La inversión en tráfico e inventario debe sincronizarse con la demanda real y la capacidad de conversión

Destinar presupuesto a campañas publicitarias o a la acumulación de stock resulta ineficiente si no existe una alineación estricta con la demanda estacional, la cobertura geográfica y la disponibilidad real de producto. Aunque las fuentes difieren según el área operativa —algunas advierten sobre los costos de sobrestock frente al daño de marca por quiebre de inventario, y otras debaten si el tráfico frío sirve como posicionamiento previo o si es un gasto inútil para la venta directa—, todas coinciden en que cualquier desajuste entre la atracción de clientes y la capacidad de atenderlos destruye margen y desperdicia capital.