Marketero · Entrevistas
The Biggest Financial Opportunity for People Under 25 | GaryVee w/ Tom Papa #ai
40 ideas de marketing sacadas de «The Biggest Financial Opportunity for People Under 25 | GaryVee w/ Tom Papa #ai», de GaryVee. Sobre todo de estrategia y…
- 40 ideas despiezadas
- Fuente GaryVee
- Dura 1 h 10 min
- Publicada en 2025
Ver la entrevista entera en YouTube
De qué habla
Las 40 ideas de esta entrevista se reparten así entre las etapas del marketing. El reparto es lo que distingue una entrevista de otra: dice en qué se detuvo de verdad quien hablaba.
Las 40 ideas, con su cita y su minuto
Cada una está sacada de un punto concreto de la entrevista. El enlace del titular lleva a
la página de esa idea, donde se ve quién más la dice por separado; el del pie salta al
segundo exacto del vídeo para que la compruebes tú.
Agencia local a 500 dólares al mes con garantía de leads en 30 días
Oferta y precioEl guion concreto para vender servicios de marketing a comercios locales: entrar físicamente en diez negocios y decir que llevas TikTok, Instagram y anuncios de Google por 500 dólares al mes y que si en 30 días no consiguen leads no pagan. La ventaja competitiva es que cada techador, jardinero, dentista, empresa de climatización o abogado sigue publicando fotos borrosas en Facebook y pagando a agencias anticuadas…
Every roofer, landscaper, dentist, HVAC company, lawyer in Topeka is still posting blurry Facebook photos and paying outdated agencies. Use AI to pump out clean branding, TikTok ads, and even customer service chatbots. You can use Canva AI, ChatGPT, or Opus Clip. You can look at a big-time creative agency and almost no overhead and be a competitor to them. How to start? Walk into 10 local businesses and say, hey, I run a TikTok, Instagram, Google ad business for $500 a month, and I can get you leads in 30 days or you don't have to pay me.
Escúchalo en el minuto 15:04
Se aprende IA preguntándole a la IA, hablándole y sin cortar la conversación
Estrategia y decisiones de negocioLa forma de aprender inteligencia artificial es usarla: entrar en ChatGPT, Perplexity o Gemini y escribir literalmente que estás listo para que te lo explique. La diferencia entre sacarle poco o mucho está en no tratarla como un buscador: hablarle por voz si te expresas mejor hablando, y darle contexto hiperespecífico (edad, situación, motivación, ciudad y radio de acción, qué sabes y qué no) en lugar de una…
The way you learn about AI is with AI. Go to ChatGPT. Go to Perplexity. Go to Gemini. And literally type in, I'm ready. What five businesses can I start if I'm willing to really work hard using AI to disrupt the incumbents that don't use AI? I'm just a normal 19-year-old that kind of understands tech. I live in Topeka, Kansas in a 100-mile radius. So first of all, what I just did was important. A lot of people are using ChatGPT and AI like they use Google Search. Notice how I did a very different thing there. First, I use my voice because I'm a much stronger communicator on voice than I am…
Escúchalo en el minuto 13:21
Vender webs a 500 dólares donde la competencia cotiza 4.000
Oferta y precioUn chico de 17 años puede llamar a todos los negocios locales de su zona ofreciendo rehacerles la web por 500 dólares cuando el último presupuesto que recibieron era de 4.000, porque con inteligencia artificial la construye en un minuto. El margen viene del desplome del costo de producción, no de trabajar más barato, y el negocio existe porque esos comercios no lo van a hacer por sí mismos aunque la herramienta esté…
It depends on how you deploy it. If you're a 17 year old smart kid, you can literally call every local business and be like, hey, I'll build your new website. They're like, how much? You're like, 500 bucks. They're like, wait, my last quote was 4,000. You're like, yeah, 500. You can build it in a fucking minute with AI. I mean, I can literally sit here for 24 straight hours on Sirius and like tell people 9,000 examples And they're not going to do it themselves.
Escúchalo en el minuto 12:43
Tu nicho eres tú: apila intereses hasta que nadie pueda copiarte
Marca y posicionamientoLa diferenciación no sale de elegir un tema, sino de cruzar varios que solo coinciden en ti. El ejemplo: alguien que graba rompecabezas y además entiende de cervezas artesanales acaba siendo la única persona que hace puzzles y comenta la IPA que se está bebiendo; con frecuencia la parte que despega es la segunda, no la primera. Cuanto más le entregas al mundo cada matiz tuyo (equipo de fútbol, obsesiones, rarezas)…
You got to go nicher and nicher. Jigsaw and a beer where you like, notice what I'm about to do. You both like, you like the new Jigsaw, but you're also a micro brew connoisseur and you know micro brews. So now what's your point of differentiation? And all of a sudden, it's the beer part that took off. And that's where you're making your money, not the Jigsaw or both, or you're the only beer Jigsaw person. Your niche is you. Like, I'm a Jets fan, root beer, garage sale. There's other people that talk about business and opportunity and social media and motivation and practical. Like, but the…
Escúchalo en el minuto 7:57
Horas, indulgencia y autoconciencia: sus tres palancas para sostener muchos frentes
Estrategia y decisiones de negocioAl preguntarle cómo equilibra ser figura pública con operar empresas, responde con tres piezas. Primero, darse gracia: cuando haces malabares con trece platos, seis se caen y se rompen, y en vez de llorar por esos seis se alegra de tener siete en un mundo donde la mayoría tiene uno. Segundo, horas reales: jornadas de once o doce horas, aunque aclara que nadie tiene que trabajar así y que él lo hace porque ama lo que…
The real answer to your question of how I balance it is by not over judging myself and giving myself grace. I don't know if you know about this, but six fall to the ground and break. I don't cry about the six plates that broke. I'm happy that I have seven plates in a world where most people have one. Second, I work. Like, I have 11, 12 hour days. And I don't think you have to work that hard. I just love what I do. So hours, judgment, and then self-awareness. I know what I'm good at. And then I hire for what I'm not good at.
Escúchalo en el minuto 46:55
Tono irreverente blindado por sustancia real
Marca y posicionamientoRompió en el mundo del vino porque toda la crítica establecida (Robert Parker, Wine Spectator) era acartonada y él, un tipo de Jersey de treinta años, comparaba los vinos con chicle Big League Chew y cosas por el estilo. Lo que lo hacía peligroso, dice, es que además sabía de vino: los sommeliers snob que se enojaban podían atacar su estilo pero no su sustancia, y por eso quedaban atrapados. Un estilo disruptivo…
And I broke out because prior to that, all the wine critics, Robert Parker, the wine specter, it was all stuffy shit. And I'm out here comparing wine to like Hulk Hogan's jock scrap and like Big League Chew and like very irreverent. I was 30 years old. But you knew wine. But that's why I was dangerous. All the snobby sommeliers in New York that were pissed, they knew they had a problem, which I knew what the fuck I was talking about. So they could talk about my style, but not my substance. They were stuck.
Escúchalo en el minuto 50:46
El objetivo de una aparición no es sumar fans sino mover a tres personas
Canales de adquisiciónSu criterio para justificar una entrevista de una hora es que si tres personas que jamás lo habían escuchado deciden hacer algo distinto, la hora valió. Marca la distinción con precisión: no busca ganar tres fans, busca mover a tres. Sabe que de esa aparición saldrá con cientos de seguidores nuevos y también con unos veinticinco que lo detestarán por el estilo, y sostiene que ni los que gana ni los que pierde son la…
I'm here because if three people, three brother. If three people who had never heard of me. If I was the right style of love, which is Jersey love. That got them to say, you know what? He's fucking right. And do something about it. If you walk away with three, that's enough. I'm not looking to get three fans. To move three. I'm going to walk away with hundreds of fans. Like, I'll get hundreds out of this. I'll also get 25 and like, fuck that dude. But it's not about how many I get. It's not by how many I lose. I know that for some reason, the way I communicate, what I talk about, what I…
Escúchalo en el minuto 55:40
Currículums y ensayos con IA: entre 50 y 150 dólares por pieza con 4 dólares de costo
Oferta y precioUn negocio de servicio para estudiantes y sus familias consiste en redactar currículums, ensayos de admisión y cartas de presentación con IA, empaquetarlos con una plantilla de diseño y cobrar entre 50 y 150 dólares por pieza. Cada entrega lleva de tres a siete minutos y unos 4 dólares de costo real. Quien paga no es el estudiante sino el padre, que compra el acabado profesional.
The next one is AI-powered resume and college essay business. High school and college kids around Topeka need jobs and scholarships. Parents will pay for professional polish. Use ChatGPT or others to help write resumes, essays, cover levers, and package it with a Canva design template and charge $50 to $150 each. This will take you three to seven minutes and probably $4 of effort.
Escúchalo en el minuto 15:45
Estrategia de contenidosTras cinco años explicando qué hacer en Facebook y Twitter, Vaynerchuk se preguntó en 2012 por qué la gente no lo hacía, y concluyó que había dado por sentada la autoestima con la que su madre lo crió. Nadie deja de publicar por no saber la táctica: deja de publicar por miedo a que le digan feo o tonto. Por eso su contenido a partir de 2013-2015 se desplazó de las tácticas de marketing a la psicología, que es donde…
And then I started to talk about not tactics like do this for marketing or do this for your I started talking about psychology because I started to realize in 2012, I woke up after five years of telling people what to do on Facebook and Twitter. And I was like, why aren't people doing this? And I started to realize I took for granted the self-esteem that my mother parented me with. I'm like, oh, you're not making content because you don't want somebody to say you're ugly or you're stupid, you're dumb. And so my content in 14, 13, 15 started to shift a little bit deeper than tactics and…
Escúchalo en el minuto 22:03
El mensajero equivocado hunde el mensaje correcto
Marca y posicionamientoLos padres le muestran sus clips a sus hijos porque comparten el mensaje, pero saben que de su propia boca los hijos no lo aceptarían: literalmente lo están usando a él como vocero. Él lo asume sin drama: en ciertos casos no es el mensajero adecuado y en otros es exactamente el adecuado. La aplicación práctica es identificar quién tiene credibilidad ante la audiencia que quieres persuadir y dejar que ese tercero…
I'm always looking for other people that have my shared values. Like, you're, you're, the reason you like showing your daughter my stuff is we agree. But you know she's not going to take it from you. So you're using me. My wife was literally just saying the same thing you were saying. I showed her a clip of a stranger. She's like, oh, that makes sense. By the way, I live the same life. I'm aware that I'm not the proper messenger. And I'm exactly the right messenger.
Escúchalo en el minuto 36:46
Investigación de mercado y clienteUsa a diario una app de inteligencia artificial llamada Break the Web, que agrega toda la información y le entrega los titulares de lo que está pasando en el mundo. Su motivo declarado no es formarse una opinión ni salir a pontificar, sino averiguar qué están pensando los ocho mil millones de personas del planeta y por qué. Es escucha de mercado a escala cultural convertida en rutina.
Look at this on my phone. So this is an app called Break the News. Break the Web. It's AI. And what it's doing is it takes all the information of everything. And it gives me the headlines that are going on in the world right now. I'm constantly trying to pay attention. I want to know everything. But not because I think my two fucking cents matter and I want to go pontificate. I want to figure out what the fuck all you eight billion fuckers are thinking about and why.
Escúchalo en el minuto 1:05:30
Usar la opinión ajena como información, no como espejo
Marca y posicionamientoVaynerchuk aclara que sí valora mucho lo que opina la gente: de hecho su trabajo consiste en prestar atención a lo que los demás consideran bueno o malo. Lo que rechaza es que esa opinión defina su autoestima. La clave operativa es que al no volverse adicto a los comentarios positivos queda inmune a los negativos: si cincuenta emojis de cabra no lo convencen de ser el mejor del mundo, los insultos tampoco lo hunden.
When I say don't care about other people's opinions, I actually value other people's But not on defining my self-worth. Like, I want your information. In fact, what I do for a living is literally pay attention to what people think is good But I'm detached from the judgment, both pro and con. When I post something and in my comments I get 50 goat emojis, I do not think I'm the greatest In the same token, by not being addicted to the positive comments, I'm not vulnerable to the negative ones.
Escúchalo en el minuto 32:12
Aprender el vocabulario del nicho probándolo literalmente
Marca y posicionamientoQuería dedicarse al vino desde los diecisiete pero sus padres no lo dejaban beber, así que leía reseñas llenas de palabras que no conocía, como cassis o grosella espinosa. Entre los dieciocho y los veinte iba a Whole Foods o Wegmans a comprar esas frutas raras solo para saber a qué sabían de verdad, razonando que si iba a tener que reconocer una gooseberry en un sauvignon blanc neozelandés, primero debía haberla…
And I make this video where I showed people how I built my palate when I was 17. Because I wanted to be in the wine business since I was 17. So I would read these reviews and it'd be like boysenberry and cassis and all these words I was like, what the fuck is a gooseberry, right? So basically when I was 18, 19, 20, I would go to a Whole Foods or a Wegmans as they started And I would buy weird flavors of things of the things I read in wine descriptions. Because I was like, well, if I'm going to have to sense what a gooseberry is in a somnol block from New Zealand, shouldn't I know what a…
Escúchalo en el minuto 51:24
Leer diez mil mensajes al día y hablar como vasija, no como oráculo
Investigación de mercado y clienteVaynerchuk recibe unos 10.000 mensajes directos diarios de jóvenes y los lee todos para tener el pulso de la sociedad. Su posición explícita es que no cree tener razón: se considera un recipiente de lo que lee a escala, y de ahí salen los temas de los que habla. Es investigación de cliente hecha con el canal que ya tienes abierto, y además una forma de declarar el origen de tus opiniones ante la audiencia en lugar…
When that became the case, I'm now at a place where I'm getting about 10,000 DMs a day from young women and men like your daughter. When you're a psycho like me and you read it all because you want to have the pulse of society, you start to realize a lot of things I talk about now, which is what I've just mentioned. So that's giving everyone context of where my opinions are formed. I don't think I'm right. I think I'm a vessel of what I'm reading at scale.
Escúchalo en el minuto 22:39
Desarmar la queja con las cifras concretas del privilegio de quien escucha
Mensaje y copywritingPara romper la sensación de que todo está mal no argumenta en abstracto: le dice al oyente que si tiene el lujo de estar escuchando esto es porque está en un teléfono de 800 dólares con AirPods de 300. Enseguida contrapone datos duros de las fundaciones en cuyos directorios participa, como que 800 millones de personas, un 10% del planeta, no llegan a agua limpia dentro de una ventana de ocho horas. La técnica…
This is about the opportunity. If you have the luxury of even hearing us talk right now. That means you are listening to a podcast on an $800 phone. $300 AirPods. 800 million people do not have access to clean water. It means that within an eight-hour window, they cannot get to clean water. That is 10% of our society. I don't know what to say to everybody who's listening other than you have life by the balls. You are lucky. You don't think so because CNN, Fox, your parents, your neighbors, and everybody else has The truth is everything does not suck. You've decided to succumb to it.
Escúchalo en el minuto 1:02:39
Por qué no hace contenido político: la audacia de exigir que te vean igual
Marca y posicionamientoSostiene que lo más audaz que existe es creer que otro ser humano debería ver el mundo exactamente como tú, y esa es la razón concreta por la que evita meterse en política. Lo ejemplifica con sus groserías: si creciste en una casa del sur donde tu abuela idolatrada prohibía decir malas palabras, él no puede juzgarte por rechazarlo, y pide la misma cortesía para su Jersey de los ochenta, donde eso era el idioma del…
In fact, I actually think the most audacious thing on earth is to think another human being should see the world exactly like you. The reason I don't go too political. Is I don't have the audacity in me to think someone who grew up with, for example, a cursing that I've been doing. If you grew up in a southern home where your grandma was your idol and her number one demonization is, boy, you don't curse. How could I possibly judge you? But please don't judge me where I grew up in Jersey in the 80s and this is like our love language. So, you know, I just don't have the audacity to think that…
Escúchalo en el minuto 1:06:03
Cincuenta millones de seguidores construidos respondiendo a todo el mundo, uno por uno
Retención y relación con el clienteGary Vaynerchuk acumula alrededor de 50 millones de seguidores sin haber tenido nunca una plataforma previa: no fue estrella de televisión ni deportista, sino que sumó audiencia contenido a contenido durante quince años. El método de su primera etapa, de 2007 a 2011, fue responder literalmente a cada persona que interactuó con él, sin excepciones. La construcción de audiencia empezó como trabajo de conversación uno…
For everyone who's listening who has no context on me, I have 50 million followers or so across But it's not because I've ever had a big platform. I've never been a TV star or an athlete. For the last 15 years, I've amassed a following through my content day by day. And the way I did it from 2007 to 11, which was my first era, was literally replying to every person that ever interacted with me. All of them.
Escúchalo en el minuto 21:39
Nada es menos efectivo que predicar lo que no practicas
Estrategia y decisiones de negocioSu frase es que no hay nada menos efectivo que un padre hipócrita: si le dices a tu hijo que no le importe lo que piensen los demás mientras le exiges a tu pareja un auto mejor porque todos tienen uno más caro, el hijo lo detecta y deja de creerte. Gradúa el daño por nivel: un jefe hipócrita es molesto y renuncias, pero un padre hipócrita rompe para siempre la confianza en la fuente. El mecanismo es el mismo para…
Like, kids know if parents are full of shit. If you're a parent and you're telling your kids, don't worry about what everybody thinks, and everybody has a Lexus and you don't, how the fuck do you think they're going to believe Like, kids know. There's nothing less effective than a hypocritical parent. A hypocritical boss is annoying and sucks and you quit or whatever. But a hypocritical parent really fucks a kid up. And it fucks a parent up because the kid's not going to respect you. No, you don't trust it. You don't trust the source anymore.
Escúchalo en el minuto 41:26
Estrategia y decisiones de negocioSi le das dinero a un hijo de 27 años (o de 22, el día después de la universidad), tus actos le están diciendo que crees que es un perdedor, y creer que tus padres piensan eso de ti hace daño. Los padres responden que su hijo solo necesita un empujón; el hijo escribe por privado que odia a sus padres precisamente porque le pagan el piso, el Uber ilimitado, el Starbucks y el gimnasio. La escena es contraintuitiva…
If you have a 27 year old child and you give them money, you are telling them through your actions that you think they're a loser. And when a kid thinks their parents thinks they're a loser, that is bad. I'm going to lower that age to 20. My age actually is 22, like day after college. I mean, and I'm telling you, like when I say this and I say it publicly a lot, I get 40, 50, 700 DMs in a week and I read them and they're like, Gary, you don't get it. My son just needs a little boost. Cause I'm getting your DM from your son saying, I fucking hate my parents. I fucking hate my parents. They…
Escúchalo en el minuto 27:47
Son personas: el 30% de los documentales de comediantes trata de a quién conocieron
Canales de adquisiciónEl consejo que se les da a los cómicos jóvenes es que conozcan a todo el mundo, porque solo otros comediantes te van a contratar o sacar a escena. Al repasar las dos docenas de documentales de comediantes famosos que ha visto, alrededor del 30% de cada uno está dedicado a a quién conocieron justo antes de subir al escenario y cómo ese encuentro les cambió la carrera. Por muchos robots y herramientas que aparezcan…
I say that to young comics all the time. I say, just meet everybody. Only comedians are going to hire you to bring you out. And literally, when you just said that, when I think about every documentary about a famous comedian I've watched in my life, which is probably at this point two dozen. Every one of, 30% of the doc is them telling you who they met when they were about to take the stage, that changed their career. Because like, I like you, kid. Like, it's literally people. It is people. It's always going to be people.
Escúchalo en el minuto 18:56
No le digas al niño que llora que era solo un juego
Estrategia y decisiones de negocioLa indiferencia, ese estado en el que ya nada importa, no aparece de golpe: es el resultado de una cadena de eventos. Si tienes la suerte de que tu hijo de seis años llore porque perdió el partido, no le digas que es solo un juego: decirle a alguien que nació con la capacidad de que le importen las cosas que en realidad no importan es un camino peligroso. Es el mismo argumento contra los trofeos por octavo puesto.
So I think that indifference is very scary. That to get to a child or a grown up to a place where nothing matters is a series of So one of the reasons, brother, that I got crazy about eighth place trophies. For all the parents that have an under seven year old right now, I want you to listen very If you are lucky enough, I'm choosing my words very, very specifically. If you are lucky enough to have a six year old child who's about to cry this weekend because they lost their soccer game or their baseball game, please do not tell that winner that it's just a game. But I think telling people…
Escúchalo en el minuto 26:18
La intención separa la franqueza del insulto
Mensaje y copywritingAnte la pregunta de cuál es la diferencia entre no importarte lo que piensen de ti y ser simplemente un imbécil, su respuesta es una sola palabra: intención. Explica que va al podcast porque respeta al anfitrión y porque hay gente en esa audiencia que no lo conoce, no a vender un libro o una película. El mismo tono duro se lee como cariño o como agresión según el propósito que lo sostiene, y la audiencia lo percibe.
And I thought of the line, what is, what's the difference between not giving a shit about what people think about you and being an asshole? And by the way, I have an answer for it. It's called intent. When I come and do this and take time out of my day, I'm doing it for a couple of reasons. One, I respect you. I like what you do. Two, I'm aware there's a lot of people in this audience that may not know me because Am I here to like peddle a book or a movie? If I was the right style of love, which is Jersey love.
Escúchalo en el minuto 54:59
Construir patrimonio ajeno no te construye patrimonio
Estrategia y decisiones de negocioTrabajó cerca de cien horas semanales durante una década en la licorería para levantarle el negocio a su padre, y a los treinta y dos salió de ahí sin nada. Cuando fue al banco a pedir un crédito para comprar un departamento le dijeron que no valía nada; al alegar que había construido Wine Library, la respuesta fue que qué tierno, pero eso era de su papá. Ese rechazo fue el despertar que lo empujó a empezar algo…
I left with nothing. I started my next company in a conference room because I had no money. because I spent, I literally worked 100 hours a week in a liquor store for a decade just to build a business for my dad. Like, I was 32. I was like, fuck, I have nothing. I went to the bank because I wanted an apartment for me and my wife at the time. And they were like, you can't get an apartment. You're worthless. But I'm like, yeah, but I built Wine Library. And they're like, that's cute. That's your dad's. And it kind of was like the first time that I had to wake up and be like, because I was,
Escúchalo en el minuto 57:10
Culpar a la plataforma en vez de usar la decisión que sí tienes
Estrategia y decisiones de negocioA quienes lo increpan por promover TikTok como herramienta de marketing les responde que si de verdad creen que envenena a su hija, la solución está en sus manos: borrarla del teléfono. Su punto es que nos convertimos en señaladores en lugar de actuar. Si crees que algo te daña y aun así no lo eliminas, o no lo crees de verdad o solo estás desahogándote y repartiendo culpa.
If you think TikTok is so poisonous for your 15-year-old daughter, the fuck are you yelling at me for who says TikTok's a good marketing tool? You're a fucking parent. Delete it. If you think it's bad for her, delete it, dickface. We have become finger pointers. Do you believe that TikTok is ruining your daughter's life? Because if you do believe that and you're not deleting it from her phone, you're a piece of shit. Or have you just succumbed to the blame culture we live in now and we just complain about shit 24 seven?
Escúchalo en el minuto 34:45
En un mundo cómodo, lo normal de antes te vuelve extraordinario
Estrategia y decisiones de negocioSu tesis es que la abundancia (cafés de nueve dólares, Ubers de cuarenta, ninguna preocupación por la próxima comida) nos ablandó, y que eso abre una ventaja gigante para quien tenga aguante, paciencia y no dependa de la opinión ajena. Haciendo lo que en su generación era simplemente lo normal, hoy uno se vuelve extraordinario y puede sacarles una vuelta a los demás. Lo resume en que es difícil tener hambre cuando…
In a world where you're buying $9 coffees and $40 Ubers, and you're not worrying about So we have it so good, we've gotten to this place. And there's an opportunity for everyone who's listening who doesn't have this. You have a huge advantage. Kids that are well-parented, who have grit and patience, who don't care about what other And are willing to put their head down. If they do that now, they become extraordinary. You can lap them. I get very motivated and reinforced by the DMs I'm getting from kids that are winning by stop, when they stop crying and they start doing. And in two years…
Escúchalo en el minuto 43:33
Elige el tema por gusto, no por donde crees que está el dinero
Estrategia de contenidosEl filtro para escoger sobre qué construir no es el rendimiento esperado sino si te gusta, porque nadie aguanta trabajar de siete de la tarde a medianoche después de una jornada completa en algo que le aburre. La gente persiguió cripto, luego inmobiliario, luego cannabis y ahora persigue la inteligencia artificial sin sentir ningún interés real por esas cosas: solo creen que ahí está el dinero. Importa más saber qué…
I think it starts with passion. I don't think you can work the 10 hours a day or, while you have a full-time job, How are you possibly going to muster up the energy from 7 p.m. to midnight to work on something? Unless whatever you're doing is something you like. They're not looking at the market and saying, what would possibly make a lot of money that I can kind of exploit and then show up and try and sell something that you're not into? Or sell something that I think people are buying. People chased crypto. People chased real estate. People chased cannabis. People chasing AI right now…
Escúchalo en el minuto 5:55
Sin porteros: entre tú y el mercado ya no hay nadie
Canales de adquisiciónA la pregunta de cómo montar un negocio cuando estás solo y sin dinero para contratar a nadie, la respuesta es publicar en redes sociales. Antes existían porteros que decidían si eras lo bastante bueno para salir en televisión o subir a un escenario; ahora estás tú y el mercado directamente, sin que nadie te tenga que dar permiso. El ruido político ha ensuciado la reputación de las redes y eso confunde a la gente…
You hear a lot about start a business, do a thing, do a thing. How do you start this business and do these things when it's just you and you have no money to hire people to work with you? Social media. It's the greatest. It's confused people that it's the greatest opportunity to humans ever. Didn't have to go to a club. Didn't have to get hired by anybody. No gatekeepers. There used to be gatekeepers. You're good enough to be on TV. You're good enough to be on this stage. Now it's just you and the market.
Escúchalo en el minuto 2:48
Tus fortalezas te las nombra otro, y tarde
Estrategia y decisiones de negocioAl terminar el sketch, Conan le preguntó dónde actuaba y le dijo que su timing cómico era increíble; él respondió que era un tipo de una tienda de vinos, sin entender nada. Cuenta que el mayor halago de su vida le pasó por encima y que tardó unos tres años en darse cuenta de lo que significaba. La lección es que uno descubre en qué es bueno después de hacerlo en público y por la reacción de terceros, no antes y por…
The greatest compliment I was ever given went completely over my head. When you just said, when did you know? I knew after the fact I did something. And he's like, he's like, man, that was really good. He goes, so where do you perform? He goes, where do you do your skits? I'm like, I'm a wine store guy. He goes, get the fuck out of here. Your comedic time makes incredible. And I didn't understand how profound that compliment was. So three years later, I kind of woke up to it. I was like, wow, I just got lucky in the DNA game of my cadence and my timing.
Escúchalo en el minuto 48:59
Canales de adquisiciónGrabó un episodio donde probaba en cámara los sabores que aparecen en las descripciones de vino, incluida tierra: se comió tierra literalmente, algo que a él le parecía normal y a todos los demás una locura. Los productores de Conan O'Brien vieron ese video y lo invitaron al programa, que terminó siendo su primerísima aparición en televisión. Lo que funcionó como puerta a un medio grande fue el contenido excéntrico…
Anyway, I did this video on one episode where I tasted all these different things, including dirt. Like I actually ate dirt, which I think is normal, but everyone thought it was crazy. Conan O'Brien's producers saw it and reached out to me and asked me to do the Conan show. I've never done television in my life. And my first TV appearance of my life is the Conan show.
Escúchalo en el minuto 52:14
Investigación de mercado y clienteRechaza el cliché de que la generación Z es entitled: dice tener incontables jóvenes de 23 años matándose a trabajar en su empresa y conocer incontables boomers flojísimos. Aplica lo mismo a los estereotipos de género o de tribu, como que todos los finance bros sean imbéciles, cuando conoce a muchísimos que fueron bien criados. Segmentar personas por generación describe al que etiqueta, no al etiquetado.
And when I like, I hate when everyone's like, oh, Gen Z is so entitled. I have unlimited 23 year olds that are working their face off in my company. And I know unlimited boomers that are lazy as fuck. You know, I hate when we get into these warfares of like generations or male versus female. All finance bros. I know unlimited finance gentlemen who are wonderful kids that were raised wonderfully and But no, all finance bros are dick faces. Like we're just stuck right now.
Escúchalo en el minuto 39:25
Que todo el mundo lo esté haciendo es la prueba de que hay oportunidad
Investigación de mercado y clienteLa objeción más repetida contra publicar contenido es que ya lo hace todo el mundo y está saturado. La respuesta es que la saturación es precisamente la señal: la oportunidad hoy es mayor que cuando había menos competencia, porque el mercado de atención ha crecido más deprisa que el número de creadores. La conclusión práctica no es abandonar, sino irse a nichos cada vez más estrechos.
Is it getting more crowded to the point where it's not even close? The opportunity is even bigger than it was before. This is the greatest opportunity in human history. And what do humans do? But there's everybody else is doing it too. I'm like, no shit, Sherlock. But that's why this is an opportunity. And that's why I noticed the examples I gave.
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Piso y techo de dos años publicando sobre un nicho diminuto
Estrategia de contenidosSi alguien graba y publica de forma consistente algo tan pequeño como armar rompecabezas, el peor escenario tras dos años de constancia es cobrar unos 5.000 dólares al año en acuerdos con marcas de puzzles, es decir 5.000 más de los que tenía antes. El mejor escenario es dejar el trabajo que odia y facturar 180.000 dólares al año en camisetas de su propia marca personal, 50.000 en acuerdos con las cinco mayores…
Genuinely, actually, if you got a little something, if you got consistency and perseverance, if you learn a little something. Literally leads to, if you do it consistently for two years, leads to you being on the other side at bare minimum, brother? You're getting $5,000 a year in brand deals from jigsaw puzzle companies that gives you $5,000 more than you had before. That's worst case if you're consistent for two years. Best case, you quit your job you hate and you are jigsaw Jane. And you make $180,000 a year for jigsaw Jane t-shirts. $50,000 in brand deals from the five biggest jigsaw…
Escúchalo en el minuto 6:40
Estrategia de contenidosUn año antes de que apareciera YouTube le pidió a su desarrollador poder subir reseñas de vino en video a la web de la tienda; le respondieron que era inviable porque si cincuenta personas veían el video el hosting costaba unos 4.000 dólares. Cuando salió YouTube y le dijeron que podía incrustar el video sin costo, lanzó Wine Library TV en febrero de 2006: un programa diario de veinte minutos catando y reseñando…
A year earlier, I asked my developer who does the tech stuff. I'm like, can I make wine videos to review wine on our website? He's like, no, it costs too much to host the videos. If like 50 people watch this video, it costs like $4,000. I'm like, we'll be out of business. He's like, hey, there's this new site, YouTube. And I think you can do what you wanted a year ago, make wine videos. And we can just embed the video. And we cost nothing. So I start this wine show, Wine Library TV, in February of 2006. I do a show every day. It's a 20-minute video.
Escúchalo en el minuto 50:02
Estrategia de contenidosDice ver Fox y CNN alternadamente porque le interesa leer la cultura, y su conclusión es que hacen exactamente lo mismo desde ángulos distintos: asustarte para que vuelvas después del corte comercial. Su recomendación a la audiencia es reemplazar esa dieta por gente positiva y práctica. Como diagnóstico de contenido, señala que el miedo es la palanca de retención más barata que existe.
Mainstream media is a cesspool of garbage. Go turn on TV right now. All they do is scare people. Literally the amount, because I love reading culture. I go back and forth on Fox and CNN all the time. It is literally the same exact thing from a different angle, but both are doing the same thing, which is I'm going to scare the fuck out of you. So you come back after the commercial. I just think that everybody who's listening needs to start listening to more positive, practical people.
Escúchalo en el minuto 1:03:53
Estrategia y decisiones de negocioLa única asignatura que hay que estudiar para entender lo que viene es historia: cuando se inventaron el tractor, el automóvil, la máquina de escribir y el ordenador se dijo exactamente lo mismo que se dice hoy de la inteligencia artificial. El dato que ancla el argumento es que cuando apareció el tractor el 80% de la población mundial trabajaba en el campo, y aun así el empleo no desapareció, se desplazó. Reconocer…
That the only class you should pay attention to is history or do it on your free time because when the tractor was invented and the automobile and the typewriter and the computer, they all said the same thing. And by the way, for anybody who really understands, AI is big. It is bigger than the things I just mentioned, but I will say this again. When the tractor was invented, 80% of the world worked on a farm. If you're a young kid and worried about this, you're a fucking idiot. This is your biggest opportunity.
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Estrategia y decisiones de negocioLa tesis central: muchos empleos van a desaparecer y al mismo tiempo va a haber una cantidad enorme de chicos millonarios por entender la inteligencia artificial. Para alguien de 22 años esto es lo mejor que le podía pasar, porque la ola llega cuando todavía puede subirse a la tabla; para alguien de 72 la reacción natural es meter la cabeza bajo la arena. La afirmación se hace en términos estrictamente financieros y…
If you're a 22 year old, it's the best shit that ever happened to you. Because it's a tidal wave and you're still young and spry where you can grab the board When you're 72 and this tidal wave comes and you're like, motherfucker, you're kind of like, I'm just going to put my head in the sand and let this thing kill me. Some jobs will go away. Many jobs will go away. Millionaire kids. Do you know how many kids are about to become millionaires because they understand AI? So either bitch and cry about it because you're fear based or realize this is literally This is the biggest financial…
Escúchalo en el minuto 11:48
Una repostera factura 750.000 dólares al año solo publicando en Instagram y TikTok
Estrategia de contenidosUna mujer que hacía bien un producto de panadería o repostería vio contenido de Gary Vaynerchuk, decidió empezar a publicar sobre lo que ya sabía hacer y dos años después se lleva 750.000 dólares limpios al año horneando y enviando su producto por todo el país. El argumento no es que sea una excepción afortunada, sino que es el anticipo de lo que va a pasar de forma masiva: no hizo falta capital, ni tienda, ni…
There's a woman I've recently come across who either sells bread, cookies, pickles, and cupcakes. But she literally is good at it. She saw my content. She said, fuck it, I'll just start posting about it. And long story short, just by posting on Instagram and TikTok, two years later, she makes $750,000 a year take home, baking her fucking thing, and shipping it to people around the country. And she's a pig and shit happy, and it's changed her life. She is not the enigma. She is the preview of what everything is going to happen.
Escúchalo en el minuto 3:32
Canales de adquisiciónSostiene que entre 2006 y 2008 Twitter era casi nirvana: alrededor del 99% de las interacciones eran positivas porque quienes estaban ahí era gente de Silicon Valley intentando construir el futuro. La toxicidad no vino de la tecnología sino de la llegada masiva de todos los demás. Para quien decide dónde construir audiencia, implica que el clima de una plataforma depende de quién la habita en ese momento, no de la…
Hey, kids that are listening, 2007 and 8, 2006, 7 and 8, Twitter was nirvana. It was literally hippieville. And every, like, 99% of interactions on Twitter in 2007 were incredibly positive. I do believe everybody would be on the ground stunned on how positive it was. Because the people that were on it in 2007 were people in Silicon Valley, people really trying to build for the future. It was based on optimism. Over time, everybody showed up. Everybody.
Escúchalo en el minuto 32:50
La envidia que provoca el scroll no es culpa del algoritmo sino de la crianza
Estrategia y decisiones de negocioCuando existían Lifestyles of the Rich and Famous o MTV Cribs, la gente veía riqueza ajena y lo vivía como fantasía o como un quizá algún día, no como una herida. Hoy ver el éxito de otro en el feed dispara una infelicidad profunda, y la explicación no es Instagram ni el algoritmo: es la crianza moderna que sobreprotege. Comprarles todo, gritarle a sus profesores y a sus entrenadores por ellos produce adultos…
And what is very clear is we are completely stuck keeping up with the Joneses, the Kardashians And unlike when you and I grew up, when Lifestyles of the Rich and Famous was on, that would It was almost like, it wasn't that it wasn't achievable. I can tell you that when MTV Cribs came out, you know, later and Lifestyles of the Rich and Famous before that, people did not consume that content and felt like shit. It was like, oh, that's cool. We've gotten into a place of insecurity where when somebody is going through their social media stream and they see someone else's success, it's triggering…
Escúchalo en el minuto 23:06
Estrategia y decisiones de negocioConvirtió la licorería de su padre en un negocio de 60 millones de dólares al año, y en la conversación se aclara expresamente que la cifra es facturación anual, no valoración. VaynerMedia, que hoy factura 400 millones al año, arrancó en la sala de reuniones prestada de Buddy Media en Columbus Circle porque él no podía pagar un arriendo pese a haber levantado ese negocio anterior.
I started my next company in a conference room because I had no money. You literally, just to be clear for our listeners, you built that, you took a liquor store and built this into a $60 million a year business. Not $60 million valuation. Revenue. Like, when I started VaynerMedia, which is now a $400 million a year business, we started it at a Buddy Media's conference room in Columbus Circle because I couldn't afford rent, even though I had just built this huge business.
Escúchalo en el minuto 57:11
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