Marketero · Entrevistas
You’re Wasting 80% of Your Time (here’s how to fix it)
22 ideas de marketing sacadas de «You’re Wasting 80% of Your Time (here’s how to fix it)», de Alex Hormozi. Sobre todo de estrategia y decisiones de…
- 22 ideas despiezadas
- Fuente Alex Hormozi
- Dura 36 min
- Publicada en 2024
Ver la entrevista entera en YouTube
De qué habla
Las 22 ideas de esta entrevista se reparten así entre las etapas del marketing. El reparto es lo que distingue una entrevista de otra: dice en qué se detuvo de verdad quien hablaba.
Las 22 ideas, con su cita y su minuto
Cada una está sacada de un punto concreto de la entrevista. El enlace del titular lleva a
la página de esa idea, donde se ve quién más la dice por separado; el del pie salta al
segundo exacto del vídeo para que la compruebes tú.
Estrategia y decisiones de negocioEn lugar de llenar el calendario desde la mañana, agéndalo desde el final: la primera reunión termina a las 5 y empieza a las 4, la siguiente termina a las 4 y empieza a las 3:30, y así hacia atrás. Con esto la primera mitad del día se mantiene lo más abierta posible y evitas los huecos muertos de 45 minutos entre dos reuniones, donde no alcanzas a hacer nada. Sigues sufriendo el efecto de la reunión pendiente, pero…
give you a second Pro tip on this which plan your calendar let's call yourself an intermediate entrepreneur start planning your day back to front so what I mean by that is someone wants a meeting you start at it ends at 5: and starts at 4: if someone else wants a meeting then you say it ends at it ends at 4 and starts at 3:30 and you work your calendar from Back to Front that way your front of the day is still the most open you possibly can have it now you still suffer from the quote zernick effect but you still have a very large chunk of uninterrupted time and by doing it this way you avoid…
Escúchalo en el minuto 22:55
Estrategia y decisiones de negocioEn lugar de llenar el calendario desde la mañana, agéndalo desde el final: la primera reunión termina a las 5 y empieza a las 4, la siguiente termina a las 4 y empieza a las 3:30, y así hacia atrás. Con esto la primera mitad del día se mantiene lo más abierta posible y evitas los huecos muertos de 45 minutos entre dos reuniones, donde no alcanzas a hacer nada. Sigues sufriendo el efecto de la reunión pendiente, pero…
give you a second Pro tip on this which plan your calendar let's call yourself an intermediate entrepreneur start planning your day back to front so what I mean by that is someone wants a meeting you start at it ends at 5: and starts at 4: if someone else wants a meeting then you say it ends at it ends at 4 and starts at 3:30 and you work your calendar from Back to Front that way your front of the day is still the most open you possibly can have it now you still suffer from the quote zernick effect but you still have a very large chunk of uninterrupted time and by doing it this way you avoid…
Escúchalo en el minuto 22:55
Día de silencio obligatorio, y por qué va a mitad de semana
Estrategia y decisiones de negocioComo organización, decreta tiempo de silencio en el calendario: franjas o días completos en que equipos enteros no se escriben ni se reúnen. En Acquisition.com el miércoles es día de silencio, empezó con el equipo de edición y terminó siendo de toda la empresa, separando a la gente en makers y managers. El miércoles no es casual: con el fin de semana ya silencioso, ponerlo al medio hace que nunca esperes más de dos…
businesses so as an organization and can make those decisions step one consider mandated quiet time on the calendar so during these times entire and so either make this a time of day every day or make this entire days of the week so for example for us Wednesdays are quiet days for the editing team like no one talks there are no meetings they can just crank on one throughout that day and I want to be very clear on this caveat it doesn't need to apply to the entire organization only the ones where you have makers so think Engineers developers copywriters editors Builders writers presenters that…
Escúchalo en el minuto 26:39
Estrategia y decisiones de negocioAl cerrar cada reunión hazte dos preguntas: ¿hace falta que esto vuelva a ocurrir?, y ¿hay una persona o un proceso que pueda hacerlo en mi lugar? Casi siempre lo hay. Hormozi canceló para siempre una reunión con su gerente de workshops apenas terminó. Su socia hace la versión sistemática: cada semana empieza revisando todas sus reuniones y borrando primero, y cada trimestre revisa las recurrentes de toda la empresa…
with our Workshop manager because uh we wanted to touch base and after that meeting I said let's not have this meeting anymore immediately after the meeting so to be clear like I try to always audit like do I need to do this again or is there a processor a person who can do this instead of me and most times there is a processor person after you get the idea and so at the end of every one of these meetings I'm telling you like if you could just put a little reminder to yourself those do I need to do this again a like does this meeting even need to occur again and secondarily is there somebody…
Escúchalo en el minuto 31:41
Estrategia y decisiones de negocioDeclara horarios estándar donde aceptas reuniones, por ejemplo lunes y jueves por la tarde, y cuando alguien pida una cita pregúntale si puede en esas franjas. Casi nunca una reunión es realmente urgente, así que empujarlas a los bloques designados te devuelve el resto de la semana. Deja algunos huecos vacíos dentro de esas franjas para lo imprevisto que siempre aparece. Si toda la organización adopta las mismas…
step two for makers have standard meeting times where you accept meetings so you say Hey you know Monday and uh Thursday afternoons is when I have all of my meeting times open so whenever someone requests a meeting ask them if they can make it in those times and this is where when you get into the organization if everyone has those times then everyone's on maker schedules for those time blocks and then it becomes more efficient at an organizational rare that a meeting is truly urgent so if you can push them off to those designated blocks that you said ahead of time you will make a lot more…
Escúchalo en el minuto 20:28
Estrategia y decisiones de negocioCuando tu jefe mete una reunión en medio de tu mañana, el bloque ya está muerto como tiempo de creación. En vez de lamentarlo, cambia todo ese bloque al modo manager y aprovecha para apilar ahí todas las reuniones ad hoc pendientes: partes el tiempo en la mayor cantidad de trozos posible y sales del día siendo un manager máximamente productivo en lugar de un maker frustrado.
between it's a team and so if your manager is going to choose to put a Time Block in the middle of your morning or the middle of your afternoon then switch that whole block into a manager schedule Fight Fire with Fire and try to knock out as many meetings as you can in that formally free time so that means that okay if I know that I'm going to have this one time slot that's killed my big chunk well then let's slice that baby into as many chunks as I can and get all the other ad hoc impromptu meetings done that morning so that I now switch to a maximally productive manager and so the
Escúchalo en el minuto 19:37
Anuncia qué sombrero llevas puesto hoy
Estrategia y decisiones de negocioComo emprendedor alternas entre crear y gestionar, así que dilo en voz alta: hoy me pongo el sombrero de maker, ahora entro con el sombrero de manager. Ese anuncio funciona como señal mental para ti y para el equipo sobre las reglas de interacción del día, y fija todas las expectativas de una sola vez en lugar de tener que reexplicar las reglas cada vez.
mess anyways as an entrepreneur you're often going to have times where you're a maker and a times where you're a manager and being clear to your team about Which hat you're wearing so I literally say hey I'm putting my maker hat on today hey manager hat before I step into something and that gives me and them a mental cue to know how I'm operating for that day and kind of the Rules of Engagement and by doing it that way it sets it's it sets all the expectations with one thing one change of hat rather than me have to re-explain the rules every
Escúchalo en el minuto 29:35
Ponle precio en dólares a cada reunión: diez personas una hora son 400 a 500 dólares
Estrategia y decisiones de negocioQuien gana 50.000 dólares al año cuesta unos 25 dólares la hora; quien gana 100.000 cuesta unos 50. Una llamada de una hora con diez personas de ese rango es un gasto de 400 a 500 dólares. Hormozi lo compara con llevar al equipo a comer: nadie aprobaría 400 dólares en comida y tragos sin discutirlo, pero se hace el equivalente diez veces al día sin registrarlo como gasto. Convertir la hora de reunión en un número…
thing that everyone forgets is that let's say let's say uh you make $50,000 a year that means that you make around $25 per hour in general and so if you have and let's say you've got some people are making $100,000 a year on the meeting so that's $50 per hour that means that if you have 10 people on that on a on a on a one-h hour call it's like that was a $500 call or a $400 call now if we took the whole team out to Chili's and we spent $400 on considered a major expense right but every day all the time you're taking the whole team out to chilies 10 times a day this is why people stay poor…
Escúchalo en el minuto 34:42
Agenda de manager y agenda de maker: dos formas opuestas de invertir el tiempo
Estrategia y decisiones de negocioExisten dos maneras de organizar el tiempo que producen dinero de forma distinta. El manager parte el día en 20 o más trozos de 15 a 90 minutos, y para él un hueco vacío es una oportunidad perdida: un calendario lleno es un calendario máximamente invertido. El maker (programador, editor, escritor, fundador que construye) necesita uno o dos bloques de cuatro a seis horas al día, empieza a una hora fija y termina…
money and so it turns out there are two most common investor of time that people that managers divide their time into the 20 plus chunks per day from 15 minutes hour or 90 minutes and for managers an empty time slot is a lost opportunity maximize their time a fully booked day used up all of their time slots and so productive now the second type of time have to make big things who build stuff difference so for the maker when you get only a few large chunks and the reason actually looks is that most makers have they finish most makers work open to you have only large time chunks that four to…
Escúchalo en el minuto 1:08
Pregúntale al equipo cómo sería su semana perfecta y respétala
Estrategia y decisiones de negocioComo jefe, pide explícitamente a tu equipo que describa cómo sería su día y su semana máximamente productivos, dales tiempo para responder y sigue esa respuesta todo lo que puedas. En la empresa de Hormozi, los líderes de medios se lo preguntaron al equipo de edición y la respuesta fue agrupar todas las reuniones en una franja, dejar tiempos fijos de coordinación y lluvia de ideas, y mantener el resto de los…
is literally of that importance step three for managers is actually ask your team what an ideal day would look like for them like what's a maximum them the time to give you the response and I suggest following that to the greatest degree possible so that you can productive and so for example for us uh our media team leaders asked the editing perfect day for you guys what's a a team they were like well if we could just Bunch all the meetings here and we that would be awesome and then if we had when we coordinate it's okay well we'll have specific coordination times that we things like that but…
Escúchalo en el minuto 17:50
Las tres versiones del calendario según el tamaño del negocio
Estrategia y decisiones de negocioV1, cuando nadie respeta tu tiempo: el bloque de creación va antes de abrir o después de cerrar. Como dueño de gimnasio, Hormozi escribía anuncios y copy de madrugada y a las 9 entraba a llamadas de venta y sesiones; sumando cinco mañanas entre semana más dos turnos el sábado y dos el domingo llegaba a nueve bloques semanales, un trabajo de tiempo completo encima del trabajo que ya tenía. V2, mitad y mitad: la…
that inevitably come up I would say I've understanding this maker manager concept and using it to great success the first one is you basically have to do nights and weekends uh in Early Mornings in order to get your maker time in but you have to do it and so when I was doing this as a gym owner so a small business owner I would wake up and I would like work on ad copy and work on ads which and then I'd step into the gym at 9:00 take training sessions or have to have worked like a regular person with fires and so if you need to make sure that that maker work gets done then you need to find one…
Escúchalo en el minuto 21:11
Estrategia y decisiones de negocioLa gente no se molesta porque tardes: se molesta por expectativas incumplidas. Comunica de antemano cómo vas a comunicarte y en qué franjas vas a estar lento porque estás creando; se adaptan sin problema. La contraparte es obligatoria: en las franjas donde prometiste estar disponible, responde, y en las franjas vacías trabaja de verdad. Si no lo haces, confirmas la sospecha de todo manager que mira un calendario…
I can step three communicate about how you're going to communicate tell people when you're going to be slow to respond specifically during your maker box so people have an amazing ability to adapt if you tell them ahead of time people really only get upset when you have unmet expectations they expect you to respond immediately and then you don't and then they question if you're working when the reality is that's why you're working is the fact that you're not responding so change them so let everyone know that this is how you work and this is when you're going to be responsive and if you do…
Escúchalo en el minuto 24:51
Una sola reunión le cuesta al maker el 10% de su producción semanal
Estrategia y decisiones de negocioUn maker sostenible tiene dos bloques grandes por día, es decir unos 10 bloques por semana laboral de cinco días. Meterle una reunión en la mañana no le quita 30 minutos: le quita uno de esos 10 bloques, o sea el 10% de todo su output semanal. Para el manager esa misma reunión cuesta uno de sus 100 o más huecos semanales, así que pedirla le sale 10 veces más barato a él de lo que le cuesta al otro. Ese desbalance es…
four to six hour chunks per day that's people just have two per day and so if someone takes one meeting in the morning they blew one of your 10 work blocks per so someone's taking 10% of your total output by having one meeting the issue and when you ask for a meeting it costs them 10 times more you use up one of their 10 time slots per week whereas you use up only one of your hundred or more time slots so when you choose to make an be sure that it's worth it especially if a set Cadence of communication if it can really real with yourself can it wait is
Escúchalo en el minuto 6:50
En remoto, quien contesta rápido en Slack probablemente no está trabajando
Estrategia y decisiones de negocioEl trabajo remoto eliminó la señal visual de que alguien está produciendo: en la oficina ves al editor con los audífonos puestos aunque su calendario esté vacío, en remoto solo ves el calendario vacío. La salida instintiva es escribirle, pero ese mensaje lo interrumpe igual, y si responde al instante lo más probable es que no estuviera creando, precisamente porque estaba en Slack. La única solución es extender…
reason I I think this is more important now than ever is because of remote work remote work has removed the transparency between someone working and so I could walk I can walk around my office now and walk past the editing Bas and see people plugged in working on their computers editing so I know they're editing even though their time block is empty if I just check their calendar but in a remote setting if I look at someone's calendar and see it's empty but I have no way to check in on them or see them then I don't know if they're actually working or if they're just like rock climbing and so…
Escúchalo en el minuto 27:27
Estrategia y decisiones de negocioInstala en el vocabulario de la empresa la idea de un no de maker: cuando alguien declina una reunión no está rechazándote a ti, está protegiendo el trabajo que le prometió a la compañía. Eso significa no ofenderse, no frenar un ascenso y no acusar de improductivo a quien rechaza reuniones. Sin ese acuerdo el maker queda ante dos malas opciones: ofender a quien lo invita, arriesgando buena voluntad y colaboración…
language if you ask as a manager for a one offend the manager by saying no I have an empty time block and I outrank refusing them they offend and they can invitation this often time damages the likelihood of collaboration in the Goodwill by declining the invitation but by doing so if you accept the invitation option one piss someone off option two proposition and the crazy part is that even if you accept that meeting often times the yield from that meeting is do you have five minutes didn't really have an agenda didn't really have a plan two understand the value of the makers a maker's no not…
Escúchalo en el minuto 10:48
Estrategia y decisiones de negocioTómale el pulso a tu propia cabeza cada mañana. Si despiertas sin nada en el tanque, ese es el día para meter reuniones, porque no vas a crear igual. Si despiertas inspirado y estás en medio de algo que está saliendo bien, escribe pidiendo mover la reunión: la mayoría responde que no había apuro, y a veces incluso que ya no hace falta reagendarla porque resolvieron el tema solos.
work and let's also be real there have been days where I wake up and I'm like I don't have it in me like wherever the magic is or the Muse didn't show up to work today sometimes if you're a if you're a maker then maybe see if you can get meetings on that day because you're like dude my brain's dead like I don't think I'm going to I'm going to create anything today but there are some days where I wake up and I feel like the the touch of God is upon me and I'm like oh my God I think I actually can cure cancer today and when that happens then sometimes it's worth changing the meetings and saying…
Escúchalo en el minuto 28:32
Una reunión interrumpe dos veces: al agendarla y al ocurrir
Estrategia y decisiones de negocioEl costo de una reunión no empieza cuando arranca. Primero interrumpes al maker para coordinar la hora mientras está trabajando, y después lo interrumpes en la reunión misma. Además, saber que hay un bloque más adelante impide entrar en flujo: es el efecto Zeigarnik, la mente sostiene los bucles abiertos, empiezas a poner alarmas y a preparar mentalmente la reunión, y esa preparación te saca de tu propio trabajo…
or you interrupt a 4-Hour long block work that you were doing before also if you know that you have a block that's have to get out of the flow and so this kills you this is called the zernick effect it's that we tend to remember open loops and meetings are open Loops because you have to set timers so you setting a timer before the timer to right now then you start thinking about for that meeting and now you're not eats up your brain power and saps your accommodate to the managers step one put on the maker the first cost is the before you coordinate the time that disrupt them while they're…
Escúchalo en el minuto 5:01
No puedes tener control absoluto y libertad absoluta a la vez
Estrategia y decisiones de negocioEntras al emprendimiento buscando libertad, pero como solopreneur tienes control total sobre todo y justamente por eso no tienes libertad. El camino emprendedor es una renuncia progresiva al control: en cada nivel toca aprender a soltar otra capa y extender confianza. Esa confianza lleva barandas: defines outputs medibles, aprietas si no se cumplen y alargas la correa mientras la gente entregue. En el calendario de…
things that you didn't see and so there's meetings that happen all the time with the leadership with my team and portfolio companies with you know my media buyer and their media buyer my you know uh portfolio operating partner and the CEOs of the companies that we own right all of those meetings you'll note none of them were on my calendar at some point I see the entrepreneurial Journey as a relinquishing of control and at every level of Entrepreneurship you need to learn a new level of giving up when we get into entrepreneurship we do it because we want freedom but as soon as we do it to get…
Escúchalo en el minuto 32:29
Ser despiadado con el tiempo: el hábito que más predijo su patrimonio
Estrategia y decisiones de negocioHormozi atribuye haber pasado de 0 dólares a los 23 años a más de 100 millones de patrimonio neto a los 31 a un solo hábito: ser implacable con su tiempo, hasta el punto de tener fama de antipático con él. Su apuesta fue que las cenas, las conexiones y las sinergias siguen estando disponibles después, mientras que el avance solo ocurre si dices que no hoy. Lo más difícil fue el principio, cuando aún no tenía logros…
because I went from $0 at age 23 to $100 million plus net worth at age 31 simply by better investing my time and I'm what's crazy I know what I need to do to that I get asked all the time about believe that it has been this is that I have been ruthless with my time everyone who knows me knows that I am a dick with fundamental belief that as long as I World those meetings those connections always be there and that has proven right in my life and in the beginning it was the hardest because I didn't have the accomplishments to show for it but I move the ball forward that's the thing at the end…
Escúchalo en el minuto 0:04
Mucho trabajo no necesita hacerse al mismo tiempo
Estrategia y decisiones de negocioUna creencia que se rompe apenas empiezas a probarlo: no hace falta que todos trabajen en lo mismo en el mismo momento para avanzar. Mientras todo esté listo en el plazo acordado, la simultaneidad es un supuesto heredado, no un requisito. Cuestionarla es lo que permite vaciar calendarios sin perder coordinación.
the makers make and we've also realized and I think you will break your own belief around this as soon as you start doing this that a lot of work doesn't have to be done at the same time everyone doesn't need to work on the same thing at the same moment to get the most done as long as everything gets done by this period of time now this
Escúchalo en el minuto 18:46
El día ocupado sin nada que mostrar es como los negocios se quedan chicos
Estrategia y decisiones de negocioSi el tiempo es lo que inviertes y el dinero es el retorno de esa inversión, los que mejor invierten su tiempo son los que más ganan. La señal de alarma es terminar el día sabiendo que se gastó todo el tiempo pero sin nada construido. Cuando eso se repite, el emprendedor revive los mismos seis meses, los mismos doce meses, los mismos dos años una y otra vez: no es falta de trabajo, es que nunca hubo bloques de…
productivity is how much money you get out for the time you put in I know this if time is what we invest and money is what we make from that investment then the people who are the best investors of time were the ones who make the most money and so it turns out there are two when this happens is when you finish know that all your time was spent but you got no return on it you have nothing to show for it and if you feel like you again this is how businesses stay small this is how entrepreneurs fail to grow This Is How They relive the same 6 months same 12 months same two years over and over and…
Escúchalo en el minuto 0:00
Un lenguaje común sobre el tiempo es ventaja competitiva sobre tu competencia
Estrategia y decisiones de negocioDifundir este vocabulario a makers y managers por igual permite que todos nombren la misma fuente de desperdicio y la prevengan. Si tu empresa organiza el tiempo así y la competencia no, obtienes mayor retorno sobre el capital humano: la gente está más contenta, se queda más tiempo, produce más y produce mejor. Se gana cantidad y calidad al mismo tiempo, solo cambiando cómo se asigna el tiempo y sacando de las…
so let's walk through the last step for organizations to make this real to get the most out of everyone spread this content to Makers and managers alike so that everyone can use the same language to describe this larger source of waste and prevent it because if you are working with a maker manager schedule where everyone understands where people can get the highest returns in their time and your comp competition is not working this way you will get higher returns Returns on human capital on the time you invest in people because they will be happier they will stay longer they will have higher…
Escúchalo en el minuto 35:28
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Esta es una de las 1872 entrevistas despiezadas. Puedes
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