Marketero · Entrevistas
COMPLETE How To Source The Best Ecommerce Products To Sell For Beginners in 2022
22 ideas de marketing sacadas de «COMPLETE How To Source The Best Ecommerce Products To Sell For Beginners in 2022», de Davie Fogarty. Sobre todo de…
- 22 ideas despiezadas
- Fuente Davie Fogarty
- Dura 1 h 08 min
- Publicada en 2021
Ver la entrevista entera en YouTube
De qué habla
Las 22 ideas de esta entrevista se reparten así entre las etapas del marketing. El reparto es lo que distingue una entrevista de otra: dice en qué se detuvo de verdad quien hablaba.
Las 22 ideas, con su cita y su minuto
Cada una está sacada de un punto concreto de la entrevista. El enlace del titular lleva a
la página de esa idea, donde se ve quién más la dice por separado; el del pie salta al
segundo exacto del vídeo para que la compruebes tú.
No reutilices contenido genérico de dropshipping: Facebook penaliza lo que ya vio en otro lado
Canales de adquisiciónEl hablante advierte que cuando usas contenido ya existente de un proveedor (típico del dropshipping), no hay nada único en tu anuncio y probablemente el algoritmo de Facebook ya le mostró ese mismo contenido a tu público objetivo a través de otro anunciante. Como Facebook funciona como una subasta, le dará esas impresiones a quien ya generó más confianza con ese contenido, así que recomienda grabar contenido propio…
nothing unique about what you're doing and that is really dangerous in the fact facebook is an auction and they're going to give that those impressions to someone that they trust more also it's kind of really important that we shoot our own content and we probably don't work with a drop shipping product that everyone else is doing because it's just com it's just too competitive and
Escúchalo en el minuto 5:29
Canales de adquisiciónEl hablante arma una lista de preguntas obligatorias antes de avanzar con un proveedor: pide certificados de prueba de un laboratorio reconocido (como SGS en China), la lista completa de ingredientes del producto, videos del producto funcionando y la política de reembolso del proveedor, porque esta última determina quién asume el costo si un cliente final se queja de un envío hecho directamente desde China.
refund actually typically you could ask you know what is your refund policy the list of ingredients ingredients in the paste videos of it working actually want we've got sgs test reports so what that is is sds is a large testing agent in china probably the biggest definitely not the cheapest but they're very reputable um so basically
Escúchalo en el minuto 57:41
Antes de creer en la prueba social de un anuncio, revisa si los comentarios llegan de forma constante
Canales de adquisiciónEl hablante recomienda revisar la frecuencia y calidad de los comentarios de un anuncio, no solo el número de likes: si los comentarios no llegan de forma consistente en el tiempo, es probable que el anunciante haya comprado likes falsos. También advierte que a veces el contenido de un anuncio con mucha prueba social desaparece porque en realidad era una estafa (vender a mitad de precio y no enviar el producto), así…
sometimes there it's actually scams and the content gets taken down been taken down and therefore it was a scam so the social proof didn't really mean much my pillow is most definitely not a scam they're um those comments are coming in and if there is no comments coming through consistently then chances are they bought a big chunk of fake likes so reading the comments the top comments and how frequently they're coming in is a really good way to understand also just the passion behind the product but also if it's a scam
Escúchalo en el minuto 17:35
Investigación de mercado y clienteEl hablante recomienda prestar atención a las reseñas intermedias (tres, cuatro y cinco estrellas) de productos similares en Amazon, no solo a las de una estrella, porque suelen venir de los fans más comprometidos del producto, que dan retroalimentación crítica precisamente porque quieren que mejore, y ese tipo de detalle es más útil para diseñar un producto mejor que las quejas extremas y a veces poco…
three and five three four five star reviews as well i think that's really important because some of those people are the biggest fans of the product but they're giving really critical feedback because they just wanted to improve so it's not just about looking about the possibly volatile one stars you want to look at the you know the reasonable people that are that are putting some time into it so they have
Escúchalo en el minuto 50:14
Canales de adquisiciónEl hablante recomienda escribirle a varios proveedores del mismo producto a la vez, en vez de comprometerse con el primero que responde, para poder comparar precios, tiempos de entrega y flexibilidad para cambiar ingredientes o especificaciones entre ellos.
reach out to more people than just kevin just so i can compare pricing you can't just outreach to one person you need to message a bunch compare prices lead times their ability to change ingredients all of those kind of things
Escúchalo en el minuto 1:01:56
Un anuncio con mucha prueba social sostenida en el tiempo indica que el anunciante probablemente está ganando dinero
Medición y experimentosEl hablante explica que herramientas de espionaje de anuncios rastrean Facebook buscando anuncios con mucho 'social proof' (likes, comentarios) o que llevan mucho tiempo activos, porque eso indica que el anunciante está sosteniendo un presupuesto real detrás: si no estuviera dispuesto a quemar dinero, lo más probable es que ese anuncio le esté siendo rentable.
other ads that have large amounts of social proof so we're looking for ads that have a lot of social proof or have been uploaded to facebook for a long time because what that means is that the advertiser behind that ad is running is running a lot of budget behind it keen to burn money the chances are they're probably making money which is a good start so there's multiple
Escúchalo en el minuto 4:11
Los anuncios cuadrados o verticales funcionan mejor que los horizontales en el feed
Mensaje y copywritingEl hablante sostiene que cuando ves un anuncio en formato horizontal (paisaje) en Facebook, casi siempre significa una de dos cosas: una marca grande y establecida que reutiliza contenido de producción alta, o un anunciante inexperto que no sabe que ese formato ocupa menos espacio en el feed. Recomienda usar siempre formato cuadrado o vertical, y si el material original es horizontal, ponerle un marco de texto…
brand that is using landscape ads two to two potential um things is one they are either a big legacy brand and they've done a high production value and they're just trying landscape on facebook or they just don't know what they're doing they're an advertiser that they don't know that they're doing all your ads need to be square or portrait um so that they take more real estate in the news feed you'll get better results that way so
Escúchalo en el minuto 23:00
Un branding sólido no basta si el producto no funciona de verdad
Oferta y precioEl hablante advierte contra la idea de que basta con un buen branding para vender un producto: antes de comprometerse, recomienda pedir muestras y confirmar que el producto funciona igual de bien que el resto del mercado, porque un branding atractivo sobre un producto que no cumple lo prometido no sostiene un negocio.
it's so easy to you know just consider a solid branded product is going to be enough it's just not true you know we need to make sure that the product works so we're going to have to order a couple to make sure that you know the thing that we're actually selling is just as effective as the rest of the market so
Escúchalo en el minuto 34:28
Si un producto no tiene volumen de búsqueda, tu anuncio tiene que crear la tendencia, no aprovecharla
Medición y experimentosEl hablante revisa Google Trends y el planificador de palabras clave de Google y encuentra volumen de búsqueda cero para su producto candidato. Concluye que cuando un producto no tiene demanda de búsqueda existente, el anuncio tiene que cumplir una función educativa: convencer a la gente de que existe una solución mejor que la que ya conoce, en vez de simplemente capturar una demanda que ya está validada por datos…
so we've got dishwashing paste here absolutely zero search volume this is not a trend um so google's really not going to be much help here we need to create the trend through facebook ads we need to tell people that there's a solution out there that they don't understand very important to understand you know our positioning going into it because if people already understand the product there's less of an education product there's a less of an education piece that you need to do
Escúchalo en el minuto 45:14
Canales de adquisiciónEl hablante recomienda que, al escribir el primer mensaje a un proveedor, se transmita claramente que uno entiende de ecommerce y tiene un negocio serio detrás, porque los proveedores reciben muchísimos mensajes y descartan rápido a quien parece que les va a hacer perder el tiempo. Sostiene que exagerar un poco el tamaño o la seriedad del propio negocio hace que el proveedor se esfuerce más por conseguir lo que se…
email so basically when you're doing an outreach email to the supplier you want to make sure that you sound very credible you understand what you're doing because they get lots of messages that they just don't even you know they would just think that this person is going to waste my time so we're going there's no reason to just be humble you want to explain how big your business is if you do have a business it's just going to make them work harder to get you what you need i'm going to
Escúchalo en el minuto 53:58
Investigación de mercado y clienteEl hablante recomienda buscar hashtags de una categoría de producto en TikTok para detectar qué está generando millones de vistas orgánicas, incluso si la intención final es lanzar los anuncios pagados en Facebook, porque dice que TikTok es extremadamente efectivo para detectar tendencias tempranas de ecommerce antes de que se saturen en otras plataformas.
product trends like let's let's explore this idea a little bit more and we're going to use tick-tock now why are we using tick-tock when we're going to launch our ads on facebook because it's just crazy crazy effective right now for e-commerce so i'm just going to search cleaning
Escúchalo en el minuto 27:45
Investigación de mercado y clienteEl hablante recomienda buscar hashtags de una categoría de producto en TikTok para detectar qué está generando millones de vistas orgánicas, incluso si la intención final es lanzar los anuncios pagados en Facebook, porque dice que TikTok es extremadamente efectivo para detectar tendencias tempranas de ecommerce antes de que se saturen en otras plataformas.
product trends like let's let's explore this idea a little bit more and we're going to use tick-tock now why are we using tick-tock when we're going to launch our ads on facebook because it's just crazy crazy effective right now for e-commerce so i'm just going to search cleaning
Escúchalo en el minuto 27:45
Investigación de mercado y clienteEl hablante recomienda buscar hashtags de una categoría de producto en TikTok para detectar qué está generando millones de vistas orgánicas, incluso si la intención final es lanzar los anuncios pagados en Facebook, porque dice que TikTok es extremadamente efectivo para detectar tendencias tempranas de ecommerce antes de que se saturen en otras plataformas.
product trends like let's let's explore this idea a little bit more and we're going to use tick-tock now why are we using tick-tock when we're going to launch our ads on facebook because it's just crazy crazy effective right now for e-commerce so i'm just going to search cleaning
Escúchalo en el minuto 27:45
Diferencia un producto genérico usándolo como lienzo de identidad visual por color
Marca y posicionamientoEl hablante observa que varias marcas exitosas diferencian un producto básico y genérico (como mascarillas faciales) simplemente asignándole un color distintivo a cada versión, de forma que el cliente reconoce la marca visualmente en el momento en que la ve. Propone usar el mismo recurso de color como concepto de branding para diferenciar un producto que de otra forma sería indistinguible de la competencia.
face masks and stuff like out there a lot of where they're kind of branding their product through colors so that visually when you see it you instantly know it's theirs so for example there's yellow face masks i'm just wondering if we can use color and that concept to create our own
Escúchalo en el minuto 30:18
Canales de adquisiciónEl hablante recomienda lanzar una marca nueva en países como Australia, Reino Unido o Canadá antes que en Estados Unidos, aunque este último sea el mercado de ecommerce más grande y rico, porque el costo por mil impresiones (CPM) es mucho más alto ahí por la competencia, mientras que en esos otros mercados ha tenido consistentemente más éxito con presupuestos bajos.
a competition um the cpms are really high cpms are um a metric that i think it's a common mistake and we really want to launch our brands in some easier countries i might probably launch my product in australia because that's where i've had most my success the uk we get very similar results to australia as well so that's also great canada we do well there as well um
Escúchalo en el minuto 8:35
Revisa foros como Reddit para entender qué objeciones tiene el público sobre tu categoría de producto, aunque sean erróneas
Investigación de mercado y clienteEl hablante encuentra en un foro que existe preocupación pública sobre los fosfatos en los productos de limpieza. Aunque no esté seguro de que esa preocupación sea técnicamente correcta, decide evitar esos ingredientes en su propio producto, porque una percepción negativa instalada en la opinión pública puede hacer que la gente rechace el producto sin importar si el temor tiene fundamento.
so there's some environmental concerns about the product it has phosphates and soap so we want to avoid when we launch ours it needs to have no phosphate forums are like key to understanding people's opinion about products and past events even if they're wrong around not wanting something there's public opinion that says it's bad so if you can avoid it you need to avoid it
Escúchalo en el minuto 46:48
Dona un porcentaje fijo de cada venta a una causa social para construir la narrativa de marca
Marca y posicionamientoEl hablante propone donar 50 centavos de cada dólar de ganancia a una causa social, inspirándose en un caso real de una marca australiana que hace lo mismo. Aclara que aunque ayuda a construir la narrativa de marca, esa no es la razón principal para hacerlo: lo ve como algo que debería pasar más seguido en ecommerce independientemente del efecto de marketing.
more in e-commerce um i know who gives a crap does this really well based out of australia they donate 50 of every dollar profit made to charity so i think um you know donate you know 50 cents of of every dollar made to a certain charity so if you have any charities just pop them in
Escúchalo en el minuto 47:49
Canales de adquisiciónEl hablante explica que Alibaba exige cantidades mínimas de pedido grandes (compra al por mayor) pero a veces tiene productos tan nuevos que aún no se han comercializado ampliamente, mientras que AliExpress permite hacer dropshipping directo con productos ya listos para enviar, pero suele estar mucho más saturado de competencia porque cualquiera puede acceder a los mismos productos.
i only went on alibaba and it's definitely on alibaba which is a good the difference between alibaba and aliexpress alibaba you're going to have to have huge order quantities aliexpress is more you know you can drop ship the products they're ready to go it's a little bit more direct to consumer kind of approach um so typic sometimes you will find products that are only on alibaba because they're so new um and they kind of haven't been commercialized yet whereas um aliexpress you know there's a lot of saturation going on so but if we
Escúchalo en el minuto 51:31
Elige mercados donde tu producto todavía no exista en las tiendas, para generar factor sorpresa
Investigación de mercado y clienteEl hablante recomienda apuntar los anuncios a países donde el producto todavía no está disponible en supermercados o tiendas físicas, en vez de a mercados donde ya es un producto conocido y establecido. La lógica es que en un país donde el producto no existe, genera un efecto sorpresa y de novedad que facilita la venta directa al consumidor por internet.
is really going to be um important because you know maybe maybe when we select our ads we want to mark it to somewhere where there is no dishwashing paste and it's a bit of a shop factor which is kind of like that that pink one has done with australia with their paste because we just don't have it here maybe that's probably the most likely case because if it exists it's probably in supermarkets in that country so we want to go out of that country so we can do direct consumer e-commerce
Escúchalo en el minuto 42:07
Vuélvete experto en la categoría antes de escribir el copy, pero no te quedes investigando para siempre
Mensaje y copywritingEl hablante sostiene que cuanto más te conviertas rápidamente en un experto de la categoría de producto que vas a vender, mejor vas a poder escribir el copy y hablarle directamente a los dolores reales del cliente. Pero advierte que hay que equilibrar eso con la acción: cuanto más tiempo se invierte investigando, más probabilidades de éxito hay, pero no hay garantías, así que en algún momento hay que lanzar los…
really is just about becoming just a professional in a subject matter expert as as quickly as possible in your desired um field that you're trying to sell because don't forget we're gonna have to write all the copy for these customers we're gonna have to literally be able to speak the pain points of the customers and talk about the product um in a really educated way so the more research you spend the more chance you're gonna be successful but you also need to consider that you know the longer time you spend on this the product still might not work we're not guaranteed here we need to launch…
Escúchalo en el minuto 1:06:17
Si el líder de una categoría viral no anuncia en Facebook, puede ser un canal sin explotar
Canales de adquisiciónEl hablante revisa la Biblioteca de Anuncios de Facebook de una marca que está viralizando orgánicamente en TikTok y descubre que no corre ningún anuncio pagado ahí. En vez de asumir que eso significa que el producto no funciona en Facebook, plantea la hipótesis contraria: puede ser una oportunidad de canal que ese competidor todavía no ha explotado.
we can look into that facebook ads library their understanding of facebook so we can come up here and it says so they're not running any facebook advertising which is interesting they're just relying purely on organic tik tok um i disagree i think that it would work on facebook
Escúchalo en el minuto 32:13
Los colores de marca también se pueden registrar como marca comercial
Marca y posicionamientoEl hablante advierte que, al diseñar el branding de un producto, hay que evitar imitar los colores distintivos de un competidor establecido, porque esos colores pueden estar registrados legalmente como marca comercial y no solo el nombre o el logo.
to be careful around the legalities of this because you can actually trademark colors so we don't want to do an imitation of that axiom you know they've got axion but let's steer clear of those colors let's create our own colors we're
Escúchalo en el minuto 50:47
Seguir leyendo
Esta es una de las 1872 entrevistas despiezadas. Puedes
ver todas, leer las ideas por tema o
empezar por la ruta guiada si no sabes por dónde.