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Como vender U$100.000 en Facebook en 45 días

20 ideas de marketing sacadas de «Como vender U$100.000 en Facebook en 45 días», de Oski de Haciendola. Sobre todo de canales de adquisición, medición y…

Ver la entrevista entera en YouTube

De qué habla

Las 20 ideas de esta entrevista se reparten así entre las etapas del marketing. El reparto es lo que distingue una entrevista de otra: dice en qué se detuvo de verdad quien hablaba.

Las 20 ideas, con su cita y su minuto

Cada una está sacada de un punto concreto de la entrevista. El enlace del titular lleva a la página de esa idea, donde se ve quién más la dice por separado; el del pie salta al segundo exacto del vídeo para que la compruebes tú.

Ver todos los anuncios de cualquier marca en la biblioteca de anuncios

Investigación de mercado y cliente

En facebook.com/ads/library se pueden buscar por nombre las marcas que te gustan y ver todos sus anuncios corriendo: stories, carruseles, videos con música, con famosos, con descuentos agresivos y de remarketing de productos. No muestra la estrategia completa, pero sí toda la variedad creativa.

van a querer tener sólo para darles un último tip si es que quieren no no van a poder ver la estrategia completa de mis anuncios pero si van a poder ver todos mis anuncios en facebook.com slash ads library acuérdense de eso pueden buscar aquí green glass o las marcas que más les gusten y van a poder ver cómo esas marcas anuncian entonces aquí van a poder ver toda la variedad anuncios que tengo tengo anuncios de stories tengo anuncios épicos corriendo con vídeos en carrusel

Escúchalo en el minuto 19:19

Un anuncio de agradecimiento a quien ya compró, con ROAS de 10

Retención y relación con el cliente

A quien compró en los últimos 7 o 30 días le muestra un anuncio que le agradece y le recuerda el soporte al cliente y la garantía: llámanos si algo falla con tu pedido. Con 92 dólares invertidos vendió mil, un ROAS de 10, y casi nadie hace esto.

que nosotros le agradecemos a los clientes que nos compran aquí lo tengo compradores felices apenas que cuál es la segmentación para esto si alguien compró en los últimos 30 días o los últimos 7 días le va a aparecer este anuncio en el que le agradece y acuérdense de mí esto les va a servir si alguien compró muestrale tu suporte al cliente muestra tu garantía entonces que lo que hacemos nosotros gracias por concluir en green glass no puedes llamar si es que cualquier cosa falla y este anuncio tiene le invertimos 92 dólares y vendió 1000 tiene un robo de 10 por el simple hecho de hacer bien…

Escúchalo en el minuto 17:59

Cuánto pagar por una compra: del costo del producto hasta comerte todo el margen

Oferta y precio

Para fijar el máximo que puedes pagar por una compra, parte del costo del producto: ese piso hay que cubrirlo siempre. El techo es ese costo más todo el margen, es decir, invertir en publicidad hasta matar el margen completo. Más allá de ahí entras en números negativos y ya no queda plata para invertir.

cuánto están dispuestos a pagar por esa compra yo les voy a acuérdense de esto una forma de saber cuánto están dispuestos a pagar por eso es la siguiente calcula cuál es el costo de tu producto ya siempre hay que cubrir ese costo siempre idealmente y puedes incluso hasta comerte todo el margen o sea puede ser el costo de tu producto más tu margen puede ser puede ser todo lo que estás dispuesto a invertir o sea vender y meter publicidad hasta que hasta que mate todo el margen ese es como ese es como el concepto yo estoy dispuesto a llegar hasta ahí más que eso no puedo presionar porque…

Escúchalo en el minuto 6:36

Comprobar el pixel con Facebook Pixel Helper antes de invertir

Medición y experimentos

Instala la extensión de Chrome Facebook Pixel Helper, entra a una página de producto de tu tienda y agrega al carro. Debes ver que el pixel dispare el evento de ver contenido y el de agregar al carro, capturando el nombre y el precio del producto. Si esos eventos no aparecen, la medición de tus campañas está rota.

está funcionando bien en su sitio tienen que ir a su sitio y descargar esta aplicación que se llama google se llama facebook pixel helper ok búsquela en sus extensiones pueden buscarla aquí en chrome en la parte de herramientas me parece que es extensiones extensiones de chrome facebook pixel que lo que vamos a ver acá que nuestro pixel esté instalado y como se dan al cuenta que están instalados van a ir a una página de producto y en esta página producto ustedes van a hacer la siguiente acción van a ver que esto esté traqueando a mira está viendo contenido está traqueando el nombre de mi…

Escúchalo en el minuto 1:49

50% de descuento solo a quien no compró en su primer mes conociendo la marca

Conversión

A la gente que lleva un mes conociendo la marca y no compró pese a toda la inversión en marketing le empieza a aparecer un video con 50% de descuento. Ese anuncio vendió 231 compras a 3 dólares de costo por compra. El descuento no se le muestra a cualquiera ni a los clientes actuales: solo a los rezagados.

pero aquí les muestro que bien esto para toda la gente que no compró en el primer mes en gringlas a pesar de toda nuestra inversión en marketing les ofrecemos el próximo 15 y empieza a aparecer este vídeo para poder tener todo lo paso de gringas con un 50% de cuenta 50% de cuenta entonces ahí es como les enseñamos a recuperar un mire este vendió 231 compras a un costo por compra de 3 dólares entonces es mi costo por compra más pero es porque está haciendo descuento enorme pero lo que hacemos para adquirir adecivamente a los clientes no se le muestra cualquiera no se le muestra a nuestros…

Escúchalo en el minuto 15:21

Una sola campaña MOFU reutilizada para cada fecha comercial

Canales de adquisición

Mantiene una única campaña de medio de funnel siempre activa y la reutiliza para lo que toque comunicar: día del padre, día de la madre, navidad o lanzamiento de producto. Al no crear una campaña nueva cada vez conserva las compras acumuladas y el pixel sigue optimizado. Esa campaña le generó 115 compras con buen ROAS.

generó 115 compra un buen roas y eso es cuando hablamos de esto es más middle of the final que es lo que para que uso esta campaña lo uso siempre para promocionar la campaña que esté de turno estuvo tusa los vasos de tusa antes pero ahora está la campaña del día del papá entonces qué es lo que hago que uso esta campaña que es mofu le puse mofu para las cosas que quiero comunicar ahora aquí en mofu le puse mofu campañas de marketing activa para cuando tengo día del padre y de la madre navidad lanzamiento producto uso esta campaña que ya tiene varias compras acumuladas para usar esa información…

Escúchalo en el minuto 12:37

Videos caseros de clientes abriendo el producto rinden más que la producción profesional

Estrategia de contenidos

Un video antiguo y simple de clientes abriendo el producto acumula 5 millones de reproducciones y casi 20 mil likes, y sigue siendo de lo más efectivo: uno de esos anuncios trajo 170 compras, otro 116 y otro 47. No hace falta invertir en video profesional.

este de muy alto impacto un vídeo muy antiguo y que tiene hoy les voy a mostrar acá este un vídeo muy antiguo que tiene muy buen performance aquí el leito pueden ver que tiene 5 millones de reproducciones y 20 mil casi likes y es tan simple como esto no necesitan profesionalismo o sea no necesitan invertir en vídeos profesionales sino que simplemente comentarios de clientes abriendo el producto diciendo bueno en este caso de lo más efectivo no retorno 170 compras este 116 este 47 entonces eso es como gran que son una parte importante de nuestro de

Escúchalo en el minuto 14:22

Cargar varias fotos y varios títulos en un mismo anuncio y dejar que Facebook permute

Mensaje y copywriting

En lugar de subir un solo anuncio, sube varias fotos, varios títulos y varios textos dentro del mismo conjunto para que Facebook permute las combinaciones e invierta en la que más éxito genera. En su caso el ganador fue el título que mencionaba a Kubrick, Tarantino y Coppola para vender vasos de cine.

hice acá es un tipo de anuncio que lo recalco es importante hacer que es el tipo de anuncios y se dan cuenta si se dan cuenta no es sólo un anuncio son múltiples anuncios entonces lo que hice fue subir varias fotos esa foto esta otra foto y subí varios títulos aquí están los distintos títulos el regalo para amantes del cine el regalo para amantes del cine seis vasos perfectos para amantes del cine que tienen como un cubric tarantino y copola entonces regalas en un amante del cine son distintos títulos distintos textos y distintas fotos que lo que hace facebook es permutar y invertir al final…

Escúchalo en el minuto 10:57

Públicos calientes: sesión de calidad, mucho tiempo en el sitio y carro abandonado

Conversión

Abajo del funnel arma públicos con quienes tuvieron una sesión de calidad, agregaron al carro descontando a los que ya compraron, pasaron mucho tiempo en el sitio o abandonaron el carro. A ellos les muestra comentarios de clientes, cómo se ve realmente el producto y si les va a llegar.

como quieran llamarlo en la parte de abajo el funnel tengo a esto importante aquí aquí les regalo gran parte de mi estrategia públicos caliente es quien tuvo una buena calidad decisión personas que agregaron al carro y le descuento los compradores personas que se quedaron mucho tiempo en el sitio personas que abandonaron el carro entonces que lo que hago en estas le muestro comentarios de nuestros clientes cómo se va a ver el producto si es que le va a llegar entonces le voy a mostrar esto si ustedes tuvieron una buena sesión en gringlas estaba un clic de los gringlas tenemos opiniones de…

Escúchalo en el minuto 13:32

Las audiencias tibias que arma para el medio del funnel

Canales de adquisición

El público de medio de funnel se arma solo con gente que ya conoce la marca: clientes actuales, visitantes de la web, quienes abrieron alguna campaña de email, suscriptores, quienes vieron sus videos y quienes interactuaron con la marca en Instagram y Facebook.

esta estrategia en el que me dirijo a mis clientes a mi visita web si se dan cuenta acá middle of the final estamos hablando de gente que ya nos conoce al principio era todo chile gente que nos conocía quizá algunos intereses masivos pero aquí estoy hablando de middle of the final estamos hablando de los clientes que ya tengo estamos hablando de las visitas de los que abrieron alguna campaña de los que se suscribieron de los que vieron si alguna de los que vieron algunos mis vídeos de los que nos siguen en el de los que interactuaron con nosotros en instagram en facebook y los que visitaron…

Escúchalo en el minuto 12:05

El costo por compra es el número que manda, no el ROAS

Medición y experimentos

El número que más importa al final del día es el costo por compra. Si se mantiene controlado, se pueden seguir comprando clientes sin techo: el objetivo es maximizar la cantidad de clientes que entran al negocio al menor costo posible.

estrategia de gringas acuérdense que el número que más me importa al final del día es este el costo por compra si yo puedo mantener mi costo por compra controlado puedo llegar y comprar y comprar y comprar y comprar y comprar y comprar y comprar y comprar y comprar y comprar y comprar clientes ya voy a tratar de maximizar la cantidad de clientes que estoy agregando a mi negocio gringas al menor costo posible entonces tienen que jugar y saber cuáles son sus costos y hasta

Escúchalo en el minuto 6:06

Ordenar las campañas por sigla: TOFU, MOFU y BOFU

Canales de adquisición

Nombra cada campaña con la sigla de su etapa: TOFU arriba del embudo, MOFU al medio y BOFU abajo. Un funnel no es más que un conjunto de campañas corriendo a la vez a públicos fríos (masivos, similares, por interés o comportamiento), tibios (ya tienen noción de la marca) y calientes (ya quieren comprar).

esto primero que nada las campañas las ordenamos por sigla tofu vendría siendo top of the funnel tofu tofu ya mofu vendría siendo middle of the funnel y lo fue vendría o pofu vendría siendo la parte de abajo del final que es un final entendamos de manera muy simple como lo siguiente un funnel es simplemente un conjunto de campañas que teníamos corriendo a distintos tipos de público cuáles son los distintos tipos de público tenemos acá por ejemplo públicos fríos que generalmente van a ser masivos gente que no nos conoce públicos similares públicos por interés públicos por comportamiento…

Escúchalo en el minuto 7:43

Darle presupuesto propio a cada producto destapó ventas nuevas

Canales de adquisición

Nunca le había dado la chance a cada producto de promocionarse por separado. Al poner mil o dos mil dólares detrás de cada uno, todos los productos generaron compras y a un costo por compra que podía seguir sosteniendo.

cuál fue el que más generó con pras tenemos este cine afiló entonces acá tengo mis distintos productos y nunca le había dado la chance a cada producto de promocionarse entonces una vez que ya invertí 2000 dólares mil dólares invertí hartos los productos generaron compras y a un costo por compra que puedo seguir satisfaciendo veamos por ejemplo acá en cine afiló esto es

Escúchalo en el minuto 10:05

El anuncio de catálogo con 10% de descuento convierte más

Conversión

La campaña de catálogo, que le muestra a cada persona el producto que vio, generó 300 compras entre quienes agregaron al carro o vieron contenido. La versión con un 10% de descuento convirtió más y con mejor ROAS. Aunque su alcance es bajo, 373 mil, aporta a las ventas totales.

nadie hace que agradecerle los clientes miren esto el de catálogo muy importante mencionar 300 compras y esto es para la gente que agregó al carro que ve contenido tenemos distinta estrategia pero simplemente mostrar el producto a esa persona mostrar el producto que vio ya creo que ni siquiera le estoy dando descuento creo que a ver si aquí le hago descuento aquí tiene de los 10% de cuenta y ese incluso convirtió más claro generó más ventas tiene un mejor robás pero está con un pequeño descuento entonces este es muy importante mostrar el anuncio de catálogo ya es una campaña de catálogo y…

Escúchalo en el minuto 16:18

Apuntar a todo el país y dejar optimizar al pixel, pero con el pixel maduro

Canales de adquisición

Segmentar a todo Chile sin filtros finos y dejar que el pixel optimice funciona cuando el pixel ya acumula cientos o miles de eventos. Con un pixel sin información también se puede intentar y quizás funcione, pero ahí es una apuesta y no algo que se pueda hacer tranquilo.

interesante que recuerden estoy apuntando todo chile y dejé que el pixel empezara a optimizar esto es cuando ya pueden como darse el lujo de tener cuando ya tienen un pixel fuerte que ya tiene cientos y miles de eventos ya pueden hacer este tipo de cosas de manera muy tranquila quizás también con un pixel así sin información se tiran a vender y puede que le funcione ahora lo que

Escúchalo en el minuto 10:32

Escalamiento horizontal: subir la facturación aunque el ROAS baje

Canales de adquisición

Escalar horizontalmente es aumentar la facturación aceptando un ROAS menor, mientras no caiga bajo 2. Con 30 mil dólares invertidos vendieron 106 mil: lo difícil es sostener ese retorno con ese nivel de gasto, no conseguir un ROAS de 30 o 100 invirtiendo mil o dos mil dólares.

práctica a donde estamos aquí como ver que invertí 30 mil dólares y se vendieron 106 mil esto es un ejemplo de escalamiento horizontal ya puede que no que puede que no tenga el robas más grande pero si estoy aumentando la facturación porque logré mantener ese robas que no cayera bajo 1 bajo 2 entonces eso es difícil créanme que no es fácil tener ese robas con ese nivel de gasto hoy día

Escúchalo en el minuto 5:00

Los anuncios que muestran valores siguen vendiendo años después

Marca y posicionamiento

Los anuncios épicos que promueven valores de la marca, como las donaciones o la plantación de árboles, quedan como ganadores y se mantienen corriendo a través de los años, siguiendo generar ventas de manera muy rentable.

anuncios con famosos anuncios con descuento agresivos anuncios de remarketing de productos anuncios épicos que promueven valores miren este muy lindo anuncio en los cuales hacemos donaciones y lo mantenemos todo esto los ganancio ganadores cuando hacemos donaciones cuando plantamos árboles se mantienen a través de los años y siguen generando ventas de manera muy rentable

Escúchalo en el minuto 19:59

El pixel registra solo una parte de las ventas reales

Medición y experimentos

De las 4.000 compras que tuvo la tienda en un mes, el pixel de Facebook registró 2.900, cerca del 72%. No hay que esperar que el pixel reconozca a todos los usuarios, aunque generalmente reconoce a más que Google.

y por último las compras 2.900 compras de las 4 mil que tuvimos en el último mes 2.900 fueron registradas en el pixel ya no todos los usuarios el pixel los logra reconocer pero si una gran parte de ellos generalmente más de los que reconoce google así que este es el pixel y como saber si

Escúchalo en el minuto 1:30

La inversión en Facebook se devuelve por los otros canales

Medición y experimentos

Invirtió 30 mil dólares y la campaña le devolvió casi esa misma cifra en venta directa, pero en el mismo periodo los otros canales sumaron más de 100 mil dólares. Medir el retorno solo con lo que reporta la plataforma subestima lo que la publicidad genera.

hacemos en publicidad la retornamos de la siguiente manera pueden ver que invertimos invertí 30 mil dólares que exactamente casi esa misma plata que entró en la venta pero después logro que mis otros canales sumen mucho más en venta ya 31 millones 21 millones más de 100 mil dólares invertí 30 mil pero se me están retornando más de 100 mil dólares y eso lo podemos ver en la

Escúchalo en el minuto 4:35

30 mil dólares en 45 días: 4 millones de personas impactadas 8 veces

Marca y posicionamiento

En 45 días invirtieron 30 mil dólares en Facebook e Instagram y alcanzaron a 4 millones de personas con una frecuencia de casi 8 impactos por persona. Esa repetición, además de las ventas directas, es lo que construye valor de marca.

últimos por ejemplo mayo hasta ahora el último mes y medio el último 45 días acá está mi falle el muchachos los secretos de ring glass se los voy a regalar tuvimos 30 mil de inversión y este es importante en alcance de 4 millones de personas a una frecuencia de casi 8 veces 4 millones de personas vieron 8 veces nuestra marca eso genera un gran gran valor de marca y

Escúchalo en el minuto 3:41

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Esta es una de las 1872 entrevistas despiezadas. Puedes ver todas, leer las ideas por tema o empezar por la ruta guiada si no sabes por dónde.