Marketero · Entrevistas
COMO HACER VIDEOS VIRALES
20 ideas de marketing sacadas de «COMO HACER VIDEOS VIRALES», de Oski de Haciendola. Sobre todo de estrategia de contenidos, estrategia y decisiones de…
- 20 ideas despiezadas
- Fuente Oski de Haciendola
- Dura 53 min
- Publicada en 2023
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De qué habla
Las 20 ideas de esta entrevista se reparten así entre las etapas del marketing. El reparto es lo que distingue una entrevista de otra: dice en qué se detuvo de verdad quien hablaba.
Las 20 ideas, con su cita y su minuto
Cada una está sacada de un punto concreto de la entrevista. El enlace del titular lleva a
la página de esa idea, donde se ve quién más la dice por separado; el del pie salta al
segundo exacto del vídeo para que la compruebes tú.
Grabar al menos dos variaciones del gancho inicial
Estrategia de contenidosEn la misma sesion de grabacion registran por lo menos dos versiones distintas del gancho para despues elegir cual queda mejor. En este caso las variantes fueron te subi un video en que dije vendi mucho y cuanto gana una empresa.
Estamos probando por lo menos dos variaciones para ver cuál queda mejor. mejor. Onda, Se me subió tirarle un video en que dije vendí mucho, es una variación. variación. Y la otra era, ¿cuánto gana una empresa?
Escúchalo en el minuto 2:17
Escribir el guion para que lo entienda un niño de 7 años
Mensaje y copywritingAl armar el guion de un video hay que sacar las palabras complejas y las frases muy largas, y reemplazarlas por palabras pequeñas, cortas y simples. El filtro concreto que usan es: que lo entienda un niño, ojala uno de 7 años.
Tratamos Tratamos de todas las huevadas complejas, palabras complicadas, frases muy largas. Corta Pegarla, cortarla, sacarlo extrema Todos los mentes o palabras más largas. Palabras pequeñas, cortas, simples. Que lo entienda un niño o ojalá el de 7 años.
Escúchalo en el minuto 0:53
Explicar con numeros simples e inventados
Mensaje y copywritingPara explicar un concepto financiero en video no usan cifras reales sino numeros simples de ejemplo: digamos que una empresa vende 100. Asi la matematica se puede seguir de cabeza mientras se mira.
Para ejemplos prácticos vamos a usar números simples. Digamos que una empresa vende 100.
Escúchalo en el minuto 50:59
Que cada corte de toma cumpla funcion de gancho
Estrategia de contenidosComo los videos se construyen por cortes de tomas, la mayoria de esas tomas debe cumplir funcion de gancho. No hace falta aplicar todos los recursos del gancho inicial en cada corte: basta con que empiece visualmente atractivo o que la declaracion que lo abre sea atractiva.
Como los videos generalmente se construyen eh por cortes de tomas, tratar por lo menos que la mayoría de las tomas tengan esa función de gancho. A nivel veces puede ser solamente visual, no tenéis que aplicar todos los recursos del gancho inicial, pero que visualmente empiece atractivo, que la declaración sea atractiva a la ese corte y así.
Escúchalo en el minuto 19:18
Ciclo de gancho, descanso y premio repetido todo el video
Estrategia de contenidosAtribuyen a Alex Hormozi la estructura de repetir tres pasos todo el rato: gancho, luego un descanso donde explicas un poquito, y despues un premio para que la persona lo disfrute; y vuelta a empezar con otro gancho. Sirve para controlar el ritmo y decidir en cada parte como le vas a entregar valor.
Y el Alex Hermozi que una vez los videos y el marketing hoy día el número uno, habla mucho de usar como tres pasos todo el rato. Gancho de lo hacen descansar y le das un premio. Como para que lo disfrute. Después gancho, está ahí jalado con el gancho, lo descansar, explicar un poquito, premio. Y después gancho todo el rato uno tiene que de cierta forma o tienes que incluir.
Escúchalo en el minuto 20:13
El resbalin: cada frase existe para que veas la siguiente
Estrategia de contenidosEl video debe funcionar como un resbalin hacia abajo desde el inicio hasta el final, con cero friccion: la primera parte te hace ver la segunda, la segunda la tercera, y asi hasta el final. Cada pieza se juzga por si empuja a la siguiente.
Pero al final así se mantiene eh lo de nuestro gran rey de de crear un resbalín hacia abajo hasta el final desde inicio. O sea, que la primera te hace ver la segunda, segunda te hace ver la tercera, tercera cuarta y así hasta el que sería el final del video. Hay que pensar en cero fricción y también eh la mejor fórmula de pensar en un video que es hay maximizar algo sería valor por segundo, como
Escúchalo en el minuto 19:38
Costo es lo que crece cuando vendes mas
Estrategia y decisiones de negocioUn costo es la cantidad de dinero que se necesita para fabricar o vender algo, y se reconoce porque crece a la par de las ventas: si vendes una caja de vasos necesitas botellas y cajas, y mientras mas vendes mas botellas y cajas necesitas.
Un costo es la cantidad de dinero que necesitamos para fabricar o para vender algo. En un ejemplo, si vendo una caja de vasos, mientras más vendo yo necesito botellas y cajas, o si no podría estar fabricando y vendiendo copas. Estos son costos directos. Mientras más vendo, los costos crecen a la par.
Escúchalo en el minuto 26:43
Gasto es lo que sigue igual vendas 100 o 1.000
Estrategia y decisiones de negocioLos gastos no van de la mano con las ventas y suelen ser fijos: si un mes vendes 1.000 vasos y al otro 100, el arriendo te sale siempre lo mismo. En gastos entran sueldos administrativos, arriendos y software.
Los gastos no van de mano con las ventas. Por ejemplo, si vendo 1000 vasos en un mes y en el otro vendo 100, el arriendo, que es el gasto, me va a salir siempre lo mismo. Los gastos suelen ser fijos. En gastos nos encontramos siempre sueldos administrativos, arriendos, software y otras cuestiones.
Escúchalo en el minuto 51:48
Medición y experimentosRecomienda Chipax, herramienta chilena que arma automaticamente el estado de resultados, para empezar a conocer los numeros. Cuando el emprendedor crece y necesita contabilidad completa hay software como Clay, que es el que ocupan ellos.
Hay herramientas geniales como Chipax, que son chilenos, hicieron toda una cuestión que te arma automáticamente el estado resultado. Luego, cuando crezcas como emprendedor, vas a querer tener contabilidad completa y para eso hay software como Clay. Ese es el que usamos nosotros y la verdad es que está buenísimo.
Escúchalo en el minuto 53:11
De 100 de ventas quedan 10 y todavia falta el impuesto
Estrategia y decisiones de negocioCon el ejemplo armado: 100 arriba, menos 40 de costos, menos 50 de gastos, deja un EBITDA de 10, que es el resultado operacional, la ganancia y el margen de la empresa. Y ni siquiera eso es lo final, porque despues viene el impuesto a la renta que se le paga al Estado sobre las ganancias.
Si hacemos la matemática, tenemos aquí 100 arriba menos 40 menos 50 nos da una EBITDA de 100. Y este es el resultado operacional, la ganancia, el margen de una empresa. Pasamos de 100 a 10 pero eso no es todo, hay más. El impuesto a la renta, que es lo las empresas tienen que tributar y pagarle al Estado por sus ganancias si es que tienen ganancias.
Escúchalo en el minuto 52:32
Diez años emprendiendo sin conocer sus costos ni sus margenes
Estrategia y decisiones de negocioSu mensaje a los emprendedores es conozcan sus numeros, y lo dice desde el error propio: paso diez años dejando la patada con un desastre, sin tener idea de sus costos ni de sus margenes, y perdiendo mucha plata justamente por no conocerlos.
Y el mensaje con todo cariño para los emprendedores es conozcan sus está números. bien Sé que es difícil, yo pasé 10 años dejando la patada, tenía un desastre, no tenía idea de mis costos, márgenes y la verdad es que perdía mucho al no conocerlos.
Escúchalo en el minuto 52:59
Dosificar la energia del video en vez de reventarla al inicio
Estrategia de contenidosHay que dosificar la energia global del video. Mucha gente parte muy fuerte, despues se cae, pierde el interes de la gente y el video muere; lo que funciona es ir entregando pequeños ganchos a lo largo de todo el video para mantener el interes.
Igual es algo importante, yo creo, que es como dosificar la energía global del video. Como porque hay gente que parte el video así como muy fuerte y después se caen y pierden el interés de la gente al principio y el video muere. Entonces es como tratar de ir dosificando con al igual que el gancho al inicio con pequeñas entregas de gancho, por así decirlo, pequeñas cositas que vayan manteniendo el interés.
Escúchalo en el minuto 18:54
Repetir la misma frase hasta que la toma quede
Estrategia de contenidosLa definicion de costo la vuelven a grabar varias veces seguidas, ajustando palabras en cada intento, hasta que una toma sale limpia y la dan por buena en voz alta. El guion final se termina de pulir grabando, no antes de grabar.
Un costo es la cantidad de dinero o recursos necesarios para fabricar o vender algo. En el ejemplo de este seis En el ejemplo de estos seis Para estos vasos, si los vendemos tenemos que comprar seis botellas y una caja. Las botellas y la caja serían los costos directos. Si yo vendo más packs de vasos, sí o tengo que incurrir en costos de más botellas y cajas. Están directamente relacionados. Súper, ese quedó muy bien.
Escúchalo en el minuto 27:58
La metrica a maximizar en un video es el valor por segundo
Medición y experimentosSi hay que maximizar algo en un video, no son los views ni los clicks: es el valor por segundo entregado. La pregunta de trabajo es como hacer que cada segundo sea valioso para la persona que esta mirando.
Hay que pensar en cero fricción y también eh la mejor fórmula de pensar en un video que es hay maximizar algo sería valor por segundo, como valor por segundo entregado. No es los views, no es los clicks. Como que uno tiene pensar en cómo voy a hacer que cada segundo sea valioso para la persona.
Escúchalo en el minuto 19:53
Vender mucho no es ganar mucho
Estrategia y decisiones de negocioHaber vendido mucho no equivale a haber ganado dinero. Todos los emprendedores lo saben pero igual celebran la facturacion: vender mucho no es sinonimo de ganar mucho, porque entre la venta y la ganancia estan los costos y los gastos.
en un video que dije vendí mucho. Pero todos los emprendedores sabemos que eso no equivale a hacer No es sinónimo de ganar mucho dinero, no es sinónimo de ganar.
Escúchalo en el minuto 0:37
El EBITDA sirve para comparar negocios distintos entre si
Medición y experimentosEl EBITDA es el resultado antes de impuestos, amortizacion y otros detalles, y mide cuanto esta rentando o perdiendo la operacion. Su gracia es que funciona como medida estandar: permite comparar cualquier negocio con cualquier otro.
El EBITDA, por sus siglas en inglés, significa los ingresos antes de impuestos, amortización y otros detalles. Es cuánto la empresa y su operación está rentando o perdiendo. Y es una medida estándar que permite hacer comparaciones entre cualquier negocio.
Escúchalo en el minuto 52:16
Un 10% de EBITDA se considera muy bueno
Medición y experimentosLas empresas son muy distintas: hay algunas que pierden dinero y otras que ganan mucho, pero si hablas con los empresarios un 10% de EBITDA es considerado muy bueno. Ese es mas o menos el promedio que corresponde esperar.
Hay algunas que pierden dinero, otras ganan mucho dinero, pero normalmente si hablas con los empresarios un 10% de EBITDA es considerado muy bueno. Así que esto es más o menos el promedio que esperar.
Escúchalo en el minuto 35:28
Estrategia de contenidosPublican el detras de camara completo de un video corto: unos 50 minutos de grabacion con todas las veces que se equivocaron incluidas. El proceso mismo, con los errores adentro, lo tratan como contenido publicable.
Así es como hacemos un video con mucho cariño y todos los errores incluidos. Nos demoramos 50 minutos y vas a ver todas las veces que nos equivocamos. Espero que disfrutes el proceso.
Escúchalo en el minuto 0:05
Estimular demasiado agota a la audiencia
Estrategia de contenidosSi estimulas mucho a alguien se termina agotando del estimulo, igual que con cualquier otra cosa. Por eso conviene alternar gancho y calma manteniendo un ritmo constante: eso es lo que deja a la persona expectante de lo que viene.
Al final al igual que cualquier otra cosa, si estimuláis mucho a alguien, se va agotar de su estímulo también. Por eso la mejor es gancho, y mantener ese ritmo constante de porque te mantiene expectante de lo que viene.
Escúchalo en el minuto 20:55
Creer en la magia de la edicion destraba la duda de grabar
Estrategia de contenidosGrabando aparecen momentos de duda y flaqueza: te sientes extraño gritando frases y te ves raro en camara. Lo que les permite igual sacar la toma es confiar en que alguien va a editar bien la cuestion, sabiendo que mientras mejor material le entreguen al editor, mejor queda.
Cuando uno está grabando, pasan muchos momentos de duda, flaqueza. Porque te sentís extraño gritando cosas. Te veías en la cámara y salís raro. Una cosa que me ayuda siempre a a sacar el video es que creo mucho en la magia de edición, ¿ya? Como que va a haber alguien editar bien la cuestión y va a quedar bien. Pero mientras mejor material le demos, mejor. Pero muchas veces el editor final hace magia con un material muy malo. Así que creer en la magia de edición que al final del día vamos a sacar un video y ojalá que sea bueno.
Escúchalo en el minuto 5:02
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