Marketero · Entrevistas
70 Minutes of Social Media Strategy for Every Business in 2020 | Inside 4Ds
69 ideas de marketing sacadas de «70 Minutes of Social Media Strategy for Every Business in 2020 | Inside 4Ds», de GaryVee. Sobre todo de estrategia de…
- 69 ideas despiezadas
- Fuente GaryVee
- Dura 1 h 17 min
- Publicada en 2019
Ver la entrevista entera en YouTube
De qué habla
Las 69 ideas de esta entrevista se reparten así entre las etapas del marketing. El reparto es lo que distingue una entrevista de otra: dice en qué se detuvo de verdad quien hablaba.
Las 69 ideas, con su cita y su minuto
Cada una está sacada de un punto concreto de la entrevista. El enlace del titular lleva a
la página de esa idea, donde se ve quién más la dice por separado; el del pie salta al
segundo exacto del vídeo para que la compruebes tú.
Investigación de mercado y clienteCasi nadie hace contenido cuyo objetivo sea obtener respuestas. Gary dice que buena parte del suyo no busca alcance sino poner a prueba una hipótesis: lo que contestan en comentarios le da el insight y el tema de la pieza siguiente. Así apareció todo su contenido sobre crianza, que nunca salió de una sesión de estrategia sino de leer a su comunidad; por eso resuena, porque viene de ella.
Ask questions. One of the things that very few people do is make content to ask questions. I love that because then you get answers in the comments which then leads you to the next piece of content. So much of my content is actually not made than an insight to a hypothesis. There was no strategy session I'm gonna make content about parenting. That was a thing out of making all the content to the realization of so many opportunities That's why it resonates. The reason my content resonates is it comes from the community.
Escúchalo en el minuto 37:11
Reclutar influencers locales por DM a cambio de servicio gratis
Canales de adquisiciónPara un negocio local: buscar el nombre de la ciudad en Instagram, entrar a la pestaña de publicaciones destacadas, revisar quién vive ahí y no está solo de visita, y mandarle un mensaje directo ofreciéndole servicio gratis a cambio de una foto o video en su feed, nunca en stories porque desaparecen demasiado rápido. Gary calcula que entre dos y cinco de cada diez aceptan, lo que compra mucha notoriedad local por el…
I think influencer marketing, you should absolutely open your phone, go to Instagram, search Chattanooga, find the top posts and DM people and offer them free service. if you go to Instagram, any local business here, searching the city that you're in, and there's top you hit top, you see if somebody's visiting Chattanooga or do they live here. If they live here, you DM them I think you're an influencer in Chattanooga. I believe that if you took a photo or made a video on your actual feed, not in your stories, because that disappears too quick, and we will give you in return a 200 or 500 free…
Escúchalo en el minuto 46:50
El show de preguntas y respuestas como reinicio de audiencia
Estrategia de contenidosGary volvió al contenido con el Ask Gary Vee Show partiendo de una base pequeña, tras dos años a oscuras construyendo VaynerMedia y sin blog ni podcast: pedía preguntas en Twitter con un hashtag, lo que le daba alcance prestado porque los seguidores de quien preguntaba veían la pregunta, y respondía cinco por episodio gratis. La versión replicable hoy es pedir dudas en LinkedIn, grabar cinco respuestas en video o…
The other thing you can do that just ask questions you could start a Q&A show. My reintroduction into content was the Ask Gary Vee show. My audience was not that big because I had transitioned to business but I went dark that I reintroduced myself was off a small base was to start a show where people ask me questions on Twitter which off that was my biggest base which led to some awareness because they had to use the hashtag so now people see they're asking me a question so that got me by accident viewers I then picked five of them answered it put it out for free and it was incredibly…
Escúchalo en el minuto 49:24
El 83% de otra persona vale más que el 100% de ti solo
Estrategia y decisiones de negocioAl delegar, el error número uno es tener en la cabeza una idea subjetiva de cómo debería quedar el trabajo y medir a la otra persona contra esa idea. Aceptar un 83% de calidad hecho por otro es mejor que el 100% hecho solo por ti, porque exigir tu propio estándar exacto es justamente lo que impide escalar.
83% of somebody else is better than 100% of just you. The number one mistake that people make when they start to delegate is they make a subjective opinion in their mind of what that should look like. And that's not the way to scale.
Escúchalo en el minuto 19:18
El podcast como fábrica de testimonios naturales
Estrategia de contenidosEn vez de pedirle a un cliente que grabe un testimonio (algo forzado, con la persona incómoda y de corbata, que nadie cree), invítalo a tu podcast o show y entrevístalo sobre su trabajo. Durante la conversación mencionará espontáneamente lo que hiciste por él, y ese fragmento es el que recortas: un respaldo natural en lugar de un testimonio pedido.
I've never been hey client testimonial I love the idea like host the party and then that because in that interview she'll reference that's what you a cosign like we all hate the person's wearing I like using DRock's
Escúchalo en el minuto 1:02:06
Canales de adquisiciónPara llegar directo a decisores de marca, Gary propone volver a lo analógico y abrumar con algo físico de altísima calidad: un paquete con acabado de invitación de boda, por ejemplo galletas de una pastelería local a la que quieras apoyar, decoradas con los logos de TikTok e Instagram. Adentro va una carta dirigida a la persona por su nombre y cargo que no vende servicios: invita a una cena y charla gratuita sobre…
here's what I would do I would reach out to all the businesses around you email them like one of my favorite moves is overwhelming somebody with something physical if you were to send somebody something that looked like a wedding invitation high quality or like a fruit basket or influencer marketing homemade cookies from a local company and inside were a bunch of cookies in TikTok and Instagram logos with a really nice letter hi Nancy you're the CMO of Aflac we think influencer marketing is being greatly underused we've been doing it for five years on November 19th at a private room at this…
Escúchalo en el minuto 54:10
Multiplica el contenido por segmento geográfico y psicográfico
Estrategia de contenidosNadie es 'los vendedores': es una vendedora de Alabama que además es hincha de los Falcons. Gary propone producir decenas de piezas diarias, una por estado, edad, género, ubicación o interés, porque un anuncio que arranca con '¿qué tal, Alabama?' rinde más que uno que dice '¿qué tal, soy Gary?'. Así se llega a 25 o 100 piezas al día sin inventar 100 ideas distintas: es la misma idea, contextualizada.
You need to make 25 pieces of content a day for LinkedIn specific. When people think as one thing versus a saleswoman who happens to be a Falcons fan, how do I make 100 pieces of content? Well, first of all, there's 50 states. So, there's 50. Hey, Alabama. Hey, salespeople in Alabama. That's already 50 because I can promise you when you run ads against small businesses or sales organizations in Alabama and it starts with what's up, Alabama, that already does better than it says, it's your boy, Gary. and you made 100 pieces a day that was specific to psychographic, demographic, location, age…
Escúchalo en el minuto 34:24
Estrategia de contenidosUn paisajista de Chattanooga no necesita hablar de jardines: puede lanzar el podcast de negocios de Chattanooga y entrevistar a empresarios de la zona. La notoriedad llega de rebote y se convierte en negocio cuando entras al restaurante que acaba de abrir y alguien te saluda por tu nombre. Gary cuenta que su propio programa co-conducido, de once episodios, se ve entero, es entretenido y ya está generando negocio.
I would also very much consider doing a podcast I mean back to being the mayor like if you started the Chattanooga business podcast your landscaping business the Chattanooga business podcast and interviewed business people here it would just bring awareness do you want to co-host the show and it's called New Goliath for 11 episodes and it's going to lead and it's going to lead to business it's been so much fun and it performs really well people watch the whole video it also leads you to go to the open the new restaurant you walk in and somebody says hi to you they know who I am then convert…
Escúchalo en el minuto 51:10
Estrategia de contenidosUn paisajista de Chattanooga no necesita hablar de jardines: puede lanzar el podcast de negocios de Chattanooga y entrevistar a empresarios de la zona. La notoriedad llega de rebote y se convierte en negocio cuando entras al restaurante que acaba de abrir y alguien te saluda por tu nombre. Gary cuenta que su propio programa co-conducido, de once episodios, se ve entero, es entretenido y ya está generando negocio.
I would also very much consider doing a podcast I mean back to being the mayor like if you started the Chattanooga business podcast your landscaping business the Chattanooga business podcast and interviewed business people here it would just bring awareness do you want to co-host the show and it's called New Goliath for 11 episodes and it's going to lead and it's going to lead to business it's been so much fun and it performs really well people watch the whole video it also leads you to go to the open the new restaurant you walk in and somebody says hi to you they know who I am then convert…
Escúchalo en el minuto 51:10
Pagar 9 dólares por cliente contra 11 de margen, y si te pasas mira el valor de vida
Medición y experimentosEl cálculo que Vaynerchuk usaba en la tienda de vinos: pagar 9 dólares por adquirir un cliente, mirar el margen del back end que era 11, y seguir escalando hasta que la cuenta deje de dar. Si queda al revés, entonces entra en juego el valor de vida del cliente, que en su caso justificaba los números porque al ser la mejor tienda de vinos del país la gente volvía. Advierte que en la mayoría de las empresas ese…
I'm good at math. I understand what it costs to, I understand the concept of pay $9 for a wine customer, and look at the back end, and my profit's 11, and keep going until that doesn't work, and then if I'm upside down, then I think about the lifetime value, and I look, oh, we're the best wine store in the country, so they keep coming back. So actually 11 is okay. Most companies it's not, because they don't have return business.
Escúchalo en el minuto 28:07
ConversiónPara arrancar un negocio de servicios, Gary haría dos cosas: preguntarle a toda la base de contactos si les gustaría contratarte y luego hacer contenido alrededor de las diez primeras personas que dijeron que sí. Si nadie levanta la mano, elegir diez y trabajar gratis. Además de generar los primeros casos reales, el silencio es en sí mismo el diagnóstico: si reactivas a tu gente y no te usan, ya sabes por qué no…
You know what's worth something in my opinion how I would launch your absolute business? I would ask everybody if they'd like to hire you and then I would create content around the first 10 people that hired you and then if nobody wanted to hire you I would pick 10 people and do it for free. That's it. so you can use me and if they don't then you know that's why.
Escúchalo en el minuto 48:58
Ser 100% orgánico es un error: paga dos y recupera nueve
Canales de adquisiciónCuando un creador dice con orgullo que toda su adquisición es orgánica, Vaynerchuk responde que eso es terrible porque está dejando el potencial sin usar. Los medios pagados están infravalorados: con el contenido correcto, unos anuncios de swipe up en Instagram convierten a niveles incómodos, del tipo pagar dos y obtener nueve, o pagar tres y obtener nueve, sostenido a escala. Así es como un negocio pasa de cuatro a…
How much, what do you spend on, acquisition and where do you spend it? All organic. You know why that's great? Because that's terrible. because I'm not doing the upside. Correct. because I know a lot of you have this context, you can't underestimate how underpriced this media is. Like Instagram swipe up ads for you with the right content would be uncomfortable conversion. Pay two, get nine. Pay two, get nine. Pay three, get nine. At scale. This is how businesses go from four million to 40 million in a year. Because once, because once something works, you can pour lighter fluid in perpetuity.
Escúchalo en el minuto 26:33
Haz un show dirigido exactamente a quien le quieres vender
Canales de adquisiciónCrea un programa hecho para tu comprador ideal (el ejemplo es un podcast para directores de colegio si a ellos les vendes) y salta a la agencia o al intermediario: ve al decisor o a quien influye en el decisor. Si esas personas quieren salir en tu show, es muy probable que acaben comprándote; el programa es a la vez contenido y generación de leads.
like if you had something called and you interviewing tell me why you even what other programs about the is you're making I want to get fuck agencies or the person I want you I want you I want it to I want principles which inevitably I would do I think the is going to lead if they're the
Escúchalo en el minuto 1:02:18
No decidas tu catálogo con datos orgánicos: testea todo con pauta durante seis meses
Medición y experimentosVaynerchuk objeta que alguien decida qué productos priorizar basándose solo en el historial orgánico, porque eso no dice nada del potencial con medios pagados. Su recomendación concreta: vender cada producto por separado al precio más alto, testear los treinta productos a escala en LinkedIn, Facebook, Twitter y donde sea durante seis meses, y recién entonces tomar la decisión con datos de verdad.
You know what I don't like about that yet? Is you're making all that judgment off the history of organic, and I don't know what the upside is yet on proper media. I would sell them, I would sell them individually at the highest dollar amount and test them, how many different products are there? I think about 30. I would test them all at scale across all LinkedIn, Facebook, Twitter, whatever, for six months, have a real understanding and then make the decision that you're asking right now off of far more data.
Escúchalo en el minuto 29:39
Cien piezas que suman 4 millones de vistas contra un video de nueve días con 37 mil
Estrategia de contenidosVaynerchuk prefiere producir cien piezas de contenido que sumadas llegan a 4 millones de vistas antes que quedarse bloqueado nueve días haciendo un solo video con la esperanza de 4 millones de vistas y terminar con 37 mil. El volumen distribuido supera a la apuesta única, y además es la única forma sostenible de producir.
I make 100 pieces of content that add up to 4 million views instead of being crippled for nine days making one video hoping for 4 million views that gets 37,000 views.
Escúchalo en el minuto 21:06
Estrategia de contenidosCurar y seleccionar contenido ajeno siempre funciona como formato, y la razón es simple: la gente está ocupada y quiere ahorrar tiempo. Si alguien te dice cuáles son los cuatro mejores memes del día o los mejores hallazgos de un tema, te está regalando tiempo, y eso es lo que se premia.
Curation, DJing, always works. We're busy and if I can go to the best finds and you can tell me what the four best memes of the day are, that saves me time. Curation works because it saves time. We want time saving.
Escúchalo en el minuto 25:12
Contrata una agencia pequeña y luego llévate a su empleado
Canales de adquisiciónPara conseguir talento de medios pagados en una ciudad sin mercado profundo, la jugada que recomienda es entrevistar a diez agencias pequeñas de Facebook de la zona, conocerlas a todas, identificar a la persona concreta que parece brillante, contratar a esa agencia y después intentar llevarse a esa persona. Es una forma de evaluar talento trabajando con él antes de ficharlo.
So there's a million ways to do this, right? you could hire, I think one of the great moves is to hire a small agency, and then steal their employee. Like, interview 10 small Facebook agencies in Nashville and meet them all and be like, I really like Karen. She seems sharp. Hire that one and then try to steal her.
Escúchalo en el minuto 28:51
Estrategia y decisiones de negocioAntes de decir que no hay presupuesto, hay que auditar ese 20% del gasto recurrente que es basura y que nadie está mirando. Gary eliminó las barritas de la oficina, en las que gastaban cientos de miles de dólares al año, cuando descubrió que solo el 4% de la gente las comía; todo el mundo reclamó como si las comiera a diario, pero la decisión se tomó con el dato de consumo real, no con la percepción.
And then there's also audit the 20% of things you spend money on that are fucking garbage. Your worst employee, that you're unrecurringly getting billed for that was the big brouhaha at Vayner this year. I eliminated, we were spending hundreds of thousands of dollars on bars and 4% of the people were eating it so I fucking eliminated it. Of course everyone acted like they ate it every day of their fucking life but that was just a good business decision based on what was actually happening.
Escúchalo en el minuto 40:11
Si anunciaste 30 días de promoción, aguanta los 30 días
Oferta y precioEn el momento en que te echas atrás de tu palabra porque la promoción no vendió lo suficiente, pierdes el apalancamiento y empiezas a morir. Los clientes son listísimos: si aprenden que siempre habrá otra rebaja, dejan de comprar y esperan; la venta especial que era una vez al año pasa a ser trimestral y ya nadie paga precio completo. Es el error que Wine Library cometió durante una década y la razón de que tantas…
the second that you will because you've because you didn't it's the number that Wine Library customers are they'll just except when because it used and now it's I always tell I'd rather die than to show that we're because then can't give up it's why in retail they became why do you they did it we waited you gotta
Escúchalo en el minuto 1:08:22
Canales de adquisiciónA un negocio que solo gastaba en correo directo e impresos, Gary le señala que ese gasto es buena noticia: significa que ya existe un presupuesto y que Facebook puede rendir mejor con el mismo dinero. La instrucción concreta es tomar entre el 20% y el 50% de esa partida, moverla y mostrar los resultados, en vez de pedir presupuesto nuevo.
What has the company spent money on historically or currently? Direct Mail? You know, direct mail and print are great because Facebook can do better. That's where you have to take 20 to 50% of that budget and show them.
Escúchalo en el minuto 45:49
Retención y relación con el clienteEntre los canales directos, Vaynerchuk elegiría primero el mensaje de texto porque logra el 100% de consumo contra tu lista, algo que ningún otro canal alcanza. Messenger cumple una función parecida, WhatsApp es la vía para volverse global, y el email sigue funcionando pero ya no es la primera opción.
I think text messaging is the most interesting platform emerging in the world so that would be my first choice because you'll get 100% consumption against your list. Messenger does a very good job of that as well. WhatsApp can make you go global. email still works.
Escúchalo en el minuto 25:27
Trueque con un proveedor local y 100 dólares de anuncios
Canales de adquisiciónUn evento que llene la tienda puede costar casi nada: pídele a quien vende calabazas cien calabazas gratis a cambio de etiquetarlo y de invertir cien dólares en anuncios de Facebook anunciando que este sábado hay calabaza gratis en tu local. Lo mismo con la búsqueda de huevos de Pascua: la excusa atrae a las familias y el proveedor paga en especie su propia publicidad.
think you need to very creative why Easter egg and like why couldn't you go to the people that say hey let's make a give me a hundred them throughout our a hundred dollars on got pumpkins from this Saturday for free
Escúchalo en el minuto 1:13:59
Que los datos de uso decidan qué comunicas
Medición y experimentosAnte 72 productos imposibles de resumir en un solo símbolo, la salida no es un eslogan más ingenioso sino mirar la analítica de uso, que es justamente la ventaja de un negocio SaaS. Primero separar qué son features y qué son productos de verdad; después detectar los cuatro o seis que concentran el 80% de la actividad y construir la comunicación solo sobre esos. Algunos productos serán basura y otros serán la cosa…
There's no way to condense 72 different value props You may want to figure out if you have 72 features versus 72 products You also need to figure out which 10 products most convert. So I think you're making people think too much there's probably four products that are 80% of the actual action and that's where my comms would come in I think you need to really look at usage. I would look at all the usage of the product actually these six things are 80% because some of those products are dog shit
Escúchalo en el minuto 32:37
Mensaje y copywritingEn vez de definir una voz única, Gary pide reconocer que hasta una misma persona tiene decenas de registros: tú cenando con tus amigas, tú en la oficina, el fundador jugando golf. Y que hay un millón de razones distintas por las que alguien te contrataría, así que el trabajo es fabricar creatividad contextual a escala: distintos barrios, distintos precios y distintos motivos deben ver mensajes distintos. Eso es…
I think more importantly, the question becomes the voice needs to be something that brings the most value to the audience and so the voice takes on a lot of layers. I think the voice should be all of the following. You, when you're out to dinner with your girlfriends. You, in the office. The founder, when he or she is golfing. what people don't understand is it's not a singular voice. There's a million different reasons why I would consider letting you cut my lawn There might be a million different things Even if it was just you, there's at least 13 different versions of you I have a funny…
Escúchalo en el minuto 44:00
Usa la rivalidad local como mecánica de comentarios
Estrategia de contenidosDurante el clásico Auburn contra Alabama, publicar pidiendo que cada hincha declare su bando en los comentarios y prometer 10% de descuento a los del equipo ganador, mientras los otros se quedan llorando dos veces. Lo que hace funcionar la pieza no es el descuento sino meterse en una conversación que la gente ya está teniendo ese día. Gary resume que gana porque está en el negocio de las ideas y de fabricarlas…
You start then saying, you then do that piece of content when the Auburn-Alabama game is going on and you make some sort if you're an Auburn fan and leave a comment or if you're a Bama fan, leave a comment in LinkedIn, whoever wins the game, that person gets 10% off, the other one gets to cry twice. And so, if you look at the collective reaction that's why I win because I'm in the game of ideas and then just making shit.
Escúchalo en el minuto 35:06
Quien compra no siempre es quien decide la compra
Investigación de mercado y clienteEl error número uno con TikTok es descartarlo por la edad de la audiencia: las adolescentes de 14 años hacen que sus madres compren. Las mujeres de 42 quieren sentirse más jóvenes y tratan a sus hijas como amigas, no como niñas, así que ganar a la hija te permite vender champú a la madre. Apunta al que influye en la decisión, no solo al que paga.
the number one TikTok right now teenage girls you win a you can sell they go too we don't sell do you sell do you know they're 14 year because 42 year and they're not kids
Escúchalo en el minuto 1:03:54
Canales de adquisiciónUna tienda con superficie desaprovechada (una segunda planta a la que ya nadie sube) tiene ahí su mayor palanca. Conviértela en centro comunitario: club de lectura, fisioterapia, un coworking, un bar deportivo, un escenario para micrófono abierto con talento local. O ve a las tres tiendas más populares del pueblo —la heladería, por ejemplo— y ofréceles una segunda ubicación sin cobrarles nada. Hay que convertir el…
you have so much this is the number my dad's second every retail still think that like I will push biggest asset think every book become the cut out the you it go to the the ice cream want a second it's an asset have to turn that the X factor is can't you build a do open mic mic for now the atomic is your square
Escúchalo en el minuto 1:10:41
Da valor sin esperar nada: si fuera un pitch, todo lo que dices cambia
ConversiónLa regla del envío y la cena es romper el ruido entregando algo de valor sin ninguna expectativa de retorno, y que la cena sea una conversación y no una venta. Gary lo ilustra con la sesión misma: si aquello fuera un embudo para que le pagaran 500.000 dólares al año en Vayner, todo lo que sale de su boca sería distinto. Irse sin haber vendido y recibir después un correo que dice 'te quiero' es lo que construye algo…
go direct a brand notice what I'm doing break through the noise and give them something of value with no expectation in return and if you make that dinner a conversation if this was one big funnel for you to pay me $500,000 a year at Vayner everything out of my mouth would be different I'm not gonna never see you again and get an email from you that says I love you that's different that's what everybody should be doing that's how you build something monstrous
Escúchalo en el minuto 56:27
La matemática es un commodity, el arte no: contrata al de los números
Estrategia y decisiones de negocioA quien ya domina la parte creativa y quiere escalar, Vaynerchuk le dice que contrate a alguien de números. La razón de fondo es que cualquiera que sabe hacer los cálculos los hace igual, porque la matemática no se mueve; el arte en cambio cambia por segundo, con la cultura. Por eso él abandonó hace mucho ese lado y se quedó en el creativo.
Hire and invest. It's getting a math person. You've got the art down. You need math. Math is a commodity. Art is not. I gave up on math a long time ago. But I gave all that up, because everybody can do math. Meaning anybody that can do math, does math, because it doesn't move. Art moves by the second. The culture moves. I'd hire a math person.
Escúchalo en el minuto 27:41
Estrategia de contenidosAnte la pregunta de qué formato elegir, la respuesta es todos: audio, video, email, texto escrito, LinkedIn, caricaturas. El criterio no es cuál prefiere el creador sino eliminar cualquier fricción para que la audiencia consuma en el formato que le acomode. Vaynerchuk lo resume en mirar lo que hace, no lo que dice.
All. All of it. It's what I do. This is why I always say, watch what I do, not what I say. You want audio? Got you. You want video? Got you. You want email? Got you. You want written? Yep. LinkedIn, good. Cartoons, good. I don't care. No friction for consumption.
Escúchalo en el minuto 25:50
Revisa los primeros episodios para marcar los límites y después suelta del todo
Estrategia de contenidosCuando empezó el vlog, Vaynerchuk revisó solo los primeros once episodios, y no por calidad sino para enseñarle al editor los límites reales del negocio: no puede salir el momento en que ordena despedir a alguien que aún no lo sabe, ni el comentario despectivo sobre un cliente después de una reunión. Después de esa fase no volvió a revisar nada, aunque sí sigue escribiendo él los títulos y el copy de Instagram. A…
Like after, when we started the vlog, I had to watch a little bit because I had to teach him, Mindset is to make the best YouTube video. You can't put the part where I'm telling Mickey to fire Susan. She doesn't know yet. Like, that's gonna be a problem. You can't be, you can't put the part of after we have the client meeting, I look at one of my teammates and say, that client's a fucking idiot. That's bad. 11 episodes? Not a lot of episodes and since then, I don't watch anything. on Instagram, I'm titling those things, I'm writing all the copy. There's a way for you to come in at third and a…
Escúchalo en el minuto 19:47
Engancha tu mensaje al evento local del que todos hablan
Estrategia de contenidosGraba contenido que se apoye en lo que está pasando en tu ciudad ese mismo día. Si los Washington Nationals acaban de dar la sorpresa, un vendedor de Washington puede publicar hoy mismo un video que arranque con el grand slam de Howie Kendrick y lo conecte con su oferta. La relevancia geográfica y temporal hace el trabajo.
just like hey and hey like the pulled off a huge and there are and you could and be like just like hit a grand slam like that will
Escúchalo en el minuto 1:05:50
Wine Library mató su mejor programa de adquisición por unos aprovechados
Canales de adquisiciónHace dos años montaron comida gratis en Wine Library promocionada con eventos de Facebook y funcionó muy bien: se perdía dinero en la comida pero se adquirían clientes y la tienda se llenaba. El padre lo canceló porque vio a un par de personas volviendo a entrar para repetir los veinte dólares de comida gratis. La emoción de que alguien haga trampa mató un programa que estaba construyendo el negocio: hay que medir…
for us this was the things differently I remember DRock Nick you were doing free food at events and it fucking saw a couple people and Russians because he knows system to come back in and free food he killed the stomach it meanwhile it was because even though we we were acquiring going on but nope the dipping Igor trying to
Escúchalo en el minuto 1:15:48
Las cuentas de la cena: 2.000 dólares, 100 envíos y tres asistentes
Canales de adquisiciónGary estima el montaje completo —galletas, envíos, invitaciones, sala privada y vino— en unos 2.000 dólares. De 100 envíos pueden aparecer solo tres personas y sentirse un fracaso, pero tres se vuelven seis y seis se vuelven dieciocho. Advierte que este tipo de jugada nunca queda en el medio: o llegan dos y maldices, o llegan ochenta y nueve y te quedan cuatro meses de eventos agendados.
now you've spent two thousand dollars on cookies mail invitations a private room wine when you send a hundred of those three people come and you're sitting there fuck Gary I fucking wasted all this money three becomes six and six becomes 18 and God forbid you're good at writing a letter and God forbid the cookies look good maybe the first one is actually 39 it goes one of two ways it's always nothing ever ends up being the middle it ends up being two people or it becomes 89 people you have like four months of events lined up but it's gonna be one of those two
Escúchalo en el minuto 55:44
La gente no quiere elegir: el catálogo gigante paraliza
Oferta y precioTener la mayor selección del mundo dejó de ser una ventaja y se volvió una traba. Gary empuja a su tienda de vinos a abrir locales diminutos con solo 50 etiquetas seleccionadas, y explica que Wine Text funciona porque ofrece un producto al día: el cliente no quiere pensar. Si tu oferta obliga a comparar, estás trasladándole trabajo a quien debía comprar.
It used to be, the biggest selection in the fucking world, we win. It's actually, that becomes crippling to create these WL50 stores where they're tiny stores with only 50 wines because people don't actually want choice. It's why Wine Text works. One product a day, very simple, I don't want to think.
Escúchalo en el minuto 33:08
Estrategia y decisiones de negocioLa objeción a una promoción casi nunca es estratégica, es operativa: quedan los cojines desordenados, alguien tiene que recogerlos. La respuesta no es matar la idea sino resolver la logística con lo que ya tienes: el lunes por la mañana en retail no viene nadie y hay empleados esperando de pie, que lo ordenen entonces. Cien familias entrando por primera vez en meses vale mucho más que el desorden.
pillows and cushions are that idea and DRock will operationally practical if employees standing around cushions on Monday that's what literally I instead of standing that would be the say no in that scenario here but if you have Monday Monday morning in all time we'll clean fucking 100 families come maybe or even ever heard
Escúchalo en el minuto 1:14:42
Investigación de mercado y clienteUna audiencia solo vale algo si está dispuesta a contratarte o a darte notoriedad en lo nuevo que haces; en términos crudos de negocio, el resto es vanidad. Cuando Gary pasó del vino a los negocios, la única parte útil de la audiencia de Wine Library fue la que además tenía interés en negocios, que era una minoría: los demás lo llamaron vendido o dijeron que lo extrañaban. No conviene diseñar un lanzamiento…
because that audience matters. It's worth something. It's worth less than you think. It's just, it's worth less than you think. It's only worth something if they're willing to use you or bring awareness in a literal sense of is it worth something in a raw The answer is the only audience of Wine Library that was worth something to me was people that also had interest in business which many didn't and those are the ones that called me a sellout Others came along. It's not worth something.
Escúchalo en el minuto 48:11
Gana menos este año para construir algo más grande
Marca y posicionamientoProbar un mercado a medias y cortar antes de tiempo garantiza no ver resultados: hay iniciativas que necesitan nueve meses para rendir. Gary lo llama quedar atrapado en la rueda del medio embarazo y lo atribuye a operar con mentalidad de venta transaccional en vez de construcción de marca. Cuenta que en la tienda familiar tumbaron un concepto de precios por tres días de negocio, sin darle la oportunidad de…
And the reality is, is you know in your soul that you're not doing enough to actually see the full results of it. So you're just kind of caught in this hamster wheel of half pregnant tore down the whole concept like didn't give it the full chance to do what it was going to do. What I think you need to decide is profitability. You just have to make less money. You have to plop someone there or plop it longer and eat the crow of no results because it fucking needs nine months to get to the results. You're in the sales transaction mindset not in the brand building mindset and you know it. I'm…
Escúchalo en el minuto 38:40
La mayoría cree que hace marketing pero está vendiendo
Canales de adquisiciónGary separa las dos funciones por canal: Google AdWords es venta, porque captura una intención que ya existe, mientras Instagram es marketing, porque es visual y crea el deseo. Si se sintetiza toda la sesión, el error de fondo es confundirlas: se termina midiendo todo con criterio de venta directa y abandonando lo único que construye demanda futura.
that's honestly, if you really synthesize what I've been up to people think they're marketing but they're actually selling. Google, on Google where it's all intent-based marketing, that needs, that is more sales. Google AdWords is selling, not marketing. On Instagram, it's fucking marketing. It's visual,
Escúchalo en el minuto 41:58
Estrategia de contenidosVaynerchuk interrumpe a sus invitados en el podcast porque piensa en la audiencia y no en el invitado: si detecta que la persona va a hablar nueve minutos de algo que su público ya sabe, corta, aporta su punto y avanza. Acepta que su propia audiencia lo critique por eso, porque lo que esa audiencia no ve es el episodio plano que habría salido si dejaba correr la conversación. La decisión es ser centrado en el…
because I do interrupt my guests on my podcast, but it's because I already know. I know what they're saying. And I'm thinking about the audience, not my guest. And if they're about to spend nine minutes this man is about to talk for nine minutes about something this audience fully knows and is going to be complete vanilla. So now I'm going to interrupt, add my two cents that brings value and move them forward. And so I'm willing to get judged and ridiculed by my audience to bring more value to my audience. I believe my interrupting on my podcast is the single nicest thing I'm doing for my…
Escúchalo en el minuto 16:30
Investigación de mercado y clienteGary frena a alguien que generaliza desde su propio gusto: eso es un focus group de una sola persona. Él mismo se aplica la regla: aprender leyendo no le resuena, siempre le va a funcionar más lo activo, pero escribe libros porque hay mucha gente que sí aprende así. Tu preferencia de consumo no es la de tu mercado, y confundirlas hace que elimines formatos que funcionan.
but I think you may also know that's a focus group of one you know like there are plenty of people that get value out of learning that way I write books because people learn that way and active is always going to resonate more with me
Escúchalo en el minuto 59:27
Estrategia de contenidosVaynerchuk interrumpe a sus invitados en el podcast porque piensa en la audiencia y no en el invitado: si detecta que la persona va a hablar nueve minutos de algo que su público ya sabe, corta, aporta su punto y avanza. Acepta que su propia audiencia lo critique por eso, porque lo que esa audiencia no ve es el episodio plano que habría salido si dejaba correr la conversación. La decisión es ser centrado en el…
because I do interrupt my guests on my podcast, but it's because I already know. I know what they're saying. And I'm thinking about the audience, not my guest. And if they're about to spend nine minutes this man is about to talk for nine minutes about something this audience fully knows and is going to be complete vanilla. So now I'm going to interrupt, add my two cents that brings value and move them forward. And so I'm willing to get judged and ridiculed by my audience to bring more value to my audience. I believe my interrupting on my podcast is the single nicest thing I'm doing for my…
Escúchalo en el minuto 16:30
La maldición del hit viral: buscar repetirlo te paraliza
Estrategia de contenidosTener un éxito viral es una desgracia disfrazada porque después te quedas persiguiendo ese momento otra vez, y perseguir lo extraordinario hace que dejes de producir. Vaynerchuk lo llama la falta de lujo de haber tenido un hit: te bloquea buscando lo grande en lugar de seguir publicando.
Especially when you have the unluxury of having a viral hit, too many people then are looking for that moment again. It's a real killer. If you get unlucky and have something go crazy, you then get stuck looking for crazy which means you stop making.
Escúchalo en el minuto 20:46
LinkedIn está incómodamente infravalorado
Canales de adquisiciónGary sostiene que LinkedIn es el canal con la atención más barata del momento, tanto en orgánico como en pago, para quien le vende a vendedores, pymes u organizaciones. Su consejo extremo, que contradice su propia tesis de estar en todas partes: si tu comprador está ahí, podrías no publicar nada en ningún otro lado y aun así ganar.
LinkedIn, bro. LinkedIn is uncomfortably underpriced, organic, let alone paid. you need to go, if you made no content anywhere else, which is so against my macro thesis, but if you didn't you will win.
Escúchalo en el minuto 34:22
Canales de adquisiciónEl retail está en serios problemas y solo hay dos caminos. Uno: convertir el local en una máquina permanente de motivos para entrar —un escenario, un coworking, promociones divertidas de forma local— y usar Facebook e Instagram segmentados a la zona para generar conocimiento y conversión. Dos: ir a lo macro, ocupar menos superficie, levantar un muro y arrendar la parte sobrante como tienda dentro de la tienda.
retail is in deep shit do is figure out how to come in permanently like a you're a promotions for fun you take advantage of locally to drive awareness framework you have to do go store within store and want you to have less chop off wine library can't but going laterally fucking putting up a wall like retail is in trouble
Escúchalo en el minuto 1:16:39
Canales de adquisiciónEl retail está en serios problemas y solo hay dos caminos. Uno: convertir el local en una máquina permanente de motivos para entrar —un escenario, un coworking, promociones divertidas de forma local— y usar Facebook e Instagram segmentados a la zona para generar conocimiento y conversión. Dos: ir a lo macro, ocupar menos superficie, levantar un muro y arrendar la parte sobrante como tienda dentro de la tienda.
retail is in deep shit do is figure out how to come in permanently like a you're a promotions for fun you take advantage of locally to drive awareness framework you have to do go store within store and want you to have less chop off wine library can't but going laterally fucking putting up a wall like retail is in trouble
Escúchalo en el minuto 1:16:39
Ser demasiado blando crea gente con derechos adquiridos
Estrategia y decisiones de negocioEl punto débil de una cultura muy centrada en las personas es que la falta de franqueza genera sensación de derecho adquirido y la gente deja de rendir. Vaynerchuk reconoce que su kryptonita ha sido comunicar demasiado suave hacia dentro, y que buena parte de lo que mete en su sistema de gestión es para forzarse a sí mismo a despedir más rápido.
I think where you have to be careful of is where I'm at my weakest, which is you create entitlement because you lack candor when you need to make people actually perform on a business. I think my shortcoming, my kryptonite has been ironically something nobody would believe on the way that I communicate publicly, which is I've been too soft, which has created entitlement. A lot of the stuff I put in the system is trying to coach myself into it. Fire faster. So I'm a bleeding heart.
Escúchalo en el minuto 12:38
Retención y relación con el clienteVale la pena montar un programa de mensajes de texto con una oferta semanal, con la condición de elegir bien qué se ofrece para no socavar el negocio principal. El cupón puro se agota rápido cuando la gente deja de valorarlo: hay que darle algo más entretenido que un descuento, porque descontar es una droga que acaba mal.
and I do think you should have a but I think you so it doesn't because we have and do something yeah because coupons discounting is a
Escúchalo en el minuto 1:12:45
Marca personal y empresa no deberían ir separadas, pero la cara puede ser otra
Marca y posicionamientoPreguntado si el negocio tiene que estar separado de la persona que lo dirige, Gary responde que no solo no tiene que estarlo: no debería, si se quiere el máximo beneficio. Ahora bien, hay dueños que no sirven para hacer contenido; en ese caso el vehículo puede ser un personaje, tipo una caricatura de palitos al estilo Snoopy, que cumple la misma función de identidad reconocible sin exponer al fundador.
is there a separation really between your business and what you're doing and yourself? Not only, not only doesn't it have to, it shouldn't. To get the maximum upside. some owners are not meant for content. Yours may not. This is where you get into Snoopy. Like maybe your breakthrough is a cartoon in stick figure form and that cartoon is the thing that can do everything
Escúchalo en el minuto 42:15
Antes de rematar el stock, regálalo y llama a la prensa local
Canales de adquisiciónCuando el inventario no se vende, la alternativa al descuento es reempaquetar, hacer packs o directamente donar: el vino a los eventos de la asociación de padres del colegio, los muebles a un albergue, y avisar a la televisión local para que lo cubra. Sacas cobertura y buena voluntad sin enseñarle al cliente que tus precios se pueden doblar.
and there's I mean but I'd rather to the local like I'd rather furniture to the and let the and call the can't give up
Escúchalo en el minuto 1:09:11
Estrategia y decisiones de negocioConstruir cultura no es complicado: consiste en decidir que valoras más a las personas que la ganancia inmediata, y jugar a largo plazo. Vaynerchuk lo ilustra con socios que llevan más de veinte años acumulados con él y con la apertura de una oficina entera en el sur sin ninguna razón estratégica, solo porque se lo había prometido a un colaborador. El costo es tener menos economía en el corto plazo; quien lo critica…
By overvaluing human beings. If you're playing long, I'm just playing long. I mean, when I look at DRock, Mickey, and Jesse, and think about we're now over 20 fucking years of collective Like, you know, you just lean into people. Fucking are sitting here because I promised Mickey that if he joined VaynerMedia, I'd open something in the South. There was no good strategic reason to open this office. Other than I promised Mickey. So I would say it's actually stunningly easy. Do you value people more than you value short-term profit? Most people don't. I don't, but it's really easy when you care…
Escúchalo en el minuto 11:09
Gana quien aporta más valor, no quien aparenta aportarlo
Marca y posicionamientoQuien entrega el mayor valor real termina ganando; quien solo construye la percepción de valor gana únicamente en el corto plazo. Vaynerchuk lo usa para explicar por qué la gente está en esa sala con él: la reputación que sostiene un negocio a largo plazo se paga con valor entregado, no con imagen.
It also is why you're here. Whoever brings the most value wins, not whoever creates the perception of the most value. That person wins in the short term.
Escúchalo en el minuto 22:47
No estreches tu marca personal para agradar a la élite de tu sector
Marca y posicionamientoCuando Gary empezó a mostrar compraventa en ventas de garaje, sus amigos más inteligentes le escribieron el primer día para decirle que se veía estúpido y que arruinaría su reputación de empresario serio. Su respuesta fue que no piensa complacer a las torres de marfil si cientos de miles de personas van a ganar mil dólares extra al año para unas mejores vacaciones familiares. Mezclar vino, los Jets y los garage…
for everybody here who's doing any kind of personal branding, like I do far more, so much more works for me because I'm into wine and the Jets and garage selling people try to theoretically say is wrong. when I started garage selling on Trash Talk so many of my smartest friends hit me up immediately. you can't do this. You look stupid. This is crazy. of becoming one of the most important business people. you want me to pander to the ivory towers? I think that hundreds of thousands of people are about to make an extra thousand dollars a year for a better family vacation and their life will be…
Escúchalo en el minuto 42:48
Estrategia de contenidosToda empresa tiene que entender que, además de su producto o servicio, está en el negocio de producir medios. Asumir eso es la condición previa para llegar a crear el propio show o podcast en lugar de depender solo de lo que vendes.
it's imperative they're in the media above and beyond that's how you get of creating and then that
Escúchalo en el minuto 1:02:42
Estrategia de contenidosToda empresa tiene que entender que, además de su producto o servicio, está en el negocio de producir medios. Asumir eso es la condición previa para llegar a crear el propio show o podcast en lugar de depender solo de lo que vendes.
it's imperative they're in the media above and beyond that's how you get of creating and then that
Escúchalo en el minuto 1:02:42
Marca y posicionamientoGary dice estar mucho más orgulloso de ser el arquitecto de Gary Vee que de ser Gary Vee, porque sabe lo que significa para el negocio. Le gustan la atención y las selfies, pero eso es un segundo lejano frente a la estrategia que hay detrás. Quien confunde marca personal con fama termina optimizando el aplauso en vez del resultado.
I'm far more proud of being the architect of Gary V than being Gary V because I know what it means for business I mean it's amazing to take selfies and I love it I like people and I like attention that's fine but that is a distant second compared to the actual strategy behind it
Escúchalo en el minuto 52:54
Cuestiona de dónde salió el tope de tu costo por adquisición
Medición y experimentosEl emprendedor pagaba 14 dólares por adquisición contra un objetivo de 9, y Gary le pregunta por qué el tope es 9. Si a 14 funciona, quizá convenga subir a 17 y usar esa audiencia más grande para triplicar otra línea de ingresos. El máximo aceptable no es un dato sagrado: sale de lo que ese cliente vale en todo el negocio, no solo en la venta que lo originó.
if you have a ton more customer, you pay 14 against nine, why nine? if it's costing you 14 and you raise it to 17 and it works and now you're using that audience to triple your sponsorship business.
Escúchalo en el minuto 30:24
Del corporativo a la empresa pequeña: filtro de practicidad y velocidad, no de ideología
Estrategia y decisiones de negocioEl mayor problema de quien salta de una empresa grande a una pequeña es que la velocidad y las necesidades son completamente distintas. En la empresa chica está en juego la supervivencia de la gente, no cambiar de trabajo. Quien llega desde el corporativo debe pasar todo lo que sabe por el filtro de la practicidad y la velocidad en lugar del de la ideología y la lentitud.
The biggest issue when people go from something bigger to something smaller is the speed and the needs become way different. There's so many corporate, so many people in corporate right now are trying to join smaller startups Like, it's your livelihood, it's not even caring, surviving versus, you know, the speed in which, You have to go through the filter of practicality and speed instead of ideology. And lack of speed. And that's something you have to get used to.
Escúchalo en el minuto 15:10
Un costo de entrada alto te trae gente real
Oferta y precioGary atribuye la calidad de estas sesiones a dos cosas: que el producto tiene un costo de entrada alto y que filtran con dureza a quien quiere entrar. Eso asegura que en la sala haya personas con un negocio de verdad en juego, y que un solo insight dado a alguien concreto valga la pena. El precio no solo captura valor: también selecciona con quién vas a trabajar.
what's really great about this is when you have a product that has a cost of entry of the size of this you have real people we're pretty intense about how we scrutinize anybody trying to come in and one insight given to a real person
Escúchalo en el minuto 58:45
Cada vez que optimizas por la monetización, bajas tu techo
Estrategia de contenidosEn el momento en que te enfocas de más en monetizar, empiezas a hacer contenido para el dinero y no para la audiencia, y eso limita tu potencial. El antídoto es reducir cuánto necesitas para vivir hasta poder no pensar en monetización en absoluto. Vaynerchuk señala que ninguna de sus piezas se hace pensando en llevar tráfico a una landing que convierta hacia su ingreso, y que precisamente por eso está en posición de…
It's also recognizing the second you're over-focused on monetization is the second that you're limiting your upside. So to me, it's more about can you get into a mental place of realizing how little do you need to live so that you don't think about monetization at all. Every time you pander to the monetization, you're limiting your upside. Because inherently, you start making things for the monetization, not for the audience. the second your day is about waking up and figuring out how much money YouTube or Facebook is going to make to you versus what's going to make somebody really want to…
Escúchalo en el minuto 21:39
El marketing de influencia recién empieza: sube la oferta y la demanda es humana
Canales de adquisiciónGary predice que el boca a boca de una persona siempre va a funcionar y que ni siquiera hemos empezado: cada chico de dieciséis años en Estados Unidos quiere ser influencer como meta número uno en la vida, lo que dispara la oferta de creadores mientras la demanda sigue sin comparación. La razón de fondo es psicológica: somos chismosos, por eso hay atasco cuando alguien choca y por eso la telerrealidad es un monstruo…
it will always be here because John Wayne is no different than you two word of mouth from a human always will play and I think we haven't even started every 16 year old in America wants to be an influencer that is their number one goal in life that will mean much more supply demand is unparalleled there's a reason there's traffic when somebody gets into an accident the reason we rubberneck is because we're fucking nosy there's a reason that reality TV is a monster even though it's not real because we're fucking nosy we like each other humans like humans
Escúchalo en el minuto 57:14
Dejar de complacer al algoritmo fue lo que desbloqueó la creatividad
Estrategia de contenidosVaynerchuk admite que durante un tiempo estuvo complaciendo al algoritmo de Instagram porque ya sabía qué formatos funcionaban. Cuando por fin dejó de hacerlo, sus últimas cien publicaciones se volvieron mucho más creativas: de ahí salieron las caricaturas, los posts al revés y el contenido de provocación que sobre rinde. Su apuesta es que tarde o temprano una de esas piezas no obvias cambia el rumbo.
Because that leads to creativity. we've been our most creative when I finally broke through of saying over and over, don't pander to the machine even though I knew and I would tell D-Rogg, we're pandering to the machine on Instagram. Like we know what's working and the second I finally, finally like after a month That's when, if you look at the last 100 posts I've had, they've been far more creative. That's where the cartoons come from. That's where the upside down post comes from. It's just where the creativity is coming from and inevitably, there will be a piece of content that changes the…
Escúchalo en el minuto 24:22
Empata en el producto para poder cobrar 10x en patrocinios
Oferta y precioEn vez de exigirle rentabilidad a cada línea por separado, Gary propone jugar ajedrez y no ir en binario: quedar a punto de equilibrio vendiendo productos para ganar escala y atención, y monetizar esa audiencia en la línea de patrocinios, donde puede pedir diez veces más. Agrega que las empresas tienden a sobrepagar patrocinios, así que es más probable financiar la venta de bajo embudo con dinero de un patrocinador…
A lot of things that people don't do is they don't play chess. They go too binary. I'll break even on the products because I want to go to scale, but I'm going to siphon that attention from the products on this content so that I can ask 10x on the sponsorship side. and businesses are more likely to overspend. It's more likely you get grossly overpaid by a sponsor to then use those dollars to sell lower funnel than the other way around because that's the market.
Escúchalo en el minuto 30:39
Estrategia y decisiones de negocioGary cuenta que historia fue la materia en la que mejores notas sacó y que la usa a diario en los negocios porque le permite reconocer patrones sobre cosas que ya pasaron. Dice saber qué va a ocurrir con Netflix, Amazon y las plataformas de streaming porque ya vio lo que el cable le hizo a la televisión abierta. Anticipar el movimiento de un canal es identificar qué tecnología anterior hizo exactamente lo mismo.
history is the subject that I got the best grades in and I continue to use it every day in business because I pattern recognize on prior things I already know what's going to happen with Netflix and Amazon and all the OTTs because that's what cable did to network TV like I already know
Escúchalo en el minuto 59:31
Nadie quiere pagar por estrategia, y justo por eso el plano vale
Oferta y precioGary admite que pagar por estrategia se siente como mala idea, porque no hay entregable tangible y a nadie le gusta. Su defensa es que el plano es lo que importa y que puede volverse muy específico: un insight aplicado a un caso concreto cambia el negocio. Es a la vez el argumento para vender consultoría en vez de ejecución y la explicación de por qué el cliente se resiste a comprarla.
like that's why strategy exists like nobody really wants to pay for strategy like it seems like a bad idea kind of in some way but the blueprint matters and I can get very specific
Escúchalo en el minuto 58:59
Los ingresos de una página de Facebook oscilan de 30 mil a 5 mil dólares al mes
Estrategia de contenidosUn creador de la sala transparenta que su página de Facebook le deja 30 mil dólares un mes y cinco mil el siguiente. Con esa volatilidad, la forma de entrar en plataformas nuevas es asignar a alguien de 10 a 20 dólares la hora para producir en TikTok, aun sabiendo que ese canal todavía no monetiza.
Now that we get to do it so sustainably and just transparent, like one month will make 30 grand on the Facebook page and the next month it makes five. And so in hiring and trying to allocate where necessarily about $10 or $20 an hour to do TikTok to get me there because which is amazing, then it's not necessarily monetizing that yet,
Escúchalo en el minuto 21:20
Una tienda llena atrae por sí sola a más gente
ConversiónParte del retorno del evento no está en lo que se vende ese día: al estar en una carretera muy transitada, el simple hecho de que el local se viera lleno un sábado en que normalmente no lo estaba hacía entrar a más gente solo por ver qué pasaba. El local lleno funciona como cartel publicitario.
customers the store was busy even the fact that on a Saturday that it we're on a very busy road made more people just come
Escúchalo en el minuto 1:16:21
Estrategia de contenidosUn creador de la sala cuenta que estuvo tres años pidiendo permiso al sistema para tener éxito, hasta que en una oportunidad puso gallinas en una bañera y el video hizo 19 millones de vistas de un día para otro, cambiando su carrera en Facebook. Su lectura: funcionó porque era auténtico, mientras que antes lo intentaba demasiado. Antes de eso perdía dinero haciendo videos diarios para diecisiete personas y le daba…
Myself as an individual content, I hated being at the mercy of the system and stood behind the desk and made permission to be successful. For three years to get that meeting and one night I got an opportunity to create for an Instagram network and just do more personality during the stuff. and I put chickens in a bathtub and it got 19 million views overnight and it changed my life on Facebook. And I'm like, I'm gonna do more of that. But people loved that because it was authentic. I was trying so hard. And so that's where I've been losing money making videos every day I kind of blocked 17…
Escúchalo en el minuto 17:53
El 5% de mil millones vale más que el 29% de cuarenta millones
Estrategia y decisiones de negocioSu familia y otros conocidos sacan más margen a corto plazo, pero nunca construyen empresas del tamaño de las suyas. La aritmética que usa para justificar sacrificar rentabilidad inmediata: el 5% de mil millones es más que el 29% de cuarenta millones. Un porcentaje pequeño de algo enorme supera a un porcentaje grande de algo mediano.
My brother, my dad, others make more profit short term, but they never build the size of businesses that I build. Last time I checked, like 5% of a billion is more than 29% of 40 million. Last time I checked.
Escúchalo en el minuto 14:03
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