Marketero · Entrevistas
15 Google Ads Targeting Strategies For You To Steal [Inside Google Ads Episode 92]
18 ideas de marketing sacadas de «15 Google Ads Targeting Strategies For You To Steal [Inside Google Ads Episode 92]», de Jyll Saskin Gales | Google Ads…
- 18 ideas despiezadas
- Fuente Jyll Saskin Gales | Google Ads Coach
- Dura 39 min
- Publicada en 2025
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De qué habla
Las 18 ideas de esta entrevista se reparten así entre las etapas del marketing. El reparto es lo que distingue una entrevista de otra: dice en qué se detuvo de verdad quien hablaba.
Las 18 ideas, con su cita y su minuto
Cada una está sacada de un punto concreto de la entrevista. El enlace del titular lleva a
la página de esa idea, donde se ve quién más la dice por separado; el del pie salta al
segundo exacto del vídeo para que la compruebes tú.
Canales de adquisiciónSu táctica propia, y la que más recomienda: en el Planificador de palabras clave, gratuito aunque no gastes nada en anuncios, en vez de escribir tus términos o tu web escribes la web de tu competidor. Google devuelve las búsquedas que asocia a ese sitio, tanto las de marca como las genéricas —peluches, juguetes de tela, animales de peluche—. Usando esas genéricas como palabras clave apareces en páginas donde como…
conquesting works is this. This is a instead of typing in the keywords you're your own website, you type in your competitor's website. And then what Google does is it looks at your competitor's website and finds the can also see the non-brand searches that Google associates with that site like plush toys, soft toys, stuffed animals. You can use those as keywords. And now that your ad will be showing at the top of a page where at a bare minimum your competitor's organic results are probably offer plush toys and soft toys great click-through rate, an awesome quality score, and drive great…
Escúchalo en el minuto 7:02
Los segmentos por búsqueda solo funcionan en propiedades de Google
Canales de adquisiciónSi una palabra clave te sale demasiado cara, la alternativa es construir un segmento personalizado de quienes han buscado recientemente esos términos y alcanzarlos después mientras hacen otra cosa. Pero hay un aviso técnico que casi nadie da: la parte de «gente que buscó estas palabras» solo funciona si el anuncio se sirve en una propiedad del propio Google —YouTube, Gmail, Discover—, porque ahí Google sabe quién es…
mattresses. But you can build a custom segment of people who have recently searched for mattresses, best mattress, mattress reviews, etc., and then show ads to those exact same people as campaign. But the special feature I keep mentioning where you're showing ads to people who've searched for specific keywords. That only works if your ad is serving on a Google owned property. So if you are serving an ad on YouTube, on Gmail, on discover, then Google knows But if you are serving an ad on the Google Display Network, which is 3 internet, this functionality won't work have searched for. You only…
Escúchalo en el minuto 17:28
Audiencias adyacentes: dónde estaba tu cliente la semana anterior
Investigación de mercado y clienteExiste una audiencia de personas que están buscando comprar colchones, y marcarla es marcar exactamente la misma casilla que marcan todos tus competidores. La alternativa es preguntarse qué más estará buscando ese cliente, o mejor aún, qué buscaba una semana antes de entrar en tu categoría: camas y somieres, ropa de cama, servicios de mudanza. Ahí competirás con quien vende somieres, pero serás casi el único…
there is an inmarket audience for But you know who else has ticked that box? Every single mattress competitor. audience that they may be in market for right now? Or even better, what were they in market for a week ago, right before they were in market for mattresses? Maybe I want to target in market for beds and bed frames. Maybe I want to target in market for bedding. Maybe I want to target in market for moving services. going to be pretty unique among mattress advertisers there and perhaps be able to sell accounting software, for example. audience maybe is also in market for CRM software or…
Escúchalo en el minuto 19:04
Excluir a quien no quieres, ahora también en Shopping
Canales de adquisiciónLo que casi nadie hace: muchas veces es más fácil y más efectivo excluir a la gente que no quieres que intentar dar con la perfecta que sí quieres. Y otra novedad sin anuncio oficial, que ella dice haber destapado hace un mes: las exclusiones de audiencia, que antes solo existían en campañas de búsqueda, ya funcionan también en campañas de shopping. El ejemplo es un fontanero de urgencias que excluye a los…
What people always forget about is sometimes it's both easier and more effective to exclude the people you don't want rather than trying to figure this is also brand new. Again, there was you used to only be able to exclude audiences in search campaigns, but now you can also exclude audiences in before, let's say you are a plumber and but you know that someone who's renting doesn't pay for the plumber. It's the homeowner who pays for the plumber. You could exclude renters. And so, if just don't show an ad. But if someone is either knows they're a homeowner or just isn't sure, then you do show…
Escúchalo en el minuto 13:26
Convierte segmentación por contenido en segmentación por persona
Canales de adquisiciónSu hallazgo al escribir el libro: los segmentos personalizados existen justamente para convertir segmentación por contenido —dónde aparece tu anuncio— en segmentación por audiencia —a quién se lo enseñas, sin importar qué esté haciendo ahora—. La equivalencia es pieza a pieza: tu lista de palabras clave se convierte en gente que buscó esas palabras; los temas donde querías aparecer se convierten en gente interesada…
Audience targeting is showing ads to a certain kind of person where you don't actually care what it is they're doing right now. You care more about who they are. And custom segments, which I've talked about so much today, are the way that you turn content targeting into targeting. Why? Well, you have a list of keywords. That's content targeting. You can then use those as search terms to build a custom segment of people who There are certain topics where you want to place your ads. Well, you can put those in a custom segment as interests Well, you can build a custom segment of people who visit…
Escúchalo en el minuto 30:29
Espiar segmentación ajena desde la portada de YouTube
Medición y experimentosSu ejercicio de entrenamiento: la portada de YouTube es el mejor sitio para cazar anuncios, porque ahí conviven anuncios de imagen y de video que pueden venir de Demand Gen, de video, de display o de Performance Max, colocados por contenido o por audiencia. En cualquier anuncio de Google, los tres puntos abren la pantalla que explica por qué lo estás viendo y qué tipos de segmentación usó ese anunciante. Ella juega…
spy on targeting 24/7. And my favorite place to do that is the YouTube homepage. It's the perfect place to go see all the ads there. On the YouTube homepage, you'll see image ads and video ads. I also like this because ads can be placed on the YouTube homepage via a demand genen campaign, a video campaign, a display campaign, or a performance max to test your skills. So, whenever you see an ad anywhere on Google, you click those little three dots and then a screen like this comes up and it'll tell you why you're seeing this ad. You can see the kinds of audience targeting totally normal person…
Escúchalo en el minuto 32:19
Comida india en Toronto: segmentar por las apps que usa la diáspora
Investigación de mercado y clienteUn cliente quería vender comida india a domicilio a inmigrantes indios en Toronto: comida auténtica, no la que pediría un canadiense cualquiera. Con palabras clave —comida india a domicilio, comida para llevar india— su conversión era mediocre porque alcanzaba a mucha gente fuera de su público, y no hay ninguna casilla para marcar «indio». La solución fue un segmento personalizado construido con las webs y sobre…
I want to sell Indian food delivery to Indian immigrants in Toronto. more targeted to people in Toronto who were either from India or from Indian families like truly authentic Indian Well, first things first, level one Indian food delivery, Indian takeout, authentic Indian food. but their conversion rate was so maybe partly because they were reaching a lot of people who were not in their target also build a custom segment based on the kinds of websites people visit or based on the kinds of apps they use. So I thought, what are the kinds of websites that an Indian person in Toronto would use…
Escúchalo en el minuto 22:23
Segmentación no lineal cuando la casilla que necesitas no existe
Investigación de mercado y clienteEn categorías de interés sensible —finanzas, vivienda, empleo, o cualquier intento de segmentar por religión, raza, etnia u orientación— no puedes segmentar directamente, pero los datos demográficos detallados, los segmentos de afinidad, los de mercado y los acontecimientos vitales no tienen restricción en ninguna industria. Su técnica, que llama segmentación no lineal, es rodear: para llegar a la comunidad india en…
And even if you are in a sensitive Google's audiences. So that means you can still use detailed demographics, affinity segments, inmarket segments, and life events. There are no restrictions on those for any industry from India. So first I found there is an affinity audience for fans of South Oh, an affinity segment for cricket enthusiasts. but in Canada, hockey is very popular, basketball is very popular, cricket not India. That could be a great audience to looked at was in market for trips to inmarket for trips to India, there are inmarket audiences for 11 different they're in market for a…
Escúchalo en el minuto 25:53
Google ya te dice qué audiencias rinden aunque no observes ninguna
Medición y experimentosCapacidad nueva que Google no anunció y que ella detectó en cuentas hace aproximadamente un mes: los informes de audiencia, que antes solo existían en Performance Max, aparecen ahora en cualquier tipo de campaña. En el menú de la izquierda, campañas, informes e insights, insights, y bajando la página Google indica qué segmentos de audiencia están rindiendo por encima, aunque no tengas ninguna audiencia en…
a new capability in Google Ads. There month ago. Even if you don't add audiences on observation, Google is still going to surface audience insights to you via the insights tab. So when on the lefth hand side in Google ads, go to campaigns, insights and reports, and then insights. Scroll down and Google will tell you which audience segments are overperforming in your campaign. see what your smart bidding is already using to optimize.
Escúchalo en el minuto 10:52
Tu audiencia es más que la etiqueta que no puedes marcar
Investigación de mercado y clienteEl rodeo no sirve solo para categorías restringidas: vale siempre que no exista una casilla para tu público. Si buscas profesionales de recursos humanos, no hay segmento de recursos humanos, pero esa gente tiene mucho más: a qué congresos va, qué webs lee, cuál es su equivalente de Search Engine Land o Search Engine Journal. Eso se mete en un segmento personalizado. La instrucción es mirar a tu público objetivo en…
just, by the way, for sensitive interest categories. Maybe you're trying to reach HR professionals. There's no box for HR professionals. But you know what? People more to them. Do a little bit of research to find out like what are the conferences they might attend? What are the websites they might visit? What's their equivalent of search engine land and search engine journal? Add those to your custom segments. Take a 360° view to understand your target audience as
Escúchalo en el minuto 28:02
Observa pocas audiencias, y observa también las que crees que no sirven
Medición y experimentosAl añadir audiencias a campañas de búsqueda o shopping conviene empezar en observación: los anuncios siguen mostrándose igual, pero Google anota quién encaja con cada audiencia y con las semanas te da datos comparados. Dos reglas: no observes cien audiencias, porque de ahí no sale ningún aprendizaje utilizable —entre cinco y diez son suficientes—, y no observes solo las que crees que funcionarán. Si vendes servicios…
targeting or on observation. So, I recommend that when you start, you start with observation. And this means your searching matches one of your audiences, Google's going to make a note of that. you'll be able to see data about how don't observe too many. Sometimes I'll audit an account and they're observing a hundred audiences. I guarantee you're audiences in a single campaign. So I recommend between five to 10 audiences is plenty. Second, don't just observe well. Also observe the audiences that homeowners. Don't just observe homeowners. Also observe renters. We're
Escúchalo en el minuto 9:27
Persigue al que buscó a tu competidor, no al que lo está buscando
Canales de adquisiciónEl nivel intermedio de conquista es construir un segmento personalizado con las búsquedas de marca del competidor —Adidas, Adidas running, Adidas running shoes, Adidas zapatillas— en vez de intentar aparecer en el momento exacto de la búsqueda. Así le muestras el anuncio después, mientras esa misma persona hace otras cosas en internet: buscó a tu competidor por la mañana y por la tarde está viendo un video, y ahí…
in more detail, but a custom segment in Google Ads lets you build an audience of people who have searched for a thing. So which is not you, instead you can create a custom segment and include searches like Adidas, Adidas running, Adidas yoga, etc. And then you can show ads to online. So maybe this morning they were watching a YouTube video. Now you can show them an ad knowing that it is the same person who was searching for your
Escúchalo en el minuto 5:49
El creativo es una señal más fuerte que cualquier audiencia
Mensaje y copywritingToma prestado de los profesionales de Meta la idea de que tu creativo es tu segmentación. No hace falta llevarlo al extremo en Google, pero con campañas automáticas como Performance Max o con segmentación optimizada el sistema hace exactamente eso: mira quién interactuó con el anuncio, busca más gente así y menos como la que lo ignoró. Lo que ve el usuario es solo el anuncio. De ahí la conclusión: una segmentación…
And then last but not least, something I call creativeled targeting, which I totally did steal from meta ads practitioners. Um, because what they do is they say broad targeting. Your optimized targeting, your creative is creative is your targeting. What we mean is that what the end user sees is just the ad and they either engage with it or don't. And when you're using automated be or what optimized targeting would have you do is it'll just look for oh people who engage with this ad, let's find more people like them and people who didn't engage with this ad, let's really your creative itself…
Escúchalo en el minuto 34:18
Reformation: una marca entera contada en una línea de descripción
Mensaje y copywritingComo ejemplo de estándar a perseguir muestra anuncios reales de Reformation, encontrados en el centro de transparencia de anuncios de Google. Uno dice que hacen «tops que matan sin matar el medio ambiente»; otro, que «estar desnudo es la opción más sostenible: nosotros somos la segunda»; otro vende zapatos 100% reciclables «no es que vayas a querer deshacerte de ellos pronto»; y una rebaja se anuncia con «cumplidos…
just want to show you an example of real ads I saw in the wild from a brand in the description it says, "We're Reformation and we make killer tops that don't kill the environment." That was a human copywriter. Like AI and it says reformation being naked is the number one most sustainable option. We're number two. Think about that. and so again, they've told me it's sexy. They've told me it's sustainable. And they've told me it's irreverent. All through one description line in one ad. piece. Cute, sustainable shoes, 100% recyclable. Not that you'll want to get rid of these anytime soon. A…
Escúchalo en el minuto 35:20
Canales de adquisiciónLas listas de remarketing para anuncios de búsqueda sirven para pujar solo si quien busca tu palabra clave ya ha pasado por tu sitio. Su propio ejemplo con cifra: anunciarse en Estados Unidos a quien busca cursos de Google Ads le costaría unos 20 dólares por clic, inviable para un curso que no cuesta miles. Pero si esa persona ya visitó su web o vio sus videos de YouTube y entonces busca curso de Google Ads, esos 20…
acronym, which stands for remarketing lists for search ads. And what that means is that you only want to show an remarketing list. So, if someone is searching for your keywords, but they have never been to your website before, Maybe they're too expensive. Like, for example, in my business, if I want to advertise to people in the United States searching for Google Ads courses, I can expect to pay about $20 per click. And that's just not viable for my business have an ROI on that. But maybe if someone has been to my website before or then they're searching for Google Ads course, then that $20…
Escúchalo en el minuto 11:48
La frase que ordena cualquier estrategia: quiero vender X a Y
Investigación de mercado y clienteLo primero que hace con un cliente de coaching antes de tocar nada es completar una frase: quiero vender X a Y. Quiero vender cursos de Google Ads a dueños de pequeños negocios; quiero vender cursos de Google Ads a freelancers de Google Ads con y sin experiencia. Puedes tener varias ofertas y varias audiencias, y cada par X-Y produce su propia frase y su propia estrategia de segmentación.
And so whenever I'm just starting to put always get us to try to do this one simple sentence. I want to sell X to Y. So, I want to sell Google Ads courses to aspiring and experienced Google Ads multiple offers. You may have multiple target audiences. For each XY pair, you
Escúchalo en el minuto 21:39
La concordancia exacta dejó de ser exacta en 2022
Canales de adquisiciónQuien no toca la plataforma a diario sigue creyendo que con la concordancia exacta la búsqueda del usuario debe coincidir literalmente con tu palabra clave. Desde 2022 no es así: basta con que comparta la misma intención o significado, y la definición de intención que usa Google no es la tuya. El caso extremo es que Google trata los nombres de competidores como variantes cercanas: con Adidas en exacta puedes…
in some time, then you may think if you have the exact match keyword mattresses that the user search must exactly match your keyword. I'm so sorry to say that since 2022 that has not been the case. So the user search must match the same intent or meaning as your keyword. And example, Google considers competitor names to be exact matches. So like if you have Adidas and someone search in exact match and someone searches Nike, that'll be a close variant exact match.
Escúchalo en el minuto 15:08
Pujar por la marca del competidor es legal, pero se paga caro
Canales de adquisiciónEl nivel básico de conquista de competidores es poner su marca como palabra clave: si eres Nike, pones Adidas y apareces cuando la buscan. No es ilegal, contra lo que suele creerse; lo que no puedes es usar una marca registrada en el texto del anuncio. El problema es otro: como no te están buscando a ti, tu porcentaje de clics será bajo, y con un CTR bajo Google concluye que tu anuncio no es relevante y te cobra más…
conquesting. You are Nike. Your competitor is Adidas. You want to show Nike ads. When people search for Adidas, so you put Adidas as a keyword in your illegal. You can't use a competitor's name in your ad text if it's a challenge, of course, is because people click-through rate if you do this. And that tells Google, eh, this isn't such a You're going to have to pay more for the privilege of showing your less relevant
Escúchalo en el minuto 4:46
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Esta es una de las 1872 entrevistas despiezadas. Puedes
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