Marketero · Entrevistas
You'll Find This Video When You Need it Most
41 ideas de marketing sacadas de «You'll Find This Video When You Need it Most», de Alex Hormozi. Sobre todo de estrategia y decisiones de negocio, marca…
- 41 ideas despiezadas
- Fuente Alex Hormozi
- Dura 43 min
- Publicada en 2025
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De qué habla
Las 41 ideas de esta entrevista se reparten así entre las etapas del marketing. El reparto es lo que distingue una entrevista de otra: dice en qué se detuvo de verdad quien hablaba.
Las 41 ideas, con su cita y su minuto
Cada una está sacada de un punto concreto de la entrevista. El enlace del titular lleva a
la página de esa idea, donde se ve quién más la dice por separado; el del pie salta al
segundo exacto del vídeo para que la compruebes tú.
Operacionalizar la gratitud: imagina lo terrible y luego quítalo
Estrategia y decisiones de negocioLa gratitud no aparece por decreto: se produce imaginando con detalle algo terrible y después recordando que eso no ha ocurrido. Decir 'agradezco mi salud' no funciona; imaginar que tienes cáncer y te estás muriendo, y luego darte cuenta de que no lo tienes, sí. El hablante lo vivió por accidente cuando su asistente le escribió mal que su pareja tenía cáncer: cuando llegó la noticia real, mala pero mucho menor, la…
You can imagine how, like, gratitude comes from imagining a terrible thing and then removing that thing that was terrible. That is gratitude. Like, how do you operationalize gratitude? Imagine something terrible. And then remember that that terrible thing has not occurred. That's gratitude. People are like, oh, man, I'm so grateful for my health. How do you get grateful for your health? Imagine that you have cancer and that you're about to die. And then realize that you don't have cancer. And then you're like, wow, I'm grateful that I don't have cancer. But you have to put that thing in…
Escúchalo en el minuto 31:43
El marco de Salomón: escríbele a tu yo de 85 años
Estrategia y decisiones de negocioLa paradoja de Salomón describe que somos mucho mejores dando consejos sabios a otros que aplicándolos a nuestra propia vida. El hablante la aprovecha abriendo un chat consigo mismo y escribiendo como si le mandara un mensaje a su yo de 85 años, preguntándole qué haría; el cambio de marco lo vuelve más objetivo sobre su situación actual. Lo usa solo cuando lo necesita, y sostiene que le resulta más útil que la…
I use Solomon frame as my way of getting the therapy that I think is helpful. The reason I call it Solomon is because there's a thing called the Solomon paradox, which is there's a human tendency to be better at offering wise advice to others than it is to apply that same wisdom to our own situation or our own lives. They call it the Solomon paradox because Solomon was this big wise guy, but he actually, his life was a bit of a mess. It's almost like Merlin could see the future for everyone except for himself. The way that I use this is I think I want to imagine talking to my 85-year-old…
Escúchalo en el minuto 35:03
Tristeza es falta de opciones; ansiedad es opciones sin prioridad
Estrategia y decisiones de negocioLa tristeza nace de percibir que no hay opciones, por eso se siente como desesperanza; la ansiedad nace de tener muchas opciones sin prioridad, por eso se siente como parálisis: mirar a todas partes y no moverte a ninguna. La tristeza se resuelve con conocimiento (aprender qué caminos existen) y la ansiedad con una decisión (cerrar caminos). De ahí la regla: si no sabes qué hacer, aprende; si sabes, hazlo; si ya lo…
Let me give you a visual of the difference between sadness and anxiety. I'm going to draw them and you tell me which one is anxiety and which one is sadness. Sadness comes from a perceived lack of options, which is why it feels like hopelessness. Anxiety comes from many options, but a lack of priorities, which is why it feels like paralysis. So looking everywhere but moving nowhere. And so you solve sadness with knowledge and anxiety with a decision. The goal from here is to see the path that's available to you. And you have to do that by learning. Once you have a path, if you have too many…
Escúchalo en el minuto 24:08
Las desgracias no vienen de a tres: aísla el problema como un cáncer
Estrategia y decisiones de negocioEl dicho de que las cosas malas vienen de a tres es falso: lo que ocurre es que la gente no sabe gestionar la primera y la deja contagiar todo lo demás. Perder el trabajo daña el matrimonio, el matrimonio daña tu rol como padre y eso daña el siguiente proyecto, hasta que un mal hecho arruina muchas cosas buenas. La regla operativa es aislar el problema lo más rápido posible y no usar el mal día como permiso para…
I'll give you a behavioral thing for this. It's like you might be going through something difficult or a hard season or a bad day or a bad moment. And I've heard this saying and it drives me absolutely bananas, which is that bad things come in threes. I so wholeheartedly disagree, but I will explain why I believe that saying is a saying. Bad things do not come in threes. Bad things occur. People do not know how to cope. They allow one bad thing to snowball into more bad things. And bad stuff sucks. And the only thing worse than letting one bad thing be a bad thing is to let one bad thing ruin…
Escúchalo en el minuto 39:16
Define por escrito tu fórmula de tres cosas para un buen día
Estrategia y decisiones de negocioEn vez de dejar el ánimo al azar, conviene definir explícitamente las dos o tres acciones que, si ocurren, hacen que el día cuente como bueno. La fórmula del hablante son tres: comer con gente que le cae bien, entrenar con gente que le cae bien y escribir algo. Cumplidas esas tres, el día se da por ganado aunque el resto haya salido mal; la lista de cada persona será distinta.
How do you have a good day? And I think this is different for everyone. But I'll tell you what my little formula is for having a good day. Good day formula. For me, there's only three things. Number one is eat with people I like. Simple enough. Number two, lift with people I like. And the third is write something. If I do those three things, I had a pretty good day. Like I look back and I'm like, I earned my shower today. I feel good about this. Maybe for you, your three things are going to be entirely different.
Escúchalo en el minuto 6:33
Traduce los conceptos abstractos a conductas observables antes de entrenar al equipo
Estrategia y decisiones de negocioUn miembro del equipo quería capacitar sobre trabajar con 'energía limpia' frente a 'energía oscura'; el hablante respondió que nadie sabría qué hacer con eso y pidió definir cómo se ve cada una: qué dicen, qué preguntan, con qué cadencia actúan. Al hacer ese ejercicio suele descubrirse que el concepto no existe, y que solo hay conductas que bajo ciertas condiciones aumentan la probabilidad de un resultado deseado…
But the main main is that you need to get out of, I had actually a conversation with somebody on my team this morning. They were saying they want to do this training for the department that they're in. And they wanted to talk about running on clean energy versus dark energy. And I was like, what does that mean? He's like, you know, clean energy is like you're going towards something. Dark energy is like you're running away from something. And I thought, I think that's a really good and noble idea. The problem is no one's going to know what to do with that. Because what it really meant was if…
Escúchalo en el minuto 22:53
Pregunta '¿me estoy conformando o estoy moviendo montañas?'
Estrategia y decisiones de negocioCuando quedas atrapado entre dos opciones malas, la pregunta correcta no es cuál elegir sino si existe una tercera opción que aparecería si movieras la montaña. Para desbloquear ese nivel de esfuerzo, el hablante se imagina que la vida de alguien que quiere depende de encontrar otra salida, y comprueba que siempre hay muchas más cosas por hacer. Los niveles altos de esfuerzo real son tan raros que solo con…
And she had a mentor say something to her that she told me, and I really liked it. She said, hey, you know, we had this difficult situation, and, you know, we're kind of relegated to, you know, this option or this option, and neither of the options were particularly good. And she said to Layla, are you settling or are you moving mountains? And I really liked that. Because, like, whenever I'm looking at these choices that I sometimes feel bad, I'm like, is there another option that I could see if I move the f***ing mountain? And that has just dramatically increased the willingness to work, to…
Escúchalo en el minuto 20:06
Invierte los papeles: devuélvele al cliente sus propias palabras
ConversiónCon una dueña de negocios que no sabía qué hacer, el hablante propuso intercambiar roles: él haría de empresario y le repetiría exactamente lo que ella acababa de contarle, para preguntarle qué debería hacer ese empresario. La respuesta le resultó obvia de inmediato, porque la dificultad no estaba en el análisis sino en los lazos emocionales con las personas, las situaciones y las inversiones. Es una técnica…
I actually had a conversation with a business owner who was out here in Vegas at one of our advisory practice events. And she said, I've got all these businesses, not really sure what I should do, blah, And she happened to have like a business academy as one of her businesses. And I said, let me reverse the tables on you. I said, let me pretend to be a business owner, and I'm going to say back to you everything you just said. What do you think you should do? And she was like, well, yeah, I mean, it's obvious when you think about it like that. And I'm like, right, it's obvious. It's only…
Escúchalo en el minuto 35:50
Desacopla la acción del estado de ánimo
Estrategia y decisiones de negocioNinguna de las tres acciones válidas (aprender, hacer, no parar) depende de cómo te sientas hoy: se puede sentir uno terrible y aun así ejecutar lo que aumenta la probabilidad de éxito. No se trata de negar las emociones, sino de dejar de tratarlas como requisito para actuar, y con la práctica pasan a segundo plano. Layla Hormozi lo resume en su frase más conocida: al carajo tu ánimo, sigue el plan.
What I will reinforce here is that none of those three actions that I just defined have anything to do about how you feel today or in this moment. I want to be very clear. People think that I'm this unemotional or zero-affect person. It's not true at all. Of course I feel things. The difference is, so what? Like, I can feel terrible and still do the actions that increase the likelihood of success. It's not trying to negate the fact that you have emotions or that you have bad feelings. It's about continuing on the path one step in front of the other despite that. And I think that the more you…
Escúchalo en el minuto 25:20
Resiliencia medida como tiempo de retorno a la conducta base
Estrategia y decisiones de negocioLa resiliencia se puede medir sin hablar de sentimientos: es cuánto tardas en volver a tu conducta habitual después de un golpe. Hay otros dos vectores independientes: la dureza (cuánto hace falta para tumbarte) y la profundidad de la caída. La prueba práctica es preguntarse cuánto tiempo tardó tu comportamiento en volver a la base, porque si nunca cambió tu conducta el hecho no te afectó de verdad, por molesto que…
So let me show you what resilience looks like. Which one's resilient? This one. Why? Because you return to baseline behavior faster. Now, toughness is a different thing, which is how much does it take before I have this decrease? And then there's a third vector, which I'll find the word for it. But when you do have the decrease, how low do you go? To me, the ideal scene is that. And the thing is, is that all of these things are happening throughout this whole period. And the other people in your lives are doing this, right? Or they're just doing low and they just never recover, which we've…
Escúchalo en el minuto 26:08
Dos marcos para alejarte: el veterano y la irrelevancia cósmica
Estrategia y decisiones de negocioEl marco del veterano consiste en preguntarte cómo te sentirías si eso malo te pasara mil veces: en la número mil sería solo 'así son las cosas', y si entonces no te molestaría, molestarte hoy es una elección. El de la irrelevancia cósmica consiste en alejar el plano hasta ver que somos una canica en una galaxia y que un jefe antipático, un comentario en internet o alguien que te quiere desacreditar no cambia nada…
I have a few frameworks for zooming out that I think may help you. So one of my favorites is the frame of the veteran, which is, okay, something bad happens. If it happened a thousand times in a row, how would I feel about it the thousandth time? Well, I'd probably be like, well, this is just how things are. And it would no longer bother me. And so if it no longer bothers me then, then it means it's a choice for it to bother me now. So I might as well choose not to have it bother me today. The second frame is cosmic irrelevance. Which is basically zooming out so far that you realize that…
Escúchalo en el minuto 29:51
Prueba utilitaria ante una pérdida: ¿qué cambia en lo que hago mañana?
Estrategia y decisiones de negocioDespués de una pérdida grande de dinero, en vez de rumiar conviene hacer un inventario concreto: ¿cambia lo que como, dónde vivo, dónde trabajo, lo que hago cada día? Si la respuesta es que no cambia nada, lo único que se perdió fue una expectativa que existía en tu cabeza, y tú decides cuánto tiempo te castigas por ella. La mayor parte del sufrimiento ocurre por cosas que solo pasaron en la mente.
So this is the second piece. This is actually kind of a utilitarian perspective. It really helped me. By losing that money, I asked myself, what does this change about what I do? What does this change about my life? It doesn't change the food I eat. It doesn't change where I live. It doesn't change where I work. It doesn't change what I do. It actually changes nothing. All it changed was just like, in my mind, I had an expectation of the future that changed. That was it. And I said, okay, because of this thing that existed in my mind, I am choosing to punish myself for not having seen this or…
Escúchalo en el minuto 3:23
Baja la unidad de tiempo: buen día dentro de mala temporada, buen momento dentro de mal día
Estrategia y decisiones de negocioCuando la temporada completa va mal, el objetivo deja de ser arreglarla y pasa a ser tener un buen día dentro de ella; si el día ya está perdido, se busca el buen momento dentro del día. Encadenar suficientes días buenos termina convirtiendo la mala temporada en buena, y además genera sensación de progreso. Como al final solo recuerdas momentos y no días completos, registrar los buenos es lo que te deja el recuerdo…
I found it helpful when I'm in a bad season like I am right now. To be fair, I don't try to like put big labels on things, but I guess I'm just giving myself a little bit of grace, but to just focus on having a good day. And so it's like, okay, even though this is a bad season, I'm going to have a good day in a bad season. It's kind of like a bite-sized victory. And if I start stringing enough of those good days in a row, I'm going to turn a bad season back into a good season. And it makes it feel a little less bad because I feel like I'm making progress. And so it's kind of like a monkey…
Escúchalo en el minuto 4:25
Para juzgar tu año haz zoom in y saca el porcentaje de días buenos
Estrategia y decisiones de negocioLas etiquetas de todo estuvo mal solo aparecen en abstracto, cuando uno mira su vida con el zoom al máximo. El ejercicio es acercar la mirada a los días concretos: fueron dos malos momentos y muchos buenos, o sea un 85% bueno y un 15% malo, y por tanto un año no tan malo.
But the thing is, is that these types of labels only happen in the abstract when zoomed all the way out. And so the flip side is, when we're making our judgments, we want to zoom in. Because when we look at this line, our days were like this. I might have had a bad moment or another bad moment. And so I can just say, I had these two bad moments, but I had plenty of good times. And so by percentage, I had 85% good. And I had 15% bad. So all in all, not a bad year.
Escúchalo en el minuto 42:21
Mide tu resiliencia por si te recuperas antes de hablar con la siguiente persona
Estrategia y decisiones de negocioLa resiliencia se puede medir con una pregunta concreta: ¿puede pasarme algo malo y recuperarme antes de hablar con la siguiente persona? Si el mal rato no llega a la próxima conversación, no contamina al resto del entorno.
This is why resilience is so important. Can something bad happen and I recover before I talk to somebody else?
Escúchalo en el minuto 40:18
Reencuadrar la realidad es la habilidad más rentable
Estrategia y decisiones de negocioLa habilidad central no es evitar los golpes sino elegir el marco con el que los cuentas: quien tiene un porqué soporta casi cualquier cómo. Ante algo difícil, la pregunta operativa es '¿en qué mundo esto sería algo extraordinario?' y '¿cómo contaré esta historia dentro de 40 años?'. El objetivo es convertir el episodio en el punto de origen de la persona en la que querías convertirte, no en una herida.
I think the most important skill that you could have is being able to reframe reality. And I say this because I had a very good friend of mine this year say something to me. And it was really powerful and it's been top of mind since he said it. He said, you're Alex F***ing Hermosi. You can get away with whatever you want as long as you frame it right. And I really thought a lot about that. And I've brought that perspective to a lot of the conversations, a lot of the difficult things I've had to go through this year. He who has a why to live for can bear almost any how. If you think about…
Escúchalo en el minuto 1:04
Todo comentario de odio se resume en 'vive de una forma que yo no preferiría'
Marca y posicionamientoPrácticamente cualquier ataque en internet se puede traducir a una sola frase: 'vive su vida de una manera que yo no elegiría', a lo que la respuesta honesta es sí, y por eso es su vida y esta es la mía. El complemento es la imagen del conferencista que lanza una pelota y pregunta por qué la atrapaste: que alguien te tire algo no te obliga a recibirlo ni a responder. Para quien expone su vida públicamente, esto…
I'll give you a different reframe that I've had for redefining pain as it relates to other people, which is, you can summarize just about every hateful comment on the Internet into one thing. He lives his life in a way that I would not prefer. That's it. Everything is, he lives his life in a way that I would not prefer. To which I respond, yes. I do live my life in a way that most people would not prefer. And they live their life in a way that I would not prefer. And that is why it is their life. And they can live their life the way that they want to live their way. The way they prefer it…
Escúchalo en el minuto 14:30
Estrategia y decisiones de negocioSe puede superar al 99% de la gente sin ser más inteligente ni más afortunado, simplemente tolerando dolor e incertidumbre durante más tiempo, porque la mayoría evita lo difícil y abandona. El único compromiso realmente controlable, cuando no sabes si tendrás éxito ni cuándo, es no detenerte. Además esa tolerancia se acumula: cada episodio superado sube tu línea base y hace falta cada vez más para desestabilizarte…
When I was making those trades in the earlier days, I didn't know when I would be successful or if I would be successful. The only thing that I knew for sure was that I wasn't going to stop. And that was it. I know I can just not stop. And that's something that I can commit to. And that's controllable. Because I'm reminded that everything that I'm willing to tolerate and deal with is what everyone else who wants to do the same thing will be incapable of doing. If it's hard for me, it will be just as hard for somebody else. That's kind of a perfect transition to number three, right? Which is…
Escúchalo en el minuto 15:59
Primera regla del emprendimiento: usa lo que ya tienes, incluida la vergüenza
Estrategia y decisiones de negocioLa primera regla es usar lo que tienes hoy, porque eso no va a cambiar y los recursos disponibles son los únicos con los que puedes ser más ingenioso; discutir si tu combustible es 'limpio' o 'oscuro' no cambia nada. Si la vergüenza o una carencia familiar te empujaron a algo que mejoró tu vida, etiquetarlas como malas es innecesario. Además, casi todas las explicaciones sobre por qué hacemos lo que hacemos son…
To do a callback to the clean and dark energy thing, there is a lot of judgment online about how people choose to work, what fuels them, which fundamentally, is it reward or punishment? Are they going away from an aversive stimulation towards, you know, a positive one? The answer, in my opinion, doesn't matter. And what I mean by that is I think the first rule of all entrepreneurship is use what you have because that's not going to change. Today, you have what you have. Those are the only resources you have available to you. You must become more resourceful. And that means that if you have…
Escúchalo en el minuto 37:26
La prisa es lo que separa un buen día de uno excelente: paga por quitar el reloj
Estrategia y decisiones de negocioAl comparar días en que cumplió su fórmula con días en que además fueron excelentes, la única diferencia fue no tener que estar en otro lado: hacer esas actividades sin reloj. La consecuencia práctica es diseñar la agenda con pocos puntos fijos y que los que existan sean movibles, aunque implique renunciar a dinero o a oportunidades. El hablante declara que hoy está dispuesto a cambiar upside económico por días…
Now I'll give you a little wrinkle on something that's been really valuable for me. Like absurdly valuable. The thing that I noticed that made these two things significantly better, really all three of these things, is not being in a rush. If I have to lift and it's like I only have 60 minutes to lift, I don't like that. I have come to a point in my life where I was like, I have a lot of money. And I have the ability to not work anymore. And there are not a huge amount of things that bring me big joy. If these are the few things that bring me joy, which is eating without a clock with people I…
Escúchalo en el minuto 7:07
Estrategia y decisiones de negocioCasi todo el mundo ya sabe qué hacer: para marcar abdominales basta con dejar de comer basura, comer proteína y añadir peso a la barra durante mucho tiempo, y aun así no se hace. El problema no es información faltante sino no estar dispuesto a soportar el precio ni a resignificar ese dolor como el costo de lo que quieres. Antes de comprar otro curso conviene preguntarse si de verdad ya se intentó lo que se sabe.
Most of the time we know what we're supposed to do, we just have trouble doing it. Like, you know what you need to do to get a six-pack. You know what you need to do to build muscle. People already know this. Like, you don't need to know anything about training to do that. You just stop eating crap, maybe eat some protein, and add more weight to the bar over an extended period of time. That's it. That's all it is. You know that already. And yet you haven't begun because you haven't really tried. I just, I think about that. It's like, we know what to do. It's just we're not willing to endure…
Escúchalo en el minuto 21:32
El dolor como precio: darle significado multiplica lo que aguantas
Estrategia y decisiones de negocioPara lograr una meta hay que aceptar aburrimiento o dolor, y a mayor meta más de ambos; no se puede desear carácter fuerte y vida fácil a la vez porque el precio de uno es el otro. La pregunta útil es '¿qué estoy pagando ahora mismo y quiero de verdad eso que compro?', porque el dolor con significado se convierte en reforzador positivo. En experimentos con descargas eléctricas, el umbral de dolor de una persona se…
So let's move on to number two, which is redefine pain. If you want to achieve a goal, you're either going to have to accept boredom or pain. And the bigger the goal, the more of both you'll get. You cannot wish for both strong character and an easy life because the price of one is the other. When I think about pain, I think about what thing am I paying for right now? And is that thing something that I want? And if so, it reframes the pain as the price of the thing that I want. This is super interesting. Is they've done research on this where they have somebody who like accepts like shocks…
Escúchalo en el minuto 8:47
La dificultad no te define: te revela y te deja evidencia utilizable
Estrategia y decisiones de negocioNo puedes afirmar que eres leal, paciente o resiliente hasta que eso se ha puesto a prueba; antes es una opinión, no una experiencia. El regalo de una etapa dura es la prueba documentada de quién eres, un recuerdo que paga dividendos el resto de tu vida: cuando llega la siguiente dificultad, la comparas con lo que ya sobreviviste y se vuelve pequeña. Que sigas vivo y funcionando es en sí la evidencia de que has…
I think a lot of the big gift of hardship is that it doesn't define you. It reveals you. The benefit is that you get to see who you really are. And you make that decision yourself every day. I have this perspective on loyalty, which is that you cannot say that you are loyal until your loyalty is tested. You cannot say you're patient until your patience is tested. Otherwise, it's an opinion, not an experience. You can't say that you handle hardship and that you are emotionally resilient until you've had something to be emotionally resilient about. The gift of the hard time is to give you proof…
Escúchalo en el minuto 16:15
Regla práctica: si todavía no ocurrió, no me preocupo
Estrategia y decisiones de negocioUn marco útil para cortar la rumiación es una regla explícita: si algo todavía no ha ocurrido, no me voy a preocupar por ello. Se aplica en el momento, como filtro para decidir qué merece atención hoy.
A useful frame has been like, if it has not occurred yet, I will not worry about it.
Escúchalo en el minuto 41:22
La matemática de los días malos: el 10% inferior es estructural
Estrategia y decisiones de negocioSi tomas cualquier bloque de 100 días, por pura distribución normal tendrás 10 días excelentes, 80 neutros y 10 pésimos. Un día malo no es señal de que algo esté roto: es la parte de la curva que hace posible reconocer los días buenos. Preguntarse 'quizá hoy es simplemente un día del 10% inferior' quita el dramatismo y evita interpretar un mal día como un diagnóstico de tu vida.
One of the things that's been helpful for me is just actually recognizing the math of hard days. Think about you having 100 days, right? Let's just say that, you know, last 100 days of your life. Well, the top 10% of those days, you're going to have 10 days that are smiley face days. And then you might have, you know, kind of the middle 80 that's going to be kind of neutral days, right? And then you're going to have your bottom 10% days. Now, this is just normal because of a standard distribution of how days work. When I think back on, you know, my days, sometimes I'm like, you know what?…
Escúchalo en el minuto 0:22
Metas grandes implican obstáculos igual de largos, no de un día
Estrategia y decisiones de negocioSi asumes que tus metas tardarán años, es incoherente esperar que los obstáculos se resuelvan de la noche a la mañana: un problema puede durar uno o varios años. La única táctica sostenible es avanzar un poco cada día y evaluar el progreso a 30 y 90 días, como el interés compuesto, que no se ve en una semana. Bill Ackman lo aplicó cuando enfrentó a la vez demandas, un divorcio y una pérdida de 4.000 millones de…
I heard this bit by Bill Ackman who was like getting sued. He was going through a divorce. He just lost $4 billion in Perishing Square for his capital. So he was like, honestly, all of this happened at the same time. He said, you just got a little bit done every day. That's it. He's like, you just got to make a little bit of progress every day. And kind of like compounding and investing, it's like, you don't really, you don't see it in a day or two or a week or two. It's like, but you look at back at 30 days, you're like, all right, I moved the ball a little bit. You look back at 90, you're…
Escúchalo en el minuto 4:52
Planificar contingencias negativas no sirve: ni pasa así ni tendrás los mismos recursos
Estrategia y decisiones de negocioHormozi cuenta que solía obsesionarse con simular escenarios negativos y que todavía tiene esa tendencia. Su conclusión: primero, lo que temes casi nunca ocurre como lo imaginaste; segundo, cuando ocurra tendrás recursos distintos a los de hoy y el camino se volverá obvio en ese momento. Planificar no es malo; rumiar futuros negativos sí.
I used to really obsess about planning out contingencies. And I still sometimes have this tendency. But if you're like, I want to play out this, I want to play this out, I want to play this out, I want to play this out, all these different scenarios. In a negative frame, I'm not saying planning is bad, but I'm saying ruminating on negative, you know, potential futures can be negative. By the time something like that happens, number one, it will not happen in the way that I imagined. It almost never does. Number two, I will have different resources available to me at that time versus what I…
Escúchalo en el minuto 41:25
Solo se empieza de cero una vez: después empiezas con experiencia
Estrategia y decisiones de negocioTras perderlo todo dos veces, el hablante concluye que la idea de 'volver a empezar de cero' es falsa: desde la segunda vez arrancas con experiencia acumulada. El trabajo te transforma más de lo que tú transformas al trabajo, así que aunque el proyecto, la sociedad o la relación se destruyan, lo aprendido permanece. Quien tiene experiencia deja de estar a merced de quien solo tiene opiniones, y ese cambio ocurre en…
It's about who we become doing the work more than the outcome from the work itself. And I love this, and this is a reframing of Proverbs. But the work works on you more than you work on it. Like in all labor there is profit. It's about profit, meaning we always benefit from work, even if the thing that we work on gets destroyed, even if you went bankrupt, even if, you know, that relationship didn't work out, even if that partnership falls apart. The work you did is eternal because it changes you. For those of you who don't know, who are new to my channel, I lost everything five years into my…
Escúchalo en el minuto 13:20
Júzgate por el esfuerzo agotado, no por el resultado
Estrategia y decisiones de negocioGanar sin haberlo intentado de verdad cuenta como derrota, porque sabes que dejaste combustible en el tanque. En el extremo opuesto, si agotaste todos los caminos que valían su precio y aun así no lo lograste, otros dirán que perdiste pero tú sabes que no había nada más que hacer y puedes darte por satisfecho. Como eres el único testigo permanente de tu vida, ser juez de tu propio esfuerzo es la única evaluación…
That's why being able to, over time, in my opinion, be the judge-jury-executioner of your own faith and your own judgment is one of the most valuable things you can do because you're the only person who can say, good job. You might win in some circumstances and not have tried. To me, that's a loss because you know you could have put more in. You didn't empty the tank, right? You left some on the field. The other extreme, if you followed a logical thought path and you did, you moved mountains to try and accomplish something. And if you actually had exhausted every possible path that you could…
Escúchalo en el minuto 29:02
Cuanto más estatus acumulas, más caro sale ser vulnerable
Marca y posicionamientoA medida que subes en visibilidad, la información comprometedora sobre ti gana valor de mercado y más gente querrá usarla en su favor, lo que vuelve más solitarias las etapas difíciles. Además, quien escucha tu problema con un tercero lo recuerda para siempre aunque tú ya lo hayas perdonado, así que contarlo a amigos, familia o empleados tiene costos permanentes. Conviene decidir de antemano dónde se descarga eso…
When I need advice, I'll be real with you. Like, everybody here, you know, everybody who's listening to this, like, being vulnerable, right? You know, with other people is tough. And I think there's some reasonable reasons why. One is like, you don't want to be a burden to somebody else. Number two is like, you don't want to be that person who always just like emotionally dumps on others. And at the same time, like, if you're going through hard stuff, especially if it's related to other people, people don't forget the hard thing that you're dealing with with somebody else. And so you might…
Escúchalo en el minuto 33:52
La mayor habilidad es estar de buen ánimo sin motivos para estarlo
Estrategia y decisiones de negocioCierra con lo mismo con que abrió: la mayor habilidad que se puede desarrollar para cualquier meta que uno persiga es mantenerse de excelente ánimo en ausencia de cosas por las cuales estar de buen ánimo.
And the reason I think this is so important is I will start how I ended, or end how I started, which is the single greatest skill that you can develop for whatever goal that you're trying to achieve in life is the ability to stay in a great mood in the absence of things to be in a great mood about.
Escúchalo en el minuto 42:47
Pensar en serio toma poco tiempo; preocuparse puede llevarte el día entero
Estrategia y decisiones de negocioSi uno es honesto, pensar en serio un problema no requiere tanto tiempo. Preocuparse, en cambio, puede ocupar todo el día y toda la noche. Sirve como criterio para distinguir cuándo se está resolviendo algo y cuándo solo se está dando vueltas.
And if we're really honest about it, most serious thinking doesn't require that much time. But worrying can take all day and all night.
Escúchalo en el minuto 41:53
No estás teniendo un mal año: tuviste unos días malos que sigues rumiando
Estrategia y decisiones de negocioLo que la gente llama un mal año suele ser un puñado de días malos en los que se sigue pensando durante el resto del año. El problema no es la cantidad de hechos negativos, sino el tiempo de rumiación que se les dedica.
You're not having a bad year. You had a few bad days that you're thinking about for the rest of the year.
Escúchalo en el minuto 42:10
Usar lo que te pasó como excusa para no controlarte es lo que dispara la bola de nieve
Estrategia y decisiones de negocioCuando algo malo ocurre, mucha gente lo usa como permiso para dejar de ejercer autocontrol. Ese permiso, y no el hecho en sí, es el momento exacto en que la situación empieza a acumularse y a empeorar.
They use it as an excuse to not exercise self-control. And that is when things snowball.
Escúchalo en el minuto 40:13
La segunda flecha es opcional: la primera te la clavan, la segunda te la clavas tú
Estrategia y decisiones de negocioParábola budista: si a alguien lo alcanza una flecha, duele; si lo alcanza una segunda, duele más. La primera flecha son los hechos que no controlas; la segunda es tu reacción a ellos, y esa sí es opcional.
The Buddha asks one of his students, if a person is struck by an arrow, is it painful? The student nods yes. Then the Buddha asks, if a person is struck by a second arrow, is that even more painful? The student nods again. He's like, yeah, it is. Then Buddha explains, in life we cannot always control the first arrow. However, the second arrow is our reaction to the first. The second arrow is optional.
Escúchalo en el minuto 40:50
Hay temporadas en que mantenerse ya es ganar
Estrategia y decisiones de negocioConviene darse algo de gracia: en ciertas etapas de la vida o del negocio, mantener lo que se tiene es ganar. No perder terreno cuenta como victoria, aunque no haya crecimiento.
With all that being said, sometimes you have to give yourself a little bit of grace. Because in some seasons of life, maintaining is winning. Just not losing ground is the W.
Escúchalo en el minuto 42:00
Estrategia y decisiones de negocioCuando montó su gimnasio vivía con otras seis personas y cuatro perros, dormía con el colchón en el suelo y con un ventilador en la cara para no oír nada, mientras ya se llevaba unos 20.000 dólares mensuales a casa. Eligió ese estándar de vida a propósito para reinvertir en el negocio. Aunque años después lo perdió todo, sostiene que el sacrificio no fue en vano porque las habilidades aprendidas se quedaron.
When I started my gym, I actually lived with six other people in one house. This was like off a beach town. Think like sand everywhere, people everywhere, dirty dishes everywhere, not enough room in Four different dogs in the house. And I was splitting one room with a guy with a bed, like two beds. My bed was on the floor. His bed was, you know, elevated because he could afford that at the time. And I would sleep with a fan on my face. I couldn't hear anything. That was my secret. Like as the fan, like there's like the wind over, like that's all I could hear. The thing is, is like I was doing…
Escúchalo en el minuto 8:59
La caída en espiral termina cuando la gente buena ya se apartó de ti
Estrategia y decisiones de negocioLas malas rachas no son un solo golpe: es un hecho malo, luego otro, luego otro, y la caída sigue hasta que todas las personas buenas de tu vida se han apartado; recién ahí uno se recupera lentamente, o no se recupera nunca. Es el patrón del que perdió el trabajo, subió de peso y nunca volvió a ser el mismo.
When things get bad, it looks like this. Something bad happens, something else bad happens, something else bad happens, and it keeps going down. Until eventually everyone in your life that is good has removed themselves and then you slowly recover. Or you don't recover at all. And you've seen these people. He lost his job, he gained weight, and man, he's just never been the same.
Escúchalo en el minuto 40:24
Casi todo el sufrimiento ocurre en la cabeza por cosas que nunca pasan
Estrategia y decisiones de negocioBuena parte del sufrimiento que uno carga es opcional porque ocurre dentro de la propia mente, referido a cosas que nunca llegan a suceder en la realidad.
A lot of suffering that we incur, like Mark Twain, right, said earlier, like, is optional. It mostly happens in our own mind to things that never actually occur in reality.
Escúchalo en el minuto 41:12
Una factura inesperada de ocho cifras pagadera en 72 horas
Estrategia y decisiones de negocioEl hablante cuenta que este año le llegó de golpe una factura de ocho cifras altas (multi-eight figure) que debía pagarse en efectivo en un plazo de 72 horas, dinero que ya tenía asignado a otros planes. Es una referencia concreta de la magnitud de los imprevistos de caja que puede enfrentar un negocio de ese tamaño y de la velocidad a la que se exige la liquidez.
So this year I had a gigantic bill come out of nowhere. So it was a multi-eight figure bill that was required to get paid in 72 hours in cash. I, you know, thankfully had that available to me. But I had obviously different plans for that money than dealing with this gigantic bill that I had to all of a sudden pay within 72 hours. Basically the moment between when I got the news to me paying it to then kind of reflecting back because it almost felt so fast. It was like, I've got, you know, I've got all these plans and then boom, this happens. And then 72 hours later, it's like, wow, okay, what…
Escúchalo en el minuto 2:11
9% de los estadounidenses tiene un patrimonio de un millón de dólares
Investigación de mercado y clienteEl hablante cita que alrededor del 9% de los estadounidenses tiene un patrimonio neto de un millón de dólares, y lo usa para argumentar que es más raro tener abdominales marcados después de los 30 que ser millonario. Él mismo advierte que no cita fuentes para el dato de los abdominales, aunque da el 9% como cifra conocida. Sirve como orden de magnitud del tamaño del mercado de personas con patrimonio alto en Estados…
It's apparently rarer to have a six-pack above age, like, 30 than it is to be a millionaire. Like, think about how crazy that is. And don't cite the sources. I heard that, and I believe it. Whatever. 9% of Americans have a net worth of a million dollars. Surprising, right? 9% of Americans certainly don't have a six-pack. It's rarer to have a six-pack than be a millionaire.
Escúchalo en el minuto 22:00
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