Marketero · Entrevistas
What Makes A Business Owner Successful In Career & Life? | GaryVee — In Search Of Excellence Podcast
53 ideas de marketing sacadas de «What Makes A Business Owner Successful In Career & Life? | GaryVee — In Search Of Excellence Podcast», de GaryVee. Sobre…
- 53 ideas despiezadas
- Fuente GaryVee
- Dura 1 h 26 min
- Publicada en 2024
Ver la entrevista entera en YouTube
De qué habla
Las 53 ideas de esta entrevista se reparten así entre las etapas del marketing. El reparto es lo que distingue una entrevista de otra: dice en qué se detuvo de verdad quien hablaba.
Las 53 ideas, con su cita y su minuto
Cada una está sacada de un punto concreto de la entrevista. El enlace del titular lleva a
la página de esa idea, donde se ve quién más la dice por separado; el del pie salta al
segundo exacto del vídeo para que la compruebes tú.
Instala la cultura con una acción exagerada, no con un póster
Retención y relación con el clienteEn uno de los días más ocupados de diciembre y con nieve, Gary dejó el piso de la tienda y manejó una hora hasta Bergen County para entregar personalmente una caja de vino mal despachada a una clienta anciana. Lo hizo a propósito, sabiendo que necesitaba un acto memorable antes de irse del negocio de su padre; veinte años después esa historia se sigue contando a los empleados nuevos como definición del servicio al…
such an so anybody who owns a business want to make a point a culture do something in action don't hallway don't tell a story that happened guy I decide to make a huge to-do about decide to grab a case from the basement in a circle I'm like I'm going to go now I'm going to drive to Bergen County was my moment to make a point so I did story to this day that story is being told to employees in and I think more companies should weight and I believe that every leader should go out of their way for the most so that it becomes thesis it's how you build it it's how based on stories why do you think
Escúchalo en el minuto 8:48
Canales de adquisiciónSus competidores (las tiendas de vino grandes del país) compraban páginas completas en el Wall Street Journal y mandaban catálogos por correo; él, sin dinero, los superó con un sitio web y un boletín por email en 1998. El catálogo llegaba cuatro semanas tarde y costaba imprimirlo y enviarlo, mientras el email era instantáneo y gratis. Repitió el mismo movimiento con cada medio nuevo: web, email, AdWords y video…
mail I outflanked them by having a website and having aail an email newsletter so my email newsletter in catalog from Sher Leman four weeks later cuz catalogs are slow email is fast catalogs are expensive to make and ship email was free so even though I had no money I outsmarted them by knowing where the attention was because Wall Street with having a website at all and then finally the big final atomic bomb outflanking everybody on Google with so now I'm right about email I'm right about the website I'm right about Google AdWords and 05 and here comes tool of web I've used the tool of search…
Escúchalo en el minuto 51:05
Estrategia y decisiones de negocioVaynerchuk le da a todo joven o profesional intermedio que se queja de su trabajo la misma instrucción: sé el primero en entrar y el último en salir, y pasarán cosas buenas pase lo que pase. El entrevistador añade el complemento: si el entorno no premia ese esfuerzo, lo descubres con datos en vez de con excusas, y eso te da la fuerza para tomar la decisión difícil de irte.
control it I have something called Pho first in last out and I do a lot of coaching as I know you do as well I tell every young professional even mid professionals who come to me hey I'm not liking my job whatever if you're the first one and the last one now great things are going to happen to you no because even if you're in an environment that doesn't reward that you're going to learn that it doesn't instead of leaning on excuses which will Empower you to make the tough decision of leaving I
Escúchalo en el minuto 1:12:46
Oferta y precioBarajaba ideas de producto que en retrospectiva habrían funcionado (fantasy sports diario, algo tipo Groupon, algo tipo BuzzFeed), pero todas tardaban en construirse y él no tenía liquidez porque acababa de invertir en Facebook y Twitter. Cuando ESPN le pagó 5.000 dólares por unas horas asesorando sobre Twitter, entendió que cobrar por acción daba mejor flujo de caja, llamó a su hermano y fundó la consultoría que se…
well I first walked out with $5,000 and ideas daily fantasy sports which probably would have done well uh something that looked like group on and living social that probably would have done well something that looked like BuzzFeed that probably would have done but those would have all taken time to build and I really didn't have any money and AJ surely didn't and because I just invested in Facebook and Twitter so all my liquid was gone and so Consulting getting paid for Action was a better cash flow option asks if I could come in and consult on ability to write a $5,000 check which is said I…
Escúchalo en el minuto 52:17
Oferta y precioBarajaba ideas de producto que en retrospectiva habrían funcionado (fantasy sports diario, algo tipo Groupon, algo tipo BuzzFeed), pero todas tardaban en construirse y él no tenía liquidez porque acababa de invertir en Facebook y Twitter. Cuando ESPN le pagó 5.000 dólares por unas horas asesorando sobre Twitter, entendió que cobrar por acción daba mejor flujo de caja, llamó a su hermano y fundó la consultoría que se…
well I first walked out with $5,000 and ideas daily fantasy sports which probably would have done well uh something that looked like group on and living social that probably would have done well something that looked like BuzzFeed that probably would have done but those would have all taken time to build and I really didn't have any money and AJ surely didn't and because I just invested in Facebook and Twitter so all my liquid was gone and so Consulting getting paid for Action was a better cash flow option asks if I could come in and consult on ability to write a $5,000 check which is said I…
Escúchalo en el minuto 52:17
La preparación real es ser practicante, no estudiar el dossier la noche anterior
Marca y posicionamientoA sus ejecutivos les asombra que entre en reuniones con marcas nuevas sin abrir los dossiers que le preparan y aun así las domine; él responde que lo único que hace es prepararse, todo el tiempo. Su preparación consiste en seguir operando: mantiene la agencia, la tienda de vinos y sus proyectos para no alejarse nunca del barro y poder hablar del oficio con autoridad real. El entrevistador lo formula igual: quien…
this better than Sid the thing that baffles all my top Executives when they started my company is I I go into meetings cold and dominate them they think I do no prep they make me huge decks and because of the way we do our decks they can see I didn't open it I walk into the meeting brand new [ __ ] did that just happen it's because I only Am Prepared it's the only thing I creation so I think preparation is the only thing the reason I do such narrow things is there the things that I'm preparing on at all times the reason I have be friends and Wine Library and winx.com and Gary V is I have to…
Escúchalo en el minuto 1:13:39
Estrategia y decisiones de negocioVaynerchuk no evalúa por lo que la persona expone sino por cómo responde a sus preguntas de seguimiento, y solo invierte en terrenos que domina para poder empujar la conversación a fondo. Su observación: muchos fundadores manejan muy bien la capa superficial, pero al hurgar un poco 'se doblan como sillas baratas'. Aplicable a cualquier conversación de evaluación: prepara dos o tres repreguntas de segundo nivel sobre…
but it's not what they say to me it's my follow-up question I really tend to forth because the other thing I think I do well is push I push well in dialogue to like real places and most people can't answer those real places you know this a lot of Founders are very good at the surface level conversation but when you poke and prod they fold like cheap chairs what the craziest thing is you
Escúchalo en el minuto 1:07:26
Averigua cómo decide la persona antes de prepararle un pitch
ConversiónLos dos interlocutores dan respuestas opuestas a 'cómo se te pitchea': uno quiere un dossier impecable, el otro directamente no consume presentaciones y su equipo lo sabe. A Vaynerchuk lo que le funciona es el diálogo cara a cara y una recomendación de alguien que lo avale, porque si alguien co-firma a otra persona, acepta la reunión. Su principio de fondo es 'todo funciona': no existe un método universal, existe…
yeah mine's the opposite and this goes back to self-awareness this goes back to like you got to know yourself like I always say everything works everything works like there's a version of success work for me I don't even consume decks my team knows this like to really prep prepare for me I need to have the dialogue I need to have the feel like for me at this point to your point so much comes from Word of Mouth different angles but what really gets me is if look at most of those emails I won't go for the Rolls-Royce deck I will go for the person that finds me somewhere and or I get a meeting…
Escúchalo en el minuto 1:06:16
Renunciar al sueldo propio para pagar al técnico que te abre los canales nuevos
Canales de adquisiciónDesde el día que entró a trabajar a tiempo completo en la tienda de su padre, en mayo de 1998, dijo que no cobraría sueldo con tal de contratar a un programador, y hacia 2000-2001 lo consiguió: una licorería de Nueva Jersey con desarrolladores en plantilla, algo tan fuera de lugar como contratar astronautas. Ese fichaje no solo ejecutó el sitio web: fue quien le puso delante Web 2.0, TechCrunch y YouTube. Contratar…
most Progressive things I've done in my life was the day I started working in my dad's store full-time May of 98 I told him from the day I started I will take nothing in my salary but we need to hire a computer guy that's what I call developers back then we need to hire a computer guy and by 2000 or 2001 I was able to finally get to a place where I was able to hire Eric castner and then and we had we're a [ __ ] liquor store in New Jersey and I have literal developers full-time on my staff it was so Progressive it'd be like if I hired shout out to Eric casner because without Eric Kastner a…
Escúchalo en el minuto 59:04
En una reunión con una marca solo hay un tema: crear demanda
ConversiónVaynerchuk explica por qué puede entrar en Nike, SmartWater o Lexus y rendir en la reunión: la mayoría de los negocios no son tan complicados. Lo que SmartWater quiere es vender más SmartWater, y si están reunidos con él no van a hablar de cadena de suministro sino de creación de demanda. Reducir la reunión a la única pregunta que le importa al cliente evita perder tiempo en temas donde no aportas.
do the reason I can walk into Nike or SmartWater or a t-shirt brand or Le or Lexus or any brand and crush a meeting is cuz most businesses are not that complicated I can promise you that what Smart Water wants is to sell more smart water and if they're meeting with me I'm not talking about supply chain we're not talking about other things we're talking about demand
Escúchalo en el minuto 1:14:20
Un dossier con 40 horas de trabajo visible obliga a que te respondan
ConversiónEl entrevistador explica su método para entrar en frío donde no tiene contactos: preparar materiales tan desproporcionadamente buenos que el receptor tenga que reaccionar. Al abrir el documento la reacción debe ser '¿esto llevó 40 horas o más?'. El argumento no es estético sino de señal: el volumen de trabajo visible demuestra la cantidad de pensamiento que hay detrás, y eso es lo que compra la reunión.
would be to come in prepared and if you have to get in the door and you don't know me you can create a ridiculous PowerPoint presentation that blows you off of your chair and I'm good on the few minutes but I prepared materials for people that they have to respond right because you know when you open this document holy [ __ ] did this take 40 hours to prepare or more this thing's like a Rolls-Royce it it's a Ferrari on steroids and if someone's putting that much work into it it shows the amount of thought progress um it it's brilliant I've
Escúchalo en el minuto 1:05:27
Menos del 1% de los CEOs sabe cuáles fueron sus ingresos contables de los últimos tres años
Medición y experimentosEl entrevistador usa una pregunta como filtro: los fundadores hablan de 'run rate', que no equivale al dinero que hay en el banco, así que él pregunta por los ingresos contables (GAAP) de los últimos tres años. Calcula que menos del 1% de los CEOs los conoce, y para él la reunión termina ahí: quien no domina sus finanzas no pasa el corte.
ask someone about they talk about run rate run rate doesn't apply to the cash in the bank so I always asked what are the Gap revenues you know how many CEOs know what their Gap revenues are the last three years less than 1% and for me the meeting's over right I mean if you don't know your finances well and so for
Escúchalo en el minuto 1:07:59
La ventaja no es ver antes, es que las empresas grandes tardan años en moverse
Canales de adquisiciónEn 2008 le sorprendió que las mayores empresas del mundo todavía no entendieran las redes sociales, cuando él llevaba dos años apostando por ellas. Su conclusión sobre el timing: la información y la acción circulan mucho más rápido en el mundo emprendedor que en el corporativo, y cuanto más grande es la organización, más lento se mueve. Por eso la oportunidad de un canal nuevo dura años, no semanas, y quien lo ve…
but but I couldn't believe that it was 2008 going into 09 and I couldn't believe the biggest companies in the world didn't understand social media because I'd been po six and that's probably one of the first times I've learned about timing I'm just and I didn't understand that I didn't understand that it would take that long for people to get it and as it got bigger it got slower right I didn't know that entrepreneur land information and action goes faster than it does in corporate land and so I was like wait there's an opportunity they still don't get it and so that's why I decided to
Escúchalo en el minuto 54:26
Estrategia y decisiones de negocioEl entrevistador propone que "creo en ti" son las cuatro palabras más importantes del idioma, y Gary confirma que sus padres se las dijeron en voz alta. Su madre se las dio en alguna versión casi todos los días entre los 5 y los 15 años: no era marcar una casilla sino su forma natural de hablarle, repitiéndole que tenía un corazón de oro cada vez que hacía algo bueno por otro. El efecto, dice, es que no hubo un solo…
makes me happy did they ever say the four words that I think are the most important four words in English language I believe in you 100% they said those she say that it was a constant currency in my life like I day in my life between 5 and 15 where my version of that and not like checking know early on in my life I remember just how often she said I had a golden heart your golden heart you're special you're star I there was never a day where I
Escúchalo en el minuto 21:02
Odiaba el negocio hasta que descubrió que el vino también se colecciona
Investigación de mercado y clienteSu primer año en la licorería fue un castigo: embolsaba hielo en el sótano y detestaba el trabajo. Todo cambió con dos cosas: subir a la planta de arriba, donde estaba el tráfico y entraban los clientes, y darse cuenta de que la gente coleccionaba vino igual que él coleccionaba cromos de béisbol. Encontrar al coleccionista dentro de un negocio aparentemente de commodity le dio de golpe un cliente que ya sabía…
stocking shelves and the first year was very challenging for me it was always a chore I never wanted to do it my mom was and it really sucked until I realized that people collected wine and I was able to make that connection and that transformed it when I was 15 a year in I realized that it changed kind of the way I would talk to my dad about it and something out but the second year I got to be upstairs and that really was good cuz then I was in the action I was in the traffic customers would walk in I was in the game what I liked it's why I liked flea markets it's why I liked baseball card…
Escúchalo en el minuto 37:49
Marca y posicionamientoVaynerchuk cree que todo lo que ha logrado quedará eclipsado por su proyecto de coleccionables y que la clave está en el desarrollo de personajes. Su panteón: Walt Disney y Jim Henson lo hicieron con personajes de ficción, Vince McMahon con seres humanos reales, y David Stern con la NBA, al entender que Jordan, Bird y Magic tenían que ser superhéroes y no jugadores. Su ejemplo actual: Steph Curry es un superhéroe…
development I believe that everything I've accomplished in my career will be dwarfed on my execution of be friends I touch on it I believe that Walt Disney and Vince McMahon and Jim Henson are the prominent figures of modern character development Jim Henson and Walt Disney did it with fictional characters Vince did it with real human beings which I think is very fascinating the other two are dead so character development how to get people da by the way you know who my fourth one on that list is David Stern David Stern understood that Michael Jordan and Larry Bird and Magic Johnson needed to…
Escúchalo en el minuto 1:24:07
Leer fuera de tu industria te descubre categorías que no sabías que existían
Estrategia y decisiones de negocioCuando empezó a leer revistas de negocios en vez de solo publicaciones de vino, encontró en un artículo el término 'angel investor', que nunca había oído, y lo googleó en el acto. De ahí salió una promesa concreta: la próxima vez que sintiera esa misma sensación frente a algo, invertiría. Consumir información fuera de tu vertical no es cultura general: es la forma más barata de encontrar un rol o un modelo de…
I'm a little bit older and I'm reading more Business magazines not just wine and I read a Wall Street Journal article everything about it and one article specifically it references Ron Conway and it says angel investor i' never heard the term in my life angel investor Ron cway Googling the term angel appropo and I'm like huh and I literally again said to myself I'm going to be an it and I promised myself after the wron Conway article that the next time I felt it that I would invest and the next time I felt it was
Escúchalo en el minuto 1:01:06
Estrategia y decisiones de negocioVaynerchuk considera que las tres importan, pero prioriza la ética de trabajo por una razón operativa: es la única que depende de ti. Lo compara con entrenar, algo que no le salía natural y que no hizo hasta los 38 años; si alguien que lo detesta puede alcanzar ese nivel de disciplina, cualquiera puede hacerlo en lo profesional. Añade el matiz de que ese nivel de esfuerzo es mucho más fácil de sostener cuando además…
success what's more important work ethic Talent OR passion yes look you know this I mean look the reason I like work ethic is it feels very controllable it's like working out like you can get there working out came discipline that gets me there I believe people can do the same professionally I also believe that it's a lot easier to do that level of work ethic when you're actually passionate about it so it's a very the reason I answered the way I did yes all three different for every one of us in here but of the three work ethic is controllable and it's something that mistake I believe that…
Escúchalo en el minuto 1:11:01
Un buen post orgánico vale más que cualquier anuncio de televisión
Estrategia de contenidosVaynerchuk sostiene que hoy el mejor post orgánico en tu propia cuenta es una forma de publicidad más importante que cualquier anuncio de televisión, con la única excepción del Super Bowl. Escribió su libro de 2014 precisamente porque no existía ciencia alguna sobre el arte de un post individual. La implicación es de asignación de recursos: la unidad de trabajo publicitario es la pieza orgánica, no la campaña…
left I was I was so this book I wrote Because I realized no one understood what was going on with content on the Internet by the time I wrote this 10 around the art of a post I believe as we sit here today my friend that the best social media organic post just post on your account is a more important form of advertising than any television commercial on television today outside of Super Bowl the individual post
Escúchalo en el minuto 1:09:24
Canales de adquisiciónSostiene que vender en vivo por redes (TikTok Shop, Whatnot, Fanatics Live) es la mejor forma de hacer dinero en Estados Unidos en los próximos cinco años, y que casi todos la subestiman: en China llevan siete años vendiendo así a escala y circula el caso de una vendedora de bolsos que factura 8 millones de dólares haciéndolo. Su apuesta concreta es que el 20% de todo el contenido de redes sociales terminará siendo…
really a first mover Advantage but I think is so important sometimes in building businesses it's what I see right now with live shopping on people here know that Tik Tok shop exists that people sell things on Tik Tok huge I'm going to assume that people last seven years at scale I'm going to watching might have saw the viral video of that woman with the handbags who does $8 million just by doing this I know circle right now is underestimating it I it for what it is which is it's going to be massive massive that if you ask me right now out of all the optionality in the world of how to make…
Escúchalo en el minuto 48:39
Canales de adquisiciónSostiene que vender en vivo por redes (TikTok Shop, Whatnot, Fanatics Live) es la mejor forma de hacer dinero en Estados Unidos en los próximos cinco años, y que casi todos la subestiman: en China llevan siete años vendiendo así a escala y circula el caso de una vendedora de bolsos que factura 8 millones de dólares haciéndolo. Su apuesta concreta es que el 20% de todo el contenido de redes sociales terminará siendo…
really a first mover Advantage but I think is so important sometimes in building businesses it's what I see right now with live shopping on people here know that Tik Tok shop exists that people sell things on Tik Tok huge I'm going to assume that people last seven years at scale I'm going to watching might have saw the viral video of that woman with the handbags who does $8 million just by doing this I know circle right now is underestimating it I it for what it is which is it's going to be massive massive that if you ask me right now out of all the optionality in the world of how to make…
Escúchalo en el minuto 48:39
Canales de adquisiciónSu método para decidir en qué canal apostar no es predecir tecnología sino leer qué van a hacer las personas, y evaluar la tendencia como una mano de póker. Cuando cree tener la mejor mano no reparte el riesgo: apuesta todo, aunque los demás se retiren. Lo que separa una apuesta buena de una mala no es la novedad del canal, sino la convicción de que el comportamiento humano ya se está moviendo hacia allí.
what I'm very good at is I view these trends like poker and I view live shopping on whatnot and Fanatics live I view it like having the nuts in poker know it's the best hand and so if you know you have the best hand educate me your poker players you go all in cuz you've won sure they may fold but you go all in I know that that's what I do for a living what I'm good at is knowing what humans are going to do and I know when it's the biggest hand
Escúchalo en el minuto 49:51
El mercado como única credencial: una mesa de 280 dólares recuperada el primer día
Estrategia y decisiones de negocioEn 1989, siendo adolescente, pagó unos 280 dólares por una mesa en una feria de cromos del Philipsburg Mall; toda la familia daba por hecho que perdería el dinero y lo recuperó entero el primer día. Ahí vio que vendía mejor que hombres adultos que vivían de eso a tiempo completo, y ese mérito del mercado le dio confianza pese a sacar notas pésimas en un entorno que trataba la universidad como el único indicador de…
and crushed I remember being petrified cuz the tables like 150 bucks or something like that 280 thank you and it was a lot of money it was it thought I was going to lose um and we made I mean I had a great first day and made all my money back the first day and I would argue from that moment on I've card show when I made that money that weekend when I was good when I could tell that I was better than the grown men around me at selling that that's because of what my mom was saying internally at home and what was happening to me in the market the Merit of the market was speaking to me I was…
Escúchalo en el minuto 35:55
Si vendiste 17 cajas, di 17: la habilidad de vender es neutra
Marca y posicionamientoDe adolescente le dijo a su padre que había vendido 25 cajas de vino cuando en realidad eran 17, y el padre le montó un escándalo por exagerar. Su lectura adulta es que vender basura y vender algo real requieren exactamente la misma habilidad, y que muchos con talento natural para la venta acaban del lado equivocado según con quién se críen. La disciplina de no inflar cifras es lo que convierte un don comercial en…
and he really made a to-do of like if you [ __ ] sell 17 cases you say 77 not 25 and that was kind of like the way he was addressing like word is bond like straight like my dad's to this day if you embellish to my dad you've done a catastrophic lie he's very rigid when it comes to lying uh embellishing and so um I think that was very healthy for me because i' had such natural gab at that point and if I had a different like I see it in people I see people who natural salesmanship grow up in a family full of husters and they end up selling H you know you know this what I'm about to say selling…
Escúchalo en el minuto 40:22
El caballo y el jinete: la idea y el operador, y hacen falta los dos
Estrategia y decisiones de negocioCon más de cien inversiones a cuestas, describe su evolución como inversor: al principio apostaba por el caballo (la idea), porque siendo buen operador se imaginaba capaz de sacarla adelante él mismo; luego se pasó al jinete (el fundador). Hoy exige ambos, porque hasta el mejor operador con una mala idea encima fracasa. Su error más caro fue confundir 'yo sabría ejecutar esto' con 'esta persona sabrá ejecutarlo'.
invested in over 100 companies what do you look for when making an angel investment early on I went for the horse then I went for the jockey now it requires both the horse was the idea biggest mistake I made as an investor early on as a kid a kid in my 30s was I if I like the idea I could see how I could run it to success I didn't realize I was a good operator yet then I learned that that wasn't always working then it was about the kid but even with the best operators if you're operating a bad idea that also won't work so now what I look for in Angel Investing is the jockey and the horse the…
Escúchalo en el minuto 1:04:39
Saber a dónde vas está bien; ser rígido con la meta es la vulnerabilidad
Estrategia y decisiones de negocioPreguntado por los planes a 1, 3, 5 y 7 años, Vaynerchuk acepta que conocer el destino ayuda, pero sostiene que la capacidad de ajustar es igual o más importante. Poner una meta en un pedestal cuando ya no encaja con la verdad de tu vida actual es una debilidad, no una virtud. Añade un dato de autoconocimiento: como no es de leer ni escribir sino auditivo y visual, sus metas las trabaja hablándose a sí mismo en vez…
right now anyway um you know I think people do it different ways I've learned that I'm not a reader and writer I'm an audio and V visual guy and so I talk to myself a lot about things I want to accomplish in personal life professional life yeah I think knowing where you're going is a good idea um but I would argue that the ability to adjust and not be rigid to them is equally if not slightly more important if you're going to do this thing in 5 years but clearly Something's Happened putting your goal on a pedestal when it does not contextualize the truth of your life at the moment you're in…
Escúchalo en el minuto 1:16:41
Aguantar la incomodidad es la habilidad que más pesa
Estrategia y decisiones de negocioEl dinero da opcionalidad para no aguantar lo difícil, y por eso cuesta tener hambre cuando a uno lo alimentan constantemente: el entorno no se puede fingir. Para Gary, la capacidad de lidiar con la adversidad y de estar cómodo en situaciones incómodas es la habilidad más importante que alguien puede aprender si quiere disfrutar la vida. Añade que la paz mental, la ausencia de ansiedad y el contento son mucho más…
lot of thought especially when you have environment than we were and you can't fake environment right and to your point earlier it's hard to be hungry when and money gives you optionality to be through this and the ability to deal situations is probably the most they want to enjoy life period peace of content are far more interesting than
Escúchalo en el minuto 5:13
El 99% de sus operaciones llegan por gente que ya conoce
Canales de adquisiciónEl entrevistador cifra en 99% los deals que le llegan a través de personas de su red; de vez en cuando recibe un dossier espectacular por correo de un desconocido y, aunque han estado muy cerca, nunca han invertido en una operación en frío. La conclusión práctica: el canal frío existe pero convierte cerca de cero, y el trabajo de fondo está en entrar por referencia.
received a few of those sometimes a lot of my deals most of them 99% of them come from people I know yeah right and so it's a self selecting process but every now and then I get something ridiculous in the mail we've never invested in a cold deal like that but we've come very very close interesting
Escúchalo en el minuto 1:06:01
Marca y posicionamientoSu primer video fuera del nicho del vino se llamaba 'Facebook debería preocuparse por Twitter' y se hizo viral. Ese contenido lo llevó a que Facebook lo invitara a dar una charla, a cenar con Zuckerberg esa misma noche y, meses después, a que la familia le ofreciera comprar acciones. Opinar en público y con nombre propio sobre las empresas de tu sector genera acceso e inbound que ninguna solicitud en frío consigue.
point and uh the first one of the First videos I ever made that wasn't a wine video was called Facebook should be worried about Twitter because Twitter Twitter and that video went viral then and then several months later because I become friendly with my video went viral Facebook Dave Moren asked me to speak of Facebook zux was there we had dinner that night we hit it off we started to get to know each other and
Escúchalo en el minuto 1:02:14
Marca y posicionamientoSu primer video fuera del nicho del vino se llamaba 'Facebook debería preocuparse por Twitter' y se hizo viral. Ese contenido lo llevó a que Facebook lo invitara a dar una charla, a cenar con Zuckerberg esa misma noche y, meses después, a que la familia le ofreciera comprar acciones. Opinar en público y con nombre propio sobre las empresas de tu sector genera acceso e inbound que ninguna solicitud en frío consigue.
point and uh the first one of the First videos I ever made that wasn't a wine video was called Facebook should be worried about Twitter because Twitter Twitter and that video went viral then and then several months later because I become friendly with my video went viral Facebook Dave Moren asked me to speak of Facebook zux was there we had dinner that night we hit it off we started to get to know each other and
Escúchalo en el minuto 1:02:14
La palabra clave "wine" costaba 5 centavos en AdWords
Canales de adquisiciónCuando compró publicidad en Google AdWords para la tienda de licores de su padre, la palabra clave "wine" costaba 5 centavos por clic y recién nueve meses después subió a 10 centavos. Con ese arbitraje de tráfico barato, más el sitio web y el email, el negocio pasó de 3 a 60 millones de dólares de facturación en poco tiempo. La cifra muestra el tamaño de la ventana que se abre cuando una plataforma de anuncios…
did that you took a company from3 million to $60 million and a short amount of time you saw things that people didn't see at the time you bought keywords AdWords wine was 5 cents and then after 9 months went to 10 cents so what did you see that nobody else saw as
Escúchalo en el minuto 48:21
Estrategia y decisiones de negocioO construyes el edificio más alto, o te dedicas a derribar los de todos los demás. Él dice competir desde la primera opción: quiere ganar, pero no necesita que el otro pierda, porque entiende el mercado como algo abundante y no como un botín que se reparte. Es un criterio práctico para decidir cuánta energía dedicar a atacar competidores frente a mejorar lo propio.
I want to win but I don't want you to lose does that make sense like I don't when I compete I don't think I'm taking something from someone I love capitalism in its most purest form because it's just who's better and then like let's all go home it's not a win or take all it's very and not healthy you know I always say there's two ways to build the biggest building in town just build the biggest building or spend your time tearing everyone's buildings down I I'm
Escúchalo en el minuto 31:17
Estrategia y decisiones de negocioO construyes el edificio más alto, o te dedicas a derribar los de todos los demás. Él dice competir desde la primera opción: quiere ganar, pero no necesita que el otro pierda, porque entiende el mercado como algo abundante y no como un botín que se reparte. Es un criterio práctico para decidir cuánta energía dedicar a atacar competidores frente a mejorar lo propio.
I want to win but I don't want you to lose does that make sense like I don't when I compete I don't think I'm taking something from someone I love capitalism in its most purest form because it's just who's better and then like let's all go home it's not a win or take all it's very and not healthy you know I always say there's two ways to build the biggest building in town just build the biggest building or spend your time tearing everyone's buildings down I I'm
Escúchalo en el minuto 31:17
130.000 dólares de ropa vendidos en una sola transmisión en vivo
Canales de adquisiciónComo prueba de que habla del live shopping desde la práctica y no desde la teoría, menciona que la semana anterior vendió 130.000 dólares en ropa en una transmisión en directo. Es una cifra de referencia del potencial del comercio en vivo cuando lo opera alguien con audiencia propia.
practitioner of the moment I can speak about live social shopping right now with the expertise I am because I sold $130,000 worth of clothes on a live stream a week
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Medición y experimentosAtendiendo el piso de la licorería en temporada alta, Gary generaba él solo entre 10.000 y 20.000 dólares por hora, vendiendo cajas de vino a clientes de alto patrimonio que llegaban por las fiestas. Calcula que la hora que usó para hacer la entrega personal le costó unos 20.000 dólares en ventas perdidas, y que a cambio la historia resultante ayudó a su padre a facturar millones desde entonces. Sirve para…
so even though I'm on the floor and generating 10 to $20,000 an hour just me personally on someone like you that had like I need three cases of and wine for our store about customer service I might have lost $20,000 in sales that hour but I've helped my dad make millions since
Escúchalo en el minuto 11:18
Estrategia y decisiones de negocioGary traza la cadena hacia atrás: él no estaría ahí sin su padre, su padre no habría llegado sin Arlene y Bob, y ellos no habrían estado en esa posición sin Jack. Concluye que ser self-made es absolutamente cierto y al mismo tiempo muy contextual: el timing y la serendipia son parte real de la historia de cualquiera que construye algo, aunque sean un ingrediente pequeño del resultado. Advierte además que la palabra…
so yeah I mean I think you know a lot of your your dad I'm like true but my dad wasn't for Arlene and Bob and if that and if that was true and so you know I self-made is a very funny thing because it's unbelievably true but it's also very contextual it's like lucky lucky is very weaponized by those who do not want to do but um but in even though luck is something it is clearly just one small
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Sé buena persona en los términos del otro, no en los tuyos
Estrategia y decisiones de negocioEl único consejo que le da a sus hijos es ser buen ser humano según los términos de la otra persona, no según cómo tú quieras definirlo. Trasladado al trabajo, invierte la medida de la empatía: no cuenta lo que tú consideras un buen gesto, sino lo que el otro necesita recibir.
love the one piece of advice that I give to my kids is be a good human being on their terms not how you want to Define it the craziest thing that's happened in
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Archivar el golpe como anécdota y no como identidad
Estrategia y decisiones de negocioA los cinco o seis años, unos niños mayores lo obligaron a tomar un sorbo de orina de un vaso de Pepsi. Gary dice que el episodio fue fundacional al revés: el bullying nunca lo penetró porque no lo guarda como un evento icónico sino como una buena historia que pinta un cuadro. La lección aplicable es que la forma en que uno archiva un episodio adverso determina cuánto poder conserva ese episodio sobre uno.
uh and yeah I remember it vividly like I know kid runs off to the side peas in what I most remember about it I knew Pepsi but they were able to force me to fun to drink another kei's pee you know you know it's so crazy and this was foundational for me bullying has never going it wasn't fun right it wasn't like I enjoyed it but I don't think of it as as a good
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Marca y posicionamientoRecibió acciones de Buddy Media a cambio de dar una cita para su lanzamiento, no de construirles nada; la empresa se vendió por mil millones de dólares y él ganó siete cifras por ese aval. Eso fue posible porque ya había publicado el libro Crush It y se le contaba dentro del círculo de inversores ángel de su época. Cuando tu nombre funciona como validación, se puede cobrar en equity y no solo en honorarios.
your friend Mike Lazaro yes and you got got equity for building a website I got equity for giving a quote not even building that website which they let her and they sold the company sales for for a billion dollars yep that was a good outcome for a quote for me I did extremely well I literally made Seven figures to give a quote because at that point I'd written a book called crush it that was the first time I'd hit the scene outside of the wine world and um very quickly after there I was starting to be viewed as angel investor with the super Angels Tim Ferris and Dave Mor and Chris sck and…
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Estrategia y decisiones de negocioCuando el primer desarrollador de Twitter le ofreció sus acciones porque se iba de la empresa, lo primero que hizo fue intentar convencerlo de no venderlas: veía que estaba tomando una decisión emocional. Solo cuando el otro insistió semanas después, se las compró junto a Fred Wilson y Kevin Rose. Esa persona dejó entre 700 y 2.000 millones de dólares sobre la mesa. La lección doble: ser buena persona antes que buen…
taco at at South by and he told me he was quitting and selling every share and did I want any first and I'm really proud of this back to being a good person first I tried to talk him out of it I said I think you're making a huge mistake second I could see he was making an emotional decision and he he just done and so me Fred Wilson and Kevin Rose if I recall properly bought up all his shares that was my first investment and then and he left 700 million to $2 billion on the table that's right
Escúchalo en el minuto 1:03:14
El Super Bowl: 8 millones de dólares por 30 segundos ante 130 millones de personas
Canales de adquisiciónVaynerchuk defiende que el Super Bowl es la mejor compra de atención que existe en Estados Unidos con una cuenta concreta: ni su holding ni Meta ni Google ni ninguna combinación de influencers y TikTok pueden lograr que 130 millones de estadounidenses vean 30 segundos de video por 8 millones de dólares. El entrevistador cifra el precio en 233.000 dólares por segundo. La advertencia que lo acompaña: comprar la…
you said the Super Bowl which cost $233,000 per second is the greatest marketing spend on it is penny and that requires a lot I Gary and Vayner at the holding company cannot get 130 million Americans cannot get 130 million Americans to consume a video for 30 seconds for $8 million but the Super Bowl can no meta no Google no all the other things influencers Tik Tok there's no combination that can get there like the Super Bowl can the problem is if your video is bad you just wasted all the money the creative is always going to be the variable of success but buying the atten yes and buying the…
Escúchalo en el minuto 1:09:55
Marca y posicionamientoVaynerchuk atribuye el nivel al que ha llegado al miedo a dañar su reputación: si no hubiera puesto su reputación en un pedestal, hoy no estaría donde está. Funciona como filtro de decisiones: descarta de antemano las oportunidades rentables que le costarían crédito a largo plazo.
you've done your research [ __ ] man I'm really glad my dad tightened me again I wasn't going to go sell like junk bonds but I just know that I couldn't be sitting here at the level that I'm at if I didn't fear like if I didn't put my reputation on a pedestal 10 years from
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Estrategia y decisiones de negocioGary sostiene que emprender es una habilidad con componente de talento natural, igual que cantar o jugar golf, y que negarlo es absurdo. Quien no nació con ese talento puede ser un emprendedor enormemente exitoso si mete las horas: su hermano le gana en golf porque juega diez veces al mes mientras él jugó diez veces en su vida. Pero a igualdad de trabajo, dice, el que tiene más talento natural tiene mayor…
as those who are born with the gene no that I believe that anybody can get better at anything but I do think Talent entrepreneurship is not a skill is a brother loves golf now over the last 10 more natural skill in it but I've only golf I think that people that do not work but do I believe that if I was that there's a higher propensity that I
Escúchalo en el minuto 1:20
A los 33 años ganaba menos de 100.000 dólares tras generar cientos de millones
Estrategia y decisiones de negocioAunque había convertido la tienda de su padre en un negocio que produjo cientos de millones de dólares de ingresos acumulados, a los 33 años él seguía cobrando menos de 100.000 dólares anuales porque el dueño era su padre. Fue exactamente esa asimetría la que lo empujó a pensar en su siguiente capítulo y a montar algo propio. Construir valor dentro de un negocio que no te pertenece no se traduce automáticamente en…
I couldn't comprehend how I you got to remember at this point I'm still making less than $100,000 a year even though I'm 33 years old and built this huge business immigrant life again if you don't live in an immigrant business you don't understand but like I built this huge business created hundreds of millions of dollars in Revenue over that course of period of time and I'm still making very little My dad's making super little too but he owns the business so I'm starting to think about my next chapter my brother's about to graduate
Escúchalo en el minuto 52:19
El bienestar convertido en coartada para no actuar
Estrategia y decisiones de negocioVaynerchuk aclara que cree en el sueño y que quemarse hasta enfermar es una estupidez, pero le preocupa que la salud, el bienestar y la salud mental se estén usando como armas para justificar la entitlement, la pereza o la inacción. Distingue entre cuidarse, que defiende, y usar el discurso del cuidado como excusa, que considera un error.
downplay look as someone who's unfortunately been tagged with hustle culture and things of that nature I have been consistent had Ariana Huffington on the askary V show a decade ago I believe in sleep I just think work ethic matters not to burning yourself out and being sick that's stupid um I am worried that people are using health and wellness and mental health and all these great things that are important as weapons to create entitlement or to create laziness or to justify non-action and I think that's a
Escúchalo en el minuto 1:12:01
Estrategia y decisiones de negocioGary distingue dos motores del emprendedor: el chip en el hombro de quien la pasó mal y ve el dinero como la salida, y la curiosidad por saber qué tan bueno es uno en el juego. Él dice tener el segundo, y como prueba señala que nunca vio el auto, el reloj ni la ropa como validación, que hizo decenas de actividades para ganar dinero antes de tener siquiera el concepto de dinero, y que mira el negocio como ajedrez o…
anyway punchline being I did so many possible and then even when I learned it never crossed my mind that I wanted never thought of a car or a watch or it wasn't Envy or need I see so many people motivated by the way out and it was a chip on their shoulder I have a curiosity in my stomach I am so curious to how good am I boxing I like the craft you need to have
Escúchalo en el minuto 7:23
Estrategia y decisiones de negocioGary distingue dos motores del emprendedor: el chip en el hombro de quien la pasó mal y ve el dinero como la salida, y la curiosidad por saber qué tan bueno es uno en el juego. Él dice tener el segundo, y como prueba señala que nunca vio el auto, el reloj ni la ropa como validación, que hizo decenas de actividades para ganar dinero antes de tener siquiera el concepto de dinero, y que mira el negocio como ajedrez o…
anyway punchline being I did so many possible and then even when I learned it never crossed my mind that I wanted never thought of a car or a watch or it wasn't Envy or need I see so many people motivated by the way out and it was a chip on their shoulder I have a curiosity in my stomach I am so curious to how good am I boxing I like the craft you need to have
Escúchalo en el minuto 7:23
Puso el 80% de sus ahorros en una sola apuesta y fijó de antemano cuándo vendería
Estrategia y decisiones de negocioCuando le ofrecieron comprar acciones de Facebook, invirtió el 80% de todos sus ahorros y nunca ha vendido una sola. Esa noche se puso una regla explícita: mientras Mark siga siendo CEO, no vende. Definir la condición de salida el mismo día de entrar es lo que le permite sostener una posición concentrada sin reevaluarla con cada titular.
buy some Facebook equity and I said absolutely game CH I literally took 80% of my savings and invested in Facebook congrats thank you I've never sold a share promised myself that night that if as long as Mark was the CEO I'd never
Escúchalo en el minuto 1:04:18
Oferta y precioLa agencia empezó literalmente en la sala de reuniones de otra empresa, Buddy Media, y hoy factura 350 millones de dólares al año con más de 2.000 empleados. Además de ingresos, funcionó como incubadora de talento: buena parte de la gente que trabaja en sus otros proyectos salió de ahí. Es una referencia de escala para lo que puede llegar a ser un negocio de servicios.
investing um and Vayner media is something I'm very proud of we literally started in a conference room and it's a $350 million a year Revenue business now with you know 2,000 plus employees and we're definitely the most Progressive contemporary agency in the world and came from Vayner so Vayner has been an incredible company but it's also been an incredible incubator of talent um and
Escúchalo en el minuto 56:08
Quien se mueve por dinero suele tener menos éxito y no ser más feliz
Estrategia y decisiones de negocioAmbos coinciden en que las personas motivadas por el dinero generalmente no llegan tan lejos ni terminan siendo felices, y reconocen de entrada que la respuesta suena a 'fácil decirlo desde ahí'. El argumento que ofrecen es de observación directa: pasan tiempo con gente que sí lo tiene y saben lo oscuras que son algunas de esas vidas; no hay correlación entre dinero y felicidad. Su consejo para quien lo persiga…
so what's your advice and look straight in the C I mean I I talk about this till I'm blew in the face people who are motivated by money are generally not as successful and they're generally not always happy I'm going to say this to the camera I'm extremely deeply empathetic that the response to this for most people is cool rich guy but I'd like to find out like out we have the luxury of spending time with people that have it and we know how dark some of their lives are there is just no correlation in any kind of Common Sense way of money and happiness it just doesn't it's black and [ __ ]…
Escúchalo en el minuto 1:17:36
Estrategia y decisiones de negocioEl padre de Gary llegó como refugiado, sin inglés ni dinero, alojado en un departamento de un ambiente en Queens y haciendo trabajos sueltos los primeros seis meses. Su quiebre fue entrar de repositor a dos dólares la hora en una licorería que había sido de un pariente lejano: de ahí pasó a gerente de esa tienda y luego a comprarle a Bob una parte del negocio, todo en cinco años. Ese es el punto de partida de la…
Federate the organization that got us to America kind of put us up as refugees in a studio apartment in Queens and my dad dad did a bunch of side jobs the first 6 months but the break of him being a stock boy in that liquor store that Jack things and that is where my father's American dream was hatched from two an hour being a stock boy to eventually being the manager of that store to eventually saving up money and buying a piece of that store from Bob all in five years all in five which is remarkable if
Escúchalo en el minuto 16:21
Estrategia y decisiones de negocioEl padre de Gary llegó como refugiado, sin inglés ni dinero, alojado en un departamento de un ambiente en Queens y haciendo trabajos sueltos los primeros seis meses. Su quiebre fue entrar de repositor a dos dólares la hora en una licorería que había sido de un pariente lejano: de ahí pasó a gerente de esa tienda y luego a comprarle a Bob una parte del negocio, todo en cinco años. Ese es el punto de partida de la…
Federate the organization that got us to America kind of put us up as refugees in a studio apartment in Queens and my dad dad did a bunch of side jobs the first 6 months but the break of him being a stock boy in that liquor store that Jack things and that is where my father's American dream was hatched from two an hour being a stock boy to eventually being the manager of that store to eventually saving up money and buying a piece of that store from Bob all in five years all in five which is remarkable if
Escúchalo en el minuto 16:21
Los New York Jets valen 7.300 millones de dólares y el precio sube rápido
Estrategia y decisiones de negocioAl hablar de su meta de comprar el equipo desde cuarto grado, cifra su valoración actual en 7.300 millones de dólares y señala que el precio se mueve deprisa por la entrada de capital de private equity en el deporte. Es un dato de referencia sobre cómo la llegada de nuevos compradores institucionales infla la valoración de un activo escaso.
white obviously I've had a goal since fourth grade of buying the New York Jets I'm sure it's had an impact on My Success right they're worth $7.3 billion today and it's moving fast with private Equity coming in right you going to buy
Escúchalo en el minuto 1:16:10
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