Marketero · Entrevistas
$300m of Meta Ads Hacks in Under 22 mins
15 ideas de marketing sacadas de «$300m of Meta Ads Hacks in Under 22 mins», de Sabri Suby. Sobre todo de mensaje y copywriting, canales de adquisición y…
- 15 ideas despiezadas
- Fuente Sabri Suby
- Dura 21 min
- Publicada en 2026
Ver la entrevista entera en YouTube
De qué habla
Las 15 ideas de esta entrevista se reparten así entre las etapas del marketing. El reparto es lo que distingue una entrevista de otra: dice en qué se detuvo de verdad quien hablaba.
Las 15 ideas, con su cita y su minuto
Cada una está sacada de un punto concreto de la entrevista. El enlace del titular lleva a
la página de esa idea, donde se ve quién más la dice por separado; el del pie salta al
segundo exacto del vídeo para que la compruebes tú.
El lead-in: las primeras 11 a 14 palabras deben dejar al lector en medio de la acción
Mensaje y copywritingEl espacio más desaprovechado de un anuncio son las primeras 11 a 14 palabras, que deciden si alguien pulsa «ver más»: el consumo precede a la conversión, así que el objetivo no es destacar sino que lo lean. Hay que empezar por el punto más alto de la historia, con drama y acción, en tono conversacional y entre comillas, en vez de por el principio. Un mal lead-in es «¿eres un dueño de negocio que quiere más leads?»…
However, the most underutilized piece of real estate when it comes to an ad is what we call the lead-in copy. It's the first 11 or 14 words at the very, very top of the ad they're gonna click on the see more link. Because consumption precedes conversion. how do I get somebody to consume it? It's gotta drive curiosity to get them to consume it. And the key with a great lead-in is to drop somebody right in the action. It is not to start them at the start of the story You must pick the absolute high point of your story, the thing that's gonna open up the most curiosity, have the most drama…
Escúchalo en el minuto 6:12
Correr los anuncios desde una página personal sin marca (phantom page)
Canales de adquisiciónUna página de marca pulida, con logo y verificado, delata el anuncio en cuanto aparece en el feed y muere al instante. Las grandes marcas DTC corren sus anuncios desde páginas de personalidad o de curador que parecen una persona, porque la gente compra a personas y no a marcas. Aplicación: crear una página del fundador, mover allí el anuncio ganador de la marca sin cambiarle nada y, en un segundo nivel, correr desde…
And professional brand pages, they have the polished logo, the blue checkmark, the pretty grid. And the issue with this is that the moment that somebody sees that in their newsfeed, they know that it's an ad and then they see the little sponsored underneath that and it is dead on arrival. They are running their ads from what I call phantom pages, which are basically personality pages or curator pages where it just looks like a person. And running ads from an unbranded page is the closest thing to a cheat code that exists on the platform right now. Because I have seen a disproportionate result…
Escúchalo en el minuto 0:17
ConversiónTras probar todos los llamados a la acción con cientos de millones de gasto, «Learn more» (más información) es el que gana. Es un CTA suave: «comprar ahora» obliga a levantar la mano con intención de compra cuando la conversión es del 1 al 3 por ciento, así que el 97 por ciento de quienes hacen clic solo quieren mirar. La venta es trabajo de la landing, no del anuncio. Aplicación: cambiar los CTA a «más…
and we have split-tested every call to action And there is one that rules them all. It is learn more. And the reason that it works so well is it is a soft CTA. Sayings for somebody to shop now, they already have to raise their hand and basically say that they have intentions to buy. And we all know that conversion rates are only one to three percent, meaning that 97% of people that even see your ad and even click it don't have the intention to buy. They have the intention to view, to learn more about what it is that you're selling. That's the job of the landing page. And learn more is a…
Escúchalo en el minuto 11:15
Medición y experimentosNingún anuncio se pausa ni se mata sin pasar por tres comprobaciones y al menos siete días de datos. Uno: no tomar decisiones de compra de medios día a día, sino con promedios móviles de siete días y, en generación de leads, cerrando el círculo por ROAS real y no por costo por lead. Dos: si baja el rendimiento, mirar toda la cuenta desde arriba del embudo (CPM, CTR) y descartar estacionalidad, economía o un evento…
The first one is a critical mistake They're basically making decisions from day to day. oh, the ROAS is low today. We better pause some ads, Do not be making any significant media buying decisions in your ad account within a day, unless you're at some ridiculous, violent scale of ad spend. So we're always looking at seven-day rolling averages. Ideally, then you're basically closing the loop on the data if you're in lead gen and you're only making any hard decisions of when you're going to allocate budgets to what campaigns literally based not on your cost per lead, but on terms of what the…
Escúchalo en el minuto 18:58
Medición y experimentosNingún anuncio se pausa ni se mata sin pasar por tres comprobaciones y al menos siete días de datos. Uno: no tomar decisiones de compra de medios día a día, sino con promedios móviles de siete días y, en generación de leads, cerrando el círculo por ROAS real y no por costo por lead. Dos: si baja el rendimiento, mirar toda la cuenta desde arriba del embudo (CPM, CTR) y descartar estacionalidad, economía o un evento…
The first one is a critical mistake They're basically making decisions from day to day. oh, the ROAS is low today. We better pause some ads, Do not be making any significant media buying decisions in your ad account within a day, unless you're at some ridiculous, violent scale of ad spend. So we're always looking at seven-day rolling averages. Ideally, then you're basically closing the loop on the data if you're in lead gen and you're only making any hard decisions of when you're going to allocate budgets to what campaigns literally based not on your cost per lead, but on terms of what the…
Escúchalo en el minuto 18:58
Nunca mates un anuncio que fatiga: renueva imagen, luego titulares, luego cuerpo
Medición y experimentosPausar un anuncio ganador porque fatiga es de las peores decisiones. La jerarquía de fatiga es: primero la imagen, después el titular y por último el cuerpo. Así que al ganador que decae se le hacen 15, 30, 50 o 100 estáticos nuevos con el mismo copy; luego 50 titulares nuevos con el mismo creativo; y como último recurso dos o tres variantes del cuerpo. Un anuncio de dos años que el equipo daba por muerto volvió con…
Because pausing or killing these ads thinking that they are done, is one of the dumbest decisions that you can ever make. this is the hierarchy of how they fatigue. the actual image creative fatigues the quickest, then it's the headline and then it's the body copy. is I take that winning ad that is starting to fatigue So let me just whip up 15, 30, 50, 100 new statics for that same body copy, for that same headlines. we basically update the headline copy. So I'll take the same winning creative, but I'll write 50 new headlines, same body copy. Or then as the last and final port of call, we…
Escúchalo en el minuto 16:35
El anuncio de historia con una foto cruda del fundador (Trojan story)
Mensaje y copywritingSi tuviera que correr un solo anuncio, sería una foto sin editar sacada del carrete del fundador más una historia de sus inicios humildes, porque el prospecto suele ser quien tú eras al empezar y nadie discute una historia. La clave es no pensar en cómo vender el producto sino en qué historia de mercado masivo puedes contar, y solo al final conectarla con lo que vendes. Tarea: escribir un anuncio de historia esta…
And I can tell you without a shadow of a doubt, if I had to run one single ad in a client's ad account, it would be to pick up their phone, to go through their photo album, and to pick a raw static image of themselves. This thing is down and dirty, but it rips its head off. And that is you from humble beginnings. And basically, the reason that it works so well is that usually your prospect is exactly who you were when you just began. For me, that is a specific story that my target market can relate to. And it shows me going from the very, very start of my journey up to the peak of my journey…
Escúchalo en el minuto 3:39
Campaña zombi: forzar presupuesto a los anuncios que Meta se negó a gastar
Canales de adquisiciónMeta decide qué anuncio es ganador solo por gasto, no por CTR, ROAS, costo por lead ni calidad. El 80 a 90 por ciento de anuncios en los que no gasta se van al cementerio; en vez de eso se relanzan en su propio CBO (campaña zombi) o, mejor, cada uno en su propio ABO con presupuesto dedicado que obligue a Meta a gastar. Aplicación: tomar los perdedores del último CBO en los que tengas convicción y darles su propia…
what you do wanna do is take the other 80 to 90% of ads that Meta refuse to spend money on, you wanna launch them into what I call a zombie campaign. You put them in their own CBOs or you even can take it the next step and take every single one of those ads and put them in their own ABO and have a dedicated budget where you force Meta to spend on it. producing more outputs for the same inputs. Most people are gonna forget about these. They go to the graveyard. when Meta determines what a winning ad is, it's purely based on spend. It's not necessarily based on CTR or ROAS or cost per lead and…
Escúchalo en el minuto 15:08
El anuncio hiperdopamínico: parecer noticia o chisme y cumplir el clic
Mensaje y copywritingEl contenido más consumido en Meta e Instagram, según el informe trimestral de Meta, cae en dos cubos: noticias de última hora y chisme, así que los anuncios deben parecer ese contenido. Lo contrario del clickbait es algo que nadie quiere pulsar; hay que usar su metodología pero cumplir lo prometido. Un anuncio tiene dos trabajos, entregar noticia o hallazgo y vender el clic, y el marco es un beneficio grande, audaz…
Well, good news for you is you do not need to guess that because Meta put out a quarterly report, We just wanna look at what is the content that people are already consuming on this platform? And we wanna make our ads, guess what? Look like that content. okay, what is the opposite of clickbait? The opposite of clickbait is something that no one wants to click on. So instead, what you wanna do is, you wanna apply the same methodology that clickbait uses, but then you want to actually deliver on what that click is. you find that they fall into two different buckets. And one is news, things that…
Escúchalo en el minuto 8:37
La estrategia barbell de creativos: o estáticos crudos del carrete o producciones enormes, nunca el medio
Canales de adquisiciónSolo hay dos tipos de creativos que vale la pena correr: en un extremo, fotos crudas del carrete sin edición ni Photoshop; en el otro, producciones muy caras con actores, sketches y locaciones. El medio, donde vive el 90 por ciento de los anuncios (UGC, estáticos de marca con CTA), es donde muere el ROAS porque es lo fácil y lo que hace todo el mundo; los retornos desproporcionados vienen de jugar juegos que otros…
I like to deploy what we call the barbell strategy. There are only two types of creatives that you want to run. On one end is what I call the super ghetto statics where it's like literally you're pulling up your camera roll. There's no editing, no Photoshop on this thing. You're keeping it as raw and gangster as possible. Then on the other end is where you want to go ham. Like I'm talking about super high production skits, getting actors, doing shots in exotic locations Now, most people operate in the middle, right? They use UGC. They put in their little branded statics That's where ROAS goes…
Escúchalo en el minuto 12:56
Si tus anuncios fatigan rápido es porque solo corres anuncios de fondo de embudo
Mensaje y copywritingLos anuncios duros con oferta directa dan el menor costo por lead y el mayor ROAS en ventanas de 7 a 14 días, pero empeoran al escalar y al pasar el tiempo, porque no aguantan el tráfico cada vez más frío. Los anuncios largos basados en historia son los que mejor funcionan con tráfico frío. Al juzgar ganador o perdedor hay que mirar el periodo de tiempo, no solo el resultado inmediato.
Now, another reason that ads fatigue and die very quickly they are only running what I call bottom of funnel ads. And they are hard ads with hard offers, asking people to buy. And so these are typically the ads that will get you the lowest cost per lead or the highest row ads in a short period of time, like a seven to 14 day window, the moment that you start to scale them or the longer the time duration goes on, the worse that they perform. And as soon as you're fatigued, then you start to go out to colder and colder traffic, it can't withstand the gale force winds of cold traffic. that I…
Escúchalo en el minuto 17:28
Cambiar solo el lead-in multiplicó por 5 el ROAS de un anuncio
Mensaje y copywritingSin tocar nada más que las primeras once palabras del anuncio, el ROAS se multiplicó por cinco. El lead-in original era «si buscas conseguir 450 leads al mes, este va a ser uno de los posts más importantes que leas hoy en Facebook» y se cambió por «conseguí 72 leads en cinco días, WTF».
And I have changed nothing more on an ad than just those 11 words and 5X'd my ROAS. And it was for a lead-in that said, is you're looking to get 450 leads per month and this is gonna be one of the most important posts that you read on Facebook today. I simply changed that lead-in to, I got 72 leads in five days, WTF. That one change alone, 5X my ROAS on that ad.
Escúchalo en el minuto 6:27
Grounding Well: más de 100 millones al año con anuncios desde una página personal hacia advertoriales
Canales de adquisiciónGrounding Well factura más de 100 millones de dólares al año. Aunque corre anuncios desde su página de marca, el grueso del gasto va a páginas personales como la de Amber Hayes, con anuncios más agresivos, sin marca y muy nativos, con llamado a la acción suave, que llevan a un advertorial largo (página puente) y solo después a la página del producto. Es una de varias personas que usan.
Take, for instance, this brand, Groundingwell. These guys do over $100 million in sales per year. However, this, I take it, is only going to get a small percentage of the ad spent just based on the sheer number of ads that they've got in that account versus this one from Amber Hayes. So this is a personal page. These ads are much more aggressive. And they are all unbranded, super native that go to advertorials or what we call bridge pages. It's going to a long form advertorial. Even the call to action is extremely soft. Then it is going through to an article that does a lot of the heavy…
Escúchalo en el minuto 1:30
Vender una almohada de grounding con el gancho «pillé a mi esposa engañándome»
Mensaje y copywritingUn anuncio de Amber Hayes abre con «entré y pillé a mi esposa engañándome», una historia de chisme que todo el mundo lee, y termina vendiendo una almohada de grounding. Si hubieran empezado vendiendo la almohada nadie lo habría leído; la historia va construyendo hasta la transición al producto y cierra con un llamado suave hacia un advertorial, sin rastro de venta.
So, take the example that I just used from Amber Hayes, for example. The lead-in copy that starts the story is, I walked in on my wife cheating. People love gossip. Believe it or not, this ad is selling a grounding pillow. Well, if you read the rest of the ad, it goes on to then make that connection. they just started by trying to sell a grounding pillow from the jump. You wouldn't have ever read that. Because it's gossip. And then it's going to slowly build you up into the point of where they're going to transition into the product and then make the ask. this changed my life. You can find…
Escúchalo en el minuto 4:34
Credenciales de Sabri Suby: 10.200 millones en ventas y 300 millones invertidos en anuncios
Canales de adquisiciónSabri Suby afirma que su agencia ha generado 10.200 millones de dólares en ventas, la mayoría con Meta Ads, y que ha gastado más de 300 millones de dólares en anuncios en mil nichos distintos y 136 países. Son las cifras con las que respalda todas las tácticas del video.
My agency has generated $10.2 billion in sales, mostly with meta ads. I've spent over $300 million on ads in my agency across a thousand different niches in 136 different countries.
Escúchalo en el minuto 0:00
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