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5 Secrets of AdRoll's CTV Breakthrough REVEALED With Vibhor Kapoor

17 ideas de marketing sacadas de «5 Secrets of AdRoll's CTV Breakthrough REVEALED With Vibhor Kapoor», de Perpetual Traffic. Sobre todo de canales de…

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De qué habla

Las 17 ideas de esta entrevista se reparten así entre las etapas del marketing. El reparto es lo que distingue una entrevista de otra: dice en qué se detuvo de verdad quien hablaba.

Las 17 ideas, con su cita y su minuto

Cada una está sacada de un punto concreto de la entrevista. El enlace del titular lleva a la página de esa idea, donde se ve quién más la dice por separado; el del pie salta al segundo exacto del vídeo para que la compruebes tú.

Reutilizar creatividades de bajo costo y anuncios de Meta en Connected TV

Canales de adquisición

Hacer publicidad en televisión conectada (CTV) no requiere producciones costosas ni presupuestos de nivel Super Bowl; se pueden reutilizar creatividades efectivas de Meta o videos sencillos grabados con un smartphone enfocados en respuesta directa.

In addition to, don't worry about the creative. I think creative is a barrier you can easily cross. And it was one of their meta ads. It was just, it was, it was basically, it was the same thing. But the point is, is that I remember that was like the thing that all of a sudden in my mind, I was like, this is not something that you need to hire, you know, some 150,000, quarter of a million dollar photo shoot, Super Bowl type of ad type of thing. You can repurpose what you're already using. But it's not, it's not as, and I was shocked by how good it was. And it was direct response. And it was…

Escúchalo en el minuto 40:40

Reutilización de contenido de redes sociales para crear anuncios de CTV

Estrategia de contenidos

La falta de producción audiovisual compleja no debe ser una barrera para anunciarse en CTV: es posible empaquetar clips cortos de redes sociales (de 6 a 8 segundos) junto con códigos QR y herramientas de IA generativa para producir anuncios de TV conectada funcionales y de bajo costo.

I would say you do. If you have social content, right, you can easily use that as source content to create CTV ads. You've got a six second, eight second clip. We can easily package that into a CTV ad along with a QR code. And we all know what generative AI is doing in terms of lowering the barriers, right? So I think creative is no longer a barrier to adoption if that's something that you're wondering.

Escúchalo en el minuto 39:08

Optimización y medición de marketing como un ecosistema multicanal

Medición y experimentos

El marketing debe planificarse, medirse y optimizarse bajo una visión de ecosistema multicanal (enfoque MMM) en lugar de aislar canales por atribución directa, ya que las audiencias consumen múltiples medios y la inversión en un canal genera efectos indirectos de elevación (halo lift) en los demás.

But you're saying, look, the reality is you need to start having a global view. And when they're not talking to each other, neither is your revenue driving systems. I'm like, I need to know the halo lift. But I think at the core of all of this is a principle that we operate under, which is great marketing is not focusing on one or two channels, but it's multi-channel. Because audience spend time across multiple channels. And if you really have to engage your audience, you have to think in a multi-channel world. And you have to measure in a multi-channel world. And you have to optimize. And…

Escúchalo en el minuto 15:10

La medición de canales publicitarios en silos infla los resultados y requiere atribución desduplicada

Medición y experimentos

Analizar el rendimiento de cada canal publicitario por separado genera métricas sobreinfladas porque múltiples plataformas se adjudican la misma conversión. Para conocer la contribución real de cada punto de contacto en el embudo (conciencia, investigación o consideración), es indispensable desduplicar los datos y aplicar modelos de atribución multicanal consolidados.

So, typically what happens when you're a marketer and you're wanting to understand your performance, you are looking at each of the channels and their performance in isolation. And when you try to look at the collective performance, your head starts to spin. Because what you see is that there's inflated outcomes that the collection of all those comes to you. So, what we do is we look at UTM performance across multiple channels. And we give you different attribution models. And we give you T-dupe data for you to be able to see, oh, which channels are having what contribution to what kind of…

Escúchalo en el minuto 9:16

Uso de CTV como canal full-funnel mediante retargeting secuencial cross-device

Canales de adquisición

Conviene tratar la televisión conectada (CTV) como un canal de respuesta directa y medio del embudo (mid-funnel) en lugar de limitarla a notoriedad de marca, combinando la emisión de anuncios en TV con retargeting secuencial en dispositivos móviles o display mientras el usuario consume contenido con una segunda pantalla.

And I think that the other myth, so to say, that I would bust, it's not just a brand awareness play. We think that you need to think about connected TV as a full funnel channel. When you use it with sequential targeting and retargeting, it is actually driving both upper funnel and mid funnel. You actually should think about it as a performance channel as well. And when you think about the channels in concert and you deliver a consistent message and you reinforce that message across multiple channels, think about CTV ad. And you're able to retargeting. And you're able to retarget someone with…

Escúchalo en el minuto 28:15

Connected TV combina el alcance de la televisión con la personalización digital

Canales de adquisición

La televisión conectada (CTV) ha dejado de ser un canal exclusivo para presupuestos masivos; combina la escala y presencia de la televisión tradicional con la capacidad de segmentación y personalización de la publicidad digital web, ampliada por el auge de planes de streaming con anuncios.

You see so many streaming TV services now. We are saying like, oh, okay, I'm going to take an ad-supported service. It actually is not. But not quite now because you have more content, which means there is greater supply than demand. The other thing that we haven't talked about is that CTV is the reach of TV with the level of personalization that you can get on web and display.

Escúchalo en el minuto 23:56

El fin de la atribución multicanal es optimizar la asignación del gasto

Medición y experimentos

El valor real de medir la atribución y deduplicar datos entre múltiples puntos de contacto no radica en el reporte en sí, sino en utilizar esa información para tomar decisiones más inteligentes y optimizar activamente la distribución del presupuesto entre canales.

Yep. And that's really the end goal, Lauren. Your point is spot on, which is, yeah, you want to understand the performance and attribution of different channels, but to what end? The end is you want to drive optimizations of your spend. And once you understand these in a de-duped data across multiple channels, then you can make smarter decisions. And then what's the end game? The end game is you should be able to drive optimizations.

Escúchalo en el minuto 12:34

Incorporar códigos QR en CTV para capturar la atención en entornos multidispositivo

Canales de adquisición

Dado que la audiencia suele ver televisión con el smartphone en la mano, añadir capas interactivas como códigos QR en anuncios de Connected TV facilita la acción inmediata (como añadir al carrito) aprovechando el comportamiento de segunda pantalla.

to be able to pick a QR code and add something to your shopping cart. So I think interactivity is the next frontier that I'm excited about. The people you said that they're on TV and they're on their phone at the same time. So someone can take action because they're, they're distracted in both devices with the attention on you. So I'm like, you have that component of interactivity. Like even on the, you're using the same meta creative, you're applying it to CCTV, but you're adding an extra layer of a QR code. They're watching TV with their phones out. So then you get to have that experiential…

Escúchalo en el minuto 40:26

Nivel de atención en anuncios de Connected TV frente a social y display

Canales de adquisición

Los anuncios en Connected TV (CTV) generan 8 veces mejor nivel de atención que la publicidad en redes sociales y 16 veces mejor atención que los formatos de display.

And there was research done on this, which said that when you look at an impression on display, you look at an impression on social, and you look at an impression on connected TV, you see much greater attention on connected TV versus social and display. Eight times better attention span than social and 16 times better attention span than display. So you get better attention.

Escúchalo en el minuto 23:08

Optimización automatizada de presupuesto publicitario bajo límites de seguridad (guardrails)

Medición y experimentos

Al implementar optimizaciones automáticas o asistidas por IA entre canales publicitarios, conviene establecer límites o reglas fijas (guardrails) —como permitir únicamente traspasos de hasta un 10% del presupuesto hacia el canal con mejor desempeño— para proteger la inversión mientras el sistema aprende.

and then be able to drive the optimizations under certain guardrails. I give you the guardrails to shift budget up to 10% from one channel to the other. That's the world that we are designing for, which is have the guardrails, have the optimizations that can be automated, and they're human-assisted where there's self-learning that's involved.

Escúchalo en el minuto 14:04

Retargeting cruzado desde tráfico web hacia televisión conectada (CTV)

Canales de adquisición

Una estrategia efectiva para canales de televisión conectada (CTV) consiste en captar tráfico inicial accesible en la web y luego aplicar retargeting filtrado en CTV para impactar al hogar en un entorno de mayor atención. Para operar CTV como canal de performance y atribuir visitas o ventas directas, se requiere unificar los identificadores web (cookies y navegadores) con los identificadores del dispositivo de…

You're able to now say like, yeah, get cheap traffic elsewhere. Then we're going to retarget and filter your retargeting. So you're not retargeting everyone, you're strategically retargeting and bringing that experience from web to CTV where they have 16 times more attention. You typically in a streaming TV scenario, you have a household identifier. It's the identifier that's associated with the streaming TV device, which is behind your TV. And then you have a household, which has everyone that has an identifier on the web, right? Now, the work that we have done to make CTV a performance…

Escúchalo en el minuto 30:25

Reducción histórica del CPM medio en televisión conectada (CTV)

Canales de adquisición

Los costes por mil impresiones (CPM) promedio en televisión conectada (CTV) han descendido desde niveles previos de 40$ a 50$ hasta situarse en torno a los 17$-19$ (high teens) para segmentaciones amplias, encareciéndose únicamente al aplicar filtros demográficos o de comportamiento hiperespecíficos.

No, I can, I can look at the data and say that there was a point in time where most CPMs for CTV were upwards of $40, $50. But now what I'm seeing is if you just went and looked at the mean, the CPMs are in, I would say, and this is not just our data, but just general data. It is in the high teams. So if you're going to try and go really broad, yes, your CPMs are better. But if you're going to say, I just want to target all BMW X5 owners that have an automobile for the last three plus years in this zip code with this kind of a demographic profile, suddenly your CPMs are going to be higher.

Escúchalo en el minuto 25:57

Tratar la televisión conectada (CTV) como un canal de rendimiento y embudo completo

Canales de adquisición

La televisión conectada (Connected TV / CTV) debe gestionarse como un canal de rendimiento ('performance') para todo el embudo y no únicamente como branding de awareness, aprovechando las capacidades actuales de segmentación de alta precisión para medir impacto y conversiones.

You need to think about connected TV as a full funnel channel. Think about it as a performance channel as well. There's so much more precision targeting inside CTV than any of us thought.

Escúchalo en el minuto 0:00

Uso de medición de terceros independientes para validar el rendimiento publicitario

Medición y experimentos

Al invertir en canales publicitarios avanzados como la televisión conectada, se debe recurrir a herramientas de medición y atribución de terceros independientes en lugar de confiar únicamente en las métricas de la propia plataforma publicitaria, evitando el sesgo de 'calificar la propia tarea' y garantizando datos objetivos de conversión y retorno.

And there are some leaders in the industry that really focus on independent third-party measurement. And InnoWed is one that we have partnered with. We don't want to be grading our own homework. We want someone else to be grading our own work, which is basically what's the performance we are delivering because we are an advertising company, right? So we have InnoWed, which can help you do all this measurement and see how CTV is driving the actions that you want to drive.

Escúchalo en el minuto 32:42

La televisión conectada (CTV) puede generar entre 2x y 3x mejor ROAS que otros canales de video

Canales de adquisición

Gracias a la precisión de la segmentación demográfica y geográfica, las campañas en televisión conectada (CTV) pueden alcanzar un retorno de la inversión publicitaria (ROAS) de 2 a 3 veces superior al obtenido en otros canales de video digital, incluso en audiencias B2B.

is this tech company in the Valley that told us that after they ran their CTV campaign, their performance was 2 to 3x better than what they saw with another channel. So I think just hearing about 2, 3x better ROAS relative to the other channel they're using for video, given the precision of targeting, was music to my ears.

Escúchalo en el minuto 37:12

Tiempo diario de consumo de streaming en televisión

Investigación de mercado y cliente

El consumo promedio diario de televisión por streaming en un hogar estadounidense alcanza las 2 horas y 37 minutos (2,37 h), superando el tiempo dedicado a la televisión lineal tradicional por cable.

If we looked at some of this research, 2.37 hours, two hours and 37 minutes. We, in fact, had a watershed moment earlier this year with the amount of streaming TV content and the time spent there exceeded linear TV, which is some of the traditional TV.

Escúchalo en el minuto 21:32

Evolución de la publicidad en CTV hacia la interactividad directa

Canales de adquisición

El futuro de los anuncios en televisión conectada (CTV) se basará en formatos interactivos dentro del televisor, tales como navegación por carruseles de productos, pausas interactivas y personalización de atributos de producto (como cambios de color) en tiempo real.

The second thing I'll say what I'm excited about futuristically is the interactivity that's going to come in CTV. We believe that there is going to be a greater degree of interaction. It can come in terms of having an ability to be able to stop an ad, to have a carousel, to be able to move around, to be able to flip colors in your car ad that you're looking at,

Escúchalo en el minuto 39:59

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Esta es una de las 1872 entrevistas despiezadas. Puedes ver todas, leer las ideas por tema o empezar por la ruta guiada si no sabes por dónde.