es de vacío. Cuando el interlocutor explica que lo necesita porque es obsesivo y necesita ser el mejor antes de aburrirse y pasar a otra cosa…

una más muy rápido está bien perfecto entonces en el lado de la solución y de nuevo hacemos más de 100. mi objetivo es hacer 200 antes de hacer la transición porque literalmente creo que me matará um nuestro cliente es pero ese es un número arbitrario como ¿por qué no? ¿por qué no 235 o 175? no por supuesto sí solo sí te he oído decir sí sí es solo real porque ayuda porque luego te metes en algunas cosas jodidas cuando realmente te enamoras del número arbitrario es como para mí siento que nada cambió y eres como esto apesta soy muy obsesivo y adicto a las cosas así que es como siento que y…

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Cifras de una marca de vehículos eléctricos premium

Oferta y precio

El caso completo en números: la empresa factura unos seis millones y proyecta doce este año, con más del 60% de margen bruto gracias al posicionamiento premium, y un precio en torno a los cuatro mil dólares por unidad con todos los accesorios. Su canal B2B apareció por casualidad: setenta campos de golf ya han comprado unidades para su propia flota, en un mercado que ellos cifran en 16.450 campos. Un margen bruto…

generamos más del 60 por ciento de márgenes brutos ahora gracias negocio ahora? unos seis millones y ¿ qué fue eso el año? quiero decir, Covet así que haremos 12 millones este año ya estás haciendo seguimiento así que ahora tenemos tenemos siete es b2b ser lo mismo 70 campos han comprado nuestras unidades pero es el sí 16 450 campos sí

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Esta es una de las 1872 entrevistas despiezadas. Puedes ver todas, leer las ideas por tema o empezar por la ruta guiada si no sabes por dónde.