Marketero

Marketero · Entrevistas

A Millionaire's Guide to Effective Decision-Making

13 ideas de marketing sacadas de «A Millionaire's Guide to Effective Decision-Making», de Davie Fogarty. Sobre todo de estrategia y decisiones de negocio…

Ver la entrevista entera en YouTube

De qué habla

Las 13 ideas de esta entrevista se reparten así entre las etapas del marketing. El reparto es lo que distingue una entrevista de otra: dice en qué se detuvo de verdad quien hablaba.

Las 13 ideas, con su cita y su minuto

Cada una está sacada de un punto concreto de la entrevista. El enlace del titular lleva a la página de esa idea, donde se ve quién más la dice por separado; el del pie salta al segundo exacto del vídeo para que la compruebes tú.

Matriz de toma de decisiones por reversibilidad y consecuencia

Medición y experimentos

Clasifica las decisiones evaluando su irreversibilidad y su nivel de impacto: las decisiones de alto impacto pero alta reversibilidad (como probar un nuevo canal de anuncios) deben ejecutarse rápido mediante pruebas y aprendizaje; las de alta irreversibilidad y alto impacto requieren análisis lento y calculado; y las de bajo impacto deben delegarse para decisión rápida.

La primera es de Jeff Basos y . Entonces, en la parte superior tenemos irreversibilidad y tenemos una línea es bajo. Y luego, en este lado, tenemos la consecuencialidad y también tenemos esto es bajo. En este cuadrante superior, el decisión muy irreversible. Eso significa que, decidimos, no podemos retractarnos. Y luego tenemos que tiene en estas situaciones, vamos a ser lentos y calculadores En esta sección superior derecha, tenemos algo que posiblemente sea reversible. Por lo tanto, no es una puerta de sentido único, pero tiene consecuencias importantes. Por lo tanto, es una un gran coste…

Escúchalo en el minuto 5:31

Evaluación de opciones de crecimiento mediante árbol de decisiones y ROIC probabilístico

Estrategia y decisiones de negocio

Para decidir entre desarrollar un nuevo producto, expandirse a una nueva región o reinvertir en lo existente, conviene construir un árbol de decisiones que modele el retorno sobre el capital invertido (ROIC) en tres escenarios (éxito, recuperación al costo y fracaso total), asignando probabilidades a cada resultado y manteniendo constante la ventana de tiempo comparada.

necesitamos empezar a añadir datos a este árbol de toma de decisiones para poder empezar a visualizarlo. Ahora, para el nuevo producto, vamos a utilizar un marco de retorno sobre el vamos a calcular nuestro retorno sobre el Recuerda que debes mantener la variable tiempo constante en todo momento. Si bien categoría de producto. La segunda opción es que vender el inventario al costo y recuperar nuestro dinero. opción es que fracase estrepitosamente. último paso que me gusta dar es que me gusta mirar todas estas opciones y decir, bien, ¿cuál es la más probable? 100% porque tiene que sumar 100%…

Escúchalo en el minuto 15:12

Restringir la opción de contratar para forzar la optimización de procesos internos

Estrategia y decisiones de negocio

Al idear soluciones para hacer crecer un canal en talleres de equipo, prohíbe explícitamente la opción de 'contratar a alguien'. Forzar esta restricción obliga al equipo a identificar sistemas, procesos y talento infrautilizado dentro de la organización.

contratar a alguien para hacer crecer este canal? Y tal vez quieras eliminar esa opción en tu taller para que la gente se vea obligada a pensar en ello de otra manera. Eso hará que la gente piense en qué otros sistemas y procesos podríamos implementar. Puede que alguien dentro del equipo esté realizando un trabajo que no aporta valor, pero que tenga cierto nivel de creatividad y pueda ayudarte en ese aspecto. El siguiente

Escúchalo en el minuto 5:00

Marco Cynefin para categorizar y abordar problemas de negocio

Estrategia y decisiones de negocio

Adapta el enfoque según la naturaleza del problema: en lo 'obvio' (causa-efecto clara) percibe, categoriza y aplica mejores prácticas directas; en lo 'complicado' (incógnitas conocidas) percibe, analiza con expertos y aplica buenas prácticas; en lo 'complejo' (incógnitas desconocidas) indaga/experimenta primero, percibe y responde.

adaptó de alguna manera el marco de conos, idea del marco es, básicamente, intentar colocar el problema o la parte inferior derecha tenemos lo que se llama en esta categoría. Aquí es donde hay cosas que se saben puedes aplicar las mejores prácticas, el causa y efecto, con esta sección vas a sentir, luego vas a categorizar y luego vas a es complicado, que es precisamente esta . Así que, con lo complicado, es donde hay incógnitas conocidas. Por lo tanto, la mejor opción es observar, analizar nivel de buenas prácticas o prácticas recomendadas, sección superior izquierda es, en realidad…

Escúchalo en el minuto 7:29

Evaluación de iniciativas de crecimiento mediante árboles de decisión y ROIC/ROTI

Estrategia y decisiones de negocio

Para seleccionar objetivamente vías de crecimiento (como lanzar nuevos productos o expandirse a nuevas regiones), se deben trazar árboles de decisión con probabilidades asignadas evaluando el retorno sobre el capital invertido (ROIC) o sobre el tiempo invertido (ROTI), incluyendo siempre la opción de no hacer nada.

empiezo a obtener muchos datos. Me gusta crear un árbol de decisiones e intentar asignarle una probabilidad. Uno de los aspectos clave de un árbol de decisiones es la fórmula de retorno sobre el capital invertido. Constantemente analizamos las decisiones que tomamos en el ámbito empresarial en relación con el retorno sobre el capital invertido o el retorno sobre el tiempo invertido. Si plan de crecimiento. Como empresa, tenemos dos opciones . Podemos crear un nuevo producto, lanzarlo en nuestra región actual o expandirnos globalmente como en Tenemos un nuevo producto y una nueva región. Al…

Escúchalo en el minuto 14:03

Validar nuevos productos con experimentos acotados antes de fijar metas de ventas

Medición y experimentos

Al explorar nuevas líneas o diversificación de productos, es recomendable establecer OKRs o hitos cortos de validación (por ejemplo, probar demanda mediante anuncios pagados durante 3 meses) en lugar de exigir KPIs de facturación agresivos a ciegas.

y luego responder, entonces podemos construir algunas pruebas alrededor de la decisión en lugar de simplemente ir completamente. Aquí es donde me gustan los OKR porque básicamente podemos decir, digamos que estamos hablando de la diversificación de nuevos productos. Puedes fijarte un objetivo muy pequeño para dentro de tres meses, como por ejemplo, publicar ese producto en anuncios de Facebook para probar si va a funcionar en el futuro. No conviene establecer un KPI o algo similar con tu equipo para decir que necesitamos alcanzar, por ejemplo, 500.000 dólares en ventas para esta categoría de…

Escúchalo en el minuto 21:20

Definición específica de decisiones basada en coste de oportunidad

Estrategia y decisiones de negocio

Para tomar decisiones estratégicas efectivas, evita preguntas binarias simples y formula la decisión evaluando si esa acción específica representa el mejor uso de tu capital y tiempo en la etapa actual del negocio para alcanzar tu objetivo.

definir la decisión. Debes ser muy específico. Entonces, si tuviera que preguntarme, ¿ Reino Unido? Esa no es una buena decisión. Eso no es específico. Una mejor opción es expandirme al Reino Unido, que es el mejor uso de mi capital y tiempo en esta etapa para [la música] generar ingresos de forma constante, porque ese podría ser mi objetivo. Ahora bien,

Escúchalo en el minuto 0:21

Presentación neutral de hechos al pedir asesoramiento externo

Estrategia y decisiones de negocio

Al consultar a mentores, asesores o expertos, presenta los hechos de manera neutral sin delatar tu preferencia personal previa, ya que la tendencia natural de los asesores suele ser validar y estar de acuerdo con la postura del líder.

realmente puedes influir en su decisión, ya sea Generalmente, estarán de acuerdo contigo. Ahora bien, es muy importante cómo presentas la historia y los hechos para que tus prejuicios no influyan en su relato, porque simplemente estarán de acuerdo contigo. Un , pero lo planteé de forma equivocada y terminé costándome millones en una batalla legal. Otro aspecto a

Escúchalo en el minuto 3:10

Permitir desacuerdos constructivos pero exigir alineación total tras decidir

Estrategia y decisiones de negocio

En la gestión de equipos, el debate y los desacuerdos constructivos son fundamentales durante la fase de análisis; no obstante, una vez tomada la decisión estratégica, todo el equipo debe respaldarla y alinearse con la ejecución.

muy importante que, cuando se lideran equipos, una vez tomada la decisión, todo el equipo la respalde . Puede haber desacuerdos muy constructivos durante el proceso, durante lo que acabamos de comentar . Pero una vez que se tiene un alto grado de convicción, este es el camino que se debe seguir, y entonces todos deben sumarse para respaldarlo

Escúchalo en el minuto 20:53

El costo de oportunidad de no expandirse es el ROIC del volante de inercia actual

Estrategia y decisiones de negocio

Al evaluar alternativas de inversión, la opción de no hacer nada no tiene un impacto neutro ni un costo de cero: implica destinar ese capital y tiempo al volante de inercia (flywheel) de las operaciones existentes, cuyo ROIC actual debe ser la línea base contra la que se miden las nuevas iniciativas.

costos. Y luego, obviamente, tenemos la opción de no hacer nada, cuyo coste es de 0 dólares, lo cual en realidad no es así, algo que abordaré en un momento hablaré es que no hacer nada es un factor importante, ya sabes, al no hacer nada estás diciendo básicamente que ese tiempo y ese capital deberían aplicarse a tu marco existente, a tu volante de inercia existente, para que puedas calcular tu retorno sobre el capital invertido. Usemos, por ejemplo, para nuestras regiones existentes y nuestras categorías de productos existentes, ¿cuál es nuestro retorno sobre el capital invertido allí? Y esa…

Escúchalo en el minuto 15:57

El riesgo de asumir que los canales y procesos de marketing son estables

Medición y experimentos

Tratar las operaciones y canales de marketing como sistemas estables y obvios crea complacencia; ante disrupciones externas (como cambios de privacidad en plataformas publicitarias), la falta de ajuste y análisis continuo empuja al negocio directamente a situaciones caóticas.

marco de trabajo Knife. Como emprendedores y dueños de negocios, tendemos a crear sistemas para que las cosas sean obvias en todo momento. Así que estamos tratando de clasificar las cosas "Esto está funcionando. Esto está funcionando". Y entonces llega una actualización de privacidad de iOS y nos vemos inmersos en una situación caótica o esta sección de aquí es en realidad un acantilado. Estamos operando en esta sección obvia sin analizarla y ajustarla constantemente, y de repente nos situaciones. En resumen, se trata de una lección para no confiarse, sino de analizar siempre la situación y…

Escúchalo en el minuto 11:30

Sesgos cognitivos que paralizan la toma de decisiones estratégicas

Estrategia y decisiones de negocio

Las empresas y líderes tienden a proteger lo que tienen debido a la aversión a las pérdidas (sintiendo las pérdidas el doble de intenso que las ganancias) y al sesgo de confirmación, lo que fomenta una excesiva resistencia al riesgo e impide adaptarse a nuevas oportunidades del mercado.

porque somos seres humanos y, por lo general, tenemos muchos prejuicios que afectan nuestra capacidad para tomar la decisión correcta en estas situaciones. Hay muy en cuenta. El primero es el sesgo de confirmación. Generalmente, cuando tomamos Debemos eliminar esto si queremos pensar objetivamente sobre la decisión y resolver el problema en consecuencia. Los datos son es la aversión a las pérdidas. Creo que esto es algo ya tiene éxito. Los seres humanos suelen sentir las pérdidas con el doble de intensidad que las victorias. Por lo general, cuando tenemos algo que vale la pena conservar…

Escúchalo en el minuto 12:38

Ventas históricas acumuladas en tiendas Shopify de David Fogerty

Estrategia y decisiones de negocio

Las tiendas de comercio electrónico en Shopify gestionadas por David Fogerty han generado más de 400 millones de dólares en ventas.

tiendas de Shopify han generado más de 400 millones de dólares en ventas. [música] Ojalá hubiera tenido

Escúchalo en el minuto 0:13

Seguir leyendo

Esta es una de las 1872 entrevistas despiezadas. Puedes ver todas, leer las ideas por tema o empezar por la ruta guiada si no sabes por dónde.