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The Single Worst Way To Live Your Life l Podcast With Friends Ep.13

18 ideas de marketing sacadas de «The Single Worst Way To Live Your Life l Podcast With Friends Ep.13», de GaryVee. Sobre todo de estrategia y decisiones…

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De qué habla

Las 18 ideas de esta entrevista se reparten así entre las etapas del marketing. El reparto es lo que distingue una entrevista de otra: dice en qué se detuvo de verdad quien hablaba.

Las 18 ideas, con su cita y su minuto

Cada una está sacada de un punto concreto de la entrevista. El enlace del titular lleva a la página de esa idea, donde se ve quién más la dice por separado; el del pie salta al segundo exacto del vídeo para que la compruebes tú.

Usar las redes como banco de pruebas antes de montar el negocio

Estrategia de contenidos

La fundadora cuenta que usó sus redes como laboratorio: probó ahí cada cosa que le interesaba —memes, DJ, podcast, actuar— antes de ponerla en marcha de verdad, y así averiguó qué funcionaba y qué le gustaba hacer. Lo que frena a la gente es el miedo al juicio ajeno; publicar de todos modos enseña más sobre uno mismo que cualquier plan previo.

is like I used to use as like a test to see what was working what I like doing I tried everything out on social first before I put it into motion and I think people are afraid to put it out there but it's like just do it anyway and you're gonna learn

Escúchalo en el minuto 1:02:08

Saber contestar «quién eres y qué haces» es una habilidad que casi nadie entrena

Marca y posicionamiento

Uno de los invitados interrumpe la presentación para señalar que tener esa respuesta preparada es una habilidad en sí misma a la que casi nadie dedica tiempo, y lo achaca a que la gente es esencialmente egoísta y poco curiosa. Él mismo da dos versiones: la profesional —actor y streamer— y la personal, que prefiere. Preparar ambas es trabajo de posicionamiento.

and I should preface by saying I think it's so important It's an important skill to have, and I don't think that people spend enough time necessarily developing that skill. People are inherently selfish and lack curiosity.

Escúchalo en el minuto 11:18

Un minuto de reconocimiento cambia la trayectoria de alguien durante décadas

Retención y relación con el cliente

Tras perder la final, el campeón que acababa de retirarse entró al vestuario del perdedor solo para decirle que había sido su combate más duro de la noche y que en uno o dos años sería campeón del mundo: ocurrió, y diez años después sigue contándolo. Gary aporta su versión: en 1985, con diez años y un puesto de limonada a 25 centavos, un ciclista le dio diez dólares por llenarle la botella, y 38 años después lo…

like how much that moment impacted me he said like you are my toughest fight tonight you are my toughest fight but within one or two years you're going to become world champion how people don't understand coming back for what probably was another changed the trajectory I was having a lemonade stand in 1985 and a guy stopped for 25 cents I'll give you 10 bucks that was 38 years ago it forever affected me it was an affirmation that I was a businessman

Escúchalo en el minuto 53:03

No romantizar el canal de distribución heredado

Canales de adquisición

Los actores siguen persiguiendo el canal tradicional del cine y la televisión igual que los minoristas se negaban a vender online, cuando hoy cualquiera con un teléfono puede darle a «emitir» y contar historias sin pedirle permiso a nadie. El argumento que cierra la discusión: quien está en los canales nuevos es hoy más famoso que quien se quedó esperando en el antiguo.

so putting the romance of distribution it's the number one thing with actors it's almost like being a retailer because if you're especially if you're will chase his fame the people that are on this are way the people that are don't romanticize the distribution no one is gate holding your ability to storytell it's you in the audience

Escúchalo en el minuto 28:35

Con distribuidores cerrados, la palanca es el consumidor final

Canales de adquisición

Lo que frena a las marcas pequeñas de alcohol en Estados Unidos no es el producto sino la fragmentación legal estado por estado y el poder de los mayoristas consolidados, a los que una marca chica no les interesa. La salida que plantean es invertir el orden: si el consumidor final la pide, distribuidores y licorerías se ven obligados a tenerla. Su fundadora lo llama construir desde abajo, con enfoque de comunidad.

the number one thing that has is how fragmented state by state how much leverage the consolidated wholesalers have that if you consumer to it's gonna distributors stores to we have a very community building from the bottom

Escúchalo en el minuto 38:21

Cambiar el formato del podcast para poner el alcance al servicio de los invitados

Canales de adquisición

Renombró su podcast como «Podcast with Friends» con un objetivo declarado: exponer a los invitados. Su apuesta explícita es que en los próximos seis meses un distribuidor de licores de Texas vea el episodio y se interese por la marca de su invitada, o que un director de casting busque justo al perfil del otro invitado. El anfitrión sabe cuál es su alcance y lo usa como herramienta a favor de quien se sienta enfrente.

the only reason I change my podcast to podcast is to put you guys on my great hope is that a distributor in Texas Spex I know what my reach is over a period of six months like I'm hoping that a casting agent's like Viking like man

Escúchalo en el minuto 1:01:41

Transmitir un videojuego como excusa para hacer conversación

Estrategia de contenidos

Durante la pandemia, un actor empezó a emitir en Twitch aparentando jugar a un videojuego cuando lo que hacía en realidad era conversar: el juego era la coartada que hacía el formato acogedor. Llegó a estar entre los 100 o 300 primeros de ocho millones de emisores, y ahí hizo de actor, productor, director, iluminador, sonidista y vestuario a la vez. Le sirvió para descubrir que su oficio era más amplio de lo que…

I started I've been doing I became top 100 streamers or top 300 of 8 million I was loosely called Fortnite but I was doing chatting under but it was a chance for me to put on a for me to be an actor a producer

Escúchalo en el minuto 42:42

En 2001 su única tienda con web facturaba el doble que trece tiendas físicas

Canales de adquisición

En una convención de licorerías en 2001, un dueño con trece tiendas y 21 millones de dólares de facturación le dijo que una web no es una tienda. La respuesta fue que ese «establecimiento» del que se burlaba, el punto com, facturaba el doble que sus trece locales juntos. La discusión de fondo sigue viva: quien mide su negocio en metros cuadrados no ve el canal que ya lo está superando.

I remember having in 2001 how many stores well one but our dot com with a website a website's not a store websites are the only store 13 21 million that store called the dot com does twice as much

Escúchalo en el minuto 29:01

Antes de los 35, probar cosas al azar hasta dar con la que te enciende

Estrategia y decisiones de negocio

Su consejo número uno a quien tiene entre 15 y 25 años: hacer tantas cosas distintas como sea humanamente posible antes de los 35 para encontrar la que de verdad lo mueve, porque hay trabajos que dan dinero y no dan gusto. El remate es el argumento económico: tal como está montado el mundo con las redes sociales, aquello que amas tanto como para dedicarle doce horas al día acaba encontrando la forma de pagarte.

my number one advice 15 to 25 is understand before you're 35 do as many random as humanly possible to see the thing that really gets you the way the world's with social the thing that you if you do it for 12 hours a day finds a way of making you money

Escúchalo en el minuto 1:03:00

Cuando ganar se da por hecho, ganar apenas sabe a nada y perder sería devastador

Estrategia y decisiones de negocio

El campeón gana un torneo de tres combates en una noche y, de vuelta en el coche, la sensación es tibia; sabe que la derrota, en cambio, lo habría destrozado. Gary lo compara con el momento en que dejó de jugar: ya no podía ganar lo suficiente para emocionarse, pero sí perder lo suficiente para amargarse. Cuando la expectativa externa vuelve asimétrico el resultado, conviene revisar si ese juego sigue mereciendo la…

and then something happened where I couldn't win enough money but I could lose enough money and I wonder if you're I just won this tournament because it's so expected the high of winning the tournament but had I lost the loss I would be devastated

Escúchalo en el minuto 32:17

La complacencia llega en el segundo asalto, justo después de dominar el primero

Estrategia y decisiones de negocio

El campeón cuenta que las dos veces que estuvo en peligro real fue por ponerse cómodo en el segundo asalto tras dominar el primero, no por subestimar al rival. Gary hace el mismo diagnóstico sobre sí mismo: en veintiséis años de carrera hay un solo tramo de energía claramente distinta, su año veintiocho, justo después de tener resuelto el negocio de su padre. La complacencia no aparece en la dificultad sino después…

No, I got comfortable. I got comfortable. The second one. So, in the first round, you're like, but I know that my 28th year, was disproportionately the year I was most complacent with my career. 22 to 28, professionally, it's just very clear to me there's one year, in my 26-year career that feels very different on the energy that I put out. It's literally my 28th year.

Escúchalo en el minuto 15:23

Si lo único que frena a un mercado es la regulación, entrar temprano es la apuesta

Investigación de mercado y cliente

El invitado cuenta que le sirvió la idea de que apostar a que algo no se legalice es la peor estrategia posible: si el único obstáculo de un negocio es la ley, con el tiempo caerá. Con ese criterio entró como accionista en una empresa de conversión de cripto a efectivo cuando el escepticismo era general. La crítica que acompaña la idea es que casi nadie piensa a dos, cuatro o seis años vista: todo el mundo opera de…

but you were if you said strategy that's the worst no but if like legalization somewhere down is gonna happen so I jumped in people two four six years out everyone's very transactional

Escúchalo en el minuto 37:08

Las marcas de famosos también se construyeron desde abajo, solo que cobran ahora

Marca y posicionamiento

La objeción de que las marcas de celebridades parten con ventaja se responde con el calendario: Kevin Hart hizo cuatro bolos por noche durante trece años y comió mierda veintidós antes de poder decir «compra lo mío»; lo mismo vale para Ryan Reynolds o The Rock. Lo que hacen es tomar una audiencia construida durante quince o veinte años y desplegarla sobre un producto de consumo, que tiene mejor economía que su…

no but Kevin did four events a night for 13 fucking gig that later like he ate shit for 22 they're creating 15-20 years after leverage you're taking a in the last decade and deploying it like a consumer package good

Escúchalo en el minuto 39:10

Publicar por gusto, no por validación externa

Estrategia de contenidos

Lo que los dos le dicen a quien no se atreve a publicar: haz el contenido y públicalo porque te gusta, no buscando la aprobación de fuera, que es lo que hoy vuelve tan dura la exposición. Gary lo lleva más lejos: la vida es un juego básico de autoestima contra inseguridad, y cuando se gana ese juego todo lo demás se vuelve fácil.

you do stuff you post the stuff that you're posting because you like it and not because you're looking for outside validation life is a basic game of self esteem versus insecurity once that's wrapped once you can win that game

Escúchalo en el minuto 1:00:08

Seguir tu pasión es comer mierda el 80% de los primeros cinco años

Estrategia y decisiones de negocio

El consejo de «sigue tu pasión» se malinterpreta: cuando por fin haces lo tuyo, el 80% de los primeros cinco años es tragar. La gente entre 15 y 40 años se ha vuelto alérgica a las incomodidades pequeñas, la perseverancia pasó de moda y eso ha creado un ecosistema de expectativa desmedida, alimentado por un mundo donde todo llega al instante.

when you follow your passion 80% of it is eating shit for the first five years and people become so allergic to micro discomforts and perseverance and grit have come out of fashion and it's created an enormous ecosystem of entitlement

Escúchalo en el minuto 58:43

Catorce años intentando que 2.000 empleados dejen de temer perder un cliente

Estrategia y decisiones de negocio

Su mayor obstáculo declarado no es comercial: con 2.000 empleados, lleva catorce años intentando que su gente crea que perder un cliente no significa el despido, y aún no lo consigue. El diagnóstico es que no va de él sino del sector: está desactivando diez, quince o treinta años de malas prácticas vividas en otras empresas, como un perro al que ya regañaron. El miedo heredado del empleo anterior gobierna las…

I have 2,000 employees were on the verge and I just need my people to be scared less they won't get fired I've been on a 14 year so like fear the elimination of fear of 2,000 people it's shedding 20 or 30 or 15 or 10 years of bad behavior that they're scolded by

Escúchalo en el minuto 26:35

No dejar que la vida profesional sea toda tu identidad

Estrategia y decisiones de negocio

Gary describe su relación con el trabajo como la de Clark Kent y Superman: dos cosas separadas, con muchísima más emoción puesta en quién es como persona que en quién es como profesional. Ni el éxito ni los fracasos pequeños lo definen, y eso es justamente lo que le permite analizar su propia carrera desde fuera, como quien comenta la cuarta temporada floja de un deportista.

I don't think me being successful when I have micro failures, I don't think it defines me. And I think people are too tied up into their professional life as their full identity. It's almost like Clark Kent and Superman. and I have so much more who I am as a human than who I am as a professional.

Escúchalo en el minuto 18:29

Una vodka de graduación baja como categoría nueva: tres copas equivalen a dos

Oferta y precio

La fundadora define su producto por una cifra y su consecuencia práctica: 60 grados proof en vez de los 80 habituales, de modo que tres copas equivalen a dos normales. La oferta no compite por sabor ni por precio sino por una especificación que cambia el uso, y su argumento de venta es que no hay nada igual en el mercado.

I am the founder and CEO of Body Vodka, which is a lower-proof vodka. It's 60-proof, so three vodka or body drinks is like having two normal drinks.

Escúchalo en el minuto 10:45

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Esta es una de las 1872 entrevistas despiezadas. Puedes ver todas, leer las ideas por tema o empezar por la ruta guiada si no sabes por dónde.