Marketero · Entrevistas
The Laziest Way to Get Qualified Leads on Meta with Lauren Petrullo | Perpetual Traffic EP 545
13 ideas de marketing sacadas de «The Laziest Way to Get Qualified Leads on Meta with Lauren Petrullo | Perpetual Traffic EP 545», de Perpetual Traffic…
- 13 ideas despiezadas
- Fuente Perpetual Traffic
- Dura 38 min
- Publicada en 2023
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De qué habla
Las 13 ideas de esta entrevista se reparten así entre las etapas del marketing. El reparto es lo que distingue una entrevista de otra: dice en qué se detuvo de verdad quien hablaba.
Las 13 ideas, con su cita y su minuto
Cada una está sacada de un punto concreto de la entrevista. El enlace del titular lleva a
la página de esa idea, donde se ve quién más la dice por separado; el del pie salta al
segundo exacto del vídeo para que la compruebes tú.
Retención y relación con el clienteEn lugar de redactar secuencias de correo electrónico independientes para cada segmento, se puede enviar un boletín base con un bloque dinámico condicionado a las respuestas recogidas en el formulario de captación (por ejemplo, tipo de necesidad o perfil), logrando alta relevancia con bajo costo operativo.
Entonces, basándonos en ese campo personalizado, ya que se importa al proveedor de servicios de correo electrónico , tenemos una secuencia de boletín informativo que se envía, pero el boletín informativo como tipo de contenido base, y luego hay un campo personalizado con información dinámica que coincide con el tipo de tema que proporcionaron. Así que, si buscas información sobre los beneficios del pepino para la piel, obtienes la información genérica, pero también un cuadro dinámico que, basándose en ese campo personalizado, muestra los beneficios del pepino para pieles grasas, secas y…
Escúchalo en el minuto 28:59
Gestión y cualificación de prospectos en Meta Lead Center para optimizar costes publicitarios
Canales de adquisiciónUtilizar Lead Center dentro de Meta Business Suite como CRM nativo para formularios instantáneos permite centralizar, gestionar por etapas de pipeline y cualificar prospectos sin depender de software externo de pago; actualizar estos datos en la propia plataforma envía señales de calidad que mejoran la eficiencia en la subasta y ayudan a reducir los CPM.
es esencialmente la solución CRM tu formulario de generación instantánea de clientes potenciales. Entonces, si estás esos datos se asignan aquí en pantalla, se trata de un CRM integrado en Meta. Este es un CRM integrado en usar formularios instantáneos para precalificar al cliente ideal almacenar la información, no se necesita un gestión de datos para tus clientes potenciales para etapa del embudo se encuentran. Como esta tiene toda la Facebook. Porque puedes actualizar esa información, hacer más cualificaciones, lo que en teoría reducirá tus CPM, tendrás mayor eficiencia en la subasta y será…
Escúchalo en el minuto 6:03
Retroalimentar a Meta Ads con cambios de estado del CRM para optimizar la subasta de anuncios
Canales de adquisiciónEnviar datos de primera parte (first-party data) desde el CRM hacia Meta (vía CAPI o webhooks) conforme el prospecto avanza de etapa o se cualifica permite que los algoritmos de subasta optimicen y encuentren perfiles de mayor valor.
nuevo a estos datos, de modo que cada vez que alguien haga un cambio de estado en el escenario que se pueda sincronizar de nuevo con Facebook para que estemos proporcionando esos datos de primera parte de vuelta al Meta CRM datos que califiquen a Facebook para que puedan ver la progresión de la etapa y aún mejor a quién buscan en las subastas, porque cuanta más información proporcionamos, sus meta anuncios y la IA que se utiliza detrás de ellos al poner sus anuncios en subasta solo son tan poderosos como los datos con los que pueden
Escúchalo en el minuto 15:30
Pedir el usuario de Instagram en formularios de lead instantáneos para investigar al cliente ideal
Investigación de mercado y clienteAl lanzar formularios rápidos de captación de clientes potenciales para validar un producto o gancho, es recomendable pedir el nombre de usuario de Instagram en lugar de solo el correo, ya que permite localizar al prospecto en redes sociales, conocer a la persona real y realizar investigación de mercado directa sin suposiciones.
Y lo que esto ayuda es que, si estás pensando en lanzar un nuevo producto o tal vez estás considerando si esta oferta y este gancho tienen más sentido, puedes hacer que la gente se registre voluntariamente en un formato de captación de clientes potenciales instantáneo . Puedes crearlo en 2 minutos. Y puedes tener todos esos datos disponibles aquí mismo y luego consultarlos para ver si encuentras a esa persona en las redes sociales. Si lo estás haciendo para una prueba, te recomiendo que les pidas su nombre de usuario de Instagram, porque nos está resultando mucho más difícil encontrar…
Escúchalo en el minuto 24:18
Incorporación de preguntas de cualificación en formularios instantáneos de anuncios
ConversiónIntegrar preguntas breves de cualificación (como problema específico, preferencia de idioma o ubicación) dentro de los formularios instantáneos de Meta eleva la calidad del contacto frente al simple autocompletado y aporta los datos necesarios para redirigir o segmentar al usuario de inmediato.
calidad". La verdadera diferencia es que, ya sabes, el formulario instantáneo y la calificación y la información que estás obteniendo, que realmente solo estás haciendo una pregunta de calificación. ¿Hay más preguntas, pero Eh, esta, entonces preguntamos: "¿Cuál es su tipo de piel?" Sí. ¿Cuál es su idioma preferido?" Y luego preguntarles con esos datos, se vuelven mucho más calificados porque también podemos decir cosas información y nosotros podamos empezar a crear contenido que se ajuste a lo que nuestros clientes realmente dicen que quieren.
Escúchalo en el minuto 27:28
Canales de adquisiciónDurante periodos de máxima saturación publicitaria como Black Friday o Cyber Monday, intentar captar compras directas de bajo importe suele no ser rentable; es preferible enfocar la inversión inicial en captar suscriptores de correo para construír relación y rentabilizar su valor de vida (LTV) a largo plazo.
parte de comercio electrónico porque ahora mismo , como saben, es la época más cara del año para hacer publicidad. Estamos en plena época de Black Friday y Cyber Monday, al momento de realizar esta grabación. Por lo tanto, no es rentable intentar captar nuevos clientes , pero sí lo es intentar captar nuevos suscriptores para que formen parte de la marca y sepamos lo exitosas que son nuestras campañas de correo electrónico. como me dice mi intuición, estamos tratando de construir una relación con el cliente como individuo y que se vuelvan leales a la marca. Por lo tanto, ese esfuerzo adicional…
Escúchalo en el minuto 20:50
Canales de adquisiciónDurante periodos de máxima saturación publicitaria como Black Friday o Cyber Monday, intentar captar compras directas de bajo importe suele no ser rentable; es preferible enfocar la inversión inicial en captar suscriptores de correo para construír relación y rentabilizar su valor de vida (LTV) a largo plazo.
parte de comercio electrónico porque ahora mismo , como saben, es la época más cara del año para hacer publicidad. Estamos en plena época de Black Friday y Cyber Monday, al momento de realizar esta grabación. Por lo tanto, no es rentable intentar captar nuevos clientes , pero sí lo es intentar captar nuevos suscriptores para que formen parte de la marca y sepamos lo exitosas que son nuestras campañas de correo electrónico. como me dice mi intuición, estamos tratando de construir una relación con el cliente como individuo y que se vuelvan leales a la marca. Por lo tanto, ese esfuerzo adicional…
Escúchalo en el minuto 20:50
Uso del Centro de Clientes Potenciales de Meta como CRM nativo para formularios instantáneos
ConversiónEl Centro de Clientes Potenciales (Lead Center) integrado en Meta Business Suite funciona como una solución de CRM nativa para gestionar los contactos provenientes de anuncios con formularios instantáneos, permitiendo captar y calificar prospectos sin la necesidad obligatoria de adquirir un software de CRM externo.
". Pero este es el centro de clientes potenciales específicamente dentro de su suite empresarial, pero es esencialmente la solución CRM para sus formularios de clientes potenciales instantáneos. esta es literalmente la forma más fácil de obtener leads cualificados en Meta. Y ni siquiera tienes que comprar un CRM para alojarlos, y esa es la belleza de
Escúchalo en el minuto 0:07
Nutrición cruzada de leads mediante interacción proactiva en sus redes sociales
Retención y relación con el clienteTras captar un contacto mediante anuncios con formulario de clientes potenciales, el equipo orgánico puede localizar manualmente su perfil en Instagram o Facebook a partir de su nombre y correo. Al verificar su perfil, la marca comienza a interactuar proactivamente con sus publicaciones (dar «me gusta» y seguirlo), lo que humaniza la relación recién iniciada por correo y estimula el engagement recíproco en los…
que está sucediendo aquí es donde nuestro PPC, el equipo de compra de medios de Facebook, está adquiriendo estos clientes potenciales, y luego el equipo de redes sociales, el equipo orgánico, ahora está buscando estos clientes potenciales y encontrándolos en las redes sociales para que podamos comenzar una relación con ellos en las redes sociales, y eso ahora mismo. Lo que estamos haciendo es tomar este correo electrónico y literalmente ir a Facebook, ir a Instagram y ver si este contacto específicamente tiene un perfil de Instagram o un perfil de Facebook que podamos encontrar públicamente…
Escúchalo en el minuto 11:13
Investigación e interacción individualizada de leads en redes sociales
Retención y relación con el clienteEn lugar de intentar vender de inmediato por teléfono, asigna leads a miembros del equipo para que investiguen su actividad pública en redes sociales (intereses, interacciones y competidores que siguen). Esto permite personalizar el contenido y construir una relación individual antes de la venta, lo cual resulta especialmente efectivo en ofertas de alto valor (high-ticket).
para este caso de uso, el éxito no es mini aspiradora. El éxito consiste en llegar a conocerlos como individuos y obsesionarse un poco con ellos, ya que eso interesa a quienes los conocen. Se han suscrito a nuestra marca. Ahora queremos suscribirnos a ellos e interactuar con ellos en las redes sociales. No estamos recopilando datos. Nos ha dado su nombre y su correo electrónico. Si podemos encontrarlo en redes sociales, genial. Vamos a conocerlo. Y luego vemos que sigue a seis de nuestros competidores. Bien, vamos a proporcionarle más contenido con ese enfoque único para que pueda comprender…
Escúchalo en el minuto 32:01
La interacción social manual con prospectos solo es rentable con tickets o LTV elevados
Retención y relación con el clienteEl seguimiento y contacto manual e individualizado a clientes potenciales en redes sociales consume demasiado tiempo para productos de bajo ticket (menos de $100), pero resulta altamente rentable y recomendable para negocios con ticket alto o LTV elevado.
Sí, exactamente. Porque mi intención es que, queremos que nuestra marca se suscriba a ellos. Queremos que nos conozcan, nos aprecien, confíen en nosotros y que solo dependan de nosotros. Por eso, gusta esta interacción bidireccional muy manual , sí, para un producto de menos de 100 dólares, , pero si tienen un producto de mayor precio cuestión es que si tienes un valor promedio de pedido o un valor de vida útil más alto, un proceso manual para esto es bueno. Ya deberían estar haciendo tus vendedores, ¿verdad? Tu cosas manuales en un sub tienen un valor promedio de pedido de $44. Es, de nuevo…
Escúchalo en el minuto 17:58
El esfuerzo de contacto personalizado debe ser proporcional al valor de vida del cliente (LTV)
Oferta y precioLa interacción y seguimiento manual intensivo (por llamadas, SMS o redes sociales) tiene un retorno de inversión incierto en productos de bajo ticket (<$100), pero se convierte en una palanca imprescindible y rentable cuando el valor de vida o el ticket del cliente alcanza las cuatro o cinco cifras.
paquetes vacacionales de cinco cifras. Así pues, el 40% de nuestros clientes se dedican al marketing y las ventas en el sector de la hostelería. Así que están haciendo viajes grandes, viajes multifamiliares, a veces viajes multigeneracionales, que cuestan mucho más de 50 dólares. Bueno, el esfuerzo con este valor promedio de pedido inferior a $50, pero nuevamente, cuál será el retorno de la inversión (ROI) en términos de actividad para un producto de menos de 100 dólares ? ¿Quién sabe? Pero sé con certeza que si tienes una cifra de cinco dígitos, lo sabes, o cualquiera que sea tu valor de…
Escúchalo en el minuto 20:08
AOV promedio de $44 en marca de belleza usada para pruebas
Oferta y precioEl valor promedio de pedido (AOV) de la marca de belleza analizada es de $44, lo que hace cuestionable el retorno sobre el esfuerzo de ejecutar acciones manuales de atención 1-a-1.
cosas manuales en un sub tienen un valor promedio de pedido de $44. Es, de nuevo, es un proceso que consume mucho tiempo. ¿Merece la pena
Escúchalo en el minuto 19:55
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