El software de bajo coste exige viralidad y volumen antes de escalar con publicidad

Debido a la baja disposición a pagar por el software, las empresas necesitan un gran volumen de usuarios y no pueden sostener la adquisición basándose únicamente en anuncios pagados. Para ser rentables, deben crear bucles virales o boca a boca donde los clientes referidos superen a las bajas y reduzcan el coste de captación. Aunque las fuentes coinciden en la necesidad de este crecimiento orgánico, difieren en el enfoque: una resalta la necesidad de volumen masivo ante precios bajos, otra el diseño de bucles virales para comprimir costes y otra la regla de no invertir fuerte en publicidad hasta que las recomendaciones superen las cancelaciones.