Marketero · Entrevistas
How to Use TikTok As a Catalyst To Your Side Hustle Success | 4Ds With Gary Vaynerchuk
60 ideas de marketing sacadas de «How to Use TikTok As a Catalyst To Your Side Hustle Success | 4Ds With Gary Vaynerchuk», de GaryVee. Sobre todo de…
- 60 ideas despiezadas
- Fuente GaryVee
- Dura 1 h 26 min
- Publicada en 2022
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De qué habla
Las 60 ideas de esta entrevista se reparten así entre las etapas del marketing. El reparto es lo que distingue una entrevista de otra: dice en qué se detuvo de verdad quien hablaba.
Las 60 ideas, con su cita y su minuto
Cada una está sacada de un punto concreto de la entrevista. El enlace del titular lleva a
la página de esa idea, donde se ve quién más la dice por separado; el del pie salta al
segundo exacto del vídeo para que la compruebes tú.
Construye la comunidad seis meses antes de lanzar, no después
Estrategia de contenidosLa receta para agotar un lanzamiento es concreta: montar el espacio de comunidad, producir cantidades absurdas de contenido en la plataforma donde vive tu público, y recién lanzar a los cuatro o seis meses en vez de a las cuatro semanas. Casi todos fracasan porque están en modo fiebre del oro: sacan el proyecto lo antes posible y luego rezan para que alguien con audiencia lo mencione, que es exactamente al revés de…
Yeah. How do we sell out? How do we sell out? Easy. You stand up a Discord, you produce ungodly levels of Twitter content around everything that you just talked about. You have a lot more going for you than most projects. And you just launch in four months instead of four weeks. Everyone's biggest problem of why they're not selling out is everyone's in gold rush mode, and they just want to get their project out as quickly as possible. And then they pray, to your point, that I tweet it, or somebody that like me does. Which is the reverse of building a tangible real business, which is build a…
Escúchalo en el minuto 47:25
Estrategia de contenidosUna viña de vinos de fruta no debería hablarles a los entendidos en vino sino a todos los demás: '¿no te gusta el vino? Buenas noticias, hicimos uno que sí te va a gustar'. El contenido se arma sobre el grafo de intereses adyacentes (caza, hockey, trineo, chocolate caliente, maridar vino de arándano con panqueques) en vez de sobre la categoría, lo que da mucha más libertad creativa que a un competidor tradicional…
that shows people pairing blueberry wine with pancakes and you have a good time with it, people here might be interested in it in a world where they're not interested in it at all. The reason why library TV was so game changing in the industry was I did it differently. It wasn't about barbing YouTube ads. It wasn't about anything other than I talked about wine differently and you've got fruit wine. Like, like you should be targeting, like your content should be targeting. Like, do you not like wine? Good news. We made a wine. You'll like, like you have a whole different game going on. You…
Escúchalo en el minuto 25:40
Preventa obligatoria en cada lanzamiento, con precio escalonado
Oferta y precioNingún producto nuevo debería fabricarse antes de venderse: se abre preventa a un precio menor y se sube al llegar el stock. En el ejemplo, un peluche que se venderá a 40 dólares se preventa a 36 y pasa a 44,99 cuando llega, lo que crea a la vez urgencia y sensación de ahorro. La regla vale para todo lo que se le ocurra a un fundador creativo: libro, merchandising, lo que sea, siempre en preventa.
Like, you should have pre-sold the toy. And what you could have done is created perceived value. That's going to go for 40. So you could have sold it for 36 on pre-sale and 44.99 when it got here, which would have created urgency and savings. Every time you do a fucking book or a stuffed animal or whatever the fuck else you're going to come up with in a week, you always pre-sell it. Because you have a rabid community that trusts you. But I want you to pre-sell every one of them.
Escúchalo en el minuto 1:03:13
Deja que el cliente juzgue la calidad para poder delegar
Estrategia y decisiones de negocioUna fundadora no logra delegar porque cuando le devuelven el trabajo piensa que lo habría hecho mejor ella. La salida propuesta es cambiar quién juzga: que juzgue el cliente. Si un lote sale mal se pierden diecisiete clientes y se corrige; mientras tanto, revisándolo todo uno mismo, el negocio no avanza. El hablante nombra el problema real sin adornos: no es calidad, es ego, aunque venga de buena intención, y hay…
So I guess a couple of our questions, because our quality is what it is, I am not willing to budge on on our quality. I have a hard time delegating to other people. But to take some stuff off of my plate and off of his plate, we kind of delegate some of these projects that I have a hard time, honestly, delegating. And it's because when I get the quality of work back, I'm like, I should have just done this myself. So on a scalability issue, as we're growing, how how do I continue to ensure that the quality is there, but be able to delegate and by by letting the person that should be judging…
Escúchalo en el minuto 58:20
Estrategia de contenidosContar en redes lo duro que es sobrevivir como marca pequeña de alimentos frente a Costco no le interesa a nadie fuera del gremio: es contenido que el fundador encuentra fascinante y el cliente ignora. Al comprador le importa que la mermelada se vea apetitosa sobre el pan, y entonces la compra. Vender comida apelando al altruismo o a la queja sectorial no convierte.
They don't care. The fuck would a customer care about that for? Don't try to sell food on altruism. It's really not. Nobody gives a shit about what you just said. People care about if the jam looks good when you put it on the bagel and then they just You're too nerdy right now. You're making shit that you find interesting and I find interesting. Like you're making content that nobody gives a fuck about.
Escúchalo en el minuto 1:13:21
Deja que la comunidad te pida el producto que quiere comprarte
Oferta y precioUna familia que documentaba su granja de cabras en YouTube recibió la pregunta de su comunidad en una sesión de preguntas: qué podemos comprarte para tener un pedazo de tu corazón. De ahí salió una crema que ya tenían a medio experimentar, y uno o dos meses después estaban tomando cientos de pedidos anticipados y ampliando su planta de producción. La lección práctica: cuando existe audiencia, el catálogo se descubre…
So fast forward during one of our Q&A's that we were doing and our community actually was asking us, well, what can we buy that we can have a piece of your heart? And so I had dabbled in some lotion and. You know, a month or two later, we were taking hundreds of pre-orders and having to upgrade our manufacturing facility.
Escúchalo en el minuto 57:17
Saca un producto de firma envasable desde tu negocio local
Oferta y precioUn negocio atado a una ubicación (restaurante, bodega, granja) puede escapar de su techo geográfico creando dentro de sí un producto empaquetado que sí se puede enviar a todo el mundo: la mostaza, el aceite de oliva, el ají o la mermelada de la casa. El hablante lo aplica a su propio grupo de restaurantes en Nueva York: no le interesaba entrar solo como socio capitalista, pero sí construir un aceite de oliva que se…
just trying to balance this. I'll give you one that might work for you. And it could actually products that are very viable for the things that, you know, Brian and Neha know. Like, for example, with Doug's business, he should, in my opinion, stand up his most signature fruit wine and then make a fruit jam compliment product within the brand so he can ship that nationally and globally. You should do the same thing. Like, for example, I've actually am starting a restaurant group in New York, right? interested in this. But if you say that we're going to start a restaurant that has a signature…
Escúchalo en el minuto 33:59
Anuncia la entrada a tu comunidad, no la venta directa
ConversiónEn vez de poner anuncios de Facebook que piden 8.000 dólares de matrícula, se anuncia la entrada gratuita a un Discord segmentado por perfil, por ejemplo padres jóvenes de una región. El anuncio convierte muchísimo mejor porque la fricción es mínima, y la venta ocurre dos meses después, cuando la persona ya vive dentro de la comunidad y comprueba su valor. El costo de entrada baja a unos pocos dólares por persona.
Like, for example, if Garrett starts a, you know, young parents of Virginia Discord, runs Facebook ads against young people, like, young parent age on Facebook ads to a Discord, not to sign. Think about how much easier the ad will convert to join a Discord versus do you want to pay $8,000 in tuition? Now you've got them in a Discord. You live in there and cultivate a community. Now you're getting them in for 49 to seven, you see, 49 sets of $7 into the Discord. But you're fucking converting them after two months when they realize there's something really in there.
Escúchalo en el minuto 1:25:46
Investigación de mercado y clienteEl error más común de un negocio con base local fuerte es dar por exprimida su zona y saltar a la ciudad siguiente. Vaynerchuk lo llama la regla número uno de este tipo de negocio: siempre queda mucho más mercado local del que uno supone. Expandir igual es legítimo si lo que te mueve es la ambición de conquistar una ciudad nueva, pero hay que saber que será bastante menos rentable y más lento que cuadruplicar la…
another 10. Yeah. Yeah. I look, I think here's what I would say. The, you don't have as big of a local base as you think everybody makes that mistake. Everybody, everyone's like, man, we've got this squeezed. The community loves us. And now we're going to go to Toronto. You never have as much local business as you think. It's number one rule of a business like this for sure. So a, if that's exciting for you, right. Cause you're like, shit, we really know how to do this. We've got this model down. You can go ham and quadruple down on it. If it's not because you, you got youthful, big ambition…
Escúchalo en el minuto 23:29
Estrategia y decisiones de negocioEl ejemplo es una empleada adorada por los clientes, tanto que hay gente que compra por ella, pero que hace miserables a sus compañeros porque es prepotente y sarcástica con quien no rinde como ella. Hay que despedirla igual. La práctica inusual que el hablante intenta enseñar es no transar cultura por finanzas, algo que a casi ningún negocio le sale porque tiene que pagar las cuentas: el empleado con peor…
That's exactly right. Comma. As you start to scale, when I'll give you an example, Carol is adored by every parent and people are signing up to your school because of Carol, because she's insane with parents and kids, but Carol makes Ricky and Susan and Sally miserable because she's audacious and braggadocious and snarky to them because they're not Carol. You have to fire Carol. Do you know how hard that is for most businesses? The scenario I just told you. Exactly. What I do that is highly unusual that I'm trying to teach the business world to do is to not compromise on culture over finance…
Escúchalo en el minuto 38:47
Ochenta por ciento de la energía en lo que ya está funcionando
Estrategia y decisiones de negocioCuando algo del negocio funciona, hay que exprimirlo hasta el final antes de abrir frentes nuevos: 70 u 80% del esfuerzo va ahí. Los proyectos creativos que emocionan al fundador deben quedar limitados a un 20 o 30% de su energía. El perfil emprendedor y creativo tiende exactamente al revés y por eso dispersa recursos en cosas que aún no producen.
You guys basically need to do 80% of the thing that's working. Maximize the fuck out of it. 80% of your energy needs to go there. But when you do that stuff, max 30% of your energy. My preference, 20% of your energy. 70% on what's working. Fucking squeeze the shit out of it because you got something good there.
Escúchalo en el minuto 1:04:49
Estrategia de contenidosVaynerchuk fija como estándar de trabajo en TikTok tres publicaciones diarias dentro de lo posible. El error típico al oír esto es invertirlo y publicar una vez cada tres días, algo que compara con hacer una flexión y creer que uno está cuidando su salud: a ese volumen no se acumula ningún resultado.
three posts a day to the best of your ability. The other thing that people will do wrong with what I just said is they'll post once every three days. That's like doing a pushup and thinking So we're going to go over three times a day to the best of your ability, three posts a day to the best of your ability. The other thing that people will do wrong with what I just said is they'll post once every three days. That's like, that's like doing a pushup and thinking you're doing good
Escúchalo en el minuto 0:00
La preventa elimina la adivinanza de cuánto fabricar
Oferta y precioFabricar antes de vender obliga a adivinar el número de unidades. Con preventa el volumen real aparece antes de producir: si en lugar de cincuenta se venden quinientas treinta, se fabrica más y el costo unitario baja. La forma correcta de fijar el precio de preventa es calcularlo con el peor escenario de unidades, de modo que cualquier volumen por encima de eso mejora el margen.
And if you sell seven, by the way, you also make a lot more money when you pre-sale. You guessed how many fucking stuffed animals to make. On pre-sale, you're like, oh, shit, we can make more. And when you price it with worst case scenario, we only sell 50 of them. Now, let's say you sell 530. You get a cheaper, like, the whole thing works.
Escúchalo en el minuto 1:22:56
Estrategia de contenidosPublicar una vez cada tres días no permite ni siquiera saber si el formato funciona; el volumen mínimo para evaluar es tres piezas al día. Con esa frecuencia el patrón esperable es que la mayoría se quede en cien vistas y de vez en cuando una explote a cuarenta mil. Y si un formato concreto no despega después de intentarlo de verdad, la respuesta es cambiar de formato, no abandonar la plataforma.
But really, I'm trying to do the document don't create model on TikTok, and it doesn't seem to be working. Do something else. We get, like, 100 views on all of them, and then one pops at 40,000, and then 100... How many posts a day? One every three days? Three a day. Figure it out.
Escúchalo en el minuto 1:09:14
Monta una incubadora interna en vez de comprar talento con experiencia
Estrategia y decisiones de negocioAnte el encarecimiento del talento senior, la recomendación es gastar toda la energía en un sistema interno que fabrique y retenga gente propia, con formación de persona a persona y no con cursos enlatados, porque lo que hay que transmitir es inteligencia emocional y cultura. Tomar a alguien en bruto a los 23 años y formarlo dos años da mejor resultado que contratar a un profesional hecho: desaprender es…
The challenging thing is, is the cost of humans has gone up. And so for us, you know, we're kind Yeah. I would, I would, I would spend all my energy on building an incubator internally to create people and retain people. Yeah. That's what we think about a lot. I think the challenging thing around that is, for me, is that human to human training or is it something like a train you all or something? It's human to human. Human to human. That's, you know why the part you're going to need is the nuanced emotional intelligence part and like your culture. Yeah. And creating them is the best way. You…
Escúchalo en el minuto 37:07
Cobrar por participar en tu comunidad se lee como exprimir a la audiencia
Marca y posicionamientoPara frenar a los trolls en un directo 24/7 pusieron un peaje de 1,99 dólares al mes para poder escribir en el chat. Aunque funcione y genere ingresos, el daño de percepción de marca es mayor: parece que estás monetizando en exceso a tu propia audiencia. El problema de moderación se resuelve con moderadores, no con un cobro; y los suscriptores que ya pagan son justamente los mejores candidatos a moderar.
And one of those is actually a subscription-based to our live chat. a membership platform that YouTube provides where only people who are subscribers and pay And we said it only at $1.99. But to your point, it's still like, why am I going to pay to chat? But it's hurting you more than you think. From a brand perception. It seems like you're trying to monetize too much on your audience. That's a very aggressive ask. You could also ban people. I mean, now that you have paid people, you've got perfect people to decide to be the mods. For the wholesomeness of what you're doing, the $1.99 to talk…
Escúchalo en el minuto 1:06:16
Marca propia inventada para tapar los huecos de margen del catálogo
Oferta y precioLa marca blanca de un retailer no debería llamarse como la tienda al estilo Kirkland, sino ser marcas inventadas con nombre propio. El método es de ingeniería inversa: identificas las categorías donde no tienes buenas marcas o donde el margen te incomoda, y creas ahí un producto premium, no un genérico básico. El premio mayor es que esa marca inventada crezca hasta convertirse en el negocio principal y se pueda…
Private label is immensely important to you, but I wouldn't do it like Kirkland where you have like a brand or I wouldn't do under your store brand. I would make up brands. That's what did really well for me at wine lab. Make a legendary lion barbecue sauce right away. and what the Holy grail is, is if you stumble into pay dirt, and like another nice Canadian company, Moose Knuckle, where they created a private label And then that became the actual business that gets real fun. Could you imagine you sell lion barbecue sauce to craft for $48 million? That's what can happen when you're a…
Escúchalo en el minuto 1:17:18
El retailer tiene que generar la demanda, no colgarse de las marcas que vende
Marca y posicionamientoSi tu tienda depende de la exclusividad de las marcas que carga, esas marcas conducen tu negocio y tú solo aportas logística. La salida es hacer marketing de consumo con los productos que vendes, igual que Whole Foods, Sephora, Ulta o Costco, y como hizo Wine Library antes de existir su fundador como personaje. Eso da doble palanca: vendes más y, al generar demanda, más marcas quieren estar contigo.
Wine Library exploded because I did things to build Wine Library, which then gave me customers, You need to become the, you've been relying on the exclusivity and they've been driving You need to be the driver of your business. Thus, you have to make content that's interesting to consumers. Like you need to make viral peanut butter content for the brand you decided to sell peanut Like Whole Foods markets, like Ulta markets, Sephora markets, like Costco, like you, like you have to become the marketer and you have to be consumer marketing using your products like, because what that's going to…
Escúchalo en el minuto 1:14:19
El error ideológico: descartar una táctica para siempre porque falló una vez
Estrategia y decisiones de negocioProbaron preventa una vez, la herramienta que usaban se portó mal y decidieron no volver a hacer preventas nunca. Convertir un tropiezo operativo en una postura permanente es un error ideológico: la tecnología cambia, aparecen plugins nuevos y la táctica sigue siendo correcta. Antes de descartar algo para siempre conviene revisar si el problema era la táctica o solo la herramienta de ese momento.
We tried to pre-sale once before and Shopify was a mess. And we were like, oh my gosh, no pre-sales anymore. That's an ideological mistake. Like maybe there's been technology advancements. Maybe there's a new Shopify plugin. You know, like you made an ideological point of view.
Escúchalo en el minuto 1:04:01
No construyas un segundo foso donde ya tienes uno
Marca y posicionamientoUn retailer canadiense quería lanzar un podcast B2B para conseguir más marcas para su tienda, pero su ventaja competitiva ya era justamente lo difícil que resulta entrar a Canadá y conseguir producto. Invertir energía en levantar una segunda barrera donde ya eres fuerte no aporta nada, y la energía, el tiempo y los recursos son finitos. Antes de lanzar una iniciativa hay que preguntarse si resuelve la necesidad real…
You know, it doesn't sound like the biggest need of the organization is more products. You have such a moat with how much of the pain of the ass it is to get into Canada that I feel like you're building another moat that takes a lot of effort, the podcast, on something you already have a moat for. And you only have so much energy and time and resources.
Escúchalo en el minuto 1:12:01
El horizonte de venta decide el reparto entre marca y ventas
Marca y posicionamientoLa pregunta '¿cuánto tiempo dedico a marca y cuánto a ventas?' no tiene respuesta propia: se puede correr 80/20 en cualquiera de las dos direcciones y ambas funcionan. Lo que la define es la estrella polar, o sea si piensas vender la empresa en tres, seis o veintiún años, o sostenerla para siempre; con horizontes distintos el consejo correcto es distinto. Vaynerchuk lo ilustra con su agencia: su tolerancia a no dar…
In terms of that. I think you can really run the gamut of 80, 20 in either direction, No, I understand that. I'm sorry. That's the micro. I'm going macro. Are you planning on selling the business? No, not at any time, not anytime soon. Good news. Then you have no problem. the guy who I want to sell it to a PE firm in six years. Well, that's different. If you're telling me 21 years, well, that's different. So like, that's the answer to your question comes from the North star. It's why, you know, James, you start with where's James? There he is. You know, James comes in, perpetuity. So my, my…
Escúchalo en el minuto 21:00
Investigación de mercado y clienteEl nicho de contenido no tiene por qué salir del área en la que trabajas. Vaynerchuk se describe a sí mismo como emprendedor con mucho de orientador, pastor y psicólogo, y le propone a una ejecutiva de operaciones que hable de finanzas personales, algo que hace bien fuera del trabajo y que le interesa de verdad. Elegir por ahí resuelve al mismo tiempo el conflicto con el empleador y el motor emocional del proyecto.
one, you might want to really go inside yourself and find out if you, so for example, for me, right. I'm an entrepreneur, but boy, do I have a lot of guidance counselor, you know, reverend, uh, psychologist, you know, you might be able to scratch your emotional itch by helping people not in the subject matter of business and like ops. Well, my, my whole other thing is like around personal finance and, um, I, it's not something I do at all for my work, but I'm really good at it. I coach. That gets, that gets really interesting to me because then you can have your cake and eat it too. Okay. So…
Escúchalo en el minuto 15:34
Discord como comunidad propia, incluso con público no técnico
Retención y relación con el clienteDiscord está ganando fuerte en videojuegos y NFT y se va a extender a todos los rubros; sostener uno durante cuatro meses puede bastar para que la comunidad quede consolidada. El temor de que el cliente promedio no sepa usarlo es infundado: la interfaz hereda el ADN de las salas de chat de AOL y hasta la gente poco técnica se acomoda rápido. La recomendación previa es entrar como usuario a varios Discords ajenos…
Like, building, like, Doug, for you, like, if you guys can just hold your breath for four months and actually build a Discord, you'll win. Like, building communities really matter. Like, community can really work for you. Like, Discord's a sneaky one. It's winning so big in video games and in NFTs. I actually think it's going to go to everything. But it's so native to people because it's old AOL chatroom DNA. So, like, even, like, people that aren't technically awesome very quickly get comfortable inside of Discord worth thinking about.
Escúchalo en el minuto 1:24:36
Si te sigues agotando de stock, todavía no encontraste tu techo de precio
Oferta y precioAgotar existencias de forma recurrente es señal de que el precio está por debajo de lo que el mercado acepta, no de que el producto va bien. Mientras no explores ese techo hacia arriba, el margen no alcanza para contratar gente ni para reinvertir al ritmo que necesita el crecimiento, y el negocio se queda atrapado en la operación de sus dueños.
What's wrong with 300%? And to be honest, we sell out of a lot of it. But we're still selling out. I mean, you've not figured out your price, like, upside, right? You're not going to be able to hire somebody if you're not making enough margin against how you're reinvesting back in.
Escúchalo en el minuto 1:01:13
Todos los estilos funcionan: lo que decide es el tema y la plataforma
Estrategia de contenidosQuince años de internet muestran que funciona lo bonito y lo feo, la energía alta y la baja, el tono monótono y el agudo; quienes siguen a Vaynerchuk creen equivocadamente que deben imitar su energía. Las trabas personales (no te gusta tu voz, te incomoda la cámara) se esquivan cambiando el formato. Lo que realmente decide es dominar el tema y conocer la plataforma, y para lo segundo hay que consumir mucho contenido…
going to work. You don't like being on camera because you feel self-conscious. You don't like how your voice sounds. You don't like, like you can hack around everything. Like a lot of people who follow me, they think they have to be so high energy. I'm like, no, no, you have to be yourself. sounds. You don't like, like you can hack around everything. Okay. I love it. Like a lot of people who follow me, they think they have to be so high energy. I'm like, no, no, you have to be yourself. Everybody, like the 15 years on the internet is very clear. All versions work. Pretty, not pretty. High…
Escúchalo en el minuto 0:34
500 publicaciones antes de opinar sobre qué funciona
Estrategia de contenidosAl principio nadie tiene experiencia suficiente para acertar, así que las hipótesis tempranas sobre qué contenido va a funcionar son ruido que solo frena la producción. Vaynerchuk propone un umbral concreto: recién después de unas 500 publicaciones uno se ganó el derecho a teorizar sobre qué funciona en la plataforma.
anything, literally besides making it. You're not going to be right anyway. So you almost have to go through like, almost think of it this way, 500 posts before you're allowed to think what's You're not going to be, you're not going to be right anyway. Like you don't have enough experience to be right of what's going to work. So you almost have to go through like, almost think of it this way, 500 posts before you're allowed to think what's going to work. Okay. That's helpful.
Escúchalo en el minuto 0:23
Escenarios de ficción construidos con diez mil mensajes reales
Mensaje y copywritingPara que un argumento cale, Vaynerchuk lo cuenta como historia en vez de explicarlo. El escenario de su libro que más resonó entre las lectoras (una mujer que arranca un negocio de mermelada de arándanos con su hijo y tiene que perdonarse) no es inventado: es la síntesis de unos diez mil correos y mensajes directos de mujeres describiendo esa misma situación. Escuchar todo el tiempo a la audiencia es lo que permite…
who started a blueberry jam. I love it. With her kid. Right. And forgiving herself. Yeah. I'm really glad you attached to that one. I, for everybody who's not reading the book, I did a bunch of scenarios to kind of like, I feel like I do best in trying to make my point in a story. And the one that Neha is referring to really got me like, it's such a classic female entrepreneur email that I get, you know, what's great is I'm just listening all the time. So that scenario is the combination of at this point, maybe 10,000 emails or direct messages from women in detail of like what they go through…
Escúchalo en el minuto 6:36
Retención y relación con el clienteEn su agencia, la razón número uno de perder cuentas es dejar que el cliente dicte el trabajo: pide cosas que no funcionan, al principio le encantan porque le resultan cómodas, y después despide a la agencia porque no dan resultado, sin siquiera saber medirlo bien. Por eso la cultura interna que enseña es ser céntrico en el propio método y no en el cliente, y por eso el profesional con años de servicio al cliente en…
be like, we're going to be Vayner X centric, not client centric. We do it our way. Joe has seven, eight, 12, 15 years of doing client services anywhere else in the world. He subconsciously doesn't realize that he's letting the client seep in the dictation, which ultimately becomes the reason we lose them. Yeah. It's wild in my business. In my business, the number one reason we lose is because we let the client get what they want in the short term. And then they fire us for it. I better not because they stink. Yeah. And they tell you to do stink shit. And at first they love it because you're…
Escúchalo en el minuto 41:05
Estrategia y decisiones de negocioAnte la pregunta de cuándo conviene sumar un socio operativo o financiero, la respuesta es nunca, si puedes evitarlo. El hablante cuenta que tiene sobre la mesa una oferta de uno de los mayores fondos de capital riesgo del mundo para comprar el 10% de su empresa de coleccionables, con economía real y que le cambiaría la vida incluso a su nivel, y lleva 30 días sin responder el email porque simplemente no le gusta…
financially. When is that appropriate versus going it alone? Never. If you can help it. what makes you happy? Yeah. I mean, I have an offer for somebody for one of the biggest VC firms in the world to buy 10% of V friends. It has my brother on the ground in excitement and I'm not even returning the email to set up the meeting. Right. And it would be a game changer for me. Think about the level I'm playing at and it would be a game changer for me. So we're talking real economics. And he was flabbergasted that I haven't even reached back out in the last 30 days. It's because I kind of almost…
Escúchalo en el minuto 30:26
La preventa es cobrar la confianza que ya te ganaste
Retención y relación con el clienteCuando has entregado bien durante años, la comunidad te acompaña con dinero por adelantado: eso es monetizar la confianza acumulada, y al cumplir la entrega la confianza sube otro escalón. La venta de futuros de vino, es decir, cobrar antes de tener la botella, fue lo que salvó el negocio de su padre cuando no había caja. Por eso la preventa es la primera opción de financiamiento antes de levantar capital.
I'm a humongous believer in pre-sale. When you have trust, it's like cashing in on trust. Trust can be monetized in pre-sale. You'll deliver. And then you'll have more trust. My dad didn't have cash flow for shit. Pre-sales, selling wine futures saved my dad's business.
Escúchalo en el minuto 1:20:18
Marca y posicionamientoQuien está bajo un acuerdo de confidencialidad o no quiere que su empresa vea el proyecto puede igual construir audiencia en TikTok, sin mencionar al empleador en el contenido ni ponerlo en la biografía. El ejemplo citado es Miss Excel: un millón de seguidores publicando solo tips de Excel, sin aparecer nunca frente a la cámara.
about one, you can start building brand on Tik TOK, believe it or not, without any reference to Tesla or Tesla in your bio. And there's a huge white space for every business on here right now cooking stuff, just like educational stuff. Like it's really happening. And Gary, I shared with her, the example of miss Excel earlier, who's got a million followers. She never puts her Facebook camera. It's just Excel tips. That's right. So, you know, I think for you really specifically, if you're going to do it while you're employed at Tesla, it's going to be Tik TOK.
Escúchalo en el minuto 12:31
Financia el crecimiento con deuda antes que con equity
Estrategia y decisiones de negocioAntes de vender participación para expandirse existen mecanismos de financiamiento que no exigen ceder control: firmas de capital basado en ingresos como Clearbanc, prestamistas que solo quieren su interés, y la vieja línea de crédito o el préstamo bancario que se paga. El hablante señala que toda una generación de emprendedores dejó de considerar la deuda tradicional como opción y creció asumiendo que crecer es…
Like if you can contextualize time. Yeah, I agree. The other thing, there's a company called Clear Bank. Okay. So obviously the Canadians shook their heads, right? Like there, there's some really new funding mechanisms where you don't have to give up control that you might want to look into, right? There's also people that just want to lend money and make interest. Okay. James is right there, like the good old fashioned credit line and the good old fashioned, like, like we don't even talk about getting bank loans anymore that you pay off. So you don't have to give up your, we don't even talk…
Escúchalo en el minuto 32:37
Lo único que importa es el contenido, no la distribución
Estrategia de contenidosCuando alguien dice 'obviamente el contenido, pero ¿qué más?', ya se equivocó: no hay nada más. La distribución existe, pero es secundaria respecto de la comunicación misma. El argumento es directo: se puede conseguir que todo Canadá vea tu video y, si es aburrido, igual perdiste.
our content, but, um, no, that's it. Like this is where everybody makes the same move, right? Like obviously our content, but what else, Gary? No, no, the content. Like if you make content but it's only about the content. There is nothing else on earth. It, the only thing that matters is the communication, which is the content. Of course, there's the distribution of the content, but if you don't start with the content, I can get everybody in Canada to see your video. If it's
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El alcance en TikTok lo decide el interés, no tu audiencia
Estrategia de contenidosComo la distribución se asigna por interés y no por seguidores acumulados, una publicación puede quedarse en 14 vistas y la siguiente llegar a 47.000. La consecuencia práctica es dejar de intentar predecir el resultado de cada pieza y gastar toda la energía en producirla.
you're doing good health and wellness. The good news with TikTok is it's completely based on interest. So you can post something that gets 14 views and the next one might get 47,000. So because you're succumbing to the algorithm, get out of your own head. Like don't worry about The good news with Tik TOK is it's completely based on interest. So you can post something that gets 14 views and the next one might get 47,000. So because you're succumbing to the algorithm, get out of your own head. Like, don't worry about anything literally besides making it.
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En un negocio chico el flujo de caja es la regla número uno, dos y tres
Estrategia y decisiones de negocioAdelantar dinero para fabricar producto cuando ya estás apretado de caja es siempre mala idea, por muy entusiasmada que esté tu audiencia con ese producto. El caso concreto: un lote de peluches financiado por adelantado quedó varado en un contenedor y dejó al negocio sin liquidez. Eso no es mala suerte, es mala gestión de caja.
They love it, but it's stuck in a shipping container in LA based on the current COVID. Yeah, that's just small business mismanagement of cash flow. You know, like I think the, you know, the reality is, is that when you're in a cash flow crunch, outlaying money is always a bad idea. And what you've done is you've created a financial cash flow crunch, which is the number one rule of your business. And the number two and three rule is manage your cash flow when you're this small.
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El directo elimina la edición y multiplica la cercanía
Estrategia de contenidosEsta familia pasó del video editado al streaming en vivo por pura conveniencia: durante la temporada de partos se volvió imposible grabar y luego editar todo el material, así que simplemente lo transmitieron en directo y descolgaban la cámara para mostrarle cosas a la comunidad. Terminaron con dos establos, cuatro cámaras y emisión 24 horas los 7 días. El efecto secundario fue el vínculo: la mitad de los objetos que…
And then to make a long story short, I started vlogging. The family, everything, four kids living on this farm, running the barbecue sauce business. And then we had some stupid idea of going live 24 seven. And that's what we do now. We have two barns, four cameras. It's all ridiculous pretty much, but it's two live cams all the time on YouTube. One stays still all the time. is the community that we built and how close we have gotten to them and how close they have gotten to us. Half this stuff you see behind us was sent here from our community. It was actually out of convenience that we…
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Absorber la fricción de aduana a cambio de exclusividad
Oferta y precioSwitch Grocery entra marcas emergentes de alimentos a Canadá antes que el retail tradicional. Su ventaja no es el surtido sino que se hace cargo de la aduana y la logística que las marcas estadounidenses no quieren tocar; a cambio consigue seis o doce meses de ventaja sobre la competencia y, en varios casos, exclusividades que se extienden al tercer o cuarto año porque la marca no ve razón para cambiar de socio.
online retail store, Gary, in Canada. We find food brands, uh, faster than traditional grocery stores. about fine, like you're just finding emerging brands quicker, high quality emerging brands quicker. So you have some competitive advantage of like, whether it's exclusivity or just storytelling, blah, Exclusivity. A lot of the time. Exactly. You're getting, you're, making, you're making deals where whether how much you buy or the fact that you're just expanding to the market, you're getting a six or 12 month headstart. A lot of the U S brands don't want to deal with Canadian customs, all…
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Prueba el formato del programa en TikTok antes de producirlo
Estrategia de contenidosAntes de montar un show de degustación de productos como producción propia, hay que rodarlo primero en TikTok. Es la manera barata de validar si el presentador tiene carisma frente a cámara y si el formato engancha, sin comprometer presupuesto de producción.
A TV show where we taste test our product. I like it. Do it on TikTok first. TikTok first. I mean, especially you, cause you have charisma, like literally you tasting shit and just talking.
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Que la cantidad que emites sea parte de la historia
Mensaje y copywritingA un proyecto nacido en un edificio histórico fundado en 1882 le propone emitir exactamente 1.882 unidades, aunque sea menos de lo que podría maximizar, porque el número encaja dentro de la narrativa y la refuerza. Si funciona, siempre se puede lanzar una segunda serie. La idea general: los parámetros aparentemente técnicos de una oferta limitada (cuántas unidades, qué precio, qué fecha) son oportunidades de contar…
right? And then I wrote something down. I think you should launch 1,882 tokens, right? Because it sits right into your narrative, right? A little bit less than what you can maximize in, but maybe you do that as the original thing, and then you can build a second one. But like,
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Estrategia y decisiones de negocioFrente a un empleo que limita el proyecto propio hay dos caminos concretos y no un término medio: recortar durante dos años todo gasto que no sea comida y techo para comprarse 18 a 24 meses de vida sin trabajar, o volcarse a una plataforma donde el crecimiento orgánico sea rápido mientras se sigue cobrando sueldo. La restricción es real y con la realidad no se negocia.
so for you, you're in a really tough spot because you can either save money and like cut down your cost of living so that you can buy yourself an entire 18 months to not work at Tesla and go all in, or you can go ham on something like Tik TOK, which is a blessing because there's not a lot of places where you can The other option is to stop spending money for two years on anything, but food and shelter so that you can save it. And you can then give yourself two years to then like, right. Cause
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Estrategia y decisiones de negocioCada peso que el dueño no saca para su tren de vida es un peso que se queda dentro de la empresa. Vaynerchuk lo plantea como regla general para cualquier fundador: mantener el estilo de vida bajo tanto tiempo como se aguante, porque eso es literalmente lo que financia el crecimiento del negocio.
Yeah. That's my, that's what I think. I'm a huge fan of if you can live as like for all of you live as humbly as possible for as long as possible. Cause that means your business is
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Marca y posicionamientoWine Library ya era un negocio grande cuando arrancó el programa, y por miedo a espantar a los clientes serios de Wall Street el conductor se contuvo durante los primeros ochenta y seis episodios. Solo cuando el show ya funcionaba se sintió con permiso para mostrarse entero. La lección para quien empieza es que ese permiso llega con la tracción, y que el destino es ser uno mismo, no imitar la versión final de otro.
We watched Wine Library episode one last night. Very different than episode 86. I was scared to lose my clients. First 86 episodes. People forget Wine Library was already a huge business before Wine Library TV. on wall street and bankers that if I was fully me, that I was going to lose them. So I was scared, but then the show was doing so well. And it got to a place where I was like, oh, this is really going to work. So I felt comfortable of like going all in. But just remember in between like Gary episode one and what Gary is today is where I see you and just be you. Just be you.
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TikTok es el Instagram de hace siete años y todos van a llegar tarde
Canales de adquisiciónEn 2022 el alcance orgánico de TikTok está por las nubes y hay adultos de 30 y 40 años en volumen: un espacio en blanco para cualquier negocio, donde un solo video puede vender vino de fruta o llenar un jardín infantil. El patrón se repite con cada plataforma nueva: la gente reconoce la oportunidad recién cuando ya pasó y dice 'ojalá te hubiera hecho caso cuando Instagram era bueno'.
on Tik TOK. And all of you are going to blow it. I don't know what else to say. That's the word I'm going to use. Organic reaches through the moon, 30 and 40 year olds are on the platform at scale. You can literally post one video and many more people will buy your fruit wine or buy your, Like everybody here is grossly underestimating how much they can do on Tik TOK because Tik TOK is now Instagram from seven years ago, but you're going to wait another three years before you treat it that and I've been very consistent about this and you're all underperforming on TikTok and you know it. like I…
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Arreglar todo lo que está debajo de la línea de ventas antes de crecer
Estrategia y decisiones de negocioReal & Rosemary abrió en Birmingham en 2016 con éxito inmediato, pero su segundo local partió lento y a las seis semanas los inversionistas ya lo daban por muerto, lo que complicó enormemente la operación. En vez de perseguir más ventas, dedicaron todo 2019 a rehacer lo que está debajo de la línea de ventas: costos y operación. Cuando llegó la pandemia la máquina ya estaba armada y pudieron dedicarse solo a…
my husband and I opened Real and Rosemary. It's a polished, fast, casual concept in Birmingham in 2016. It was an immediate success. We did really well with it. In 2018, we opened a coffee shop called Caveat Coffee. It was also a success. Later that year, we opened a second location of Real and Rosemary. It opened slow. Within about six weeks, our investors decided the restaurant wasn't going to make it, which made it really difficult to operate and, you know, scrambled around. All of 2019, we retooled everything below the sales line. I had a one-year-old and I would take her for a stroller…
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No escondas quién lidera el proyecto por miedo a desentonar con el público
Marca y posicionamientoEl único hombre en un proyecto dedicado a mujeres teme que su protagonismo contradiga el mensaje y plantea apartarse. La respuesta es que la transparencia siempre funciona y que no debe esconderse como miembro del equipo: que él sepa explicar mejor la parte técnica que sus socias no debilita la naturaleza del proyecto, porque lo que hace es lo que es. Esconder al equipo real por conveniencia de posicionamiento crea…
NFT or the crypto front, like I'm the one that's driving that, right? We've got amazing women like Brennan, our artists, you know, everyone else is female, but I feel like I'm the one like, I mean, I can't be the one. Yeah. I don't know. I have a concern about that. And then maybe I should just put that to the side or trying to figure out. Transparency always works. You got to, you know, just because you're one of the team members, like boys can help girls. Right. Okay. I, again, by the way, you should definitely not hide as a team member. You could, just because you can speak about NFTs…
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Canales de adquisiciónLos cambios de privacidad de iOS 14.5 dejaron problemas serios de medios pagados para el DTC, y eso convierte al momento en el indicado para volcarse a la creatividad y a la marca en lugar de exprimir el retorno del pago. El orgánico de TikTok cumple justamente ese rol: hacía años que no existía un canal donde se pudiera crecer así sin pagar.
realm, like the TikTok and stuff like that for TikTok is a dream come true. It's been years since we've had this. Yeah. And trying to do things, maybe stay, not stay away from paid media, but make sure that the paid media has got a better return. And then the, and then the organic is, but you know, this iOS 14 five, like there's a lot of paid media issues now for DTC. Totally. This is a time to lean into creative and brand.
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La ventana barata de TikTok dura unos dos años más
Estrategia de contenidosA comienzos de 2022 estima que quedan aproximadamente dos años de alcance orgánico regalado en TikTok antes de que la plataforma se sature, porque todo el mundo va a descubrir lo mismo y el feed se rige por oferta y demanda de contenido. No aprovechar esa ventana ahora será motivo de arrepentimiento.
Two, if you do not go ham on TikTok content, you will be making such a regretful moment because we've got two more years of this and then it's going to go away. It's going to go away, right? TikTok's going to get saturated because everyone's going to figure out what I know. And it's just supply and demand of the feed and really, really building that community stuff.
Escúchalo en el minuto 1:24:04
Precios y margen de una marca artesanal de jabón de leche de cabra
Oferta y precioEl negocio lleva 250.000 dólares de ventas brutas sin que los dueños se paguen sueldo todavía, con un margen del 86% en jabones. El estándar de la industria es 1,50 dólares la onza incluso en gama alta y ellos ya van en 2,00. Su jabón simple cuesta 7 dólares la barra, los de edición especial 15 (subidos desde 12) y la loción pasó de 15 a 20 dólares.
And we're sitting at 250 gross sales. Our soaps, we're selling at about an 86% margin. Well, so we're already for goat milk soap industry standard is, you know, even on the high end is about $1.50. Oh, we're up in the $2.00 an ounce rate. $7 a bar. And then to my wife's point, we're up in the $15 a bar of soap. And we just did a $5 increase per bottle of lotion. Now we're at $20.
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De 3,8 a 65 millones en siete años con 10% de margen bruto y sin línea de crédito
Estrategia y decisiones de negocioWine Library facturaba 3,8 millones de dólares con apenas 10% de margen bruto, es decir 380.000 dólares antes de gastos. Desde ahí creció hasta 60 o 65 millones en siete años sin deuda ni línea de crédito, financiándose solo con las utilidades. Lo hizo aplicando lo mismo que recomienda: crear productos de alto margen y vender por adelantado.
Which is why we were just thinking yesterday, we were like the 3 million to 60 for Wine Library. Wine Library did 3.8 million on 10% gross profit. 380,000 in sales before your expenses. And I grew that from 3.8 to 65 in seven years with no credit line. But 3.8, 10% gross profit, no credit line. I've worked with a lot of companies who have those margins and they shove a ton of debt into the company to fund the growth. Zero. Creating high margin items, pre-saling.
Escúchalo en el minuto 1:20:45
Transmitir la producción las 24 horas como diferenciador
Estrategia de contenidosUna granja que vende jabón premium de leche de cabra mantiene un canal de YouTube donde se ve a los animales las 24 horas, desde la concepción hasta el nacimiento y después, y ahí mismo enseña cómo cría y qué cuidado hay detrás del producto. Esa transparencia total del proceso es lo que hace única a la marca, que tiene una comunidad de unas 30.000 personas y acaba de abrir tienda propia en la granja.
And now we've created a substantial community, about 30,000 strong. And my wife makes super fancy, high-end goat milk soap now. And we love all e-commerce and we just opened our own retail store We actually, I think what makes us really unique too, is that you can watch the goats 24 seven on our YouTube channel. And you can watch them from conception to birth and beyond. So smart. So we teach everybody about like how we breed our goats, the care that goes into our product and
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Si tu producto promete ingresos al comprador, estás vendiendo un valor
Oferta y precioUn proyecto que planeaba que sus tokens generaran ingresos al poseedor argumentaba, apoyado en sus abogados, que pagar fuera del mint y a una billetera distinta lo saca de la definición de valor mobiliario. El hablante lo contradice de plano: la funcionalidad separada no cambia la naturaleza del instrumento, y además el atractivo de ingresos ni siquiera hace falta para vender el proyecto. El principio general es no…
financial aspect, right? So there'll be income earned from owning the NFT as well. We're also What about income earned? Because if you go to income earned, you're going into securities. So my understanding from the attorneys that we've spoken with, if you do it off the mint, and it goes to a separate wallet, and it goes to them directly, that that's not a security. You're talking to very bad lawyers. Of course it's a security, just because you're setting up a different functionality. Yeah, you should definitely kick into, by the way, on the record, I could be wrong, but fuck, that's not, I've…
Escúchalo en el minuto 46:08
Marca y posicionamientoQuerer monetizar una marca personal mientras sigues cobrando de tu empleador deja el proyecto 'medio embarazado': solo puedes avanzar hasta cierto punto. Y el juego es perverso, porque justamente el éxito es lo que hace que en la empresa se enteren y aparezca el conflicto.
so you're in a pickle where you want to build personal brand to monetize, but you'd like to do that while you're still getting paid by Tesla, but you're half pregnant because you can only go so far because you work at Tesla. Yeah. Yes. Yes. So in this scenario, I think there's a couple things to think can do that now, but, but you've got to recognize that you can't, you can't change reality. And the reality is, you know, this, you're playing this weird game where like, if you get successful at it,
Escúchalo en el minuto 12:08
La ignorancia financiera no tiene el perfil que le suponen
Investigación de mercado y clienteSe asume que el público de la educación financiera son mujeres y minorías, pero Vaynerchuk insiste en que la cantidad de hombres blancos que no sabe manejar su dinero es enorme. La causa es sistémica: dieciocho años de escolaridad sin una sola clase de manejo básico del dinero. Para quien elige nicho, eso significa un mercado mucho más amplio y peor segmentado de lo que parece.
The bigger thing people, especially women have like no clue and they get like, I always hear this, especially women, especially minorities. I always say this to my good friends. I'm like the amount of white men that have no idea how to manage their fucking money is extraordinary. So let's not like kid ourselves. Like every, like the war, the reason is from zero to 18, back to our good friend, Garrett here, the world is broken. The education system of the world is broken. How the fuck did I go through 18 years of school and not learn anything about basic money
Escúchalo en el minuto 16:29
Estrategia y decisiones de negocioA una emprendedora que siente presión por acelerar, el hablante le responde que ojalá supiera lo joven que es: lleva 17 años en esto y todavía le quedan unos 35 por delante. Contextualizar el horizonte real de una carrera cambia qué decisiones parecen urgentes y cuáles pueden esperar a hacerse bien.
The other thing, Jen, on just on that point, something you've heard a lot from me, I wish you knew how young you were. Yeah, for sure. No, but no, no. Before. Yeah, for sure. Like in 17 years, you still have like 35 years. Like, you know, you know what I mean?
Escúchalo en el minuto 32:23
Estrategia y decisiones de negocioA una emprendedora que siente presión por acelerar, el hablante le responde que ojalá supiera lo joven que es: lleva 17 años en esto y todavía le quedan unos 35 por delante. Contextualizar el horizonte real de una carrera cambia qué decisiones parecen urgentes y cuáles pueden esperar a hacerse bien.
The other thing, Jen, on just on that point, something you've heard a lot from me, I wish you knew how young you were. Yeah, for sure. No, but no, no. Before. Yeah, for sure. Like in 17 years, you still have like 35 years. Like, you know, you know what I mean?
Escúchalo en el minuto 32:23
Estrategia y decisiones de negocioA una emprendedora que siente presión por acelerar, el hablante le responde que ojalá supiera lo joven que es: lleva 17 años en esto y todavía le quedan unos 35 por delante. Contextualizar el horizonte real de una carrera cambia qué decisiones parecen urgentes y cuáles pueden esperar a hacerse bien.
The other thing, Jen, on just on that point, something you've heard a lot from me, I wish you knew how young you were. Yeah, for sure. No, but no, no. Before. Yeah, for sure. Like in 17 years, you still have like 35 years. Like, you know, you know what I mean?
Escúchalo en el minuto 32:23
Investigación de mercado y clienteEl hablante estima que el 90% de quienes compran NFTs lo hacen pensando en revenderlos con ganancia, no por el proyecto, y de ahí que anticipe un desplome comparable al de las acciones de internet en 2002. Añade que la ventaja de ser primero ya se agotó: lo que funcionaba tres o cuatro meses antes está muerto, como comprar frente al mar cuando la playa ya se vendió. Antes de entrar hay que decidir si el sector será…
like, first of all, 90% of the people in the space buying NFTs are buying it with the thought that they're going to make a profit. Right. Right. So you're in a, you're in a very unique spot where, first of all, I think at any second, the whole thing could have a massive collapse, like internet stocks in 2002, nobody's building meaningful, like, everything that worked in May and March and April is dead already. Those were the first mover advantage. That's just not how it works. You know, real estate, sorry, you didn't buy beachfront property that's done now. So, you know, now you got to decide…
Escúchalo en el minuto 50:46
Solo 16 de 739 personas nombran la humildad como su debilidad
Estrategia y decisiones de negocioDe los primeros 739 tuits de lectores que hicieron el ejercicio de declarar su debilidad principal, apenas 16 mencionaron la humildad. Es un dato que se demuestra a sí mismo: la debilidad menos declarada es precisamente la que impide declararla.
I just tweeted a piece of data from people doing the exercises or tweeting about the book. It's really very funny. Actually. It's, um, it's based on the first 739 tweets of people talking about what their weaknesses are. Here's the best one. This is like, so meta the one that has the least responses to what their weaknesses is, is humility, which in itself is the meta of the whole thing. Like only 16 of 739 people said their core weakness is humility, which is the whole punchline
Escúchalo en el minuto 7:19
De 3 a 65 millones dejando que decidiera el cliente
Estrategia y decisiones de negocioEl hablante afirma que llevó el negocio de su padre de 3 a 65 millones de dólares aplicando exactamente el criterio que recomienda: su padre quería hacerlo todo él y la decisión fue dejar que decidiera el cliente. La cifra es el argumento de que soltar el control de calidad hacia el mercado no es un riesgo sino el mecanismo de crecimiento.
This is how I took my dad's business from three to 65 million. He wanted to do everything. I said, let the customer decide.
Escúchalo en el minuto 59:33
De 30.000 a 250.000 dólares en tres años vía contenido
Estrategia de contenidosLa granja de cabras facturó 30.000 dólares brutos en 2018, cuando era un pasatiempo que apenas pagaba la cuenta del heno, y proyecta superar los 250.000 el año de la conversación. En paralelo venden un par de miles de botellas de salsa barbacoa al año. El salto ocurrió tras abrir el canal de YouTube en 2018, pasar al directo en 2019 y lanzar productos pedidos por la comunidad, y sirvió de red cuando él perdió su…
And it was just a passion project. We did it. It's been going. We sell a couple thousand bottles of barbecue sauce a year. So we started that as sort of my new year's resolution in 2018 by 2019 kidding season rolling around. And and then in 2020, he got laid off from his day job. But we had a foundation and all we were able to do, you know, 2018, we had a gross income of 30,000. It was really just a hobby that helped pay for the hay bill. This year, we're looking to gross over 250,000.
Escúchalo en el minuto 54:42
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Esta es una de las 1872 entrevistas despiezadas. Puedes
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