La escasez y las ofertas deben respaldarse con motivos reales y creíbles para ser efectivas

Para que las estrategias de escasez y las promociones resulten convincentes y no parezcan ofertas falsas, es fundamental comunicar una justificación lógica y real detrás de la limitación. Mientras algunas fuentes proponen evidenciar cupos limitados en el calendario justificándolos por la capacidad operativa y la calidad del servicio, otras plantean limitar o añadir bonos con precio publicado en vez de descontar el producto, o argumentar motivos concretos como el fin de licencias y producciones en lotes pequeños.