Llegar primero a un canal publicitario permite crecer gracias al bajo coste de la atención antes de que llegue la competencia

Entrar de forma temprana en medios emergentes como la web, el email marketing o los inicios de Google AdWords permite a los negocios crecer exponencialmente al aprovechar un inventario publicitario barato y sin competencia frente a los canales tradicionales. Con el paso del tiempo y la llegada de nuevos competidores, estos canales sufren una fuerte inflación —ilustrada en palabras clave de vino que pasaron de costar 5 o 10 centavos por clic a 4,37, 8 o 16 dólares— y pueden perder volumen a medida que el público migra a plataformas más recientes. Por ello, la estrategia consiste en identificar y explotar estas ventanas de arbitraje en cada canal nuevo antes de que el coste se dispare.