Marketero · Entrevistas
14 Years of Marketing Advice in 35 Minutes
39 ideas de marketing sacadas de «14 Years of Marketing Advice in 35 Minutes», de Alex Hormozi. Sobre todo de mensaje y copywriting, marca y…
- 39 ideas despiezadas
- Fuente Alex Hormozi
- Dura 35 min
- Publicada en 2025
Ver la entrevista entera en YouTube
De qué habla
Las 39 ideas de esta entrevista se reparten así entre las etapas del marketing. El reparto es lo que distingue una entrevista de otra: dice en qué se detuvo de verdad quien hablaba.
Las 39 ideas, con su cita y su minuto
Cada una está sacada de un punto concreto de la entrevista. El enlace del titular lleva a
la página de esa idea, donde se ve quién más la dice por separado; el del pie salta al
segundo exacto del vídeo para que la compruebes tú.
Mensaje y copywritingLa estructura es "defecto verdadero, PERO beneficio": lo que sigue al "pero" es la parte que quieres que crean. "Estos marcadores huelen horrible, pero escriben cuatro veces más y no se secan" convence más que decir solo lo segundo; invertido ("escriben más, pero huelen horrible") terminas enfatizando el defecto. Ejemplos: nuestras webs son feísimas pero convierten; nuestros sistemas son aburridísimos pero…
so what happens is the linguistic power of this is that you have statement but other statement. And the statement that comes after the word but is the part that is the thing you want them to believe. And so you say something that is true and believable and damaging to you so that they can believe that thing that comes after. But "Hey, these markers smell like but they write four times longer than other markers and they don't dry out." You're going to be like, "Wow, I now believe that more than if I just said these markers last four times longer than other markers before they dry out." If I…
Escúchalo en el minuto 13:58
Cambiar la palabra vaga por el momento concreto que sí se recuerda
Mensaje y copywritingEn vez de "¿tienes sobrepeso?", que es jerga de marketing, describe el momento: subir escaleras o caminar un rato sin que se te forme un sarpullido entre las piernas y sudes donde no sabías que podías. La técnica es tomar la palabra genérica y romperla en los instantes en que la persona vive esa emoción, porque nadie recuerda las palabras vagas y son los momentos los que emocionan y bajan el umbral de acción.
the universe. When you are specific, that is what creates compelling copy, specificity. And so if I say, "Hey, are you overweight?" That's that's trit marketing. You don't want to use terms like marketing ease like um marketing speak, marketing lingo, right? You've read ad copy before and been like, "Oh, this is ad copy." The way that you get out of that is by taking words that people use and breaking them down into chunks. And so by saying, "Hey, uh instead of saying, are you overweight?" It's, do you have trouble getting upstairs or going on a a walk for a long period of time without a rash…
Escúchalo en el minuto 8:02
Admisiones dañinas: confesar tus defectos compra confianza
Mensaje y copywritingHay investigación sobre que quien admite su sesgo de entrada resulta más creíble, no menos: decir "gano dinero con estos videos de estas formas" aumenta la confianza justamente porque dijiste la verdad. Lo que sacrificas en promesa lo ganas en confianza, y la confianza le gana a la promesa: por eso un referido casi no necesita promesas, ya llega con la confianza prestada de quien lo presentó. Escribe todos los…
damaging admissions. All right, there is probably I mean, in my experience, nothing more powerful than damaging admissions. Now, what's very interesting about this is they've done research on basically the persuasiveness of somebody who admits their bias upfront. So if you say, "Hey, I make money from these videos in the following ways." People, even though they know that you admit you have a bias, they are now more likely to believe you because you said you have a bias because you've actually been truthful. And so you want to own your flaws. And damaging admissions, in my opinion, are so…
Escúchalo en el minuto 12:24
Investigación de mercado y clienteLlamar a tu cliente ideal es bueno, pero decir explícitamente a quién rechazas es todavía más potente: "si facturas menos de 250.000 al año esto no es para ti, consume mi contenido gratis". Eso comunica con fuerza tu posición en el mercado y polariza, acercando aún más a los clientes correctos. La mayoría teme decirle que no a clientes, pero ser vainilla y aceptar a todos hace que nadie sienta que le hablas a él.
Number three, always call out who you're looking for. and bonus points who you're not looking for, which is actually even more powerful than the original call out. So, because it's one thing to say, hey, you know, I'm looking for business owners, but if you say, hey, if you're below $250,000 a year, you're below $500,000, you're below a million dollar a year, hey, this isn't for you. Go consume my free content. It it communicates very strongly where you position yourself in the marketplace. And so, if you only want to help people who want to lose a lot of weight, not a little bit of weight…
Escúchalo en el minuto 5:17
Mostrar el momento del resultado, no nombrar el resultado
Mensaje y copywritingEn vez de "consigue más ventas", describe la escena: te quedas sin formularios de pedido porque los clientes te dictan su tarjeta por teléfono demasiado rápido, o suenan más teléfonos de los que puedes atender. Describe también los problemas futuros que preferirían tener frente a los actuales, como reorganizar el gimnasio para que quepa más gente en la sesión: nombrar problemas que ellos aún no imaginaron demuestra…
number six, show don't tell. Now, this one is one of course, show don't tell." But the thing is is when I say show don't tell, I'm actually talking more about breaking down the reasoning. So kind of like I was alluding to earlier, which is instead of saying get more sales, describe what the experience of getting more sales means or what that moment would look like. Like selling somebody that you're running out of order forms because customers are reading their credit cards to you over the phone too fast. That is the experience of getting more sales, right? So you want to note the descriptions…
Escúchalo en el minuto 16:29
Mensaje y copywritingUno de sus titulares favoritos de todos los tiempos es la estructura "cómo conseguir [cosa buena] sin [cosa mala], incluso si [tu mayor miedo]". Ejemplo: cómo hablar con seguridad frente a desconocidos sin practicar nunca, incluso si te aterra hablar en público. La fórmula funciona porque mete el deseo, la objeción principal y la inseguridad más profunda en una sola frase.
are curiosity, quotes, questions, are there kind of emotional outcomes or experiences that I'm describing. One of my favorite headlines of all time is how to yay without boo if you biggest insecurity. Right? I'll say that again. How to yay, good thing without boo, bad thing, even if you biggest fear. How to speak confidently in front of strangers without ever practicing, even if you're deathly afraid of speaking in public.
Escúchalo en el minuto 2:47
Mensaje y copywritingUno de sus titulares favoritos de todos los tiempos es la estructura "cómo conseguir [cosa buena] sin [cosa mala], incluso si [tu mayor miedo]". Ejemplo: cómo hablar con seguridad frente a desconocidos sin practicar nunca, incluso si te aterra hablar en público. La fórmula funciona porque mete el deseo, la objeción principal y la inseguridad más profunda en una sola frase.
are curiosity, quotes, questions, are there kind of emotional outcomes or experiences that I'm describing. One of my favorite headlines of all time is how to yay without boo if you biggest insecurity. Right? I'll say that again. How to yay, good thing without boo, bad thing, even if you biggest fear. How to speak confidently in front of strangers without ever practicing, even if you're deathly afraid of speaking in public.
Escúchalo en el minuto 2:47
Fabricar la excusa de la promoción como un organizador de fiestas
Oferta y precioEl listón para tener un motivo de promoción es tan bajo como el de una fraternidad para armar una fiesta: a Timmy le sacaron las muelas del juicio, es martes, da igual. Sirve tu cumpleaños, el de tu pareja, el del perro o el aniversario del negocio; con cuatro fechas tienes excusas para promocionar un mes entero. El motivo no tiene que parecerte bueno a ti, solo tiene que existir y anunciarse.
not click. And so when I say thinking about this as a fraterning party planner is what reasons does a fraterning party planner need in order to plan a party? Not many at all. The bar for having a reason to party is quite low. Timmy got his wisdom teeth out. Kegger, you know, so John broke up with his girlfriend kegger. Uh, it's Tuesday, let's drink, right? And so the idea is that you don't actually have to have a reason that's good in your mind. You just need to have a reason in general. It could be your birthday. It could have been your birthday last month. It could be your wife's birthday…
Escúchalo en el minuto 11:29
Mensaje y copywritingUno de sus titulares favoritos de todos los tiempos es la estructura "cómo conseguir [cosa buena] sin [cosa mala], incluso si [tu mayor miedo]". Ejemplo: cómo hablar con seguridad frente a desconocidos sin practicar nunca, incluso si te aterra hablar en público. La fórmula funciona porque mete el deseo, la objeción principal y la inseguridad más profunda en una sola frase.
are curiosity, quotes, questions, are there kind of emotional outcomes or experiences that I'm describing. One of my favorite headlines of all time is how to yay without boo if you biggest insecurity. Right? I'll say that again. How to yay, good thing without boo, bad thing, even if you biggest fear. How to speak confidently in front of strangers without ever practicing, even if you're deathly afraid of speaking in public.
Escúchalo en el minuto 2:47
Mensaje y copywritingNo basta con hablar de beneficios en vez de características: hay que subir un nivel y amarrar el beneficio al estatus, como "un recetario tan rápido y fácil que tus amigos se preguntarán cómo encuentras tiempo para estar en forma y cocinar para tu familia". La clave es preguntarse quién otorga ese estatus (familia, amigos, colegas, rivales) y cruzarlo con pasado, presente y futuro, lo que genera variaciones y…
same words everyone uses. Number seven, tie benefits to status whenever possible. So, a lot of people talk about benefits, not features, which is true, but I like to take this a step further mentally, which is a cookbook so fast and easy that all your friends will wonder how you found the time to be fit and cook for your family, right? That would be okay, that's one level, right, of benefit. But the idea is what is the like in that benefit what we tied in is we tied in their friends. Their friends are going to give them status because of this thing which is just a cookbook, right? level of…
Escúchalo en el minuto 18:42
Autoridad implícita: sumar años, premios chicos y longevidad
Marca y posicionamientoSi cuatro socios llevan cinco años cada uno haciendo publicidad, di que "en conjunto acumulamos más de 20 años": suena mejor y es cierto. La longevidad también es autoridad, porque llevar 40 años en el negocio es raro y sugiere legitimidad. Y los premios diminutos importan más de lo que parece: aunque nadie sepa que existe la lista de "mejores gimnasios de Las Vegas", puedes abrir la conversación de venta con "¿nos…
Now, number nine is implied authority. All right, now this isn't this is a nasty one in a cool way. So this actually goes back to number one. So if you're the only double secret black belt in the area, say it, right? If you've transformed over, you know, a thousand people to black belts, say so. If you're the only, you know, if you have a pro alete client and they allow you to say it, say it. All of these things imply authority and people listen to and trust part of authority is also just longevity. If you say we've been in business for 40 years, the likelihood that you are a legitimate…
Escúchalo en el minuto 23:19
Escasez es cantidad, urgencia es tiempo, y ambas deben ser reales
Oferta y precioSe usan como sinónimos pero son cosas distintas: la escasez es función de la cantidad (solo 100 cupos, aunque tarden un año en venderse) y la urgencia es función del tiempo (stock ilimitado, pero la promoción termina a medianoche). Ambas sirven para mostrar que otros lo quieren y que hay que actuar rápido, bajando el umbral de acción. El único secreto para que funcionen es que sean legítimas; no hay más truco que…
trying to describe here. Number eight is that we want to use urgency and scarcity. All right? Now, to be clear, urgency and scarcity, people lock them together, but they're actually different things. All right? So, scarcity is a function of quantity. Urgency is a function of time. All right? So, that means that I have an unlimited amount of widgets that I'm trying to sell, but I'm only running my promotion until midnight. It's a it's a function of time. That's urgency. If I only have a hundred widgets or I'm only choosing to sell 100 spots which scarcity you can choose to have then at that…
Escúchalo en el minuto 21:23
Mensaje y copywritingPara saber de antemano si un titular va a funcionar, mira el contenido orgánico propio y ajeno y los anuncios de otros, concentrándote en los primeros 3 segundos: qué dicen y qué está pasando visualmente de fondo. El truco potente es robar como artista desde otro rubro: llevar ganchos que funcionan en viajes o en pérdida de peso al mundo de los negocios, o al revés.
throat, right? And so bonus points is how can I know that something's going to work ahead of time? One of the best ways to test headlines and hooks is to look at your organic content or other people's organic content or other people's ads. Look at the first 3 seconds visually and verbally. What are they saying and what's happening in the background and those are the first places that I'm going to look in order to model what headlines apply to me. Now the the really sexy hack around this is can I take can I steal like an artist from a different industry? Can I look at ads that are working well…
Escúchalo en el minuto 2:06
Cada línea de copy solo vende la línea siguiente
ConversiónLa cadena es: cada línea vende leer la siguiente, esas líneas venden el clic, el titular de la landing vende el opt-in y el opt-in vende aparecer en el paso siguiente. Por eso hay que dar el motivo para dar un solo paso, no nueve: nadie puede dar nueve pasos de una vez. Una mente confundida no compra, y con más razón no hace clic.
two in more depth later. And so, when you're giving your reasons why, what I encourage you to focus on is giving them the reason why to do the next step. And just that, right, every line of copy sells reading the next line of copy. And then those lines of copy sell the click. And then the click sells the and then the the landing page that after comes from the click, the headline of that page sells the opt-in. From the opt-in, it sells showing up to the next thing. is that we just want to be very clear about our messaging one step at a time because someone can't take nine steps. We want to…
Escúchalo en el minuto 10:53
El método del comediante para construir material que funciona
Medición y experimentosNadie escribe humor que funcione a la primera: se testea. Un comediante prueba un set de 60 minutos en muchos clubes, detecta los 8 minutos que de verdad gustaron y los pone al inicio del siguiente set; en los 52 minutos restantes encuentra 2 minutos más que también funcionan y los suma al bloque validado, hasta tener una hora entera comprobada en ciudades y países distintos. Es el mismo procedimiento acumulativo…
testing is so important, right? If you look at how comedians I'm a big study of come comedians make their whole specials test new material and they might find really liked. They then frontload the then they have 52 minutes of other stuff and they find two more minutes that 10 minutes. And that's how they build hilarious because they've tested it in and internationally. And so they've got
Escúchalo en el minuto 34:43
Baja todo tu copy a nivel de tercero básico y mídelo
Mensaje y copywritingEscribir a nivel de noveno grado descalifica automáticamente a unos dos tercios de quienes leen el texto: mucha gente sabe leer pero no a ese nivel. Escribir a nivel de tercero básico deja que lea cualquiera que sepa leer, igual que los libros más vendidos de EE.UU., escritos así a propósito. Hormozi pasa cada anuncio que escribe por una herramienta gratuita de nivel de lectura y sigue editando hasta llegar a ese…
persuaded by it. So if I have something so many people cannot rate at a n read that level. And so if we want to nth grade. But if you want everyone who grade. Look at the most popular books in understand. So fancy equals friction, simple equals sales. I put every ad that is third grade reading level. Now I'll
Escúchalo en el minuto 31:56
Los cinco niveles de consciencia y qué preguntar en cada uno
Mensaje y copywritingEl público se ordena en cinco niveles: inconsciente (hay que engancharlo con curiosidad), consciente del problema ("¿te levantas a orinar más de dos veces por noche?"), consciente de la solución ("¿probaste un suplemento y no diste con el resultado?"), consciente del producto ("¿probaste este tipo de creatina frente a este otro?") y el más consciente, que ya te conoce y a quien hay que hacerle ofertas. En todos los…
as you go through this, you can go through different levels of awareness, which is like at the top level, someone can be completely unaware. So you have to hook them with curiosity. At a level underneath of that, you have to have someone who might be problem aware. Hey, do you get up at night to pee more than two times? Hey, have you ever had someone cancel a contract before it comes due? Right? These are problem aware. Then you have solution aware, which is like, have you ever tried to collect using some of these softwares and it hasn't worked the way it was supposed to? Have you ever tried…
Escúchalo en el minuto 6:59
Deletrea el siguiente paso y lo que va a pasar después
ConversiónSi no le dices a alguien exactamente qué hacer a continuación, baja la probabilidad de que lo haga: no asumas que ya lo sabe. Describe la secuencia completa y ridículamente simple ('haz clic en el botón, en la página siguiente completa tus datos y luego elige una hora que te acomode para venir'), dejando claro tanto la acción como lo que ocurrirá después.
have to have clear CTA. So calls to action. If you do not tell someone want it to be stupid simple, not you if you want X, click the button. And on then select a convenient time for you to We want to be very clear about what they next. Right? They're not going to guess.
Escúchalo en el minuto 27:46
Escribe siempre una posdata: es lo segundo más leído
Mensaje y copywritingLas dos líneas más leídas de cualquier pieza publicitaria son el titular y la posdata (PS), en ese orden; la tercera es la PPS. Como la posdata se lee sí o sí, nunca la dejes vacía ni floja: es un espacio de poder que hay que escribir con la misma intención que el titular, y se puede duplicar añadiendo una PPS.
proof. All right. Now, number 10. Always power sentence, which is what I like to sentence the the two most red parts of advertising. Number one, the headline. Number two, the PS statement. And so, if writing. And at the very least, have a place. Now, you can also piggyback on only thing that's read uh less than or headline and the PS is the PPS. That's
Escúchalo en el minuto 25:47
La competencia copia tu oferta, pero no puede copiar tu prueba
Marca y posicionamientoDi solo lo que únicamente tú puedes decir: si eres el único cinturón negro de tu zona o el único que ha ayudado a un nicho muy específico, dilo. La prueba siempre le gana a la promesa porque la oferta se copia y la prueba hay que ganársela, y nadie puede quitarte tu historia ni tus experiencias. Además tú eliges el estanque en el que eres único, así que ser uno en un millón está bajo tu control.
remind myself. Number two, say what only you can say. So if you've done something remarkable or different, you want to say it. Proof will always outdo promise. So the reason at the very beginning of this these things. Now, if you're the only triple black belt in your local area, say so. If you're the only person who's helped moms over 35 who are vegan powerlifters, say so. If you're the only person who like the thing is is that what you want to do is you want to be one of a kind. But the beauty is that you get to control what the pond that you're one of a kind is. And so the friendly reminder…
Escúchalo en el minuto 3:36
Decirle que no al que llega tarde para que compre primero la próxima vez
Oferta y precioSi alguien quiere comprar después de medianoche o pasados los 100 cupos anunciados, la respuesta es no: así mantienes la reputación y el que se quedó fuera será el primer comprador de la siguiente ronda. Es cavar el pozo antes de tener sed; el hablante prefiere siempre subvender su demanda para tener más después. Si nunca agotas, todos aprenden que tu escasez no significa nada y ahí pierdes el poder.
you. And the part that people struggle with is they're like but what if someone wants to buy after midnight? What if someone wants to buy when I already said I have 100 spots? It means you say no. and you say no so you can maintain the reputation so that the next time you have scarcity, guess who the first buyer is going to be? The one who wasn't able to buy the last time. So, you're digging your well before you're thirsty. I would always prefer to underell my demand so I always have more later. Otherwise, you're always going to be looking for the next kill, the next sale, and you're going to…
Escúchalo en el minuto 22:49
Frases cortas y verbos precisos, pero la simplicidad manda sobre la brevedad
Mensaje y copywritingLa receta es frases cortas, palabras pequeñas, promesas grandes y pruebas grandes, con pocos adverbios y mejores verbos: en vez de 'corrió rápido', 'esprintó'. La tensión aparece cuando la palabra que ahorra espacio es más difícil, y ahí la regla es clara: nunca priorices la concisión por sobre la simplicidad. Usa las menos palabras posibles, pero solo entre las palabras que todos entienden.
All right, so number one is you want promises, right? Big proof. You want few adverbs and better verbs. Meaning sprinted. And so we want word concision. We want to have as few words as possible Now, at the highest levels, I will never prioritize concision over simplicity. So fewer words. Concision itself is like a
Escúchalo en el minuto 32:41
"Porque" funciona aunque la razón sea absurda
Mensaje y copywritingEn el experimento clásico de la fila de la fotocopiadora, la gente cedía el turno cuando había un motivo ("tengo que entregar este trabajo"), pero también cuando el motivo no tenía nada que ver ("porque mi gato está en casa"). Lo que persuade no es la calidad de la razón sino su existencia: "porque" es una de las palabras más influyentes del idioma. Siempre incluye un motivo, y gana puntos extra si lo puedes atar a…
next one is number four. Always have a reason why. And this is big. So, I like point when I started adding this in was um I think I read one of Keini's things ages ago uh where we talked about how when people were cutting other people in line, if they had a good reason, people were more likely to let them cut in, which is basically a persuasion win. They said, "Hey, can I get in line in front of you?" And he's like, "Hey, I've got this paper I've got to turn in. I need to copy it quickly. And so people said yes. But later they tested it where they just said, "Hey, I have to get in line…
Escúchalo en el minuto 9:45
El titular se lleva 80 centavos de cada dólar de publicidad
Mensaje y copywritingCitando a David Ogilvy, una vez escrito el titular ya gastaste el 80% de tu presupuesto publicitario, porque la enorme mayoría de la gente solo verá esa frase. Por eso los mejores anunciantes se obsesionan con el gancho y, cuando encuentran uno ganador, lo explotan hasta agotarlo mientras intentan superarlo. Nunca publiques un anuncio sin titular: todos los anuncios tienen uno, solo que unos son buenos y otros malos.
one. Headlines come first for a reason. And the reason I have it as the first one is that it is the first and most important. So to quote David Oggovy, uh once you've written your headline, you spent 80 cents of your advertising dollar, right? And so that means that the vast majority of people will only see the headlines in whatever it is that it's so short. But the thing is is the best advertisers, the more they've been doing it, the more they obsess on the hook. They obsess on the headline because they know that's where the money's at, right? Like if you have a winning hook for your ad…
Escúchalo en el minuto 0:18
Tres maneras de escribir la posdata
Mensaje y copywritingEn emails, usa la posdata como premio por haber leído (chistes, cosas ligeras) para entrenar a la lista a mirarla y hacer clic, de modo que cuando pongas ahí una llamada a la acción la sigan. En publicidad funcionan dos fórmulas: descalificar a quien no es tu cliente ('si recién empiezas esto no es para ti, esto es solo para quien ya hace X') o recapitular toda la oferta y la prueba en una sola frase con el clic al…
All right? So, number one, in emails, I where I put jokes in. This is where I call to action, I make this PS a call to link. All right. Now, in an advertising going to be a disclaimer of who this is really well. Hey, by the way, if you're a PS statement. Another PS statement everything in one sentence. We've helped black belts, click here. Boom. Right? the bottom like I do, this is the main
Escúchalo en el minuto 26:22
Cumplir lo prometido tras una acción acumula influencia
ConversiónLa influencia no se gana prometiendo, sino cerrando el ciclo: la persona tiene que ejecutar un paso que tú indicaste y luego comprobar que lo que dijiste que pasaría pasó de verdad. Cada ciclo de promesa cumplida sobre una acción real aumenta la probabilidad de que sigan tu siguiente instrucción; ese fue el mecanismo de Martha Stewart, que daba 18 pasos para un pastel y el pastel salía. Diseña el proceso como una…
But here's a really really cool sub take an option or take a step and then happen happens. You increase your sad do instruction came true. It's the reason influencer compared to other people. She steps, you get a cake. And then when you this cake." Guess what happens? She of persuasion. So we want to basically again where they actually take action. outline step one, two, three, and because when it does, they'll believe
Escúchalo en el minuto 28:16
El consultor de bares que cambió jerga por una escena reconocible
Mensaje y copywritingUn consultor que ayuda a bares de restaurante a ser más rentables tenía un copy genérico, lleno de lenguaje de marketing. La corrección fue preguntar "cuando miras detrás de la barra, ¿parece que explotó una bomba?": el dueño se ríe y se reconoce. Se elige ese momento porque probablemente le pasó en los últimos siete días, y cuando el dolor está fresco sube mucho la probabilidad de que dé el siguiente paso.
And so for example, I just had a a cash episode with a gentleman who does bar consulting. So he helps bars become more profitable. Uh like restaurant bars. And so when I looked at the copy, it looked generic. It looked like he was just using marketing lingo rather than saying, "Hey, when you look behind the bar, does it look like a bomb went off?" Right? Does it look like this is a homeless shelter behind your bar? Right? The thing is is that you're probably going to laugh, but the person's probably like, "Yeah, my bar looks like that. It's a mess." Right? And the thing is is that that's a…
Escúchalo en el minuto 9:06
Nunca le anuncies a la masa: escribe para una sola persona
Mensaje y copywritingAl escribir copy hay que tener clarísimo quién es esa única persona y buscar que piense "¿cómo sabe mis secretos?". Solo puedes ser así de específico si le hablas a uno. Conviene apoyarse en que todos son egoístas y se creen el centro de su propio universo: dile algo que afecta a miles pero dicho como si estuviera solo en el mundo.
person's talking to me." And so when you advertise, you never advertise to the masses. You advertise to one person. And so you want to be very clear when you're writing your copy. Who is that one person? I want to identify the reader. I want to identify the viewer or the listener, right? And you want them to think, how does he know my secrets? Well, you can only be that specific if you're talking about one person. And so probably do. And the crazy thing is that customers, this is the crazy part about customers. We all you want to lean into the fact that everyone is selfish. Everyone thinks…
Escúchalo en el minuto 6:38
Escribe asumiendo un lector apurado, distraído y sin interés
Mensaje y copywritingEl copy no convierte porque obliga a la gente a detenerse a entenderlo, y en cuanto se detienen abandonan: entender cuesta más energía de la que están dispuestos a gastar. Hay que escribir asumiendo que el prospecto va con prisa, no le importa lo que vendes, está distraído y lee por debajo de tercero básico; ese es el lector al que hay que agarrar y meter en tu mundo.
you guys. Third grade reading level. Most copy doesn't convert because people moment they pause, they stop because it assume that the prospect is in a rush, below a third grade reading level, and is distracted. And that's the person we
Escúchalo en el minuto 30:10
El volumen de prueba pesa más que la nota perfecta
Marca y posicionamientoDocumentar y sustanciar a cuánta gente has ayudado te vuelve más persuasivo que cualquier argumento. Ante dos restaurantes en Yelp, uno con 5 estrellas y 3 reseñas y otro con 4.6 y 4.000 reseñas, casi todos eligen el segundo: la cantidad de prueba demuestra autoridad implícita (llevan tiempo, atienden a mucha gente, saben lo que hacen) y eso vence a la calificación más alta.
documenting and substantiating the If you have a thousand people who have, One has a fivestar with three reviews. reviews, right? Or you've got 3,000 it. All right. But you've got a 4.6. that has 4,000 reviews. Now it's 4,000. has five. This is a 4.6. The proof service a lot of customers. It's social
Escúchalo en el minuto 25:04
La prueba va después del deseo, no antes
Mensaje y copywritingLa credibilidad se trabaja más abajo en la lista de prioridades porque primero la persona tiene que querer lo que ofreces. Recién cuando lo desea se disparan sus alarmas y aparece el "¿por qué debería creerle a esta persona?", y ese es el momento en que la prueba tiene que estar lista para responder.
the end of the day, this is where proof does beat promise. All right? And so, we're now getting into the believability of the claim, right? So, this is why it's further down on here because someone has to want the thing that you're offering first. Once they offer it, then all their their warning bells are going to go off like, "Why should I believe this person?" And that's where you want to have the proof that yes, they can believe you. And this is why
Escúchalo en el minuto 24:43
Pasar de 1% a 3% de CTR triplica todo el embudo
Medición y experimentosPor la ley de los números pequeños, subir el click-through rate de 1% a 3% triplica la cantidad de personas que ven todo lo que viene después en el embudo. Ninguna otra pieza del embudo tiene capacidad de triplicar: un test ganador típico da 20% o 50% de mejora, y eso ya sería un resultado monstruoso. Un titular excepcional, en cambio, puede superar al control 2x, 3x y a veces 5x.
well. So, think about it like this because it's the law of small numbers, which is if you go from, let's say, a 1% click-through rate to a 3% click-through rate, you triple the amount of of people who are ultimately going to see everything else that you have. And so, there's very little things that happen in the rest of the entire funnel that have the ability to triple. Sometimes you get 20% lift, 50% lifts. That'd be a monster split test. But a banger or killer headline can absolutely outperform the control by two, three, sometimes 5x. Right? That is why it's so
Escúchalo en el minuto 0:50
ConversiónEl recurso gratuito se entrega solo a cambio de los datos, sin obligar a asistir a ninguna llamada; la oferta comercial se coloca después, en la página de agradecimiento, donde quien quiera ayuda puede reservar una llamada o inscribirse en un taller. Así el lead magnet no pierde captación por fricción y la venta se ofrece únicamente a quien ya levantó la mano.
scaling road map. And what we did was we break through. And it's all absolutely free. And so if you're a business owner, acquisition.com/roadmap. And then on the thank you page, if you'd like us to help thank you page, you can book a call. But otherwise, this is absolutely free. You
Escúchalo en el minuto 30:36
Entretener para ir ancho, educar para ir profundo
Mensaje y copywritingEl entretenimiento amplía el alcance y la educación es lo que cambia la conducta, es decir, lo que hace que den el clic; un anuncio debería hacer las dos cosas. El humor es la palanca de amplitud (el anuncio de Old Spice, el de mayor conversión que conoce, convirtió a una marca sin liderazgo en dominante siendo gracioso), pero es también lo primero que sacrificaría: se puede convertir sin humor usando las demás…
it. is whenever possible use humor. All right? Because uh if you look at the Old it took something was a not a market was funny, right? And the thing is is that if you can entertain and educate at behavior. And so we want our ads to both go broad, education to go deep. The This is why. Now, if I had to pick one convert with the other 12. But if you sizzle, then you can add humor in. The
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Con la IA, haber hecho cosas de verdad se vuelve la defensa
Marca y posicionamientoPor muchos avatares de IA que aparezcan, ninguno puede haber hecho algo en el mundo real: pueden mentir, pero no pueden tener experiencia vivida. En un mundo donde la confianza se degrada rápido y no sabremos qué es real, la historia propia y la verificación de hechos pasan a ser el activo central, y la pregunta "por qué debería escucharte a ti" seguirá siendo la primera en la cabeza de todos.
which is why you should do stuff, is that it doesn't matter how many AI avatars come out, the AI avatar can never have done something in the real world. They can lie, but they can never have done something. And so no one can take your story or your experiences away from you. And this is one of the things that excites me about the future of AI is that story is still going to be paramount. Why should I listen to you is still going to be a question at the top of everyone's mind. And in a world where trust is going to get diminished very rapidly where we're not going to know what's real and what…
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Ser rico en la cuenta bancaria y no en los ojos ajenos
Estrategia y decisiones de negocioEl hablante cuenta que compra autos al contado por unos siete mil dólares para no tener cuota mensual, aunque en su copy use Lamborghinis como símbolo de estatus para otros. La distinción que hace es entre ser rico en la cuenta bancaria y parecerlo ante los demás: usar el estatus como palanca de venta no obliga a comprarlo uno mismo.
not convert the type of hustle bro that I would be looking for, but nonetheless, it would convert some person who's interested in that, right? I'm all about mosy mobiles and having cash cars that you can buy for seven grand and then not have to worry about car payment. So, you can actually rich in your bank account rather than in other people's eyes. But
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Que el nombre de tu empresa sea la llamada a la acción
Marca y posicionamientoHormozi bautizó su compañía acquisition.com precisamente para que el nombre de la marca fuera, en sí mismo, la acción que quiere provocar. El efecto es que la gente formula sola la pregunta de conversión: le ha llegado gente a la oficina preguntando cómo postular a acquisition.com.
something. And like I believe in this so company acquisition.com was so that the action. So if someone's like, "Hey, how acquisition.com?" I had someone show up apply to acquisition.com?" And I was
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5.000 a 6.000 gimnasios ayudados en siete años
Marca y posicionamientoComo ejemplo de autoridad implícita, el hablante cita su propia cifra: haber ayudado a entre 5.000 y 6.000 gimnasios en los últimos siete años. El formato de la cifra es el aprendizaje aplicable: cantidad de clientes atendidos más el periodo, dicho en una sola frase dentro del anuncio.
authority figures more. And so that's how we've helped 5,000 gyms or 6,000 gyms over the last seven years. And so
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Decenas de millones de dólares al año en publicidad propia
Canales de adquisiciónEl hablante afirma gastar decenas de millones de dólares por año en publicidad pagada, pero aclara que no es dinero de clientes de una agencia sino presupuesto de las empresas de su propio portafolio. La distinción importa: arriesgar dinero propio es lo que convierte la cifra en prueba y no en currículum prestado.
I've been in business for 14 years. We spend tens of millions of dollars per year in paid advertising. And in this video I said we spent tens of millions of dollars on ads last year between our portfolio companies. So this isn't like we don't have an agency. That's actually us spending money in our actual companies. Um, so it's not like me taking credit for all the clients that I have. Uh, like it's not that. It's like these are companies that I own that we spent money on to generate revenue, right? So, we risk real money behind
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