Marketero · Entrevistas
29 Minutes of Helping Businesses Blow Up Their Meta Ads
13 ideas de marketing sacadas de «29 Minutes of Helping Businesses Blow Up Their Meta Ads», de Professor Charley T. Sobre todo de canales de adquisición…
- 13 ideas despiezadas
- Fuente Professor Charley T
- Dura 29 min
- Publicada en 2025
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De qué habla
Las 13 ideas de esta entrevista se reparten así entre las etapas del marketing. El reparto es lo que distingue una entrevista de otra: dice en qué se detuvo de verdad quien hablaba.
Las 13 ideas, con su cita y su minuto
Cada una está sacada de un punto concreto de la entrevista. El enlace del titular lleva a
la página de esa idea, donde se ve quién más la dice por separado; el del pie salta al
segundo exacto del vídeo para que la compruebes tú.
Un CPM muy bajo con alta frecuencia delata saturación de una microaudiencia
Canales de adquisiciónTener CPMs inusualmente bajos junto con frecuencias elevadas (3 a 4) suele ser síntoma de que el algoritmo está saturando a una misma audiencia reducida con variaciones del mismo concepto creativo, en lugar de adquirir clientes nuevos.
frecuencias de casi tres o cuatro. Ahora bien, tus CPM son fenomenales, ya que la mayoría de la gente rogaría por obtener esos CPM. El problema es que estás atacando a las mismas personas una y otra vez. La razón por la que esos anuncios tienen CPM tan bajos es porque estás bombardeando a las mismas personas una y otra vez su estrategia creativa consiste en que estos anuncios funcionen. Déjame hacer más. Has estado replicando los mismos conceptos una y otra vez . De esta forma, la máquina aprende a comprender muy bien cómo responde este pequeño grupo de personas a tus anuncios. Así que te…
Escúchalo en el minuto 14:12
Canales de adquisiciónCuando una tienda vende múltiples artículos con variaciones amplias de ticket promedio, dejar la optimización en un evento de compra genérico hace que el algoritmo persiga cualquier transacción sin priorizar valor. Se recomienda crear eventos de conversión personalizados basados en el ID del producto estrella para entrenar a la plataforma a buscar compradores del artículo más rentable.
Lo que me gustaría saber, y algo que recomiendo a todo el mundo, es cómo crear un evento de conversión personalizado para ese producto que consideras tu producto estrella, aquello que es más valioso lo que podemos hacer es crear un evento de conversión personalizado, eh, un evento de compra donde el ID del producto o el ID del contenido contenga lo que sea para ese estás diciendo a la máquina que cualquier compra de cualquier artículo es buena para mí. Y tienes
Escúchalo en el minuto 15:58
Oferta y precioEn catálogos con múltiples referencias, el producto para adquirir clientes no debe elegirse por el margen de beneficio inmediato de la primera transacción, sino identificando cuál de ellos tiene la mayor propensión a convertir a un comprador novato en cliente recurrente (tasa de segunda compra).
primeras cosas que haría, dado que tienes tantas opciones y tantos productos diferentes, y cuando llego a tu página de inicio, ya me estás diciendo que no sabes lo que quiero comprar, en lo que realmente me centraría es en si revisara todos los recibos del negocio durante el último año de todos estos artículos, ¿cuáles tienen la mayor propensión a que alguien que fue un cliente nuevo conmigo haya realizado la mayor cantidad de segundas compras? algo que llamamos tasa de segunda compra. Puede que hoy obtenga muchas más ganancias, pero a menos que sea la mejor ensalada del mundo, no volveré a…
Escúchalo en el minuto 3:33
Estructura de testeo 3:2:2 con anuncios dinámicos en Meta Ads
Canales de adquisiciónEl método de prueba dinámica 3:2:2 consiste en cargar 3 creativos (por ejemplo, variaciones de duración de un mismo concepto de video), 2 textos principales y 2 titulares dentro de un conjunto de anuncios flexible. Esta prueba compite directamente contra el control para evaluar si el algoritmo le asigna gasto y abre audiencia incremental.
hablando de esto durante años. Se llama anuncio 322. Podemos hacerlo con creatividad dinámica o con anuncios flexibles. conceptos de vídeo con tres variaciones cada uno. Podría publicarlo como un anuncio 322. Son tres elementos creativos, dos textos principales, dos titulares, y se publican en un conjunto de anuncios junto con los que se están publicando actualmente. En esencia, se trata de una prueba A/B contra mi control para ver si genera gastos.
Escúchalo en el minuto 28:47
La falta de variedad en formatos creativos satura la frecuencia e impide escalar presupuesto
Canales de adquisiciónLimitarse a un solo formato creativo (como imágenes estáticas) restringe el alcance del algoritmo; al subir el presupuesto, la frecuencia diaria se eleva sobre la misma audiencia en lugar de atraer a nuevos prospectos. Para expandir el embudo y mejorar la economía unitaria de la cuenta, es necesario diversificar formatos introduciendo creatividades en video.
tu superpoder son las imágenes que a tu Ese también es tu mayor factor limitante. tu frecuencia diaria sea básicamente inferior es 216, 235, 267. competidores y encontrar algunos de los videos intentar recrear esas experiencias para insertarlas en estos colección de anuncios me lleva finalmente a un mejor economía unitaria en mi cuenta publicitaria? ven. Pero el mayor obstáculo para el crecimiento es el hecho de que, cada vez que aumentas el presupuesto, estás sobrecargando de trabajo a las mismas personas con mayor frecuencia. No estás llegando a gente nueva. Entonces, tienes una idea de la
Escúchalo en el minuto 18:11
Aceptar cierta ineficiencia en creatividades de video para desbloquear el escalado
Canales de adquisiciónOptimizar la cuenta publicitaria únicamente para capturar demanda existente de personas listas para comprar maximiza la eficiencia inmediata pero impide escalar. Para crecer de manera realista, es necesario incorporar anuncios de video inspiradores en la parte superior del embudo (TOFU) con alcance amplio, tolerando un menor ratio de conversión directa para generar nuevas oportunidades.
a nivel de contenido de vídeo, ya que el vídeo suele ocupar una posición más alta en el embudo de conversión. ¿ El impacto que eso tendría en el volumen de oportunidades para todos los demás anuncios que tengas en circulación sería enorme, Creo que tu mayor problema es que solo atraes a personas que ya quieren comprar. Puedes ser extremadamente eficiente, pero hasta que no incorpores un poco de esa ineficiencia para llegar a nuevas personas, no podrás escalar de forma realista.
Escúchalo en el minuto 20:02
Medición y experimentosAnalizar los datos históricos de ventas cruzando el primer producto adquirido por un cliente con su comportamiento posterior permite identificar qué artículos actúan como mejores catalizadores de retención, aunque generen poco margen inicial.
nombre de la persona, el artículo que compró, el día en que lo compró, si era un cliente nuevo o recurrente y cuál fue el valor promedio del pedido Si tomaras eso a lo largo del último año o dos años de todos tus o lo que sea, puedes decir de todos los artículos cuáles son los que tienen la mayor cantidad de personas que regresan. Entonces, para todos los que eran clientes nuevos, ¿cuál era el producto más comprado cuando eran nuevos? ¿Cuál era el producto más comprado Eh, tu rentabilidad el primer día, el artículo que tiene un GPT de $5 podría ser lo que duplique tu negocio si el 50% de esas…
Escúchalo en el minuto 5:01
Canales de adquisiciónLa verdadera diversidad creativa en publicidad no consiste en lanzar cientos de piezas idénticas, sino en incorporar distintos ángulos de convicción (demostraciones de calidad física, testimonios o pruebas tangibles) que brinden razones de compra más allá de la estética o el precio para atraer a nuevos segmentos del mercado.
diversidad creativa también es uno que se dice que la diversidad creativa significa dejarme diversidad creativa se refiere más bien a si puedo tener diferentes maneras de captura de pantalla de un testimonio de alguien feliz, ni una reseña, ni que mostraras la calidad del producto ángulo demostrativo. No había nada allí cartón. Se trata, ya sabes, de tener alguna forma de permitir que alguien tome una decisión que no se base únicamente en la estética y el precio. Básicamente, te estás presentando a la gente con un discurso de ventas agresivo una y otra vez. Por lo tanto, te resultará difícil…
Escúchalo en el minuto 25:11
Vender demasiados productos distintos eleva el CAC y dificulta la optimización publicitaria
Oferta y precioIntentar vender productos heterogéneos fragmenta la experiencia de usuario, impide crear paquetes (bundles) efectivos y dificulta la optimización de la tasa de conversión (CRO). Además, desorienta al algoritmo publicitario por falta de recursos enfocados en cada producto, elevando los CPM y el costo de adquisición (CAC).
Si compras un montón de productos, si intentas vender muchos productos diferentes, su experiencia en tu sitio web será radicalmente distinta. Cada producto atrae a una persona ligeramente diferente por una lo que eso realmente significa es que te va a resultar más difícil crear paquetes. Te resultará más difícil optimizar la tasa de conversión (CRO) y, lo que es buena experiencia con tu negocio, tus CPM van a subir. Si fuera Una de las razones por las que los costos de adquisición de clientes se descontrolan, una de las razones por las que los CPM se descontrolan frecuencias se descontrolan…
Escúchalo en el minuto 10:27
Retención y relación con el clienteLa primera venta suele ser la transacción más costosa y menos rentable de un negocio debido al costo de adquisición creciente; la verdadera rentabilidad y escalabilidad dependen de generar compras recurrentes posteriores.
Te diré algo: la transacción menos rentable de tu negocio, la más difícil de escalar, es la primera venta. Eh, la transacción más rentable es la segunda y la tercera. Si quieres obtener mayores beneficios, tienes que conseguir que más gente te compre más experiencia del cliente. Estás comprando dispositivos para generar flujo de caja , no intentando obtener ganancias. eso es realmente importante porque el coste de adquirir clientes y realizar ventas no hará más que aumentar cada año. Si no consigues convertir a esas personas que compran repetidamente en clientes habituales , vas a tener…
Escúchalo en el minuto 6:31
Productos de entrada de bajo margen como puente hacia gamas superiores
Oferta y precioLanzar productos de gama accesible con márgenes reducidos funciona como un activo estratégico de captación, sirviendo de puente para que los clientes adquieran posteriormente líneas de mayor calidad y mayor beneficio.
ejemplo, yo trabajaba con una marca de kayaks. Y sus kayaks de gama baja, cuya producción fue complicada, resultaron importantísimos para la empresa, no en términos de beneficios inmediatos, sino por su capacidad para atraer a los clientes a sus kayaks más caros y de mayor calidad. ¿Bien? Eso es
Escúchalo en el minuto 9:08
Caso Boston Market: quiebra por diluir la oferta especializada
Marca y posicionamientoBoston Chicken cambió su nombre a Boston Market para pasar de ser un referente especializado en pollo asado a ofrecer una amplia variedad de comida mediocre, lo que derivó en la quiebra de la empresa cinco años después.
es esta empresa en los Estados Unidos llamada Boston Chicken. Cambiaron su nombre a Boston Market y pasaron de ser un lugar realmente estupendo para comprar pollo asado a un lugar donde se podía encontrar comida mediocre de muchos tipos diferentes. Cinco años después de ese cambio, quebraron. Eh, haz una cosa bien
Escúchalo en el minuto 11:45
Medición y experimentosEn una tienda online de libros y accesorios de rol (D&D), el ticket promedio de compra (AOV) ronda los 57 dólares, mientras que el valor de vida del cliente (LTV) se sitúa en aproximadamente 67 dólares debido a una baja tasa de recompra recurrente.
compra, pero el valor promedio del pedido es probablemente de unos 57 y luego el gasto de por vida de un cliente es de alrededor de 67 dólares. Así que, no parece que haya mucho retorno de esa gente,
Escúchalo en el minuto 3:07
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